哪个彩妆牌子在做招商呢？

化妆品专营店特色化经营管理，这实际上也是一个比较大的话题。从这个环节来说，对于经销商以前是不太重视的，现在发现必须要更加有力的推动终端，我们的货下去，我们才能更加有效，服务我们下级客户才是我们的销售。所以，我们先来谈谈我们的终端客户。

我们谈化妆品专营店，化妆品专营店是指以销售护肤品为主的，这里70％兼做皮肤护理，这种有具备的专业服务职能，有极少数兼作美容和化装服务，化妆品专卖店一般是指由品牌所有者直接设立或当地经销商加盟直营，只经营某一个品牌或者是某一个化妆品体系，这样的零售店，在一般情况下专卖店均含有或者是部分含有品牌供应商的资本。也就是说，我开的是我们经商看见的雅芳专营店，雅芳有一定的投资在里面。那么，在中国有一些变化，也有完全经营形式的。那么，更加典型像滋生堂，滋生专卖店就是全资的。化妆品专营店在传统的零售业态当中，在去年成为一枝独秀，传统业态杂货店铺五，销售亭和其它类型的店铺，销售的门店数量和销售额都持下降趋势。但是，在这当中来说，化妆品专营店一枝独秀。2004年增长数量上比2003年增长28％，达到57000家，成为化妆品领域两大活跃因素之一，一个是美容院，一个是化妆品专营店。

专卖店还在导入期，专营店最早的，比如保定的一家店是在87年开始做化妆品专营店。那么，经过十多，二十年德培养，化妆品专营店已经是一种快速成长的增长态势。那么，我们再看这种发展以后，化妆品在二十一世纪有哪些主要的渠道呢？二十一世纪最大的特点就是多元化，比如成为高端品牌专柜的主渠道，超市成为日用洗净品的主渠道，美容院成为个性化、特色化、功能性化妆品的重要渠道，专营店成为特色化妆品的重要渠道，专卖店是自有品牌直接推广的主渠道，无店铺销售是好准的少数品牌渠道。其它还包括便利店、药店、电视购物、邮购等都成为二十一世纪主要的销售渠道。

化妆品专营店现在的竞争由于发展快，所以加入者，再加上厂家的推动自发的加入和其它行业的进入，形成一个竞争非常激烈的行业。它首先是超市对洗化及低档化妆品的竞争，这一块在三级市场都有很大的盈利，尤其是临近沃尔玛、家乐福、易初莲花等等，抽象的冲击越来越强烈。你一定要给超市玩它的短项，你要拿你的段项玩的他的长项，再用你的产项玩他的短项。美容院对高档群体的争夺，现在的美容院的运作越来越规范了，提高了美容院的服务质量服务态度，增强了对贵客的亲和力和信任感。中高档需求的顾客，特别是对功能有明显需求的顾客，偏好美容院。特别是近年来许多的美容院开始注重家庭妆的销售，开始领悟到柜台陈列的重要性，投资改善陈列环境和陈列条件。

美容院有5－10％，柜台的感受非常的快速。这里我经常跟美容院在讲，其中讲一个比方，让他们明白陈列的重要性，我说如果在海里面游泳，一潜下去就捞到了泰坦尼克海洋之星的宝石，如果我把那块宝石拿来放在义乌、五爱市场这些大流通市场每一个门口，铺一块红布，放在红布上卖2000，有人吗？没有人买。如果是美国人捞到了，全球循环展出，现在到北京来了，在北京中国银行的大厅，放了一个大保险柜，有一面是玻璃，看到海洋之星在里面旋转，左右两面还有拿着枪的警察，很多人去看惊叹确实价值连城。但是，美国人怕在哪个国家弄丢了，弄的是仿制品，为什么是这样呢？难道这些只是厂家产品的保障吗？实际上为什么在很多专营店，也包括美容院，顾客一去以后，老是侃你的价，侃的老板一让再让，让到不能让了，顾客还侃呢？你的陈列条件告诉顾客你不值那个钱。我们到兰蔻柜台，有一个女士，三十多岁，穿的很高档，给柜台**说你打不打折，柜台**说我们从来不打折，她说没有打折，就掏钱了。

后来，我们一问，这个女士的先生是资产上亿的，而这个营业员一个月的收入是两千八。为什么上亿的人跟两千八收入的人谈价的时候底气都不足，说没谈价的就不说价了，为什么呢？不是兰蔻品牌的问题，还有柜台，美容院开始强化零售，从家电中开始。那么，化妆品专营店真正的竞争对手应该是美容院，因为这两个因素说了最活跃的。如果说超市和商场抢走了美容院专业店营业额，那个是抢走了利润。把差异化经营、培养支柱品牌，提高店面形象，塑造美国时尚文化，在某些老板不被重视，怎么用这些思路去做，怎么跟超市玩，怎么跟商场玩，玩不了，一定要用先进的经营方式去做。

那么，化妆品专营店的形象提升也是一个遇到的问题，化妆品一个重要的内涵就是时尚，化妆品不做时尚，做不好的。不时尚的品牌就是衰老的品牌，不时尚的化装专营店就是集合力不足的化妆品专营店。许多专营店都三年以上的老店，时尚都没有，你想到没有许许多多年轻女孩子，你化妆品专营店未来最重要的主顾，她们越来越感觉到你们的店是年长人才光顾的店，不是她们的店。原有的商圈发生挪移和变化，城市在发展，城市规模不断壮大，市政规划的重新规划，突然发现你以前是一个旺地，然后门前冷落，该怎么办？那么，规模扩张和管理能力的矛盾，很多化妆品专营店，做一家做的非常好，小店变中店也还行，中店变大店变出麻烦了，一家变两家还可以，两家变三家、四家，变的亏本了。甚至搞了三、四家，最后又成了一家。这表明经营者的能力，已经落后于你店发展速度了。

化妆品专营店的经营，我们要这样来构思它。我们要有一个基础的平台，要解决刚才提到的六大基本问题，怎么跟超市竞争，怎么跟美容院争夺高端的客户群，争夺利润，怎么跟超市来争夺这种人气，人流量，怎么跟同行竞争，而不是玩的大家都万死为止，怎么让形象提升，有一个时尚的店。怎么解决旺地门前冷落的问题，还有现在这个业态发展非常快，老板的能力跟不上发展又该怎么办？所以，化妆品专营店要牢牢把握住它的发展核心有哪些。第二个，要做出特色化经营管理，这样构思它的发展，我们现在谈专卖店发展的核心，第一是连锁，化妆品专营店发展连锁是一条必由之路。你感觉我这个店儿子上大学的钱够了，不用送去国外读书，开一个QQ轿车够了，不用开桑塔纳，你开一家店就够了。如果你想发展，实现个人价值，社会价值，连锁是必由之路。

以前的专营店是专卖经营化妆品的店，这个概念已经落伍了，应该是化妆品的专家来经营，使专业人员购买的化妆品店。因为现在消费者的成熟速度非常快，以前一家专营店的老板让他的子女读了初中来，只要会数钞票就可以。如果现在还是这样的人，顾客都比你的化妆品知识在丰富的时候，你已经没有办法做专营店的买卖了，还有时尚化，特色化。改变摸索式的粗放式经营管理为科学化的经营管理，专营店的发展基本上都是摸索发展的，夫妻搭档的比重非常大。大幅增加与顾客的接触与沟通，为什么美容院对顾客能够抓的牢一些，为什么专营店抓顾客难度大一些。其中有一个重要的原因，就是在美容院只要你要做一次美容，最快你进店到出店一个小时。

那么，我们专营店很多顾客进店以后到出店，也可能只有三分钟，五分钟，买了就走，这种够顾客的沟通，接触的时间太短了，都成了流动式的顾客了。所以，化妆品专营店要加强顾客沟通这一点是非常重要的，国际品牌都在这样做，但是我们现在能够看到的是这些直传销的，比如雅芳、安利，经常搞一些顾客的聚会，这是他们必须要做的。实际上国际大品牌，包括刚才讲的兰蔻都在搞，只不过方式不一样。我们化妆品专营店顾客不稳定一个重要的因素就是沟通时间太短了。那么，在这里面我们特色化又分开来谈，化妆品要做出特色化经营管理有五个方面，一个是迎客待客特色化，清洁卫生特色化，技术技能管理特色化，设备硬件管理特色化，营业空间管理特色化在我们整个做化妆品专营店普遍没有概念，怎么把空间做出特色化来。所以，我们今天重点来谈营业空间管理，营业空间管理整体是要有美感，品牌和营销观念的发展，消费者心理的变化，顾客对于购物过程当中审美体验的要求越来越高。

化妆品的展示与陈列中注重美的形式，使视觉形象的审美功能更加突出。展示工具我们要用出来，用形、意、声、光、色协调一致，主题显明的化妆品展示空间。要搞好化妆品专营店的特色化经营管理，就要把体的店当做一个出售美丽梦想的地方来营造直观形象。那么，特色化店面管理分为色彩、光列、气味、音响。色彩管理，对化妆品的时尚内涵的挖掘和表达，使之能够反映顾客的内心世界。化妆品专营店是一个时尚性的产业，要蕴含着丰富的时尚的韵味。这样，你的化妆品专业店受到更多的欢迎。色彩组合，色彩是视觉形象中重要的因素，它有很强的象征性。色彩能表达丰富的情感，在不知不觉中影响人的精神、情绪和行为。色彩的装璜，化妆品的专营店最有效突出化妆品特点。不要用鲜艳的色彩来分散顾客对化妆品的注意力，化妆品店不要搞的色彩缤纷。你在搞成了你的环节色彩缤纷以后，顾客对化妆品的注意力就会引到墙上，天花板。特别是附属的美容服务空间，适宜采用大块的色彩。一些附属的空间适宜大块的色彩，这个也能够看出来。

那么，第二个方面是光亮的管理，光亮的照明设计，店内不同的空间有不同的广电，一个基本的原则就是店内比店外亮，这个照片在欧洲是大白天照的，因为当时老相机照的，照出来以为是晚上照的，这是大白天照的，你就知道亮度有多高。这些都腾看出来欧洲的店都是店内比嗲外亮很多，从这张照片可以看出来是大白天，你看这个地方，这里是店外，是白天照的，把店内弄的非常的明亮。你们看这是国内照的，这是我们普遍出现的店，这样的店怎么招客进门？你们再看这样的店，你认为有人敢进去吗？这样的店到底是做化妆品，做美容的，还是干什么的？化妆品零售空间的灯光，适宜采用纯白双管日光灯，日光灯照明度是均衡的，而且双管弥补了单管日光灯的死角。化妆品专营店只有一个地方需要光线不足，收银区，以减少消费者的压力。该亮的地方要亮，该暗的地方要暗，常常很多地方搞反了。附带的美容空间是一个私密的场所，需要的是要明亮，又不能太亮，需要的是柔和的光线，这样顾客才有更多的安全感和舒适感。像这样，这是明亮的，明亮的是因为设备，有林台很柜的设计，上十万的设备就需要林，但是有窗帘，窗帘一拉上以后光线就非常柔。这样的装饰用的是自然光，把门一关上以后，像十五的晚上在露天来作美容，体说这样的光线，顾客会不会感觉很好？

气味，我记得在2003年的时候有这样一件事，一个女性，张女士在国营单位上班，后来国营单位垮掉了，她利用她的能力在外资企业干上了，她的收入是全家最高，比先生都高。由于她需要很多的交往，她工作也很忙，好不容易等到下班了，她骑的是电动自行车往家里走，在半道绕道菜市场买菜，买回家做饭吃，他先生回来是看电视，儿子回来以后做作业，直到饭菜做好以后才叫他们来吃饭，吃完以后她又开始收拾。最后想起要做周护理，然后她往化妆品店去。

化妆品店的老板非常好，楼下是零售，楼上开了一个售后服务的有六张床，做的比好，经常跟张女士做服务的是刘**，刘**那天星期五做售后服务的人多，老板看着都是排队在等，老板就把晚饭盒饭买来了，一般说来就是三块钱的盒饭，那天看着都比较忙，就买五块一盒的套餐盒饭。到刘**把前一个做完的时候，老板说小刘赶紧来吃饭，那边还有一位王**等着你。小刘看着老板把饭拿给她，比以前还要丰盛，躲在前台后面吃，赶紧吃完，吃完马上笑容出来了，马上叫王**我们到楼上去，因为休息在楼下做护理在楼上。王**刚坐了一会儿，张女士来了。这个人现在在外资企业做，收入比较好，小王推销东西，她常常都要买，所以把她作为一个重要的顾客。老板一看见她停自行车，马上迎出来，这个女性还没有推门的时候，这个老板已经把门拉开了，欢迎，请进，马上请进来。这个在外资企业干已经干到经理级的人才走进她的化妆品专营店跨了三步，突然感觉到头上挨了闷棍，她感觉到这个老板一棍把她打回厨房去了，因为她闻到整个都是饭菜味，她认为她打回她家厨房去了，她什么好心情都没有了。

那天那个刘**给张女士推荐产品，怎么推荐都怎么顶着，都唱反调，刘**一直没有搞明白为什么，今天她肯定是跟她老公吵架了，在单位上挨批评了。我们作为旁观者明白了，是什么原因？气味。化妆品专营店的气味是非常重要的。当顾客闻到前台和美容顾问的饭菜味之后，就联想到晚上做什么给老公孩子吃，这样破坏了客人追求时髦，想超凡脱俗的雅趣，无法再接受你的皮肤诊断了。在附带的美容空间，是要戴口罩的。还有一些衣服上的汗味，体味，这些都是跟顾客打交道要禁止的。化妆品专营店气味禁忌，店内吃快餐等等异味都要排除。

陈列管理，顾客动线和陈列的关系，顾客进店以后，是怎么进店的，最终怎么走出店，在店里面所有走向行程叫做动向。要点大众传媒广告把他拉进来。我们做一个具体的分析，这是一个最简单化妆品专营店，进店以后怎么走？我们有两个基本的观点，就是柜台的零售额跟柜台经过前的人数成正比。还有进店的人气等于进店人时间的总和。如果前面是一条街，顾客在经过的时候一个是看到橱窗，一个是看到A和B两个点，顾客心态分析，对女性最有吸引力的化妆品是她梦寐以求的化妆品，而梦寐以求的化妆品常常也是略高过她们正常购买能力的化妆品。她们想的这个东西并不是她天天在用的东西，她梦寐以求的东西是她常常感觉到买不起，又想用的东西。所以，在A、B这两个点，应该是陈列知名品牌，广告品牌，高档品牌。

这是从这个方向走，从那个方向走过来，从这个方向走过去的A、B两个点变到另外一面。也就是说在这个区高档形象区，要陈列高档品牌，知名品牌，这些原则是按品牌来陈列。到B点以后，容易看到是A点，那么这个高档区都是她们梦寐以求的品牌，而且都按品牌的方式来陈列。如果到了A点最容易看到C点或者是D点，在C点陈列的应该是中低价位的化妆品，比如说A、B可以放兰蔻，或者彩妆的美宝莲，C点放中低一点的，稍微大众化一点，看到A、B两点以后感觉东西很好，但是想到给孩子还要买一双皮鞋钱不够，就看到C点和D点。女性在购化妆品犹豫的时候，往往要左顾右盼，如果看到C点的时候中低价位的，比如像妮维雅这些，就到C点去看，就能实现她们的梦想。

那么，D点是中档或者是中偏高档的化妆品，ABC消费档次中间，满足他们对功能性的需求。如果到了C点以后，顾客主席消费能力有限的顾客，她回头一看妮维雅这些都柜了，结果看到E点，是大宝SOD蜜，她可以买。那么，F点的陈列应该参照D点的陈列，是一种功能性和中高档的。那么，这一类是利润率偏高的化妆品，因为品牌类的产品，特别是广告品牌，主推的品牌利润率是偏低的。那么，怎么引进来，既要用有利的品牌招客进来，又成为有利润，或者利润偏高的品牌。在陈列上还要注意，我们好多陈列化妆品的时候，知名的品牌，在大商场兰蔻柜台看可能很艺术化，但专营店不一定那么做。我们作为顾客进店以后有两种心里比较典型，一种是个性化心里，他们认为陈列少的商品是别人挑剩的，所以化妆品专营店陈列的时候要注意这个环节，这是国外的一些化妆品专营店，陈列是密密麻麻的。第二个是以化妆品种类的多少来推测专营店受欢迎的程度，你的化妆品密密麻麻的堆满了，说明你这个店东西很好卖，受欢迎，这是个性化的心里。

我们再来看从众心里，主观地推测大量陈列的化妆品一定是畅销的化妆品，值得买。从众心里的第二是推测大量陈列的化妆品一定是质量好的，才生产出来的化妆品。从众第三个如果不好不可能陈列在那里，肯定是好的才会放他么多。从众心里四如果化妆品有问题，受损害的也不是我一个人。所以，很多化妆品专营店讲究形象，不一定是正确的。我前面说的AB两个点，应该是品牌化陈列，是讲形象的。里面这个地方，都应该是堆码式，不要以为只是洗发水要堆码式，化妆品同样也可以。你们看过爱的陈列，很典型，甚至是一些很知名的品牌都是堆码的。

气氛，顾客在进店之际，不仅对于化妆品的品牌和其物理性及实质上的吸引力有所反应。对包装、乐趣和其它附带的因素都会有所反应。化妆品专营店的气氛对购买者的购买和美容都起到影响。这一氛围在外面一个是店招，店招是专营店的脸面，在吸引顾客方面发挥着巨大的作用。店招告诉人家我这个店是干什么的。我们有售后服务也可以做，2号买法国某某某套装，送法式眼部保养等等。这是在台湾拍的店招，请大家告诉大家。好多人重视口碑，卖好产品，服务到家，口碑是你常常推动来的，请大家转告大家，这是推动口碑重要的元素。化妆品点的外观，所有人在第一次进入一家商店的时候，都是凭借对店面外观的判断是否走进去，所以顾客是否光临你这家店，不仅仅看招牌，还要看外观，要根据你这个店的目标，对象的特别来营造风格，有时尚、青春、活泼、喜悦的氛围。从装修、状态，从设计到布置，都要融入美学、心理学、广告学基本知识。要营造出让人感觉轻松、极具亲和力，赏心悦目的店。

厨房，厨房是专营店的眼睛，店面这张先是否迷人，橱窗很重要。

地板，地板有刚、柔两种，有些是圆的，有些是菱形的。比如男士店常常用一些菱形的线条比较硬的地板格调，女性的不一样。那么，不同地板有不同材质，木头、花岗石等等。通过对店内的装饰突出店内的特点，比如盆景植物，悬挂附着仿真植物。因为国外专营店也有售后服务性质，只是收获服务倾向于化彩妆。当然，也有做护理的，其中一家小店有三张床，比较简陋，顾客带来的东西容易丢。为了防丢怎么办呢？拉着一个铁丝，一个花篮上面是一个塑料花，顾客随时携带的钱包放在上面。而且，装饰成又简单，又不花钱，通过这种藤蔓植物一缠绕以后显得非常好及这是在欧洲的化妆品专营店，这个店非常注重植物，店内植物装饰非常多，每天下班的时候，开晚会之前，所有人都把它放到烟台上去，每个花都有人负责。早上开找会以前又全部搬进来。这是楼上售后，弄油画挂在这里，格调很协调，一看显得很有档次。其实，这个在批发市场买的，一、二十块钱，但是氛围就出来了。

音乐的管理，声音，种类和密度，可对专营店的气氛产生积极的影响，甚至是消极的影响，音响可以使顾客感到愉快，或者是不愉快。令人不愉快或者是难以忍受的音响，会使顾客的神经受到影响，甚至毁灭专营店刻意营造的购物气氛。美国有70％的人喜欢在播放音乐的专营店买东西，但不是所有的音乐可以达到好的结果。在专营店里播放柔和而节拍慢的音乐，会使销售额增加40％。这个秘诀在国外的化妆品专营店都很熟知，如果放快节奏的音乐，是告诉你我要关门了，你赶紧走吧。到这个时候，就要放爵士，迪士高。所以，顾客很快离开，他收拾下班。化妆品专营店的音乐要放区。讲一个我亲身经历的一件事，2003年在南宁开一个会，一个省的化妆品的会，下午两点钟有个演讲，快到中午的时候我一看头发有点乱，我说找一个美发的地方把法弄一弄。走出去以后，先看到前面照片一样，里面光线亮不亮我看不出来，但是不但它的窗户有厚厚的帘子，连门都有帘子，如果不是门外面挂一个牌子叫做营业中，我不知道那家店在做买卖，而且是发廊，这样的店我不敢进去。第二家店，虽然门没有窗帘，但是里面很黑，我也不敢进。

第三家店光线明亮，而且人还很多，我就进去了。进去那个**说，先生你稍稍等一下，先喝点水，给我倒了一杯水让我坐下，我抬头一看一个门，门上面有几个字，美容室，发廊里面放的是爵士音乐，理发的很带劲，我就想里面放的什么音乐，我想去看，这边还有两个牌子，有一个写着WC我往那个方向走，经过美容室的时候，耳朵一听，里面放的跟外面完全一样。人都是有节奏感的，做美容，做售后服务是慢慢的，你做成这样了，你说这是做护理吗，顾客还能感觉好吗？音乐是要分区的，不同环境，不同条件，是要不同音乐。前面也谈到了，你的化妆品专营店需要人气，没有好的音乐，太快了，把人赶出去了。接待区的音乐是要比较柔缓的，，爱尔兰的风格，个性的声音，音色更加突出，将听的人引入虚无缥渺的梦幻当中。越是具有民族幸得东西就越是世界性的东西，让听的人流连忘返。这个音乐让顾客放轻松，自然舒缓的轻音乐，让顾客进店以后，生怕迅速把钱掏走了，你这种音乐让她放松下来，坐在前台慢慢听着音乐，跟你的美容顾问沟通。这样就能够增强美容化妆品的服务，这些音乐带着顾客的利益感，强化美容顾问对顾客利益的诉求。

化妆品专营店年轻化的顾客为主，就是年轻化为主的，你的节奏就可以稍稍明显一点，这是一张叫天堂鸟的，具有美感，有一定的节奏感，可以营造美的氛围的同时，促进顾客做出购买的决定。富有节奏感的熟悉音乐，可以缩短美容顾问与顾客的距离。节奏感不等于是快节奏。那么，中年的顾客需要的就是一种轻松的，营造一种梦幻的，舒缓的，慢慢的浏览。老年的也要柔和而慢的节奏，比如蔡琴的歌，让老年人回想起谈恋爱时经常听到的音乐，一听到就有年轻的感觉，暗示她我的化妆品让你重回浪漫时光。一些粤语老歌的地方，徐小凤的音乐是可以做到的。那么，高端社区，比如你在一些高校，在一些北美聚集区开的化妆品专营店要放高雅的音乐，比如出水莲。美容护理区又不一样。这是竖琴，没有天使弹吉他，钢琴，都是弹竖琴的。竖琴带引你进入一种超凡的境界。终端聚会，我们前面说了化妆品店需要跟顾客的沟通，顾客聚会很重要，聚会一定要有好的音乐配置，招客的音乐，顾客入场的音乐等。在旷场演示的时候，音乐一响，把人招过来了。

在一些产品演示会的时用英格玛式的。入场的音乐有一系列的，轻快的，柔和的，苏芮的。讲师出场的时候也要有一些音乐。嘉宾分享感受的时候也要有音乐，颁奖的时候又有不同的音乐。顾客联欢会有很多东西，会的组织老板也在场，你们可以看见是大家在跳轻松的交谊舞，随后有一些音乐把氛围掀起来了，顾客和这些厂家的**在一起联欢，兔子舞大家一跳，最后音乐到高潮，全部都拥抱在一起了。这些就是一个音乐体系塑造起来的，比如棒、恰其、兔子舞很容易掀起群众的高潮。在会议结束之后要放同一首歌，难忘今宵，让世界充满爱。

　无论是在学校还是在社会中，大家对作文都再熟悉不过了吧，作文是人们把记忆中所存储的有关知识、经验和思想用书面形式表达出来的记叙方式。那么你有了解过作文吗？下面是我精心整理的我家的新成员作文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

我家的新成员作文1

　我家里现在有四位成员，除了爸爸，妈妈和我之外，最近又新增加了一位。它是谁呢？它就是我的小狗———聪聪。

　聪聪全身的黑毛油亮油亮，在它乌黑油亮的黑毛中，肚皮上和四只脚上各自十分有规律地长了一圈白毛儿，就像是谁有意画上去的一样，黑白相间，黑里透白，点缀得恰到好处，好看极了。一双水汪汪的大眼睛黑不溜秋的，像是两颗闪闪发亮的玻璃球儿，镶嵌在它的眼窝里，可爱极了。

　我很喜欢聪聪。每当我放学回来时，它总是高兴地摇着小尾巴朝我跑来，围在我的身边，欢快地跳着，不时抬起前腿，搭在我的腿上，仿佛我们是很久未曾谋面的朋友。

　每当我吃饭时，聪聪总是静静地站在我身边，睁着它那一双黑亮的大眼睛眼巴巴地望着我，好像在央求我也给它吃点儿。每当这时，我总是将我碗里的肉夹一块给它，与它分享。看着它高兴地吃着我给它的美食，我也觉得十分开心。

　聪聪特别爱干净，从不随地大小便。每当它要方便时，它就在窝里汪汪地叫个不停，这时妈妈和我知道它要尿尿或拉屎，就把它抱到便盆里，它很快就拉完了，自己回到窝里，静静地趴在那里。现在它自己知道到盆子里方便，不用我们再抱去了。

　聪聪特别喜欢我们带它逛街。每当我们要出门时，它像是知道了一样，兴奋地一会儿围着我们转，一会儿跑到门口，摇着尾巴等着我们。在街上，它总是跑在我们前面10米、20米远的地方，再远了就停下来等着我们，等我们走近了它又往前跑去。不时地这看看，那嗅嗅。

　聪聪是条让人喜爱的小狗，给我们生活增添了许多乐趣，它现在已是我们生活中的一部分，成为了我家的一分子。

我家的新成员作文2

　晚上，我和妈妈在小区里散步。突然，我发现一只大蜗牛在潮湿的草丛中慢慢爬行。我兴奋地大叫：“妈妈，这里有一只蜗牛。我们带回家吧！”就这样，我家有了新成员。

　我还没来得及高兴，问题来了。它应该住在哪里？这时，我发现桌子上有一个透明的玻璃罐。就是这样！我会用他给蜗牛造一个温暖舒适的家。

　我先把罐子擦干净，然后在上面戳几个洞。然后，在底部铺上粗砂和泥浆。最后，放一些枝叶进去。就这样，蜗牛在这里定居了。

　我小心翼翼地把它放在“新家”里。把绿叶拿出来，围在周围。它看起来很饿，当它看到美味的食物时，它伸出头，伸长脖子，一饮而尽。我拿出放大镜，贴在罐子上仔细观察。它吃东西的方式真的很奇怪。它先用触角接触食物，然后用圆圆的嘴把叶子吸进嘴里，不停地咀嚼，这样就能吃到美味的食物。不一会儿，我就吃光了一大片叶子。

　吃饱喝足后，蜗牛开始悠闲地散步，顺便熟悉一下它的“新家”。它用肚子脚粘在池壁上，带着沉重的“大房子”一点一点向前移动。于是我爬了很久，好像困了一样，打了个哈欠，伸了伸懒腰，慢慢把身体缩进壳里，一动也不动就睡着了。真可爱。

　自从有了这只大蜗牛，我就一直抱着罐子，仔细观察它的一举一动，一刻也离不开它。我家的这个新成员给我带来了很多快乐。

我家的新成员作文3

　那天晚上，爸爸的朋友送来一只刚出生一个月的小警犬。从它的鼻尖到尾巴有一条长长的黑色条纹，在它的眼睛、耳朵周围有一条黑色的花边，好看极了！其它的地方都是灰褐色，两只圆溜溜的眼睛黑得像深夜。它每个脚都有五个爪子。我一见到它，就惊叹世界上竟然有这么可爱的小家伙。

　小警犬的名字是我给起的，叫“闪电”。我希望，它像闪电一样快，雷霆一样凶猛。它虽然没受过训练，但已经很聪明、伶俐、可爱、顽皮、机灵。说几件小事，你就明白了。

　在家里，我走到哪，它就跟到哪，它想和我一起玩。有时我坐在沙发上看电视，它就想到沙发上来，它一会儿爬，一会儿咬我的裤子，一会儿拽我的鞋带……

　早上，我正准备起床，发现“闪电”在离我的床不远的地方目不转睛地盯着我，我想：想咬我？没门。我在床上跳起了芭蕾舞。“闪电”想：看我咬得到你不？“闪电”装着睡觉的样子。我又想：哈哈，让我了吧？走！刷牙去喽！我下床后的0。0000001秒，“闪电”用闪电的速度冲向我，用爬山虎的脚上的吸盘吸住我的腿，然后用霸王龙的嘴在我的腿上咬来咬去……，怕什么，我有铁皮！虽然没咬伤，但我已经知道警犬的聪明了。第二天早上我又发现“闪电”在那守株待兔，我就大叫一声：“妈妈！”

　如果少了“闪电”我家不知缺少了多少欢乐！现在我的生活离不开它了。

我家的新成员作文4

　随着科技的日渐发展，在每个家庭中，都多了许多新产品，但随着科技的不断发展,有会有许许多多的新产品诞生。我们家最近又有一名“新成员”加入了，它就是豆浆机。

　豆浆机顾名思义，就是磨豆浆的机器，但随着科技的发展，豆浆已成了搅拌出来的。爸爸妈妈乘着新年将至，货品减价，在步行街的“临时商场”上买了一个豆浆机。这只豆浆机分为大、小杯、一字、十字刀座、手动榨汁器、豆浆杯等八个部分组成。而且买得也值，价廉物美，还送了一个可以方便削水果的机器。这样我们家开始天天喝豆浆，补充一些豆浆中的维生素和营养物质，使我们的身体抵抗力加强，也更方便。如今天中午，就解决午饭问题。

　每当休息日爸爸妈妈要上班，我的午饭就成了问题，但自从买了这只豆浆机后，午饭的问题就不愁了。今天中午，我就按营养手册上的步骤，一步一步地操作，终于“功夫不负有心人”，我搅拌出了一杯口味纯正浓厚的苹果牛奶汁，诱人的香味使人想喝上一口，喝上一口回味无穷，喝了还想喝，直到喝完为止。

　这就是我家的“新成员”——豆浆机，它因时代的变化而变化，成为高科技产品中的一份子，我相信，在不久的将来，科技的发达会使它不断地被改善，成为拥有高科技含量的新产品。

我家的新成员作文5

　我家最近加入了一位新成员——小白兔，它非常的可爱。

　小兔子全身雪白，当它卷着身子休息时，从背面远远的看去犹如一团毛绒绒的绒球。它拥有两只黑宝石般乌黑发亮的眼睛，每次它用这双眼睛凝视我的时候，我的心都要被融化了。兔子休息的时候鼻子也一直在上下移动，但头却不动的，三瓣嘴的中间会时不时地露出两颗雪白的长长的大门牙。两只长耳朵边缘的毛是黑色的，不同于一般兔子的耳朵颜色，当房子里有动静时耳朵会直直的竖起来，像极了一对雷达，静听着周围的一举一动。在冬季，小兔子的绒毛更加茂盛了，宛如身披一件貂皮大衣，可保暖了。小兔子萌萌哒的样子，真让人忍不住要去抱抱它，摸摸它，亲亲它。

　小兔子不仅样子长的可爱，还挺有个性哦！它高兴的时候，能比谁都温柔可亲：用小爪子挠挠你的腿，把头伸进你的怀里取暖。它若是不高兴啊，无论谁怎么逗它，它也一动不动，完全把你给忽略了。它胆子有时很小，什么都怕，一有风吹草动，就会想办法躲进我的怀里；有时却很大，再陌生的地方，只要有草地就会欢快地奔跑。

　最能引发我情不自禁笑的是它吃饭的样子。它刚我们家的时候还小，它的食盘也是小号的，那时吃饭的样子还算正常。可现在长大了，食盘却还是原来的，这样一来，兔子的头不能顺利的伸进食盘吃饭了，每次它都要横斜着脑袋吃饭，我常常会为此而发笑。当它很饿的时候，我每次拿着装有食物的食盘靠近笼子时，它都会用嘴叼着食盘迫不及待地直接拉进去，一副狼吞虎咽的样子。有时还会咳呛几声，估计是吃得噎着了。

　自从小兔子来到我家，我的业余时间变得有期待，有乐趣，更有意义了。我喜欢这个新成员。

我家的新成员作文6

　很小的时候，我就想有一只属于自己的小狗。没想到今天，我们跆拳道教练抱来了一只小狗，后来居然还把小狗送给了我，终于让我如愿以偿了，于是我兴高采烈地把小狗抱回了家。

　这只小狗只有一个月大，还需要喂奶粉。它的毛白里掺黄，又柔又顺，身子胖乎乎、毛茸茸的，走起路来一扭一扭的，很可爱。经过全家人的讨论，我们决定叫它“乐乐”，希望它天天都能快乐。而且它也有它自己的“一室一厅”呢！是我们用纸盒给它做的。这样，小乐乐就算是在我家正式安了家。

　乐乐虽然很可爱，但却非常淘气。自从它到了我家，就弄得我们“鸡犬不宁”的。

　我家种了四盆桔子苗，乐乐把一盆苗扒倒了，把苗和土都刨了出来，撒的满地都是土；还有一个花盆里的苗被乐乐连根拔起，叼到地砖上玩耍，可怜的小树苗“牺牲”了。早上起床后，我们发现了这一片的`狼藉。而乐乐不但不知道错，还在进行着另一场破坏行动：只见它后爪着地，两只前爪抓在沙发上，尖尖的指甲钩进沙发垫里，挺着鼓鼓的小肚子，像个神气的将军！一会儿，它又放肆地撕咬着沙发，边咬边四处张望，好像在显示它的本领，这可是新沙发呀！它还不知道自己闯下了多大的祸呢！

　当我们不在家时，乐乐更是趁机“大闹天宫”。它把脚踏垫从门口硬是拖到了客厅中间，可想而知，它是用了多大的力气！它还把窗帘下面的穗穗都给咬断了，这些东西可都是今年我家搬进楼房时，妈妈新买的呀！可把妈妈心疼坏了。每当我看见乐乐“发呆”时，我就会感觉它一定正在想着下一件“坏事”该怎样做！尽管它每天如此折腾，但我们还是心甘情愿地为它打扫“战场”。

　乐乐够淘气的吧！虽然它刚到我家不久，也给我们增添了许多麻烦，但我们还是很喜欢这位新成员——小乐乐！

我家的新成员作文7

　最近我家来了一位新成员――旺仔，它是一只拥有小生灵的小狗哦！

　旺仔身披黄棕色的帅气“风衣”，一对小巧玲珑的耳朵耷拉在一副炯炯有神的卡姿兰大眼睛两旁，湿漉漉的小鼻子灵敏地嗅着它的食物。小嘴中时不时吐出沾有汗珠的小舌头，小短腿在不断地蹦着。细长细长的尾巴如打了鸡血般疯狂摇摆，远远看去，像是黄棕色的小马达。

　别看旺仔才两个月不到，它的歪脑筋是数都数不过来。知道从哪里“越狱”最简单最方便，知道如何度过重重难关，也知道怎么得到自己想要的东西……

　一次，因为它在家中捣乱，所以我们就划了一条分界线，拦了一块近70厘米的木板，可谁知，它竟从中“越狱”了！我们大家都在百思不得其解的时候，旺仔就亲自给我们演示了一遍，这的的确确是它自己做到这个高难度动作的。旺仔笨的时候会不分好坏、不分敌友跟别人走，凡是手中提着食物的、衣着好看的、身上有新鲜物的它都有可能跟着他们“远走高飞”。

　旺仔对食物没有丝毫抵抗力，总是看食物看得望眼欲穿。只要你的手中有食物，让它干什么都可以，它会把自己所有的注意力都放在食物上，简直是全身心投入。这时有人叫它，它可理都不理，霸道得很呢！

　这就是我家的新成员，虽然它没有那么引人注目，但它永远都是我们心中的一块宝！

我家的新成员作文8

　我一直有一个愿望，那就是想要养一只小猫。终于这次在期末考之前老爸答应我，只要我每门课都考到95分以上，就可以给我养一只小猫，我开心极了。

　终于到期末考试成绩公布那天了，我焦急而紧张地听着一个又一个同学的成绩，当报到我时我惊喜的发现，我真的所有科目都考到了95分以上，我开心的几乎要飞起来了，满脑子都想着：“我养的小猫应该是什么样子的呢？胖的瘦的、高的矮的、黑的白的、灰的黄的。”一回家我就高兴地叫了出来，我终于可以养猫啦。

　没过多久，爸爸便带我去宠物店买猫。挑来挑去，我挑中一只浑身是蓝灰色的小猫，一双青铜色的眼睛，毛短但很浓密，摸起来很柔软。听店主说，他才两个月大，但他非常地活泼。我们把这只小猫带到了家里，它居然一改活泼的性格，整个身子害怕得缩成一团直打哆嗦，青铜色的眼睛充满了恐惧，过了一会儿，它竟然流下了两道眼泪，我被惊呆了！爸爸说：“它刚刚离开妈妈，又到了一个陌生的环境，所也它现在非常的害怕。”

　第二天早晨，我醒来的第一件事就是去看这只小猫，它的表现比昨天好多了，它不再是那么的恐惧，反而对我撒起娇来，在我身边蹭来蹭去，不时发出喵喵的声音，好像在叫妈妈。我想他可能是饿了吧，便倒了一些猫粮在碗里，它立刻飞奔过来，低头吃了起来，看它吃得这么开心，我不由的伸手抚摸它的小脑袋，它居然舒服的眯起了眼睛，小尾巴竖得像根天线一样，还发出了“喵喵”的叫声。太可爱了！我决定了就叫它喵喵吧。

　现在的喵喵一点也不怕生了，总是粘着我，我写作业的时候它就趴在我脚边，我吃饭的时候它就跳在我腿上。我还亲自给它做了一个绒毛球，这成了它最喜欢的一个玩具，经常叼来叼去，拍出去再追回来，玩得不亦乐乎。爸爸妈妈有时也会逗逗它，喵喵就会上蹿下跳各种卖萌打滚，引得全家哈哈大笑，就算开始坚决反对我们养猫的爷爷奶奶也变得非常喜欢它了呢！

　我很喜欢我的喵喵，现在我们家多了一个新成员，你们喜欢喵喵吗？

我家的新成员作文9

　自从上次我家有了小绵羊（斯科达·晶锐）之后，我们总想为它找个伴，于是小锐就从4S店成功“转移”到我们家，“小锐”这名字有些古怪，为什么取这名字？因为它的全名是丰田。锐志。小锐比小绵羊晚几个月“出生”，所以小绵羊是姐姐，小锐是弟弟。

　一眼看去，那小锐雄壮威武，披着一声油黑发亮的大衣，既帅又酷。有了小锐，小绵羊的活被这个弟弟分担了不少，小绵羊只需要每天送妈妈上下班就够了，其余时间属于休息状态，而小锐呢，则每天奔腾千里，他要送爸爸上下班，送我上下辅导班等等，休息时间少的可怜，只有晚上供它睡一觉。而小绵羊，也是个温柔体贴的好姐姐，看见自已弟弟每天辛苦地工作着，它也会挺身而出，帮自己弟弟的忙，有时让小锐整天休息在地下室，自己出动，工作几天，有一件事另我感到很有趣，每一次，姐弟俩同时开出小区，如果小锐已经开出小区，小绵羊还在门卫时，小锐一定会在靠马路边等一下姐姐，然后一起工作，如果小绵羊已经开出了门卫，而小锐还在里面被其它车拦住时，小绵羊也会在马路边等小锐，然后一起工作，当小绵羊过四岔路口被拦住时，小锐就会冲上前拦住横行的车让姐姐先过，然后自已再过去，小绵羊也是同样。他们两辆汽车互帮互助，从来不发生争执，总是和平相处。

　小锐和小绵羊是两姐弟，他们俩友好相处，为我们保驾互航，他们俩不辞辛劳地工作着，累了时互相加油，开心时一起分享，对于他俩来说每一天都很开心。

我家的新成员作文10

　前几天我家来了一位“新成员”——小鸟“丢丢”。自从“丢丢”来了，全家就忙得不可开交……

　一身乌黑发亮的羽毛；一个尖尖的小嘴；两只锐利的眼睛；再加上两只锋利的爪子，就凑成了我家的“丢丢”。

　现在就让我们来看看“丢丢”的“特色”——调皮吧！美好的一天来了，我睁开朦胧的双眼，伸了伸懒腰，连忙跑到了“丢丢”的“家前”一看，“家门”已经打开了，“丢丢”不见了！我急忙向四周张望，原来“丢丢”调皮地飞到邻居家的房顶上。我二话没说，就找来了棍子，湘江“丢丢”弄回来，可是老天却让我事以愿违了。只见“丢丢”调到更远的地方，还不时摇摇尾巴向我挑衅，气得我是火冒三丈，心想回来看我不好好收拾你。我灵机一动，来到了邻居家的屋顶上，拿着棍子，费了九牛二虎之力才将“逃犯”捉拿归案，可我的衣服已经变得脏兮兮了，真讨厌！

　“丢丢”不仅调皮，而且好吃。什么蚯蚓、蜗牛、蚊子等都吃，而且不过几分钟就又要向我讨吃了，真是一个衣来伸手，饭来张口的小王子。“儿子，小鸟又饿了，快去拿吃的！”“知道了，来了。”我拿着小棒，将事先挖来的蚯蚓夹住，喂向“丢丢”。只见“丢丢”头仰上，张大了嘴，恨不得一口气吃完。当我把食物放入它的嘴里时，它以闪电不及掩耳之势，吃掉了食物，真是一个贪吃鬼！

　这就是我家的小鸟“丢丢”，调皮、好吃，不管发生什么，它永运是我的朋友，我的家人！

我家的新成员作文11

　今天真是个好日子，我们家新添了一个成员，给这沉闷的寒假增添了许多色彩。

　下午三点，我上完舞蹈课，爸爸妈妈早已在门口等着我了，我迫不及待地跟着爸爸妈妈去医院，因为——舅舅家的小宝宝出生了！我们赶到医院的时候，舅妈已经在病房里了，小宝宝依偎在她的怀里，正在喝奶呢！

　小宝宝可真小！被包裹在一个小小的棉被里，只能看到一张小小的粉粉的脸。眼睛紧紧地闭着，小鼻子一动一动。我低下头，好奇地看着，说：“这么小？”。妈妈的眼睛里满是温柔，笑着说：“你小时候，也是这样的。”这时，护士说应该给宝宝喝奶了。

　我亲眼目睹了小宝宝第一次喝奶的全过程，真神奇！刚出生的小孩就会喝奶！小宝宝一直努力地吸奶，满脸通红，连小拳头都握起来了，可还是吸不出来。他吸一下，停一下，吸一下，停一下，好像不喝到奶，就不停口，动作好可爱。妈妈说，这就是“使出吃奶的劲”！我恍然大悟，原来，这句话是真的。只有见过小宝宝喝奶，才知道什么是使出“吃奶的劲”，那就是不达目的不罢休。

　也许是太累了，吃着吃着，居然睡着了。我趁机问舅舅：“舅舅，小宝宝是男孩还是女孩？”要知道我是很喜欢小妹妹的。舅舅摸摸我的头，说：“是小男孩。”我有点失望，唉，男孩都是调皮蛋。这里忽然小弟弟又醒来了，又开始了第二轮吸奶，原来刚才他是在休息……

　喝了奶的小弟弟安静下来了，我看清了他的样子。他长着圆圆的脸，小小的眼睛，淡淡的眉毛，乌黑亮丽的头发，肥嘟嘟的嘴，好可爱！他可重了，有七斤八两呢！是一个标准的大胖小子！

　我抱了抱他，好像一块大石头。听外婆说他从手术室里出来的时候一直弄着兰花指，可想而知，一出生，就是“梅兰芳”。

　看着小弟弟，我眼前浮现了许多画面：过年时他会不会和我抢红包；平时会不会和我抢零食；会不会和我打架；会不会和我玩；会不会和我抢遥控器；会不会……一想到这，我心里就乐开了花。

　这一个新成员，我好喜欢！欢迎你来到我们家！

我家的新成员作文12

　傍晚，我和妈妈在小区里散步。突然，我发现潮湿的草丛里，有一只大大的蜗牛在慢慢地爬着。我兴奋地大叫：“妈妈，这里有只蜗牛。我们把它带回家吧！”就这样，我家多了一位新成员。

　还没来得及高兴，问题来了。它该住在哪儿呢？这时，我发现桌上有个透明的玻璃罐。就是它了！我就用他给蜗牛做个温暖舒适的家。

　我先把罐子洗干净，再在顶部戳几个洞。然后，在底部铺上粗沙和泥土。最后，放进一些树枝和树叶。这样，蜗牛就在这里安了家。

　我小心地将它放进“新家”。拿出青菜叶，放在它周围。它好像饿坏了，看见美味佳肴就探出脑袋，伸长脖子，大口大口地吃了起来。我拿出放大镜，贴在罐子上仔细观察。它的进食方法可真奇怪，它先用触角碰了碰食物，接着用它那圆圆的嘴巴一点点将菜叶吸进口腔，不断地咀嚼着，吃得可香了。不一会儿，就把一大片叶子吃了个精光。

　吃饱喝足了的蜗牛，开始悠闲地散步，顺便熟悉一下它的“新家”。它用腹足粘住罐壁，背着它那重重的“大房子”，一点点地向前挪动。就这样爬了好久，好像困了，打了个哈欠，伸了伸懒腰，慢慢地把身体缩进壳里，一动不动地呼呼大睡起来。那样子可爱起了。

　自从有了这只大蜗牛，我就时时捧着罐子仔细观察它的一举一动，一刻也舍不得离开它。我家的这位新成员给我带来了许多欢乐。

我家的新成员作文13

　家里新加入了了新成员——两只小仓鼠。一只叫皮皮，一只叫赖赖。它们有着一身雪白中夹着一点棕色的皮毛。它的嘴巴非常厉害，吃东西非常快，把瓜子“嗖嗖嗖”地往嘴巴里塞。不一会儿，腮帮子就鼓了起来。我用手轻轻一捏它的脸颊，瓜子就都从嘴巴里吐出来了，可有趣了。

　有一次，我把皮皮和赖赖从笼子里放出来，到院子里去玩。没想到，一不留神，它们两个就不见了。我左找找右看看，连一个仓鼠影子都没有。这时我心里可慌了，突然，我心想，咦，这是什么声音？我四处寻找，原来它们两个躲在一个角落里，嗑瓜子呢！它们看见我来了，马上撒腿就跑。我连忙追上去，没想到它们跑到了我的房间，还跳上了桌子，把我的笔筒啊、书啊，全都踩得东倒西歪。我气得恨不得马上打它们一顿。

　还有一次呀，我们都在睡觉，仓鼠们出动了。它们偷偷的走进我的房间，把我的柜门弄开了，还偷拿出一包瓜子，吃了起来。我被那声音吵醒了，悄悄的下了床，一探究竟。原来是这两个机灵鬼啊！我用手一抱，他们全都进入了我的手心里。我正准备“打”它们一顿，只见它们两个可怜巴巴的、委屈的望着我，在我的手心里可乖了。它们吓得身子都僵直了，还能明显感觉到在不停发抖呢。我心软了，也就放过它们了。

　这就是我家贪吃的两只小仓鼠。

我家的新成员作文14

　“叽叽喳喳，叽叽喳喳，——”我被小鸟清脆的啼叫声叫醒，缓慢睁开眼睛，慢吞吞地坐起来，揉了揉眼睛，深深地打了个哈欠，准备穿衣服时，眼睛余光似乎看见了一个粉色的盒子在我床头柜上，仔细一看，哇！居然是一个大大的盒子。

　那盒子非常漂亮，因为太急于打开，以至于都没来得及看清那盒子长啥样了。但这并不重要，重要的是里面是什么，“哇，好可爱！”刚打开盒子，我就被里面的东西萌化了——三个毛绒绒的小人儿。

　我将手伸进盒子，小心翼翼地把他们托出来，轻轻地放在床上，轻柔地摸一摸他们，哇，软软的，暖暖的，好舒服！

　他们是一家三口，爸爸，妈妈和他们的宝贝女儿。宝宝的脸红通通的，一双忽闪忽闪的小眼睛十分有神，一只乌黑光亮的鼻子，一个红红的，水灵灵的小嘴巴，加上柔顺的毛毛，真是可爱极了！她的下半身穿着一条连衣裙，脖子上围着一条毛绒绒的围巾，上面有一只粉色的小绵羊。小宝贝穿着白色的连袜裤，黑色的小皮鞋，出其的萌。

　这几天放学一回家，我总会对她说一句话：“你热不热呀，穿着这么多衣服！”说完我会帮她把围巾脱了，随即，又会说：“现在你不热了吧，还不快谢谢我！”说完就满意地走了。

　三个小成员的到来，使我的生活更加精彩，增添了不少乐趣，比如自己在家里不怕了，睡觉睡得更香了等等。

　请问你有没有喜欢上他们呀？

我家的新成员作文15

　叮咚、叮咚的门铃声响了起来，原来是妈妈回来了。妈妈拿出一个小盒子，神秘地说：今天我要送给你一个礼物。我丈二和尚摸不着头脑：礼物？什么礼物呀？妈妈从盒子里拿出了一株小植物。它的叶子都是一片儿一片儿间隔着的，看起来很嫩，其实特别硬，而且叶子尖都有一条条红色的丝带，丝带上竟然长着一个个像一片冰心在玉壶里面的玉壶，上面小，下面大，只不过这个玉壶还有一个壶盖，一片叶子只能长一个袋子。这株植物怎么长得这么怪呀？

　妈妈得意地说：我就知道你不知道这是什么，这棵植物可是吃肉的哟！一听到吃肉，我马上跑进厨房，切了一块小肉，准备塞进它的袋子里，可一把被妈妈拦住了：食肉的植物可不是专门吃肉的，他是专门捕虫的，你看它的袋子。我又开始纳闷了。这个袋子就是用来吃虫的呀？

　我仔细观察，原来这根本就是给虫子设计的死亡睡袋。睡袋会分泌虫子最喜欢的粘液，虫子一闻到这种粘液的气味就会一头扎进去。等虫子飞进去的那一瞬间，它的盖子就叭地盖上啦，虫子只能眼睁睁地看着自己被这个刽子手处理了。大概过个一两天，刽子手就把虫子剁成了肉酱吸收了，然后，盖子又会重新打开，重新诱惑着不知好歹的新虫子。

　当太阳公公慢慢进入大地妈妈怀抱的时候，我又想想了我的小袋子，我接了满满一杯水，正要倒下去。老妈一把阻止我：你这是要把它淹了啊，你可别水漫金山寺呀！小袋子看着我，露出了一副惊恐的表情，像含羞草一样缩了进去，好像对我说：别泼呀，泼了我就长不起来，不能为你们捉虫子了！

　哎，这个我们家的新成员是谁呢，它就是天下第一的捕虫高手猪笼草，不是关猪的草，而是把虫子当成猪一样关起来的能干的小袋子哟！

绿茶婊:外表是人畜无害的小白兔，其实是口蜜腹剑，不择手段玩弄别人的感情。

你见过《聊斋》吗？聊斋里的狐狸精多为弱可怜，清晰动人，温柔如水，与小书生混熟后，无所事事地皱着眉头，拒绝迎接，娇生惯养，笑着骂之间都是柔和的。

但如果你外形不过关又怎么可能会成为绿茶婊呢？要是你顶着油田般的头发，露出浓密的腋毛，还有几颗金刚不坏的黄牙，真的建议洗澡把腋毛刮掉。

前期决不怕花钱，丑陋的人去整形。

这里的整形只限于微调，不是把8斤透明质酸变成变异物种。如果你拒绝整容，那就学化妆吧。

这里的化妆不是让蔡依林蔡依林一样的卡姿兰七彩大眼睛。绿茶婊的生活中没有化过浓妆，只是偶尔花了30分钟打扮，看起来却像没有化过妆一样，变得美丽了。

化妆也救不了你，提高自己的衣服吧。

你必须买几件看起来很贵的衣服和几个真正的品牌包。衣服以裙子为中心，简单的基本就行了。千万不要做蛾子，不要学习阿依莲的精神，穿蓬蓬裙碎花真的不是绿茶……

总结如下:

像绿茶交友里的绿茶妹妹一样有一张初恋般纯洁的脸；配着看了就想亲吻的淡妆；穿着看起来很贵的品牌服装。

如果不能做以上几点的话，只能祈祷这个世界上有不看脸的男人！

外形整好后，下一步就要学会狐狸的娇柔。

在《北京女子图鉴》中，陈可的男性好朋友找到了她的梦想。他们一起吃饭吃兔头的时候，梦想流泪地哭着说:怎么能吃兔子，你们很残忍！

娇惯不仅有娇惯，还有天生母爱的光环。天真的像我一样的男人其实是成熟的，心里还没有长大的花骨。如果能原谅他犯的低级错误，他会把你带到神坛上。

第二步是学习柔软。

温柔的女生谁不喜欢呢？《我的前半生》里凌玲靠的是什么？随时随地的温柔，不知道强迫男性做什么选择。真正的绿茶婊不会问直男：我和乌拉拉谁好看？

她们会用温柔来融化他。他跟这样的绿茶妹妹视频聊天的时候，不需要提出建设性的意见，只是听他的倾诉，你就赢了！

第三步是学习魅力。

简而言之，就是你明明会假装却要装成不会假装的样子。

千万不要把工作好这个词挂在脸上。前期必须装作无知的白色。男人绝对有很强的征服欲和骄傲。结果，很多男性最喜欢做的事情是：劝良家妇女下水，劝风尘妇女从良！

如果实现了上述几条，最多只是绿茶，不能说是婊！

真正的高级绿茶是有思想却没有心。

你不需要成为一个思想巨人。你只需要站在巨人的肩膀上，掌握一定的知识，适当崇拜男人，建立与男人平等的价值观。你可以有足够的信心和勇气让绿茶婊不被甩。

首先要投其所好，用自己的语言整理，达到看不见的效果。

如果你还不知道，马上打开恭维模式，让男人知道你是她偶像，满足男人主义的虚荣心。

同时，让他认为他得到了你，但他没有真正得到你。

吊起别人的食欲，前期冠上朋友的称号。

例如，我可能不爱你的程又青，这位姐姐每天都梦见李大仁，早上醒来说自己和李大仁只是朋友。李大仁的女朋友maggie说:我最讨厌你们这样的人。明明心里有鬼。非用好朋友这个称号。证明你们彼此有多合适。有许多默契和特殊性。然后，如果我们嫉妒，那就是我们不能包容。我不知道如何尊重你崇高友谊，根本就是在胡说八道。

就这样几个回合，基本上可以完成绿茶婊的自我修养。

                                                                                                                                                                                                   by--绿茶交友

记录友谊的手账

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