薇诺娜和理肤泉的比较（药妆）

姓名：周慧婷

班级：食安172

学号： 20177180213

产品名：理肤泉和薇诺娜

薇诺娜品牌介绍： 薇诺娜，贝泰尼集团旗下护肤品品牌， 专注 于敏感肌肤产品 研发 ，采用基于皮肤学级的方式，运用高科技生物 技术 。提供改善肌肤问题的产品包含舒敏保湿、美白 保湿 、舒缓控油、净痘清颜、极润、 紧致 、 柔润 、防晒等系列。薇诺娜获得国际化妆品CERT认证，薇诺娜护肤品，运用多项专利 技术 ，采用基于皮肤学级的温和配方，以符合美国、欧盟化妆品要求的GMPC标准进行生产。

理肤泉品牌介绍： 理肤泉， 欧莱雅集团 的护肤 品牌 系列。理肤泉制药公司就在理肤泉小镇，就近取用理肤泉温 泉水 作为生产原料，一共有13条生产线，131名员工，2004年共生产了4600万支产品通过 ISO9001质量认证 ，并严格执行欧洲制药 GMP 生产标准和 欧莱雅 的质量控制政策， 产品 的质量得到最大保障。

薇诺娜是我国著名的药妆品牌之一，理肤泉是法国巴黎欧莱雅旗下系列产品中较为出名的药妆品牌。

中法药妆市场制度比较：

由下图可以清晰的看出，虽然我国对进口药妆产品要依法征收5%的关税，但却仅占销售总额的 1%，而进口环节应缴纳的增值税、消费税占据了 19%的销售总额，国内销售环节的增值税则占销售总额的 10%。假设，除了下图中所需要缴纳的税款、商品购买成本和各种费用，Z代理商并无其他成本和费用需要支出，那最终的净利润也只占到销售总额的 42%，还无法达到销售总额的一半。法国药妆市场中的企业盈利比例更高，有利于企业的再扩大生产。而我国的双重征税令本就步履维艰的药妆企业难以扩大规模。而这样重的税负由于其价内税的性质，也在一定程度上打击了我国消费者对于药妆品消费的积极性。但这样的双重征税同样也适用于进入我国的外资企业，因此也相对保护了我国的本土药妆企业。

根据市场分析的相关理论，对于药用化妆品市场这一新兴市场，通过法中两国药妆市场制度和结构的比较而进行了全面的市场分析。通过中法两国药妆市场在重要指标上的差异，分析得到中国药妆市场发展中所出现的不足。法中两国对于药妆品征税的税种有所不同。法国于药妆品征收增值税和关税（进口药妆品），而中国对于药妆品征收除了增值税、关税这两个税种外，还征收 30%的消费税。消费税的征收使得本质亲民的药妆产品摇身一变成了奢侈品，阻碍了我国药妆市场的发展。法中两国对于药妆品市场的管理制度有所区别。法国药妆市场在遵守《欧盟化妆品法规》的同时，国内由法国药品及健康产品卫生安全局进行监管。中国药妆市场并没有明确的法律法规进行监管，而且不同的法律法规对于药妆品都没有明确的定义，甚至是化妆品的定义都多达 5、6 种。而且对于药妆市场的监管，我国实行多部门一同监管。虽然避开了权力集中所造成的漏洞，但也造成资源的浪费，很难做到统一要求和统一管理。因此，我国对于药妆市场的监管效果一般。

  树立良好的品牌形象

针对药妆的特殊性，企业应该采取的应对策略就是树立一个良好的品牌形象，它是一个企业的核心力量。由于药妆不同于一般化妆品的药用功能，因此消费者对其质量和安全性更为关注，因此对品牌也就更加重视。只有经过多年发展的品牌，才能积累独特的个性和丰富的内涵，对消费者产生更强的吸引力。

单一的品牌难免会受到市场的冲击，多品牌多元化的发展，可以分摊风险，同时提高利润。以欧莱雅公司为例，欧莱雅集团是誉享全球的化妆品生产厂商之一，成立于 1909 年。现在各类化妆品畅销全世界，广受欢迎。旗下化妆品品牌众多，顶级品牌：HR（赫莲娜）；二线品牌：兰蔻，碧欧泉；三线或以下品牌：巴黎欧莱雅，契尔氏，卡尼尔，羽西，美宝莲，小护士等；药妆品牌：薇姿，理肤泉，杜克；香水品牌：阿玛尼，阿尔夫劳伦，卡夏尔。众多分支如古木的根系，即使某一市场的产品受到冲击，由于其他市场的支持，也很难撼动古木根基。

品牌营销策略可以保证企业良好的经营，稳定的利润和较低的风险。这些也正是本土企业所缺少的。薇诺娜在本土的品牌宣传远小于理肤泉，且品牌单一，万一产品受到市场风险，损失可能较大，然而在眼下，本土多为中型企业，资金不是很充裕的情况下，

建议在发展多品牌的时候，上市时就将产品定位找准，以中低端市为起点，不要都集中在同一市场，以此降低风险，求得发展。薇诺娜也应该在线下多多做宣传，可以帮助顾客做测试建立良好的口碑，在谋求发展。

区别就是珂润直修复皮肤屏障，薇诺娜以舒敏为主修复为辅，理肤泉和雅漾都是温泉水舒缓镇静，同时通过配方设计，减少外界刺激。

主要信息：

敏感性皮肤是一种问题性皮肤，任何肤质中都可能有敏感性肌肤。就如同各种肤质都可能有老化肤质，痘痘肤质等。敏感肌肤的病理改变是角质层变薄，皮下毛细血管扩张后淤血后所呈现位置在面部的红色网状。

在中华医学会第17次全国皮肤性病学术年会上，拥有三十年皮肤研究经验的日化巨头花王集团推出了针对干燥性敏感肌肤的药妆品牌珂润。珂润带领身体护理、脸部护理、头发&头皮护理三大系列产品亮相中华医学会年会，低刺激配方的护理产品，有效守护及补充神经酰胺。

理肤泉和薇诺娜两个品牌都挺适合敏感肌，两者都是针对敏感肌的，但是侧重功效会有所不同， 从品牌产品实力上来说，理肤泉会更强，经验更足，修复效果更好 。

薇诺娜这是一个国产护肤品品牌，主打舒敏镇静，修复为辅，近几年热度还是比较高的。这个品牌和全国三甲医院的皮肤科医生有合作，因此品质方面还是靠谱的。同时，薇诺娜总部位于云南，因此它产品的成分中使用了很多云南本地的植物提取物，正是这样薇诺娜产品中的植物活性成分让产品更加温和，有效地解决敏感肌问题，如泛红、干痒、刺痛、灼热等，效果还是不错的。

而理肤泉是一个来自于法国的品牌，现在是欧莱雅集团旗下产品，历史悠久，它主打修护肌肤屏障，同时有效地舒缓修复肌肤。 它旗下的产品比较多，涵盖了各个方面，如面膜、面霜、眼霜、精华等产品，很多产品的成分也十分温和亲肤，于敏感肌是很友好的。不过也不全都是针对敏感肌，它们家也有祛痘产品

修复红血丝的护肤品排行榜如下：

1、雅漾修复舒缓精华露

雅漾的产品一直很温和，呈粉绿色，瞬间可调和双颊泛红现象。独特的皮尔法伯专利成份--维生素A醛，可协助真皮弹性纤维和胶原纤维的合成，增加肌肤厚度，摆脱敏感的纠缠。

2、素见修护乳

素见修护乳被很多护肤杂志称为“肌肤急救神仙膏”，特别温和，肌肤脆弱的一定要用，对皮肤发红瘙痒红血丝敏感肌效果都超级棒，医科大学十几年的研究，它的原料特别充足，竟然有20多种植物精华，但是价格却很平民，所以家里常备一瓶绝对没错。值得入手。

3、完美芦荟胶

芦荟胶具有舒缓肌肤效果，红血丝多的时候，可以用这个来辅助修复。

4、理肤泉特安舒护润肤水

理肤泉特安舒护润肤水是敏感肌肤专用保湿爽肤水，不含任何添加，精简配方，持久保湿，舒缓皮肤，缓解皮肤紧绷感或不适感，令皮肤柔软，舒适，散发健康的光彩。

5、芙丽芳丝抗红修护保湿精华液

芙丽芳丝抗红修护保湿精华液防止肌肤灼热，有效改善肌肤泛红，浓厚的滋润膜轻柔包覆肌肤，集中修护变粗糙的肌肤。

6、理肤泉抗红舒敏精华乳

理肤泉抗红舒敏精华乳所含有的维生素B3、维生素CG和理肤泉温泉水，能够舒缓镇静皮肤，加强皮肤天然保护系统，镇定刺激因子，有效减少毛细血管扩张及肌肤发红过敏症状。

7、依泉抗红舒缓保湿霜

依泉抗红舒缓保湿霜镇静泛红肌肤调理微循环，增强皮肤的抵抗力，丝般的珍珠粉色霜体，修正和遮盖红血丝皮肤，补水的话搭配珍漾水光精华效果超级好，帮助回归水润和均匀退红，适合泛红或红血丝皮肤。

8、茱莉蔻金盏花舒缓精华液

茱莉蔻金盏花舒缓精华液极具修护功效的精华蕴含独有的金盏花舒缓复合成分深层修护肌肤皮脂膜，修复防御能力，加强肌肤天然保护层，蕴含仙人掌果萃取及亚麻籽萃取，为脆弱肌肤提供长效保湿和舒缓。

9、贝德玛防敏抗红修护霜

贝德玛防敏抗红修护霜中绿茶、大豆精华及银杏，能抑制MMPs酵素、抗炎、减少和改善短暂/永久性发红及微丝血管扩张含甘草次酸、尿囊素及芥花籽，能实时舒缓发热及绷紧情况。

10、露得清水活焕新精华

露得清水活焕新精华其中的有效成分能迅速的增强肌肤的吸收能力，并且不断的促进肌肤内部的循环和代谢，进而从根本上打造出一个最健康的肌肤。

人民网—如何有效改善红血丝