薇娅直播预告清单7.22 薇娅2022年7.22直播预告

薇娅直播预告清单722有哪些薇娅直播要开始啦，那么今晚会直播什么呢，小伙伴们想知道今晚薇娅会卖什么吗，下面小编给大家带来薇娅2021年7月22日直播预告，一起来看看吧。

薇娅直播预告清单721(美妆)

1林清轩山茶花修护滋养霜

2科颜氏亚马逊白泥净肤面膜

3润百颜菁透焕亮377次抛

4黛珂植物欣韵水乳套组

5林清轩山茶花润肤油

6玉泽蓝铜胜肽精华液

7珀莱雅烟酰胺面膜

8叶子兰铜胜肽水润舒缓面膜

9雅诗兰黛白金眼霜

10彩棠雾感持妆唇线笔

113CE镜面唇釉

12欧莱雅小金管防晒

13彩棠大师妆前乳

14彩棠釉瓷无暇粉底液

15阿玛尼高光红气垫

16RT美妆蛋

17彩棠净肤修颜遮瑕笔

18黛珂心悦荣光丝柔蜜粉

19NARS修容粉

20纪梵希四宫格腮红

21MAC生姜高光

22植村秀砍刀眉笔

23素之然双眼皮贴

24珂莱欧星沙十色眼影

25魅丝蔻化妆刷套装

26Colorkey眼线胶笔

27Kissme三代防水睫毛膏

28Kissme卷翘定型睫毛打底膏

29Tom Ford流光香氛身体高光30梦妆发际线粉

31完美日记呼吸卸妆油

32Color Candy柔纱保湿定妆喷雾

33阿玛尼高定私藏香氛

34渡美神经酰胺200原液精华

(美食)

35和路雪可爱多4盒组合

36三只松鼠无骨鸡爪

37正大懒人饺

(生活)

38双立人Now S系列双刀组合

39荣耀50Pro

40松下莱影化妆镜

41崔娅负离子蓬松器:

42膳魔师口红系列保温杯

43Anybody迪士尼联名睡衣

440GR Mecha幻象主题T恤

45玉泽臻安果酸焕肤身体套装

46TT王妃梳便携款

我们 上期 讲了大家都比较熟悉的完美日记和花西子，那我们这期来讲一讲大家相对没有那么熟悉的卡婷 KATING、滋色 ZEESEA、奥希尼以及古早国货品牌玛丽黛佳。

不甚关注美妆行业的读者，可能对这几个品牌尤其是前三个品牌（公司）不太熟悉，但实际上他们不仅在国内有一定知名度，在海外也进行了有组织有规划地扩张。

在正式开始了解这四个品牌之前，我们先来简单地聊一下，目前美妆产品选择的销售渠道和营销方法。

销售、营销渠道千千万，适合自己的最好办

美妆品牌出海的渠道无外乎 4 个：

1、上架 Shopee、Lazada、AliExpress、Amazon 等电商平台，主要依靠平台流量、配合平台活动完成品牌搭建和产品销售。

2、自建海外独立站，配合邮件营销、Facebook 等站外引流，打造品牌知名度，建立自有流量池。

3、随着 TikTok Shop 以及 Facebook Shops 的建立和发展，也有一些品牌开始选择入驻店铺，依靠社交媒体本身巨大的用户池找到目标客户。

4、另外，也有一些品牌会入驻目标市场本土的电商购物网站或美妆垂直网站，或许客户基数不会很大，但胜在粘性高、对口性强。

而营销方法则更加多元化：

1、在电商平台投放站内广告；

2、在 Google 以及 Facebook 等广告渠道投放广告；

3、在 TikTok 以及“海外小红书”等新兴社交媒体平台做品牌推广，这种形式其实和在 Facebook上推广有些类似，不过可能消费者的参与度和流通度会更高一些。 还有就是 Pinterest 上做推广，这也是很多出海品牌容易忽视的一个渠道，但实际上在 Pinterest 的美妆内容非常多，而且很多北美、拉美以及西欧用户有在 Pinterest 搜寻妆容的习惯。

4、在目标市场的当地知名建筑物投放广告，例如日本涩谷、美国纳斯达克大屏等；

5、在当地电视台、报纸投放广告，不要觉得听起来很奇怪，之前曾有出海创业者反馈中国台湾的电视广告投放效果有时会出乎意料地好、很多印度用户仍保留看报纸和电视的习惯。

6、和 Instagram 以及 YouTube 的 KOL 合作，录制产品介绍或者使用体验视频；

7、和海外明星合作，深度绑定和自己品牌定位合适的明星。

8、电商直播，目前仍处于比较早期的状态，转化率还和国内水平有一定差距，可以持续观察选择合适的时机入局。

9、也可以将自己的产品寄给一些测评编辑或者测评网站， 他们还是非常愿意尝试的，而且是免费的呦

10、参加类似 Cosmoprof 等国际美容美妆展览。

11、另外，笔者个人感觉，如果能和海外做得比较不错的美妆盲盒合作，也或许是一个不错的机会。想了解美妆盲盒的可以阅读笔者此前文章《海外才是万物皆盲盒？全球神奇盲盒盘点》

那下面我们来顺着上半篇来继续聊一下，滋色、卡婷、奥希尼以及玛丽黛佳的出海。其中卡婷、奥希尼和玛丽黛佳基本上都可以归到代工厂自己做品牌出海这一类，而滋色则延续了昨天我们说的营销基因明显的品牌风格。

卡婷·无差别、重注出海

卡婷有两个不同：1、和目前市场上的中国美妆品牌大多只有不到 5 岁不同，卡婷诞生自 2007 年已经走过了 14 个年头；2、和很多国货品牌大多寻找科丝美诗、创元这类代工厂生产产品不同，卡婷的母公司广州卡洛莱自 1998 年成立以来提供海外品牌 OEM、ODM 代工服务，而且也是彩妆原料的重要供应商。这也是国货美妆品牌出海的另一个代表路线。

目前国货美妆出海基本可以划分为： 以完美日记和花西子为代表的成立时间短、营销基因明显的新势力，以及以卡婷和玛丽黛佳为代表的代工厂或供应商自己孵化 ToC 品牌的 Old Money 两个势力。

目前卡洛莱旗下只有卡婷一个自研美妆品牌，而品牌风格也正如上图，具备非常明显的国风色彩，但卡婷也并不是一开始就找到了自己的风格，笔者“考古”了其 2014-2017 年的口红外观图，画风是这个样子的

虽然网上不能检索到卡洛莱到底是哪个品牌的代工厂，但是通过早期产品画风来看，笔者怀疑可能会有得鲜、Pony、Kissme 等日韩品牌

到了 2018 年 5 月，眼影开始有国风元素，7 月蜜粉开始国风化，到了 8 月口红也国风气息明显，至此卡婷主产品的外包装基本完全改为国风元素。后来又和颐和园、清平乐等 IP 合作推出古风联名款。 找到合适的品牌定位和品牌外观对于每一个品牌而言都十分重要，而品牌定位很多时候并不能一步到位，依照市场和 社会 环境不断调整直到找到真正适合自己的，也是一个不错的方法。

而 2018 年也可以说是国风复兴最火热的一年，至于火热原因可能和《延禧攻略》的热播有关。2018 年也涌现了很多中国风的美妆品牌，甚至连故宫都和润百颜合作推出了故宫系列口红，但到了2021 年这些品牌似乎一致遁形，而究其原因还是和这些品牌质量不过关有关，假滑、膏体不流畅、容易脱妆等声音不绝于耳，自然也就断了前路。

而卡婷能存活下来并不断向前发展，和其背靠经验丰富的代工厂有密不可分的关系，而玛丽黛佳和奥希尼能够不断壮大恐也与此有关。据笔者了解，这些代工厂每年或者每个周期都会拿出一笔“巨款”来采购新的机器。

国内市场竞争日趋激烈、投放买量成本逐渐高涨，卡婷也将目标瞄准了海外市场。

电商平台、独立站，每一样卡婷都在认真做

根据卡婷阿里巴巴主页数据，卡婷的产品目前已经覆盖了加拿大、墨西哥、东南亚、日本、俄罗斯、中东、欧洲等 7 个国家和地区。

而出海的渠道，据笔者不完全统计包括亚马逊、速卖通、Shopee、淘宝海外以及官网。而且，卡婷在广告投放上十分舍得花钱，不论是亚马逊的站内广告、Google 上的官网广告，基本都可以做到只要用户搜索“卡婷、中国美妆、以及其他出海的美妆竞品”等关键词时都会弹出卡婷的产品。

我们下文着重说一下卡婷的海外官网。

首先 ，非常明显打开官网首先映入眼帘的就是一张看起来非亚裔的面孔，虽然没有办法判断其具体的种族，但可以肯定的是这是一个非中国面孔的模特。

通过观察，其发布的内容来看，和其他产品并无很大差别，基本也都是产品图，但不同的是， 滋色上传的都很高清、而且都有非常舒适的调色和构图，简单来说就是美观。

3、独立站，做得也很认真和美观。另外一个值得注意的是滋色官网的一级菜单的第一个是品牌联名，这是一个很聪明的做法， 在自己品牌知名度还不够的时候利用联名 IP 的影响力。据不完全统计，滋色联名的 IP 至少有埃及女王、爱丽丝、大英博物馆、毕加索、故宫等 5 个，而且每一个都是全球知名 IP。

另外和完美日记以及卡婷的海外官网一样，ZEESEA 也支持选择语言和币种，分类方法也比较清晰易懂，不过不同的是滋色添加了一个“一定要买”的选项，听起来还蛮有 探索 欲的。

最最重要的是， 滋色似乎为海外专门上线了一套产品 ，就是上文提到的故宫联名款，产品外观以龙和凤做了装饰，也符合多数外国消费者对中国文化的最初认知。目前该产品已在官网、亚马逊、Shopee 等多个渠道上架，但在中国市场还没有发布，不知道是专供海外，还是有一个上市时间差。

不管怎么说，滋色不直接照搬国内产品到海外甚至专上线一套产品的做法，还是非常值得借鉴的，但对于本就被国内市场牵扯很大精力的多数国货美妆品牌来说，因地制宜的成本过高可能是另一个阻碍。

上下两篇文章，共统计了观察到的 25 个出海品牌中的 6 个，一个直观感受是，国货美妆品牌中确实有一些为了出海下足了功夫，而且出海的全球化程度和本地化程度都较早几年有明显提升。

最近日本免税店开放了很多权益，让我们不需要经过机场免税店的朋友，在家就可以享受免税店的商品价格。无论是通过直邮优惠券还是vip账号都非常方便。很多集美人已经囤货一年了。当他们看到折扣时，他们会忍不住在buy buy中购买。所以还是不清楚，日本免税店的朋友们。今天就为大家列举一波好东西，看看日本免税店有哪些值得买的好东西。

日本免税店有哪些品牌？

[以下用红色标记的品牌是大家喜爱的品牌]

阿拉米斯、AVENE

益处、碧欧泉、极乐

芭比布朗、波吉斯

香奈儿、娇韵诗、科莱丽

美丽的CLE、倩碧

迪奥

伊丽莎白雅顿、雅诗兰黛

新鲜的

乔治阿玛尼、纪梵希、娇兰

赫莲娜

尤里克

科颜氏

海洋、草原、实验室系列

兰卡斯特、兰蔻、洛奇坦、欧莱雅

OPI、起源

哲学、RENE富特勒

资生堂、植村秀、希思黎

SK-II

塔纳

圣罗兰（YvesSaintlaurent的简称）

那么，我们就来看看周日在免税店能买到什么产品吧。周日有一定数量的产品，并不是所有你想要的品牌和产品。所以今天就让我们来列举一下：

周日免税店值得买的好东西？

1、雅漾

必买产品：杨亚喷雾(舒狐活泉喷雾)

2、幸福

必购产品：迷人的嫩肤手套，唇部磨砂膏，唇部清洁泡沫凝胶，唇部护理套装(唇部清洁泡沫凝胶/唇部磨砂膏，丰唇凝胶/润唇膏)

芭比布朗

唇部精油、虫草粉底液

香奈儿

必买产品：口红唇釉、四色眼影、眼唇卸妆水、香奈儿山茶花保湿精华、香奈儿山茶花保湿眼部微精华、香奈儿山茶花保湿微精华。

5露娜(FOREO LUNA)

必购产品：迷你2

6、美丽的CLE

紧肤磨蜜精华、亮肤日间保护乳/夜间修复乳、亮泽缎光粉底液。

三段隔离(这个需要说说)

有三种CPB面霜。

两根黑管子和一根白管子。

防晒指数：白罐、黑罐、黑管

保湿指数：黑筒、白罐、黑罐

亮度指数：白罐、黑管、黑罐。

控油指数：黑罐、白罐、黑筒。

遮瑕指数：黑管、白罐、黑罐。

7、迪奥

必购产品：艳蓝和金色唇膏999和哑光版，迪奥迷人的变色唇膏，永远凝聚和持久的保湿粉，迪奥真正的我的女士强烈的香水。

8、雅诗兰黛

必买产品：小棕瓶精华

雅诗兰黛

必买产品：小棕瓶眼部精华、小棕瓶面部眼部精华套装、双穿粉底、倾慕口红、红石石榴提亮肌肤活肤3件套。

石榴提亮嫩肤3件套，是日本免税店的热门产品。

包括125毫升明亮和再生泡沫洁面乳。

200毫升清爽精华水

新鲜晚霜50毫升

9、新鲜

必买产品：大豆洁面、玫瑰保湿花水、莲花紧致保湿霜、黄糖面膜、玫瑰面膜、红茶紧致修复精华、黄糖润唇膏。

有几种颜色的**润唇膏可以参考：

裸色裸色：感觉有点淡橙色，比蜂蜜还淡。

郁金香郁金香：玫瑰红色，提亮肤色，非常漂亮，喜欢可以入内。

宝石红色：一点珍珠色和猩红色。

糖经典黄糖无色：Fresh最经典畅销产品之一，高级疗法融合精油、蜂蜡、清糖，为双唇带来极佳的滋养保护效果。柔软的质地和招牌的甜甜的柑橘味让人爱不释手。

玫瑰：淡淡的红润感，增加血气，甜美的粉红色。

珊瑚珊瑚红：带橙色的红色，略带红色以提亮肤色。

樱桃樱桃：饱满明亮的樱桃红，相当红。

花瓣花瓣：软而甜，粉而嫩，一种新的粉红色。

蜂蜜蜂蜜橙：裸橙

百香果：深红色，色系和玫瑰的一样。都是红色，但是这个饱和度更高，唇色变化明显。

浆果红(浆果紫):俏皮的浆果紫色调。

乔治阿玛尼

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必买产品：唇釉、大师粉底液、轻盈无痕四宫格蜜粉

必买产品：各种买不到的口红

因为纪梵希家实在太会吸引我们这些颜控

什么大理石N25、小粉皮、小绿皮、禁忌之吻

简直太美了好吗！

别以为这些日上免税店买不到

其实如果赶得巧

真的会买得到哦

11、JURLIQUE

必买产品：玫瑰手霜、花卉水

12、KIEHL'S

必买产品：亚马逊白泥面膜、集焕白均衡亮肤淡斑精华液、金盏花水、高保湿面霜、牛油果眼霜

13、LA MER

必买产品： 传奇面霜、修护精粹液、浓缩修护眼部精华霜

14、LANCOME

必买产品：粉水、兰蔻小黑瓶精华肌底液、小黑瓶眼霜

15、ORIGINS

必买产品：菌菇水

16、SHISEIDO

必买产品：红腰子精华（红妍肌活精华露）、资生堂百优眼霜

17、SISLEY

必买产品：全能乳液

18、SK-II

必买产品：神仙水、肌因光蕴环采钻白精华露 小灯泡、肌源修护多元面霜 大红瓶

19、YSL

必买产品：唇膏&唇釉、YSL蒙德里安五色眼影盘、黑鸦片香水、羽毛粉底液、逆龄粉底液、超模粉底液

YSL三款粉底液比较——

逆龄：干皮暗沉适合逆龄，各种滋润，各种光泽，显得气色十分好。混合型肌肤适合冬季使用，油皮也适合冬季，夏季慎选。

超模：混合型肌肤挚爱，又聚光显得气色好，又不会油光发亮。春秋季是绝佳选择，冬季要做好保湿，夏季要做好控油。

羽毛：类似滴管粉底液，挥发性轻薄型，适合夏季，夏季适合各类皮肤

按保湿区分：

逆龄＞超模＞羽毛

黑鸦片香水

高浓度咖啡豆香的加入，让整支香水打破传统，回“味”无穷，会上瘾哟！

独特、神秘、而充满诱惑的香水。

前调：蜜柑精华、粉红胡椒、精华梨子香调。

中调：橙花原精、茉莉原精、花香阳光调子。

基调：咖啡香_、_藿香精华、雪松木精华、香草_原精。

相信上述的很多品牌的明星产品大家都是耳熟能详了，在日上免税店很多品牌都是免税价格，而且还经常会做打折活动，所以集美们有福了，日上免税app目前没办法直接购买，要找到有vip账号的好友直接代拍，顺丰直邮到家，比某宝旗舰店一次能省下好几百。

相关问答：相关问答：上海日上免税店有哪些划算的护肤品？

1、雅诗兰黛

雅诗兰黛已经用了6年了，对我来说，比较推荐的产品是小棕瓶系列、红石榴系列（适合30岁上下人群）、年龄稍大一些可以用白金系列，还有这两年出的肌初赋活系列，我也很长草。抗皱、保湿、紧致的那几个系列，个人不是很推荐，感觉有些鸡肋。

彩妆我用的不多，用过口红，掉色非常严重，但滋润度很高（BTW，口红最近狂爱阿玛尼的小胖丁，一生推，吃火锅不掉色！）。

小棕瓶

对我来说，小棕瓶就是衡量一个地方价格的标准，不管去哪里，看下100ml小棕瓶的价格，就知道这里的化妆品值不值得买了。

目前跑了4大洲，除了卢布大跌时莫斯科市区比较便宜之外，还没见到比日上免税店更便宜的，目前报价864元/100ml，用95折券后是820元，美国洛杉矶机场报价为126美金，目前汇率在694，换算下来874元人民币，浦东日上便宜54元。

但如果你黑五期间在美国，通常会有一些附带促销，比如买小棕瓶，加点钱可以买眼霜之类的，黑五期间可以关注下。

红石榴系列

红石榴的水和洗面奶我也用了2年了，洗面奶洗的比较干净而且洗完不紧绷！水配合着洗面奶一起用，我是没觉得好还是不好，但怎么说，没觉得不好，其实就是好的。因为平时乳液和霜不怎么用，所以没有入手。

杨幂的333口红

杨幂的带货能力有多强？就是万年没什么人买的雅诗兰黛口红，自从杨幂代言了333号之后，居然全世界断货！对，是全世界！亚洲、欧洲好多地方都断了！被誉为最好看的枫叶红，看得我都长草了。。。

日上免税店报价185元/支，95折后17575元。

2、植村秀

植村秀最推荐的就是他们的卸妆油，用了很多年，用植村秀的卸妆油还是卸得很干净的，隔壁座的百夫长也说用了很多年了，具体价格表和功效如下：

植村秀另一款比较推荐的产品就是他们家超级火的自动砍刀眉笔，不用削，直接旋转即可，眉笔是砍刀形状，很细很薄，更关键的是弧度刚刚好，很适合新手画。日上报价166元，95折后1577元。

3、FRESH 馥蕾诗

Fresh是我前几年非常喜欢的一个品牌，后来觉得他们的面膜还需要洗麻烦，用的就少了，他们的润唇膏我也超级喜欢，就是贵，除了贵没有缺点，当然贵不是它的缺点，是我的缺点。

最推荐的有以下几款：红茶面膜、润唇膏、玫瑰水（单纯因为颜值，看下图）

4、兰蔻

兰蔻我自己用的不多（因为都去用雅诗兰黛了），所以这里没办法做太多推荐，给大家价格表（对了，那个小粉水据说很便宜，因为每次都会看到很多人在买）。

5、倩碧

倩碧的黄油现在还流行吗？之前的三部曲风靡了很长一段时间，可以说是平价品牌中的佼佼者，我自己用不太习惯，水的酒精味真的有点重。。。但它家的眼部滚珠凝胶我觉得很方便很好用（关键是很便宜），具体价格表如下：

6、欧舒丹

欧舒丹除了护手霜，他家的身体乳、沐浴露等全系列都非常好用，尤其是樱花系列，美的不要不要的。最火的还是乳木果系列，但我自己比较喜欢玫瑰系列的护手霜，不管哪家护手霜我一般都是买玫瑰味的~

7、海蓝之谜

la mer这种贵妇产品，罗克遇是用不起的。。。所以，价格表给到各位土豪们。

至于价格方面呢，日上属于“买不了吃亏买不了上当系列”，美国价格理论上便宜，但鉴于最近694的汇率，日上绝对不吃亏！

8、娇韵诗

如果你们冬天也很容易皮肤干燥，强烈推荐娇韵诗的油和身体乳，效果好到没话讲，我用了2年了，没有比娇韵诗更好用的了！

但夏天就别用了，比较油。

具体用法如下：先用娇韵诗的油在腿上推开，多按摩几分钟，然后用身体乳再涂一层。建议涂完穿上裤子，不然有点点油腻。。。我因为早上健身，早上涂然后一整天下来吸收的非常好！

9、CPB

来，跟大家讲个惨痛的经历，在日本买的清爽型水乳三件套，比日上贵了160块钱

，反思了下，主要是在汇率高点入手，然后没有买套装（好在没有贵太多）。

那么CPB到底应该在日本买还是日上买？

CPB原产地是日本，从配方上来讲，日本版和海外版因为不同国家对于成分把控不一样，所以可能略有不同，这是其一。

第二来说，CPB在日本有会员积分制，如果买的多，有积分累计，可以直接换产品。

第三，活动期间可能会送小样，还有各种限定版。

所以综上所述，如果去日本，不妨带下CPB，如果不去，那日上买肯定不亏！

10、WHOO

后是罗克遇一直想尝试但还没有尝试过的品牌（要用的太多啦，感觉脸不够了！），价格方面，我以后拱辰享气韵生系列6件套举例，日上免税店为810元，95折后7695元，韩国星罗免税店，网上报价133美金，人民币约923元，不过我没登录，不确定是否有折扣价。