从新锐国货到走红国际，花西子的“东方美学”之路

在近日举行的北京大运河文化节中，国货美妆品牌花西子将苗银非遗技艺融入到美妆产品中，吸引了央视新闻在内的多家媒体报道。

作为一个主打“东方美学”的彩妆品牌，花西子一直在 探索 民族文化与商业的融合，借产品让 历史 深处的非遗文化走进大众视野。除了走进央视，更是点亮了纽约、日本、泰国等 时尚 巨幕，在国际舞台上崭露头角。

在高曝光的加持下，花西子在双11节日中也取得了不错的战绩。天猫旗舰店销售额达5亿元，在天猫美妆类目整体排名第2，是去年同期的259%。

更值得一提的是，花西子位居国货美妆出海榜第一，共有100+国家和地区的消费者购买了花西子彩妆产品，总成交额达1400万，较去年增长286%。

从一个新锐国货品牌到走红海外，花西子有哪些非同寻常的营销哲学呢？

01

以“东方美学”差异化定位

构建品牌竞争壁垒

纵观几年前的美妆市场，多数中国消费者热衷于追逐国际大牌美妆产品。

后来随着“国潮”兴起，完美日记、玛丽黛佳、COLORKEY等新国货品牌应运而生，但由于产品同质化严重，很难让新的消费者在一众品牌中分辨出它们的区别。

而提出“东方彩妆，以花养妆。”作为品牌定位的花西子，从创立之初，就一直在不断挖掘中国文化中的美学元素，带有强烈的国风属性，深深扎根于“中国风”与“东方美学”，致力于做出适合中国人的彩妆，带有强烈的品牌特色。

品牌形象上， 花西子以粉黛色为主、采用东方美学视觉体系的设计，赋传统元素新活力，使得其在一众彩妆产品中脱颖而出。

产品方面， 花西子主打以花养妆，妆养合一，不同系列的产品都萃取了花卉精华或中草药成分，并且有一个“中国传统小故事”。

如四色眼影背后代表着“一城一景”的东方古城；玉容气垫复制了慈禧太后的养颜秘方。这些小故事赋予了产品古色古香的韵味，表达出不一样的 情感 张力。

比起完美日记、COLORKEY等品牌看重流量，打造爆品的思维，花西子更注重“品牌塑造”，从品牌的形象、产品、以及内容传播上无不演绎着东方之美，以极高的传播性和辨识度占领消费者心智，构建其品牌的竞争壁垒。

02

瞄准直播风口

与李佳琦个人IP深度绑定

从2019年至今，直播逐渐成为最流行的销售渠道和营销阵地。电商直播的红利期，也成就了花西子的首次爆发。

花西子在其他品牌还是观望时，以其精准的眼光选择了直播带货这条新渠道，占尽了头部主播的流量红利，后期更通过与李佳琦的深度绑定实现价值共创。

1 合作初期，抢占头部主播的流量红利

直播带货是大趋势，从兴起到全民参与，只用了不到1年的时间。在很多品牌还在观望时，花西子看到了这个风口，抓住机会频频与李佳琦进行合作。

在花西子首次进驻李佳琦的直播间后，销量便迅速暴涨，空气散粉也成为花西子的第一个明星产品。通过这次直播试水成功，更加坚定了花西子与李佳琦长期合作的营销玩法。

据数据显示， 2019年1月-7月，在李佳琦的118场卖货直播中，花西子参与了45场，在1、2月的上播率均超过50%；同期完美日记只进入24次。

从销售额看， 2020年“618”，花西子收获超19亿销售额，一举超越完美日记，在天猫彩妆类目排名第一；

而在首波双11预售中，花西子在李佳琦直播间内独占4个坑位，最终销售额达5亿元，在天猫美妆类目整体排名第2，是去年同期的259%。

正是借助了直播风口与李佳琦的业务能力，花西子在短时间里销量暴涨。

但是，在头部网红或明星直播间这类公域流量做直播带货，很难为品牌进行引流，形成自己的私域流量池。于是花西子决定与李佳琦进一步合作，形成强绑定，放大IP的力量。

2 合作升级：与推荐官进行价值共创，实现产品赋能

去年9月份，花西子赋予了李佳琦一个新身份——品牌首席推荐官。

在成为品牌首席推荐官后，李佳琦参与拍摄了花西子明星产品“雕花口红”的广告，这也是李佳琦的广告首秀。

在两年前，花西子开始筹备“民族印象”系列产品，希望通过挖掘丰富多彩的民族文化，复兴濒临失传的民族工艺，李佳琦作为首席推荐官也加入了这个项目。

合作项目的第一站是我国的苗族。作为一个古老的民族，苗族一直给人神秘之感。苗族银饰，历来是苗族地区的重要首饰品和婚嫁用品，不仅是财富的象征，也贯穿着苗族人生命中的每个重要节点。

然而因为困于深山，传承困难，作为苗族重要的传统工艺之一，苗族银饰锻造技艺已经被列为国家级非物质文化遗产之一，逐渐面临失传的风险。

所以，花西子此次便希望通过“苗族印象”系列产品，传承非遗文化，向大众呈现出苗族工艺之美。

为了将苗银的匠心精神真正地融入到“苗族印象”中，花西子联合人民日报新媒体《非一般非遗》栏目组、非遗 探索 员李佳琦一起走进了银饰传承基地——贵州麻料银匠村，他们寻访苗银匠人， 探索 苗银锻造技艺的独特价值与魅力。

以传统技艺赋能产品，“苗族印象”系列经过两年的打磨终于上市，一经推出就圈粉无数。

礼盒上的苗绣和蜡染元素、粉饼盒上的苗银錾刻工艺，无论从内在艺术性还是外在设计感，都具备了东方美学的神韵，也给人们带来了个性化的消费体验。

花西子与李佳琦的深度合作，已经成为品牌KOL营销中的一个典型示范。除了李佳琦的带货能力和IP力量，花西子对产品不懈的打磨也是促成合作成功的关键。

通过这次合作，李佳琦和花西子共同设计研发，真正实现了内容共创、产品共创和价值共创。

03

精细化运营

多维度触达消费者圈层

在这个消费力升级的时代，品牌的更新迭代也开始加快，想要获得更长的产品周期，做好产品本身是第一步，后期的推广与用户方面的运营，同样需要“惊喜”与“精细”。

花西子通过精细化的营销方式，深入触达不同圈层群体，增加了其品牌的影响力。

在今年10月底的西塘汉服文化周上，花西子作为活动的彩妆指定合作伙伴参与，设置了展位和活动市集。更带着全线彩妆品助力古装师，在描眉点唇间，复现各色东方美人。

同时，在抖音、快手、B站多个平台开启直播，力求最大程度的曝光，吸引汉服圈层的消费者。

除此之外，还设置了游园礼，带话题#在西塘邂逅花西子#，在微博、B站、抖音、快手、小红书中的任意平台晒出西塘游园现场与花西子展位现场的视频或图文并@花西子官号，就有机会收到游园礼一份。

借助“西塘汉服文化节”的影响力，花西子不仅收获了大量的曝光，还给目标顾客现场试用品牌产品的机会，体验感满满、可谓用实力种草。同时，在汉服圈层中进一步扩大了品牌的影响力。

除了拥抱汉服圈层，花西子更是把中国传统之美推向了国际时装界。

在刚结束的中国国际时装周2021春夏系列的发布会开幕现场，花西子携手顶级国风品牌盖娅传说惊艳亮相。

在此次活动中，花西子将「苗族印象」高定系列彩妆改造为饰品融入华服中，蜜粉饼摇身变成了 时尚 配饰。除了联名高定服饰与妆容，花西子携手盖娅传说共同打造的「洛神赋联名礼盒」也首次出现。

一个品牌形象要想立体饱满，真正深入人心，并不是单一维度就能实现的，需要更多营销场景的叠加效应，提升品牌的传播力和渗透力。 可贵的是，花西子在一系列的营销动作中，一直保持着品牌初心，践行着“东方彩妆”的品牌理想。

04

结语

问世不过4年时间，花西子一次次引领着国货彩妆界的新风尚。品牌与营销两手抓的打法使其完成了从“0“到”1“的蜕变，更是在世界舞台之上崭露头角，展现东方之美。

花西子在海外的走红，也印证了国货崛起的一条道路——做具有民族特色及传承文化内涵的品牌，将国风变成潮流，推向世界舞台。

一：辛有志辛巴818，快手辛巴可以说得上是快手上的

第一网红了，虽然目前深陷“品牌燕窝事件”，但其拥有7025万的粉丝和今年期间他为武汉捐出15亿元的善款之举，依然是快手平台当之无愧的网红第一人。

二：散打哥，散打哥真名叫陈伟杰，来自广东梅州。

他在快手上发搞笑视频赢得了很多人的喜欢和肯定，目前在快手上拥有5282万粉丝。

1、薇娅viya

淘宝的粉丝数量超过17005万，粉丝数量指数1000。

销售转化指数1000。

年收入超过3000万。

618年2021期间，薇娅带动的总营业额超过5亿元，淘宝直播上半年2021的总营业额超过130亿元。

光是她一年的指导营业额就几乎相当于一个垂直电子商务平台的GMV。

2021年，薇娅参与公益直播，带动贫困地区农产品销售近3000万元，全天直播房销售额超过3亿元。

2、李佳琦

口红李佳琦，一哥的淘宝粉丝数量已经超过21014万。

粉丝们要求指数1000。

销售转化指数1000。

年收入超过2000万。

2021年1月7日，公益直播销售额超过1000万元，2021年1月24日，为武汉加油公益项目募集捐款7140万元。

10月17日，2021，李佳琦被选入2021福布斯中国，30岁以下的精英名单。

3、辛有志

粉丝数量快手突破了7000万，11月有19次直播2021，销售额为741亿元。

单个粉丝的购买力达到了219元，这是快手带货的

第一个主要锚，并连续四个月蝉联榜首。

此前，辛巴还在4月份的聚划算卖空计划中，在10分钟内卖出了6万份订单2021；6月，他参加了618销售王大赛，在3分钟内售出31万件单品洗衣粉；7月，它推出了明星旗舰店产品，并在5秒钟内突破了500万的销售记录。

它的2021年度直播带货总GMV是133亿。

4、雪梨_Cherie

带货这位主播位列前十名，淘宝有超过13212万的粉丝呼吁指数1000。

销售转化指数985。

年收入超过2000万。

悉尼从大三开始经营自己的“钱夫人”淘宝店，2017年净收入15亿，在福布斯中国，入围30岁以下精英。

9月2日2021，悉尼在淘宝，现场直播，21天内有3次现场直播，累计销售额带货达到17亿，创下单品销售超过500万的现场直播记录。

5、散打哥

粉丝数量快手为4699万，11月有56次直播2021，销售额为119亿元。

单个粉丝的购买力达到了26元，在快手和带货的主要主播中排名

第二。

在2021快手中，散打兄弟客厅里的网上人数迅速超过100万，一分钟内售出3万支两面针牙膏，10分钟内售出近10万套七匹狼男士保暖内衣。

在网上呆了3个小时后，散打哥已经带动了5000万元的销售额，每天的营业额为16亿元。

6、蛋蛋小盆友

粉丝数量快手为4871万，11月有30个现场直播2021，销售额118亿元。

单个粉丝的购买力达到了246元，在快手和带货的主要主播中排名

第三。

2021年3月18日，蛋蛋小盆友开播一小时，9000万元带货，80分钟内突破1亿元。

整个直播带货超过3亿元。

其中，销售新腰带53万条，销售额超过4300万元；时尚芭比裤售出25万条；女式针织弹力牛仔裤每秒卖出9万件。

7、哈西美食

带货在小球碗中，主播排在蛋蛋小盆友之后，它是拥有4208万粉丝的哈西美食。

11月2021哈西美食有61个西餐现场直播，销售额118亿元。

单个粉丝的购买力达到了261元，在快手和带货的主要排名中排名

第四。

虽然哈西美食的视频作品主要以食品教学为主，但在她的现场直播带货中产品比例最高的是美容和美体，占4379%，其快手带货能力达到S级。

8、烈儿宝贝

淘宝十大主播之一，淘宝的粉丝数量超过3752万，粉丝数量为指数1000。

销售转化指数1000。

年收入超过1000万。

2017年双十一那天，烈儿宝贝在5分钟内实现了1000万元的销售额，双十一的总销售额接近4000万元；同年的双十二日，烈儿宝贝在一款游戏中卖出了3600万，单款游戏的最大观看量超过了260万，2017年的总收入超过了6亿。

在2021年)，烈儿宝贝网红带货的年销售额超过10亿。

9、陈洁

作为淘宝十大主播之一，淘宝的粉丝数量超过了2796万。

粉丝们指数996。

销售转化指数996。

年收入超过1000万。

陈洁曾在淘宝住过三天内单日营业额为9,310万，订单总营业额为120000；此外，还与雷佳音合作，在宝沃汽车的现场直播中，在两个半小时内完成了22亿的订单量，帮助宝沃汽车在2021成为全车厂家预定现场直播的第一名。

10、正善牛肉哥

在2021年天猫双十一期间，牛肉哥凭借短视频的实力成为抖音美食大师，在双十一单日销售额超过2700万，在天猫双十一“牛羊肉”中赢得

第一名。

后来，在2021年淘宝的618购物节上，正山牛肉哥销售了100万瓶葡萄酒、10万箱啤酒和20万块牛排，其淘宝带货一度超过李佳琦，当时排名

第一抖音，在整个网络中排名第三。

第一名：薇娅viya

主要途径：淘宝，综艺，代言，企业

第二名：李佳琦

主要途径：淘宝，综艺，代言，企业

第三名：冯提莫

主要途径：斗鱼，综艺，代言，B站

第四名：李子柒

主要途径：企业，Youtube，B站

第五名：Papi酱

主要途径：微博，综艺，代言，B站

第六名：辛有志

主要途径：快手，企业

第七名：雪梨Cherie

主要途径：淘宝

第八名：罗永浩

主要途径：抖音，代言

第九名：烈儿宝贝

主要途径：淘宝

第十名：蛋蛋

主要途径：快手

点击产品—划到详情页—点击有李佳琦的—里面就可以领优惠券了。

男，汉族，1992年10月出生，群众，美腕（上海）网络科技有限公司合伙人、上海青联委员、互联网营销师。

李佳琦曾于2018年9月成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者。2018年“双十一”与马云PK卖口红，最终战胜马云。

2021年618收官夜销售额超2亿

6月19日凌晨1时02分，“淘宝一哥”李佳琦结束了2021年“618”大促收官夜的直播。第三方直播数据平台胖球数据显示，在这场长达5小时57分的直播中，李佳琦共带货72款商品，共售出839万件商品，销售额约217亿元，同时最高在线人数为2226万人，本场直播的UV（独立访客）为109867万人。

低调回归直播间后首播带货12亿，李佳琦可以消失109天后成功复出是因为他本来就没有犯什么错。大多数的网友都觉得这个问题问题更多是出现在某一个助理的身上，所以不应该让李佳琦为这个助理背锅。如果说他真的有错的话想必有关部门也会对他进行严厉的处理，但是在没有过错的情况下平白无故将其封杀也是没有道理的，所以小编觉得李佳琦的回归没有任何的异议。

李佳琦是一位非常优秀的带货主播，他总是能够在自己的直播间内把价格打得很低，所以大家能够在这里以更低价的方式购买到自己想要的东西。除此之外李佳琦也会带动整个电商的发展，此前李佳琦每一次直播的时候都会提升正常的销售额，所以很多品牌都想和李佳琦合作。这是因为他们都看中了李佳琦的带货能力，有了李佳琦整个电商圈子就直接活跃了起来。

不管是双11还是什么购物节，只要李佳琦开直播，那么直播间里的东西就会迅速被抢购一空，这是很多人都缺少的能力。在李佳琦离开的这109天里大家也度过了大大小小多个购物节，可是没有李佳琦购物节也给人一种毫无意义的感觉。许多人在这个时候根本就失去了购物的欲望，所以整个电商圈的经济也变得非常的萧条。

而李佳琦在回来了以后没有任何宣传的情况下就直接卖货12亿，而且全程都没有提前做准备，卖的也都是非常普通的东西。在这样的情况下他的直播间依旧有着如此可怕的实力，所以大家也能看得到李佳琪的能力。他的回归也是对整个圈子的好处，希望李佳琦今后能够持续直播，持续给大家带来更多的优惠。

李佳琦直播间红包雨怎么抢

一、李佳琦直播间红包雨怎么抢 

这几天李佳琦直播间每晚开播后都会有红包雨，不间断会发红包，在直播间右上角点击立即开抢即可，一般都会有时间显示，几分钟后直播间红包雨就会在屏幕上分弹出来，这个时候直接点快一点，点的越多抢到的数额也就越大。

二、2021年618李佳琦直播间红包雨在哪抢

李佳琦直播间。

参与条件

1、用户的淘宝会员账号所绑定的支付宝账号须通过实名认证且绑定有效的手机号码，并开启余额支付功能。

2、活动仅限淘宝和点淘APP用户参与。

3、用户需要登陆淘宝或点淘APP才可领取。

参与方式

用户每天进入直播间，主播会在直播间发放红包雨，关注主播后即可领取，领完即止。

三、李佳琦直播间红包退回规则

1、使用本红包的订单若发生退款，可退金额及红包可退面额以消费者退款页面的信息为准。使用本红包的订单，若下单未支付，取消订单时红包在有效期内，则红包退回，且在原有效期内仍可用。

2、使用本红包的订单发生退款:若退款成功时在红包有效期内，则退回的红包仍可使用，且有效期保持不变;

若退款成功时在有效期内,则红包在原有效期内可用;

若退款成功时在有效期后,则退回的红包不可使用，失效作废。

3、退回后的红包可以通过登陆淘宝或点淘APP我的-卡券包查看，退回的红包在原有效期内使用条件不变。