薇诺娜和理肤泉的比较（药妆）

姓名：周慧婷

班级：食安172

学号： 20177180213

产品名：理肤泉和薇诺娜

薇诺娜品牌介绍： 薇诺娜，贝泰尼集团旗下护肤品品牌， 专注 于敏感肌肤产品 研发 ，采用基于皮肤学级的方式，运用高科技生物 技术 。提供改善肌肤问题的产品包含舒敏保湿、美白 保湿 、舒缓控油、净痘清颜、极润、 紧致 、 柔润 、防晒等系列。薇诺娜获得国际化妆品CERT认证，薇诺娜护肤品，运用多项专利 技术 ，采用基于皮肤学级的温和配方，以符合美国、欧盟化妆品要求的GMPC标准进行生产。

理肤泉品牌介绍： 理肤泉， 欧莱雅集团 的护肤 品牌 系列。理肤泉制药公司就在理肤泉小镇，就近取用理肤泉温 泉水 作为生产原料，一共有13条生产线，131名员工，2004年共生产了4600万支产品通过 ISO9001质量认证 ，并严格执行欧洲制药 GMP 生产标准和 欧莱雅 的质量控制政策， 产品 的质量得到最大保障。

薇诺娜是我国著名的药妆品牌之一，理肤泉是法国巴黎欧莱雅旗下系列产品中较为出名的药妆品牌。

中法药妆市场制度比较：

由下图可以清晰的看出，虽然我国对进口药妆产品要依法征收5%的关税，但却仅占销售总额的 1%，而进口环节应缴纳的增值税、消费税占据了 19%的销售总额，国内销售环节的增值税则占销售总额的 10%。假设，除了下图中所需要缴纳的税款、商品购买成本和各种费用，Z代理商并无其他成本和费用需要支出，那最终的净利润也只占到销售总额的 42%，还无法达到销售总额的一半。法国药妆市场中的企业盈利比例更高，有利于企业的再扩大生产。而我国的双重征税令本就步履维艰的药妆企业难以扩大规模。而这样重的税负由于其价内税的性质，也在一定程度上打击了我国消费者对于药妆品消费的积极性。但这样的双重征税同样也适用于进入我国的外资企业，因此也相对保护了我国的本土药妆企业。

根据市场分析的相关理论，对于药用化妆品市场这一新兴市场，通过法中两国药妆市场制度和结构的比较而进行了全面的市场分析。通过中法两国药妆市场在重要指标上的差异，分析得到中国药妆市场发展中所出现的不足。法中两国对于药妆品征税的税种有所不同。法国于药妆品征收增值税和关税（进口药妆品），而中国对于药妆品征收除了增值税、关税这两个税种外，还征收 30%的消费税。消费税的征收使得本质亲民的药妆产品摇身一变成了奢侈品，阻碍了我国药妆市场的发展。法中两国对于药妆品市场的管理制度有所区别。法国药妆市场在遵守《欧盟化妆品法规》的同时，国内由法国药品及健康产品卫生安全局进行监管。中国药妆市场并没有明确的法律法规进行监管，而且不同的法律法规对于药妆品都没有明确的定义，甚至是化妆品的定义都多达 5、6 种。而且对于药妆市场的监管，我国实行多部门一同监管。虽然避开了权力集中所造成的漏洞，但也造成资源的浪费，很难做到统一要求和统一管理。因此，我国对于药妆市场的监管效果一般。

  树立良好的品牌形象

针对药妆的特殊性，企业应该采取的应对策略就是树立一个良好的品牌形象，它是一个企业的核心力量。由于药妆不同于一般化妆品的药用功能，因此消费者对其质量和安全性更为关注，因此对品牌也就更加重视。只有经过多年发展的品牌，才能积累独特的个性和丰富的内涵，对消费者产生更强的吸引力。

单一的品牌难免会受到市场的冲击，多品牌多元化的发展，可以分摊风险，同时提高利润。以欧莱雅公司为例，欧莱雅集团是誉享全球的化妆品生产厂商之一，成立于 1909 年。现在各类化妆品畅销全世界，广受欢迎。旗下化妆品品牌众多，顶级品牌：HR（赫莲娜）；二线品牌：兰蔻，碧欧泉；三线或以下品牌：巴黎欧莱雅，契尔氏，卡尼尔，羽西，美宝莲，小护士等；药妆品牌：薇姿，理肤泉，杜克；香水品牌：阿玛尼，阿尔夫劳伦，卡夏尔。众多分支如古木的根系，即使某一市场的产品受到冲击，由于其他市场的支持，也很难撼动古木根基。

品牌营销策略可以保证企业良好的经营，稳定的利润和较低的风险。这些也正是本土企业所缺少的。薇诺娜在本土的品牌宣传远小于理肤泉，且品牌单一，万一产品受到市场风险，损失可能较大，然而在眼下，本土多为中型企业，资金不是很充裕的情况下，

建议在发展多品牌的时候，上市时就将产品定位找准，以中低端市为起点，不要都集中在同一市场，以此降低风险，求得发展。薇诺娜也应该在线下多多做宣传，可以帮助顾客做测试建立良好的口碑，在谋求发展。

理肤泉是法国著名药妆品牌，也是欧莱雅集团旗下的护肤品品类。就品牌价值和所属集团的实力而言，理肤泉还是可以信赖的，是一个比较靠谱的品牌。对于绝大多数用户来说，在选择理肤泉时，最关心的是理肤泉的产品功效。作为药妆产品，理肤泉的护肤品主要原料是温泉水，所以从成分上来说，理肤泉绝对安全可靠，所有产品都是温和的，敏感肌肤可以放心使用。

理肤泉的产品好用吗？

理肤泉的产品主要是祛痘、控油等，可以提供多重护肤。比较受欢迎的是理肤泉的喷雾和产品。从各方面综合来看，所有消费者对理肤泉的评价都很高，作为知名护肤品牌，销量也非常可观。但是需要注意的是，不同的人有不同的皮肤问题，所以我们在选择护肤品的时候，不仅要看护肤品的有效成分和产品的功效，最重要的是要考虑自己的消费能力、消费习惯、肤质等等。理肤泉的喷雾也是用温泉水制成的，对镇静放松皮肤有非常好的效果。夏天出门，可以带一瓶理肤泉的喷雾，不仅能及时给皮肤补充水分。

理肤泉在法国属于中档化妆品。理肤泉采用了100%的理肤泉温泉水，可以起到抗氧化的作用，能够抵抗肌肤内的自由基，增强肌肤的抗老能力，理肤泉喷雾可以舒缓肌肤，可以增强肌肤对外界刺激的耐受性，起到舒缓镇静的效果，可以减轻肌肤过敏的症状。

理肤泉的产品作为与皮肤科医生联系最为紧密的医学护肤品，从产品的研发到开发、临床实验，都必须严格按照法国相关法律的规定执行，并经法国卫生部等相关部门批准、备案，所有的临床实验必须经过批准后，才能销售，并在说明书上注明其功效，以保证实事求是，毫无夸张。

全新理肤泉温泉活化保湿精华凝露成为第1款所含水100%由理肤泉温泉水配制的精华。主打密集补水保湿和强化肌肤抵御力，长时间使用肌肤呈现健康光泽，水润细腻。蕴含高硒含量的理肤泉温泉水，具有舒缓，抗自由基的功效，修复皮肤内在天然保湿因子，尤其适合敏感皮肤使用。

吸收后明显感觉到皮肤变得柔软光滑，完全没有黏腻感！可以拿他做妆前保湿，底妆会服帖很多。而且出门随时补水也不担心会弄花妆容啦。最重要的是不含有尼泊金酯类防腐剂，不会有添加剂带来的肌肤负担感。

理肤泉水好用。

1、效果方面：理肤泉水修护、舒缓、保湿等多重功效，而dhc水仅能解决肌肤干燥，功能少。

2、价格方面：理肤泉水市场售价198元，而dhc水市场售价203，所以理肤泉水更加好用且性价比高。

成本问题。

因为理肤泉本来就是法国的一个药妆品牌，在本土的产品，无需要太高的运输成本，而在国内的理肤泉是进口的，需要运输的成本费即相关的关税，那为了赚钱就只能把价格给增加了，所以在法国便宜，在国内或者其他地方的贵。

理肤泉是欧莱雅旗下的品牌，名字源自一个地名，相传拿破仑的一队远征军在冰天雪地的俄国患了严重的冻疮，他们来到一个法国小镇的温泉，这里的温泉水竟然让他们奇迹般地恢复了健康，拿破仑因此在此建立了温泉治疗医院。从此这里成为法国第一个也是至今为止最为知名的温泉治疗中心，这个小镇就是理肤泉。