兰蔻是全球第一个进入中国的高端化妆品品牌，十几年来，兰蔻始终坚持倾听中国女性声音，不断追求护肤、彩妆、及香水领域的创新与突破。凭借七十多年的护肤美妆经验及尖端的科技，为亿万女性带来非凡奢华的护肤与美妆体验，赢得了万千亚洲女性的青睐与信任。相信兰蔻能为您带来高科技、有效、安全、愉悦的奢华护肤、美妆体验。
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1976年，多纳诺伯爵夫妇创立了植物美容品牌Sisley希思黎，以“不计时间，不计成本”的研发理念，结合尖端保养科技与研发室强大的创新力， 成就了一款款“安全、有效、愉悦”的植萃奢护美容臻品，赢得全球无数明星、名媛的青睐与追捧。如今，希思黎全能乳液、希思黎全日呵护精华乳、希思黎抗皱修活焕颜面霜竞相成为中国消费者追捧的每日必备护肤经典。
基本介绍 中文名 ：希思黎 外文名 ：sisley 创始地 ：法国 创建时间 ：1976年 创始人 ：修伯特．多纳诺伯爵 产品类别 ：化妆品 品牌历史,品牌理念,创新理念,特点相关,产品分类,功能分类,产品研究,历史传承,产品介绍,创始人,产品背景, 品牌历史 法国多纳诺家族三代人高端化妆品的研发，开创并管理了多个品牌。修伯特·多纳诺伯爵于1976年创立了Sisley法国希思黎：将科技结合植物精粹及精油，打造顶级化妆品品牌。 自公司创立以来，他的妻子伊莎贝尔·多纳诺伯爵夫人便专注于产品研发及品牌形象建立。历经近40年的发展，伴随着家族成员的不懈付出加之公司团队的努力，希思黎已成为高端化妆品行业中最有声望的品牌之一。 品牌理念 安全、有效、愉悦 sisley希思黎，领先全球的高端化妆品品牌，“追求极致卓越”的理念，以“植物美容学”为理念，凭借强大的研发背景和“追求极致卓越”的理念，赋予产品“自然、安全、有效”的承诺。sisley希思黎率先将植物精华和植物精油运用到产品中，通过高科技的多元萃取，实现植物精萃的最佳配比组合。sisley希思黎提供人们卓效的美肤方案：从脸部保养，身体护理，彩妆到香氛。 创新理念 植物美容学 植物美容学，是将科学萃取的天然植物成分（植物精粹和植物精油）运用到美容产品中的概念。每一种天然植物精粹都蕴含着其关键活性成分，从而能够发挥特定功效。希思黎通过高科技多元萃取，实现植物精粹的配比和组合，使得美肤效果加倍呈现。作为这一领域的先驱，希思黎深信“植物美容学”是一项专业技术，它融合了以下多方面要素：
具备深厚的植物学知识，熟识植物的构成及其所含的关键活性成分和功效；
精确每种活性成分的配比，保证每一件产品的至臻品质和安全有效；
确保萃取成分的稳定，延长产品的有效试用期；
多元萃取，实现植物精粹和精油的适合配比，保证所有成分都能相互叠加作用，各自发挥多样效能，达到植物活性成分之间的“加乘”效果； 至臻卓效的品质 以下提取植物精粹时的质量承诺，使得希思黎产品始终保持至臻的品质，拥有独一无二的魅力： 选取适宜的植物生长的国家或地区。 选取植物种类中优越的品种，选取有效的植物部位。 选取合适的收获时节，确保出产上好的高质量植物。 以植物类型，选取适宜的科学萃取方法。 希思黎“追求至臻品质”的理念，将“植物美容学”上升到了前所未有的高度，严格的生产流程和剂量控制标准，实现了多种植物精粹间的卓效叠加、协作，成就了每一件希思黎产品难以企及的傲人品质。 Sisley法国希思黎密切关注科研动态并与研发团队的紧密合作 特点相关 sisley所有产品均以植物萃取精华与植物香精油作为主要成分，配以独特配方研制而成，并坚持产品在上市前必须经过300名皮肤科医师的测试，包装上必须名副，其实地被许可标示“经过敏与敏感测试”及“出自法国原厂”。 Sisley希思黎基于领先全球的“植物美容学”理念，一直以致力创造最值得人们信赖、且具有完美品质的护肤美容产品为己任，并始终秉承“坚持卓越品质”的理念。为了保证每一件产品的卓越品质与安全性、有效性，Sisley希思黎一贯遵循以下的严格标准： 希思黎 所有产品均根据严格的原料选择标准，在全球范围内精选上乘的植物原料，并按照精确、科学的方法萃取植物精华与植物精油作为主要成分，从而保证所有产品始终如一的优异品质。 坚持每件产品在上市前必须经过严密的测试，包装上也必须名副其实地被许可标示“经过敏与敏感测试”及“出自法国原厂”。 除此以外，每一件产品的测试还会在经法国 授权、认证的独立皮肤专科机构ICE（Clinical Expertise Institute）监督下完成。在新产品的研发方面，Sisley希思黎始终坚持不惜成本与时间，并力求领先的科技突破，即：每个新产品上市之前，只有确保其领先于市场上任何产品的前提下，才会被允许投放于市场，纵然研发时间长达10年或更久，也必须坚持遵守这个原则。 产品分类 护肤：面部精华防晒隔离霜唇部护理，其他保养眼霜/眼部精华面膜化妆水/爽肤水/喷雾 洁面 乳液/面霜。 彩妆：唇笔/唇线笔眉笔/眉粉/眉饼眼线笔/眼线液/眼线膏腮红/胭脂粉饼唇彩/唇蜜唇膏/口红粉底液/粉底霜/粉底膏睫毛膏遮瑕笔/遮瑕膏蜜粉/散粉。 美发：洗发产品 护发产品 香水：希思黎夜幽情怀女士香水 功能分类 抗敏感 粉刺/抗痘 舒缓肌肤 提拉紧致 保湿 补水 深层清洁 晒后修护 去黑眼圈 去眼袋其他功效 抗衰老/抗皱 祛斑 控油 收缩毛孔美白净化排毒 滋润 去屑。 产品研究 崇尚天然，只选用最精纯的植物精华与精华油，讲求安全与成效。为追求优越品质而从不计成本与研发时限，经法国最严谨的独立研究中心测试，必须验证为功效超卓并安全才推出市面。 希思黎 sisley第一瓶护肤品全能乳液ecologicalcompound于27年前诞生，采用植物精华配合高科技研制而成。首创“提供肌肤多种养份，增加肌肤抵抗力”的新概念。 此外，sisley的植物来源也务求来自最佳产地及最佳采收时节的优良品质。例如蕃茄精华采自西伯利亚即将冻结前的蕃茄叶；人参采用顶级韩国人参；玫瑰花瓣则采自保加利亚玫瑰；薰衣草更来自八百米高山以上。所以植物萃取都经测试检定，确保不含农药、没有污染、不含铅、并采自最佳的季节。 希思黎 sisley所坚持之一贯理念：“以优质尊贵的产品，献给讲究的人士”。 经过医学证实，植物自古以来除了能作为烹调、药疗之用外，萃取植物的精华成份，更能对肌肤的健康产生帮助。也就是凭借著这样的理论支持，希思黎调配的由植物中取撷的植物精油（EssentialOil），能达到消炎、镇静、保湿等美容效果。 希思黎产品内含的细微植物性分子能迅速渗透毛孔达到真皮层与微血管，让皮肤彻底吸收；此外，纯天然的馥郁清香，还能通过鼻腔吸嗅， 脑部神经细胞，影响自主神经、血液循环、消化系统、肌肉组织以及内分泌系统，让身体机能得到调理，达到全面的美容效果。 “借由简单的保养步骤，提升肌肤本身组织的运作功能，以回复正常状态，并辉熠出肌肤原有的美丽”。从希思黎的护肤哲学中，我们可看到经过科学实验印证的奇迹——展现在每一个女人的社会容颜上的润泽光采。 历史传承 1935年，D’Ornano伯爵的父亲参与创造了Lancome，1954年，他与兄弟米谢尔开创了Orlane。1976年，爱好自然的D’Ornano伯爵夫妇，集其丰富的化妆品经验与知识，以超越当时的先进保养概念—植物美容学为基础，结合皮肤学家、植物学家与美容学家之智慧共同研究，成功出品品质卓越的植物护肤系列“sisley”现今极少数仍由家族拥有、经营的化妆品品牌。全世界所有的sisley护肤产品均出自法国巴黎工厂，以确保品牌产品的一致性。产品上市前必先经过皮肤科医生的测试，以确保产品的安全性。sisley是少数被皮肤医学家认定为最安全的护肤品；即使是过敏性与敏感性肌肤，也可安心使用。产品必须验证为功效超卓才推出市面。 sisley的护肤哲学及借由简便的保养步骤，提升肌肤本身组织的运作功能，以回复正常状态，并辉熠出肌肤原有的美丽。由于如此严格的自我要求，因此sisley的品质有口皆碑。从伊莉莎白女王、黛安娜王妃，到法国前总统季斯卡夫人等，一致钟爱并推崇sisley护肤品。 产品介绍 sisley坚持产品在上市前必须经过300名皮肤科医师的测试，包装上必须名符其实地被许可标示“经过敏与敏感测试”及出自法国原厂。所以，sisley产品带给肌肤自然、安全、有效的承诺，不但成为敏感性、过敏性肌肤所衷心信赖的化妆品，其口碑也令sisley成为欧美上流社会钟爱的贵族化品牌。 希思黎抗皱活肤修颜精华液 品对于希思黎（Sisley），很多人并不感到陌生，那见诸报章杂志上格局端正、风格融贯的广告，没有浮夸的缀辞，更没有追赶时毛的外形。然而在质朴的包装中，是其高品质的产品；在悠久的发展历史背后，是希思黎显赫的家族背景。 Sisley希思黎Sisley抗皱活肤修颜精华液产品介绍 使用：每天早晚各3滴，涂于面部及颈部，可单独使用也可在使用润肤霜前涂上。适合已出现幼纹或皱纹的任何类型肌肤。昂贵之道：据说每一次夸张的表情，都会如斧头砍在皮肤上一样留下痕迹，所以，全方位抗皱是所有女人的梦想。Sisley11月份上市的抗皱活肤修颜精华液，秉承一贯的优良抗皱传统，使用最新科技，发挥“天然充填作用”，帮助肌肤迅速恢复紧致、弹性和自然抵抗力。独家采用的冬季樱花萼精华以及大豆肽精华、海扇藻精华(褐色藻类)等多种植物精华，直击目标部位干纹、表情纹、眉间纹、抬头纹以及顽固的鱼尾纹。 植物香薰护理 为将希思黎护肤提升至全新的高度并使消费者得以获得更佳的感官体验，希思黎在全球颇具声望的20多个水疗中心引入了纯植物香薰护理，该护理提供多样化的面部和身体护理项目，使每一位顾客都沉醉于专业 手法的奢享之中。 创始人 创始人：修伯特·多纳诺(Hubert d’Ornano)伯爵夫妇 多年来，希思黎化妆品 (Sisley Co etics) 凭借其领先的技术研，发背景和追求卓越的信念，早已成为全球致力于植物美容领域产品研发创新的先驱。也正是由于希思黎化妆品 (Sisley Co etics) 对于完美品质的至臻追求，才令其在奢侈品和化妆品领域独树一帜，并以其出类拔萃的品质、绝对的安全性和适用性，以及完美的功效而获得世界各地消费者的赞誉与钟爱。 产品背景 贵族血统，系出名门 希思黎（Sisley）的创始人，修伯特·多纳诺伯爵（CountHubertD′ornano），是法国著名的波旁王朝时期名门贵族的后裔。继多纳诺家族先后于1935年与1951年创立了两大闻名国际的化妆品牌（Lancome与Orlane），并汇集了丰富的化妆品研究开发经验与知识后，多纳诺伯爵与其夫人——伊莎贝尔·多纳诺（LsabelleD′ornano），具有波兰女王芭芭拉·拉迪威尔孙女的贵族血统便共同携手创造了这个强调纯植物精华提炼的化妆品牌“希思黎”。活跃法国社交界的伊莎贝尔·多纳诺伯爵夫人，以其自幼典雅品味、精致美学的薰陶，为希思黎设计的包装，洗练而简洁，再次呼应了希思黎化妆品承诺的美丽。 希思黎彩妆-星灿眼影组 高品质是Sisley的代名词 英国安妮公主、黛安娜王妃、美国前总统甘乃迪的遗孀杰奎琳等，都是希思黎的忠实顾客，可见希思黎的高品质，得到了最确切的肯定。 任何一件带有希思黎标志的保养品，都要经过严格的品质测试。商品上市前，先需经过300名皮肤科医师的专业测试，以提供绝对安全性的保障。希思黎是极少数被皮肤科医学家认定的化妆品，因此在每一瓶的包装上被许可标示有“业已经过敏感测试”字样，即使是过敏性与敏感性肌肤，也能够安心使用。 希思黎对自己负责，不懈向前迈步。1990年与1992年分别以防晒调理面霜、植物复合美丽霜被法国的《玛丽·嘉尔》（MarieClaire）杂志评选为最佳保养品，而美国的CNN电视网更Sisley将誉为“最具功效之保养品”。甚至在日本的《顶级》（TheBestofTheBest）杂志，也不断有大篇幅的对希思黎的经典产品所做详实的推广报导。从这些例子我们不难看出，多纳诺伯爵结合现代科技，加上严格的质量管理，真正使“以高品质的产品，献给高品味的人士”的宗旨落实在希思黎的每一项保养品、彩妆品之中。
我们 上期 讲了大家都比较熟悉的完美日记和花西子，那我们这期来讲一讲大家相对没有那么熟悉的卡婷 KATING、滋色 ZEESEA、奥希尼以及古早国货品牌玛丽黛佳。
不甚关注美妆行业的读者，可能对这几个品牌尤其是前三个品牌（公司）不太熟悉，但实际上他们不仅在国内有一定知名度，在海外也进行了有组织有规划地扩张。
在正式开始了解这四个品牌之前，我们先来简单地聊一下，目前美妆产品选择的销售渠道和营销方法。
销售、营销渠道千千万，适合自己的最好办
美妆品牌出海的渠道无外乎 4 个：
1、上架 Shopee、Lazada、AliExpress、Amazon 等电商平台，主要依靠平台流量、配合平台活动完成品牌搭建和产品销售。
2、自建海外独立站，配合邮件营销、Facebook 等站外引流，打造品牌知名度，建立自有流量池。
3、随着 TikTok Shop 以及 Facebook Shops 的建立和发展，也有一些品牌开始选择入驻店铺，依靠社交媒体本身巨大的用户池找到目标客户。
4、另外，也有一些品牌会入驻目标市场本土的电商购物网站或美妆垂直网站，或许客户基数不会很大，但胜在粘性高、对口性强。
而营销方法则更加多元化：
1、在电商平台投放站内广告；
2、在 Google 以及 Facebook 等广告渠道投放广告；
3、在 TikTok 以及“海外小红书”等新兴社交媒体平台做品牌推广，这种形式其实和在 Facebook上推广有些类似，不过可能消费者的参与度和流通度会更高一些。 还有就是 Pinterest 上做推广，这也是很多出海品牌容易忽视的一个渠道，但实际上在 Pinterest 的美妆内容非常多，而且很多北美、拉美以及西欧用户有在 Pinterest 搜寻妆容的习惯。
4、在目标市场的当地知名建筑物投放广告，例如日本涩谷、美国纳斯达克大屏等；
5、在当地电视台、报纸投放广告，不要觉得听起来很奇怪，之前曾有出海创业者反馈中国台湾的电视广告投放效果有时会出乎意料地好、很多印度用户仍保留看报纸和电视的习惯。
6、和 Instagram 以及 YouTube 的 KOL 合作，录制产品介绍或者使用体验视频；
7、和海外明星合作，深度绑定和自己品牌定位合适的明星。
8、电商直播，目前仍处于比较早期的状态，转化率还和国内水平有一定差距，可以持续观察选择合适的时机入局。
9、也可以将自己的产品寄给一些测评编辑或者测评网站， 他们还是非常愿意尝试的，而且是免费的呦
10、参加类似 Cosmoprof 等国际美容美妆展览。
11、另外，笔者个人感觉，如果能和海外做得比较不错的美妆盲盒合作，也或许是一个不错的机会。想了解美妆盲盒的可以阅读笔者此前文章《海外才是万物皆盲盒？全球神奇盲盒盘点》
那下面我们来顺着上半篇来继续聊一下，滋色、卡婷、奥希尼以及玛丽黛佳的出海。其中卡婷、奥希尼和玛丽黛佳基本上都可以归到代工厂自己做品牌出海这一类，而滋色则延续了昨天我们说的营销基因明显的品牌风格。
卡婷·无差别、重注出海
卡婷有两个不同：1、和目前市场上的中国美妆品牌大多只有不到 5 岁不同，卡婷诞生自 2007 年已经走过了 14 个年头；2、和很多国货品牌大多寻找科丝美诗、创元这类代工厂生产产品不同，卡婷的母公司广州卡洛莱自 1998 年成立以来提供海外品牌 OEM、ODM 代工服务，而且也是彩妆原料的重要供应商。这也是国货美妆品牌出海的另一个代表路线。
目前国货美妆出海基本可以划分为： 以完美日记和花西子为代表的成立时间短、营销基因明显的新势力，以及以卡婷和玛丽黛佳为代表的代工厂或供应商自己孵化 ToC 品牌的 Old Money 两个势力。
目前卡洛莱旗下只有卡婷一个自研美妆品牌，而品牌风格也正如上图，具备非常明显的国风色彩，但卡婷也并不是一开始就找到了自己的风格，笔者“考古”了其 2014-2017 年的口红外观图，画风是这个样子的
虽然网上不能检索到卡洛莱到底是哪个品牌的代工厂，但是通过早期产品画风来看，笔者怀疑可能会有得鲜、Pony、Kissme 等日韩品牌
到了 2018 年 5 月，眼影开始有国风元素，7 月蜜粉开始国风化，到了 8 月口红也国风气息明显，至此卡婷主产品的外包装基本完全改为国风元素。后来又和颐和园、清平乐等 IP 合作推出古风联名款。 找到合适的品牌定位和品牌外观对于每一个品牌而言都十分重要，而品牌定位很多时候并不能一步到位，依照市场和 社会 环境不断调整直到找到真正适合自己的，也是一个不错的方法。
而 2018 年也可以说是国风复兴最火热的一年，至于火热原因可能和《延禧攻略》的热播有关。2018 年也涌现了很多中国风的美妆品牌，甚至连故宫都和润百颜合作推出了故宫系列口红，但到了2021 年这些品牌似乎一致遁形，而究其原因还是和这些品牌质量不过关有关，假滑、膏体不流畅、容易脱妆等声音不绝于耳，自然也就断了前路。
而卡婷能存活下来并不断向前发展，和其背靠经验丰富的代工厂有密不可分的关系，而玛丽黛佳和奥希尼能够不断壮大恐也与此有关。据笔者了解，这些代工厂每年或者每个周期都会拿出一笔“巨款”来采购新的机器。
国内市场竞争日趋激烈、投放买量成本逐渐高涨，卡婷也将目标瞄准了海外市场。
电商平台、独立站，每一样卡婷都在认真做
根据卡婷阿里巴巴主页数据，卡婷的产品目前已经覆盖了加拿大、墨西哥、东南亚、日本、俄罗斯、中东、欧洲等 7 个国家和地区。
而出海的渠道，据笔者不完全统计包括亚马逊、速卖通、Shopee、淘宝海外以及官网。而且，卡婷在广告投放上十分舍得花钱，不论是亚马逊的站内广告、Google 上的官网广告，基本都可以做到只要用户搜索“卡婷、中国美妆、以及其他出海的美妆竞品”等关键词时都会弹出卡婷的产品。
我们下文着重说一下卡婷的海外官网。
首先 ，非常明显打开官网首先映入眼帘的就是一张看起来非亚裔的面孔，虽然没有办法判断其具体的种族，但可以肯定的是这是一个非中国面孔的模特。
通过观察，其发布的内容来看，和其他产品并无很大差别，基本也都是产品图，但不同的是， 滋色上传的都很高清、而且都有非常舒适的调色和构图，简单来说就是美观。
3、独立站，做得也很认真和美观。另外一个值得注意的是滋色官网的一级菜单的第一个是品牌联名，这是一个很聪明的做法， 在自己品牌知名度还不够的时候利用联名 IP 的影响力。据不完全统计，滋色联名的 IP 至少有埃及女王、爱丽丝、大英博物馆、毕加索、故宫等 5 个，而且每一个都是全球知名 IP。
另外和完美日记以及卡婷的海外官网一样，ZEESEA 也支持选择语言和币种，分类方法也比较清晰易懂，不过不同的是滋色添加了一个“一定要买”的选项，听起来还蛮有 探索 欲的。
最最重要的是， 滋色似乎为海外专门上线了一套产品 ，就是上文提到的故宫联名款，产品外观以龙和凤做了装饰，也符合多数外国消费者对中国文化的最初认知。目前该产品已在官网、亚马逊、Shopee 等多个渠道上架，但在中国市场还没有发布，不知道是专供海外，还是有一个上市时间差。
不管怎么说，滋色不直接照搬国内产品到海外甚至专上线一套产品的做法，还是非常值得借鉴的，但对于本就被国内市场牵扯很大精力的多数国货美妆品牌来说，因地制宜的成本过高可能是另一个阻碍。
上下两篇文章，共统计了观察到的 25 个出海品牌中的 6 个，一个直观感受是，国货美妆品牌中确实有一些为了出海下足了功夫，而且出海的全球化程度和本地化程度都较早几年有明显提升。
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