护肤品加盟市场前景如何？

行业主要上市公司：珀莱雅(603605)、上海家化(600315)、丸美股份(603983)、水羊股份(300740)、贝泰妮(300740)、青岛金王(002094)、华熙生物(688363)、欧莱雅(OREP)、资生堂(4911)等

本文核心数据：市场规模、区域占比、品牌市占率、市场规模预测

1、市场规模：2021年全球护肤品市场规模超过1500亿美元

根据欧睿(Euromonitor)公布的统计数据显示，2015-2020年间，全球护肤品市场规模呈现波动上升的趋势;2015年，由于欧元区需求持续不振以及巴西出现大幅经济衰退，全球护肤品市场规模同比下滑;2016-2019年得益于大中华地区的消费增长和俄罗斯、印度等新兴市场的带动，全球护肤品行业市场规模在此期间有所回暖，2019年全球护肤品市场规模达141137亿美元。受疫情影响，2020年全球护肤品行业市场规模下降至139734亿美元，同比降低1%。2021年，疫情对经济影响下降，经济开始复苏，据欧睿初步核算，2021年全球护肤品行业市场规模有所回升，为1552亿美元，同比上升1107%。

2、区域分布：亚太地区人口基数大，市场占比第一

根据欧睿公布的统计数据显示，中国的护肤品市场规模自2018年起已经超过美国，成为全球第一大护肤品市场。

以中、日、韩为代表的亚洲地区是全球主要护肤品市场，根据欧睿初步核算，2021年，亚太地区护肤品行业规模保持较快速度增长，市场规模占比扩大至5548%，北美地区位列第二，占比达到1540%，中东和非洲地区的市场规模占比较少，为334%，但相比2020年有所增长。

——代表国家主要品牌情况：日本护肤品品牌众多，竞争激烈

目前，日本护肤品市场竞争品牌主要是本土品牌的竞争。且日本护肤品市场的品牌竞争相较于其他国家来说较为激烈，主要是由于日本护肤业务发展的历史更为悠久，使得其护肤品牌众多，即使是排名前10的品牌在整体的护肤品市场占比也仍然较小。

2020蝶翠诗、怡丽丝尔、宝丽在日本的市占率分别为41%，39%、38%。在日本排名前十的护肤品牌中，仅有SK-II为美国宝洁集团旗下品牌，其余九个品牌均为日本本土品牌，事实上SK-II也是在日本创立的护肤品牌，于1991年被宝洁公司收购。值得注意的是，在日本市占率前十的品牌当中，怡丽丝尔和肌肤之玥两个品牌属于日本资生堂集团，苏菲娜和碧柔两个品牌属于日本花王集团，其余的六个品牌均属于不同的公司。综合来看，无论是从品牌还是企业的角度，日本的护肤品市场竞争相较于其他国家都显得更为激烈。

注：截止2022年4月， 欧睿尚未公布2021年日本护肤品行业市占率情况，上表采用2020年数据。

——代表国家主要品牌情况：韩国护肤品市场集中度较高

韩国护肤(化妆)品产业溯源于1916年日本占领时期由朴承植研发的“朴家粉”开始，历经上世纪50-60年代的小作坊生产、70年代的概念炒作、80年代以技术和质量为核心、90年代的海外拓展与竞争到2000年以后的快速发展与成熟时期。特别是进入21世纪以来，韩国政府持续支持化妆品出口，进一步推动了产业升级。总体看，护肤品是韩国化妆品中最主要的品类，且由于韩国化妆品产业的发达，护肤品的品牌及产品种类都较为丰富。

韩国本土的护肤品牌占据了韩国护肤行业的主要市场，其中以LG集团和爱茉莉太平洋两家公司为主，据欧睿公布的数据，2020年LG集团和爱茉莉太平洋两家公司在韩国护肤品市场的市占率合计已经达到了436%，企业集中度较高。但由于护肤品品牌众多，因此与企业市占率相比，韩国护肤品品牌市占率相对较低，2020年韩国护肤品品牌市占率排名前三的品牌为雪花秀、The

History of Whoo、蒂佳婷，三个品牌的市占率分别为99%、88%、46%。

注：截止2022年4月， 欧睿尚未公布2021年日本护肤品行业市占率情况，上表采用2020年数据。

——代表国家主要品牌情况：美国本土品牌竞争激烈

美国的护肤品发展经历了一个漫长的过程，

1828年美国第一个护肤品本土品牌娇兰成立，随后1846年，著名护肤品牌雪花秀成立。随后，美国的护肤品行业便进入了高速发展期，各中类型的护肤品品牌层出不穷，以香奈儿以及雅诗兰黛等为代表的集团和品牌开始形成。目前，雅诗兰黛已占据美国护肤品主要市场。

美国护肤品竞争以本土品牌之间的竞争为主。根据欧睿公布的数据，2020年美国护肤品市占率最高的前三个品牌分别为露得清、Bath & Body

Works、Rodan+Fields，市占率分别达到47%、37%、36%。在美国护肤品品牌市占率排名前10的品牌中，除开适乐肤和兰蔻两个品牌隶属于法国欧莱雅，其余的品牌均属于美国的本土品牌。

注：截止2022年4月， 欧睿尚未公布2021年美国护肤品行业市占率情况，上表采用2020年数据。

——代表国家主要品牌情况：法国欧莱雅公司旗下品牌占据法国护肤品主要市场

目前，法国护肤品市场竞争品牌主要是本土品牌以及德国的护肤品品牌的竞争。法国最具代表性的本土护肤品品牌包括伊夫黎雪、理肤泉、雅漾、巴黎欧莱雅等，它们极其具有市场竞争力，不仅在法国国内占据主要市场，在国外市场同样具有较强的竞争力。

2020年伊夫黎雪、理肤泉、雅漾在法国的市占率分别为82%，67%、65%。且在法国护肤品市占率排名前五的品牌中，仅有拜尔斯道夫公司旗下的妮维雅属于德国，其市占率为49%，排名第五，其余的四个品牌均为法国本土品牌。值得注意的是，在法国护肤品市占率前十的品牌中，有四个品牌都属于欧莱雅集团旗下品牌，分别是理肤泉、巴黎欧莱雅、Mixa和兰蔻。

注：截止2022年4月， 欧睿尚未公布2021年法国护肤品行业市占率情况，上表采用2020年数据。

3、发展趋势及前景：护肤品行业发展潜力大

随着全球护肤意识普遍觉醒，且随着消费者收入的提高，越来越多的消费者对护肤品的消费向高端产品倾斜。

近年来，欧美地区护肤品行业增速放缓，亚洲、俄罗斯、印度等新兴市场的护肤品行业市场规模增速较快，尤其是中国大陆地区增速遥遥领先，成为推动全球护肤品行业市场规模增长的主要动力。2020年新冠疫情席卷全球，影响了全球护肤品行业的生产和流通，前瞻认为，2022年，新冠疫情得到一定的控制，行业将会有小幅回暖，到2027年全球护肤品行业的市场规模有望达到2809亿美元。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国护肤品行业产销需求与投资预测分析报告》。

在中国，不少女性都挺喜欢理肤泉这个品牌的护肤品，因此理肤泉在中国的销量还是不错的。对于购买了理肤泉产品的女性来说，在使用前一定要仔细查看它的生产日期和保质期，大家需要保证自己使用产品的时效性。那么就理肤泉来说应该怎么看它的生产日期和保质期呢？

理肤泉这个品牌有多种类型的产品，可以满足不同肤质女性的需求。不管是敏感肌、痘痘肌、油性肌肤、干性肌肤还是受损肌肤都可以在理肤泉选择到适合自己的产品。不过女性朋友们在使用理肤泉产品的时候一定要在有效期内使用才可，这样一来就涉及到看产品的生日日期和保质期。就理肤泉旗下的产品来说，它们的瓶身上都没有标明生产日期和保质期，这和很多进口护肤品品牌一样。因为它们都是标明限用时间便可，细心的女性们在使用前若认真查看产品的瓶身可以看到一些字样，如EXP 210521，即表示这款产品需要在2021年5月21日前使用完；又或者看到2022-03，即表示这款产品需要在2022年3月前使用完。

所以大家直接查看截止使用日期便可，在这个时间前使用相关产品都是可以的。

3月31日，玻尿酸巨头华熙生物 科技 股份有限公司（以下简称“华熙生物”）发表其2020年年度财报。

财报显示，华熙生物2020年共实现营业收入 2633 亿元，同比增幅3963%；净利润 646 亿元，同比增幅 1029%。

“1滴玻尿酸原液能锁住6000倍水分子”，医美圈子的网红玻尿酸（学名透明质酸）其实本就是人体自有物质。有研究表明，玻尿酸有改善人体皮肤营养代谢，使皮肤光滑、有弹性、柔嫩等效果。因此玻尿酸被广泛地运用于护肤、医美领域，且一度被认为是“女人的茅台”。

据悉，当前玻尿酸市场依旧由海外公司主导，国内玻尿酸A股三巨头华熙生物、爱美客、昊海生科占据全球三分之一的份额。而华熙生物的年营业收入，则是这“三剑客”最高的。

华熙生物成立于2000年，前身是华熙福瑞达生物医药有限公司，主要从事透明质酸生产，2019年正式登陆科创板上市。目前主营原料产品、医疗终端产品、功能性护肤品、功能性食品四大业务。

第一次走到消费者面前的尝试，还要追溯到2018年华熙生物与故宫推出的口红和面膜。此后， 华熙生物携其功能性护肤四大核心品牌润百颜、夸迪、米蓓尔、BM肌活以及其他子品牌逐步走进大众的视野，也完成了自身从To B赛道到To C赛道的成功转型。

财报显示，该四大核心品牌为华熙生物带来约127亿元的收入，旗下种类覆盖次抛原液、各类膏霜水乳、面膜、手膜、眼膜等产品。其中润百颜品牌实现最多营业收入565 亿元，其次是夸迪、米蓓尔、BM肌活。

据统计，功能性护肤品为华熙生物的年收入带来最大的贡献率。2020年，其功能性护肤品共实现年收入1346亿元，占总收入半成以上，其他业务例如原料产品占总收入约267%，医疗终端产品约占22%。

功能性护肤品是指针对敏感皮肤、 皮肤屏障受损、面部红血丝、痤疮等不同肌肤问题的产品，在该细分领域，已经有薇诺娜、玉泽、雅漾、理肤泉等竞品环绕。为了更好地实现差异化竞争，华熙生物致力于打造“全球透明质酸领导品牌”的品牌形象，以玻尿酸作为进入该赛道的切入点。

打开小红书，搜索“华熙生物”，满屏皆是“被李佳琦种草的国货之光”。竞争白热化的市场，也迫使华熙生物不惜血本地进行营销推广。2020年，受到疫情影响，华熙生物也投入到全渠道数字营销的浪潮中，利用天猫、抖音、小红书等公域流量，同时与KOL平台头部主播例如李佳琦合作，促进销售增长。除此之外，华熙生物还发起了“百颜证言 智慧玻尿酸”、“快闪视频粉丝互动”等大型活动。

不过大幅度的营销动作，也同时带来了巨额的销售费用。据报告统计，华熙生物在2020年销售费用总计将近11亿元，约占总营业收入的四成，较上年增加约111%，且单是线上服务推广就有近5亿元的费用。

显然，营销成本蚕食了利润。但报告声称，该费用属于构建品牌力的战略性投入，从整体看仍然处于同行业的可比水平，处于良性合理区间。

但功能性护肤品远非华熙生物的终极战场。财报显示，华熙生物立志于打造个人 健康 消费品事业群。因此，华熙生物今年陆续推出食品终端品牌“黑零”、透明质酸饮品品牌“水肌泉”，布局终端食品饮品赛道。

不过关于口服玻尿酸是真美容还是智商税的争论也从未休停，食品终端业务是否会成为华熙生物强劲的第四大业务板块，“玻尿酸+食品”是否能成为2021的新风口，也是2021年值得我们继续关注的一大亮点。

雅漾主要在一线城市分布，

2022年法国药妆行业市场现状及品牌在华表现分析 三大药妆品牌薇姿、理肤泉和雅漾占据主要地位

前瞻经济学人

2022-02-14 14:04

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行业主要上市企业：贝泰妮(300957)、华熙生物(688363)、云南白药(000538)、片仔癀(600436)等

本文核心数据：全球药妆市场规模、区域分布、法国药妆品牌发展等

——市场规模：2021年全球药妆规模超过590亿美元

随着生活水平的提高及消费理念不断趋于成熟，消费者不再单一地追求化妆品美白、保湿等基础功效，而更加关注产品的安全性、针对性、专业性，对于产品成分的关注度也不断提升，周期性合理重复购买适合自己肤质的化妆品已成为很多消费者的日常需求。药妆具备了“天然、安全、有效”等特点，初步统计2021年全球药妆规模超过590亿美元。

——区域分布：欧美药妆市场历史较悠久，市场占比约为10%

亚太地区由于人口基数较大，整体消费量较高，药妆市场占比超过50%;天气干燥及基因遗传等因素导致大多数欧美人皮肤较干燥，因此他们对有益和多功能的化妆品需求大。另一方面，欧美药妆市场历史较悠久，薇姿、雅漾、理肤泉等药妆品牌在本土化妆品已扎根已久，欧美人更喜欢纯天然和有机产品，因此对药妆需求大。据Statista数据显示，北美地区约占全球药妆市场的20%，欧洲地区占比约为10%。

消费升级，国货崛起，中国正在成为全球竞争最激烈的市场。曾经被国际品牌统治多年的化妆品领域，也正在面临行业洗牌。

花西子、林清轩、润百颜、薇诺娜等新锐化妆品牌高举着新品类、新成分、新概念的大旗强势入局，开启了在各个细分赛道的突围战；倩碧、娇韵诗、雅诗兰黛等国际大牌不断加大中国市场的投入，意图巩固扩大市场份额。

在火药味最浓的分众梯媒战场上，国内外化妆品牌也不断上演同台竞技、分庭抗礼的戏码，一场围绕主流人群心智的争雄之战正在火热上演。

国货美妆迎来高光时刻

中国的化妆品市场正在强势崛起，2021年市场规模预计将达到4781亿元，已经成为中国经济的重要支撑。资本也一向对化妆品行业青睐有加，2021年至今，美妆赛道的投融资在数量上已超去年全年。前四个月的总投资金额和总投资数量均创下新高，月均发生投资事件10项，平均单笔投资额超30亿元。

在这样的强市场和强资本的双重加持之下，国产化妆品牌的发展态势可谓“雄赳赳气昂昂”，已经开始在各个细分市场与国际大牌一较高下，并取得了让人惊艳的成绩。花西子夺走了纪梵希散粉的宝座，薇诺娜抢下了雅漾的头把交椅，完美日记风光上市、成为国产彩妆的当红明星……

今年4月，国货彩妆阿里平台的销售额首次反超国际化妆品品牌，花西子、完美日记、珀莱雅位列前三，雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂紧随其后。在护肤品方面，则涌现了润百颜、至本等国货品牌，注重积雪草、烟酰胺、视黄醇等活性更高的新成分研发与应用，以较高性价比和产品效果，获得了用户认可。

除了持续精进技术和原料、提升产品力优势外，新锐美妆品牌也纷纷凭借创新营销不断获得Z世代追捧。它们依托年轻化、互联网化的先天优势，或借双微一抖小红书等平台进行KOL带货及内容种草，或借直播等新风口迅速打开产品知名度，跟有点无趣的老霸主们比起来，这些“会玩儿”的后浪们显然更受年轻人喜爱。

在玩转线上流量之余，国产化妆品牌也敏锐地观察到流量红利消失的趋势，又纷纷开始借助分众梯媒引爆主流人群，以品牌广告在目标区域市场进行高密度覆盖，通过抢占第一消费场景，不断为品牌输送轰开心智的“穿甲弹”和持续走红的“高爆弹”。

从2020年起，这些新锐的国产化妆品牌你争我夺地霸屏分众全国各地的电梯媒体，与线下主流人群持续进行品牌沟通。到了今年，除了“常住人口”花西子、润百颜、林清轩、薇诺娜等老玩家，纽西之谜、膜法世家等新锐也开始加仓分众，希望以后发优势借力打力，在新消费浪潮中分一杯羹。

纵观近两年的美妆行业，国产品牌在产品力和品牌力上的自强奋进，不仅创造了一个个销量与声量的奇迹，也让国产化妆品有了与国际品牌抗衡的可能。

国际品牌加速押注中国市场

对于国际化妆品牌来说，中国则越来越成为充满奇迹与可能的市场。特别是从去年开始，中国的美容护肤产业是众多国际品牌唯一保持正增长的地区市场，成为一众国际大牌的重要“输血线”。

随着疫情的不断蔓延，国际市场复苏缓慢，而中国的消费增长却依旧迅猛，这让国际化妆品牌在中国的押注越来越大，原本游刃有余的老霸主们也开始了强势出击。

线上方面，倩碧邀请高圆圆担任亚太区品牌代言人、陈立农担任品牌护肤大使，携爆款单品成为直播间常客；娇韵诗邀请迪丽热巴、钟楚曦担任代言外，也不断刷屏双微一抖，持续提升在新消费群体中的传播声量；而雅诗兰黛则是每个系列都寻找不同的明星进行代言，刺激不同产品在国内市场的销售，同时也频繁现身双微一抖和直播间，靠“小棕瓶”不断收割好感。

线下方面，这些国际品牌紧跟中国媒体发展趋势，霸屏电梯媒体这一“中国特色渠道”，借分众强大的品牌引爆能力，进行主流人群的饱和式营销，意图重回品牌声量C位。

在注意力越来越分散的当下，分众梯媒覆盖了消费者每天必经的公寓楼写字楼电梯，每天4-6次的高频接触和高匹配、高到达、免干扰、强制观看的特性，正在成为越来越多新老品牌的选择。除了新锐品牌，波司登、飞鹤等众多行业传统霸主也都是通过分众的再赋能重新焕发出了品牌新活力。

化妆品行业产品与营销的双趋势流变

在热热闹闹的市场争夺战之外，中国的化妆品行业也在发生翻天覆地的变化，这些变化由媒介发展趋势和消费代际转换生发，并正在波及整个行业。总结下来，便是营销趋势与产品趋势的“双流变”。

营销趋势上，分众正在成为化妆品行业的全新战场。

化妆品行业各大品牌之所以都选择分众作为线下核心推广平台，也与分众强大的品牌引爆能力和日益增长的势能有关。根据CTR媒介智讯的报告，即使在2020年大部分媒体负增长的情况下，分众电梯LCD和电梯海报的同比投放也依旧增长迅猛。

益普索的调查报告也指出，2020年中国流行广告语记忆83％都源于分众电梯媒体，猿辅导、妙可蓝多、小仙炖、元气森林等如今被大众熟知的新锐品牌，都是由分众电梯媒体引爆，分众已经日益成为这个时代屈指可数的流行广告语制造机和品牌引爆核心阵地。

无论是新锐品牌，还是行业霸主，均通过霸屏分众持续提升品牌势能。在信息日益碎片化的当下，分众这类稀缺的中心化媒体对广告主来说已经越来越重要。线上携手明星刷屏双微一抖种草，线下携手分众梯媒进行主流人群引爆，日益变成化妆品牌共同的战略打法，分众也正在成为化妆品行业争夺声量与份额的全新战场。

产品趋势上，功能性护肤成为热门赛道，呈现出细分化发展趋势。

随着95后和高知女性为代表的“成分党”崛起，功能性护肤品成长动力充足，仅敏感肌护理一个市场就有望达680亿元。

功能性护肤品之所以发展迅猛，一方面是因为年成人作为普遍的熬夜党，亟需强功效性的护肤品来修复其肌肤问题；另一方面，随着互联网的发展，年轻消费者获取专业护肤信息的渠道不断增多，对护肤成分的认知不断增强，进一步催生了对功能性护肤品的需求。

今年3月，薇诺娜母公司贝泰妮成功登陆深交所创业板，总市值一度超过了1100亿元，超越薇姿、理肤泉和雅漾等国际品牌，以23%的市占率稳居国内功效护肤品市场第一。

而今年的618大促，功效护肤品牌更是集体“开挂”。开售第一天，与去年同期相比，薇诺娜增长238%，润百颜增长308%、玉泽、百植萃和瑷尔博士，增幅分别达到823%、1542%、436%，夸迪以同比去年增长12637%的业绩强势“破圈”。

在今年的化妆品营销大战中，积极入场的玩家也几乎都是功能性护肤产品的佼佼者。淡化细纹黑眼圈的雅诗兰黛小棕瓶，主打美白淡斑的娇韵诗光芒小瓷瓶和倩碧美白镭射瓶，主打皮肤屏障修复的林清轩山茶花润肤油，主打抗老提拉紧致的润百颜次抛原液等等，这些细分领域头部玩家在品牌营销上的大规模布局，也印证了这一细分赛道的火热和竞争的激烈。

可以看出，无论是国内外化妆品牌的市场竞争，还是各个细分赛道的用户抢夺，都离不开双微一抖的线上战场，以及分众梯媒的线下阵地。在营销趋势和消费趋势的不断变化下，行业的发展依旧充满无限可能，品牌之间的精彩争战戏码，还将持续上演。

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2，中国祛斑十大名牌：玉兰油是宝洁旗下的知名化妆品品牌，这款小白瓶也是老网红了，对于淡斑美白和抑制黑色素是很有口碑的，尤其是针对于现代女性面对蓝光和日晒造成的黑色素困扰很有效。

3，中国祛斑十大名牌：片仔癀是国内知名的民族化妆品牌，主打药妆和珍珠护肤，这款精华液是含有烟酰胺成分的，很多女生都对烟酰胺的美白效果有所了解，它可以有效蜕化斑点和痘印，提亮肤色。

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8，中国祛斑十大名牌：理肤泉是专为敏感肌肤研制的医学护肤品牌，这款三酸精华可以有效美白祛斑，对于痘印，斑点，色素沉着等肌肤问题都有一定的改善作用，不含色素酒精和皂基等刺激性成分。

9，中国祛斑十大名牌：兰蔻是全球知名的高端化妆品和护肤品牌，这款极光精华又有斑点痘印橡皮擦的名字，对于淡化斑点色素的效果是比较显著的，拥有靶向融黑科技，同时配方成分舒缓温和。

10，中国祛斑十大名牌：倩碧是雅诗兰黛旗下的知名品牌，主打100%不含香料的优质护肤，由皮肤学专家进行配方的研制，经过十年见证的复合淡斑成分302，对于斑点击退和抑制都有较好的效果。