贵州茅台再遇强敌，这次来自于隔壁云南

作者：九哥

女人、孩子、狗、男人……

从这条消费链条来看，以化妆品为代表的颜值经济无疑站在了消费链最顶端。 而茅台做为男人最后的门面担当，近些年受到越来越多“女人经济”的围追堵截。

在《贵州茅台遇到了对手，来自山东！》里面，重点探讨了火热的玻尿酸对于茅台的冲击。最近，来自云南的贝泰妮带着功能性护肤品登陆A股，再次敲打隔壁的贵州兄弟。

国货崛起

过去很长一段时间，在整个“大化妆品”赛道，国内消费增速很快，但基本很难见到国产品牌的身影。

护肤品基本是兰蔻、雅诗兰黛、资生堂等国际大牌把持，医美行业早期也长期被韩国、欧美等品牌占领。

近两年，随着华熙生物、爱美客和贝泰妮等纷纷上市，恍然间国货已然在崛起。

成立于2010年的贝泰妮，主要聚焦于皮肤学级的功能性护肤品，即针对皮肤问题具有一定治疗作用的要理性护肤品，相对于普通护肤品具备一定的药物成分。

贝泰妮主要品牌薇诺娜，早期主要铺货药店渠道。而国际上知名的功能性护肤品品牌雅漾、理肤泉等纷纷布局一二线城市的百货专柜。也许正是这种国外品牌的高举高打，国内的化妆品品牌长期受到压制。

十年时间，贝泰妮在功能性护肤品这一细分赛道实现了弯道超车。 5年来，皮肤学级护肤品中，清一色的雅漾、微姿、理肤泉等国际大牌，但截至2019年，薇诺娜全渠道销售额已经远远甩开国际品牌。

根据Euromonitor的统计数据，薇诺娜在2019年中国皮肤学级护肤品市场排名第一，零售额市场市占率约2054%。薇诺娜连续3年登上天猫双十一美妆品牌TOP10榜单，一个国产品牌在某一细分领域， 占据超1/5的市场份额，这是整个美容化妆赛道从来没有出现过的。

近些年，也正是薇诺娜、玉泽等国产品牌的崛起，让很多人惊呼，国货时代到来。

从“药”到“妆”

功能性护肤品，有点类似于“药妆”。里面既有“药”也有“妆”。

贝泰妮创始人郭振宇曾担任滇虹药业董事长，主导了赫赫有名的皮肤科非处方品牌“康王”。据悉，其在任期内将滇虹营收从2002年的19亿元做到2013年的超10亿元。

也许是“康王”成功的启发，薇诺娜作为一款护肤品，几乎在所有宣传渠道都没有常见的“美白”、“保湿”等标签。 薇诺娜专注于敏感肌肤，主打“修护”概念。

从定位来看，薇诺娜更看重的是“药”的成分和专业医生的认可。 其在天猫直播间多次邀请知名医生做客，如武汉大学人民医院医疗美容科主任梁虹教授、昆明医大第一附属医院皮肤科主任何黎教授等。

从监管审批的角度来说，普通化妆品实行备案制管理，周期一般为15天-3个月；而特殊类化妆品实行注册制管理，一般需要得到医学专家的认可，并坚持临床验证，周期在6-12个月。功能性护肤品虽然没有玻尿酸那样严格的三类医疗器械注册，但行业壁垒比普通化妆品要高出很多。

行业壁垒也体现在赚钱能力上。

化妆品本就属于暴利行业，而贝泰妮的赚钱能力明显高于一般的化妆品企业。根据招股说明书，2017-2019 年以及2020H1，综合毛利率分别高达8128%、8116%、8022%和8196%。而同行业公司毛利率大多在百分之五六十。

3月25日，备受瞩目的贝泰妮IPO上市，当天开盘大涨272%，以超700亿元的市值登上A股护肤品公司榜首。

如果说普通护肤品是一门玄学，那功能性护肤品大概就是在玄学中加入了一些 科技 的成分。 也正是 科技 的含量，让贝泰妮在一众护肤品公司面前，傲世群雄。

两道坎

颜值经济快速发展、市占率行业第一、产品有 科技 感、超高毛利率，这些因素叠加，让很多人再度大喊“药妆茅”来袭。

能否真的如愿呢？可能要跨过两道坎。

第一道坎，如何摆脱产品生命周期的怪圈。

从近20年中国“大美容”行业来看，经历过了多轮的渠道和产品大战。

渠道上，在世纪之初小护士依靠线下渠道快速走向全国，虽然后来被欧莱雅收购，但也在渠道竞争中日渐萎靡。而打败线下专卖店的是互联网的崛起，电商时代中阿芙精油、御泥坊等站上流量风口，快速占领市场。

从产品形态来看，基本每隔3-5年，就会出现一轮产品品类大战。 比如，先是有护肤套装的红利期，也成就了Innisfree的盛行；后来先后出现了面膜大战、口红大战、精华大战等。

女孩子的钱最好赚，但不好持续的赚。 稍不留意，可能就淹没在 历史 的尘埃。功能性护肤品如今发展迅猛，未来能否摆脱产品生命周期，是其能否跟茅台并列的首要考验。

毕竟，在功能性护肤品之后，口服美容、医疗美容、大 健康 等没有一个是善茬。

第二道坎，产品的 科技 属性与研发投入逐年下降的矛盾。

相比于普通护肤品，功能性护肤品更加讲究成分和疗效，只要与药扯上关系，必定增添了些许 科技 属性。

数据显示，截至2020年6月，贝泰妮拥有境内有效专利46项，并掌握11项核心技术，在利用马齿苋、青刺果、滇山茶等高原特色植物进行植物提取物的有效成分制备敏感肌肤护理产品方面具有较强的技术优势。

但从研发费用明细来看，2017-2019年及2020年1-6月期间，贝泰妮研发费用分别为289175万元、460127万元、541091万元、255287万元，占营业收入的比重分别为362%、371%、278%、271%。

研发强度看似不低，但一边是研发占比下降，另一边是期间销售费用的占比逐步提升。要走“重营销、轻研发”的老路？

此外，伴随整个化妆品赛道的升级，消费者对于使用效果的认知逐步上升后，理性消费会越来越强，对于产品的研发要求必定是越来越高。

迈过这两道坎之后，贝泰妮作为行业龙头在产品端基本没有可以挑剔的点。剩下的无非是做好线上线下渠道的融合，在抗老抗衰等方面持续推进等基础工作。

已经成为行业龙头的贝泰妮，有比肩茅台的骨气。但上市只是开始，还需要不断推动行业发展、做大做强自己，有比肩茅台的底气。

国货当自强！

11个。宋亚轩，2004年3月4日出生于山东省滨州市博兴县，中国内地男歌手、演员，男子演唱组合时代少年团成员，就读于中央戏剧学院，而资料显示，截止2022年10月11日宋亚轩一个有11个产品品牌的代言，其中分别是康师傅冰红茶、优酸乳、城野医生、花西子、理肤泉面膜、合生元、韩都衣舍、当妮品牌、德克士品牌、OLAY、汰渍这十一个。

一、什么是荨麻疹

荨麻疹是由于各种致敏因素，如药物、食品、花粉、感染等引起皮肤粘膜的小血管扩张，及渗透性

增加而出现的一种局限性水肿反应。因其遇风而发，故名又称“风疹块”。

荨麻疹一般分为急性和慢性两类：

1、急性荨麻疹： 全身皮肤常突然发病，先感皮肤瘙痒，继而出现大小不等、形态不一的淡红色或苍白色风团状皮疹，边界清楚，瘙痒剧烈，风团可为圆形、椭圆、孤立、散在性分布亦可融合成片，风团大时，可呈苍白，表面毛孔显著，似桔皮样。可局限也可泛发全身，数分钟或数小时后消退不留痕迹，1日之内可发作数次，瘙痒不止，皮肤搔抓后则成块成片，并伴有刺痛或烧灼感，病重者可有心慌、烦躁、恶心、呕吐、甚至血压降低等过敏性休克样症状。症状在数日至1——2周内可消退者称为急性荨麻疹。

2、慢性荨麻疹：常反复发作，反覆发作达6周以上，迁延不愈， 风团时多时少，时起时伏。大多找不出原因，顽固性难治者称为慢性荨麻疹。

此外，还有一些特殊类型荨麻疹。 如：①皮肤划痕症又称人工寻麻疹。

②血管性水肿又称巨大性寻麻疹。 ③压迫性寻麻疹。 ④ 日光性寻麻疹。

⑤寒冷性寻麻疹。 ⑥ 胆碱能性寻麻疹。 ⑦ 血清病性寻麻疹等。

二、引起荨麻疹的病因

1、物理因素：如冷热、日光、摩擦和压力等都可引起。患者暴晒日光后，在照光部位出现风团，并有

瘙痒和针刺感。 以压力为主的荨麻疹患者反应较敏感，如皮肤受压4~6小时后，局部发生深在性肿

胀，8—12小时后消退。轻微的压力如：碰触、抓痒、甚至衣服的磨擦都有可能引起荨麻疹反应。

2食物：食物以鱼、虾、蟹、蛋、士多啤梨、食物添加物(色素、防腐剂、调味料)最常见。

3感染：与荨麻疹相关的感染包括链球菌感染、乙型肝炎、鼻窦炎、及其他病毒/细菌/酶菌感染。

4药物：如青霉素、磺胺类、痢特灵、血清疫苗等，常通过免疫机制引发荨麻疹。而阿司匹林、

吗啡、阿托品、维生素B1等药物为组胺释放物，能直接使肥大细胞释放组织胺引发荨麻疹。

5疾病：感染：包括病毒(如上感病毒、肝炎病毒)、细菌(如金葡萄)、真菌和寄生虫(如蛔虫等)。

其实荨麻疹有时可作为疾病的表徵之一，例如甲状腺功能亢进、癌症、自体免疫病等。

6动物及植物因素，如昆虫叮咬或吸入花粉、羽毛、皮屑等。

7其他因素：胃内分泌和代谢障碍及胃肠功能失调均可诱发本病，尤其是慢性寻麻疹。

8内脏疾病 如红斑性狼疮、淋巴瘤及某些肿瘤、风湿热等可为寻麻疹的病因。

9遗传因素 如家族性寒冷性寻麻疹、遗传性家族性寻麻疹综合症和遗传因素有关。

10精神因素 精神紧张、感情冲动可引起乙酰胆碱释放，增强血管通透性而发生寻麻疹。

三、荨麻疹的治疗方法

以消除病因为主，去除致敏因素，有感染疾病时应用抗菌素，对某些食物过敏时尽量不吃。

慢性感染灶常是慢性荨麻疹的病因，但有些荨麻疹病人的病因很难确定或不能发现病因。

（一）、常用西药

1内服药物

①扑尔敏、苯海拉明；异丙嗪等，可单用或交替服用，每次1—2片，每日3次。

②维生素C、葡萄糖酸钙等，每次2片，每日3次

③ 强的松：每次1—2片，每日3次。

④病情严重者给予扑尔敏或苯海拉明肌注，或葡萄糖酸钙静脉注射。 病情缓解后须逐渐停药。

2外用药物1％薄荷配剂、炉甘石洗剂、氧化锌洗剂等涂搽患部配合有一定的疗效。

（二）中药治疗

中医将荨麻疹分为三型。 风寒型、风热型 、血虚型 。

1 风寒型 皮疹苍白， 主要表现为风疹色谈，以头面、手足等露出部位为置，吹风着凉加重，

口不渴，小便清，多发于冬季，舌谈，苔薄白，脉迟或儒缓。

治宜：解表疏散风寒。

疏风散寒药方： 荆芥6克，防风6克，蝉衣3克，银花10克，甘草3克。用法：每日一剂，水煎分2次服

浮萍6克，麻黄3克，地肤子10克，防风4克，皂角刺4克。 用法：每日一剂，水煎分2次服。

也可选中成药：风寒感冒冲剂 、荆防败毒散、秦九丸、通宣理肺丸等。

2 风热型 发病急骤，风团泛发一身，颜色鲜红，自觉灼热，剧烈搔痒，或伴发热、畏寒，咽喉肿痛，

或腹痛，吐泻，遇热皮疹加重、得冷减轻．多发于夏季．舌红苔白或黄、脉浮数。

治宜：疏风清热。

疏风清热药方：金银花9克、苦参12克、防风9克、白蒺藜15克、蝉衣6克、牛蒡子9克、赤芍9克、

白藓皮12克、浮萍6克、皂刺3克

祛风清热药方： 麻黄3克，连翘10克，赤小豆10克，白藓皮10克。 用法：每日一剂，水煎分2次服。

僵蚕12克，蝉蜕6克，苦参6克，姜黄3克，米酒50毫升，蜂蜜15克。

用法：将前四味药共研成细粉，然后用米酒和蜂蜜调服。用白酒煎煮百部，然后用纱布蘸药酒擦患处。

也可选中成药：风热感冒冲剂、 防风通圣丸、银翘解毒丸、浮萍丸等。

3 血虚型 主要表现为风疹反复发作，延续数月甚至数年，午后或夜间加重，心烦易怒，口舌干燥，

手足心热，舌红少津，脉沉细或细数。多见于老年入或久病体弱者。

治宜调补气血为主。养血疏风。

养血疏风药方：当归10克，熟地15克，白芍10克，川芎10克，黄芪10克，白蒺藜15克，何首乌10克，

荆芥9克，防风10克，甘草6克。 用法：每日一剂，水煎分2次服。

（蒜苗30克，鸡蛋皮20克。用法：共入锅中，加水煎煮，熏洗患处，每日1~2次）。

也可选中成药： 八珍丸、 秦九丸、龟苓膏同服。

（三）民间土方：

1大蒜皮、艾叶、菖蒲煎水趁热洗澡。每天一次，3--5天即愈。

2香莱：取十几棵香莱的根须洗净切段，煮5分钟，调上蜂蜜，连吃带饮，对荨麻疹的红、肿、痒等症状有较好的治疗效果。

3用中药黄莲加花椒煎水洗澡。多洗几次就见效。

4韭莱：用鲜韭菜汁外涂，二天痒感消失，疹子消退。也可用 韭菜根捣烂布包，擦患处。

5食醋、白酒混合液可治风疙瘩：两份食醋加一份白酒混匀后擦洗患处，几分钟后症状即可减轻， 连擦几次即愈。

四、注意事项：

1保持生活规律，加强体育锻炼，增强体质，适应寒热变化。

2避免抓搔患部，不用热水烫洗，不滥用刺激强烈的外用药物。尽一切可能避免接触过敏原。荨麻疹伴有高热或腹泻时，应及早就医，以免严重感染或外科急腹症而延误病情。

3积极寻找和去除病因，注意发病前的服药史、饮食、感染、精神因素及吸入物 （花粉、羽毛、油漆等）等情况，其中可能与发病有关的应努力 避免。 治疗慢性病灶，调整胃肠功能，驱除肠道寄生虫。

4忌食动物蛋白性食物和海鲜，不吃辛辣刺激性食物，不饮酒。保持清淡饮食，多吃些新鲜蔬菜和水果。

5按时服药，不可自行停药，服抗组胺药有镇静作用，服 后不应从事登高、开车等工作。

6病人如有气促、喉头水肿或吞咽困难应立即去医院就诊。

7平时您应注意少食辛辣，不饮酒，不食鸡鸭鱼牛羊肉海鲜等刺激性食物！多食蔬菜、水果！！！

8基於寻麻疹的诊断与不少外在因素有关(如上述)，病人应当对医生充分陈述病情，

包括与出疹有关的可能因素，这样医生才能作出正确的判断。

9一旦诊断得到确定，对寻麻疹的病因作出适当的处理是最正确的治疗方式，例如感染的治疗。

10避免可能令表皮血管扩张的举动，包括室温过高、喝酒、剧烈运动、情绪亢奋等。寻麻疹发作时只

要及早看医生，得到妥善的治疗，疹子通常都不会持续太久(数天至数周)。不过，如果您发现疹子

持续不退，或有恶化迹象、或有出现其他症状，您就不能掉以轻心了，一定要去医院就医啊。

临床上常用的偏方主要如下。

[方一]

荆芥穗10克，防风9克，金银花12克，牛蒂子10克，丹皮9克，浮萍6克，生地9克，薄荷6克，黄芩10克，蝉衣12克，生甘草6克。水煎服，日1剂，早晚服。

本方辛凉解毒，疏风止痒，适用于荨麻疹。

[方二]

生地10克，当归12克，赤白芍各10克，首乌10克，黄芪12克，防风、芥穗、刺蒺藜、川芎各9克，甘草6克。水煎服，日1剂，分2次服。

本方养血益气，疏风止痒，适用于血虚受风所致的荨麻疹。

[方三]

香樟木、晚蚕砂、徐长卿、败酱草、核桃叶各30—创克，紫苏120克。将药任选一种煎水，乘热先熏后洗，每日1叫次。

本方适用于荨麻疹。

[方四]

黄芪10克，白术、防风、桂枝各9克，白芍10克，生姜6克，大枣9克，浮萍6克，白藓皮10克，荆芥穗9克，陈皮12克，甘草9克。水煎服，

日1剂，早晚服。

本方调和营卫，益气固表，对荨麻疹有效。

[方五]

金银花12克，地肤子、芥穗各9克，大黄10克，厚朴、云苓各9克，白芍10克。甘草9克。水煎服，日贝剂，分2次服。

本方清热散风，适用于荨麻疹。

[方六]

熟地9克，当归、白芍各20克，首乌、黄芪各30克，防风、川芎各12克，甘草30克，蝉蜕10克，荆芥、白蒺藜各12克。水煎服，每日1剂，每晚或早晚分2次服。

本方出自《山东中医杂志》1989．8期，适用于顽固性荨麻疹。

[方七]

玉米须15克，已发酵好的酒酿l00克。将玉米须放人铝锅中，加水适量，煮20分钟后捞去玉米须，再加酒酿，煮沸食用。

本方适用于荨麻疹。

[方八]

三七1—1．5克，去骨鸡肉100克。

三七切成薄片，用鸡油或猪油炸黄，加入鸡肉拌匀，放人碗中，再加水适量，用文火蒸炖1小时，加入少量食盐调味，药肉汤1次服完，每天或隔1--2天服1料，连服2--3剂。

本方适用于阳虚气弱及气血两虚所致的荨麻疹。

[方九]

醋100毫升，木瓜60克，生姜9克。3味共人砂锅煎煮，醋干时，取出木瓜、生姜，

早、晚2次食完，每日1剂，痊愈为止。

本方出自《醋蛋治百病》，适用于荨麻疹，属风寒外袭者。

人的皮肤差距好大，比如我，不长痘则已，长就是一个大的，通常在鼻头、眉心或下巴中间，我老妹就在脑门，密密麻麻的。

我挤痘一定要等成熟了，有时候肿得都白头老大了，挤出鲜红的血，会有疤，特别是我们的鼻子头上，呵呵，但是半年左右就逐渐消失了。

我老妹不同，她需要涂红葡萄酒，洗净脸，把红酒直接涂在痘上，注意一定是不用任何护肤品，不用担心红酒有味道或粘呼呼的，因为很快红酒就会挥发，脸上没有特别感觉和气味。大概一周，整片的痘痘就消失。

所以一人一个办法，不好一概而论。自己尝试一些简单方法，当然要注意开始试验要小面积的试试，好用再经常用