在我上高中的时候，我就已经有了很强的护肤意识，所以在那段时间用了很多护肤品。我觉得在青少年的护肤牌子里，百雀羚，韩束，欧诗漫，相宜本草，自然堂，曼秀雷敦，婷美，丸美，菲诗小铺，悦诗风吟，这10个牌子我觉得可以算是青少年护肤品里的十大名牌了。而且这些牌子其他的产品都比较便宜些，性价比比较高，比较适合青少年。今天我就说说我比较熟悉的几个牌子吧。
1、百雀羚
百雀羚这个牌子可以算得上是一个老国货了，老到什么程度，感觉在我晓得时候就有看到超市货架上哟它的身影,它的产品也都是比较天然的草本成分，对皮肤基本上是没有什么伤害的。我曾经用过百雀羚的三生花系列的水乳套盒，感觉这一个系列的补水力还是很好的，这对我一个混油皮来说，这一个系列的水乳也还算是清爽，所以总体来说我感觉百雀羚的产品的性价比还是很高的。
2、欧诗漫
慢慢大了一些后，渐渐有了美白的意识之后，我就买了欧诗漫的护肤品，买的是他家的珍珠白系列。但是说实话，我觉得他家的这个系列美白效果并不是很好，我用了一个多月，一点美白的效果都没有，也可能是我用的时间太短了，还没等到它开始发挥，我就喜新厌旧换其他护肤品了，但是我觉得它对我而言，只能是当做一个无功无过的护肤品用了。
3、自然堂
自然堂的护肤品是我国货中用过的能够拍的上名号的护肤品了，他家的冰川系列的补水面膜效果超级好，冬天补水完全无压力。而且他家的其他产品也都是主打补水保湿为基础的，比较适合青少年的皮肤使用，再加上他们家主打纯天然，成分更加纯粹，青少年们用起来也更加安心~
在我看来青少年选择护肤品，首先在品牌的前提下选择，这样就避开了很多成分不纯粹的三无产品，再就是青少年选择护肤品的需求主要是补水，当然这也是最基础的，年纪还小如果用功效太复杂的护肤品反而会让皮肤有负担。
2021年，功效型护肤理念走红，新品迭代爆发；新锐品牌产品力表现出色，赶超主品牌；抖音成营销重镇，本土品牌率先放量；渠道变革，淘系品牌增长承压；强者恒强，行业前十榜单集中度持续提升；资本助力，国货美妆崛起增速……
2022年，随着消费者的日益成熟和品牌端的竞争加剧，行业将逐步从营销、渠道红利驱动进入产品驱动阶段；赛道正式步入强监管时代，行业环境优化，龙头企业市场份额即将进一步提升；国内美妆市场内卷之下，更多企业走向海外寻求新增长……
开铭网络：2021年化妆品营销有哪些特点？2022年化妆品行业现状、前景、营销策略解读
旧的变化尚在冲击海岸，新的变化已经袭来。
1、行业增长方面
2021年美妆行业增长放缓是公开的秘密。根据国家统计局数据，2021年全国化妆品零售额首次突破4000亿元，同比增长140%，高于去年同期增速95%，但增长主要集中于上半年，且环比增速逐月下滑，下半年同比增速跌为个位数，8月更是出现零增长。
具体来看，2021年第一季度，化妆品零售总额为933亿元，同比增长414%。这得益于2020年较低的基数背景，以及疫情有效控制下，居民广泛外出对美妆产品需求的增加。
同时，各大电商举行的狂欢节也在一定程度上拉动了美妆类产品的增长，例如抖音在1月、2月、3月份分别举办的年货节、春节活动、女王节等，节日促销氛围下，美妆品牌纷纷放大品宣、促销力度，刺激需求增长。
此外，网红带货、直播的兴起，与微博、抖音、小红书上，美妆话题、热搜的持续出现，也推动了第一季度的增长。
第二季度，化妆品零售总额为970亿元，同比增长183%，虽维持上涨态势，但增速出现明显下降。到第三季度，化妆品零售总额为850亿元，同比增长再度放缓至49%，环比更是下降124%，究其原因有二：
其一，受行业基数的影响。2020年化妆品销售受到疫情影响呈现前低后高的局面，自第二季度开始基数相对较大。
其二，进入下半年后，疫情反复，暴雨突至，消费环境不佳。
第四季度，化妆品零售总额为1222亿元，同比增长94%。其中，全网化妆品商家为“双十一”商品销售所举行的超长预热与对主播推荐、自播推广等手段的运用，是促进行业增速回暖的重要原因。
以李佳琦直播间为例，双十一预售首日其上架美妆产品约291个，2020年同期仅为86个，而其所产生的的成交额则达到了66亿，对美妆市场增长贡献占据重要一席。
2、产品方面
2021年在各细分品类中，线上彩妆、香水、美妆工具由于更为依赖流量驱动，在平台营销费用高企与疫情戴口罩下场景受限，均出现一定程度的下滑或增速回落；线上美容护肤、美体、精油则因为用户的高忠诚度高持续增长，6月大促期间，月同比增幅达到2809%，11同比增幅则达到了174%。
此外，随着成分党的异军突起，功效型、添加明星成分的产品受到关注。艾瑞调研数据显示，532%的美妆消费者最为看重产品成分与功效，而非过去将“品牌是否来自国外”作为购买决策的重要因素。
这直接推动了以薇诺娜为代表的本土功效型美妆产品2018—2021年连续四年跻身于天猫双十一美容护肤类目TOP10榜单。而此现象背后反映的是国内美妆市场需求细化，消费者渴望拥有更具化、更专业、更具针对性的皮肤解决方案。
与此同时，消费者关注的美妆成分与功效本身也在时间的推移中发生改变，例如2020年，玻尿酸、水杨酸、视黄醇、维生素C、烟酰胺排名靠前，产品的保湿、美白、防晒功效受到市场追捧；2021年，大麻子油、多羟基酸、甘醇酸、A醇、茶树精油持续走高，产品的抗初老、以油养肤、早C晚A理念大热。
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这为聚焦功效美妆赛道的本土品牌，凭借对国内消费者的了解快速上新迭代、抢夺国际品牌市场份额提供了弯道超车的可能。
来源于第一财经商业数据中心
另一方面，女性虽然依旧是美妆市场的引领群体，但男性美妆市场规模也在稳定增长，吸引了蓝系、理然、嘉士酷、MARTIN马丁等不少新锐国货品牌进入赛道，叠加资本入局的推波助澜，男性美妆市场呼声渐高。
3、品牌变动方面
2021年，国货新锐品牌呈现现象级爆发态势，618期间459个新品牌登顶天猫细分类目 TOP1，而这一数据在2020年618仅为26 。到了2021年双十一，数据再度增长，700多个新品牌成为细分赛道第一，其中薇诺娜、colorkey珂拉琪、逐本、至本、HBN、溪木源、瑷尔博士等多个新锐品牌成交额破亿。
值得注意的是，受制于品牌和研发技术水平，高端美妆市场依然被海外品牌垄断。在大众市场，尤其大众彩妆市场，国产品牌凭借更高的性价比呈现较强的竞争力，但在大促月当国外美护品牌做出一定的让利后，更易获取市场份额。
国产品牌在美护市场的占有率在20%左右，大促期间收缩至15%左右。因而，提升品牌力以及绕开大促月、发力平销月正成为不少国产美护品牌参与市场竞争的重要原则。
4、渠道变革方面
伴随行业增长放缓，一个不可忽略的现象是淘系美妆增速下滑。根据淘数据，2021年1—11月淘系护肤品类GMV为1816亿元，同比增长仅为026%，彩妆品类GMV更是同比减少914%。
这固然与监管趋严下，阿里平台头部主播由于偷漏税、难以带货，和部分中小品牌难以承担日益上涨的流量成本而退出市场有关，也与抖音、 快手、小红书等多平台发力、线上渠道分散化、流量逐渐去中心化有关。
2021年双十一期间，全网美妆护肤品类销售额达547亿元，天猫、京东、拼多多的美妆护肤类产品销售额合计452亿元，占全网美妆护肤类产品的销售额的83%。
其中，天猫美妆护肤类产品销售额290亿元，同比增长了38%；京东美妆护肤产品销售额122亿元，同比增长了34%；拼多多美妆护肤产品销售额40亿元，同比增长了310%。抖音、快手等直播电商平台也已加入战局，成为品牌销售增长重要驱动力。
除却线上，线下以化妆品专营店、商超、百货为主的传统渠道同样在发生改变，新型美妆集合店、医美终端医院、药店等新渠道崛起，以调色师、WOW COLOUR、话梅、黑洞为代表的线下重体验品牌陆续涌现。
此类新型渠道的出现，一方面很好地弥补了百货、KA、单品牌店等渠道进入难、成本高的痛点，为新锐品牌的线下露出提供了更多的机会；另一方面，它们大多通过网红装修、大牌小样、新锐国货线下体验、拥有社交属性来引流，但在顾客首次购买后如何转换成复购客户，以及高度依赖客流量，对于选址要求高，下沉难度大，是其面临的困境。
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5、营销方面
大单品、年轻化、国潮、全渠道成为2021年美妆行业营销关键词。
大单品
在大单品策略下，品牌多选择集中资源将一个高潜力SKU做成爆品，随后公司产品从1走向N，以新客叠加老客持续的认知更新与复购，带动整个品牌的增长。这被认为是目前美妆品牌扩张最快、最具性价比的方法。
国潮、年轻化
在品牌宣传中，一方面去年以来国潮自带话题度，品牌为追热门，在国潮元素运用上持续加码。如林清轩特意强调本土红山茶花概念，进一步加强产品的话题性。
另一方面，品牌年轻化趋势越发明显。仅从选择代言人的角度来看，品牌为完成年轻化渗透与品牌声量的增长，从过去多是合作影视明星以提升调性与知名度，向在各个圈层年轻群体中拥有影响力的KOL、时尚爱豆、代表人物中探索与扩展。
如欧莱雅集团推出全球虚拟形象代言人“M姐”和“欧爷”等，以建立更具潮流感、科技感与未来感的品牌形象，提升在年轻群体中讨论度、种草力。
全渠道
此外，流量分化，加之微博、抖音、B站、小红书、线下体验店……为美妆产品带来不同的场景需求，进行全渠道布局、开展私域流量的构建和长线运营成为品牌获客、保持销量增势的主流选择。
1、市场前景
化妆品市场依旧有着巨大的发展空间。虽然行业增速放缓，但长期来看其发展空间依旧广阔。对标日本、韩国2020年人均化妆品消费103、165亿美元，中国人均化妆品年消费额45美元，显著低于日韩。
结合下沉市场美妆意识觉醒和美妆消费习惯养成，以及消费者需求持续升级驱动量价提升的行业发展规律来看，中国美妆市场仍有较大的渗透空间。但随着基数的变大以及流量红利的消减，行业也将不可避免进入低速增长阶段。
单就2022年行业增长来看，第一季度伴随全国多地疫情持续，美妆消费进入疲软期，叠加去年高基数，增长较弱。而随着疫情好转，消费信心恢复，以及二、四季度商家大促期来临、消费力释放，行业有望逐渐向好。
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2、行业发展阶段
行业从渠道为王进入到产品为王的阶段。过去，美妆品牌的增长高度依赖线下渠道，与线上线下渠道切换带来的流量红利。但随着消费者的日益成熟，和市场竞争加剧下流量费用持续走高，企业必要回归本质、注重产品的打磨，我国美妆行业也将逐步进入产品驱动阶段。
3、产品趋势
在国内美妆市场竞争加剧，和需求细化、升级的大势之下，品牌加码深层次研发创新提上日程。从过去的“大牌平替”、品类红利、产品外观设计创新中更进一步，深入挖掘消费者需求，推动配方创新、原料创新、工艺创新等基础层面的创新与产品差异化打造。
从产品布局上看，本土美妆企业继续向高端品牌进击。长期以来，高端市场是国际品牌的主战场，本土品牌布局有限，但今年将是国内美妆企业进击高端市场，补充品牌矩阵空缺的重要转折点。
2021年，colorkey珂拉琪母公司美尚股份在完成4亿元B轮融资后，其创始人曾表示将进一步布局高端美妆市场，并计划在2022年将其品牌占有率推进市场前三。贝泰妮同样在去年反复谈及高端市场，并计划于今年推出高端抗衰品牌，价格带在1000元左右。上海家化也在去年底推出了护肤品牌“佰草集太极”，为今年冲击高端美妆市场下注。
此外，丸美、珀莱雅、林清轩、华熙生物等均发布新品、聚焦高端赛道，与欧美品牌展开竞争。而国产美妆品牌在高端市场集体投入所形成的规模声量、市场教育力度，也有望推动行业的加速成长。
4、增长策略
夯实产品差异化认知
国货崛起、产品同质化的背景之下，营销差异化成为品牌突围的关键——避开进入审美疲劳期的传统卖点，深耕Z世代需求，通过对热点的追踪与运用，对研发能力、明星成分的强调，对更加细分的购买场景量体裁衣，重塑消费者心智，并与国际品牌错位竞争。
注重品牌力的提升
社媒营销逐步进入红海市场，流量成本不断提升，ROI
重塑渠道价值
在注重品牌力的基础之上，美妆企业需要重新审视渠道价值。在线上流量持续分化，线下新锐美妆集合店、医美渠道等异军突起的浪潮中，调动营销资源深耕各类购买场景，在公域渠道将已有的品牌力进行传播放大，在私域渠道中坐实企业口碑和品牌力、建立用户粘性，最终实现销售额的增长。
多品牌、多品类布局
2022年，多品牌、多品类发展仍将是美妆企业的核心课题。近两年来，美妆集团上市进程加快、投资机构扶持新锐品牌，为自有孵化及并购提供了资本，美妆企业多品牌、多品类步伐加快。
而随着产品与品牌矩阵的完善，企业在产品开发、渠道议价和营销资源上协同效应也将明显，进而打开中长期发展想象空间。
行业监管趋严下良性发展
化妆品行业的整体监管趋严，在产品安全性和营销宣传的合规性方面不断提高门槛，这在提升了企业产品检测的资金成本，与产品上新的时间成本的同时，也在一定程度上益于行业乱象肃清，为企业获得更加友好的发展环境，助力品牌健康成长。
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出海开启新增长
国货美妆出海正在提速。花西子、完美日记、稚优泉、毛戈平等，或是依托平台及渠道资源实现品牌输出，或是通过收购当地品牌实现海外市场布局。随着全球电商产业的快速发展，拥有成熟线上运营经验与产品力的国货品牌，有望在海外市场取得突破。2021年化妆品营销有哪些特点？2022年化妆品行业现状、前景、营销策略解读
平价化妆品比较实惠，护肤效果好，最适合学生，初入社会，经济能力一般的人。那么，廉价化妆品有什么好的呢？边肖为大家推荐十个超级好用的廉价化妆品清单。女人要会护肤，会打扮，才能成为真正的女人。耐光小金瓶防晒乳液防晒效果好同时又不油腻的防晒霜，洗面奶偶尔曝光后可以洗，多次重复涂抹。但是因为含有硅油和物理防晒剂，并且是高防晒的，洗面奶反复重复涂抹后可能会很滑。真水漾景光花这个一定要买！因为价格很普通，但是效果特别好。原料与国际一线品牌同厂，补水极佳，美白肌肤细腻毛孔，抗衰老抗皱，修复问题肌肤。基本上每天用都不疼，因为价格很划算。是我用过的几十款精华中最好的一款。有必要从良心开始。曼秀雷敦肌肉美白乳液没有香水，男性使用时不会感觉到粉味。乳液中含有高纯度天然美白成分熊果苷，深入肌肤底层，抑制黑色素生成，有效淡化斑点，美白效果明显提升；含维生素C，均匀肤色，有效改善暗沉肤色，提亮日晒后肤色。
化妆品最好每天使用。
化妆品这种东西因肤质和年龄有关系。因人而异。大学时候用大宝和相宜本草补水。抗老修复就要用贵一些的了。
1洗面奶
上学的时候用过皂基的珊科蓝色，悦诗风吟绿茶，优点清洁力强，但是洗完会脸干，都说会伤脸，现在就不用了。
用过温碧泉，科颜氏高保湿和大豆洁面。
用过泡沫氨基酸的，目前用的是多芬的，总觉得温和但是会假滑，脸不会太干，偶尔感觉会出油洗不干净。以前用过芙丽芳丝,elta上脸油不怎么喜欢，薇诺娜，拜瑞格。感觉薇诺娜挺抗用的。山茶花味的大宝真的是性价比不错的。氨基酸洗面奶我对着卸妆油用，卸妆油用过粉瓶高斯(高斯洗面奶我用着有点痒)，美宝莲，植美村。
以前还用过满婷香皂，精油皂，精油皂太香了就不用了。
2爽肤水，乳液
化妆水用过资生堂怡丝丽尔(吸收挺好)，黛珂紫苏水，悦木之源菌菇水，薏仁水，无印良品，奥尔滨健康水，欧莱雅，肌研，豆乳。科颜氏高保湿，温碧泉，理肤泉。城野医生(除了味道好闻没其他感觉)。三亚名后黑玫瑰珍宠奢养礼盒（用完脸挺光滑透光，美丽修行说成分不安全，没敢回购）和玫瑰水（旅游团购买）。
乳液用奥尔滨粉色、紫色瓶的，怡丝丽尔。日本系列很多都是先乳后水。适乐肤，科颜氏高保湿，雨泽身体乳(夏天半霜半乳用)。冬天用面霜欧莱雅红瓶，科颜氏面霜蓝色白色。珂润，First Aid Beauty面霜。
3眼霜
雅诗兰黛精华和眼霜，欧莱雅紫熨斗。前两个用得多。赫莲娜至美溯颜眼霜。丽普司肽抗蓝光眼霜，马应龙走珠和八宝眼霜，丸美咖啡因和抗老眼霜，丸美新肌雪、去黑眼圈、透真全能眼霜
4精华
太阳社玻尿酸，雅诗兰黛小棕瓶，欧莱雅小紫瓶肌底液，雪花秀润燥精华，资生堂红腰子，植密社富勒烯补水精粹液，绿叶原液精华和安瓶，haba角鲨烷原液。西班牙sesderma抗氧化。欧缇丽臻美亮白精华液，CPB肌肤之钥赋活精华露，科颜氏美白淡斑精华液。薇诺娜极润保湿精华。欧莱雅逆时瓶。高姿水光紧致精华液。
5隔离防晒
兰芝雪纱丝柔隔离，Za姬芮，植村秀泡沫隔离，CPB黑管隔离。韩后太阳蛋防晒乳霜，纽西之谜隔离妆前乳（据说爆珠，我用推不开，扔了）娜丽丝防晒喷雾（我用搓泥），JM防晒喷雾。温碧泉防晒（防晒效果一般，我买的套盒，不过他家全系列都挺水润的，平价补水，还有相宜本草也平价）
都不错。
根据大众点评显示珀莱雅护肤品含有虾青素、复配麦角硫因，双重抗氧化，对我这种经常熬夜的肌肤非常友好，能改善暗沉。丸美护肤品香精味不重，产品没有局限性，干皮油皮都适合，味道也很清爽，吸收效果好，不油腻不粘腻。两者都是不错的产品。
护肤品牌居前十的有雅诗兰黛、兰蔻、SK-II、巴黎欧莱雅、OLAY玉兰油、资生堂、科颜氏、海蓝之谜、雪花秀、薇诺娜等。
不是十大品牌。
中国十大护肤品牌：百雀羚、珀莱雅、相宜本草、佰草集、丸美、自然堂、谷雨、片仔癀、薇诺娜、羽西。
百佧丽护肤品自从进军护肤品行业以来，已经有12年的时间了，百佧丽护肤品经过长足的发展，终于研制出适合国人肤质的产品，受到了不少消费者的青睐，在市场上有很好的口碑。现如今护肤品行业竞争越来越激烈，百佧丽护肤品在不断的提高自己的实力。
比较推荐：理肤泉喷雾、丸美氧气泡泡保湿修护喷雾、薇诺娜舒敏保湿喷雾、法兰琳卡补水保湿喷雾、欧珀莱涌泉润肌精华补水保湿喷雾
1、理肤泉喷雾
理肤泉的喷雾要微润一些，具有一定的清洁和消炎镇肤功能，很适合干性肌肤，明显感觉是喷后皮肤水润的时间维持得比较长，一天下来，脸上都是润润的，很清爽，痘痘也不会经常冒出来，能舒缓很多。用到最后的时候出水有点不顺畅，最后一点总是用不干净，有点浪费。
2、丸美氧气泡泡保湿修护喷雾
丸美这款喷雾温和补水，用了几次后，喜欢这款喷雾了，补水效果佳，也方便携带，随时随地能给肌肤补水，增加皮肤弹性，夏日外出还能给肌肤降温喷雾香味比较香，有点浓烈，刚喷完至轻拍后肌肤稍有黏腻感。
3、薇诺娜舒敏保湿喷雾
成分安全，舒缓效果不错，使用感很好，雾很细很柔也很均匀， 对皮肤稳定有一定效果，推荐敏感肌购买就目前使用来说，也没发现什么缺点，就是盖子有点紧，使用起来有点费力，之后用用可能会松一点吧。目前觉得比较满意，在找到更好的替代品之前会一直回购
4、法兰琳卡补水保湿喷雾
温和不刺激，易吸收，洁面乳不紧绷，补水保湿，提亮肤色，基础护肤。这套玫瑰补水保湿系列性价比高，天猫旗舰店一套才两百左右，适合对护肤品预算不高，追求性价比的女孩使用。本人很喜欢玻璃瓶装的护肤品。整套用下来，鼻子周围都是浓郁的玫瑰味，太香了，打算分开使用。另外，外包装，盒子，设计希望能改变一些，再高一档次，有内在也要有外在美。
5、欧珀莱涌泉润肌精华补水保湿喷雾
有滋润的效果，比常规性的雾状的喷雾补水强感，其实雾状的喷雾只能做到即使的补水效果而已，它会带走本身的水分，对于我这种干性皮肤来说并不适合雾状的喷雾，此款欧珀莱涌泉喷雾半乳液型挺好的，补水效果不是特别显著，因我本身实在太干追求的效果是完全的补水补水再补水，不能达到我的干皮最佳需求
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