弹弹弹，丸美股份弹走彩妆产品线

本文首发公众号 -众研会-， 关注后回复“1”，可获取各板块精选个股！作者丨等来暖气的小晗。

“它这不就是画了一个大饼，一年多了没和面结果还把面粉拿去干别的事了。”——来自如如的神级吐槽。

我是真的很想说一句，太精辟了，丸美股份的这波操作有点随意。

11月13日和16日，丸美股份分别发布公告称将变更募集资金投资项目，将原先的彩妆产品生产建设项目变更为化妆品智能制造工厂建设项目。

按照丸美在招股说明书中披露的计划，原彩妆产品生产建设项目将花费两年建设期，主要生产用于美化和改善皮肤功能的丸美彩妆产品，主要包括脸部、眼部和唇部彩妆三大类，细分为卸妆膏、卸妆液/乳、口红和粉饼四大品类。

该项目早在2017年便已完成备案，彼时丸美刚刚推出子品牌恋火，还不具备独立生产彩妆品的能力，产品均是由韩国代工厂生产。

丸美基于当时的化妆品市场状况及自身的生产研发技术，将彩妆品定位成公司未来发展的重大方向。同时也是为了缓解公司发展的瓶颈，做出了彩妆产品扩产的决定。

不得不说，近年来国货彩妆发展势头一路向好，消费者对于国货的观念也从粗制滥造逐步向大牌的平价替代转变，到如今成为国货之光。制作精美、性价比高、产品使用感好等形容词也慢慢地冠到了很多国产彩妆品牌的前面。

完美日记、花西子、小奥汀等国产彩妆品牌也逐渐出现在很多年轻姑娘的购买清单里，再加上与头部KOL合作在全平台推广、出联名。当初我也去抢了完美日记和李佳琦合作出的小狗眼影盘，不过用没用就另说了。

当然，在资本市场里美妆也是打得火热。爱美客自九月底上市以来股价上涨超60%，完美日记母公司逸仙电商赴美上市，薇诺娜母公司贝泰妮冲击IPO。

根据CIC的数据，2019-2025年彩妆品CAGR预计为142%，护肤品的为88%，彩妆依然是发展更快的品类。那么在国货盛行的当下，丸美为何放弃彩妆扩产转而回到护肤品了呢？

我们来看看恋火的表现如何，自2017年四季度上市以来，恋火的营收贡献逐年下降，从2018年的266725万元降到今年前三季度仅82955万元。彩妆品类的发展显然非常不好，与当初项目计划里的56亿相差甚远。

这哪是画了个饼，根本就是吹了个泡，现在丸美自己把它戳破了。看丸美是怎么说的：

“经过几年的发展，恋火彩妆品牌的经营情况并未达到公司对彩妆品类拓展预期。由于彩妆品类产品多、色号多、流行趋势变化快，其运营模式和护肤品有着一定的差异，倘若没有能够及时并准确把握最新流行趋势，容易形成滞销库存，影响资金周转及盈利能力。公司综合考虑后适时调整了对彩妆品类的发展策略，未来公司业务将仍以擅长的护肤品品类为主，彩妆品类将作为辅助品类发展。”

看完这段认怂的独白，我内心只有一个想法，彩妆品类色号多、变化快不是一直都是这样子吗？这也不是什么行业特性没显现出来的新兴行业，这个时候才反应过来不合适了？早先在做项目的时候没有充分评估风险吗？

其实无论是在当初的文章里还是在文末的福利中我都提到过，特别是在今年十月份的时候丸美募投项目半数进度为0，现在便出现了这样的一个转换。

此次调整后，项目原先1200吨的彩妆产能目前仅保留200吨，其余仍是生产护肤品。能够一定程度上解决在节假日或促销期间因产能不足需要委托第三方加工生产的情况。

虽然看似是悬崖勒马及时止损的动作，但这背后依然暴露了丸美存在的问题。丸美目前的产品结构依然十分单一，对于大单品的依赖仍旧很重，丸美品牌营收占比依然占据了超过90%的份额。眼霜仍是业绩支撑品类，除原有的弹力蛋白眼精华之外，今年表现尚好的产品小红笔眼霜仍未能摆脱这一品类。

就像之前说的，丸美这样的业务结构可以说它牢固也可以说它脆弱。牢固在于作为国产品牌的眼霜绝对龙头，维持固有市场便可生存。同样地，单一品类对于风险的抵抗能力则会大打折扣，一旦出现爆款商品，丸美如何抵消冲击才更值得思考。

重庆出现一位富豪，靠卖眼霜发家致富，身价高达169亿。这个消息在社交媒体上引起了广泛关注，也让很多人都想知道这位神秘富豪的故事。

据了解，这位富豪名叫李阳，是一位来自四川的创业者。他曾经是一名普通的销售员，但是凭借自己的才干和勤奋，他很快就成为了公司的骨干，并且在几年内迅速获得了重要职务。

李阳并没有因此就满足于现状。他有一颗敏锐的商业头脑，并且对美容行业充满了热情。于是，在深入调研市场后，他决定创立自己的美容品牌，并且专注于眼霜产品。

这个决定付出了他很多的辛苦和努力。他花费大量时间和资金投入到产品研发中，并且在营销和品牌推广上也下足了功夫。经过几年的发展，他终于成功打造出了一款非常受欢迎的蜜能眼霜。

这款眼霜不仅能够有效淡化黑眼圈和眼袋，还能够滋润嫩肤，让眼部肌肤更加紧致有弹性。这些优秀的品质和良好口碑，最终帮助李阳成功打开了市场，并且获得了巨额财富。

这个成功的背后也有着很多值得学习和借鉴的经验。李阳能够准确把握市场需求并且快速做出反应。他深入调研，了解消费者需求，并且投入大量精力和资金进行产品研发。他注重品牌建设和营销推广。他认真打造产品品牌形象，注重产品包装、广告宣传等方面的工作。在经营过程中，李阳也非常注重企业文化建设和团队建设。

李阳的创业故事充满了奋斗和拼搏的精神。他通过自己的努力和聪明才智获得了成功，并且为社会创造了价值。如果我们也想在创业路上获得成功，那么就需要像李阳一样，不断学习和努力，勇于探索和创新。我们也可以从李阳的眼霜产品中得到启示，注重市场需求和品质提升，才能够赢得消费者的认可和市场的竞争优势。

来源:中国商报

图集

在新冠肺炎疫情冲击下，化妆品品牌如何破局？在近日举行的中国化妆品大会上，珀莱雅、丸美、纽西之谜等国货头部品牌创始人与众多行业领袖探讨当前国货品牌的突围之路。

美妆行业很受伤

8月18日，由化妆品行业媒体品观网主办的中国化妆品大会召开。“和天猫所有的行业相比，美妆行业是受疫情影响最重的行业，其中最明显的就是国货新锐品牌的增速受到了压制。”阿里巴巴集团天猫美妆洗护总经理激云在现场表示：“但是夺得天猫美妆销售额第一名的恰恰也是国货新锐品牌。”

在化妆品产业链中，品牌端占据主导地位。根据聚焦产业研究规划的智库机构前瞻产业研究院的数据，化妆品品牌端毛利率普遍在60%-70%，净利率为5%-10%，是整个产业链中利润最高的环节。

目前全球市场上，高端化妆品品牌甚至中高端化妆品品牌几乎被欧美国际大牌垄断。欧美国际大牌在中国市场上也不断拓展新品牌。而我国本土化妆品品牌大多靠着“高性价比”的优势在低端市场上竞争。除了激烈的竞争，今年上半年国货品牌还受到了疫情的打击，业绩遭遇低谷。

国货打响品牌突围战

正是因为意识到品牌的力量，国货美妆巨头们纷纷走上了自己的新锐品牌建设与投资之路。国内“美妆第一股”珀莱雅发力品牌建设，与天猫合作，于今年打造首个国内新品牌孵化基地，成果显著。

珀莱雅股份联合创始人兼CEO方玉友在会上表示：“我们今年3月份打造了一个化妆师的化妆品品牌——彩棠，目前彩棠旗下高光系列产品在市场中成为品类第一。此外，我们还有四五个新品牌正在孵化，预计今年下半年到明年将会亮相市场。”

不止一家国货品牌发力建设新锐品牌。丸美股份董事长兼CEO孙怀庆也表示，丸美股份正在打造创新引擎，在上海松江建设了一个24万平方米的丸美创新中心，未来丸美创新中心所孵化的新锐品牌将在这里诞生。此外，丸美股份也于今年创建了产业基金，重点投资化妆品产业内有潜力的新锐品牌。

“我一直认为未来能够赢得世界市场的中国品牌有两类，一类是高性价比的便宜货，依靠性价比高取胜。第二类就是真正取得了世界级研发突破技术的品牌。”孙怀庆说道。

新锐品牌有啥魔力

一方面如欧莱雅、资生堂等国际大品牌凭借已有的品牌影响力占据中国市场；另一方面，如蕾哈娜、米兰达可儿等海外明星带着主创的小众品牌快速在国内消费者中赢得市场。

激烈竞争下，国货新锐品牌的赚钱能力不容小觑。方玉友在现场表示，彩棠的产品现在月销量能达到1300万-1500万件，后续预计月销量能达到2000万件。

新锐品牌为何有强劲的赚钱能力？激云表示，新锐品牌的建设并非是针对流量的简单运营，而是从新品上市、人群定位到内容营销的各个环节对消费者产生作用，快速占领市场。

如何孵化新锐品牌

与传统品牌相比，新锐品牌拥有完全不同的发展路径。在化妆品市场中，新锐品牌的产生和销售都离不开线上渠道。传统品牌从诞生到养成需要经历漫长的成长周期，而新锐品牌则可以通过电商平台资源，依托广泛的线上分销矩阵，快速占领消费者市场。

同时，多位国货品牌创始人均提到年轻消费者更多通过社交媒体等了解美妆资讯。这意味着投放大规模媒介广告的时代已经过去，企业抓住网红和电商平台就能向年轻消费者靠拢。

——2023年中国护肤品行业市场现状及发展前景分析 国外企业市占率较高组图

行业主要上市公司：珀莱雅(603605)、上海家化(600315)、丸美股份(603983)、水羊股份(300740)、贝泰妮(300740)、青岛金王(002094)、华熙生物(688363)等

本文核心数据：护肤品市场规模;品牌竞争格局;企业竞争格局;护肤品市场发展趋势

——中国护肤品行业市场概述

护肤品是指滋润、营养、保护或美化皮肤的化妆用品，护肤强调的是清除皮肤上的油污，避免油污沉积导致皮脂堵塞，促进皮肤老化脱落;抑制外界环境和人体内在环境对皮肤不良影响的扩展;保持皮肤的自然状态一一清洁、滑爽、柔软。

护肤品按不同部位的护理可分为面部护理、眼部护理、唇部护理，具体分类情况如下：

——中国护肤品市场规模：2022年市场规模突破3358亿元

在居民可支配收入的不断提升、国人对外在形象要求与认知的提高以及核心消费人群结构的变化等一系列因素驱动下，国内护肤品行业近几年来一直保持着稳健的增长，尤其是近几年以来，国内护肤品市场需求迅速增长，行业市场规模增速不断提升，2022年中国护肤品行业市场规模达到33582亿元，同比增长815%。

——中国护肤品企业竞争格局：欧莱雅市场份额遥遥领先

中国护肤品行业企业竞争激烈，不仅有本土企业之间的竞争，还有来自国际大企业的竞争，

2021年欧莱雅集团占我国护肤品行业的市场份额最大，占比为15%，其次为雅诗兰黛，占比为78%，宝洁集团占比为54%，位居第三。

注：截至2023年1月，Euromonitor未公布2022年数据。

——中国护肤品品牌竞争格局：兰蔻市占率最高

2021年，中国护肤品市场品牌市占率最高的是兰蔻，市占率为51%，排名第二的是雅诗兰黛，市占率为48%。排名前十的品牌中有国产品牌百雀羚、薇诺娜与珀莱雅，市占率分别为38%、17%与17%。

注：截至2023年1月，Euromonitor未公布2022年数据。

——中国护肤品发展趋势：未来发展趋势良好

随着国内居民收入和购买能力持续提高，有效地促进了护肤品消费力提高，且2020年中国经济率先从疫情中恢复，成为全球唯一经济增速为正的国家。根据Euromonitor披露的数据以及中国护肤品市场发展趋势，预测到2028年中国护肤市场规模有望达到5243亿元，2023-2028年中国护肤品市场规模年均增长率为77%。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国护肤品行业产销需求与投资预测分析报告》。

是的！丸美可是有着二十年历史的国货品牌，在抗衰产品的研发能力上有非常深厚的经验积累，很多人对丸美有“假日货”的误解，实际上丸美股份旗下高端品牌MARUBI TOKYO丸美东京在国内的百货专柜及丝芙兰渠道均有售，因为品质过硬销量也很稳定，为了给大家提供更优质的护肤产品，丸美也是下足了功夫呀。若是还有不明白可以加速去知道了解下

丸美雪绒花纯净保湿洁面乳的保质期是36个月。

丸美雪绒花纯净保湿洁面乳净含量为120g，适合敏感性肤质。含有香精：1种（香精）含有防腐剂：4种（羟苯甲酯、甲基氯异噻唑啉酮、甲基异噻唑啉酮、苯甲醇）含有风险成分：2种（香精、甲基异噻唑啉酮）含有孕妇慎用：0种。

MARUBI丸美，中国领先的护肤品企业丸美旗下品牌，以卓越的眼部护理著称化妆品界，拥有专业的眼部肌肤研究中心。在中国拥有超1000个百货公司专柜，超15000个精品加盟店，商业版图遍布全国，是国家级高新技术企业，中国驰名商标企业、中国最有价值品牌500强、全球100大美容品企业。丸美公司旗下拥有“丸美、“春纪“恋火和“美丽法则四个品牌。2019年7月25日，丸美股份在上海证券交易所正式A股主板上市，股票代码为603983。

——2023年中国香氛行业市场现状及发展前景分析 国外品牌占据中国香氛市场组图

行业主要上市公司：上海家化(600315)、丸美股份(603983)、贝泰妮(300740)、华熙生物(688363)等

本文核心数据：香氛市场规模;香氛企业竞争格局;香氛品牌竞争格局;香氛市场发展前景

——2022年中国香氛行业市场规模突破170亿元

2011-2016年，由于使用香氛在国内还未形成普遍的消费习惯，故市场规模相比其他日化类较低。但是，2016年后，随着中产阶级人口逐渐增多，香氛产品作为能够衬托出生活品质的产品，香氛市场销售量呈现爆发式上涨。与此同时，在个性化的当下，气味个性化成为了消费者展现自我的一种表达方式，对香氛的需求也逐渐增多，2022年我国香氛市场规模达到了1743亿元，同比增长2368%。

——欧美地区企业市场占有率较高

由于国内对香氛消费理念较为淡薄，因此本土企业投入力度也相对有限，占据国内绝大部分份额的企业来自香水文化浓厚的欧美地区，国内香水销售企业排名前二十中中国企业仅有上海家化，排名第20位。

从企业市场占有率来看，迪奥市场份额最高，为163%，香奈儿和雅诗兰黛市场份额占比与之差异不大，分别为154%和122%。

注：截至2023年1月4日，Euromonitor未公布2022年数据。

——国外品牌占据中国香氛市场

2021年，中国香氛市场品牌市占率最高的是祖马龙，市占率为96%，排名第二的是迪奥香水，市占率为85%，中国香氛市场仍以国外品牌为主导。

注：截至2023年1月4日，Euromonitor未公布2022年数据。

——中国香氛市场未来会往小众化方向发展

未来香氛行业将会往小众化方向发展，并且会拓展线下渠道，走“不寻常之路”。

——2028年中国香氛市场规模有望突破539亿元

随着经济发展及人们生活水平的提高，香氛在人们生活中的地位慢慢变化着，曾经作为奢侈品的香氛，逐渐转变为人们的日常用品。在世界香氛市场持续低迷的情况下，国际香氛制造商开始将中国作为重点。据统计，虽然2020年全球香水消费额已达4426亿美元，每年有300多个新品上市，但香水在欧美市场已出现了缓慢增长甚至下滑的态势，而中国市场的香水消费增速明显。另一方面，随着中国中产阶级的不断崛起，对香氛产品将有巨大的消费需求。芬美意高级香水业务部全球总裁JerryVittoria表示，国际客户正明显加大对中国市场的拓展，包括雅诗兰黛、欧莱雅、祖马龙等，未来中国香氛市场发展潜力巨大。前瞻预测，到2028年中国香氛市场规模有望突破539亿元，2023-2028年年均增长率将达到20%。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国香氛香薰行业发展前景与投资战略规划分析报告》。