丸美分为专业线和日化线，
1，专业线就是在美容院中专售的产品（美容院的产品的包装颜色都是以红色为主），专业线品牌只有在美容院专售的．
2，日化线就是在一些化妆品点和商场中专售的产品，如：CAC春纪（春纪只是丸美旗下的一个品牌，不是真正的丸美，春纪的产品价位相对来说是比较便宜的，它的产品包装都是条纹装的），电视广告中所打的那个丸美，（其中它又分为五大系列：丸美弹力蛋白精华系列，丸美雪肌樱花美白系列，丸美超凡水活系列，丸美细胞活性肌晶系列，丸美嫩白防晒系列，这个才是大家关注的丸美）这是日化线品牌。
现在是吴莫愁在代言。
就算没用过，你也不得不承认，你一定听过丸美眼霜的这句“弹弹弹，弹走鱼尾纹”的广告词。MARUBI丸美，算是国货里的“硬”牌子了吧，整体性价比不错，其中弹力蛋白系列和巧克力系列，个人最为中意，推荐给大家。
不知道题主是什么年龄什么肤质，个人用过丸美家的这几款，感觉还不错，值得种草。
丸美弹力蛋白眼精华素
感觉粉嫩嫩的很可爱，但闺蜜吐槽说这造型长得很像打火机……=
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双管式设计，可以说是非常独特了，红色泵头的一边是白天用，另一边粉色泵头是晚上用。据说添加了水解弹力蛋白，滋养又清透，对小细纹、眼袋都很有效。
非常彩浓稠，真的是那种拉丝质地，但是很好推开，涂起来润润的，很保湿。坚持用了半个月吧，干纹确实慢慢平了，眼周的皮肤也紧致了不少，不过我没有眼袋，不知道对这个有没有效果。
丸美巧克力青春丝滑水
这个系列里的水乳都不错。这款水质地挺清透的，没有什么特别浓烈的香味，据说有萃取自可可豆的精华，不过我倒是没闻出巧克力味儿。比较滋润，保湿效果不错，其余什么细化毛孔之类的功效暂时没感觉。150RMB一大瓶，这个价位嘛就算做水膜也值了。
丸美巧克力青春丝滑乳
和上一款丝滑水配套使用，对于我这种混油皮来说，秋冬能保湿，春夏不油腻。质地比较清透，刚涂上会觉得有点点黏黏的，吸收一下就好了，皮肤变得软软滑滑。对于25岁左右的小可爱来说，这个系列算是性价比很高的了。
丸美广告《眼》旁白词：
好久不见了，你最近好吗？我知道一定很累，你就是这脾气嘛。
前几天我看 了一部**。女主角和你很像，凡事追求完美，无论多辛苦，对身边的每一个人都会带着一个笑容。生怕别人担心，很像你吧？
所以立刻想到你。我们要不停地选，工作、爱情、家庭。太多问题需要答案，我知道你有时候会偷偷擦眼泪，一转身又会笑起来。
我真的担心你啊，就算你衣食无忧，也觉得你处处需要照顾。都说女人难，很容易被贴标签，会把自己弄丢。时间会给你一切的答案。但时间本身就是最大的代价。没事的，不要害怕。
对你来说，标签没有什么意义。人来人往，大家都经历了很多事。没有办法强求，能完美的只有自己，可珍惜的只有眼前。
比如，现在。你跟我记忆里的一模一样。只要一笑，就是那个不服输的小女孩。倔强，干净，不信邪。让时间一点办法都没有。这才是最值得珍惜的。
你一直在追求完美，其实完美很简单。当我看到你的眼睛，我就看到丸美。
珍惜眼前，眼值珍惜。
停产了，在2014年下半年就已经停产了，替代它的是丸美巧克力青春丝滑系列，推荐使用这里七折
丸美不再“完美”！
说到“丸美”大家第一个想到的是不是都是那句洗脑的广告词“弹弹弹，弹走鱼尾纹”。
凭借这句广告词“丸美”不仅成为了一个家喻户晓的美妆品牌，还收获了一个“眼妆第一股”的称号。
2019年7月25日，顶着“眼霜第一股”的名号，“丸美”成功在上交所完成了上市，并在短短2个月之内再一次展现了A股的造富神话！
上市后的“丸美”股价一路狂蹦，仅用了不到2个月的时间市值就达到了230多亿成功超越曾今的A股第一日化股“上海家化（600315SH）”，成为了A股日化的新晋之王！
但谁也想不到的是，狂奔后的“丸美”却不再“完美”了。当整个美妆行业业绩都在高速增长时，“丸美”这只曾经的“领头羊”却逐渐的掉队了，再一次诠释了什么叫“上市即巅峰”。
前几日，“丸美”发布了2021年第三季度财报，可谓糟糕透顶，让人无法相信今天的“丸美”和两年前上市狂奔的“丸美”是同一家公司！
根据财报显示，2021年第三季度“丸美”遭遇了营收、利润的双重下滑，其中单季度收益仅有264亿，同比下滑了2319%；净利润为-471457万，同比下滑16751%。
值得一提的是，这也是上市后“丸美”交出最差的一份成绩单，第一次出现了单季度的业绩亏损。
这也不禁让人想问，曾经那个“A股日化的新晋之王”如今是怎么了？
壹
“丸美”一家自创立就充满了谎言的公司。
和现在很多商品喜欢打上“伪日货”的标签一样，“丸美”自诞生之日起就打起打出了日系的标签。
“丸美”是由孙怀庆在2002年左右创立的。当时国内的美妆市场上可谓日货横行，年轻人纷纷都被日韩风所吸引，以资生堂为首的众多日本品牌抢占了大部分的市场份额，致使国产化妆品寸步难行。
看中了这一点的孙怀庆便编织了一个弥天大谎，一直对外声称“丸美”也是来自日本的品牌。不仅如此，“丸美”自昭和54年就诞生了，与资生堂这一类日本的老字号属于同一级的品牌。
为了让这个“谎言”显得更加真实，孙怀庆还给自己取了一个日本名字叫“小林庆夫”，并在所有对外活动中都以这个日本名字出席，生怕别人不知道“丸美”是“来自日本”。
打着“日系”的招牌，“丸美”也果然在美妆这条赛道上杀出了一条血路，越做越好。但作为“伪日货”的“丸美”此时已经无法收场，只能硬着头皮继续编织谎言。
值得一提的是，2007年职业打假人王海还曾揭发了“丸美”的谎言，但面对王海的揭发，孙怀庆只做了一件事，那就是咬死不承认。到最后实在撑不住了，孙怀庆又编了一个谎称“丸美”是一家“中日合资企业”。因为，孙怀庆深知一旦承认“丸美”和日本没关系，那么公司就完了。
但人算不如天算，孙怀庆怎么也没有想到的是2012年国内发生了“抵制日货”的事件，这件事情使得一直号称自己是日系的“丸美”受到了重创。
面对这种情况，孙怀庆再次话锋一转，自己戳破了自己编织多年的谎言，向消费者彻底摊牌称，“丸美”一直都是一家中国企业。
这事一出，就彻底将“丸美”推到了舆论的风口浪尖上，成为了“丸美”创立以来最大的污点。但凭借孙怀庆多年在营销上的运作，此事后来也逐渐被洗白。
早在2014年“丸美”就正式向IPO发起了冲击，但最终“丸美”的这次尝试还是以失败告终。
2017年，“丸美”二次向IPO发起冲击，最终再次失败。
而前两次IPO的失败，大致都归结于“丸美”在质量上存在的问题。据悉，2016年-2017年“丸美”旗下产品多次被检验出不合格。但面对这些产品问题，“丸美”都将“锅”甩给了第三方假冒发行人。
直到2019年，“丸美”三次冲击IPO才最终过会，完成上市！
可以说，“丸美”一路走来靠的最大的能力就是孙怀庆的营销和公关能力，无论是当初假冒日货，还是后面为“丸美”洗白。
也是因此，也有人说“丸美”是一家靠营销推起来的公司。确实，在“丸美”的营销上孙怀庆丝从来不手软，从2000年成立以来，“丸美股份”先后邀请了梁朝伟、周迅、陈鲁豫、杨子姗、彭于晏、周冬雨在内的一线明星成为其形象代言人，并通过电视台、时尚杂志、互联网等媒介大量投放广告。
据招股书显示，2016-2108年，丸美用于广告宣传类的费用支出分别为338亿元、290亿元和390亿元，占公司销售费用的比例分别为7158%、6212%和7287%。
贰
是泡沫早晚都会破裂！
今年的双十一成为了各大主播的秀场，在带货直播的风口下，美妆行业保持着高增速的增长。仅李佳琦和薇娅就在双十一中拿下了189亿的销售额，由此可见美妆市场的风靡。
但面对整个行业的狂欢，“丸美”却显得很特立独行。就是今年11月1日双十一活动一开始那天，“丸美”在资本市场就遭遇“跌停”的惨状，股价更是创下了今年的新低。
值得一提的是，相比于上市时最巅峰的370亿市值，此时的“丸美”市值已经跌去了240亿！
除此之外，在几天后的“丸美”第三季度的财报上，“丸美”也收获了第一次单季度的营收、利润双下滑的成绩单。
作为曾经的“眼妆第一股”，“丸美”之所以走到今天这步田地，很大程度上是由于线上销售的薄弱导致的。
虽然，孙怀庆作为一名营销大师在“丸美”的营销费用上还不手软，但不得不说，这一次孙怀庆还是押错了宝。
一直以来，“丸美”都将大部分的销售渠道放在了线下。有一组数据显示，上市前“丸美”在全国有将近200个经销商和15万多个零售网店，这些渠道占总营收的比例高达90%以上。
但“丸美”可能怎么也没有想到的是疫情之下，美妆市场的格局在发生着天翻地覆的变化。
疫情对于美妆行业的打击无疑是巨大的，但与此同时催生的电商直播风口却重新点燃了美妆赛道。
而碍于对线上渠道的不重视，也让“丸美”几乎错过了直播带货的整个红利期。
据悉，为了补救线上渠道的差异，从今年起“丸美”也在大力发展线上渠道，不仅把之前第三方代运营的天猫旗舰店改为自营模式，还同时大力布局抖音、快手等短视频平台。
为了迅速打开线上渠道，“丸美”还不惜大幅度降低了自己的利润，最大幅度的打折优惠力度，吸引顾客。根据“丸美”的财报显示，今年上半年“丸美”的线上营收占比才刚刚超过一半，达到5922%。
可见，虽然“丸美”亡羊补牢略有成效，但依旧不够理想。对此，就连“丸美”自己都表示，“公司的业务转型未如预期般顺利。”
所以，当前摆在“丸美”面前最大的问题就是如果“丸美”不能加速线上转型，那么亏损将会变为常态。
值得一提的是，“丸美”在公告中显示，最近12个月内，“丸美”母公司已经连续19次购买理财产品，累计金额高达2166亿，目前的实际收益为158317万，还有19亿本金尚未赎回。
对于一般的企业而言，利用闲置资金购买理财产品增加企业收益是无可厚非，但对于“丸美”来说目前如果无法重振主营业务的话，那么买再多的理财产品对于企业来说都是凤毛麟角。
所以，还是那句话，如果不加速完成转型，那么再厉害的营销手段也无法拯救“丸美”。
长此以往，未来在竞争激烈的美妆市场中“丸美”也势必面临着被淘汰的可能。
其实很多人都知道丸美这个品牌，以前电视中经常会看到它们家的广告，丸美家的眼霜一直都是很火的，当然它们家的其他产品也不错，今天我们来说一说它们家的防晒霜，虽然夏季过去了但是防晒霜还是少不了哦，那丸美防晒霜好用吗？丸美防晒霜怎么样？
1、丸美防晒霜好用吗
丸美防晒霜很滋润容易推开，很容易吸收，不会有抹不匀的情况出现，而且自带一点点美白效果恰到好处，味道淡淡的，不是那种特别刺激鼻子的味道，我很喜欢用了后肌肤显得很细腻，摸着也挺水嫩的，一天下来出油情况也没有，，spf30的防晒指数能满足日常所需，真的很满意。比我之前买的其它款的防晒乳好很多，最起码这个抹在脸上不搓泥之前买的其它款的防晒霜，抹在脸上都搓泥不好用，丸美的超好用。
2、丸美防晒霜怎么样
温和无刺激，也不油腻，防_效果不错了，美白肤色又不伤皮肤，真的非常棒，很好的防_选择!小巧玲珑易于携带，小小身材有大力量，易于携带。防晒霜有一股淡淡的香，不刺激，很好闻，用着也不油腻，有些清爽。很棒的，性价比也不错呢。包装非常精细，有质感，瓶身大小非常好，放包包里方便，会推荐给同事购买，价格也很亲民。擦上去一下就吸收了，不会粘腻，我皮肤特别调防晒，这款丸美防晒真的很完美。
优点：丸美激白防晒晒精华隔离霜，膏体白色清爽不油腻，滋润度保湿度比较好，日常防晒隔离是不错的。
缺点：就我个人试用体验，美白效果不好，我个人肤质比较暗沉，对我这样还需要防晒隔离美白兼顾，此款美白欠缺。
3、丸美防晒霜价格
参考价格：9900元
产品规格：45ml
产品品类：防晒霜
所属系列：金沙海蓝防晒系列
产品功效：防晒抗衰老美白
4、隔离霜与防晒霜的区别
1、隔离霜除了防晒还有隔离作用,具有更多重的功效。产品大多添加了抗氧化成分、美白成分或维他命成分。相比一般的防晒霜,隔离霜成分更精纯,更容易吸收,而且可以防止脏空气以及紫外线对皮肤的侵害。
2、防晒霜是防晒的专业产品。相对来讲,防晒霜是防晒的专业产品,防晒霜不但能够防止肌肤被晒黑,还能有效地保护肌肤不被晒伤。
3、隔离霜是底妆产品,主要减少彩妆对肌肤的伤害。隔离霜不仅有防晒的作用还有隔离彩妆的作用,隔离霜是底妆产品,可以应付日常的防晒隔离工作。另外,大多数隔离产品能防止皮肤过早老化,减少彩妆对肌肤的伤害。
在确定营销计划之前，应先进行案例分析，以免做出不切实际的预测。那么下面是我整理的，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。
一：
谁说实体店没落看这一家销售额15亿的“爆款”超市
人们的生活节奏正变得越来越快，逛超市都逐渐成为一种奢侈，更多的人习惯去便利店买东西，然后迅速走人。在义大利却有这样的一家食品超市，偏偏逆向而行，不仅主打“慢食生活+健康”的生活理念，更通过“超市+餐厅”的模式深入人心，2014年在全球只有28家店的情况下，年收入22亿欧元约15亿人民币。在纽约的一家分店，一天的客流便可达到12800人，这家超市就叫：Eataly。
品牌起源
Eataly的名字来源于英文吃Eat和义大利Italy的组合，是全世界规模最大、品种最全的义大利食品超市。Eataly的创始人奥斯卡﹒法利内希望开办一家以持续性、责任感及分享为目标的食品超市。于是2007年在义大利都灵开办了第一家Eataly，马上引起了超乎想象的轰动效应。
现在，你几乎在义大利的每个重要城市都找得到Eataly的座标，而且它还扩充套件到了美国、英国、日本、阿联酋等其他一些国家的重要城市中。Eataly在纽约曼哈顿的分店总投资2000万美金，于2011年8月开张，在开业不久后马上就创造了单日12800名到访者的纪录。
是什么造就了Eataly如此受人欢迎
法则一：极致的体验深入人心
1 人性化的设计。
很多时候，我们到超市要买一件东西立刻走，必须逛完整个超市才能找到收银台，而Eataly和传统超市不同，顾客一进门就可以看到收银台，如果顾客着急，可以直接买完东西结账走人，而不用逛完整个超市。
2 颠覆传统超市的定义。
Eataly不仅仅是一个食品购物超市，更多的还提供一种生活方式。Eataly将自己定位为“慢食超市餐厅”，所以走进去时，更像是一个食品市场，这里不仅陈列著琳琅满目的食材，旁边还有厨师、餐桌和服务生。每个陈列区旁都设有用餐处，顾客既可以选好食材回家烹饪，也可以直接让厨师为你烹饪好，直接在此享用。
以纽约的门店为例，顾客可以坐在超市里边吃烤肉边看电视，逛累了可以在咖啡柜台坐下喝杯咖啡休息片刻，还可以去小图书馆里翻翻食谱。多样化的购物餐饮场景给顾客带来了极致的体验。
3 不一样的营销理念。
Eataly并没有像其他超市一样，花费大量的广告费用，Eataly的营销核心是饮食教育。Eataly的公关认同“透过教育才能创造新的顾客”。比如：
Eataly收集了大量美食书刊，并且设定了一个小图书馆，顾客可以在这里看美食书刊，确定好要买的东西，可以在旁边的电脑打印出清单，再去购买。
在处或餐桌上画上当季蔬果，让顾客认识当季食品，因为当季食物最便宜好吃，客人也可以购买食物生产季节的海报回家参考。
Eataly的食品海报
Eataly每个营业区经常针对不同年龄层，开办各类烹饪课、品尝课。这些课程的价格从30欧元到120欧元不等。比如义大利的传统烹饪课程，葡萄酒的品鉴及存放课程，小学生的食材的历史、特性、烹饪方法课程等等。Eataly精心挑选的厨师会耐心地传授烹饪方法，然后让学员们一起动手，并在最后分享自己的成果。
法则二：看得见的健康产品理念
在Eataly，到处可以看到一个大标语：吃是一种农业行为eating is an agricultural act，展示了独树一格的经营理念。品牌诞生初期，Eataly就 起了一群以传统方式种植、生产食材和饮品的小农场和小作坊，Eataly宁可舍弃市面上常见的品牌，也要选择当季、本地以及个性化的商品。这里约一半食材产于本区，45%来自义大利其他地方，进口只占5%。商品是直接向约900位生产者采购，不额外收取上架费，这也减少了生产方和零售商之间中间环节的成本。
为了推销这些小型生产者，Eataly不仅制作海报、小告示，举办试吃、品酒、烹饪课，还安排顾客参观食品产地，以轻松友善的方式，拉近消费者和生产者的距离。从一开始，Eataly就通过建立自己与农业生产者之间的直接关系，用合理的价格提供给人们最天然最健康的农产品。这个经营模式也启发了Eataly持续、责任、分享的价值核心。
法则三：独树一帜的社交媒体推广
为了让品牌文化更加深入人心，Eataly在社交媒体上花了不少功夫，通过自己创造的各种活动和节日，让习惯了快节奏生活的顾客学会慢下来，享受“慢食”的魅力。除了两大主流社交媒体平台Facebook和Twitter以外，Eataly的官方网站也是这些活动推广的重要媒介。比如：
无肉星期一：在这一天，倡导大家吃素食，同时宣传Eataly精致的素食选单。
全国啤酒日：号召美酒爱好者齐聚Eataly的酒类专区，品尝美酒和小食。
反情人节：这是Eataly想出来的奇怪节日之一。如果你2月14号没有地方浪漫，那就可以来Eataly的屋顶餐厅加入“One Night Stand”活动，从中午到午夜，EATALY提供了50多种啤酒佳酿以及美食，有些酒甚至具有巧克力口感。所以说，情人节那天没有被丘位元之箭射中没关系，错过这些美酒美食才是真的遗憾!
总结
Eataly在全球范围内都颇受欢迎有两个重要原因：一是超市的设计和餐厅的食物的确令人惊喜，二是Eataly倡导的慢生活、慢食物的生活方式深受大城市居民的喜爱。
在大家习惯于忙忙碌碌的今天，你可以慢悠悠逛超市的同时，选择自己中意的食材和菜谱。如果有幸遇到个好天气，到Eataly屋顶餐厅选择一个小圆桌，对着暖阳和高楼，俯瞰整个城市，简直让每一个对生活品质有追求的食客心醉神怡。
二：
丸美：电商成交指数飙升，全国销量比冠名前增长12%
牵手《我们相爱吧》，谱写完美恋爱指南。丸美音意均同“完美”，和以浪漫唯美为内容基调的《我们相爱吧》匹配度高。节目以“爱eye，要谈弹出来”作为主题词，一语双关，实属绝妙。
三对CP谈话中的自然提及、产品使用、礼品赠送等情节植入、品牌形象植入，演播室中以“爱要谈出来”为主线而展开的恋爱经验的交流、创意花字露出、各种甜蜜画面定格后盖上丸美邮戳、朋友圈微信广告的宣传造势等等，均多型别、全方位、极大地强化了节目与丸美的关系。
电商成交指数飙升，全国销量比冠名前增长12%。通过冠名《我们相爱吧》，丸美在目标人群中的知名度和美誉度有效提升，全国单月销量比过去增长12%，成为丸美与江苏卫视成功合作的标杆性专案。
广东丸美生物技术股份有限公司媒介部如是说：节目中，丸美品牌形象与节目内容不断出现良性互动，相辅相成。
从反响来看，《我们相爱吧》前11期收视率在同档节目中稳居首位;微博相关话题阅读量在百万以上的超过50个，总阅读量突破33亿，网路播放量近10亿。不仅如此，节目15-45岁女性人群成为收视绝对主力军，与丸美目标人群大幅度重合。
全国品牌护肤品前十名是：第一名是珀莱雅、第二名是启初、第三名是百雀羚、第四名是一叶子、第五名是自然堂、第六名是丸美、第七名是膜法世家、第八名是欧诗漫、第九名是相宜本草、第十名是佰草集。
1、第一名是珀莱雅
珀莱雅是始于中国，放眼于世界的，具有国际化前沿的化妆品品牌，18年间潜心探索肌肤新生科技，严格甄选优质原料，不断创新发现科技护肤技术，为所有消费者提供科学、安全、见效快的前沿科学肌肤解决方案。
2、第二名是启初
启初，源自百年民族企业上海家化旗下品牌，品牌创建于2013年。启初秉承“取自然之初，育生命之初”的品牌理念，致力研发“专属于0-3岁中国婴幼儿个人护理产品及方案”。经过历时3年多的研究与探索，于2013年8月6日正式面向大众消费市场。
3、第三名是百雀羚
百雀羚是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌，2008年曾获“中国驰名商标”称号，此前“百雀羚”已连续两次获“上海市著名商标”。
4、第四名是一叶子
一叶子，上海上美化妆品股份有限公司旗下植物修护品牌，创立于2014年。2021年，一叶子品牌全新升级，以植物科技、自然极简、环保减塑全新品牌调性持续加码年轻市场。
5、第五名是自然堂
2001年创立的自然堂，作为伽蓝集团旗下成立20年的国货品牌，自然堂的口碑一直很好，最早在广告语中看到“你本来就很美”，就能想到自然堂的补水系列。
6、第六名是丸美
丸美公司成立于2002年，连续8年获得中国化妆品细分品牌排行榜认证·抗衰老品类TOP1。建设有广州·东京·上海研发三擎科研中心，12大研究平台，致力于以全球领先技术为基点，研发高品质产品。
7、第七名是膜法世家
膜法世家是上海悦目化妆品有限公司旗下面膜品牌，创立于2007年，专注于“天然膜护理领域”，致力于为消费者提供天然有效的膜类护肤品，其产品涵盖了贴膜、泥膜、水洗膜、免洗膜等护理品类。
8、第八名是欧诗漫
欧诗漫（OSM）隶属于欧诗漫控股集团有限公司，创始于1967，专研珍珠养殖、珍珠科技等领域已逾半个世纪，主要经营化妆品、保健品以及珠宝首饰等系列产品，致力于成为珍珠美肤科研领域的先驱者。
9、第九名是相宜本草
根植于中华传统文化及三千年中草药智慧，相宜本草勃发而生。相宜本草坚信，真正的美，是身心和谐，健康之美。
10、第十名是佰草集
佰草集（Herborist）属于上海佰草集化妆品有限公司。上海佰草集化妆品有限公司是上海家化联合股份有限公司的全资子公司。25年来传承并革新中国特色本草护肤理念，专研中国女性肤质，树立以中国特色本草专业理论为基础的前沿中国特色本草科研级护肤专家。
以上内容参考-珀莱雅-完美日记-百雀羚
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