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丸美不再“完美”！

说到“丸美”大家第一个想到的是不是都是那句洗脑的广告词“弹弹弹，弹走鱼尾纹”。

凭借这句广告词“丸美”不仅成为了一个家喻户晓的美妆品牌，还收获了一个“眼妆第一股”的称号。

2019年7月25日，顶着“眼霜第一股”的名号，“丸美”成功在上交所完成了上市，并在短短2个月之内再一次展现了A股的造富神话！

上市后的“丸美”股价一路狂蹦，仅用了不到2个月的时间市值就达到了230多亿成功超越曾今的A股第一日化股“上海家化（600315SH）”，成为了A股日化的新晋之王！

但谁也想不到的是，狂奔后的“丸美”却不再“完美”了。当整个美妆行业业绩都在高速增长时，“丸美”这只曾经的“领头羊”却逐渐的掉队了，再一次诠释了什么叫“上市即巅峰”。

前几日，“丸美”发布了2021年第三季度财报，可谓糟糕透顶，让人无法相信今天的“丸美”和两年前上市狂奔的“丸美”是同一家公司！

根据财报显示，2021年第三季度“丸美”遭遇了营收、利润的双重下滑，其中单季度收益仅有264亿，同比下滑了2319%；净利润为-471457万，同比下滑16751%。

值得一提的是，这也是上市后“丸美”交出最差的一份成绩单，第一次出现了单季度的业绩亏损。

这也不禁让人想问，曾经那个“A股日化的新晋之王”如今是怎么了？

壹

“丸美”一家自创立就充满了谎言的公司。

和现在很多商品喜欢打上“伪日货”的标签一样，“丸美”自诞生之日起就打起打出了日系的标签。

“丸美”是由孙怀庆在2002年左右创立的。当时国内的美妆市场上可谓日货横行，年轻人纷纷都被日韩风所吸引，以资生堂为首的众多日本品牌抢占了大部分的市场份额，致使国产化妆品寸步难行。

看中了这一点的孙怀庆便编织了一个弥天大谎，一直对外声称“丸美”也是来自日本的品牌。不仅如此，“丸美”自昭和54年就诞生了，与资生堂这一类日本的老字号属于同一级的品牌。

为了让这个“谎言”显得更加真实，孙怀庆还给自己取了一个日本名字叫“小林庆夫”，并在所有对外活动中都以这个日本名字出席，生怕别人不知道“丸美”是“来自日本”。

打着“日系”的招牌，“丸美”也果然在美妆这条赛道上杀出了一条血路，越做越好。但作为“伪日货”的“丸美”此时已经无法收场，只能硬着头皮继续编织谎言。

值得一提的是，2007年职业打假人王海还曾揭发了“丸美”的谎言，但面对王海的揭发，孙怀庆只做了一件事，那就是咬死不承认。到最后实在撑不住了，孙怀庆又编了一个谎称“丸美”是一家“中日合资企业”。因为，孙怀庆深知一旦承认“丸美”和日本没关系，那么公司就完了。

但人算不如天算，孙怀庆怎么也没有想到的是2012年国内发生了“抵制日货”的事件，这件事情使得一直号称自己是日系的“丸美”受到了重创。

面对这种情况，孙怀庆再次话锋一转，自己戳破了自己编织多年的谎言，向消费者彻底摊牌称，“丸美”一直都是一家中国企业。

这事一出，就彻底将“丸美”推到了舆论的风口浪尖上，成为了“丸美”创立以来最大的污点。但凭借孙怀庆多年在营销上的运作，此事后来也逐渐被洗白。

早在2014年“丸美”就正式向IPO发起了冲击，但最终“丸美”的这次尝试还是以失败告终。

2017年，“丸美”二次向IPO发起冲击，最终再次失败。

而前两次IPO的失败，大致都归结于“丸美”在质量上存在的问题。据悉，2016年-2017年“丸美”旗下产品多次被检验出不合格。但面对这些产品问题，“丸美”都将“锅”甩给了第三方假冒发行人。

直到2019年，“丸美”三次冲击IPO才最终过会，完成上市！

可以说，“丸美”一路走来靠的最大的能力就是孙怀庆的营销和公关能力，无论是当初假冒日货，还是后面为“丸美”洗白。

也是因此，也有人说“丸美”是一家靠营销推起来的公司。确实，在“丸美”的营销上孙怀庆丝从来不手软，从2000年成立以来，“丸美股份”先后邀请了梁朝伟、周迅、陈鲁豫、杨子姗、彭于晏、周冬雨在内的一线明星成为其形象代言人，并通过电视台、时尚杂志、互联网等媒介大量投放广告。

据招股书显示，2016-2108年，丸美用于广告宣传类的费用支出分别为338亿元、290亿元和390亿元，占公司销售费用的比例分别为7158%、6212%和7287%。

贰

是泡沫早晚都会破裂！

今年的双十一成为了各大主播的秀场，在带货直播的风口下，美妆行业保持着高增速的增长。仅李佳琦和薇娅就在双十一中拿下了189亿的销售额，由此可见美妆市场的风靡。

但面对整个行业的狂欢，“丸美”却显得很特立独行。就是今年11月1日双十一活动一开始那天，“丸美”在资本市场就遭遇“跌停”的惨状，股价更是创下了今年的新低。

值得一提的是，相比于上市时最巅峰的370亿市值，此时的“丸美”市值已经跌去了240亿！

除此之外，在几天后的“丸美”第三季度的财报上，“丸美”也收获了第一次单季度的营收、利润双下滑的成绩单。

作为曾经的“眼妆第一股”，“丸美”之所以走到今天这步田地，很大程度上是由于线上销售的薄弱导致的。

虽然，孙怀庆作为一名营销大师在“丸美”的营销费用上还不手软，但不得不说，这一次孙怀庆还是押错了宝。

一直以来，“丸美”都将大部分的销售渠道放在了线下。有一组数据显示，上市前“丸美”在全国有将近200个经销商和15万多个零售网店，这些渠道占总营收的比例高达90%以上。

但“丸美”可能怎么也没有想到的是疫情之下，美妆市场的格局在发生着天翻地覆的变化。

疫情对于美妆行业的打击无疑是巨大的，但与此同时催生的电商直播风口却重新点燃了美妆赛道。

而碍于对线上渠道的不重视，也让“丸美”几乎错过了直播带货的整个红利期。

据悉，为了补救线上渠道的差异，从今年起“丸美”也在大力发展线上渠道，不仅把之前第三方代运营的天猫旗舰店改为自营模式，还同时大力布局抖音、快手等短视频平台。

为了迅速打开线上渠道，“丸美”还不惜大幅度降低了自己的利润，最大幅度的打折优惠力度，吸引顾客。根据“丸美”的财报显示，今年上半年“丸美”的线上营收占比才刚刚超过一半，达到5922%。

可见，虽然“丸美”亡羊补牢略有成效，但依旧不够理想。对此，就连“丸美”自己都表示，“公司的业务转型未如预期般顺利。”

所以，当前摆在“丸美”面前最大的问题就是如果“丸美”不能加速线上转型，那么亏损将会变为常态。

值得一提的是，“丸美”在公告中显示，最近12个月内，“丸美”母公司已经连续19次购买理财产品，累计金额高达2166亿，目前的实际收益为158317万，还有19亿本金尚未赎回。

对于一般的企业而言，利用闲置资金购买理财产品增加企业收益是无可厚非，但对于“丸美”来说目前如果无法重振主营业务的话，那么买再多的理财产品对于企业来说都是凤毛麟角。

所以，还是那句话，如果不加速完成转型，那么再厉害的营销手段也无法拯救“丸美”。

长此以往，未来在竞争激烈的美妆市场中“丸美”也势必面临着被淘汰的可能。

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丸美化妆品是中国的。

丸美是中国领先的护肤品企业，旗下产品众多，最出名是要数眼部护肤品。丸美护眼产品技术先进，效果极佳，得到广大消费者的一致好评。在较早的宣传中，丸美一直拉上很多日本背景，如“日本眼部护理专家”，“创始于昭和54年”，创始人孙怀庆也用日本名字“小林庆夫”等等。

扩展资料：

早在2000年创立之初，丸美就开始专注“眼部肌肤护理”领域。上世纪末的中国护肤市场还处于萌芽状态，但当时的丸美已透过跨国合作，在技术研究和开发上不断创新，屡创佳绩。

从最初的多达4款“细胞活性肌晶系列”的眼部产品，到次年凭借眼部多元细胞修复素的技术优势获得多项美容大奖，再到2004年推出眼部防晒乳，成为中国市场第一支获得特殊用途化妆品许可的产品，丸美在眼部护理领域的技术实力一再凸显，奠定了其行业的领衔地位。

2007年，随着丸美弹力蛋白眼精华的面世，一股“弹弹弹，弹走鱼尾纹”的风潮瞬间席卷全国，开启了众多中国女性“眼部护理”的启蒙时代，弹力蛋白系列也成为丸美最受欢迎的王牌产品。

参考资料：

因为知性主持人陈鲁豫代言了丸美高机能激白隔离霜，让丸美的更是走进了千家万户。 有需求就有市场，网销价格的实惠吸引了千千万万个爱美的女士。弹力蛋白眼精华，高机能激白隔离霜成了丸美日化产品里最畅销的黄金单品。 强大的电视媒体的强劲宣传和产品真真实实的品质，推进了产品的畅销，一些不法商贩也开始了他们的造假之路。 弹力蛋白眼精华的假货低的有20--30多元一支的，高的有100-150多元 一支的，顾客不明真假，甚至有的假的弹力蛋白眼精华仿真到连电子监管码都有，可以电话查询，好多顾客不知道其实正规的查询可以通过网络上中国质量电子监管网进行查询的，假的一般只能电话查（不知道现在又改进没有），正规的可以查3次，可以通过网站，电话等方式查询。从这个方面可以辨别真伪，这是其一。

第二个方法就是，一旦卖假货，最大的特点就是只为盈利，所以他们不想把战线拉的太漫长，那样耗资大，成本高，也捞不到太多好处，所以，一般，卖假货的就盯准这个品牌最畅销的，最能赚钱的产品。其他系列的产品一般他们不感兴趣。所以，顾客可以看这个店里丸美的产品店家全不全，如果店家卖的是大杂烩，又卖有丸美的简单的几个最畅销的产品，那答案您自己就找到了。

第三个就是看价格，弹力蛋白的眼霜市场价是338元/支的，商场专卖店因为成本费用太高一般都是没有什么折扣，最多就是送赠品一类的优惠，以这个价格为标准可以作为判断真假的依据，各省代理放货给经销商一般是5折甚至55折，而且限制一定的拿货量，几万几十万的货厂家就是给一些配套的政策，核算下来经销商的成本可以划到42左右，卖43-45不亏本但是也赚不了多少，如果再包运费的话就是平价出售，如果路上再出了问题，顾客要求调退货拿就是绝对的亏本。所以，33805=169元，这个价格左右的基本上接近了成本价，卖家已经没有了太多的赚头，如果这个产品的价格又低了很多的话那答案已经不言自明了。 但是让人很失望的是，现在网上这个产品的价格有的便宜的离谱，竟然卖的超级火爆，而且很多不明真相的顾客竟然还疯狂的给好评，晕死，甚至那个398元/套的竟然20-150多的到处都是，很低的卖的不多，140左右的卖的不多（更别说买真品的卖家了），就是那些中间价位的销的超级火爆，我的妈妈米呀啊，MY GOD！也是都是好评，几乎没有中差评，汗！

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如何辨别丸美的真假 怎样识别丸美真假 另外一款高机能激白隔离，乖乖，上市才半年不到，假的就出来了，不得不佩服造假贩子的与时俱进的市场效率！我们搞特价才划到了140元/支，这都是经销商甚至代理商的底线价格了，刚上市时，140元/支，我这个新店一个月卖到100只左右，可是网上铺天盖地的40元左右-120元左右的产品出来后，我一个月才卖了区区几个。看那些卖40元左右-100元的店有的都是好几个钻了，而且还有什么7天退换货，如实描述等标志，我的个天，我这卖真品的什么标志都没有弄，价格相对于他们来说也不占优势啊，狂汗！这个货的真假识别方法和弹力蛋白眼精华基本雷同不再赘述。

刘嘉玲在SK-Ⅱ紧肤抗皱精华乳广告中宣称“使用28天后细纹及皱纹明显减少47%”、“肌肤年轻12年”2006年，广东出入境检验检疫局对一批SK-Ⅱ产品检验时发现，其多个产品中含有国家明文规定的化妆品中不能含有铬、钕等禁用物质曾一度退出国内市常 “丸美”化妆品广告频频在各级电视台播出的、袁咏仪代言的丸美化妆品遭到质疑，“打假名人”提出，丸美产品宣传的日本背景并不符实，甚至在日本市场上买不到，存在欺诈消费者行为，并且将销售丸美产品的广西南宁百货大楼告上法庭利用林忆莲、刘嘉玲、陶红、赵薇、宋丹丹、王小丫、徐帆等明星作虚假宣传的“天使丽人美容胶囊”被成都工商管理部门查处