薇诺娜和理肤泉的比较（药妆）

姓名：周慧婷

班级：食安172

学号： 20177180213

产品名：理肤泉和薇诺娜

薇诺娜品牌介绍： 薇诺娜，贝泰尼集团旗下护肤品品牌， 专注 于敏感肌肤产品 研发 ，采用基于皮肤学级的方式，运用高科技生物 技术 。提供改善肌肤问题的产品包含舒敏保湿、美白 保湿 、舒缓控油、净痘清颜、极润、 紧致 、 柔润 、防晒等系列。薇诺娜获得国际化妆品CERT认证，薇诺娜护肤品，运用多项专利 技术 ，采用基于皮肤学级的温和配方，以符合美国、欧盟化妆品要求的GMPC标准进行生产。

理肤泉品牌介绍： 理肤泉， 欧莱雅集团 的护肤 品牌 系列。理肤泉制药公司就在理肤泉小镇，就近取用理肤泉温 泉水 作为生产原料，一共有13条生产线，131名员工，2004年共生产了4600万支产品通过 ISO9001质量认证 ，并严格执行欧洲制药 GMP 生产标准和 欧莱雅 的质量控制政策， 产品 的质量得到最大保障。

薇诺娜是我国著名的药妆品牌之一，理肤泉是法国巴黎欧莱雅旗下系列产品中较为出名的药妆品牌。

中法药妆市场制度比较：

由下图可以清晰的看出，虽然我国对进口药妆产品要依法征收5%的关税，但却仅占销售总额的 1%，而进口环节应缴纳的增值税、消费税占据了 19%的销售总额，国内销售环节的增值税则占销售总额的 10%。假设，除了下图中所需要缴纳的税款、商品购买成本和各种费用，Z代理商并无其他成本和费用需要支出，那最终的净利润也只占到销售总额的 42%，还无法达到销售总额的一半。法国药妆市场中的企业盈利比例更高，有利于企业的再扩大生产。而我国的双重征税令本就步履维艰的药妆企业难以扩大规模。而这样重的税负由于其价内税的性质，也在一定程度上打击了我国消费者对于药妆品消费的积极性。但这样的双重征税同样也适用于进入我国的外资企业，因此也相对保护了我国的本土药妆企业。

根据市场分析的相关理论，对于药用化妆品市场这一新兴市场，通过法中两国药妆市场制度和结构的比较而进行了全面的市场分析。通过中法两国药妆市场在重要指标上的差异，分析得到中国药妆市场发展中所出现的不足。法中两国对于药妆品征税的税种有所不同。法国于药妆品征收增值税和关税（进口药妆品），而中国对于药妆品征收除了增值税、关税这两个税种外，还征收 30%的消费税。消费税的征收使得本质亲民的药妆产品摇身一变成了奢侈品，阻碍了我国药妆市场的发展。法中两国对于药妆品市场的管理制度有所区别。法国药妆市场在遵守《欧盟化妆品法规》的同时，国内由法国药品及健康产品卫生安全局进行监管。中国药妆市场并没有明确的法律法规进行监管，而且不同的法律法规对于药妆品都没有明确的定义，甚至是化妆品的定义都多达 5、6 种。而且对于药妆市场的监管，我国实行多部门一同监管。虽然避开了权力集中所造成的漏洞，但也造成资源的浪费，很难做到统一要求和统一管理。因此，我国对于药妆市场的监管效果一般。

  树立良好的品牌形象

针对药妆的特殊性，企业应该采取的应对策略就是树立一个良好的品牌形象，它是一个企业的核心力量。由于药妆不同于一般化妆品的药用功能，因此消费者对其质量和安全性更为关注，因此对品牌也就更加重视。只有经过多年发展的品牌，才能积累独特的个性和丰富的内涵，对消费者产生更强的吸引力。

单一的品牌难免会受到市场的冲击，多品牌多元化的发展，可以分摊风险，同时提高利润。以欧莱雅公司为例，欧莱雅集团是誉享全球的化妆品生产厂商之一，成立于 1909 年。现在各类化妆品畅销全世界，广受欢迎。旗下化妆品品牌众多，顶级品牌：HR（赫莲娜）；二线品牌：兰蔻，碧欧泉；三线或以下品牌：巴黎欧莱雅，契尔氏，卡尼尔，羽西，美宝莲，小护士等；药妆品牌：薇姿，理肤泉，杜克；香水品牌：阿玛尼，阿尔夫劳伦，卡夏尔。众多分支如古木的根系，即使某一市场的产品受到冲击，由于其他市场的支持，也很难撼动古木根基。

品牌营销策略可以保证企业良好的经营，稳定的利润和较低的风险。这些也正是本土企业所缺少的。薇诺娜在本土的品牌宣传远小于理肤泉，且品牌单一，万一产品受到市场风险，损失可能较大，然而在眼下，本土多为中型企业，资金不是很充裕的情况下，

建议在发展多品牌的时候，上市时就将产品定位找准，以中低端市为起点，不要都集中在同一市场，以此降低风险，求得发展。薇诺娜也应该在线下多多做宣传，可以帮助顾客做测试建立良好的口碑，在谋求发展。

理肤泉在香港的单价一般在港币150-300这样的价位。

香港大商场的化妆品柜台都会有理肤泉，如海港城、SOGO、屈臣氏，万宁等。

下图是理肤泉部分单品的价格，供你参考

护肤是女性非常关注的话题，护肤的产品有很多，理肤泉是法国的一个护肤品品牌，理肤泉的产品采用温泉水制造而成，产品的温和性非常好，适合敏感肌肤使用，有些人对理肤泉可能不是很了解，那么理肤泉的护肤品怎么样？理肤泉的护肤品好用吗？

1、理肤泉护肤品怎么样

温和无刺激

理肤泉使用的温泉水属碳酸性的温泉水，相比Vichy使用的硫酸性的温泉水，更加适合问题肌肤。其中含有独特的成分“硒”，具有舒缓和加快伤口愈合的特点。

比较倾心于这个品牌的，因为它很多产品设计的理念要高出Loreal集团的其他品牌。比如多容安系列的卸妆乳液是不含乳化剂的，虽然不是说这种配方一定好，但是起码它注意到了乳化剂对皮肤的刺激这一问题，并且确实有人需要不含乳化剂的清洁产品。标榜“温和”的品牌很多，但是有几个是认真去履行的理肤泉宣传自己的多容安系列可以在激光手术后使用，又有几个“温和”的品牌可以如此保证

性价比高

理肤泉一个防晒霜的成分，MexryolXL，MexryolSX，Parsol1798，TiO2，都是非常好的成分互相结合，Lancome的防晒霜也只不过如此吧，但是价钱可能是理肤泉的好几倍，也许大牌都把钱用到广告和宣传上去了吧。成分虽然是一样的，但是如何研发、提取、制作，我觉得还是不可能一样，如果仅仅因为成分类似或者一样，就判定性价比，是不是有些偏颇

总结一下，理肤泉的所有产品都是为各种问题肌肤设计的(除了防晒系列吧)。对于皮肤健康的MM来说，没有必要，而且使用的舒适度不高。但是对于问题皮肤MM来说，确实是一个不错的选择。国内的药房品牌还不多，而且理肤泉的价格也比较合理，值得考虑。当然，假如出现皮肤病，第一还是应该选择药物治疗，任何的护肤品都只能起辅助作用的。

1、美白祛斑的小窍门

1、牛奶敷脸

倒一小杯新鲜的纯牛奶，把压缩面膜放在里面浸泡，然后敷在脸上，五分钟用温水洗净。这样可以让牛奶完全渗透到皮肤里面去，美白皮肤，坚持使用你就能看见斑点在慢慢变淡。

2、胡萝卜敷脸

将新鲜的胡萝卜去皮，切成块状，然后放入榨汁机里面榨成汁，将胡萝卜汁均匀涂抹在脸上，过5~10分钟就可以用温水洗净。胡萝卜富含丰富的维生素A，能够改善皮肤粗糙的问题，对祛斑也很有效果。

3、西红柿+蜂蜜

将西红柿榨成汁，加入一勺蜂蜜，然后均匀涂抹在脸上，等待10分钟即可，用温水洗净，西红柿具有美白祛斑的功效，坚持使用能够使你的斑点淡化，蜂蜜可以使你的皮肤更加光滑，富有弹性。

理肤泉水好用。

1、效果方面：理肤泉水修护、舒缓、保湿等多重功效，而dhc水仅能解决肌肤干燥，功能少。

2、价格方面：理肤泉水市场售价198元，而dhc水市场售价203，所以理肤泉水更加好用且性价比高。

理肤泉护肤品挺好的。

理肤泉是法国的一个著名的药妆品牌，也是属于欧莱雅集团下的护肤品品类。品牌的价值以及所属的集团实力来说，理肤泉还是可以信赖的，而且是一个比较可靠的品牌。

1、旗下有多种系列，包括防晒系列、配方系列、抗初老系列、祛痘系列等，还研制了针对敏感肌肤的特安系列，能满足不同肤质人的护肤需求。

2、其产品配方都比较简单，温和不刺激，比如保湿修复面膜，除了有温泉水，还有积雪草苷和泛醇，能深层的给肌肤保湿和修复肌肤问题。而喷雾中主要成分是温泉水，能给肌肤补水，改善肌肤干燥问题。

理肤泉会深耕很多普遍度高但解决难度强的皮肤问题。甚至会将品牌陷入到舆论漩涡，秉着绝不“吃老本”的理念，理肤泉所有产品的更新换代非常快。而这样的品牌营销形式也很符合当代快消费的市场节奏。

理肤泉

在上世纪初，在浪漫法兰西维埃纳省的理肤泉小镇，理肤泉皮肤 医学水疗中心诞生。其闻名天下的秘密“温泉水”—水源自来自 30-80米深富含硒元素的白垩土仑层，因疗效卓著而享有盛誉达三个多世纪。

理肤泉的明星产品有很多，能让敏感肌放心用的特安霜、让痘痘肌无限回购的K乳、还有受损肌肤最爱的B5系列产品。论科研领域，理肤泉几乎十年如一日的在坚持并创新。

以上内容来自 -理肤泉