大学生化妆品牌

　大学生专属化妆品市场狭小，那么哪些化妆品品牌是适合大学生的呢？下面我给大家介绍大学生化妆品牌，希望对你有用!

　大学生化妆品牌

　1：玫琳凯

　玫琳凯的保养品是它家很经典的一个系列有洗面奶,面膜,爽肤水,乳夜它这一系列的每个单品都有三种类型,适合不同的肤质我的皮肤是混合性的(就是夏天有点油,冬天有点干的那种,很多人的皮肤都是这种)，用的是这个系列的2号,感觉不油不腻的，比较滋润，用时没有特别好的感觉，但用久了皮肤会慢慢变好~~~

　它这个系列有一点点贵,参考价格：小样30ml4瓶150元,大样200ml4瓶400元左右

　2：雅芳

　雅芳的东西很奇怪,贵的很贵,便宜的也很便宜我试过买过它的一些单品,有唇彩,润唇膏,面膜,洗面奶,粉底液,都很便宜,10到30块,但一点都不好用也用过它推出不久那个很贵的"新活再生"系列,洗面奶一般,爽肤水一般,乳霜擦了很油腻建议大家有钱也不要买~~

　不过以前我用过它一个系列的保养品很好用,夏天有清爽控油的,用了真的是很清爽,也很控油;冬天有保湿补水的,用了也是相当的保湿补水不过我忘了它的具体名称,只记得夏天是绿色瓶子,冬天是蓝色瓶子的算起来也很比较抵,一般是4大瓶150块左右有兴趣的同学可以去雅芳问问,它这个系列也是很经典,经久不衰的

　3：:碧柔,

　适合一整年用,很保湿;旁氏,只要那种20块左右的就好,洗的时候泡沫很细很舒服,洗完觉得很干净(强烈推荐~~~);迪豆,很控油,适合痘痘皮肤;雪完美,玉兰油(20块左右的那种),不好用,建议不要买;李医生,感觉不怎么样;天悦里有卖的花之使者,感觉也是很舒服,很好用,但价格比较贵,记得是150ml65块

　4：倩碧

　倩碧的黄油是它家最有名的产品,真是非常保湿,非常滋润,不油不腻,很快吸收,几乎适合所有类型皮肤,小样30ml的也不是很贵,45块左右,能用一个冬天(强烈推荐);玫琳凯的乳夜也好用,一点都不油腻,价钱小样30ml的30多块;强生的牛奶润肤乳也很不错,有100ml的,才20块不到,擦脸是用不完的,还能擦手和脚;旁氏,比较贵,但味道怪怪的,很油腻;小护士,我用的是水嫩美白的防晒清润露,夏天用很清爽,还有防晒功能,而且很大瓶,可以防晒所有裸露的地方,75ml30块左右

　5：美宝莲

　其实大家都知道年轻时能不化妆最好就不要化,因为真的比较伤皮肤~~~不过必要时偶尔用一下也是无妨的我建议那些不常用的彩妆不必买贵的,买适合自己的颜色就行了很多女生偶尔会只用一下某件单品,也是可以很美的~~~

　美宝莲的 广告 打得很好,其实产品和广告有很大距离,真的不怎么好用,建议尽量不要买它的彩妆;美宝莲的摩丝腮红一开始感觉也不错,擦上去淡淡的很自然,但很快就看不到了,只适合化淡妆用;我比较喜欢巧迪尚惠的化妆品,国产品牌,价钱跟美宝莲差不多它的睫毛膏,有拉长和卷曲的效果,而且会根根分开,不晕染,很好用,它大概有30到70块的不同类型;唇彩和唇膏也有很多种,都相当好用

　日常必备化妆品

　芭妮兰卸妆膏

　新入手欢喜产品，价格不到90块，这个更是甜甜的，直接抹到脸上直接卸的感觉就是省事啊，而且卸的超级容易!

　伊思BB霜

　价格不详，家里人给我买的，非常的轻薄，白的不吓人，没有号码之分好像，一看产品就是感觉锃亮的说大爱了。

　迪奥真我

　好大一瓶，够我用一年半载了很喜欢。不是很甜的香，我就不爱死甜死甜味道的香水!

　亦博生物水(神仙水)

　到底咋叫我已不在乎，但是感觉挺好用的，用了两天不知道是不是心理作用啊，白了一点呢!但是这个有点酒精味，跟日本不少化妆品似的!给的化妆棉也是够够用的，赶上活动，家里人帮我从韩国买回来还是个套装，有中样赠送!不到280块钱!

　曼丹卸妆油

　换了新的包装，以前旧版的都说好用但是我没用过，这款非常水润，不油腻，但是得用卸妆棉卸妆，我以前基本上就直接抹脸上卸，像fancl、DHc这种。这个五六十块钱的样子，很多人推荐哒产品。

　爱丽小屋洗面奶

　40左右，洗脸的时候香香的，但是有颗粒有点像去角质的，所以不敢天天用，但是清洁的彻底。

　KIss me 新包装

　以前是紫色外壳，现在改成黑色了，依旧不到70块钱，依旧好用。

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1 国际化妆品十大品牌排行榜

2 大学生创意创业推荐项目

3 化妆品成功的营销案例分析

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5 大学生创业项目加盟

6 化妆品成功的营销事例

截止2018年11月30日，山东伊思曼姿生物科技有限公司已被山西琪尔康翅果生物制品有限公司收购成为子品牌，山西琪尔康翅果生物制品有限公司尚未被认定为传销，但其琪尔康直销多次被媒体报道涉嫌传销，以下为媒体报道：

2018年1月18日，记者来到位于太原市小店区亲贤北街太航世纪三楼的琪尔康公司暗访，接待记者的是琪尔康公司直销市场部负责人罗庆忠。罗庆忠表示，琪尔康公司直销主要是由胡笑勃执行总裁负责启动的。随后他向记者讲解了琪尔康直销奖金制度并向记者的微信里推广了有关产品宣传资料。

据罗庆忠介绍，报单就能成为会员，报单1200元为金卡会员，报单4800元为铂金卡会员，报单14400元为钻卡会员，报单成为会员后，可获得报单等值的产品并享受奖金分配制度。

对于奖金制度的设置，罗庆忠表示，一是层奖，按双轨制两两复制，向下延伸，形成A区、B区。A区、B区也按双轨制两两复制，向下延伸，不断地复制、倍增，形成金字塔式的伞状，每层的首碰叫层碰，按小区报单的50%奖励，可拿到无限层，不封顶。

二是量碰奖，层碰后，再形成对碰，叫量碰，以小市场业绩计奖，拿小区报单的10%，拿无限层，但有封顶，会员每天收入不能超过其入会报单的数额。

三是见点奖，会员双轨制模式下只要左区有新会员产生，金卡见点5元，铂金见点20元，钻卡见点60元。当会员的层奖+量奖+见点奖累计大于入会报单的数额时，就没有见点奖了。奖金日结周发。此外，升为经理、高级经理、总监、董事还有分红奖等奖项。

上述调查表明，琪尔康公司经营模式与众所周知的金字塔骗局极其相似。金字塔骗局是庞氏骗局的变种，其通过利诱、劝说、亲情、人脉等方式吸引越来越多的参与者，不断地发展下线，从而形成“金字塔”式的结构，在骗取参与者钱财的同时，也扰乱了正常的社会秩序，因此已被诸多国家定性为传销，并给予严厉打击。

《直销管理条例》第五条规定，直销企业及其直销员从事直销活动，不得有欺骗、误导等宣传和推销行为。《广告法》第四条规定，广告不得含有虚假或者引人误解的内容，不得欺骗、误导消费者；第十七条规定，除医疗、药品、医疗器械广告外，禁止其他任何广告涉及疾病治疗功能，并不得使用医疗用语或者易使推销的商品与药品、医疗器械相混淆的用语。

然而，记者从琪尔康网站中看到，琪尔康公司只有一款产品通过直销备案，却有多款产品使用直销渠道销售，且涉嫌夸大产品功效，产品价格也涉嫌虚高。

琪尔康网宣称，具有调节血脂等保健功能的琪尔康翅果油软胶囊，每粒1克，每瓶45粒，价格1887元。按此换算，每公斤保健食品琪尔康翅果油软胶囊合41933元。同时，宣称翅果油的核心作用是清除血液毒素；提高细胞活力，恢复器官功能；抗氧化，清除自由基。

《食品安全法》第75条规定，列入保健食品原料目录的原料只能用于保健食品生产，不得用于其他食品生产。记者发现，普通食品琪尔康翅果油人参复合饮品，其原料涉嫌非法添加保健食品原料人参。规格50ml×10瓶/盒，零售价为397元。按此换算，1000 ml果油人参复合饮品售价为794元。

普通食品琪尔康胶原蛋白肽固体饮料，规格5g×15袋/盒，零售价为327元。按此换算，每公斤琪尔康胶原蛋白肽固体饮料零售价为4360元。宣称琪尔康胶原蛋白肽固体饮料适用美容养颜人群、更年期前后的女人、作息不规律长期熬夜、长期对着电脑工作人群。

被标榜为“肠道养护神”的琪尔康益生菌粉，也是未见蓝帽的普通食品，宣称其具有保护肝脏，预防结肠癌的功效。宣称采用载体稳定技术、“冷冻干燥”技术保障菌种活性，菌株强壮，有效隔绝胃酸，活菌直达肠道， 预防、改善胃肠道疾病，还可以改善脸部暗斑、面色灰暗无光泽、脸部痘痘、过敏等症状。

扩展资料：

以下为琪尔康负面新闻：

说起胡笑勃，要从天狮说起，胡笑勃曾是天狮集团中国区副总裁，拥有近15年的直销行业市场一线服务及高级管理经验。

然而就在2015年9月11日，克缇官方发布公告，正式宣布总经理胡笑勃离职。直销业务由陈武刚负责。2014年胡笑勃加盟克缇出任总经理仅仅一年的时间。

而胡笑勃离职的原因并不是因为能力不行，据了解，从2015年克缇公布一季度业绩来看，销售额突破4亿元，比2014年同期增长538%，在2015年4月份，克缇又创单月历史新高，达成业绩235亿元。对此，克缇原计划定下2015年的全面业绩目标是达成35亿元。

而关于胡笑勃从克缇离职的原因，据业内人士爆料，胡笑勃在克缇担任总经理期间，为了快速提升企业业绩，鼓励经销商报大单，与此同时，也透支了克丽缇娜连锁店的资源。据媒体报道，2015年克缇凭借525%惊人的业绩增量跻身直销行业前10名，而克缇2014年的业绩仅为64亿。

然而胡笑勃尽管用激进的市场策略实现了克缇40亿业绩暴增，但是随着他的离职，市场很快出现了问题，2016年初，行业媒体报道《克缇：变了味的直销是在玩火自焚？》、《今日头条丨惹怒孟非杨澜，克缇又摊上事儿了……》的文章，针对克缇涉嫌违规直销、炒作制度、以拉人头的方式冲业绩等问题进行了揭露。

各地爆涌退货潮大量经销商聚集克缇总部维权，各处涂着“克缇还我血汗钱、克缇骗子”的字眼，血红的字体触目惊心。身穿印有“克缇还我血汗钱”夹克的人聚集在克缇的各地的分公司向公司讨公道。各地经销商反克缇公司的现象严重。

据业内人士反映，克缇这一切问题都是胡笑勃在任期间安下的“定时炸弹”。

2015年9月，胡笑勃加盟某企业，出任执行总裁。据业内人士爆料，胡笑勃出任执行总裁期间，鼓励企业搞消费返利，后来改成返本，最高单月业绩达四千多万元。但最终也导致该企业资金链紧张，2016年年中，企业老板连续抵押贷款支付返利返本的钱。2017年6月，胡笑勃离职。

2017年10月18日，琪尔康相关公众号突然发布消息称，胡笑勃加入琪尔康公司担任执行总裁职务。而据内部人士透露，原琪尔康负责直销业务的总经理曾泽已于上周离职。

据了解，胡笑勃加盟时，琪尔康的市场正处于混乱之中，公司频繁修改奖金制度，还有经销商爆料千万业绩无故归零，作为一家刚拿牌的新直销企业，琪尔康形象颇为负面。而胡笑勃的加盟，一度被业内人士视为帮助扭转琪尔康负面形象的希望。不过，自胡笑勃加盟琪尔康后，并没有什么大的动作。

据业内人士爆料，以胡某为首，包括骨干唐某、李某、吴某等人以经销商获得价值高级轿车奖励资格为由，吸收金额高达千万之多。胡某采用股权资金盘形式把企业业绩拉起来，一旦胡某离职，那么，琪尔康高层就会是下一个接盘侠。

而据琪尔康经销商称：“这种企业运作的模式才开展了一个月，就已经成效显著，甚至都有辽宁省的合作者。琪尔康这种运作模式就是PK其它直销公司，传统的市场模式只能是维护固有的市场资源，在现有的市场经济下，琪尔康就需要有自己的特有‘优势’。”

胡笑勃频繁跳槽企业也说明中国直销行业很多职业经理人按耐不住寂寞变为“大网头”，市场笑言：按照中国直销企业换帅速度，中国直销职业经理人都有机会去某家企业直销板块挂帅一次的机会。

据业内人士表示，随着商务部发牌企业增多，直销企业队伍日益壮大，导致目前中国直销行业职业经理人极度稀缺，因而，一系列关于企业与职业经理人之间的问题也逐渐显露于众目睽睽之下。譬如恶性挖人、频繁跳槽以及企业老板和职业经理人互相诋毁、关系紧张等。

据公开资料显示，山西琪尔康公司成立于2000年9月，是一家省级高新技术企业，多年来，该公司致力于中国特有的翅果油的综合开发利用。2016年11月2日获得商务部颁发的第79张直销牌照。

但是获牌之后，两年来琪尔康的直销事业却并未能实现在市场上走俏。据业内媒体发布的《2017中国直销业绩排行榜》显示，琪尔康的业绩仅为02亿元。但是在市场表现不尽人意的同时，琪尔康公司也面临品牌美誉度的危机。

据中国质量新闻网联合清博大数据发布的《2018直销企业品牌价值二季度榜单》表明，琪尔康的市场品牌指数较低，仅位列该榜单第40位。该榜单指出，作为山西首家直销企业的山西琪尔康翅果生物制品有限公司并没有树立较好的形象与美誉度。

为何琪尔康的品牌美誉度会这么低呢？答案或许从今年媒体的报道可以看出琪尔康一些市场问题那就是虚假宣传与频繁修改奖金制度，还有侯女士所讲的股权分红骗局。

1、虚假宣传

据中国产经新闻网调查，该公司从2014年就开展直销经营活动，琪尔康公司只有一款产品通过直销备案，却有多款产品使用直销渠道销售，直销产品涵盖翅果油系列、健康食品系列和个人护理系列，多达八款，超批准直销产品数十倍。不仅如此其产品还存在涉嫌夸大产品功效等问题。

宣称翅果油的核心作用是清除血液毒素；提高细胞活力，恢复器官功能；抗氧化，清除自由基。被标榜为“肠道养护神”的琪尔康益生菌粉，也是未见蓝帽的普通食品，宣称其具有保护肝脏，预防结肠癌的功效。

宣称采用载体稳定技术、“冷冻干燥”技术保障菌种活性，菌株强壮，有效隔绝胃酸，活菌直达肠道， 预防、改善胃肠道疾病，还可以改善脸部暗斑、面色灰暗无光泽、脸部痘痘、过敏等症状。

2、频繁改制

据一位琪尔康经销商刘先生透露，该公司的奖金制度一直都在调整，隔三差五的改动奖金制度，并且，都将之前的业绩全部归零。刘先生称，自从2014年加盟琪尔康事业以来，该公司已经多次修改了奖金制度。

据刘先生介绍，公司的奖金制度刚开始的时候是双规制加矩阵加级差模式，正是双轨制让刘先生进入了不停投入却入不敷出的死循环。

据刘先生说法，讲解奖金制度跟实际情况完全是两回事。甚至在此期间公司修改过几次后台网址也没有通知过刘先生。而后刘先生致电琪尔康客服，再度询问会员登录网址，被告知现在又修改制度了，且之前的业绩全部被归零。

为此刘先生特意给总部的董事长、总经理写信提出这些问题，但是等待了一年多来也都没有答复。刘先生认为这是一家骗子公司。他的遭遇正是由于琪尔康公司混乱的管理下，制度频繁修改的受害者。

中国经济网-琪尔康公司涉嫌传销 违规宣传产品功效

中国经济网-起底胡笑勃“跳槽”人生，琪尔康暗藏直销危机

乔伊思韩版女装挺好，乔伊思主要做日韩服饰的，每天有5个新款推出。适合的人群是年轻的女性，而年轻的女性永远是网上购物的最大人群。产品每一年会有大约推出2000款，而这2000款是从10万个款式中精心挑选出来的，这些款式的收集有专门研究杂志的，有专门研究国内及台湾网站的，还有驻日本、韩国当地的。紧跟时尚流行趋势。

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外服装质量、款式都不错，具体的你可以上它们的企业博客去了解。上面有详细的代理支持政策

　　开童装店30必读

　　1“天时、地利、人和”是成功的良好准备，开店也离不开这句古语；

　　2可以志比天高，但莫忘脚踏实地，每一步踩实了再跑；

　　3防骗子，防假币，防小偷，这三者对新人情有独钟，这“三防”看过后还要牢记于心；

　　4不要轻信广告，不要加盟，不要网上进货,这“三不”同样要牢记于心，因为你还没有足够的鉴别力；

　　5从小处学起，从小事做起，从小量批起，记住这“三小”能让你在开店初期少栽大跟头；

　　6好店面，好货源，好口才，努力成为“三好”店主，这将让你离成功更近；

　　7开店是辛苦的，08年开店可能比以往更辛苦，快乐和成功属于能消化辛苦并迈过艰难的人；

　　8只有最适合自己的方向，没有绝对好的方向，选择开店项目及经营类别等方向问题都要结合自己的定位；

　　9开店前记住“男怕入错行,女怕嫁错郎”，开店后多想想另一句“没有不赚钱的行业和生意，只有不会赚钱的人和商店”；

　　10新手开店，自己亲自看店比你想一百个办法指导别人更有效；

　　11学点服饰方面的专业知识，比如面料区分，比如颜色搭配，开店可以不要学历，但不可没有学习力;

　　12没有绝对好的货源，童装之家也不会特别推荐任何货源，只有靠你自己寻找最适合你的货源；

　　13学会与批发商打交道，与好的批发商成为朋友，成为他喜欢的顾客，这将会对你有好处;

　　14选址时多跑点路，盘店时多问些人，开店后可以少费点心，

　　15服饰要学会搭配着卖，服装与饰品搭配，裙子与鞋子搭配，新货与旧货搭配，搭配好会卖得让你心花怒放；

　　16上货不要跟风，卖货不要心急，把心态放平稳，急功近利可能会让你得不偿失；

　　17不管你的心情如何，不管前面发生了什么，对每一位进店顾客笑脸相迎；

　　18接待顾客不要急于求成，要学会换位思考，想顾客所想，说顾客喜欢听的，要做到生意不成人缘成；

　　19开店要关注天气，进货更需要提前预测后面一段时间的天气；

　　20服饰的流行周期短，变化快，刚开店的新手不能把握好规律，切记见好就收；

　　21空闲时少点钱，多点货,钱少点得迷茫，钱多点的陶醉，只有点货能让你清醒；

　　22想尽一切办法消灭过期库存，否则你将没有利润和流动资金；

　　23货就是钱，钱只有流动才能创造利润，即使利薄你能流动快，照样能赚大钱;

　　24方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改进；

　　25方法比困难多，好的方法来源于不断的实践，学习，思考，总结；

　　26开店学习的不仅是做生意，还更应该学会做人；

　　27开店收获的不仅是钱，还丰富了人生的经验和阅历；

　　28开店再忙，也别忘关心自己的健康，关心你身边的家人，有身体才有一切，有爱才有幸福；

　　29感谢你的客户，感谢支持你的亲人，感谢帮助过你的人，不管生意好与坏，感恩的心要常在；

　　30关注报纸，关注电视，关注网络，关注你身边的人群，流行的趋势自在其中；

　　以上内容经过整理而成，非独家原创，欢迎任意转载，传播，评论，补充

　　童装消费不仅受家长影响，也受儿童的影响。总之，童装消费的特点有：

　　一、市场差异小

　　市场营销学原理指出，消费者购买行为首先受个人因素的影响。成人服装消费者由于职业、文化水平、个性、爱好、价值观等的不同，对服装需求的差异性较大，使成人服装市场本身呈现出很大的差异性。因此，厂商们常常需要将此市场按不同因素进行细分。儿童服装市场却不同，市场主体主要是儿童，尽管由于家庭经济条件的不同和父母对儿童行为的干扰，儿童的购买动机也呈现出某些差异，但总体上来说，儿童由于其文化程度、社会经验等的限制，对服装选择的差异性较小，因此，在儿童服装市场上可以运用相同或相类似的产品、定价、分销渠道和促销等策略，以达到降低成本，获取最大效益的目的。

　　二、形式产品重于实质产品

　　在现代社会化大生产和商品经济条件下，产品是一个日益复杂的整体概念，它包含三个层次：实质产品，指产品的基本效用和用户购买产品所追求的利益；形式产品，包括产品的品质、特征、品牌、形态、包装等；延伸产品，主要指一系列的售前、售中、售后服务。对儿童服装市场来说，形式产品重于实质产品。消费者的购买行为受购买动机的支配，一般来讲，消费者的购买动机可分为生理性购买动机和心理性购买动机。心理性购买动机按其心理因素的不同又可细分为感性动机、理智动机、惠顾动机等。儿童的购买行为主要受感情动机的影响，表现出冲动性和不稳定性，求新、好胜、好奇等都可以促成儿童的购买行为，如服装上的奇特口袋、怪异标志、卡通人物等，都可引起儿童强烈的购买欲望。因此，对儿童消费品应强调产品功能多样，外观造型奇特，包装精美，符合儿童求新、求奇、求美、好动的心理特点。这样的商品才能引起孩子们浓厚的兴趣。

　　三、广告的促销作用强

　　广告对商品促销作用早已被厂商们所认识，所以，许多厂商们不惜花重金做各种各样的广告。广告对儿童服装的促销作用较成人消费品更为突出。这主要是因为儿童的消费行为转移性强，容易受外界影响，如父母、同伴、同学、教师、厂商等。厂商影响儿童消费行为的最基本的手段就是广告，尤其是电视广告。电视广告对儿童消费行为的潜在影响是由广告的性质所决定的。电视广告通过活泼的形象、鲜艳的色彩、悦耳的声音、诱人的画面，使儿童感受到无穷的乐趣和兴奋，处在襁褓里的婴儿就已经会看电视广告了。据调查，儿童一般一周内看25～30小时的电视，五岁以下的儿童看得更多。因此，一些新的儿童服装要打开或挤入这个市场，广告的反复刺激是一种有效的途径。

　　家长对广告投放量大的儿童服装有明显的记忆，在作购买决策时，首先会考虑到这些品牌，目前不做广告，而终端做得好就得到高知名度、美誉度的儿童服装品牌几乎没有。

　　四、儿童越来越具有购买权

　　据有关社会调查资料表明，儿童在购买小食品、饮料、服装、玩具、文具等方面拥有绝对的权力，他们对父母的购买行为产生着越来越大的影响。在中国，儿童这一购买者角色的作用尤为突出。一方面，中国儿童数量多，另一方面，独生子女是中国家庭的一个特殊现象，他们是家庭的核心，是“小皇帝”、“小太阳”，家庭中很大一部分消费支出都花在他们身上。随着中国经济的发展和人们的购买力的增强，二十多年前几乎百分之百地掌握在大人手中的购买权如今已有不少部分掌握在儿童手中。儿童手中的零用钱越来越多，从前父母给孩子们的零用钱，要求他们积蓄起来直到孩子们有需要和懂得怎么花时才动用；现在的社会是商品经济社会，许多家长给孩子零用钱的目的是让他们学会消费，尽早适应社会。

　　总之，在购买儿童服装时，大人指定品牌的情况占多数。但有60%的家长在购物时征求孩子的意见后做出决定。反映家长充分考虑孩子的意愿，但起决定性作用的家长；儿童服装的质量、孩子是否喜欢、价格是否合理，是导致家长购买的主导因素。

　　五、综合性大商场和超市是购买儿童服装的主要地点

　　超过95%的消费者是在综合性大商场和超市购买儿童服装。因为那里产品品种全，质量可靠，各种活动多，儿童也愿意去。不但可以购物，也是休闲娱乐的好去处。到儿童服装专卖店购买的人很少，因为目前这种专卖店比较少，知名度不高。知名度及儿童喜欢去是选择购买场所的主要原因。

　　六、儿童服装的主要购买者为年轻的父母

　　儿童服装消费是儿童消费中所占比例最大的消费，但购买频率较低。儿童服装的直接消费者的年龄多数为25～35岁，他们多为青少年儿童的父母，是具有经济实力的群体。

　　1．圣诞节、元旦、春节再加上学生放寒假，节庆一个接一个，人们有了更多的购物空闲时间；

　　2．年终，厂家为了突出竞争优势抢占市场，必然会有更多的促销策略出台，势必提升经营者的获利空间；

　　3．春节前夕，是我国居民的传统消费高峰期，童装销售更不例外，据统计年前童装的销售量占到全年的销售量的40％—50％左右：

　　4．如今父母为孩子花钱可谓一掷千金，节庆日为自家小孩购置新衣更是一种习惯，也更加舍得；

　　5．春节前夕中国人有送礼的习俗，为对方小孩买身新衣作为馈赠礼品，有这种选择的人实在不在少数；

　　案例：

　　有人说，时尚漂亮的服装永远属于女人，但近两年，接连不断的大型儿童时装表演引起了人们的关注，现在的童装款式新颖，而且一件童装的价格往往不比成人衣便宜，原因在于家家户户生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主当然要与众不同，服装自然也要追求个性。马军，北京人，原本做成人服装的，正是看到了童装中的商机，3年前在北京紫竹附近开下了一家童装专卖店。

　　虽然童装店有很大的商机，但竞争也是比较激烈的，为此，马军凭借自已多年的服装经销经验，从小店一开张，他就采取了相应的策略：1．发展会员，这样能吸引并发展到一定的顾客群，同时，在到新货时。可以及时用手机短信通知顾客。2．留货或预定，这样的服务项目能满足顾客的特殊需求，有的是顾客自己设计的。3．送货上门，凡是在四环以内的顾客有需要，他都可以免费送货。这些服务项目在同行中是属于特有的。马军认为，童装的最大卖点就是款式新颖以及色彩的流行趋势，所以，只要一有空，他就会到北京的各大服装市场找货源，偶尔，他还会带上自己 5岁的儿子一起去找感觉，因为做童装最忌讳的就是仅凭自己的喜好选择颜色，要有一定的敏感性。在旺季到来之前，对童装的色彩、款式等流行趋势，要做到心中有数。

　　另外，在店面的摆设上马军也有自己的一套，如在最显眼的地方摆挂一些今年流行的色彩和款式，同时在衣服下边摆上一些小玩具和小贴画，这些是专门用来送给小朋友的，马军说，他做生意讲究的是以情赚钱，单纯的买卖关系会使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顾客给了100元，如果直接找给顾客3元钱会让人感觉很生硬，不如直接送给小朋友一个价值远远超过3元的小玩具，这样，小朋友喜欢，家长也觉得值，与他们达成互相信任感，下次他们还会再来。

　　3年下来，马军的童装店的规模越来越大，马军也因此乐开了花。

　　经营实战：

　　一、自主开店

　　手续办理：

　　首先，门市销售类企业注册要有30万元的注册资金；

　　其次，有合法的经营场地；

　　第三，多准备几个企业名称以备工商查名；

　　第四，前往经营所在地的工商登记部门咨询，在查名完成后，一般30个工作日可以拿到工商营业执照。

　　在完成工商注册后，进行税务、卫生等方面的登记工作。

　　店址选取：

　　一般而言，这类童装店店址选择应参考以下几点：1．选择在商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合商场附近；2．选择在知名度及客流量大的商业街（客流需求要满足目标顾客群特征）；3．选择在知名度高的店铺附近（如：麦当劳、肯德基附近）； 4．选择在规模大的社区、住宅区附近。5．其市场配套设施是否齐全，同行业业绩如何。

　　店内布置：

　　童装店招牌以及橱窗，最好能展示商品的价格或服务的项目。要注意的是，与实物有差距的错误展示通常会导致客户不满，使客源减少。也可试着改变商品陈列的方式，使人有焕然一新之感。季节变化、开学、节庆以及假期等，都是很好的主题。打折品的摆设也要用心安排，主要的长销品，应放在店内不显眼处，而刺激顾客购买欲的商品则应摆在前面。这种摆设方式可以吸引顾客走进店里，同时也可以提高前方商品的曝光率，增加销售量。此外，还要考虑其他空间的安排。如果将仓库设在店面后方，应当有足够空间放置那些不易在柜台后面存放的商品，如果必要的话，应当预留修补室；服饰店还应该有试衣间。洗手间也是不可缺少的，因为它能提供客人方便，尤其是对那些偏远的商店而言更应如此。

　　进货选择：

　　目前，我国最主要的童装销售基地有广东佛山、白马，福建石狮，湖州织里等地。广东佛山是童装最为集中的地方，在那里可以找到任何价位的童装。杭州服装批发市场也正在崛起，成为辐射长江三角洲以至全国的批发基地，像四季青等批发市场吸引了越来越多的服装商。这些批发市场是最佳的进货来源。

　　另外，选择距离自己店铺路程较近的批发市场进货，这样可以减少运输费用。也可选择熟悉的、讲信誉的批发商，用银行帐号汇款给批发商，让其异地发货，这样做不仅新贷来得快，还节省了人员往返的费用。

　　需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。

　　营销策略：

　　做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略：

　　注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。

　　聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。

　　服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。

　　要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利等信息告知顾客，扩大客流，抢占商机。

　　二、开加盟店：

　　品牌选择：

　　开加盟店，选择加盟商是重中之重。因此在加盟商的选择上应慎之又慎。

　　在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的服装

　　市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的童装。童装是特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此，你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好，产品受欢迎的程度如何，都是需要重点考察的因素。

　　另外，仔细核算一下加盟公司能否给你足够的利润空间。因为只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是你看不到的。

　　了解其供货是否正常。这一条往往会被很多人忽略掉，但其实是非常重要的。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营（或曾经经营过）该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的。

　　公司是否提供培训和服务支持。目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要。

　　根据中华商业信息中心对全国重点大型零售企业童装销售品牌检测结果显示，品牌市场占有率较高的品牌有“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”、“水孩儿”、“雅多”、“一休”、“小猪班纳”、“ABC”、“蔓琳格”、“好孩子”、“巴布豆”。其中“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”名次基本保持前位。

　　品牌营销：

　　在营销活动中，可结合市场热点推出让消费者到商场参与商品展示或评议活动的概念营销。如举办童装产品质量跟踪营销活动，通过售后服务、质量跟踪、信息反馈来倡导产品质量概念营销，使消费者买该商品是买个放心和称心。再如举办童装新款展示、产品推广的营销活动。在新品展示期间，请“小皇帝”到商场对展示的儿童服饰来“评头论足”。同时请厂方设计师到柜台来听取顾客意见及介绍产品的设计构思和理念来引导消费，既可增加销售量，又可扩大影响。

　　需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。

　　营销策略：

　　做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略：

　　注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。

　　聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。

　　服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。

　　要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利