弹弹弹，丸美股份弹走彩妆产品线

本文首发公众号 -众研会-， 关注后回复“1”，可获取各板块精选个股！作者丨等来暖气的小晗。

“它这不就是画了一个大饼，一年多了没和面结果还把面粉拿去干别的事了。”——来自如如的神级吐槽。

我是真的很想说一句，太精辟了，丸美股份的这波操作有点随意。

11月13日和16日，丸美股份分别发布公告称将变更募集资金投资项目，将原先的彩妆产品生产建设项目变更为化妆品智能制造工厂建设项目。

按照丸美在招股说明书中披露的计划，原彩妆产品生产建设项目将花费两年建设期，主要生产用于美化和改善皮肤功能的丸美彩妆产品，主要包括脸部、眼部和唇部彩妆三大类，细分为卸妆膏、卸妆液/乳、口红和粉饼四大品类。

该项目早在2017年便已完成备案，彼时丸美刚刚推出子品牌恋火，还不具备独立生产彩妆品的能力，产品均是由韩国代工厂生产。

丸美基于当时的化妆品市场状况及自身的生产研发技术，将彩妆品定位成公司未来发展的重大方向。同时也是为了缓解公司发展的瓶颈，做出了彩妆产品扩产的决定。

不得不说，近年来国货彩妆发展势头一路向好，消费者对于国货的观念也从粗制滥造逐步向大牌的平价替代转变，到如今成为国货之光。制作精美、性价比高、产品使用感好等形容词也慢慢地冠到了很多国产彩妆品牌的前面。

完美日记、花西子、小奥汀等国产彩妆品牌也逐渐出现在很多年轻姑娘的购买清单里，再加上与头部KOL合作在全平台推广、出联名。当初我也去抢了完美日记和李佳琦合作出的小狗眼影盘，不过用没用就另说了。

当然，在资本市场里美妆也是打得火热。爱美客自九月底上市以来股价上涨超60%，完美日记母公司逸仙电商赴美上市，薇诺娜母公司贝泰妮冲击IPO。

根据CIC的数据，2019-2025年彩妆品CAGR预计为142%，护肤品的为88%，彩妆依然是发展更快的品类。那么在国货盛行的当下，丸美为何放弃彩妆扩产转而回到护肤品了呢？

我们来看看恋火的表现如何，自2017年四季度上市以来，恋火的营收贡献逐年下降，从2018年的266725万元降到今年前三季度仅82955万元。彩妆品类的发展显然非常不好，与当初项目计划里的56亿相差甚远。

这哪是画了个饼，根本就是吹了个泡，现在丸美自己把它戳破了。看丸美是怎么说的：

“经过几年的发展，恋火彩妆品牌的经营情况并未达到公司对彩妆品类拓展预期。由于彩妆品类产品多、色号多、流行趋势变化快，其运营模式和护肤品有着一定的差异，倘若没有能够及时并准确把握最新流行趋势，容易形成滞销库存，影响资金周转及盈利能力。公司综合考虑后适时调整了对彩妆品类的发展策略，未来公司业务将仍以擅长的护肤品品类为主，彩妆品类将作为辅助品类发展。”

看完这段认怂的独白，我内心只有一个想法，彩妆品类色号多、变化快不是一直都是这样子吗？这也不是什么行业特性没显现出来的新兴行业，这个时候才反应过来不合适了？早先在做项目的时候没有充分评估风险吗？

其实无论是在当初的文章里还是在文末的福利中我都提到过，特别是在今年十月份的时候丸美募投项目半数进度为0，现在便出现了这样的一个转换。

此次调整后，项目原先1200吨的彩妆产能目前仅保留200吨，其余仍是生产护肤品。能够一定程度上解决在节假日或促销期间因产能不足需要委托第三方加工生产的情况。

虽然看似是悬崖勒马及时止损的动作，但这背后依然暴露了丸美存在的问题。丸美目前的产品结构依然十分单一，对于大单品的依赖仍旧很重，丸美品牌营收占比依然占据了超过90%的份额。眼霜仍是业绩支撑品类，除原有的弹力蛋白眼精华之外，今年表现尚好的产品小红笔眼霜仍未能摆脱这一品类。

就像之前说的，丸美这样的业务结构可以说它牢固也可以说它脆弱。牢固在于作为国产品牌的眼霜绝对龙头，维持固有市场便可生存。同样地，单一品类对于风险的抵抗能力则会大打折扣，一旦出现爆款商品，丸美如何抵消冲击才更值得思考。

重庆出现一位富豪，靠卖眼霜发家致富，身价高达169亿。这个消息在社交媒体上引起了广泛关注，也让很多人都想知道这位神秘富豪的故事。

据了解，这位富豪名叫李阳，是一位来自四川的创业者。他曾经是一名普通的销售员，但是凭借自己的才干和勤奋，他很快就成为了公司的骨干，并且在几年内迅速获得了重要职务。

李阳并没有因此就满足于现状。他有一颗敏锐的商业头脑，并且对美容行业充满了热情。于是，在深入调研市场后，他决定创立自己的美容品牌，并且专注于眼霜产品。

这个决定付出了他很多的辛苦和努力。他花费大量时间和资金投入到产品研发中，并且在营销和品牌推广上也下足了功夫。经过几年的发展，他终于成功打造出了一款非常受欢迎的蜜能眼霜。

这款眼霜不仅能够有效淡化黑眼圈和眼袋，还能够滋润嫩肤，让眼部肌肤更加紧致有弹性。这些优秀的品质和良好口碑，最终帮助李阳成功打开了市场，并且获得了巨额财富。

这个成功的背后也有着很多值得学习和借鉴的经验。李阳能够准确把握市场需求并且快速做出反应。他深入调研，了解消费者需求，并且投入大量精力和资金进行产品研发。他注重品牌建设和营销推广。他认真打造产品品牌形象，注重产品包装、广告宣传等方面的工作。在经营过程中，李阳也非常注重企业文化建设和团队建设。

李阳的创业故事充满了奋斗和拼搏的精神。他通过自己的努力和聪明才智获得了成功，并且为社会创造了价值。如果我们也想在创业路上获得成功，那么就需要像李阳一样，不断学习和努力，勇于探索和创新。我们也可以从李阳的眼霜产品中得到启示，注重市场需求和品质提升，才能够赢得消费者的认可和市场的竞争优势。