化妆品市场竞争激烈 国货品牌如何突围

来源:中国商报

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在新冠肺炎疫情冲击下，化妆品品牌如何破局？在近日举行的中国化妆品大会上，珀莱雅、丸美、纽西之谜等国货头部品牌创始人与众多行业领袖探讨当前国货品牌的突围之路。

美妆行业很受伤

8月18日，由化妆品行业媒体品观网主办的中国化妆品大会召开。“和天猫所有的行业相比，美妆行业是受疫情影响最重的行业，其中最明显的就是国货新锐品牌的增速受到了压制。”阿里巴巴集团天猫美妆洗护总经理激云在现场表示：“但是夺得天猫美妆销售额第一名的恰恰也是国货新锐品牌。”

在化妆品产业链中，品牌端占据主导地位。根据聚焦产业研究规划的智库机构前瞻产业研究院的数据，化妆品品牌端毛利率普遍在60%-70%，净利率为5%-10%，是整个产业链中利润最高的环节。

目前全球市场上，高端化妆品品牌甚至中高端化妆品品牌几乎被欧美国际大牌垄断。欧美国际大牌在中国市场上也不断拓展新品牌。而我国本土化妆品品牌大多靠着“高性价比”的优势在低端市场上竞争。除了激烈的竞争，今年上半年国货品牌还受到了疫情的打击，业绩遭遇低谷。

国货打响品牌突围战

正是因为意识到品牌的力量，国货美妆巨头们纷纷走上了自己的新锐品牌建设与投资之路。国内“美妆第一股”珀莱雅发力品牌建设，与天猫合作，于今年打造首个国内新品牌孵化基地，成果显著。

珀莱雅股份联合创始人兼CEO方玉友在会上表示：“我们今年3月份打造了一个化妆师的化妆品品牌——彩棠，目前彩棠旗下高光系列产品在市场中成为品类第一。此外，我们还有四五个新品牌正在孵化，预计今年下半年到明年将会亮相市场。”

不止一家国货品牌发力建设新锐品牌。丸美股份董事长兼CEO孙怀庆也表示，丸美股份正在打造创新引擎，在上海松江建设了一个24万平方米的丸美创新中心，未来丸美创新中心所孵化的新锐品牌将在这里诞生。此外，丸美股份也于今年创建了产业基金，重点投资化妆品产业内有潜力的新锐品牌。

“我一直认为未来能够赢得世界市场的中国品牌有两类，一类是高性价比的便宜货，依靠性价比高取胜。第二类就是真正取得了世界级研发突破技术的品牌。”孙怀庆说道。

新锐品牌有啥魔力

一方面如欧莱雅、资生堂等国际大品牌凭借已有的品牌影响力占据中国市场；另一方面，如蕾哈娜、米兰达可儿等海外明星带着主创的小众品牌快速在国内消费者中赢得市场。

激烈竞争下，国货新锐品牌的赚钱能力不容小觑。方玉友在现场表示，彩棠的产品现在月销量能达到1300万-1500万件，后续预计月销量能达到2000万件。

新锐品牌为何有强劲的赚钱能力？激云表示，新锐品牌的建设并非是针对流量的简单运营，而是从新品上市、人群定位到内容营销的各个环节对消费者产生作用，快速占领市场。

如何孵化新锐品牌

与传统品牌相比，新锐品牌拥有完全不同的发展路径。在化妆品市场中，新锐品牌的产生和销售都离不开线上渠道。传统品牌从诞生到养成需要经历漫长的成长周期，而新锐品牌则可以通过电商平台资源，依托广泛的线上分销矩阵，快速占领消费者市场。

同时，多位国货品牌创始人均提到年轻消费者更多通过社交媒体等了解美妆资讯。这意味着投放大规模媒介广告的时代已经过去，企业抓住网红和电商平台就能向年轻消费者靠拢。

电商可以开发一个自己的商城小程序 可以把产品上传到商城做宣传推广和销售。

小程序的几个优势可以助力提升业绩:

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5、成本更低　对于两类人来说，小程序可以大大降低运营成本，从开发成本到运营推广成本，小程序的花费仅为APP的十分之一，无论是对创业者还是传统商家来说都是一大优势。

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文末广告和小程序广告位获得的打开率完全不用，小程序和阅读原文的打开率差了20倍左右。

方日排行为您整理了淡化细纹护肤品哪个牌子好，分别有欧莱雅、科颜氏/Kiehl＇s、透真、玉兰油/Olay、兰芝/Laneige、兰蔻/Lancome、雅诗兰黛、珀莱雅/PROYA、丸美、素萃，告诉您2022淡化细纹护肤品十大品牌排行榜的详细信息，供您参考选择。

1、欧莱雅

欧莱雅集团是美妆品行业中的领导者，经营范围遍及130多个国家和地区，在全球拥有283家分公司、42家工厂、100多个代理商，以及5万多名的员工，是总部设于法国的跨国公司，也是财富全球500强企业之一。

2、科颜氏/Kiehl＇s

成立于1851年的美国护肤品牌，秉持环保理念，采用天然成分，结合前沿科技，针对性满足各种护肤需求。

3、透真

成立于中国的一个女性护肤品牌，自创立以来一直秉承“晶莹剔透，返璞归真”的美学理念，精选优质植物原料，将植物的护肤理念与生物萃取工艺结合，致力于为女性打造高品位的优质产品。

4、玉兰油/Olay

玉兰油（OLAY）是中国区最大护肤品牌，在大陆已持续十年呈两位数增长。它是宝洁公司全球著名的护肤品牌，OLAY以全球高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，不断扩大产品范围，已经涵盖了护肤和沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤。如今，玉兰油全球销售额近十亿美金，成为世界上最大、最著名的护肤品牌之一。

5、兰芝/Laneige

成立于1994年的一个韩国化妆品牌，其创始人同样也是爱茉莉品牌的创始人，主要经营有护肤品以及彩妆用品，十分适宜众多不同皮肤类型的女性使用。

6、兰蔻/Lancome

成立于1935年的法国高端美妆品牌，旗下产品涉及护肤、彩妆、香水、奢侈品等多个领域。兰蔻以其独特的品牌理念实践着对全世界女性美的承诺，给无数爱美女性带去了美丽与梦想。

7、雅诗兰黛

雅诗兰黛隶属于雅诗兰黛集团公司，在2018世界500强企业中排名第227名。如今，雅诗兰黛旗下的护肤、彩妆以及香氛产品都成为了科学与艺术完美结合的最佳范例。鉴于公司对产品质量的严格控制和顾客承诺的忠实履行，标有雅诗兰黛(ESTEE LAUDER)字样的产品受到全球100多个国家用户的爱戴。

8、珀莱雅/PROYA

成立于2006年的一家中国女性化妆品品牌，自创立以来，珀莱雅就以“深度之美，源自深海”的理念以及知性、魅力、优雅、时尚的品牌个性，为亚洲广大消费者提供全面、深入的护肤方案和美丽体验，创造了富启发性的深海护肤美学。

9、丸美

成立于2000年的中国护肤品牌，以卓越的眼部护理著称化妆品界，拥有全球最大最专业的眼部肌肤研究中心。丸美专注眼部护理，美从眼前开始，推出日夜分时护理弹走鱼尾纹的宠爱礼盒，经典弹力蛋白系列和巧克力系列，消费者口碑推荐，年轻嫩滑紧致肌肤。

10、素萃

SUQIE/素萃是专门为亚洲女性打造的护肤品品牌，主要贯彻的是中草药养肤的理念，给消费者带来天然、有效的养肤产品。