国产美妆“大逃杀”

文/钟微

编辑/叶丽丽

2020年9月28日，国产美妆品牌完美日记的线下门店已达200家。

自第1家门店在广州正佳广场开出，到第200家店落成，完美日记仅用了20个月。另一个惊人的速度是，在成立的第4年，完美日记将要赴美IPO。

据报道，完美日记近期完成了新一轮14亿美元融资，如果以40亿美元（约为2684亿人民币）的投后估值比照，完美日记的市值已经超过丸美、接近珀莱雅。

后两者是如今国产美妆行业的双巨头，截止发稿前，珀莱雅市值居A股美妆行业第一，为29108亿元人民币，丸美为26221亿元。

从2018年开始，完美日记、UNNY、橘朵等国产美妆品牌出现了爆发式增长， 他们身上有着同样的特点：抓住了小红书、KOL等新渠道带来的流量红利，擅长营销玩法，从线上起家。

扎根线上的中国美妆品牌们渐渐成为很多人眼中的“野蛮人”。

韩国化妆品上市公司科丝美诗有着近30年 历史 ，并于2004年进入中国市场，其总经理助理申英杰在接受媒体采访时提到，中国线上渠道和平价品牌的崛起改变了供应链的整体逻辑， 线上模式导致了行业里充斥着“门口的野蛮人” 。

以完美日记为代表的、走线上模式的品牌们改变了供应链的整体逻辑，影响了整个美妆市场，而对于传统美妆品牌而言，这些变化也许是致命的。

中国美妆行业发展至今，经历了几个阶段，挑战无处不在。

国产品牌也曾经历过“畅销时代”，产品不愁销量，随着欧美美妆品牌进入中国市场，加剧了竞争，不同品牌的产品功能、价位等变得更细分。

从2010年左右开始的线上渠道变革，更是给美妆行业增添了不少新玩家，这也意味着更激烈的竞争来临。

一边是诞生于淘宝的美妆淘品牌，当时雅诗兰黛等欧美品牌大多定位高端，迟迟不入驻淘宝，给了国产美妆淘品牌崛起的空间。另一边则是传统国产美妆品牌，扎根线下的它们，对线上渠道的尝试也显得过慢。

当传统美妆品牌反应过来，布局线上，将淘品牌作为不能忽视的对手时，前面又有新的伏兵在等着它们——完美日记、花西子等新锐品牌，通过互联网化营销带来的流量红利，掌握了线上市场的话语权。

中国美妆市场的各方势力，如今已经进入了史无前例的混战局面。

回溯以往，每一场变革中，必定有许多企业在走下坡路，但其中也必定有新兴强者与存活者。

在这场国产美妆“大逃杀”中，谁活了下来，谁又最终消失了？

曾经A股化妆品市值第一的上海家化，已经先后被丸美、珀莱雅超越，截止目前仍未翻盘。

今年年初，前上海家化董事长葛文耀发送了一条微博，他写道：“今天珀莱雅的股票市值2066亿，超过上海家化2064亿。”末尾还附上了三个流泪的表情。

很难相信，这个打造了美加净、佰草集、六神等知名品牌的化妆品公司，打过不少胜仗，经历了数个阶段的变革，但最终掉队了。

许多国产美妆品牌有着类似遭遇：诞生于20世纪80年代的“普兰娜”，在2010年因为原料等问题被经销商举报后，逐渐消失在消费者视野中；曾是中国本草护肤第一品牌、KA渠道第一的相宜本草，因为品牌老化，业绩下滑严重。

上海家化的掉队有着鲜明的时代印记。

上个世纪90年代，中国美妆行业兴起，大量创业者涌入，通过生产技术、营销、线下等多个环节的学习与调整，让国产美妆品牌得以遍布中国，美加净、大宝、欧珀莱、雅芳等品牌，都曾是无人不知的国产美妆品牌。

这一时期被称为“畅销时代”，怕的不是卖不掉，怕的是生产不出来。很多国产品牌便是在这样的背景下登顶。

随着全球美妆巨头加速开拓中国市场，国产美妆品牌的地位被冲击，它们的产品定位被挤压在中低端市场，许多品牌还需要通过中外合资才能存活。

人们发现，像上海家化这样的企业，尽管创造了不少成功的品牌和产品，但销售体系、营销能力、企业现金流等方面都与欧美巨头有着很难赶超的差距。

来自欧美巨头的刀剑已经架在了国产品牌的脖子上，后者只能在夹缝中求生存。

2009年前后，欧美巨头几乎占领了这个行业，丁家宜被科蒂集团收购，大宝被强生收购，小护士和羽西被欧莱雅收购。收购不断发生，不少“国货”渐渐变成了“洋货”。

同时，当时美妆行业的市场虽然有着广阔的前景，但来自欧美或本土的头部企业，已经垄断了市场，市场上略有名气的品牌，实际上都被抓在少部分企业手上。小型初创公司想要开辟出一条成功的道路，无疑是艰难的。

但依然有一大批国产美妆公司成立并孵化新的国货产品。

上海家化成立于1989年，但2000年之后，才是国产美妆的爆发期。丸美、韩束成立于2002年，珀莱雅诞生于2006年，卡姿兰则成立于2009年。

中国美妆品牌的成长和活跃变得更剧烈，丸美“弹弹弹，弹走鱼尾纹”、自然堂“你本来就很美”及韩束“释放你的美”等广告被投放在卫视等渠道。

上海家化已经随着佰草集跌出头部品牌阵营，而走上了下坡路。珀莱雅和丸美成为如今国产美妆行业的双巨头。

年轻的女性消费者，大多走入过它们的线下专卖店，专柜售卖模式一度是它们主要销售渠道。它们的营收，100%来自化妆品自有品牌运营的核心业务，这一因素让它们更被投资者看好，市值也在不断升高。

20年间，行业起伏，玩家更迭，有人刚刚坐稳位置，便又有新的黑马以不可阻挡的势头打破格局。

在新的阶段，竞争加剧了。

此时的美妆行业，欧美品牌的市场竞争力依然强劲，它们不再犹豫、加速融入电商平台。传统国产美妆品牌也一样，线上渠道甚至成为了主要营收来源。

新的玩家也开始跃跃欲试，完美日记、花西子等新锐品牌，带着不同的模式走来，掌握了市场的话语权。

格局早有变化的征兆。在 科技 领域，技术的更迭背后往往孕育着机遇，而在消费领域，渠道的变革也是同理，这一轮变革围绕着线上。

2010年以前，美妆品牌大多是经销商模式，每年的美博会是企业招揽代理商、提升销量的重要方式，但美妆行业的销售渠道一直在变化。

关于中国美妆品牌的销售渠道变革，伽蓝集团执行总裁刘玉亮曾在接受采访时提到，27年前，中国化妆品产品的销售渠道大多是在百货商场柜台销售。

后来超市大卖场大举进入中国，紧跟超市大卖场的化妆品品牌快速占领了一定的市场份额。再之后便是CS渠道——由化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统开始盛行。

如今又到了电商渠道崛起的时代。随着2010年淘宝商城美容馆正式上线，美妆类淘品牌成为行业里的新生力量，其中诞生了御泥坊、膜法世家、阿芙、芳草集等知名国产美妆品牌，它们都是抓住渠道变革的先行者。

之后佰草集、自然堂等扎根线下的国产美妆品牌涌入电商，展开了一场传统品牌与淘品牌的激烈竞争。

新的搅局者又开始出现。2017年，黄景峰经历了数份工作，他曾在宝洁工作，又加入御泥坊担任副总裁，最后离开御泥坊，成立了完美日记的母公司逸仙电商。

逸仙电商是一个区别于宝洁、御泥坊的美妆公司，完美日记的模式也不同于很多传统品牌和淘品牌。

2017年，完美日记正式推出，并开设天猫旗舰店，它并不像淘品牌一般依赖阿里的流量扶持。 完美日记有了更广泛的营销阵地——小红书、微博、抖音、B站等平台备受追捧，消费者往往通过这些平台先“种草”再买单。同年8月，完美日记开设了小红书店。

据艾瑞咨询统计，90后、00后了解新品牌的方式主要通过微信、微博、QQ等社交平台，以及电商平台。

而美妆的三大社交媒体是微博、小红书和微信。其中小红书已经与淘宝在内容上已成功打通，商家在编辑某个商品介绍时，可选择引用小红书相关“笔记”。

黄景峰曾提到，完美日记起初的销量并不好，直到开设了小红书店，天猫的销售业绩也有了明显的增长。

除了完美日记、花西子，新锐国产美妆品牌的名单上还有玛丽黛佳、HFP、橘朵等。

随着这份名单变长，竞争也逐渐激烈，行业变得拥挤，有投资人为错过完美日记们而懊悔，也有新的创业者不断加入这一行业。

中国美妆行业的热度似乎不会降温，传统美妆品牌、新锐玩家、亦或是国外巨头都站在了这一分界点上。

进入2020年，美妆行业的变革还在持续。

实际上，在疫情驱使企业强化线上渠道之前，这场变革早已发生。

2019年到来的直播电商风口，“口红一哥”李佳琪用五分钟卖掉了15万支YSL口红， “直播+网红带货”的模式带动了不少美妆品牌的销售业绩。

这一年，国潮概念也开始风靡，食品、服装等各个领域的品牌开始主打中国元素，中国风、古风等风格的国货打动了年轻消费者，美妆品牌也借此实现了转型或崛起。

同时，品牌在挖掘线上流量之时，也不忘线下渠道依然有其价值。

传统美妆品牌大多依靠线下渠道起家。珀莱雅近年来大力发展线上渠道，但线下渠道依然贡献了大量营收。据珀莱雅财报，2019年，线下渠道营收1462亿元，在总营收中占比4691%。

扎根线上的新锐美妆品牌，也在重金布局线下。2019年1月，完美日记在广州开设首家体验店，截止今年9月底，完美日记已经有200家门店，并声称要在2022年开出600家门店。

完美日记突出重围的这些年，美妆已经成为中国零售行业增速最快的品类之一。

过去，中国风靡的化妆品品牌中，大部分来自美国、韩国等国家，即使在珀莱雅、丸美崛起的时代，也没有打破被国外品牌统治的格局。

但如今，这一格局正在被改写。2020年，凯度消费者指数发布了最新的美妆市场趋势报告，在护肤品类中，百雀羚、大宝、巴黎欧莱雅、Olay、妮维雅排名前五，虽仅有百雀羚是国产品牌，但位列第一。

而在彩妆品类中，唯一的国产选手完美日记也夺下了第一，美宝莲纽约、魅可、迪奥、卡姿兰排在其后。

放到线上，趋势则更加明显，国产品牌在美妆品牌榜单的席位越来越多。 2019年双十一，自然堂、百雀羚、完美日记、薇诺娜跻身榜单前十。

新锐品牌中，首次参加双十一的花西子1小时实现销量破亿，完美日记13分钟破亿，是首个登上天猫榜首的国货彩妆品牌。

不过，国产新锐美妆品牌低毛利、高营销的模式正在面临争议。

目前新锐美妆品牌的产品定位依然在中低端，产品价格大多在20到200元之间，是在压缩毛利率的背景下提升了销量。

与之对应的是品牌的营销费用高企。据时代周报今年5月报道，完美日记公关部人士表示公司毛利目前低于行业水平，更有报道称完美日记的营销费用就占到收入的40%-50%。

玩家最终走向的结局必将是提升定价，让投入产出比为正，何况目前完美日记们还在布局线下，这也增加了企业的财务负担。要到扭亏为盈，完美日记们才能迎来真正的胜利。

新锐美妆品牌尚有脆弱之处，老玩家亦在补齐短板。竞争远未到终局，而产品、营销、渠道都将成为这场战争的变量。

丸美的眼霜系列适合25岁以上的人群使用。

丸美眼霜有：丸美眼部舒悦精华霜、丸美弹力蛋白日夜眼精华、紧致除眼袋凝胶、丸美多肽蛋白提拉眼精华液、丸美巧克力丝滑眼乳霜、丸美巧克力青春丝滑眼乳霜、丸美白色之恋纯白淡黑眼霜。1、丸美眼部舒悦精华霜

产品功效：特有的循环疏通功能，可充分消除淤滞，清退自由基，淡化黑眼圈，加入黄春菊精华，舒缓更卓越。适合夜间使用。

2、丸美弹力蛋白日夜眼精华

产品特点：白天，眼部需要提拉型植物蛋白，修护眼周肌肤；夜间，眼部需要舒缓修复，滋润保湿，夜间修护受损肌肤。

这款产品适合初老肌肤，初期出现鱼尾纹、细纹的人群使用。

3、丸美巧克力丝滑眼乳霜

这款丸美眼霜拥有丝滑亲肤特质的可可籽脂丝滑精华，给予眼部肌肤细致丝滑的触感。还添加了很多营养成分，能够为眼部肌肤带来有效的滋养，能够缓解眼部缺水问题。

4、丸美巧克力青春丝滑眼乳霜 

添加法国专利COCO至纯活性原细胞，显著促进细胞外基质的糖类蛋白的生成，清零潜在纹、微皱纹、细纹、干纹、干涩、黯沉、粗糙等潜在老化。多重植物精萃，活化眼周输水通道，改善眼周浮肿。

5、丸美白色之恋纯白淡黑眼霜

全球首款有温度的眼霜，手心般的温度，更快淡化黑眼圈 温度是眼周循环、代谢不畅最好的助动力。丸美革新温感科技，透过促进神经传导物质的释放引发温感，增加肌肤血流量与微循环。

扩展资料

眼部抗衰老的保养还是越早越好的，在二十岁之后就可以根据自己的肌肤状况选择合适的眼霜产品。

丸美官网

丸美小红笔眼霜和5代的哪个好？

近年来，随着人们健康意识的提高，越来越多的人关注到了眼部护理这个问题。而眼霜作为眼部护理中的重要一环，产品种类繁多，让人有些眼花缭乱。今天我们就来聊聊丸美小红笔眼霜和5代哪个更适合你。

让我们从产品的成分方面来看。丸美小红笔眼霜主要采用了透明质酸、胶原蛋白等保湿成分以及烟酰胺、神经酰胺等美白成分。而5代则添加了较多的植物提取物，如石斛兰、桑树皮、黄芪等。从这方面来看，如果你是一个注重保湿、美白效果的人群，那么丸美小红笔眼霜可能更适合你。而如果你更喜欢天然植物萃取的呵护方式，那么5代可能更符合你的需求。

我们可以从使用感受方面来比较两款产品。丸美小红笔眼霜具有细腻柔润的质地，迅速渗透到肌肤中，令肌肤立即感受到水润、舒适的滋润感。而5代则更容易被皮肤吸收，在使用后能够让眼部肌肤变得柔嫩、有弹性。从这一方面来看，如果你更注重手感舒适度和吸收速度，那么丸美小红笔眼霜相对来说更胜一筹。

我们再来看一下价格方面。相比之下，5代的价格要略高于丸美小红笔眼霜。这一点并不影响我们选择产品的决策。但如果你是一个预算有限的消费者，那么丸美小红笔眼霜可能更适合你。

丸美小红笔眼霜和5代都有自己独特的优势和特点。如果你需要重点关注保湿、美白效果，则建议选择丸美小红笔眼霜；如果你注重天然植物成分和使用感受，则可以考虑5代这款产品；而从价格方面来看，丸美小红笔眼霜则更具优势。无论你选择哪一款产品，在选购时一定要根据自己的需求和口感来选择。

随着大众对护肤需求的不断提高，现在很多国货品牌都发展的不错，而且也在不断根据消费者的需求进行产品研发和更新，丸美就是目前众多国货品牌中发展非常不错的一个品牌，目前丸美根据功效的不同一共分为5个系列，下面就给大家科普一下丸美5种系列的介绍。

丸美目前5个系列分别是眼霜系列、精华系列、紧致系列、保湿系列和美白系列。下面但多说明下这五个系列。

1、眼霜系列是目前丸美产品中口碑比较高的一个系列，因为其不仅能够延缓使用者眼部衰老的速度，而且还能对眼部进行保养，都说眼睛是心灵的窗户，因此对于眼部的护理一定要多加注意，目前丸美的眼霜系列确实是不错的好选择，建议20岁以后就选择合适的产品进行使用。

2、丸美的精华系列因为含有氨基酸，所以其主要的目的就是给皮肤补充营养并且预防皮肤衰老，另外这类产品还能帮助皮肤进行深层养护。

3、完美紧致系列是适用于30岁以上女性的一款美容产品，其主要功效就是将30岁后女性较为松懈的皮肤重新滋养，让皮肤更有弹性。

4、完美保湿系列使用所有成年女性，其不仅有护肤的功效，而且可以很好地给皮肤提供保湿服务。

5、最后就是丸美的美白系列了，对于一些经常使用电子产品的女性而言，因为皮肤会遭受电子产品的毒害，多以一定要经常使用美白系列的产品，这样才能保证皮肤不粗糙。

行业主要上市公司：珀莱雅(603605)、上海家化(600315)、丸美股份(603983)、水羊股份(300740)、贝泰妮(300740)、青岛金王(002094)、华熙生物(688363)、欧莱雅(OREP)、资生堂(4911)等

本文核心数据：市场规模、区域占比、品牌市占率、市场规模预测

1、市场规模：2021年全球护肤品市场规模超过1500亿美元

根据欧睿(Euromonitor)公布的统计数据显示，2015-2020年间，全球护肤品市场规模呈现波动上升的趋势;2015年，由于欧元区需求持续不振以及巴西出现大幅经济衰退，全球护肤品市场规模同比下滑;2016-2019年得益于大中华地区的消费增长和俄罗斯、印度等新兴市场的带动，全球护肤品行业市场规模在此期间有所回暖，2019年全球护肤品市场规模达141137亿美元。受疫情影响，2020年全球护肤品行业市场规模下降至139734亿美元，同比降低1%。2021年，疫情对经济影响下降，经济开始复苏，据欧睿初步核算，2021年全球护肤品行业市场规模有所回升，为1552亿美元，同比上升1107%。

2、区域分布：亚太地区人口基数大，市场占比第一

根据欧睿公布的统计数据显示，中国的护肤品市场规模自2018年起已经超过美国，成为全球第一大护肤品市场。

以中、日、韩为代表的亚洲地区是全球主要护肤品市场，根据欧睿初步核算，2021年，亚太地区护肤品行业规模保持较快速度增长，市场规模占比扩大至5548%，北美地区位列第二，占比达到1540%，中东和非洲地区的市场规模占比较少，为334%，但相比2020年有所增长。

——代表国家主要品牌情况：日本护肤品品牌众多，竞争激烈

目前，日本护肤品市场竞争品牌主要是本土品牌的竞争。且日本护肤品市场的品牌竞争相较于其他国家来说较为激烈，主要是由于日本护肤业务发展的历史更为悠久，使得其护肤品牌众多，即使是排名前10的品牌在整体的护肤品市场占比也仍然较小。

2020蝶翠诗、怡丽丝尔、宝丽在日本的市占率分别为41%，39%、38%。在日本排名前十的护肤品牌中，仅有SK-II为美国宝洁集团旗下品牌，其余九个品牌均为日本本土品牌，事实上SK-II也是在日本创立的护肤品牌，于1991年被宝洁公司收购。值得注意的是，在日本市占率前十的品牌当中，怡丽丝尔和肌肤之玥两个品牌属于日本资生堂集团，苏菲娜和碧柔两个品牌属于日本花王集团，其余的六个品牌均属于不同的公司。综合来看，无论是从品牌还是企业的角度，日本的护肤品市场竞争相较于其他国家都显得更为激烈。

注：截止2022年4月， 欧睿尚未公布2021年日本护肤品行业市占率情况，上表采用2020年数据。

——代表国家主要品牌情况：韩国护肤品市场集中度较高

韩国护肤(化妆)品产业溯源于1916年日本占领时期由朴承植研发的“朴家粉”开始，历经上世纪50-60年代的小作坊生产、70年代的概念炒作、80年代以技术和质量为核心、90年代的海外拓展与竞争到2000年以后的快速发展与成熟时期。特别是进入21世纪以来，韩国政府持续支持化妆品出口，进一步推动了产业升级。总体看，护肤品是韩国化妆品中最主要的品类，且由于韩国化妆品产业的发达，护肤品的品牌及产品种类都较为丰富。

韩国本土的护肤品牌占据了韩国护肤行业的主要市场，其中以LG集团和爱茉莉太平洋两家公司为主，据欧睿公布的数据，2020年LG集团和爱茉莉太平洋两家公司在韩国护肤品市场的市占率合计已经达到了436%，企业集中度较高。但由于护肤品品牌众多，因此与企业市占率相比，韩国护肤品品牌市占率相对较低，2020年韩国护肤品品牌市占率排名前三的品牌为雪花秀、The

History of Whoo、蒂佳婷，三个品牌的市占率分别为99%、88%、46%。

注：截止2022年4月， 欧睿尚未公布2021年日本护肤品行业市占率情况，上表采用2020年数据。

——代表国家主要品牌情况：美国本土品牌竞争激烈

美国的护肤品发展经历了一个漫长的过程，

1828年美国第一个护肤品本土品牌娇兰成立，随后1846年，著名护肤品牌雪花秀成立。随后，美国的护肤品行业便进入了高速发展期，各中类型的护肤品品牌层出不穷，以香奈儿以及雅诗兰黛等为代表的集团和品牌开始形成。目前，雅诗兰黛已占据美国护肤品主要市场。

美国护肤品竞争以本土品牌之间的竞争为主。根据欧睿公布的数据，2020年美国护肤品市占率最高的前三个品牌分别为露得清、Bath & Body

Works、Rodan+Fields，市占率分别达到47%、37%、36%。在美国护肤品品牌市占率排名前10的品牌中，除开适乐肤和兰蔻两个品牌隶属于法国欧莱雅，其余的品牌均属于美国的本土品牌。

注：截止2022年4月， 欧睿尚未公布2021年美国护肤品行业市占率情况，上表采用2020年数据。

——代表国家主要品牌情况：法国欧莱雅公司旗下品牌占据法国护肤品主要市场

目前，法国护肤品市场竞争品牌主要是本土品牌以及德国的护肤品品牌的竞争。法国最具代表性的本土护肤品品牌包括伊夫黎雪、理肤泉、雅漾、巴黎欧莱雅等，它们极其具有市场竞争力，不仅在法国国内占据主要市场，在国外市场同样具有较强的竞争力。

2020年伊夫黎雪、理肤泉、雅漾在法国的市占率分别为82%，67%、65%。且在法国护肤品市占率排名前五的品牌中，仅有拜尔斯道夫公司旗下的妮维雅属于德国，其市占率为49%，排名第五，其余的四个品牌均为法国本土品牌。值得注意的是，在法国护肤品市占率前十的品牌中，有四个品牌都属于欧莱雅集团旗下品牌，分别是理肤泉、巴黎欧莱雅、Mixa和兰蔻。

注：截止2022年4月， 欧睿尚未公布2021年法国护肤品行业市占率情况，上表采用2020年数据。

3、发展趋势及前景：护肤品行业发展潜力大

随着全球护肤意识普遍觉醒，且随着消费者收入的提高，越来越多的消费者对护肤品的消费向高端产品倾斜。

近年来，欧美地区护肤品行业增速放缓，亚洲、俄罗斯、印度等新兴市场的护肤品行业市场规模增速较快，尤其是中国大陆地区增速遥遥领先，成为推动全球护肤品行业市场规模增长的主要动力。2020年新冠疫情席卷全球，影响了全球护肤品行业的生产和流通，前瞻认为，2022年，新冠疫情得到一定的控制，行业将会有小幅回暖，到2027年全球护肤品行业的市场规模有望达到2809亿美元。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国护肤品行业产销需求与投资预测分析报告》

吉林海纳美妆品牌运营商经营品牌： 丸美日化 春纪 诗婷露雅 伊贝诗 川 韩后 艾丽素 美涛 风影等。

吉林海纳美妆品牌运营商经营品牌详情如下：

一、丸美日化

1、形象代言人：由香港金像奖影后袁咏仪和著名主持人鲁豫双星代言。在中央一、湖南卫视、吉视影视及各大省市电视台投入广告宣传。

2、品牌优势：国内一线品牌，利润最大化的品牌。

3、品牌定位：眼部护理专家

4、明星产品：巧克力丝滑系列、金质弹力蛋白眼睛华、高机能激白隔离霜、弹力蛋白眼精华

5、广告语：弹弹弹，弹走鱼尾纹（弹力蛋白眼精华，338元；金质弹力蛋白眼精华，398元）；不用点，不用拍，一抹就有好肤色（高机能激白隔离霜，288元）；(肌肤爱吃巧克力,巧克力丝滑系列）。

6、价位及应用人群：90-----398元，适于白领人群及熟龄肌肤

二、春纪

1、形象代言人：由巨星李宇春代言，在中央一、湖南卫视、吉视影视投入电视广告。

2、厂家：由丸美公司出品，与丸美日化是“双子星”的关系；

3、价位：40-200元

4、包装特点：以彩条为主，给人以前卫的观感，时尚、年轻。

5、明星产品：弹力娇嫩精华乳，118元

6、广告语：有弹力，想弹多久，就弹多久

7、品牌定位: 春纪用世界最好做中国最好；竞争中国大众消费护肤品的前三：补水保湿专家

三、诗婷露雅

1、广告：由香港影视红星张柏芝代言。在湖南卫视广告热播。

2、技术：由前资生堂的蔡光欣博士负责研发。由深圳仙迪公司出品。

3、架构齐全：128---298元；有儿童护肤、男士护肤、洗护系列、女士护肤。

4、明星产品：水凝莹透保湿霜

5、广告语：我的白就是与众不同

四、伊贝诗

1、广告：由香港女星周海媚、张柏芝和港剧男明星罗嘉良三星代言，在中央8投入电视广告。

2、技术：由深圳仙迪公司出品，由前日本资生堂的蔡光欣博士负责研发。

3、架构：19----195元；有洗护系列、男士护肤、全方位修复的面膜系列、洗护系列

4、品牌定位：引领海洋护肤的理念、崇尚天然无污染

5、明星产品：深海绿洲醒肤液；海洋水悦BB霜（具有美白功能的再生霜）

6、广告语：伊贝诗，媚力一辈子；让海洋拥抱美丽。

五、川

1、广告：由中韩形象大使孙悦代言。在湖南卫视投入广告播放。

2、广告语：女人天生好色。

3、产品特点：宫廷秘方，滋阴培元丹；水文化：尊庞水疗系列（还幼水、还白水、润燥水、滋阴平衡水针对肌肤对症下药、物美价廉）

4、价位：48---320元

5、厂家：由十长生公司生产

六、韩后

1、广告：由韩国人气女星李泰兰倾情代言，在湖南卫视演绎了“女人有机会会更美”的热播广告。

2、理念：有机护肤（推崇低碳环保无污染的原料种植，完美自然的生产过程、自然、快乐的方式、

天然、安全、健康、高效的护肤品）

3、价位：18-----168元

4、明星产品：乳清蛋白有机霜（98元）（将纯植物天然成份仿人体细胞结构合成，使肌肤更益吸收）

5、厂家：由十长生公司生产

七、艾丽素

1、广告：第一个投入电视广告宣传的专业品牌，在湖南卫视旋回播放广告，法国品牌

2、厂家实力：在澳洲拥有170亩的原料种植园，在广州拥有占地80亩的生产工业园。

3、品质：从1982年创立以来至今已有18年的历史，可谓品牌专业，经久不衰。

4、明星产品：古方一号，远红外线能量霜，太白山雪莲膏，防晒霜

八、丸美专业

1、品质：2000年上市由丸美公司出品历久弥称至今10年，不断推出适合市场需求的产品。

2、3G模埠，为美容院献上了一套“管家婆“式的管理系统。包念了店务管理人员的远程培训，顾

客肌肤问题的3D诊疗。

3、明星产品：水漾莹润3°（可补水、造水、锁水）

4、由丸美公司生产。

九、美涛:美发产品国内第一品牌,终端品上市,利润空间充足,区域内独家经营

十、风影:发水类国内第二品牌, 端品上市,利润空间充足,区域内独家经营

丸美眼霜辨别真伪方法如下：

1看文字

国内产品都统一使用规范的简体字，不能使用繁体字或者其他种类的文字，字体高度通常不小于18mm，字体印刷清洗。

2看生产日期

保质期和使用期限一定是在化妆品的包装上的而不是在其他的地方。

3看说明书

丸美的正品说明书用纸还是很有质感的，印刷工整排版也很规范，而假货的说明说纸质很薄，上面的字迹很粗糙。

4看CIQ

CIQ是中国检验检疫的标识。正品的化妆品保证的CIQ标志可以完整撕下，能看到九位数的数码流水号。而假货通常不会有CIQ，有的话撕掉的时候也很难完整的撕下整个标签，死掉后就为流水号一定是标志上而不是在包装上的。

5看瓶身

真货的瓶身文字是鎏金工艺，转动瓶身文字会变色发亮。而假货是普通印刷技术，不管什么角度都一样。

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辨别丸美护肤品的方法：

1丸美选择的不对，它根本不会让你“完美”，你看看你因为贪图那些市场上出现的便宜化妆品，给你的肌肤造成

2我们来看看弹力蛋白眼精华霜，它的专柜价格也就是388，是不是好贵啊，的确那么一小点东西，价格好吓人，可是现实就是这样的，真的价格一点也不会退让的，而假的嘛，一百多左右就能买上的。效果也是千差万别，要么就别用，要么就买一分不降的真货。

3当你买上以后，使用一些方法鉴别真伪

4现在电子防伪已经是不能足以说明一件东西的真伪了，假的也同样能制造出防伪标记的，请看实列。下面你相信哪一种呢，嗯，第一种中国产品电子网，这是真的。

5如果把真的和假的放在一起，你就根据这些经验来辨别。