化妆品行业的现状和发展趋势

从市场前景、行业发展阶段、产品趋势和增长策略对化妆品行业做个分享。

1、市场前景 - 二、四季度向好

化妆品市场依旧有着巨大的发展空间。虽然行业增速放缓，但长期来看其发展空间依旧广阔。对标日本、韩国2020年人均化妆品消费103、165美元，中国人均化妆品年消费额45美元，显著低于日韩。结合下沉市场美妆意识觉醒和美妆消费习惯养成，以及消费者需求持续升级驱动量价提升的行业发展规律来看，中国美妆市场仍有较大的渗透空间。但随着基数的变大以及流量红利的消减，行业也将不可避免进入低速增长阶段。单就2022年行业增长来看，第一季度伴随全国多地疫情持续，美妆消费进入疲软期，叠加去年高基数，增长较弱。而随着疫情好转，消费信心恢复，以及二、四季度商家大促期来临、消费力释放，行业有望逐渐向好。

2、行业发展阶段 - 产品的打磨是铁饭碗

行业从渠道为王进入到产品为王的阶段。过去，美妆品牌的增长高度依赖线下渠道，与线上线下渠道切换带来的流量红利。但随着消费者的日益成熟，和市场竞争加剧下流量费用持续走高，企业必要回归本质、注重产品的打磨，我国美妆行业也将逐步进入产品驱动阶段。

3、产品趋势 - 加码深层次研发是关键

在国内美妆市场竞争加剧，和需求细化、升级的大势之下，品牌加码深层次研发创新提上日程。从过去的“大牌平替”、品类红利、产品外观设计创新中更进一步，深入挖掘消费者需求，推动配方创新、原料创新、工艺创新等基础层面的创新与产品差异化打造。从产品布局上看，本土美妆企业继续向高端品牌进击。长期以来，高端市场是国际品牌的主战场，本土品牌布局有限，但今年将是国内美妆企业进击高端市场，补充品牌矩阵空缺的重要转折点。2021年，colorkey珂拉琪母公司美尚股份在完成4亿元B轮融资后，其创始人曾表示将进一步布局高端美妆市场，并计划在2022年将其品牌占有率推进市场前三。贝泰妮同样在去年反复谈及高端市场，并计划于今年推出高端抗衰品牌，价格带在1000元左右。上海家化也在去年底推出了护肤品牌“佰草集太极”，为今年冲击高端美妆市场下注。此外，丸美、珀莱雅、林清轩、华熙生物等均发布新品、聚焦高端赛道，与欧美品牌展开竞争。而国产美妆品牌在高端市场集体投入所形成的规模声量、市场教育力度，也有望推动行业的加速成长。

4、增长策略

夯实产品差异化认知

国货崛起、产品同质化的背景之下，营销差异化成为品牌突围的关键——避开进入审美疲劳期的传统卖点，深耕Z世代需求，通过对热点的追踪与运用，对研发能力、明星成分的强调，对更加细分的购买场景量体裁衣，重塑消费者心智，并与国际品牌错位竞争。

注重品牌力的提升

社媒营销逐步进入红海市场，流量成本不断提升，ROI<1成为更多品牌的投放常态。因而品牌营销手段面临转型，在拥抱新营销方式的同时，也要基于实现品牌差异化的消费者认知的目的，从关注转化率向品宣投放平衡，并培养全链路运营能力，获取品牌力提升带来的长期综合效果。

重塑渠道价值

在注重品牌力的基础之上，美妆企业需要重新审视渠道价值。在线上流量持续分化，线下新锐美妆集合店、医美渠道等异军突起的浪潮中，调动营销资源深耕各类购买场景，在公域渠道将已有的品牌力进行传播放大，在私域渠道中坐实企业口碑和品牌力、建立用户粘性，最终实现销售额的增长。

多品牌、多品类布局

2022年，多品牌、多品类发展仍将是美妆企业的核心课题。近两年来，美妆集团上市进程加快、投资机构扶持新锐品牌，为自有孵化及并购提供了资本，美妆企业多品牌、多品类步伐加快。而随着产品与品牌矩阵的完善，企业在产品开发、渠道议价和营销资源上协同效应也将明显，进而打开中长期发展想象空间。

行业监管趋严下良性发展

化妆品行业的整体监管趋严，在产品安全性和营销宣传的合规性方面不断提高门槛，这在提升了企业产品检测的资金成本，与产品上新的时间成本的同时，也在一定程度上益于行业乱象肃清，为企业获得更加友好的发展环境，助力品牌健康成长。

出海开启新增长

国货美妆出海正在提速。花西子、完美日记、稚优泉、毛戈平等，或是依托平台及渠道资源实现品牌输出，或是通过收购当地品牌实现海外市场布局。随着全球电商产业的快速发展，拥有成熟线上运营经验与产品力的国货品牌，有望在海外市场取得突破。

不是。

碧欧泉总部设在巴黎，隶属于欧莱雅集团 (L'Oréal) ，其产地分布于法国、摩纳哥和日本，创建年代为1952年。

2001年4月，BIOTHERM碧欧泉来到中国，消费对象年轻女性。在上海太平洋百货淮海店内，各种类型的护肤、美体、美白、防晒、彩妆等产品陈列在宽敞明亮的开架式柜台里，呈水波纹状(BIOTHERM碧欧泉的标志)的货架展示方法，让所有经过的人对产品都一目了然。

扩展资料

消费者对于BIOTHERM碧欧泉简单明确的保养程序，明显的使用效果以及合理的价位都给予了肯定，成为欧洲三大护肤品牌之一；同时行销世界50多个国家和地区。

碧欧泉品牌在中国分布甚广，已在北京；上海；天津；重庆；吉林延吉、长春；江苏南京、无锡、苏州、徐州；湖北武汉；四川成都；湖南长沙；广东广州、深圳；浙江杭州、宁波、温州；河南郑州；辽宁沈阳、大连；黑龙江哈尔滨。

陕西西安；江西南昌；福建福州；云南昆明；贵州贵阳；广西南宁；山东青岛、济南、烟台；河北石家庄等中国各大城市开设了专柜。

-碧欧泉

碧欧泉品牌在中国分布甚广，已在北京；上海；天津；重庆；吉林延吉、长春；江苏南京、无锡、苏州、徐州；湖北武汉；四川成都；湖南长沙；广东广州、深圳；浙江杭州、宁波、温州；河南郑州；辽宁沈阳、大连；黑龙江哈尔滨；陕西西安；江西南昌；福建福州；云南昆明；贵州贵阳；广西南宁；山东青岛、济南、烟台；河北石家庄等中国各大城市开设了专柜。

生产批号

Biotherm 碧欧泉生产日期说明

标注位置：生产日期通常标注在化妆品瓶底或瓶身

判别方法：有3中表示生产日期的方法 分在6码和5码

1、采用6位编码表示

第一~二位的两个数字代表的是产地

第三位代表的是年份（A、B、C、D、E、F 、G、H分别代表2004-2011年，以此类推）

第四位代表的是月份1到9月份用阿拉伯数字表示，10月是O（October）,11月是N(November)，12月是D(December)。

最后两位，代表的是生产线，没有什么意义

2、采用5位编码表示

第一位英文字母代表产地

第二位是年份（A、B、C、D、E、F 、G分别代表2004-2010年，以此类推）

第三-五位代表生产天数

举例：

生产日期格式：CB234

代表生产日期解释：2005年的第234天出厂

3、采用“+”和四位编码表示

第一位“+”代表产地日本

第二位代表的是年份（A、B、C、D、E、F 、G分别代表2004-2010年）

第三-五位代表生产天数

碧欧泉功能分类

深层清洁、保湿、补水、唇膜、防水、防脱、粉刺/抗痘、净化排毒、卷翘、抗菌消炎、抗敏感、抗衰老/抗皱、控油、美白、其他功效、祛斑、去黑眼圈去屑、去眼袋去红血丝、润唇膏、晒后修护、收缩毛孔、舒缓肌肤、锁色、提拉紧致、滋润、防衰。