欧莱雅属于什么档次？

欧莱雅属于中档品牌。

欧莱雅集团是世界著名的化妆品生产厂商，创立于1907年。现各类化妆品畅销全世界，广受欢迎。除化妆品以外，该集团还经营高档的消费品，并从事制药和皮肤病研究。化妆品、染发用具、护肤品、防晒用品、彩妆、淡香水和香水、皮肤病研究、制药、高档消费品。

1996年，欧莱雅公司和苏州医学院合作成立了苏州欧莱雅有限公司。同年又在苏州建立了第一家化妆品生产厂家，生产巴黎欧莱雅L'Oreal Paris)系列产品。

扩展资料：

1、功效相近的不要一起用

人们习惯性地认为功效相近的产品可以放到一起使用，会有加倍的效果，这种想法是错误的。皮肤专家说，大家最好不要同时使用作用相同护肤品。 由于产品成分或功效的类似，在搭配组合后，产品的效能有时反而会被相互削弱、抵消。

2、混用时要注意顺序

保养品的使用顺序除清洁外，基本上是按照化妆水、精华液、凝胶、乳液、乳霜、油类产品这样的先后顺序使用的。

3、敏感肌肤选安抚成分的

如果是敏感肌肤，那么在日常护理的产品中尽量选择不同品牌的但都含有镇定、安抚功效的护肤品。诸如酪酯树、胡萝卜素等成分的产品。一旦出现干燥、脱屑、发红等不适状况时及时使用，尽可能地降低对肌肤的伤害。

——欧莱雅

一、法国Lancome(兰蔻)  

始于1935年法国，欧莱雅集团旗下，全球高端化妆品品牌，含苞欲放的玫瑰被誉为品牌标记，兰蔻系列香水世界闻名，兰蔻化妆品更是高端女性代表性化妆品。

二、美国Estee Lauder(雅诗兰黛)  

创立于1946年美国，世界顶级化妆品牌，以护肤霜创业，抗衰修护护肤品闻名，小棕瓶修护家族/红石榴系列/多效智妍系列是其明星产品，受到跟多年轻女性的亲耐。

三、日本Shiseido(资生堂）

1872年资生堂在日本东京银座创立了第一家西式调剂药房。1897年科学性地开发出了以西洋药学处方为基础，名为红色蜜露（EUDERMINE）的化妆水。

四、法国Dior(迪奥)  

迪奥公司由法国时装设计师克里斯汀·迪奥（Christian Dior，1905年1月21日－1957年10月24日）创立，总部设在巴黎。主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品，童装等高档消费品。

五、法国Chanel(香奈尔)

香奈儿（Chanel）是一个法国奢侈品品牌，创始人是Coco Chanel（原名是Gabrielle Bonheur Chanel ，中文名是加布里埃·可可·香奈儿），该品牌于1910年在法国巴黎创立。

六、美国Clinique（倩碧）

倩碧于1968年创立于美国纽约，现隶属于美国雅诗兰黛集团，其推广的基础护肤三步骤世界闻名。倩碧洁面皂、倩碧洁肤水和倩碧特效润肤露，深受消费者欢迎，并成为当代时尚象征及化妆品界的楷模。

七、日本Sk-II   

SK-II诞生于日本，是日本皮肤专家将尖端科技运用到护肤品开发中的完美结晶，是在东亚以及东南亚等地区深受欢迎的护肤品牌。

八、法国Biotherm（碧欧泉） 

碧欧泉 (Biotherm) 是一个高档的护肤品品牌，总部设在巴黎，隶属于欧莱雅集团 (L'Oréal)。创建年代为1952年。碧欧泉 (Biotherm) 的产品均含有独特的矿泉活细胞因子Life Plankton活源精粹。碧欧泉 (Biotherm) 根据不同系列产品具体功效，针对性加入自然活性成分，两者相辅相成，对肌肤倍加呵护。

九、HR（赫莲娜） 

HR赫莲娜 (Helena Rubinstein) 是欧莱雅集团旗下的顶级奢华美容品牌，也是现代美容行业的奠基品牌之一值得一提的是，HR赫莲娜首次携手细胞电疗技术领域当之无愧的专家Philippe Simonin，推出肌肤微电疗方案。

十、美国ElizabethArden（伊丽莎白雅顿）

伊利莎白雅顿（Elizabeth Arden）是1960年在美国建立的品牌。雅顿的产品线包括护肤保养品、彩妆、香水等，在美容界享有很高的声誉。

以上内容参考——Lancome

以上内容参考——Estee Lauder

以上内容参考——Shiseido

以上内容参考——Dior

以上内容参考——Chanel

以上内容参考——Clinique

以上内容参考——Sk-II  

以上内容参考——Biotherm

以上内容参考——HR

以上内容参考——ElizabethArden

是闲鱼吧，我在上面也卖出过一点东西，所以对这个还是有一定了解的，里面的化妆品之所以那么便宜，我认为有3种原因：

不需要店铺租金，开支小，所以卖低价；

没有中间商赚差价，直接销售；

假货，或是用过的二手货，低价出。

闲鱼起初是作为一个二手平台，让每个人都可以在里面卖东西，只需要认证个人信息，然后发布商品就可以了，没什么特殊的要求，所以吸引了很多人加入这个平台，新的、二手的，化妆品、日用品、电器等等各种各样的都有，现在咱就来细说下在这个平台化妆品这么便宜是为什么：

闲鱼其实就是一个电商平台，不需要实体店，所以就没有店铺租金这一说，自己在宿舍就能存货了，化妆品的规格都比较小，占不了什么地方，这就意味着其它不需要什么成本的，但这个平台比不过淘宝、京东、亚马逊这样的大平台，所以只能通过低价来吸引用户。

既然是自己的货源，那就不存在中间商赚差价这一说了，有人要就拍下，直接联系快递寄走就OK了，方便又省钱，这个钱既然不用给中介吃，那干脆比其它平台的实惠点，反正又不用在平台上交什么费用。

还有一点就是最常见，也是我们最不愿意遇到的情况，那就是这些化妆品是假货，所以才会卖得那么便宜，或许几十块就能到手了，你还以为很划算，殊不知人家拿货可能几块钱就有了；也有的是自己买回来不喜欢了想转手卖掉，或是用过了不想用了，放着也是浪费，就发布在上面看看有没有人要，反正拍几张再配个文案就OK了，不费什么功夫，还能回血一点。

但是在闲鱼上面个人卖家太多了，绝大部分都是没有资质的，所以我们在上面买东西的时候一定要看清楚、问清楚，不要贪便宜，像化妆品这一类都是直接上脸的，我是真怕用了会烂脸，所以不敢在上面买，建议去大平台的旗舰店或者线下专柜购买，要记住便宜没好货呀~便宜太多的不可能是正品，而且闲鱼有很多骗子，不少人都上当过，自己要擦亮眼睛，尽量选择一些信誉比较好的用户交易。

1塞班旅游多少钱一人

塞班岛旅游费用取决于天数和旅游方式。这里在塞班岛旅游7天的大概费用是多少？

1常规团：大概费用：7000-10000元。优点：价格低，全程有导游陪同，而且无忧无虑地旅行是安全的。缺点：旅游体验差，比如赶鸭子上架，走固定行程。旅行中有很多购物安排和很多自费项目。

2自由行：大概费用：1-2万元。优点：旅行体验好，全程自由，完全按照自己的想法去旅行，旅行更深入。缺点：如果不熟悉塞班岛，很难制定出有质量的旅行计划，旅行中容易迷路，出现问题。

3定制游：大概费用：25000-35000元。优点：旅行体验好，独立成团，自助游，专职专车导游和独立服务，不购物，高品质的旅行模式。缺点：费用高，超出了一般人的承受能力，很多人去旅游比较划算。

2塞班岛俩人带多少钱

的蜜月，可以选择热带海岛，如马尔代夫、巴厘岛、普吉岛、长滩岛、苏梅岛、塞班岛、夏威夷或大溪地、斐济等。你可以享受大海和沙滩，品尝当地的风俗。价格方面，两个人5万块就够了。

3去一趟塞班岛要准备多少钱

去塞班岛旅游的费用很重要，选择合适的旅行社也很重要。

4塞班旅游报价

塞班对中国人免签。中国人不去塞班岛不需要办理任何签证或落地签证，但去塞班岛必须有往返机票和当地酒店订单。去塞班岛的往返机票价格经常变化。现在是冬天，去塞班岛的旺季，往返机票8000元左右。如果它s淡季，往返机票6000元左右。

5塞班岛旅游多少钱一个人

去塞班岛旅游的费用不小，但它它也值这个钱。如果你吃了，它s大概几十块钱，100块钱住宿的话，如果去塞班旅游，参团的话，团费一般在5000元以上，剩下的就看你的消费了。

6塞班岛去一次多少钱

住房，400-1000签证，最多45天。吃饭价格高，盒饭5美元，比国内还高。一次潜水花费70美元。

7美国塞班岛7日游多少钱

塞班购物虽然塞班是一个海岛旅游目的地，但或许因为属于美国，塞班购物也是必不可少的项目。你不仅可以买到很多正宗的美国货和欧洲国家的名牌，还可以享受免税待遇，这对那些购物狂来说是很有诱惑力的。

塞班岛大部分商家展示的雕刻、布料、工艺品大多是从菲律宾进口的，通常价格太贵，质量也不好。建议买明信片，t恤，饰品等。印有塞班岛作为纪念品，会是一个实惠又便宜的选择。橡木雕刻的手工热带鱼，故事板，当地人做的编织品，椰子面具都很漂亮，都是适合旅行者收藏的礼物。

1很多巧克力和小玩意都是中国制造的，你要注意。

2很多店都有20美元的POLO衫，领子上有巴宝莉和拉夫劳伦，不解释肯定是假的。

3所有zippo塞班岛的s是真实的。国内可能假货太多，可以去美国公园买zippo。

4储水超市最便宜。如果你不没时间去，去塞班商店买。

5塞班特色辣椒酱。你可以在当地超市买到名为ROTAHOTPEPPER的辣椒酱，分为热和超级热。如果你自信麻辣，建议挑战超级热。

6、7D芒果干7D芒果干一直是很受欢迎的旅游纪念品，味道很好，也很容易保存。一小包大约193-228美元。

7夏威夷巧克力夏威夷巧克力产于夏威夷。浓郁的巧克力裹着香脆的夏威夷果，味道棒极了。如果以整个夏威夷果为原料，每盒价格一般在7-10美元。如果用碎坚果，价格会相对合适。博若博岛是一个独特的充满爱和幸福爱情的纪念品。

8塞班岛旅游攻略和费用

去泰国，办好签证就走。1住宿：在曼谷的前2天，我们住在priceline预定的酒店，名为诺富特莲花，轻轨方便，但酒店设施一般。如果不是t代表priceline的折扣，我不会我不住在那里。这里推荐几个我经过多次比较认为比较好的住宿：1)中高端：阿马里水门：这是四星级酒店。在购物区，位置和设施都不错。虽然我还没有Idon’我没有在那里住过，我在香港的朋友从他们住在那里的时候就向我推荐它。这是阿马里连锁酒店。曼谷有四家阿玛里，就位置和设施而言，这家是最好的。一些预订泰国酒店的英文网站淡季价格一般在60-80美元之间，高级房。而且我在香港的旅行社网站上找到了最便宜的价格，只要360港币一晚，便宜很多。如果想订曼谷酒店，不妨通过香港旅行社试试。2)中档曼谷皇宫：这是香港旅行社低价酒店中出现频率最高的。朋友说设施还可以，位置比较好，在商圈。价格一般是180-220一晚。你可以试一试。3)中低档(强烈推荐给不米不要太多，想要小资，位置好，住的舒服)Suk11:这是一家招待所(100多间)，有宾馆价格但规模不小。泰铢600(约合人民币120元)可以入住带独立卫生间的双人间。设施简单，没有电视，也没有冰箱(但我相信你赢了当你旅行时，不要每天在房间里看电视，什么更多的是，你能看到的大多数频道是BBC，HBO，StarMovie等等。但是房间有空调，非常非常干净，建筑也很有泰国特色。外面看起来很旧，但是里面很新很干净。4楼有屋顶花园，楼下有露天坐桌(这里有免费早餐)，很有味道。住在这里的大多是来自欧美的背包客。在楼梯上寻找留言后，我花了很长时间才找到一对中国人和几个香港人。我希望你们将来能在我们中国人面前露脸！这里的老板很友善，还有一个极其可爱的男生做帮手(流口水)。当他留下来的时候，他说他没有。不用先给钱，等他安顿好了会给的，房间钥匙也不用我们不需要押金。我之前在国内住酒店退房的时候，习惯让人检查衣架是不是不见了，或者迷你吧台是不是用了。我没有don’不要检查冰箱里的饮料是否被喝掉了。我们有点不习惯这种信任。这个房间的房间种类很多，有带公共卫生间的房间(很干净，就像独立的一样，一个里面一个外面)，也有带独立卫生间的单人、双人、三人甚至五人房间。价格也很合理，无论淡季还是旺季都是同价。它it’最好提前在网上预订房间，只需填一张表格，你就不用Idon’我不必刷卡。但是如果你预订了房间并且有东西要住的话，请记得发电子邮件取消预订。我的观点是中国人不应该在国外丢脸！如何为中国人的形象而战！)下面是他们的网站，可以在上面订房，也有很多自助游的信息可以查询：http://wwwsuk11com。补充：suk11位置非常好。它大约3分钟走到轻轨，周边也很热闹。(请原谅我的_嗦，我太喜欢这个地方了。)4)曼谷低档有一条非常有名的考山路，来自世界各地的背包客云集，热闹非凡。每天都有开往苏梅岛、普吉岛、沙美等地的大巴和中巴车从这里出发，这里也离大皇宫很近。优点是它it’去泰国其他地方很方便(如果你是背包客，不要不坐火车或飞机)，它在网上打电话很方便，有很多旅行社，也有很多便宜的宾馆，30元起。缺点是你不不要依赖轻轨。如果你周一到周五堵车，你打车去商业区购物，就坐在车里郁闷吧！5)可以入住香格里拉、喜来登、东方、滨江半岛等数不清的豪华酒店。

:)我赢了这里就不多说了！注：除特别注明外，以上价格均为淡季，旺季另当别论。泰国大部分酒店没有牙刷、拖鞋等个人物品。如果你住在宾馆，你你最好带茶杯、毛巾等。2交通周一到周五上班时间曼谷的交通状况非常糟糕，除非你特别幸运：)。周六堵车的几率是五五开，但是周日的情况应该不会太好！全天无雨。曼谷的主要交通工具有：1)出租车：曼谷的出租车比较便宜，两公里大概7元人民币起，然后一公里差不多1元人民币。所以如果平时两个人或两个人以上出门，打车是很划算的(堵车除外)。我建议你周日出门可以免费打车。只要司机表现好，是很划算的。我们在曼谷很少遇到不守规矩的司机，有的长得像中国人，很压抑！然后上车问他使用仪表？如果你拒绝使用它，请要求感谢下车，并找到第二个！以下是我们出租车不堵车时的大概价格(泰铢：人民币5:1):机场到主要商业区(暹罗广场):车费140泰铢+机场附加费50+高速公路40泰铢=约210泰铢机场到考山路：合计不超过200泰铢考山路到华南彭火车站：约50泰铢考山。约11:80泰铢到苏克，约50泰铢从主要商业区到火车站，约80泰铢从火车站到汽车东站。大家要注意两点：1)如果不don我不知道距离。不要讨价还价，让他打表；2)它很难估计周一到周五交通堵塞时的费用。2)轻轨(BTS):泰国是旅游国家，基础设施不完善。曼谷只有两条轻轨线，没有地铁。而且轻轨很短，很贵。从2元到8元不等。可以说，如果不堵车，两个人以上，打车应该是划算的。然而，如果曼谷堵车，请去LRT！轻轨有两种票是专门为游客设计的，一种是一天不限次乘坐，100泰铢；另一种是280泰铢三天不限次乘坐。你可以根据自己的行程计算一下，看看是否s性价比高。3)嘟嘟。它这就像中国的马自达。它相对来说不太安全，而且。很容易骗人，价格也没有特别的优势。不特别推荐。胆子大又不容易上当受骗的可以试试。4)公交车很便宜，但是听朋友说没有英文站。我想我还是算了吧，呵呵！3吃吃喝喝。我建议你多吃泰国菜。泰国菜量很少，男性可能吃不饱。这里只推荐几个我吃过的：1)SP:Itit’这里有点像快餐店，尤其是那里的蒜蓉大虾饭。我是听了香港朋友的介绍去的，很好吃，95泰铢一份。它在暹罗中心。2)海南鸡饭：店面不大：在暹罗广场Soi3和Soi4之间，面对轻轨站。它s35到45泰铢，便宜又好吃。3)考山路：满大街都是小吃，你不不需要100泰铢就能尝遍。你可以试试。安妮阿姨：这是一家百吉饼店。价格不便宜，5-8元一个，但是很香。饿了可以去逛街，吃零食。暹罗中心，暹罗广场都有。5)有些街头小吃味道还挺不错的，比如煎饼，烧烤之类的。它都很好吃。唐不要吃得太多，如果你拉肚子，它不会不好玩。我们那时候运气好，吃很多都没问题。6)街上的小店一般卖果汁、咖啡等。它it’通常是5元人民币。有一种奶昔，和7-11卖的思乐冰质地一样，只是被鲜果打碎了。什么苹果奶昔，香蕉奶昔，西瓜奶昔，芒果奶昔等等。大家可以根据自己的口味来。曼谷的咖啡到处都是，冷热都有，味道很好。听说星巴克的价格只有中国的一半。我还没有我没试过。7)冰淇淋：有一家冰淇淋店叫巴斯金罗宾斯，是我们累的时候误走进去的。很便宜，40泰铢到100多泰铢不等。

我们吃了一种叫做午夜梦回的东西，两个球和一块奶酪。穿得很漂亮，才75泰铢，比国内便宜多了。主要是味道好，性价比很高。之后我们在清迈见了面，兴高采烈地冲进去吃了一顿饭！让让我们试试。另外，听说哈根达斯的价格还不到中国的一半，小资去了也能享受。8)火车站：车站入闸后，右手边第二家是卖面条的。这家商店不是。t大，它不虽然看起来不太干净，但是她的辣椒粉猪肉丸的味道是我吃过的最好吃的面条。我在泰国吃过(我不知道我不知道它是否因为我当时太饿了。它很便宜，25泰铢。如果坐公交车去火车站，可以去看看能不能接受。我们吃到肚子没有任何异常，呵呵。9)唐人街：香港的同事告诉我，这里有很多海鲜大排档，巨大的虾，巨大的蟹，很过瘾，也不太贵。回去的前一天晚上准备去尝尝，但是在象岛感冒了，重感冒，不敢吃海鲜。我我一直沮丧到现在！4购物主要包括暹罗广场、暹罗中心、MBK、Emporium等大型商场。都在轻轨站附近。可以拿一张机场的免费购物地图研究一下。曼谷的东西主要个人推荐如下：1)Bra:Itit’真的比国内便宜很多，女生可以买的更多。2)化妆品：香港主要的化妆品和专柜价格差不太多(不是莎莎的价格)，Shisedo，Channel，兰蔻，Clinque，碧欧泉，CD，雅诗兰黛(可能有些拼错了，抱歉)等等，还有一些香港常见的品牌，比如美体小铺，Origin，Philosophy，Fancl等等，国内好像没见过。如果你不不去香港，曼谷买化妆品也是不错的选择，肯定比国内便宜。我还推荐一家化妆品店，叫Boots，英国品牌，像药店一样在泰国商圈几乎遍地开花。我听说事情很好。我研究过它们。品种多，包装漂亮，价格也不贵。大部分产品在50-100元人民币之间。我买了他们的防晒霜，还不错。3)运动品牌：比国内便宜，但是不仔细看，你可以看看现在国内的价格，出去买便宜的！嘻嘻！匡威s波鞋相对便宜，看你喜欢的重点！4)扎扎周末市场：只在周末开放。坐轻轨在莫芝下车，走一会儿。它这是一个淘便宜货的地方。记得使劲砍价。有些东西，比如香，很有意思，可以买来当礼物。t恤很便宜。我试着花10元左右买了一个。设计挺有意思，质量也不错。甚至在泰国，它穿了之后扔掉比较划算。但是每个人，尤其是女生，一定要控制自己在那里的购物欲望。我就是不能不停止购买，花很多钱，然后我不感觉不是特别好！五、因时间有限而玩。我们只去了泰国的大皇宫，这里也是唯一要介绍的地方：大皇宫有些宫殿周末不开放，所以你最好平时去。至于去那里的方法，它不用说，你可以乘出租车。如果你坐轻轨，去西隆线的终点站，在河的另一边。我忘了站名。下去后换乘另一艘船(也是轻轨公司运营的)。我们造的船是有向导的那艘。全程英语指导，而且只要15泰铢！你可以在N8的大皇宫下车，9号和10号码头，这取决于你的船停在哪里。如果你不Idon’我不知道在哪里下车，你可以问那里的问讯处或导游。态度很好。你不你下车后不必问怎么走。跟着一堆欧美人就行了。肯定是大皇宫，呵呵。那这就是我们如何到达那里的。如果你这样去大皇宫，时间会稍微长一点，一个多小时，但是有相当于游珠江的船，有导游，有风景，而且它it’只要15铢。你还在乎什么？在大皇宫一定要注意一点：如果有人，哪怕是大皇宫的保安说出来今天休息，请你去另一个寺庙，说它免费的。唐除非你真的想去，否则不要相信他。我们上当了。幸运的是，我们后来做出了反应，损失没有

我们反应过来后，嘟嘟司机带我们去了考山路，司机没办法只能带我们去，所以我们没有不要受苦。第二个要注意的是，要拍照的同志要穿自己喜欢的好看的无袖衣服，裤子或者长裙。否则，你我必须穿上皇宫提供的衣服。虽然都是免费的，但是风格真的不敢恭维。我吃了这个亏，看起来像个巨大的地球！6给小费泰国是一个给小费的国家。我们两个土包子出去后，我们不我不知道什么时候该给，什么时候不该给。结果我自己也喜欢。一般来说，酒店和好餐厅的服务员理论上应该是提供服务的。只要我们觉得他的服务够好，就给20泰铢。出租车司机，他们诚实、热情，不会。不要绕过我们的路，通常是我们给的。比如车费83，给他100，不用找了。但是不诚实的司机对不起他！奇怪的是，我们在曼谷遇到的好司机看起来都是黑脸凶神恶煞。事实上，他们非常善良。他们不仅煞费苦心，还想尽办法用英语向我们介绍曼谷，即使给小费，他们也乐此不疲。是几个看起来像中国人的司机向我们要价很高。郁闷！注意：在泰国，硬币是给乞丐的。应该准备一些20泰铢的纸币，用于小额开支。对了，建议你周末尽量去曼谷。交通不错，可以随意打车！

如果想要找到合适的外包公司，建议您多方了解，因为每个公司的需求点和认可度一般有所不同，评价的标准也有所不同，建议您先了解外包公司的成立时间、服务项目和业内口碑等，看是不是符合您的需求点，另外多了解公司的实际案例，综合考量。

温馨提示：以上解释仅供参考，不作任何建议。

应答时间：2021-08-27，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

[平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~

https://bpingancomcn/paim/iknow/indexhtml

朋友！还记得这件衣服吗？

优衣库×Kaws 联名款

这件T恤官方售价￥99，发售首日在全国范围内被抢购一空，最高时每件被炒到￥1,000 左右。图中人是我一个朋友。

优衣库×Kaws联名款遭疯抢，可怕的不是粉丝，是人心wwwshejipicom

而T恤的成本价低到令人发指，非品牌T恤售价常常可以低到￥10 甚至￥3，在服装上游市场T恤常常是论斤称的！

是的，同样两件衣服因为品牌或其背后所代表的文化不同，极端情况下差价有可能达到成千上万倍，这已是日常生活中的常态了，我们不会觉得哪里不对。

而什么导致了中间的利润差呢？说得好听点这叫「品牌溢价」，说得难听点这叫「智商税」。两种说法都没有错，但都不是本质原因，最本质的原因其实是：

消费主义源起：价格歧视

在回答HOW（如何）之前，我必须先说清WHY（为什么）。

举个例子，一件风衣品牌A卖 ￥5,000，同样一件风衣品牌B只卖 ￥500。你是否认为品牌A利润高的吓人，绝对赚翻；而品牌B利润微薄，远远不及品牌A。

如果你真的有这种感觉，只能说你像孩子般纯真，成年人的世界没有那么简单，只要商家不发昏，品牌B的利润常常会超过品牌A。

那怎么可能！这是有可能的，不要把格局限定在单件利润上，作为资本家，我们需要关注的是总利润。

常言道：薄利多销，利润和销量此消彼长是非常正常的现象，将这种关系画成图，大约是这样：

由图可知，价格降低->销量增长，反之亦然。

图中的大三角形代表着整个市场的消费潜力，蓝色矩形代表着商家可以获取的利润。理论上商家所做的一切操作最终目的就是让图中蓝色面积足够大，蓝色部分面积越大商家的利润便越高。

接下来我将与你联手站在商家角度一点点蚕食整个市场，我们的目标是使图中蓝色部分面积达到最大，最好能填满整个三角形。准备好了吗？先收藏一下别走丢了，知乎APP经常闪退。

假设我们正在卖一款风衣，成本是￥100，定价￥600，此时很有可能部分有钱消费者心理价位是￥1,000，我们相当于「损失」￥400，也就是图中**部分「消费者剩余」；

反之，有部分消费者心理价位是￥400，他们会感觉这件风衣很贵于是选择不买，我们相当于「损失」￥300，也就是图中红色部分「无谓损失」。（因为只要售价高于成本商家就乐见成交）

当然，也有部分消费者心理价位在￥100 以下，而我们不能做赔钱买卖，所以无法成交，也就是图中底部白色的梯形部分。

理想状态下，我们将「消费者剩余」和「无谓损失」都拿到手，便可实现利润最大化，想达到此目的，我们需要知道每位消费者心理价位是多少。但消费者心理价位不可能直接问，消费者也不会告诉我们，没关系，杀手锏来了：

一级价格歧视

什么是「价格歧视」？通俗点说，就是给每位消费者分别定价，只要在成本线之上，消费者愿意出￥1,000，就卖￥1,000；消费者愿意出￥100，就卖￥100。扯淡吧！这怎么可能？

这是有可能的，最常见的价格歧视就是「划价」，一件商品定价￥1,000，消费者感觉贵，于是划价，商家慢慢试探消费者的上限，消费者慢慢试探商家的下限，最终在一个双方满意的价位成交，这是最常用的手段，称作「一级价格歧视」，其缺点是效率非常低，双方需要反复沟通确认才能成交。

二级价格歧视

既然有一级，肯定有二级，「二级价格歧视」是通过购买数量进行歧视，最常见的是批发市场，同样一件东西，一次买 100 件，就每件优惠￥5；如果一次买 1,000 件，就每件优惠￥7……这个方式非常简单粗暴易行，比如超市满200减20也属于此类。

三级价格歧视

网购中最常见的是「三级价格歧视」，不知道你是否思考过，双十一的优惠规则那么复杂，你先得攒够积分，然后买够多少钱的商品，有些商品还不参与满减，用了这个优惠有可能就不能用另一个优惠，还要在约定好的时间开始抢……凡此种种让人不厌其烦，这究竟是为什么？

事出反常必有妖，这样做一定有其不可告人的目的。

举个例子，比如这款非常赞的胶囊咖啡：想想看，如果一个人费力半天找了很久的优惠券，终于以￥199 的价格买到了这个原价￥399 的咖啡，那么他最可能是什么样的人呢？首先他的时间成本肯定不高，一个月薪 30k 的人，绝无可能花半小时来琢磨怎么节省￥20，所以此人收入不会高并且对价格比较敏感，那么商家便从他这里赚取了「无谓损失」；

相反，时间成本很高的人会直接买单，他的时间比较值钱对价格不敏感，商家便从他这里赚取了「消费者剩余」。

「三级价格歧视」是通过区分消费者的身份/收入/社会地位……来定价，互联网时代我们有非常多的手段可以辅助区分消费者。比如 iPhone 用户的付费意识普遍好一些、深夜在CBD附近打车的人一般可以报销所以对价格不敏感、坐飞机总是头等舱的人一般来说是成功人士……这便是有段时间非常火的话题「大数据杀熟」。使用一个应用越久，它就会越清楚你所处的阶层和你的心理价位大致在哪里。

我认识一个很有钱的朋友，他常挂在嘴边的话就是：贵的东西不一定好，但好的东西一定很贵。那么他的「消费者剩余」在商家眼里就是非常高的。

当同样商品以高价卖给了富人，低价卖给了穷人，我们利润有了大幅增加，可事情变得耐人寻味起来，比如你怎么没给我点赞呢？

如果同一件商品￥100 有人愿意买，￥1,000 也有人愿意买，那么理论上￥100-1000 之间的价位还有一批人同样愿意买，这批人要么被￥1,000 的高价吓走了，要么用￥100 的低价买到了商品，说明利润并没有最大化，这作为资本家怎么能忍！于是引出我们接下来的话题：

市场空白

以下几个品牌你可能听说过：

赫莲娜，顶级品牌，价格很贵；

兰蔻，一线品牌，价格略贵；

碧欧泉，二线品牌，价格中等；

欧莱雅，三线品牌，价格略低；

小护士，末流品牌，价格很低。

除了皆为化妆品品牌外，上述品牌似乎没有什么其他共同点，买赫莲娜的人应该不会用小护士，用小护士的人一般来说也不会买赫莲娜，我把它们列在一起想说明什么呢？如果你不是相关行业从业人员，以下信息可能会吓你一跳：

以上品牌同属于「欧莱雅（法国）化妆品集团公司」

似乎很魔幻，但它就是发生了。为什么会这样，因为商家需要解决市场空白的问题。

最纯真的想法是假设卖￥20，就赚到了100%的利润；假设卖￥100，就赚到了900%的利润。写成公式便是：

其中成本是固定的￥10，所以我们只能调节利润率，而对于功效如此NB的产品，其利润率要看掌握配方的人有多大野心。

如果你是此种思路，很遗憾你不是一名合格的资本家，此种思路注定败北。

进阶一点的朋友，知道想调高商品售价，就必须打造稀缺性。

有些朋友想将这个思路运用在配方上，只生产一瓶面霜，然后将配方烧掉，将这瓶面霜拿去拍卖，一定能卖个好价钱！

这样的朋友思路开阔了很多，应该也能挣到不少钱。假设我们猜上天，最后这瓶面霜在拍卖行成交价是一亿，是不是感觉成为人生赢家了？但要知道，欧莱雅每一款产品都没有这瓶面霜的功效强大，难道说欧莱雅公司市值还没有一亿吗？

那我们应该怎么办？复习一下开头提到的公式：

我们要做的是如何让上述式子中的总利润最大化！可知要么提高单件利润，要么提高产品销量。销量我们只能预测不能控制，所以只好尽可能提高单件利润。但提高了单件利润又会相应降低销量，这是天平的两端，想让两端同时提升是非常难的。

怎么办呢？没关系，我们把产品做成五个子品牌，保证每个价位都有我们的产品就好。

我们发现只要把市场切分的足够细，利润就会足够高！也就是说理论上我们可以藉此填满这个大三角形了！是不是非常开心的双击了一下屏幕？

可消费者绝不傻，同样的东西我们卖五个价格，消费者当然选择最便宜的，有钱人的钱也不是大风刮来的。为什么？有钱人不是不管什么都要买最贵的吗？哈哈哈，想知道为什么请看：

你所知道的有钱人的生活是怎样的？wwwzhihucom

我们如果想卖高价，必须人为的给商品制造差异。这就是接下来要说的：

如何打造奢侈品？

如何才能把原本只值￥10 的东西卖到￥10W 呢？说简单也简单，说复杂也复杂。

首先我们的产品要做到足够差异化，比如所有人生产的马克杯都用陶瓷，因为容易塑型，那我们就必须不能用陶瓷，如果找了块石头打磨最终做出了马克杯的形态和陶瓷的质感，我们就完成了第一步：差异化。

然后我们要给这个杯子起个好听的名字，名字就是魔咒，可以将其深深的扎进你的灵魂，比如你路边看见一只小猫，它就只是一只小猫，和万千小猫没有什么不同，可一旦你给了它名字，从此它就是你的一部分，你再也无法挣脱了，这款杯子我们就叫它「宋小狮」吧。

我们来给宋小狮写故事，比如：

《马克杯走完整条流水线只需1275秒，而打磨宋小狮用了1275天》

《三年尝试1275种石材，用工匠精神打磨一个宋小狮》

给这个故事添加骨头和血肉，用心去完善它，最好让人看完就捧腹大笑或嚎啕大哭，我们便完成了第二步：情感绑定。

这个杯子不能做太多，如果你做了 100W 个宋小狮，那故事就不攻自破了，因为理论上那得 300W 年的时间。就像古董一样，很多人认为自己在超市花十块钱买个碗留给后代，几百年后这碗会价值连城。很抱歉，那不可能，古董之所以值钱是因为它本身就很值钱，经历了岁月的流逝，那些灭失的藏品价值附加到了存世的藏品上。如果你家里有个太爷爷用过的夜壶，它现在最多也就值个夜壶的价钱，更大可能一文不值。在这里我们完成了第三步：稀有化。

最后一步，也是最难且最重要的一步，让全世界尽可能多的人知道宋小狮要卖￥10W 一个。我们无法将一件衣服卖到 ARMANI 的价格就是因为我们很难实现这一步，因为我们不掌握话语权，当足够多的人知道宋小狮要卖￥10W 一个的时候，宋小狮是不愁卖的，如果这时捂盘不卖，它后面甚至有可能会再加几个零。这也是最关键的一步：增加知名度。这就是打造奢侈品的套路，这也是打造艺术品的套路。

奢侈品的套路说完了，而平民化路线就是低价，无论你是走低价低质路线（义乌小商品市场）还是性价比路线（小米生态链），低价是平民化路线的唯一内核！

高价和低价都有了，中间的部分怎么办？对于一个纺锤型社会，中产阶级可是非常巨大的市场啊！

历经数个不眠之夜，资本家灵机一动，对付中产阶级的办法有啦：

轻奢：跳一跳，够得着

「轻奢」看似是突然冒出的概念，但其实一直都存在，我们之前称其为「中高端品牌」。资本家之前并不看重这个市场，因为中产阶级一直以来不是中国社会主流（原因嘛，自己想吧），轻奢品牌一直以来都是富裕阶级不屑买，低收入阶级买不起的尴尬存在。

随着中产阶级慢慢成为社会主流，「轻奢」概念正式提出，一夜间很多品牌改头换面为轻奢品牌。不得不承认轻奢是非常棒的营销概念，任何品牌只要沾上「轻奢」二字，就会变得好卖。（侧面说明中国慢慢进入了纺锤型社会）

不要被「轻奢」这个词迷惑，「轻奢」绝不是什么「平价奢侈品」，这个词非常有迷惑性，它是一个偏正短语，定语是「轻」，中心语是「奢」，而我们潜意识会把重心放在中心语上。比如「书包」的本质是「包」、「香水」的本质是「水」、「风衣」的本质是「衣」、……但「轻奢」的本质并不是「奢」。

换位思考一下，比如你平时背的包是Michael Kors（一个很有代表性的轻奢品牌），有天你出门发现满大街乞丐都在用Michael Kors，第二天你估计宁肯把包扔了也不会背了。对于富裕阶级同样如此，无论这个品牌是什么，一旦中产阶级用得起，富裕阶级就不屑于去用了。

通过前面的叙述，我们知道「轻奢」的本质是商家为了利益最大化而开发出来占据市场的子品牌，简单说它是一个品牌等级。而购买轻奢品是中产阶级急于与底层阶级划清界限的行为。现代社会一件商品能够卖到多少钱，已经不以它的成本来决定了，支撑商品价格的更多是其背后所代表的文化。

一名富二代你觉得他平时会开什么车？回答法拉利的应该占大多数；

一名嘻哈歌手平时穿什么外套的可能性大？AAPE 会有一批拥趸；

一名白领女士可能会喷什么香水？CHANEL 占比一定非常高；……

大家的心智已被各种品牌悄然占据，每个人都有他心目中的一套品牌名录，

谈到洗发水你不会去想洗发水，而是会想到某个品牌的洗发水；

谈到运动鞋你不会去想运动鞋，而是会想到某个品牌的运动鞋；

谈到手表你不会去想手表，而是会想到某个品牌的手表……

每个人都迫切渴望自己能高人一等，这是人类进步的源动力，无可厚非。如果你身边的同学/同事都在用三线品牌，商家会拿出二线品牌告诉你买下它你就高人一等。可这样的攀比进行下去受益的永远不会是进行攀比的人，只会是对我们进行价格歧视的商家。

最后，配不配？还是能不能？

冷眼观瞧，价格歧视是一种劫富济贫的手段。如果同样一件商品富人花高价买，穷人花低价买，商家都能赚到钱就会更愿意生产更多更好的商品供大家消费，这样整个社会福利是有所增加的，所以不要对「价格歧视」有偏见，我们真正应该警觉的是「消费主义」。

什么是「消费主义」？通俗讲，就是让那些不具备相应商品消费能力的消费者去消费。

打个比方，假如你想坐飞机去国外旅行，你配不配坐头等舱？

我想答案应该是「配」，只要钱给够，当然我们每个人都「配」坐头等舱。

那么我再问你，你能不能坐头等舱？

这个问题可能要看你的薪资水平，假设你月薪 5k，我想你应该不会认为自己「能」坐头等舱，头等舱价格很高，可能会花掉你数月薪水，而旅行的目的其实不是在飞行途中多么舒适，我们的钱完全可以花在目的地的其他娱乐项目上。

若此时我拍摄一条广告片，内容是一个人平日里被客户各种刁难、生活中充满各种不顺，有次出门旅行机缘巧合航空公司给他升了一次舱，他发现头等舱里超级美好、座位非常舒适、还有超级周到体面的照顾（大概这意思吧，我也没坐过），最后放一条字幕：出门旅行，劳碌一年的你，配得上一次头等舱。

也许下一次你坐飞机旅行时就会想：去TMD，老子要坐头等舱！

这便是「消费主义」经常会拿出来的洗脑手段，他们常常会把「能不能」的问题，用「配不配」来问你。你明明配得上用大牌包包、你明明配得上用更贵的化妆品、你明明配得上坐更舒服的沙发、你明明配得上过更精致的生活……

我希望你做一切消费行为之前先问问自己能不能买，如果答案是不能买，那么如何做才「能买」。或者关注我，让我慢慢告诉你如何才会变得「能买」。

永远别问也别听别人问你配不配买，给那些这样问你的人一个大耳刮子才是你应该做的。

To buy or not to buy That's a question

欧莱雅旗下品牌有：HR（赫莲娜）、Lancome（兰蔻）、Yves Saint laurent（YSL，圣罗兰）、Biotherm（碧欧泉）、Kiehl‘s（科颜氏）、Yue-sai（羽西）、L’Oreal Paris（巴黎欧莱雅）、美爵士、Garnier（卡尼尔）、小护士等等。

1、HR（赫莲娜）

HR赫莲娜（Helena Rubinstein）是欧莱雅集团旗下的顶级奢华美容品牌，于1902年由赫莲娜·鲁宾斯坦女士创立，1988年，HR赫莲娜被欧莱雅集团（L'Oréal）收购。

2、Lancome（兰蔻）

LANCOME属于世界第一大化妆品集团L'OREAL，1935年由阿曼达·珀蒂（Armand Petitjean）创立于巴黎，其名称来自法国中部一座城堡卢瓦卡河畔的兰可思幕城堡（LANCOSME）。

3、Yves Saint laurent（YSL，圣罗兰）

Yves Saint laurent，简称为YSL，中文译名圣罗兰，由1936年8月1日出生于法属北非阿尔及利亚的伊夫圣罗兰先生创立，主要经营时装、美妆产品、香水、包具、眼镜，配饰等。

4、Biotherm（碧欧泉）

碧欧泉（Biotherm）是卢西安·欧博创立的护肤品品牌，总部设在巴黎，隶属于欧莱雅集团（L'Oréal），其产地分布于法国、摩纳哥和日本，创建年代为1952年。

5、Kiehl‘s（科颜氏）

Kiehl's （科颜氏） 1851年创立于纽约曼哈顿，2000年，Kiehl's （科颜氏） 正式加入欧莱雅集团(L’Oreal)；2009年6月，Kiehl's （科颜氏） 正式踏入中国内地开设专柜，并正式取中文名为科颜氏。

欧莱雅集团——品牌

——赫莲娜

——兰蔻

——YSL

——碧欧泉

——KIEHL'S