如何制定美容院开业的促销方案？

一、活动策划：策划部

二、协作部门：客服部，市场部，生产部，各连锁店

三、开展时间：2010年12月02日—2011年1月08日

四、活动形式：购物送礼，产品特惠

五、总体目标：

通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司各连锁店的销售，同时树立公司的品牌形象，使广大消费者了解玛莲奴美容连锁店、光临玛莲奴美容连锁店、喜爱玛莲奴美容连锁店，同时也增加各代理商对公司的信心。

六、活动主题

1、结合此次活动时间的特殊性(圣诞节、元旦节)

2、此次活动参与对象为各加盟店。形象店。直营店，可谓是全情、全力投入，表现出参与公司对此次活动的重视性;

3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季，如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点;

以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为：

谱写冬日暖曲——玛莲奴美容连锁店呈现实惠与温情

七、操作步骤：

1、DM宣传单页、吊旗

以圣诞、元旦为主题，并说明作主推产品及节日促销单张。

2、形象场景布置

A、专卖店

专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵(圣诞树之上均悬挂小装饰品高度1。2米)、彩带十米、雪花喷字、灯带、内部悬挂吊旗，并在门口附近位置添加X展架两个，上面写好促销活动的详细介绍;门头悬挂户外喷绘横幅一条。

B专柜

专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专柜边朝主通道位置放置X展架一个,上面写好促销活动的详细说明,内部悬挂吊旗和彩带，可根据许可增加户外喷绘横幅一条。

3、节日形象POP

节日形象POP(X展架)配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。

节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有美容师头带圣诞帽，配合整体节日的形象。

4、糖果

活动期间,凡进入玛莲奴的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。派送DM单，或者小礼品;

5、库存积压产品可特价销售。

6、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。

7、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干，奖品可以为现金1-300元左右的礼品。

八、活动赠送内容：

1省级代理商进货二万元送15000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金

进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金

2市级代理商进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额2%返回现金

进货5000元送2000面价产品，按全年的总销售额2%返回现金

3盟店。

形象店进货5000元送2000面价产品，按全年的总销售额1%返回现金

附

1此次所有省级市级代理商。加盟店。形象店进货送面价之产品不包括原有所签合同之配送

2此次所有省级市级代理商。加盟店。形象店进任何一种套盒公司额外配送送价值105甜橙单方精油一瓶

3此次所有省级市级代理商。

加盟店。形象店进任何一种套盒所有包装里面均有奖励美容师的利时封一个(里面有2-10元不等的现金)。以此增加美容师的积极性。

4此次所有省级市级代理商。加盟店。形象店进任何一种套盒所有包装里面均有奖励顾客的体验卡一张，体验卡所需耗材按进套盒的数量公司支持。

以此增加人气。

该信息来源于138jm中国美妆加盟网。

1、新店开业美容院所有产品一律65折出售，每人只限够三样产品。如果超出三样，那么都会以85折的形式进行打折了。

2、凡是进店顾客都可以获得由美容院赞助的精美礼品一份，免费消费满xxx元，都可以参加美容院的一次抽奖活动，具体的抽奖内容，礼品，什么的都要看美容院老板是如何设定了。一般情况下，是没有空奖的，一般会分为1-4等奖，4等奖也是最小的奖品之一，具体要送哪些东西都要看美容院如何制定的方案了。

3、凡是当天消费办卡的顾客金额达到xxxx-xxxxx元后，都可以免费获得美容院面部护理三次，以此类推消费达到某一个程度之后，都可以进行免费获得美容院的一些项目优惠或者是服务优惠。

美容院的套盒拆开使用后，通常情况下是不能退钱的。这是因为已经拆封使用的套盒会影响二次销售，且由于其属于化妆品类型，所以可能会影响退换货。

如果存在质量问题，您可以与美容院协商退换。如果套盒没有质量问题，那么可能就没有理由要求退货了。不过，具体情况可能会因商家政策或合同条款而异，建议您先查看购买时的合同或者询问美容院的政策，以确定您的具体权利和责任。

现在市面上的精油价格很乱，精油的质量一般人也不懂去分辨，更别提多少钱了。但是美容院的精油进价都不会太高，几百都不错了，当然也是要看什么牌子，所以也不好说。

不过，劣质精油与纯正精油还是可以简单区别一下的，纯正精油的颜色是**或接近**，而劣质精油呈白色或透明色。纯正精油滴入热水中会迅速扩散成细小颗粒，劣质精油会成片漂浮在水面上。另外，纯正精油滴入杯中有挂杯现象，劣质精油则不会。

反正如果美容院推荐你用什么产品，你最好是去查一下这个产品是什么牌子，价格是多少，最起码要会看是不是质量好的。

1、广州美博城-1层

主要是经营各种类型的美发用品，包括假发、美发工具、洗发水、护发素等

2、广州美博城1层

主要是经营各种类型的化妆品、香水、香薰、OEM、原料，包括彩妆成品半成品、香水、香薰用品、精油洗发水、化妆品原料、化妆品半成品等，

3、广州美博城2层

主要是经营各种类型的包装包材，包括彩妆化妆品外包装、香水瓶子、专营店包材等，

4、广州美博城3层

主要是经营各种类型的美容仪器，包括美容院、休闲会所、美发店等相关仪器器材，

主要产品：美容美发系列产品

绘莱雅护肤品也是点奇静有限公司旗下的一个品牌。在点奇静后来出来的，产品与点奇静有共同之处，效果也超级棒！产品目前套盒在美容院主推，其他单品可作为线上宣传！本人非常看到绘莱雅的套盒，每个套盒针对性效果很棒！水漾补水套、蜗牛养肤套、祛痘套等等。