为什么淘宝上很多卖化妆品小样的？这些小样都是哪来的？

很多姑娘喜欢在网络代购化妆品小样，或者去香港Sasa店购买雅诗兰黛碧欧泉兰蔻等名牌的小样。往往，姑娘们一边买，一边心里犯嘀咕：“这么便宜？会不会买到假货？”但是一边嘀咕，一边挡不住自己剁手的速度。 到底能不能买化妆品小样呢？Sasa和淘宝上卖的是正品吗？

这里，美妆博物馆来客观如实还原一下化妆品小样背后的从创造、到流通、再到消费的整个环节。让大家客观看待“小样”这回事儿。

你得先知道：小样是怎么产生的？

在化妆品牌内部，“开发小样”是一项重要的营销策略，往往都是配合当季主推的正品，为了方便消费者体验产品，从而购买正品。

一般有专人负责小样的设计、生产、流通与跟踪。 化妆品小样的容量，普遍都在15ml-5ml之间（精华乳霜类）、5ml-20ml(爽肤水类)，一般很少有超过20ml的护肤品小样。 为什么？一是因为容量过多，消费者一时半会用不完，就很难迅速买正品。二是因为容量大，更容易被不法之人拿去当正品卖。三是因为容量大成本自然就高，虽然高的不太明显。当然，彩妆小样有的也超过20ml，甚至到50ml（卸妆类产品），但基本是少数情况。

正规的大品牌，生产小样和正品都是一家工厂，就算分开两家工厂进行，也只是包装厂分开，内容物都来自同一个工厂。正规大品牌对小样一样要做质检，要求很严格。

生产小样的数量，往往从几万到几百万不等。品牌越大，试用装越多。

最后，按照中国法律规定，小样上都要贴“非卖品”的标示。

小样又是如何流通到市场中？

化妆品品牌一旦生产出小样，一般内部有3种用途：

这些小样当中，只有一部分被用以正当用途，其余就会被各路人马拿到网络上去售卖、或者进入流通渠道。 这些“各路人马”包括柜台销售员、包括分销商内部人士、也包括非销售渠道的相关人士、甚至也包括品牌内部的人——很可能，设计小样的人，就是同时私下售卖小样的人。

除了这些由化妆品牌生产的小样，还有很多所谓的假货。全国有无数制假贩假的厂商，在生产假的雅诗兰黛兰蔻小样，以非常低的价格在网络上售卖，甚至这些厂商都已经是某些地区的纳税大户，可见生意之大。

到底小样和正品有没有区别？

如果是正规化妆品牌自己生产出来的小样，其实就是它的正品换个包装而已，包装差异对内容物的影响可以忽略不计。

如果是假货商生产的小样，那就和正品显然不一样，具体有几种差别：

到底该不该购买化妆品小样？

你既然知道，国家法律规定，化妆品小样是“非卖品”，正规品牌是不会正式售卖小样的。那么，就尽量控制一下自己的情绪，不要瞎买小样。

如今贩卖假货的人也很聪明，也会利用消费者的侥幸投机心理，去创造话术——这是从某某柜台流出来的正品；这是从香港溜进来的水货；这是某个媒体从品牌那里拿到的正品……

如果价格低的让你心动，那就肯定不要买，因为八成是骗人的。如果价格高的让你心痛，那也不要买，因为也许就是假货商知道你怕低价故意标价高点吧，同样是心痛，为啥不咬牙去柜台买个正品，节省不了多少钱。在二三线城市的同志们要注意下，现在还有100%克隆仿冒柜台的……一定要注意辨别。

也有人说，我经常从她家买小样，用的挺好，感觉是正品，而且脸也没用坏。这个一种可能，你还年轻，皮肤屏障还处于可以应付的状态；另一种可能就是正品，但几率太小。

总之，小样，就是正规品牌的一种促销试用手段。你可以通过各种正规途径享受到这种促销便利，压根无需上电商网站去冒风险购买假货。

淘宝上有很多卖小样的店铺，算下来平均1ml的价格比一个正装还便宜。那么这些东西从哪里来呢？

首先，小样的出点我觉得解决了很多女孩买东西的问题。有时候想买一个东西但又没地方试，买正装万一不合适又退不了；或者往往一个正装根本用不了，买小样省钱又不占地方。

所以很多品牌都会生产小样。有的是以mini的形式卖出，有的是以赠送的方式送给顾客。但品牌方生产的小样并不会多。

所以淘宝上卖的这些小样，绝大多数是假货，极少正品。你们看，很多店铺卖小样不仅价格非常便宜，而且销售量也很高。试问，哪来的那么多小样？难道你真的觉得是柜姐偷偷留的吗？

以我的例子来说。爱剁手的我也加了很多代购，也是很多品牌专柜的会员。代购极少会卖小样，一般都是买东西送的囤了一段时间集了一些再拿出来打包卖的。而且这些东西都是需要抢的，跟中奖一样，抢到的几率很低。

再说专柜的小样。很多专柜都会发信息邀请你去专柜领小样。但其实往往去，她们都说领完了。每个月的小样都是限量的，柜姐说每个月前两天就全领光了。

所以，哪来的那么多小样？哪来那么便宜的小样？真的敢买吗？买了真的敢用吗？

大家还是为稳比较好，去信得过的代购那里买，或者早点去专柜领。淘宝的小样，买到假的概率太大了。

作为一个经常跑南闯北，一有空就热衷于逛商场的人来说，这个问题我可以很肯定的回答你，某宝上面卖的绝对是有假货的，但也不一定都是假货，下面我就来说说这些化妆品小样都是哪里来的。

首先正品的小样是可以在香港澳门的sasa、卓悦卡莱美等等美妆店购入，会比正装的价格“美丽”，而且有时候购置到一定金额后可以满减，再加上三四十块钱可以换购商品，可以说是非常划算了。或者例如欧莱雅小美盒这类专卖小样的店铺购入。

其次许多专柜都可以购买商品然后加入会员之后，柜姐会送给你各种各样的小样，给的多不多主要可以取决于你购买的多不多以及柜姐心情怎样，就例如我在香港海港城只买了雪花秀的洁面皂，价格也不高，但是加入了会员，柜姐送了我6个不同的小样，护肤和化妆的都有，而且还经常给我发短信让去领礼品。

最后来说一个让我非常惊喜的吧，等车期间在国内逛专柜时，跑去各大专柜，到了兰蔻试用了它家的粉底液，结果柜姐送了我四个体验装一个1ml的粉底液，还经常发短信让去体验全套妆容，可以说是很开心了呢。建议大家没事可以多逛逛专柜，相信会有惊喜的，就算不买也可以看看，但是尽量不要去某宝不知名店铺购买小样。

不做化妆品不太清楚，但以前我做过牛奶配送，一周转箱牛奶60袋，会加三袋的补差，5%的比例了。

元旦前在商场买了8瓶宝格丽香水，送了9个普拉达试管3个范思哲Q版还有12个化妆包，这是因为我不仅同着柜员给我同事讲男香女香，还直接问柜员有没有Q版和试管赠送…看上去很内行的样子。所以这个比例至少是一比一。

所以，小样肯定有真的流入，但假的也不会少，不要和假钞比，做小样假货是因为太有市场了。我个人觉得如果买小样，库存几百上千的就不要买了罢。

我朋友有开一家化妆品店，代理着多个品牌的产品，我曾经有一次去她店里玩，她正好进来了一车货物，里面有两个半人高的箱子，打开来全是小样，妈呀，满满一箱子的小样啊！一般店里的营业员都会拿一些，朋友也很好，不管，只要不拿光，随便拿随便用。

而且有时候某些品牌推出新产品，一定会有很多新产品的小样，顾客来了有时候不管买不买，都送两个，这样也可以给新产品做了宣传。我也经常在她那里得到一些不错的小样，其实大牌有时候给小样还真没那么小气，只是很多BA现在靠卖一些不错的小样，所以都私下里偷偷留住了，能够拿出来送给顾客的就比较少了。

网上的小样一般1,2块钱一包，我个人觉得，这种价格便宜的小袋包装，造假成本实在是太高了，你就是里面灌水，一包卖一块钱，这利润也太有限了，哪个造假的会这么傻。网上假的比较多的，一般是一些大牌的中样，价格比较贵的那种。这样有利润空间，造假也算可以牟利。比如雅诗兰黛的微精华液，30毫升的中样，网上售价一般在45元左右了，如果造假的话，成本控制在几块钱以内，利润还是非常可观的。

我也在网上购买过两次这种比较便宜的袋包，感觉用着跟专柜的没有太大区别，香味也一样。可能是我比较幸运买到了真的。我没有买过比较贵一些的中样，这种觉得大家如果要在网上买，一定要擦亮眼睛，最好可以去专柜试一下，有真假对比了再买，这样万一买到假货，也不至于无法察觉。

作为一个业内人士 可以非常负责任的告诉大家，小样的假货比例远远低于正装的比例。一楼的推理非常的正确，同样造假，你见过那么多100元的假钞，你见过一块钱的假钞吗？

2小样品质完全同正装，不要质疑，聪明的人一想便知！

3哪里会有这么多小样？

经常看到媒体抹黑小样的时候拿专柜的人说出来的话说服大家。

当然，从他们手里出来的小样数量其实非常有限。

绝大部分小样其实真的是出自代理商，量大的吓人。

每个代理商都需要核算自己利润的，虽然品牌方不允许出售小样，但是免费送给顾客，换回的利润相当有限，而直接把小样出售，可以直接降低成本，尤其面对现在电商的冲击。

而代理商在正装价格谈不下来的时候，他们会要求品牌商尽量多的配小样出来！这样就变相的降低了成本！

所以小样真的有很多，还有一些品牌方负责小样的团队，会有意增加小样数量，然后私自倒卖掉（此条没有亲自验证）

4写给网络上各个号称暗访啊 内幕啊 业内人士啊的一些媒体，请不要为了点击率，为了博眼球，杜撰一些自己根本没有调查过的事情。小样虽然不允许单独销售，但是确实早已形成了完整成熟的产业链，不一定违法，但是一定是违反品牌方规定的，所以柜台的人，代理商的人怎么可能告诉你真相呢！

卖小样那种大店好多好多的那种就是假的。也不想想雅诗兰黛眼霜单买好几百。你几十就能买5m买三个就和正品一样多了。要真的都来买小样了正品卖给鬼啊。我原来在原来淘宝买过几回小样。后来买正品才知道是假的。现在从不买小样。浪费钱

如果是 真假 的话就是专柜拿出来卖的

我的一个姐们儿多年以前在重庆兰芝专柜上班，她从来不买专柜正装，光扣下的小样她都用不完，有时还有中样，时不时去她家里玩临走还要顺手拿些给我。

即使是她们定期有一次内部折扣购买机会，她也会像代购一样买出来卖给一些朋友，一来货品保真，二是价格比自己去专柜买便宜。

可如今淘宝上小样卖家之多，出货量之大，柜上是不是有这么多正品小样中样流出就不得而知。所以对于那些只卖小样的商家我个人还是持谨慎态度。

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很多姑娘喜欢在网络购买化妆品小样。其中一个重要原因就是便宜，这些姑娘很多都是学生，父母给的生活费当然不会包括购买化妆品的，而这些学生又没有经济来源，只能购买小样了。其实她们选购的时候也会思考这样一个问题，小样这么便宜会不会是假的呢？对皮肤会不会有伤害。下面就带大家来深入了解一下小样。

在化妆品牌内部，“开发小样”是一项重要的营销策略，往往都是配合当季主推的正品，为了方便消费者体验产品，从而购买正品。除了卸妆水，小样的规格一般不会超过20ml。这其中是有原因的，如果规格太大的话，消费者上次购买的产品还没有用完，所以就不太原因购买新产品了，对厂家和买家都是一个不利因素。

小样和正品的生产其实是差不多的，只不过小样是为了推广而换了一个包装而已，明文规定在小样的外表应注明非卖品，大家大可不必担心质量问题。

就小样的生产来说，小样和正品在同一家工厂生产，不管是配方还是生产方式都是一模一样的，唯一可能不同的就是包装了，有的厂商可能会将小样和正品分两个工厂进行包装。

需要注意的是，小样和正品没差别是就正规厂商而言，现在很多黑心商贩在制造售卖假货，大家购买的时候还是要多加留意。

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小样虽小，但是某种意义上较之正品更受欢迎。

喜欢用小样的，一般也就三种情况：

1、是旅行时能轻装上阵，不想带大大小小瓶瓶罐罐的

2、是想换护肤品怕直接买正品入坑最后不合适在家里积灰的

3、还有就是能省钱用好东西的

小样诞生的初衷无非是厂商为了促销，除了事先派发，提高知名度，就是购买时赠送，让你觉得买了很超值的感觉。

再讲讲作为日韩两地跑的日韩代购，小样唯一来源就是日上、韩国的免税店、日本专柜和药妆店购买赠送。

不多说就是泡免税店。每个品牌柜台各种单品买的多确实会送小样的。像ahc，有送旅行套装七件套中样。

大家也知道，买的是套盒的话，像雪花秀和后的，是最划算的，根据套盒的价值，每个套盒里都会附送了4-7件小样。

所以柜姐不会再送你了，不会再送了

日本平时不喜欢像韩国这样搞套盒，但像圣诞和新年就会以套装和福袋的形式促销。小样也包含在套盒里了，所以也不会再送了。

松本清的神仙水圣诞套装已注明不送。

要拿小样也只有靠单品单买，小样赠送的多少是靠购买的金额决定的。

日本专柜根据会员卡录入的购买记录三瓶才会送一个10ml的小样。

所以小样不是那么好拿的，不给人家做业绩，凭什么送你一堆呢。

最后说日上。要日上送小样也是难上加难。免税店活动满赠没个大几千也是啥都没有，毕竟也是顶着亚洲价格最低名号的，能不送是真不会送的。

回到淘宝上大量销售小样、尤其是库存惊人，销量惊人只卖小样的店。虽说小样无价值，但都是和正装有配比的，柜姐和中间商哪敢明目张胆这样做，不怕厂商和品牌商查吗。

而且小样包装较之正装更难分辨真假，与其费心费力搞来正品小样，从大家都懂的不明渠道批来卖不是更省力利润更大吗。

仔细想想，没有正装哪来的小样！

健康肌肤每周敷用一到两次面膜最好。

如果感觉最近皮肤特别干燥，或者因美容激光治疗后皮肤干燥不适，可以连续敷用3天到7天(视干燥程度而定)。而后，仍然维持每周一到两次的频率。

扩展资料：

面膜一次敷15-20分钟即可，时间太长的话反而会拔干，所以面膜不一定是时间越长越好，敷完的时候做一下按摩，然后继续上乳液或面霜。

建议日常选用成分简单，无添加香料、酒精等刺激性成分的面膜。同时，选择国际认可的药妆品牌面膜及护肤产品，看清认证和防伪标志，了解保存期限及保存方法，特别是敏感肌肤人群。

参考资料：

护肤面膜能不能天天敷？-人民网

在每个年龄阶段的女性朋友的肌肤肤质状况都是不同的，所以对于不同年龄段的女人来说，肌肤的抗衰老护理方法也不同。女人们需要了解下，在自己不同的年纪该怎么样做好肌肤的抗衰老护理，下面小编就为女人们介绍下，不同年龄期的抗衰老方法。

1、抗衰老的护肤方法

大部分mm都有这样的想法：“现在就开始使用抗衰老产品，那说明你老了。”小编认为，开始老是一个事实，如果不及时采取措施，而是用不敢相信的消极态度糊弄过去的，那肯定就是早早当黄脸婆的命。

美魔女们从来不会理会别人的风言风语，早在20多岁就把抗衰老产品加入自己的护肤步骤中，令肌肤更加强韧。然后随着肌龄的变大而选择不同强度的产品，达到不老传奇。

肤龄25～30岁适用面霜：抗氧化面霜

这种人的皮肤已开始走下坡路，皮肤水分逐渐减少，经常出些小问题，但仍不失抵抗力，弹性尚好。在这种时候，肌肤已经开始变得脆弱，必须要增强肌肤抗氧化性，防止细胞被外界污染侵害，导致细纹的出现。常见的水溶性抗氧化剂有维生素c、多酚系列、sod、鞣花酸、银杏叶酯等。

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肤龄30～35岁适用面霜：淡斑紧致面霜

这种人的皮肤弹性和保湿性已明显衰退，受婚育的影响，内分泌容易紊乱，皱纹、黑斑等始见于这一时期。应对这种肌肤状况，应当对症下药，使用能够改善皮肤黑色素代谢功效和能够令肌肤细胞更饱满润滑紧致的面霜。

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肤龄已超过35岁适用面霜：修护面霜

这种皮肤已明显退化，对外界刺激敏感，透明感消失，呈干燥状态，皱纹、黑斑开始向面部蔓延。如果真实年龄还未到达35岁肌肤年龄已经提前到到达了，那就该好好反省自己了。肤龄超过35岁的肌肤已经出现了很多很严重的问题，为了让肌肤恢复年轻状态，延缓衰老，必须使用有强大修护功能的面霜。

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2、排毒养颜的水果

樱桃——嫩白去皱清斑

樱桃自古以来就是美容果。樱桃汁能帮助面部皮肤嫩白红润、去皱清斑，是不少美白产品的最爱。

樱桃不仅富含维生素C，而且含铁极其丰富，是山楂的13倍，苹果的20倍。除了含铁量高之外，它还含有平衡皮质分泌、延缓老化的维生素A，帮助活化细胞、美化肌肤。

石榴——具有很强的抗氧化作用

娇艳欲滴的红石榴已经被证实具有很强的抗氧化作用。它含有一种叫鞣花酸的成分，可以使细胞免于环境中的污染、UV射线的危害，滋养细胞，减缓肌体的衰老。

研究表明，鞣花酸在防辐射方面比红酒和绿茶中含有的多酚更“厉害”，可以有效减缓皮肤老化，杜绝皱纹发生。如果喝石榴汁时可以带皮榨汁，效果更加好。

黄瓜——对抗皮肤老化，减少皱纹的产生

它的味道鲜美，脆嫩清香，备受瘦身人士的推崇。而且它富含人体生长发育和生命活动所必需的多种糖类和氨基酸，以及丰富的维生素，为皮肤、肌肉提供充足的养分，可有效地对抗皮肤老化，减少皱纹的产生。

黄瓜所含丰富的果酸，能清洁美白肌肤，消除晒伤和雀斑，缓解皮肤过敏。

橄榄——助皮肤细胞对抗外界侵害

早在古希腊时代，橄榄树就是生命与健康的象征，除了可以作为健康食品食用之外，更有突出的美容功效。

由树叶到果实，橄榄树全身都能提炼出护肤精华。橄榄叶精华有助皮肤细胞对抗污染、紫外线与压力引致的氧化;而橄榄果实中则含有另一强效抗氧化成分——酚化合物，它与油橄榄苦素结合后，能提供双重抗氧化修护，改善皮肤松弛起皱。

　碧欧泉品牌介绍

　法国南部的山区，空气清新、绿意盎然。在那里有一种矿物温泉，它对人体，特别是对肌肤有着特殊功效。1950年Biotherm碧欧泉就在此诞生。Bio，是指皮肤的生命;therm，是指矿物温泉;Biotherm是生命与自然的完美融合。

　摩纳哥是欧洲南部的一个袖珍王国，那里富饶美丽，优雅纯净，并且以良好的品质著称，碧欧泉的总部就设在那里，产品也从那里诞生。碧欧泉的产品与摩纳哥的形象恰如其分的匹配，其产品形象也与摩纳哥著称于世的对产品质量、包装的精益求精不谋而合。

　半个世纪以来，碧欧泉在欧洲乃至全球迅速发展，90年代中期，率先在韩国、台湾、新加坡等地上市，深受年轻女性的喜爱，获得了巨大成功。经20多年的萃取研发，碧欧泉通过生物学专利技术终于成功提炼出矿泉有机活性因子PETPTM。碧欧泉针对不同女性的不同肌肤类型，不同的护肤和生活习惯以及不同的需要，为不同肤质设计了不同色彩的产品，让每一位女性都得到纯净健康的保护。现在，碧欧泉已经成为欧洲三大护肤品牌之一。

　活泉水”是碧欧泉的品牌核心，强调全天候补水。Aquasource活泉水分露是一款蕴涵5000公升矿物温泉精华的全年保湿旗舰产品，每一瓶的含“水”量相当于5000公升温泉水，因此豌豆的大小就能令皮肤显得水分充足，就像是古龙小说中的“天一神水”。 Pure Extract of Thermal Plankton是Biotherm碧欧泉的品牌核心成分，中文意思是“矿泉有机活性因子”，但是，它也可以称作“温泉浮游生物精华”，因为Plankton这个浮游生物”既可以是一个单细胞草履虫，也可以是海蛰、海藻等动植物形象。

　除保湿成分外，碧欧泉还含有抗氧化成分和含量十分高的香料，它 的香味并不俗气。

　碧欧泉脸部系列产品的基础都是“活温泉”，分布十分全面：从保湿的Aquasource系列、抗痘平衡的Aopur 系列、柔晶焕肤的Line Peel系列、美白排毒的White Detox、抗氧化排毒的Hydra Det02X系列，到以橄榄为主打成分抵御细纹的Age Fitness青春保养系列，以香薰精油为主的Oleo Source芳疔系列，还有针对敏感肌肤的BioSensitive系列都充斥着活温泉的概念。

　碧欧泉身体保养系列产品除了继续沿用温泉概念外，还注入维生素、抗氧化橄榄汕、水果精华等成分，同时它也是少数在男性护肤品上投注很多心力的品牌。

　在护肤类产品(包括面部护理、身体护理和防晒产品)中，碧欧泉是欧洲销售量第三大的品牌，一直保持每年两位数以上增长的销量。

　碧欧泉品牌档案

　中文名称：碧欧泉

　外文名称：Biotherm

　所属公司：欧莱雅(中国)有限公司 旗下品牌

　所属国家：国内

　碧欧泉****

　电 话：00-821-5518

　投 诉：021-52008999

　传 真：021-52008999

　邮 箱：service@biotherm

　网 址：://biotherm/

　地 址：中国

抗衰老面霜排行榜

不管是男性还是女性都时刻关注着自己的肌肤会不会变衰老，特别是女性对皱纹特别敏感，一旦出现皱纹就会觉得自己变老了，要想方设法来缓解衰老。女性朋友对抗衰老护肤品特别关注，那么，抗衰老面霜排行榜有哪些？

ReVive光采睛亮眼膜

ReVive光采睛亮眼膜含有玻尿酸、乳木果油等多种对肌肤有效成分，ReVive光采睛亮眼膜可促进胶原蛋白的合成和给肌肤增加增加水分，ReVive光采睛亮眼膜让眼部肌肤饱满有弹性，淡化眼周细纹，净白眼圈。

伊丽莎白雅顿粉底液

伊丽莎白雅顿粉底液是一款含有医学美容成分六胜肽的粉底液，伊丽莎白雅顿粉底液能重塑面部轮廓，伊丽莎白雅顿粉底液同时还能抚平细纹和皱纹，提亮肤色。

希思黎抗皱精华液

希思黎抗皱精华液含有仙人掌花精华，可以将老化的角质软化后清理干净，让肌肤更细腻光滑；希思黎抗皱精华液含有的维生素A可以促进肌肤的新陈代谢。

碧欧泉橄榄蛋白精华素

碧欧泉橄榄蛋白精华素蕴含丰富的植物精华，全面促进HSP蛋白、胶原蛋白和表皮促生蛋白的生成和数量，碧欧泉橄榄蛋白精华素让肌肤时刻保湿紧致水润柔滑。碧欧泉橄榄蛋白精华素可以有效抵抗自由基的侵害，防止肌肤的细纹产生，从而达到抗皱效果。

欧莱雅抗皱紧肤日霜

欧莱雅抗皱紧肤日霜可以有效的维持肌肤纤维蛋白的活性，让肌肤时刻保持紧致有弹性。因为欧莱雅抗皱紧肤日霜含有弹力蛋白，在提升肌肤的弹性同时减少肌肤的皱纹。