求妮维雅的营销策略分析

　　一直坚持做皮肤护理产品的妮维雅，有很多拳头产品，比如美白霜、洁肤晶露，但这些产品走上市场都还借了一个小兄弟的光，那就是小小的润唇膏。话说三雄鼎立的润唇膏市场上，妮维雅虽然不像它的竞争对手曼秀雷敦和什果冰（这两个品牌实际上同属一家）那么专一，但不知怎么搞的，对手就是总比他们慢半拍，而每年让妮维雅的润唇膏稳稳抢去400万支的销量。根据一般人一年一支润唇膏的使用速度，这400万支唇膏的背后应该是有接近400万个消费者。于是邱长兴想到不管多新的产品，只要和润唇膏搭上，买a送b就肯定能将试用装轻松地发到400万个消费者的手中。而喜用赠品又注重实效的中国消费者很快会因为对试用效果感到满意回头购买新上市的护肤产品。所以很多新产品几乎不用做广告就可以稳稳地达到即定销售目标。比如柔美霜因为搭上了唇膏快车，本来计划四年才完成的销售业绩在去年一年就完成了；而在碧柔称霸的洁面乳市场上，很多国内外品牌投了巨额广告费也打不进去，但妮维雅的美白洁面乳搭上夏季的120万支润唇膏，没花一毛钱广告费，就达到了乐观估计的销售业绩。据邱长兴介绍，在每年中的不同时期，他们会先后将4种新品借着唇膏的光上市，实际上，小小唇膏对妮维雅的利润贡献远远超过了它本身的销售额。

　　这个好主意并不是误打误撞得来的，而是精心策划与调查分析的结果。在中国的化妆品市场上，你很难找到像润唇膏这样一个简单竞争的细分市场---没有太多的竞争对手，而竞争对手又只做单一产品，无法将优势转移从不能跟进行全面竞争。

　　从没见过妮维雅为它的润唇膏做广告，因为它从来不想成为一家专业做润唇膏的公司，但由于它独特的功效，妮维雅每年在中国上市的差不多所有新品都要围绕着它的营销曲线而轮番推出。所以对这个产品，妮维雅从研发到营销都倾注了极大的心血。与竞争对手相比，妮维雅润唇膏由于有德国总部的r＆d支持，质量不在其下；虽然90％以上的原料系从欧洲进口，但妮维雅在中国只生产6种口味的润唇膏，可以把生产线发挥到最有效的程度，而对手有24种口味，所以在成本上，妮维雅有优势，在市场定价上可以比什果冰便宜而与曼秀雷敦也有足够打价格战的余地。

　　更重要的是，妮维雅比对手更注重上市时间与货架陈列。在一年中，秋冬季是润唇膏的销售旺季，这个季节润唇膏所能带动的其他新品销售大约在三四百万支左右。所以，每年8月份还是盛夏炎炎之季，妮维雅早就做好促销案、奖励方法、库存、物流的全面准备，第一批润唇膏也已经发到全国各地的经销商手里了，从而最先把陈列架上的优势地位全部包下来，由于这种小商品消费者是在冲动下随意购买的，所以在家乐福这样的大超市大卖场里，收银台旁边的货架是妮维雅不惜重金而志在必得的，而邱长兴说，他总能比对手抢先一步。而在夏天淡季，别人的润唇膏也许不急着卖，但为了带动新品上市，从不做彩妆的妮维雅则会推出淡彩润唇膏创造需求。

妮维雅这个品牌大家都比较熟悉，很多人都会想到它们家的洗面奶，还经常被拿来和其他的护肤品牌做比较，比如说欧莱雅这个品牌，因为欧莱雅的护肤产和妮维雅一样也是有男士和女士的，那妮维雅和欧莱雅哪个好？妮维雅是哪国的品牌？

1、妮维雅和欧莱雅哪个好

妮维雅NIVEA,全球销量第一的肌肤护肤品牌,百年德国护肤品牌为女性提供专业的肌肤健康知识,成为广大女性乐于亲近、相伴左右的护肤品牌。其品牌形象——“妮维雅能给肌肤最温和的呵护”已深入人心。巴黎欧莱雅-全球爱美女性青睐的国际品牌,专业提供基础护肤，源于法国的巴黎欧莱雅已遍布120个国家,明星彩妆，护发染发等全方位美肤美发方案。

2、妮维雅是哪国的品牌

妮维雅，作为德国拜尔斯道夫护肤品公司旗下的护肤品牌，凭借20世纪20年代起就在中国开始积累的良好口碑，并秉承德国拜尔斯道夫集团一贯科学严谨的企业精神，成为广大中国女性乐于亲近、相伴左右的护肤品牌。用心倾听女性肌肤护理诉求、向各种类型的女性提供专业合适的产品是“护肤专家”妮维雅百年不变的宗旨。

3、妮维雅明星产品

妮维雅娇柔爽肤水：不含酒精，蕴含丰富维他命原B5、芦荟和甘菊精华，能彻底洁净洗面后的肌肤，同时能保持肌肤水份平衡，用后感觉清爽、干净而不绷紧。

妮维雅娇柔洁肤晶露：性质温和，用后脸部清爽温和，有效收敛肌肤。100%不含皂素，深层洁净肌肤，含NMF天然保湿因子，强化保湿效果，含乳酸，去除肌肤表面死细胞。有效润泽肌肤，恢复肌肤天然润泽。

妮维雅美白泡沫洁面乳：内含天然甘草精华(Licorice)，有效防止肌肤变黑，增强美白效果。特别清洁配方，能温和有效去除脸部污垢和彩妆。泡沫丰富，带来洁肤新感受。

妮维雅防晒喷雾：创新活化细胞防晒配方，高效隔离UVA/UVB紫外线,抵御肌肤受损老化，防止肌肤晒黑及晒伤。含有维生素E,修护肌肤,改善肤质。多种清爽保湿成份，水润肌肤不油腻。创新防晒喷露装置，喷涂容易，吸收快。

4、妮维雅唇膏好用吗

妮维雅天然型润唇膏，成分更容易被皮肤吸收，保持双唇的天然弹性，即使在寒冷干燥的情况下，仍可以使双唇保持润泽光彩、健康柔美哦。究竟这款妮维雅润唇膏好用与否，来看看。蘑菇街MM的评价吧：白色膏体，淡淡的香味，滋润度很不错，也很持久哦，话说妮维雅润唇膏都还不错。

新入了一只柠檬橄榄的，和柑橘、薄荷同系列的，味道超级超级超级好闻，想把整支唇膏都吃掉orz

另外新入了一只细管牛油果的，克重是水滴的一半，只有24g，价钱是水滴两倍。但是真的，涂过之后马上就会被吸收，妈妈再也不用担心我的死皮撕到喷血辣！睡前使用效果更佳。

ps柠檬橄榄甘菊薄荷都是48g的，价格和细管一样是水滴的两倍。具体价格我忘了，反正水滴最便宜

使用心得感想：

(左:粉红石榴,右:草莓)

购买原因不外乎是,翻翻排行榜后看的的,因为价格很低廉,又是德国制,刚好小区有特价,运动顺便绕去看看结果没卖,跑去康是美才带回家~(第二支半价,扣除快到期的红利后,一支$57)

粉红石榴,有可以试试香味的地方,不过我知道石榴的香味,没闻到也没差~倒是这设计还挺有趣的~((虽然一直抹也闻不到

是护唇膏,也是唇蜜!!这句是吸引我的塬因,不过也是难过的塬因

本来在买的时候是锁定买粉红石榴的,不过店员说,草莓卖的还不错喔~所以就各挑一支,反正两_都能尝鲜，出乎意料的买来用之后,我比较爱草莓的耶简单说一下我的观点吧

●粉红石榴:

看起来颜色很浅,擦起来却是比较红润的香味不是我以前熟悉的石榴味,有点臭酸的酸味单擦一层没有滋润感,气色却好!擦多层,滋润感有了,却像个卖唱的

●草莓:

味道也是偏酸的,不过酸甜酸甜的味道,很符合我的口味，淡淡的红润色,抹叁层后颜色也很好看,最后我几乎只用这条(汗共同危机是擦太多层容易出现油亮亮的,油亮感。油亮的感觉对我这个厚嘴唇的人来说看起来比较像没擦嘴,而非唇蜜感卡在唇上的亮粉有点闪,我越来越讨厌唇彩有亮粉了这个擦多会太over

结论,不会回购,虽然便宜产地优良,不过对一个厚嘴女来说,真的不OK真的推荐的话,建议给不想花大钱买唇蜜的美女们_~

妮维雅男士洗面奶的瓶子第一次使用就立即空了一半，这可能是由于以下几个原因造成的。有可能瓶子在运输过程中受到了挤压导致洗面奶泄漏出来。也有可能是在瓶盖没有完全拧紧的情况下使用，导致洗面奶从瓶口溢出。也有可能是产品本身存在质量问题，导致洗面奶从容器中滴漏。

对于这个问题，建议您进行以下操作以避免浪费和不便。检查瓶盖是否已经完全拧紧，并确保瓶子处于垂直状态使用。可以尝试轻轻摇晃瓶子以确保洗面奶与空气充分混合，使得使用更加均匀有效。如果问题仍然存在，建议您联系妮维雅客服或销售商寻求解决方案。

需要注意的是，在购买护肤品时，我们应该选择正规渠道购买，并检查产品包装是否完好无损。根据个人肤质和需求选择适合自己的洗面奶，并按照正确的使用方法进行操作。

还要提醒大家，洗面奶的用量应适量，过多使用不仅会浪费产品，还可能对肌肤造成负担。因此，在使用妮维雅男士洗面奶时，请您遵循正确的用量和使用方法，以达到更好的护肤效果。

虽然我们无法确定具体原因是什么导致瓶子第一次使用就空了一半，但我们可以从瓶盖是否拧紧、产品本身质量等方面入手解决问题，并且注意正确使用洗面奶以及合理购买护肤品。希望这些建议能对您有所帮助。