15岁肌肤属于分泌旺盛期，总是是干性皮肤，T区也会分泌出大量的油脂，但会随着年龄的增长会得到慢慢的改善。
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1化妆品专业知识
表皮
表皮是皮肤的最外层，能不断新生，其中又分为五层，最上层的皮肤细胞为死细胞，其下为活细胞，活细胞不断向表面推进，然后死亡而脱落。
角质层 ：保护作用、防水、防菌作用。
透明层： 控制皮肤水份，防止水份流失。
颗粒层： 防止异物侵入，过滤紫外线。
有棘层： 具有细胞分裂增殖能力。
基底层： 产生新细胞，逐渐往上推，直至形成角质，也就是肌肤的新陈代谢的过程。含黑色素生长细胞，黑色素的多少及聚集状态决定肌肤的颜色。
2一个卖化妆品的人应该掌握化妆品的哪些知识
首先来讲讲基本素质，指的是销售人员的基本情操，比如微笑迎人，礼貌待人，耐心介绍等等。
这些都是非常好理解的。其次，销售人员要有良好的业务素质。
一、销售人员一定要掌握自己产品的相关知识，包括它的售价、容量、规格、功能、生产厂家、符合什么认证标准，使用时要注意什么，等等。另外，同类竞争产品的相关知识也是需要了解的。
一般而言，消费者都会货比三家，希望可以从中选出一款最适合的商品。因此，如果销售人员能够在自己的柜台或者店铺内，将消费者想要知道的竞争商品的优缺点详细的列举出来，再配以销售人员对竞争商品的深入分析，有时顾客就会当场决定购买本店的商品，而非那个竞争商品。
二、销售人员要掌握销售技巧知识。歌诗玛的销售培训，不仅教销售人员如何去接触客户，如何向客户做产品展示及说明，如何去处理客户异议，如何促成签单，更重要的是要销售人员学会分析不同性格客户的购买心理和特点，因为，只有掌握了顾客的心理，才能游刃有余的应对各种顾客。
三、销售人员还需要全面掌握店面知识，包括店面的商品布局、店面布局、可不可以刷卡，有没有发票等等。如果是商场的柜面，则还需知道收银台在哪里等等。
一切不为别的，只为更好的销售。
3化妆品的基本知识
化妆品定义：“是指以涂擦、喷洒或者其他类似的方法，散布于人体表面任何部位（皮肤、毛发、指甲、口唇）以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的化学工业品。”
一、化妆品的主要作用 （一）清洁作用：去除面部、皮肤、毛发的污垢。如洗面奶、磨面膏、浴液、香波等 （二）护肤作用：保护面部，使皮肤柔润、光滑、御寒、防晒。
如润肤膏霜、香脂、防裂膏、甘油等。 （三）营养作用：营养面部、皮肤、以保持皮肤角质层的含水量，延缓皮肤的衰老。
这类化妆品一般含有氨基酸、维生素、微量元素、生物活性体的各种添加剂。如胶原、透明质酸等。
（四）美容作用：美化面部、皮肤及毛发或散发香气。如粉底、胭脂、唇膏、眼影、指甲油、香水、摩丝、发胶、染发、烫发剂等。
（五）特殊作用：介于药品和化妆品之间的产品，具有特殊功效，称为特殊用途化妆品。如祛斑霜、除臭剂、脱毛膏、健美苗条霜等。
二、化妆品的分类 化妆品有多种不同的分类方法，据化妆品的法定定义，卫生监督中一般将化妆品分为5大类：发用类、肤用类、美容修饰类、香水类、特殊用途类。 三、化妆品的特性 化妆品的特性指功能性、安全性和稳定性，是消费者最关心的问题。
化妆品的这三性是其质量优劣最本质的属性。 1功能性 任何化妆品都具有一定的功能，所以不同的是功能明显与否。
2安全性 化妆品本来是保护皮肤毛发的，如果受到污染或使用不合格原料，不仅起不到保护作用，相反还会使皮肤、毛发受到损害。因此，对化妆品要进行安全性评价。
3稳定性 稳定性是决定化妆品保质期的。化妆品的稳定性是指化妆品经耐寒、耐热试验或长期储存，其颜色、香气、形体无任何变化。
影响稳定性的因素主要是微生物污染。 化妆品二次污染主要是消费者使用过程中污染，根本的防止办法是懂得化妆品是细菌容易孳生的场所，一定要洗净手后使用，加盖封闭，尽量避免交叉污染。
化妆品的使用单位应根据客用量，选择适当包装容量的化妆品，使用时间不宜过长，注意使用中的保洁。其次是生产厂家选加适量防腐剂，以便在使用期内不发霉变质。
四、化妆品对皮肤的损害 指由于使用化妆品引起的各种不同类型皮肤损伤，皮肤可发生红斑、肿胀、水疱、脱屑、色素沉着等异常变化。 常见由化妆品引起的皮肤损伤有下列几种： 1化妆品接触性皮炎 2化妆品光感性皮炎 3化妆品痤疮 4化妆品皮肤色素异常 5化妆品毛发损伤 6化妆品指甲损伤 五、化妆品的卫生安全使用 使用化妆品要注意以下几个原则： 1购买时一定要到正规大商场购买，化妆品必须是正规企业生产的优质合格产品，其中特殊用途类和进口化妆品应有卫生部批准文号； 2了解产品的性能，使用前充分阅读使用说明，正确使用，趋利避害，避免使用时的随意性和盲目性； 3注意使用化妆品质量变化：外观变色、膨胀、浑浊、起泡、分层或长有霉斑，有酸败气味、异味等均是变质产品，必须立即停止使用； 4化妆品使用前将双手洗净或使用专用的工具拭取，拭取工具应随用随洗，妥善保洁； 5使用后的化妆品应盖严，避免日晒和高温，放置在阴凉处保存； 6勿用过期产品。
六、严格区分特殊用途化妆品和药品 特殊用途化妆品含有某些特殊成分，具有一定的效果和用途，因而不同于一般的化妆品，如不严格审查和经过安全性实验，就有可能对消费者造成一定的损害。但是，考虑到我国的国情，这类产品一直在化妆品市场销售，且有较大的消费前景，为了利于这类产品的发展，而把这类产品列入化妆品管理而没列入药品管理。
这和国外相比，在管理方面已经放松了许多。如日本规定上述产品为医药部外品。
美国规定防晒、防皱、生发等凡影响人体一定生理和结构的产品，均列入药品管理。要求按照药品进行安全性评价，并经严格审批后才能投放市场。
但是，特殊用途化妆品并不是包治百病的灵丹妙药，它虽然有一定的作用，但其作用是缓和的，是以美容、护肤、消除人体不良气味为目的的化妆品。而药品是在医生指导下用于治疗和预防疾病的产品。
两者有严格的区别，不可混同。一些化妆品生产厂家为了销售的目的，错误地大肆宣传其产品的“疗效”，在消费者的心目中产生了特殊用途化妆品能治病的错误认识。
一些消费者盲目追求特殊用途化妆品的“疗效”，而不按使用方法及注意事项使用，却加量、加大使用面积，最后不仅没有达到他们心中的“疗效”，反而造成皮肤损伤，加深了他们的失望和痛苦。因此，必须严格区分特殊用途化妆品和药品，即使是特殊用途化妆品，也不能宣传疗效、注有适应症、使用医疗术语。
七、化妆品标签标识的一般要求 1 国产化妆品标签法定标注的内容： 化妆品标签上应当注明产品名称、厂名，并注明生产企业卫生许可证编号，跨省联营企业生产的产品，标签上应注明生产企业所在地《化妆品生产企业卫生许可证》编号。小包装或者说明书上应当注明生产日期和有效使用期限。
特殊用途的化妆品，还应当注明批准文号。对可能引起不良反应的化妆品，说明书上应当注明使用方法、注意事项。
2 进口化妆品标签法定标注的内容： 产品名称；原产国名、地区名（。
4化妆品销售人员需要具备什么知识
化妆品行业的前景诱人，可又是一个竞争激烈的行业，越来越多的人选择销售化妆品，目的就是为消费者带去美丽的同时自己也收获到财富。
但是面对如此激烈的竞争，怎样才能脱颖而出的？首先要具备化妆品销售人员的基本业务素质，才能通向成功。 首先来讲讲基本素质，指的是销售人员的基本情操，比如微笑迎人，礼貌待人，耐心介绍等等。
这些都是非常好理解的，就不详细说明了。 其次，销售人员要有良好的业务素质。
一、销售人员一定要掌握自己产品的相关知识，包括它的售价、容量、规格、功能、生产厂家、符合什么认证标准，使用时要注意什么，等等。另外，同类竞争产品的相关知识也是需要了解的。
一般而言，消费者都会货比三家，希望可以从中选出一款最适合的商品。因此，如果销售人员能够在自己的柜台或者店铺内，将消费者想要知道的竞争商品的优缺点详细的列举出来，再配以销售人员对竞争商品的深入分析，有时顾客就会当场决定购买本店的商品，而非那个竞争商品。
二、销售人员要掌握销售技巧知识。歌诗玛的销售培训，不仅教销售人员如何去接触客户，如何向客户做产品展示及说明，如何去处理客户异议，如何促成签单，更重要的是要销售人员学会分析不同性格客户的购买心理和特点，因为，只有掌握了顾客的心理，才能游刃有余的应对各种顾客。
三、销售人员还需要全面掌握店面知识，包括店面的商品布局、店面布局、可不可以刷卡，有没有发票等等。如果是商场的柜面，则还需知道收银台在哪里等等。
一切不为别的，只为更好的销售。
5化妆品安全生产管理制度
化妆品生产企业卫生规范（2007年版）第一章 总 则 第一条 为加强化妆品生产企业的卫生管理，保障化妆品卫生质量和消费者的使用安全，依据《化妆品卫生监督条例》及其实施细则，制定本规范。
第二条 本规范规定了化妆品生产企业的选址、设施和设备、原料和包装材料、生产过程、成品贮存和出入库、卫生管理及人员等的卫生要求。第三条 凡中华人民共和国境内从事化妆品生产的企业应遵守本规范。
第四条 各级人民 卫生行政部门监督本规范的实施。第二章 选址、设施和设备的卫生要求第五条 化妆品生产企业应建于环境卫生整洁的区域，周围30 米内不得有可能对产品安全性造成影响的污染源；生产过程中可能产生有毒有害因素的生产车间，应与居民区之间有不少于30米的卫生防护距离。
第六条 生产厂房和设施的设计和构造应最大限度保证对产品的保护；便于进行有效清洁和维护；保证产品、原料和包装材料的转移不致产生混淆。第七条 厂区规划应符合卫生要求，生产区、非生产区设置应能保证生产连续性且不得有交叉污染。
第八条 生产厂房的建筑结构宜选择钢筋混凝土或钢架结构等，以具备适当的灵活性；不宜选择易漏水、积水、长霉的建筑结构。第九条 生产企业应具备与其生产工艺、生产能力相适应的生产、仓储、检验、辅助设施等使用场地。
根据产品及其生产工艺的特点和要求，设置一条或多条生产车间作业线，每条生产车间作业线的制作、灌装、包装间总面积不得小于100平方米，仓库总面积应与企业的生产能力和规模相适应。 单纯分装的生产车间灌装、包装间总面积不得小于80平方米。
第十条 生产车间布局应满足生产工艺和卫生要求，防止交叉污染。应当根据实际生产需要设置更衣室、缓冲区，原料预进间、称量间，制作间，半成品储存间，灌装间，包装间，容器清洁消毒间、干燥间、储存间，原料仓库，成品仓库，包装材料仓库，检验室，留样室等各功能间（区）不得少于10平方米。
生产工艺流程应做到上下衔接，人流、物流分开，避免交叉。原料及包装材料、产品和人员的流动路线应当明确划定。
第十一条 生产过程中产生粉尘或者使用易燃、易爆等危险品的，应使用单独生产车间和专用生产设备，落实相应卫生、安全措施，并符合国家有关法律法规规定。产生粉尘的生产车间应有除尘和粉尘回收设施。
生产含挥发性有机溶剂的化妆品（如香水、指甲油等）的车间，应配备相应防爆设施。第十二条 动力、供暖、空气净化及空调机房、给排水系统和废水、废气、废渣的处理系统等辅助建筑物和设施应不影响生产车间卫生。
第十三条 生产车间的地面、墙壁、天花板和门、窗的设计和建造应便于保洁。（一）地面应平整、耐磨、防滑、不渗水，便于清洁消毒。
需要清洗的工作区地面应有坡度，并在最低处设置地漏，洁净车间宜采用洁净地漏，地漏应能防止虫媒及排污管废气的进入或污染。生产车间的排水沟应加盖，排水管应防止废水倒流。
（二）生产车间内墙壁及顶棚的表面，应符合平整、光滑、不起灰、便于除尘等要求。应采用浅色、无毒、耐腐、耐热、防潮、防霉、不易剥落材料涂衬，便于清洁消毒。
制作间的防水层应由地面至顶棚全部涂衬，其他生产车间的防水层不得低于15米。第十四条 生产车间的物流通道应宽敞，采用无阻拦设计。
第十五条 设参观走廊的生产车间应用玻璃墙与生产区隔开，防止污染。第十六条 屋顶房梁、管道应尽量避免暴露在外。
暴露在外的管道不得接触墙壁，宜采用托架悬挂或支撑，与四周有足够的间隔以便清洁。第十七条 仓库内应有货物架或垫仓板，库存的货物码放应离地、离墙10厘米以上，离顶50厘米以上，并留出通道。
仓库地面应平整，有通风、防尘、防潮、防鼠、防虫等设施，并定期清洁，保持卫生。第十八条 生产车间更衣室应配备衣柜、鞋架等设施，换鞋柜宜采用阻拦式设计。
衣柜、鞋柜采用坚固、无毒、防霉和便于清洁消毒的材料。更衣室应配备非手接触式流动水洗手及消毒设施。
生产企业应根据需要设置二次更衣室。第十九条 制作间、半成品储存间、灌装间、清洁容器储存间、更衣室及其缓冲区空气应根据生产工艺的需要经过净化或消毒处理，保持良好的通风和适宜的温度、湿度。
生产眼部用护肤类、婴儿和儿童用护肤类化妆品的半成品储存间、灌装间、清洁容器储存间应达到30万级洁净要求；其它护肤类化妆品的半成品储存间、灌装间、清洁容器储存间宜达到30万级洁净要求。净化车间的洁净度指标应符合国家有关标准、规范的规定。
采用消毒处理的其它车间，应有机械通风或自然通风，并配备必要的消毒设施。其空气和物表消毒应采取安全、有效的方法，如采用紫外线消毒的，使用中紫外线灯的辐照强度不得小于70微瓦/平方厘米，并按照30瓦/10平方米设置。
第二十条 生产车间工作面混合照度不得小于200勒克斯，检验场所工作面混合照度不得小于500勒克斯。第二十一条 厕所不得设在生产车间内部，应为水冲式厕所；厕所与车间之间应设缓冲区，并有防臭、防蚊蝇昆虫、通风排气等设施。
第二十二条 生产企业应具备与产品特点、工艺、产量相适应、保证产品卫生质量的生。
6化妆品常识,请知情者多帮帮忙
19岁哦，就做些基础保养就好，不需要那些太功效化得东西。
基础保养需要：洗面奶，爽肤水，乳液，防晒霜面膜，19也应该开始用眼霜了。干性肌肤：洗面奶适合用乳液状或者啫喱状的，无泡或者少泡，要温和的哦，像安安白的快洗面奶，大宝，sana冲绳海藻洁面胶，丝塔芙洗面奶都符合哦；爽肤水要滋润一点的；乳液就选面霜，但夏天要清爽点的，如果不是很干的，用滋润好一点的乳液也可以，冬天就要滋润一点的。
混合肌肤：洗面奶选保湿控油好的，像婵真银杏泡沫就很好啊（夏天最适合），sana 豆乳也很不错，不过更适合冬天用，不过像早上和冬天用无泡的更好（安安白的快就洗的干净不紧绷），但冬天要隔几天用一次有泡的，彻底清洁一下肌肤；爽肤水夏天用清爽一点的，比如广源良菜瓜水，巨型一号丝瓜水，昭贵芦荟鲜汁液不错哦，冬天就要补水好一点的，妮维雅粉水是个不错的选择；乳液，夏天用清爽点的乳液，比如the face shop的阿尔卑斯（这个四季皆宜哦），昭贵芦荟凝胶，冬天用保湿好的乳液或者清爽的凝露（面霜）。油性皮肤：洗面奶用控油好一点的，像曼秀雷敦，婵真银杏泡沫，卡尼尔真彩净白都可以；爽肤水用清爽点的，如菜瓜水，丝瓜水；乳液也要清爽哦，the face shop的阿尔卑斯也适合。
防晒霜一般分为：霜状的（适合干性皮肤，如露得清spf45），乳液状的（适合任何皮肤，如曼秀雷敦），喷雾（适合任何皮肤，妮维雅有一款）。眼霜：19岁就用清爽点的凝胶质地的眼霜，推荐英国aa网芦荟海藻眼胶，芳草集绿茶小米眼胶。
面膜，可以用爽肤水泡纸面膜就可以了，或者选补水好一点的面膜。但不管用什么，你首先都要清楚她的肌肤是什么类型的，是否容易过敏等等。
护肤品她这个年纪不需要太贵的那种牌子，要选时候他的。适合19岁的一些品牌：the face shop,skin food,sana，广源良，JuJu······。
7化妆品使用安全知识,不同系列产品能混搭使用吗
可以的。
不同品牌的水和乳液、面霜这几样可以混搭。但有一个原则，你要充分考虑混搭有没有造成护肤步骤重复。
因为大多数欧系品牌通过洗面乳+化妆水来完成清洁步骤，它们的水有二次清洁的本事，而大多数日系品牌却是卸妆油+洗面乳，化妆水只负责去补水保湿。 如果你一开始使的是卸妆油+洗面乳，这一洗面乳已经有深层清洁的作用了，但之后你又换用了另一个具有清理皮层功效的化妆水，也就是相当于下了3次工夫。
如果是同一个品牌不同系列中有卸妆油—洗面奶—化妆水（二次清洁）这样的3步骤，那它肯定经过严格测试，可以放心大胆地用。
扩展资料：
皮肤专家说，大家最好不要同时使用作用相同护肤品。 由于产品成分或功效的类似，在搭配组合后，产品的效能有时反而会被相互削弱、抵消。
道理其实很简单，无论各品牌怎样推介他们的产品，具有相近功效的产品其所含成分或工作原理都非常类似。再加上肌肤本身的吸收能力是有一定限度的，营养过多肌肤也吸收不了，甚至可能出现排斥反应。
2、混用时要注意顺序 保养品的使用顺序除清洁外，基本上是按照化妆水、精华液、凝胶、乳液、乳霜、油类产品这样的先后顺序使用的。 这样做的原因是偏向油霜类的产品，分子较大、滋润度较高，涂用后会在肌肤表面形成一层膜。
如果先涂用此类产品，分子较小的水状、精华液类的产品就很难再被肌肤吸收，更谈不上发挥作用了。 3、不要使用已过保质期的化妆品 化妆品中很多成分时间长了就会分解、变化极易引起皮肤损伤。
4、不要过量使用化妆品 因皮肤有其自身的代谢规律，过厚的脂粉会堵塞毛孔，影响皮肤的正常“呼吸”。 5、轻轻拍打 人人都说要用拍打使用产品，建议按压吸收就好。
实在忍不住想拍，也不要过分用力。拍过头了，会后悔的。
6、不是所有面霜等都适合分点涂抹 并非所有的面霜/保湿产品都适合分点涂抹！分点涂抹适用于乳霜、凝霜、膏体等非流动性质地的面霜。流动性质地的产品延展性太好，分了点也会顺着脸流下来；而且在手掌充分打开后，再涂抹时的涂抹面会很大，反而更利于这些流动性质地的面霜的均匀覆盖和吸收，而且方便。
如果是真正的欧莱雅39定价的产品不可能降到几块钱，定价有一部分的利润，但不可能降到那种程度。有可能是假的，或者是山寨的。
北京，江苏，上海，广东都应该有，男士护肤品的品牌还算是少吧，你先了解一下资生堂，妮维雅，欧莱雅，保洁还有阿迪达斯等国外品牌，还有国内品牌的男士子品牌，这样你会了解到大部分的大众男士护肤品了，还有认识一下每个子品牌的市场定位是什么样的，针对的年龄段是几岁等等。上述品牌的产地主要集中在北京，上海，苏南，广州一带，这几个城市也是最大的市场。
不需要辨别真伪，但前提是你需要你的货源商家的可信度，如果是大规模的话直接跟厂家联系，或者是跟总代理等联系。这是最安全的方法之一吧。
建议你做生意之前多了解相关商品，多看一些营销类书籍，多转转一线城市的大市场，为将来的投资减少风险。
化妆品是国家投资比较少，包袱比较轻，同时又是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业。下面是我为大家整理的化妆品营销研究论文，供大家参考。
化妆品营销研究论文 范文 一：国产化妆品营销策略研究[摘 要]本文在对国内化妆品百雀羚公司营销现状进行考察分析的基础上，结合化妆品的产品及营销特征，对百雀羚公司的营销策略提出了改进的对策建议。
[关键词]国产化妆品 百雀羚 营销策略 对策
一、国内化妆品市场现状
1化妆品概述
根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似 方法 ，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。
国内市场上的化妆品基本可分为以下三种形态：一是基础护肤类产品，如：护肤霜、洗面奶等;二是洗涤类产品，如洗衣液、沐浴露等;三是彩妆型产品，如粉底液、腮红、BB霜、睫毛膏和香水等。
2国内化妆品的消费及市场现状
近年来在中国经济快速发展的情况下，化妆品行业也一直保持着快速增长。2001-2011年，中国化妆品零售规模增长了5倍，成为世界上最大的化妆品消费市场之一，其中外资企业的市场份额增长尤为显著。2009年中国化妆品市场，宝洁以13232亿销售额、19%占有率位列第一，欧莱雅以8178亿销售额、117%占有率名列亚军。雅诗兰黛集团，2009年其在中国市场增长了近30倍，中国已成为其全球增长最快的市场之一。2010年，排名前十的化妆品品牌销售额占整个化妆品市场的38%，其中80%是外资品牌，中国本土品牌只有自然堂和佰草集。
另据数据显示：2011年化妆品行业搜索指数为272万，2011年下半年的搜索指数比上半年上涨近30%。2011年美容护肤相关搜索内容中，产品类相关内容搜索占比最高，关注度达到2167%。由此可以看出，化妆品行业的市场前景是非常乐观的。
3国内化妆品市场的消费趋势
(1)消费日益理性化
消费者在购买化妆品时，会优先考虑产品的质量，然后再综合平衡性价比。这说明，人们对化妆品的消费将会作出更加理智的选择，产品的功效将成为顾客购买的新引擎。消费者会倾向于选择适合自己皮肤的化妆品，倾向于购买性价比更高的产品。人们不再盲目崇拜各种 广告 ，而是更多地关注产品的质量、功效和性能，同时对化妆品的消费也在向更高的档次迈进。本土化妆品企业若能研发出质量较好的高档化妆品，在性价比上无疑更占优势。
(2)产品需求细分化
产品需求细分化，是近年来我国化妆品消费市场呈现的一个明显的特征。细分化不仅仅是指品牌、品类、品种、功能和功效，它还包含着消费者群体化消费习惯，以及消费者个人的消费习惯个性化的消费趋势。由于消费者永远在寻找更适合自己的化妆品，因此，对产品的深度细分是获取目标客户的最直接手段。
二、化妆品的营销特征
在化妆品行业，产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;价格(Price)合适的定价;促销(Promotion)尤其是好的广告;分销(Place)建立合适的销售 渠道 ，都是相当重要的营销手段。
1产品策略方面：化妆品不同于其他消费类产品，仅从其外观和包装上并不能看出化妆品所具有的功能。人们在选择化妆品的时候，更多是基于产品外在包装或者其品牌形象所展现出的吸引力。因此，在不能一眼看出产品的好坏的情况下，化妆品的包装及品牌形象尤为重要。直接影响人们对于品牌的认识和感觉，由此影响人们的态度和购买行为。
2促销策略方面：化妆品的产品使用效果具有滞后性，由于其不属于即时性消费品，所以产品的效果展现过程比较缓慢。随着人们护肤知识的增长，人们也认识到对于所谓宣传“一洗白"或者“一贴白”等具有明显美白效果的产品，通常是由于其产品里面汞、铅超标所致。因此对于化妆品的功效的过于夸张宣传反而会引起人们的怀疑。由此，一个能直击人心的广告，一个让消费者相信功效、愿意购买商品的广告是化妆品营销中的重要手段。
3分销策略方面：目前化妆品的主要分销策略是专柜营销。在大商场开设自己品牌的专柜，或是直接开专卖店进行销售。假冒化妆品无孔不入，而且大部分消费者对于是否为正品难以区分。由此看来，专柜和专卖店内的商品是最让消费放心的。
三、上海百雀羚公司及其现有营销策略分析
1公司简介
上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写：SPDC)是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚， 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质产品。
目前外资品牌占据着中国化妆品市场主导地位，中高端市场基本被外资合资企业所占据，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势。中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品。就百雀羚化妆品来说，消费者对其的了解程度较低，甚至只是听说过。虽然这个品牌辉煌过，消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。
目前百雀羚集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅诗兰黛(Este’eLander)、P&G公司的玉兰油(Oil&Ulan)、妮维雅(Nivea)、资生堂(Shiseido)，等。除了世界品牌在国内的混战外，百雀羚集团还面临着 其它 国内本土品牌的袭击和进攻。
2公司的营销现状及其效果
(1)处于细分市场的初步阶段，不管是从产品线的横向还是纵向都有所扩张。但对于化妆品这个特殊的行业，百雀羚企业目前的市场细分和定位还是有欠精确。
(2)广告的代言人为莫文蔚，为品牌增加了时尚感，但其广告的投放力度明显不足，在消费者心中并没有留下很深的印象，并在其宣扬产品特色方面也稍有不足。
(3)伴随着产品品种及包装上的提升，价格有了明显的提升，在国产品牌中处于中上水平。但其在各大商场的占柜率还较低。 (4)产品的品牌主要是百雀羚，企业加大了对产品的研发力度，产品的质量有所提升。经调查发现，目前消费者对于百雀羚的态度存在两种：一是受早期的品牌和价格的影响，对现在价格有所提升，包装有所创新的产品就其质量效果有所怀疑;二是使用过产品的顾客表示，产品不会使其产生不良反应，但具体的效果也就无明显感知。
四、完善百雀羚公司营销策略的对策建议
1产品策略
(1)要在产品的质量和产品的外在设计以及产品的功能方面体现产品的差异化。要强势研发，提高核心竞争力。在众多国际品牌屡次出现质量危机之时，在大众在崇尚自然之时，上海百雀羚以安全护肤的东方护肤理念，为消费者创造天然温和的优质护肤品，对其来说是一种机遇。
(2)品牌提升策略：特色品牌抢占市场。要改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，甚至只是听说过虽然这个品牌辉煌过，但现今给人的感觉就是低廉的老产品。因此，首先要消除这一观念。
(3)多品牌策略：多品牌策略是宝洁公司首创的，宝洁公司也是运用多品牌策略成功的典范。多种不同的品牌可吸引更多的消费者，提高市场占有率。百雀羚可根据市场细分，对不同的目标市场采用多品牌策略。
2价格策略
从百雀羚以往的消费格局来看，消费价格需重新改革，突破低档品牌的格调，百雀羚品牌可首先在国内打响，突破老品牌的低端价格，开拓国内市场，在国内设立专柜，提高档次，提升价格，品牌全面包装革新。
3促销策略
化妆品促销中最重要的是广告。巴黎欧莱雅、玉兰油、美宝莲等品牌的广告随处可见，而且其宣扬的产品理念已经深入人心。在选择产品代言人方面，也都是具有时尚号召力的明星。同样作为国产品牌的上海相宜本草，无论是其在不同的产品系列上采用不同风格的明星代言，还是广告在各大媒体上的投放力度都是值得被借鉴的。因此，百雀羚可在广告设计上和投放力上加深力度。
4利用STP营销，细分市场，做到精准定位
先对整个市场进行细分，再选择目标市场，最后确定市场定位。要知道自己的顾客是谁。要把顾客分类，“我要把产品卖给所有人”这是一种错误的营销理念，一定要定位好自己的客户群体。找顾客的需求点、定位产品的卖点。产品的卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时的考虑点：(1) 能否解决我的问题;( 2) 能否带来好处;( 3) 能否创造价值。
参考文献：
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[5]张建民，张晓冬本土化妆品的品牌推广策略研究，日用化学品科学[J]20089
[6]周军女性化妆品消费心理及营销策略研究，中国集体经济[J]20091
[7]MarkGodfrey中国市场 报告 [J]SPCChina，2010(3)：8-9
[8]郭俊复苏、创新、超越[J]中国化妆品，2010(2)：36-47
[9]王炳东中国化妆品市场大盘点[J]中国化妆品，2010(2)：60-65
化妆品营销研究论文范文二：浅论我国化妆品的营销策略摘要： 化妆品行业是我国自改革开放以来发展比较快的行业，同时又是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，也是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业，经过几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大，世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已形成。本文首先分析，中国化妆品市场现状，国内化妆品企业在 市场营销 方面应采取的营销战略。
Abstract： After the reform and opening up， the cosmetics industry in China develops relatively fast; at the same time， its investment is relatively small， and it is high profit and the resource of state revenue and creates substantial employment opportunities After several years of cultivation and development， China has become the second largest industry in Asia， and the eighth largest cosmetics market in the world Industry competition pattern has been formed Firstly， it analyzes the status quo of China's cosmetics market; second， it analyzes the marketing strategy that domestic cosmetics enterprises should take
关键词： 市场现状;存在问题;策略
Key words： market current situation;problems;strategies
中图分类号：F7133 文献标识码：A 文章 编号：1006-4311(2013)12-0165-02
1 目前我国化妆品市场现状
雅芳是中国国内化妆品品牌发展较好的代表之一，在发展的过程中，我国限制了直销的发展，雅芳果断的决定向渠道营销转型。雅芳经过几年的发展，在全国各地建立了数量众多的品牌专柜和专卖店，这些专柜和专卖店的建设，让雅芳迅速的形成了巨大的销售网络，提升了品牌影响力，这是雅芳多年来一直保持重要市场占有地位的主要原因之一。
欧莱雅先后收购了小护士和羽西，占据了化妆品市场的塔尖位置，使得中国化妆品市场形成了金字塔格局。其实，在一开始，欧莱雅进入中国一直在研究和试探中国市场的未来前景，在2003年的时候开始发力，到2005年，欧莱雅全面的出击中国市场。欧莱雅作为全球化妆品领先牌品，它们在中国的目标就是凭借自身产品的高低中端产品全覆盖，来竞争中国化妆品市场的占有率第一的位置。
保洁公司的优势在于广告优势和品牌优势，以及终端的建设方案和销量。保洁公司在抢夺优势资源的方面做得好，并借此使得自身的竞争对手有所下降，并对其他国内品牌形成了巨大的威力，但是同时我们也要看出，目前保洁对市场的稳固仍然是抱有谨慎的心态的。
化妆品是目前中国最为活跃的日用消费品之一，在最近的几年中，我国化妆品行业的产值每年的增长率都在18%左右。伴随着越来越多的国外知名化妆品品牌进入中国市场，我国化妆品市场的竞争更加激烈，各大化妆品公司在增强自己的竞争实力的同时还需要及时的关注着自身的市场占有率，一旦发现市场变化，就会迅速调整自身的发展战略。根据最近的 市场调查 数据显示，雅芳是我国化妆品市场上使用率最高的品牌，随后是全球化品牌欧莱雅、宝洁、联合利华、资生堂等，而其他的一些品牌和这些品牌仍然有不小的差距。
2 我国化妆品营销存在问题
目前中国广大爱美女性的主要活动之一就是去商场选购化妆品，但是，伴随着近几年来，国际品牌的迅速扩张，在大商场里已经很难能看到国内品牌了，在这些国外品牌的排挤下，国产化妆品的发展前景令人担忧。郁美净集团有限公司外宣传部长李部长这样感概到：“虽然我们的产品在农村地区有一些价格上的优势，但是目前国外的品牌也已经盯上了这块最后的市场。”之后的发展可想而知，激烈的竞争会继续下去。
21 洋品牌垄断高端 根据权威机构的调查显示，在2007年世界化妆品销售额的国家排名中，中国超过了法国和德国，成为了世界第三大化妆品市场，而且中国还具有着巨大的市场潜力。同时，在化妆品的销售额这项数据中，其中占绝大优势的是中高档商场的化妆品专柜。这些商场专柜的销量不大，但是却占据着整个化妆品销售额的一大部门。目前占国内化妆品企业总数30%左右的外资企业和合资企业，其化妆品的销售量和销售额却分别占国内化妆品销售量的60%和40%左右。
22 低端市场也将不保 伴随着国外品牌进入中国市场，国内化妆品市场竞争越来越激烈，国产化妆品企业的市场空间越来越小，而且仅仅限于在中低端的市场去竞争。
3 我国化妆品市场营销策略
根据目前我国化妆品业存在的现状，提出了以下战略：
31 目标营销策略 目标营销主要是针对的特定的消费者群体，通过对这部分消费人员的心理研究，制定出有专门的营销策略。因此，在目标营销的策略中，研究女性的消费心理非常的重要。
这个和你的日常生活规律有关系，因为是青春期年龄所以这方面要特别注意，日常生活比较有规律而且平时注意保洁的话，粉刺和痘痘是都可以避免的。
建议： 正常均衡的饮食规律不要熬夜、不要长时间对着电脑，每次长时间上网后要洁面，多吃点蔬菜水果类，特别是能促进新陈代谢的食物。多喝水。我也是油性肌肤，很烦的，不过现在还好，推荐妮维雅的洁面乳（男士女士都有）而且价格不贵，至少保证早晚一次，条件允许的话每周做2到3次的补水面膜，油性皮肤说到底就是缺水，皮肤吸水不好。导致水油失衡。
Acer 宏碁 电子产品——电脑 1976 中国（台湾），ei 1, se 4+儿话音
Adidas 阿迪达斯 运动时尚/个人护理——香水 1949 德国，a 3, di 1, da 4, si 0
Adobe 旗下有photoshop等产品 电脑软件 1982 美国，a 3, dao 1, bi 4
audi 奥迪 汽车 1910 德国，ao1, di 0
Bausch & Lomb 博士伦 健康——眼睛护理 1853 美国，bao 4, shi 4, &部分发音和字母N一样，lang 4, be 0
becks 贝克啤酒 饮品——酒精饮品 1873 德国， bai 4, ke 0, si 0
Belkin 贝尔金 电子产品——电脑外部配件 1983 美国， bai 1, ou 1, kin 4
Benq 明基 电子产品——电脑 1984 中国（台湾），ben 1,q发音和字母q一样
biore 碧柔 个人护理——皮肤护理 1980 日本，bi 4, ou 3 , lei 1，日本kao旗下品牌，所以发音为日文。
biotherm 碧欧泉 个人护理——皮肤护理/香水 1975 法国，bai 1, ou 0, zer 4, me 0
bose 音响 电子产品——音响 1964 美国，不是 bao 4, si 0, 而是 bou 4, si 0
braun 博朗 个人护理——个人清洁/生活用品——厨房用品 1921 德国，bu 3, ruang 4
budweiser 百威 饮品——酒精饮品 1876 美国，ba 4, de 0, wai 4, ze 4+儿话音
buick 别克 汽车 1903 美国，不是 biu 4, ke 0, 而是 biu 4, yi 0, ke 0
burberry 百宝利 运动时尚 1856 英国，bur发 打波儿的波儿的音，但要发第3声，然后berry发音 bai 1, rui 4
Bvlgari 宝嘉丽 时尚——服装/个人护理——香水 1884 意大利， bu 4, gai 1, rui 4
cadbury 吉百利 食品 1905 英国，kai 1, de 0, be 0+儿话音，rui 0
Cadillac 卡迪拉克 汽车 1902 美国，kai 1, de 0, lac部分和 lack 发音一样。
Calvin Klein(CK) 卡尔文 克莱恩 个人护理——香水/ 时尚——服装 1968 美国，kai 1, ou 1, wen 4, ke 3, lei 4, en 4
carlsberg 嘉士伯啤酒 饮品——酒精饮品 1847 丹麦， ka 1+儿话音，ou 4,si 0, be 4+儿话音，ge 0
Carrefour 佳乐福 连锁店 1957 法国，kai 1, er 0, fo 4+儿话音，carre 发音和 care 一样。
Casio 卡西欧 电子产品——便携设备/个人饰品——钟表 1946 日本，ka 1, xi 1, ou 4
Cayenne 卡宴 保时捷旗下 汽车 2002 德国，ka 1, yan 1
chanel 香奈儿 运动时尚 1910 法国，sha 3, nai 4, ou 0
cheetos 奇多膨化食品 食品 1948 美国，chee部分和cheese中的chee发音一样,tou 4, si 0
chevrolet 雪佛莱 汽车 1911 美国，shai 1, we 0, rou 1,lei 4，如果不好发，就读他的简称 shai 1, wi 4
chips ahoy 趣多多 食品 1963 美国，ahoy部分 读 e 3, huo 4, yi 0
Chivas Regal 芝华士威士忌 饮品——酒精饮品 1801 苏格兰， chi 部分和单词 she 发音一样，wa 4, si 0, rui 1, gou 4
Christian Dior （CD）克丽丝汀迪奥 个人护理——香水/运动时尚 1947 法国， ke 3, ri 1, si 0, chen 0, di 3, or部分和单词 or 发音一样。
colgate 高露洁 生活用品——个人清洁 1953 美国，kou 4, gei 4, te 0
Compaq 康柏电脑 电子产品——电脑 1982 美国，com部分发音和company中的com一样，pai 4, ke 0
corvette 考万 汽车 1953 美国，kuo3+儿话音，wai 4, te 0
Crest 佳洁士 个人护理——个人清洁 1955 美国，ke 3, ruai 4, si 0, te 0
Diesel 迪赛 时尚——服装 1978 意大利，di 1, zou 4
Dolce & Gabbana(D&G) 运动时尚 1985 意大利，Dolce 发dou 2, qian 2，& 发 字母n的音, Gabbana 发ga 3, ba 1, na 0
dove 德芙 食品/个人护理——皮肤护理/头发护理 1957 英国 ，个人护理，da 4, ve 发音和 have 中的 ve 一样。
dunhill 登喜路个人护理——香水/运动时尚/香烟 1893 英国， dan 1, hi 4, ou 0
Duracell 金霸王电池 电子产品——便携设备 1920 美国，diu 1, er 0, rua 1, sai 4, ou 0
durex 杜雷丝 生活用品 1929 英国，不是 du 3, rua 4, ke 4, si 0，而是 diu 1, er 0, rai 4, ke 4, si 0，ure和 pure 中的 ure 发音一样。
Ericsson 爱立信 电子产品——移动通讯 1876 瑞典，ai 1, rui 4, ke 4, sen 0
espon 爱普生 电子产品——电脑外部配件 1942 日本， ai 1, pu 0, sang 4
Esprit 埃斯普瑞 运动时尚 1960 美国，不是 ai 1, si 0, pu 3, rui 4,te 0 而是 ai 1, si 0, pu3, rui 4
Estee lauder 雅诗兰黛 个人护理——化妆品 1946 美国，ai 1, si 0, tei 1, lao 1, deng+儿话音
evian 依云泉水 饮品——水 1962 法国，不是 ai 1, wi 4, en 0, 而是 ai 1, wi 4 , ang 4
Extra 易达 食品 1984 美国，ai 1, ke 0, si 0, chua 0
Fendi 芬迪 时尚-服装 1918 意大利，fan 1, di 4
ford 福特 汽车 1903 美国，fo4+儿话音，de0
gatorade 佳得乐 饮品——非酒精饮料 1965 美国，gei 1, te 4+儿话音，rui 4, de 0
Gillette 吉列 个人护理——个人清洁 1901 美国，这个音汉语拼音很难描述，给你最接近的发音，zhe 0, lai 4, te 0, lette部分发音和let 一样。
Giorgio Armani 乔治 阿玛尼 个人护理——香水/ 时尚——服装 1974 意大利，jiao 1+儿话音，zhi 4,&nb
heineken 喜力 饮品——酒精饮品 1864 荷兰，hai 1, ne 0, ken 4
Hennessy 轩尼诗白兰地 饮品——酒精饮品 1971 法国，ai 1, ne 0, ssy部分发音和nancy中的cy一样。正确读法是 昂内C
Hitachi 日立 电子产品——家电 1910 日本，hi 1,ta 0,chi 部分和chilli 中的 chi 发音一样
Hugo Boss 雨果-波士 运动时尚/个人护理——香水 1923 德国，hiu 1, gou 4, bao 4, si 0
ikea 怡佳家居 连锁店 1943 瑞典，不是 a 3, ki 1, ya 4 而是 ai 3, ki 1, ya 4
intel 英特尔 电子产品-电脑内部配件 1968 美国，yin 1, tai 4, ou 4（L 发音和 gel 中的 L 发音一致）
ipod 随身听 电子产品 2001 美国，不是 ai 1, pou 4, de 0, 而是 ai 1, pa 4, de 0
iPod和iPad读音区分：前者读作“爱泡的”，意为“用来泡mm的”，后者读作“爱拍的”，意为“用来拍色狼的” （中文注音未必准确 请以 steve job 的读音为准 但绝对不是 爱剖的 附上音标 iPod /ɑɪpɑd/ iPad /ɑɪpæd/
Kenzo 高田贤三 个人护理——香水/ 时尚——服装 1970 日本，ken 1, zou 0
kodak 科达 电子产品——便携设备 1892 美国，kou 1, da 4, ke 0
kraft 卡夫 食品 1903 美国，ke 3, rua 1, fu 0, te 0
lacoste 鳄鱼 运动时尚 1933 法国，le 3, kao 4, si 0, te 0 （感谢LilGrE3nZ对此品牌的增加）
lays 乐事 食品 1938 美国，lei 4, si 0
lego 乐高玩具 娱乐休闲——玩具模型 1934 丹麦， lai 1, gou 0
Lincoln 林肯 汽车 1917 美国，lin 1, ken 3
Lipton 立顿红茶 饮品——非酒精饮品 1890 英国，li 4, pe 0, ten 0
Logitech 罗技 电子产品——电脑外部配件 1981 瑞士，lao 1, G(G发字母G的音),tai 4, ke 0
Longines 浪琴 个人饰品——钟表 1832 瑞士，lang 1, zhin 4
Loreal 欧莱雅 个人护理——皮肤护理/化妆品 1909 法国，lou 1 rui 1 ai 1 ou 1
louis vuitton 鲁易威登 运动时尚 1854 法国，lu 4 yi 0, wi 1, tong 0
Marlboro 万宝路 香烟1902 英国，ma 1+儿话音，ou 0, bou 1, rou 4 （未成年人请勿吸烟）
Maybelline 美宝莲 个人护理——化妆品 1915 美国，mei 1, be 0, lin 4
Memory Stick Duo 小型存储卡 索尼旗下 电子产品——电脑外部配件 1998 日本，duo 部分 不是 duo 1, 而是 du 4, ou 4
mercedes benz 梅塞德斯-奔驰 汽车 1871 德国， men 3+儿话音，sei 1, di 4, si 0, ben 4, zi 0
michelin 米奇林轮胎 汽车 1888 法国，mi 1, she 0, lin 4
microsoft 微软 电脑软件/电子产品——电脑外部配件 1975 美国，mai 1, ke 1, rou1, sao 1, fu 4 te 0
mitsubishi 三菱 汽车 1870 日本，mi 1, cu 1, bi 1, shi 4
Miu Miu 谬谬 时尚-服装 1993 意大利，miu 1, miu 4
Mont Blanc 万宝龙 文具 1906 德国，Mang 4, te 0, bu 3, lang 4, ke 0
Mustang 野马 福特旗下 跑车 1964 美国，ma 1, si 0, tang部分发音和 tank 中的 tan发音一样。
Nautica 诺蒂卡 运动时尚 1983 美国，nao 1, ti 0, ka 0
New Balance 纽巴伦 运动时尚 1906 美国，niu 3, bai 1, len 4, si 0
new era 新时代 运动时尚 1920 美国，niu 1, ai 1, ra 0
nike 耐克 运动时尚 1967 美国，nai 1, ki 4
nikon 尼康 电子产品——便携设备 1917 日本，不是 ni 1, kang 0, 而是 nai 1, kang 0
Nivea 妮维雅 个人护理——皮肤护理 1911 德国，ni 1, wi 1, ya 3
oakley 奥克利 个人饰品——眼镜 1975 美国，不是 ao 1, ke 0, li 4,而是 ou 1, ke 0, li 4
Olay 玉兰油 个人护理——化妆品/皮肤护理 1949 美国，ou 3, lei 4
Omega 欧米加 人饰品——钟表 1848 瑞士，ou 3, mai 1, ga 4
oreo 奥里奥 食品 1912 美国，不是ao 1, ri 4, ao 4 而是， ou1, rui 1, ou1
pantene 潘婷 个人护理——头发护理 1992 美国， pan 1, ti 4, en 0, tene发音和teen相似。
pentax 宾德 电子产品——便携设备 1919 日本，pen 1, tai 4, ke 0, si 0
pentium 英特尔奔腾处理器 电子产品——电脑内部配件 1993 美国，
pen 1, ti 4, e 0, m 0 （m发音和 boom 中的m发音一致）
Pepsi 百世可乐 饮品——非酒精饮品 1903 美国，pai 1, pe 0, si 部分和 sister 中的si 发音一样
pizzahut 必胜客 连锁店 1958 美国，不是 pi 1, sa 4, ha 4, te 0 而是 pi 1, za 0, ha 4, te 0
Pledge 碧丽珠 生活用品——清洁用品 1958 美国，pu 3, lai 4, zhi 0
Porsche 保时捷 汽车 1931 德国，po 1+儿话音，sha 1
Prada 普拉达 时尚——服装 1913 意大利，pu 3, ra 1, da 0
Procter & Gamble （P&G）保洁集团 旗下有大名鼎鼎的 SK II 个人护理/生活用品 1837 美国，pu 3, rao 1, ke 0, te+儿话音，&发字母N的音，gan 1, bou 0
Puma 彪马 运动时尚 1924 德国，不是 piu 1, ma 0 而是 pu 1,ma 0
rado 雷达 个人饰品——钟表 1917 瑞士，rua 1, dou 0
reebok 锐步 运动时尚 1895 英国，rui 1, ba 4, ke 0
Rohto 乐敦眼药水 药品 1899 日本， lou 1, tou 1
rolex 劳力士 个人饰品——钟表 1905 瑞士，rou 1, lai 4, ke 0, si 0
samsung 三星 电子产品——移动通讯/电脑/电脑外部配件/电脑内部配件 1938 韩国，san 1,mu 0, sang 4
Sanyo 三洋 电子产品——家电 1950 日本，san 1, yi 4, you 4
sean john 运动时尚 1998 美国，sean部分不是 si 4, en0, 而是 shang 4, en0
Sharp 夏普 电子产品——家电 1912 日本，sha 4+儿话音，pe 0
shin ramyun 辛拉面 食品 1986 韩国，这个读音和中文几乎一样，中国
是 xin1, la 4, mian 4 韩文是 xin 1,na 4, miang 4
Shiseido 资生堂 个人护理——皮肤护理/化妆品 1872 日本，shi 3, sei 1, yi 4, dou 0
Siemens 西门子 电子产品——移动通讯 1847 德国，ci 1, men 4, si 0
Sony 索尼 电子产品——家电/电脑/便携设备 1946 日本，suo 1, ni 0
starbucks 星巴克 连锁店 1971 美国，si 3, da 4+儿话音，ba 4, ke 0, si 0
Swatch 斯沃琪 个人饰品——钟表 1983 瑞士，si 3, wo 4, chi 4
tide 汰渍 生活用品——清洁用品 1946 美国，tai 4, de 0
Tiger 虎牌啤酒 饮品——酒精饮品 1932 马来西亚，tai 1, ge 4+儿话音
tommy hilfiger 汤米 运动时尚 1984 美国，hilfiger部分 读 hi 1, ou0, fi 4, ge 0+儿话音
Toshiba 东芝 电子产品——家电 1904 日本，tou 3, shi 1, ba 0
toyota 丰田 汽车 1933 日本，tou 3, you 1, ta 1
tylenol 泰诺 药品 1893 美国，tai 1, le 0, nou 0
Vichy 薇姿 个人护理——化妆品/皮肤护理 (欧莱雅旗下) 1909 法国，wi 1, chy部分发音和单词 she 发音一样
victorinox 刀具 生活用品——厨房用品 1884 瑞士，wi 0,ke 0 tou 1, rui 1, a 1, nao 4, ke 4, si 4
volkswagen 大众 汽车 1937 德国，wo 4, ke 4, si 0, wai 1, gen 4 fo:lks va:gen
Whirlpool 蕙尔普 电子产品——家电 1911 美国，wen 1+儿话音，ou 0，pu 4
一、食品——美国：Pepsi百事，Budweiser
百威，Wrigley
箭牌，
瑞士：Nestle雀巢
丹麦：Carlsberg嘉士伯
二、服装鞋帽——法国：Louis
Vuitton路易威登，Chanel香奈儿，Dior迪奥
美国：Calvin
klein
卡尔文·克莱恩
意大利：Gucci古茨，Valentino瓦伦蒂诺，Giorgio
Armani阿玛尼
三、家用电器——日本：Sony索尼，Panasonic松下，SANYO三洋
德国：Siemens西门子
韩国：Samsung三星，LG
四、汽车——德国：BMW宝马，Benz奔驰，Audi奥迪，Volkswage大众，Porsche保时捷，Bugatti布加迪
美国：通用（GM）旗下包括Cadillac凯迪拉克、Buick别克、Chevrolet雪佛兰、Oldsmobile奥兹莫比尔、Hummer悍马、Pontiac旁蒂亚克、Saturn土星。福特（Ford）旗下包括Ford福特、Lincoln林肯、Mercury水星，克莱斯勒（Chrysler）旗下包括Chrysler克莱斯勒、Jeep吉普、Dodge道奇
英国：Bentley宾利，Rolls-Royce劳斯莱斯，Aston
Martin阿斯顿·马丁
意大利：Ferrari法拉利
，
Lamborghini兰博基尼，Maserati玛莎拉蒂
五、日用品——美国：Mentholatum曼秀雷敦，Estee
Lauder
雅诗兰黛
法国：
L'OREAL欧莱雅
日本：Shiseido资生堂
德国：NIVEA
妮维雅
脖子和腋下很黑是一般人的典型特征。我觉得你大可不必每天洗俩次澡这么疯狂。下面我来具体说下比较有用的方法改变腋下和脖子的皮肤。
但是，之前强调一点，绝对不能选择刺激性强的产品，因为，脖子，腋下，正因为很少涂抹乳液，洗澡时也易忽略掉。所以他们抵御药物的能力较差，刺激性的产品，可能用在脸上你觉得都没事，但是用在脖子上就会出现过敏现象。出现红点，红斑，痘痘，严重可能是瘙痒等。
首先，养成良好的卫生习惯。这里我不是要求你天天洗澡或者每天洗澡洗多少次。而是，要坚持每天都按时洗脸，洗脸的时候也要清洗脖子的习惯。一般人洗脸从来不洗脖子，涂乳液也不涂脖子，这才是导致脖子和脸上肤色相差过大的根本原因。另外呢。你可以去买一瓶柠檬精油。价格不贵的。在洗完脸后，涂乳液的时候，滴1至2滴柠檬精油，用手把他们混合在一起，涂抹在脖子上。众所周知，柠檬是美白的极品，也是维C含量最高的。任何美白的成分都是以维C为基础调和而成的。但是注意！！1精油千万不可滴多。精油是经过高浓度压榨浓缩的精华，精油如果滴多，轻则过敏，重则烧伤肌肤。而且不但你没有变白，还可能变黑。2柠檬精油含有大量的维C，具有高度的感光性。所以精油和乳液混合涂抹只能在晚上。刚擦完柠檬精油，不能见太阳的。 3精油你涂抹的时候现滴现用手混合涂抹是最新鲜的。不要一下直接全部倒入乳液瓶里，时间长了会导致乳液变质，有可能发霉。 我这个办法可能不是立即见效的速效产品，但是却是最实际，最经济，最没化学成分的。而且，你相信我，你坚持一俩个月，肯定会有所起效。比起你买几百的美白精华液，还不如买柠檬精油，又经济又划算。另外，乳液的选择，因为你是油性肤质，所以，选择乳液的时候以清透感强，不含油性的乳液为主。或者你也可以用水水和精油调和涂抹脖子。只是注意比例问题。 乳液或者水水选择就很多了。我推荐碧欧泉系列针对油性肤质的产品。刺激性小，而且补水效果强。价格适中。可以在淘宝上找些专柜的6折代购。则价格更低些。
腋下的美白同脖子。另外，腋下美白有很多专属产品。这里，我觉得你可以选择下日本药妆的腋下美白系列。要纯日本代购的。因为日妆假货太多太泛滥。日本的美白比较适用于亚洲人的肤质。而且，价格也低廉，没必要花太多钱投入在这方面。更没必要为了脖子和腋下就去美容院！！！
另外，美容院系列的产品或者很多化妆品美白精华，越是见效快的功效型产品，往往含有大量铅汞，虽然短时间看似变白，实则长时间会损伤皮肤，严重的话还可能导致中年后成生色素斑。当然，不是全部美白产品都是这样，但是，好的产品，价格也昂贵。只是为了脖子和腋下，实在没必要如此奢侈。
还有，美白最关键的还是防晒的工作。不然一切徒劳无功。你可以选择些防晒产品。选择防晒产品时，注意SPF的数值等。经常打篮球的话，长期暴晒在阳光下，SPF数值就要选择偏高的。另外，SPF值越高，皮肤负担越重。所以，任何产品的选择。最重要最关键的就是适合自己。这里，我推荐碧欧泉男士系列。首先它家价格属于中档，另外，它家男士系列产品也比较全面。至于哪款产品，你可以去专柜咨询**，她会根据你的皮肤状态和你的要求推荐相关防晒的。
以上讲的是美白的外用涂抹。美白关键是身体内部调理。多喝牛奶，多喝加了柠檬片的水，按时休息，不熬夜，长期都会使皮肤逐渐变白。食补和良好的作息习惯才是美白的关键。
还有，你不要每天花时间洗俩次澡，如果单是为了美白。根本没必要。洗澡是出去灰尘的。光凭洗淋浴美白的作用，我想微乎其微吧。你如果还觉得不够白，可以选择泡澡的方式。放些玫瑰花瓣，滴一滴玫瑰或者柠檬精油，这样的泡澡方式，要比你自己光是冲冲淋浴有效的多。还有，磨砂膏最多一星期用一次，不要天天用。皮肤受不了的。
以上全部是我自己打出来的。~~~~(>_<)~~~~ 累死我了。。。。。你可以搜搜，绝对不会是从某些书或者网站COPY下来的。 ╮(╯▽╰)╭我就写到这里。另外，美白是个长期的过程，不进则退。呵呵。 有什么问题欢迎随时咨询我哦。O(∩_∩)O~
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