“互联网+”如何赋能乡村振兴？

“互联网+”如何赋能乡村振兴？改变农村商业生态是已经迈出的第一步。

道理显而易见，一方面高度成熟发达的消费互联网已经从产业意义上整体改造了商业。另一方面，数据显示，中国农村移动支付用户数从2013年的3910万增长至2017年的9840万。乡镇快递网点覆盖率从2013年的50%增长到2017年的87%，“互联网+商业”的逻辑在农村同样有了通行基础。

与此同时，农村本身的消费市场也在走向成熟。中国人民大学经济学院教授刘守英坦言，过去20年来的城市化进程，路径基本上是从乡村单向流向城市，无论是土地、劳动力，还是资本。但如今情况发生了变化，劳动力、资金开始向农村回流。

对于互联网和电商巨头来说，这些变化意味着巨大的商业机会。58同城网CEO姚劲波就曾表示，中国互联网未来最大的红利不在城市，而是在农村。阿里巴巴集团首席执行官张勇也表示，商业未来的机遇必须面对商业的发起者、服务的提供者和商业的被服务者。现实情况是，中国有一半以上的人生活在农村。

事实上，来自第三方的数据也显示，农村电商市场预计未来5年年均复合增长率约为3887%，2020年市场规模有望达到16860亿元。

消费升级、农资下乡，“互联网+商业”如何赋予农村新的面貌，在公益之外，商业逻辑能否真的成立？

“最后一公里”一扎到底

“到农村去”，并非一句口号，面对以村为单位的社群开展探索，是对渠道的根本性变革

今年4月份，阿里巴巴集团宣布以45亿元人民币战略投资汇通达，共建农村商业新生态。这是互联网巨头对农村战略加码的又一步骤。实际上，从2014年阿里巴巴的“千县万村”计划到苏宁的“下乡”计划，以及京东2015年开始建立的“县级服务中心”和“京东帮服务店”，以及2016年顺丰与“供销e家”战略合作，从物流入手布局农村电商发展，巨头们这几年在响应农村消费升级上花了不少力气。

“到农村去”并非一句口号那么简单。从这几年的运营经验看，开发农村电商市场，必须下沉到最基层的“细胞”——村。张勇介绍，农村淘宝现在已覆盖了超过700个县的3万个村点。他认为，面对以村为单位的社群开展探索，根本上是对渠道的变革。“我自己也跑了一些村，到杂货铺里去看在卖什么，然后再搜一下看这个商品在网上卖什么价。这其中就存在巨大的城乡差异，差异来自渠道的不透明和效率不高。电商的出现，让价格变得公道，商品的质量也有所保障。”张勇表示，电商对农村商业生态的变革，在于把握农村分层的消费需求。“比如，农民盖房子要买什么，结婚要买什么，为什么我们的农村消费者会在网上买龙舟、买凉亭？因为在传统渠道的杂货铺无法满足需求。”

面对农村市场的汇通达2017年实现销售额235亿元，跻身农村电商第一梯队。汇通达总裁徐秀贤告诉记者，他们瞄准的是村里的夫妻店。“它们承担着城乡商品流通的连接器和交换器作用，互联网可以在服务、供应链、工具乃至社区运营上提升夫妻店的经营能力。比如，农村杂货店为什么销售品类少？因为店主心里没底，不知道非日常货品多久能卖掉，但数据能给他们提供进货依据。”

今年4月份，苏宁启动了“千百万亿战略”，其中专门匹配10亿元扶贫资金，在全国5000家易购服务站增加农村金融便民服务点。苏宁易购集团公共事务部副总经理高昆表示，村级易购服务站的建立，是为了实现精准。“比如，配送售后这些服务，如果不深入进村，很难真正让农村消费者消费升级，村级服务站就是瞄准了农村市场的‘最后一公里’。”

渠道打通后，由农村市场产生的数据也开始反向作用于产品研发和制造环节。海尔发明洗地瓜洗衣机的“段子”已经耳熟能详，现在更准确体现农村市场的消费数据则在提供新的助力。妮维雅去年曾为农村消费者定制了一款专供电商平台的舒蕾蚕丝去屑洗发水，这款新产品正是来自于网购销售数据。妮维雅方面介绍说，通过统计网购数据，发现城乡消费者对洗发水的需求并不相同。农村消费者对洗发水产品的需求中，第一位是“头皮清爽、不瘙痒”，占47%；“保持水分，不干燥”，占36%；“持久留香”占32%。城市消费者的需求，第一位是“保持水润”，占44%；然后是“光泽”和“修复”，各占37%。同时，新产品为650毫升装，也是为了响应农村消费者对大容量产品的需求。

“最初一公里”突破服务

农村商业的变革也需要体现在生产资料的销售上，这就要与农业全产业链结合起来，提升服务附加值

“农村商业的痛点和难点，不仅有‘最后一公里’问题，也有‘最初一公里’的问题。”中国农业生产资料流通协会秘书长符纯华说，农村商业的变革，不仅仅体现在消费品上，也需要体现在生产资料的销售上。

事实上，农资市场规模不小，有数据显示，国内农资市场年规模超过2万亿元，但电商化率很低。此前，复合肥领军企业金正大集团斥资20亿元打造的农资电商平台“农商1号”等，也以停止运营告终。

“原因在于服务。”中化农业首席信息官沈冰认为，农资销售对售后服务要求更高，“特别是新型肥料和农药，不当使用不仅不解决问题，甚至会造成危害。线上购买往往在服务上有所欠缺。”陕西农资电商服务商“7公里”董事长王飞也认为，农资电商要发展，必须采取更有前景的产业互联网模式，一味追求轻资产运行的消费互联网模式目前还有很多障碍。

不过，垂直领域的农资电商们正在持续探索。农资电商田田圈瞄准的是“线下服务站”，通过与经销商合作打造专业的县域服务中心和田田圈店，并整合作物专家和“作物达人”，将线上线下结合起来为农户服务。农一网总经理胡艳表示，农一网在手机应用程序上设置了问答社区板块，用户可以直接对植保知识及用药技术等提问，由专业技术人员解答，帮助解决实际问题。生产季节，还会在微信平台每周举行两次专家讲堂，讲解热点农技问题。

“农资销售要和农业全产业链结合起来。”我会种CEO毕湘黔表示，电商渠道在“最初一公里”的竞争力不仅在于价格，更在于服务的附加值。“线上农资采购通道要和种植技术指导、病虫害及土壤监测防控、农技知识传播等相结合，它们都是智慧农业的有机组成部分。”

支撑环境多管齐下

农村基础设施改造，是商业变革的基础，更是变革带来的最直接连锁反应

山西省阳泉市平定县去年新建了1个县级物流仓储配送中心、9个乡（镇）级配送站。平定县经信局负责人王俊华介绍，通过“县级物流仓储配送中心+乡（镇）配送站+村服务点”运行模式，快递包裹从县城到村民手中的时间被压缩到48小时以内，物流配送成本也从原来的每件45元降到35元。

电商带给农村商业的变化还有对农村基础设施的改造，物流首当其冲。阿里巴巴乡村事业部总经理王建勋说：“农村基础设施需要投入大量时间和精力，首要是公路，需要和当地政府合作先把路修进村，之后还需要有人送货，我们在700个县建立了700个快递转运中心，用大量人力把货送下去。”

但是，农村物流不得不面对成本问题。其中，技术能够解决一部分问题。如今年4月份，日日顺物流与福田时代1000台定制化物联网车辆被用于日日顺的小微配送服务项目。这些物联网配送车上都配置了车辆轨迹和数据物联网模块，能够实行货物与车辆的智能调度和供需预测，提供最优配送路径，从而降低农村物流配送成本。

机制创新则能解决另外一部分问题。光伏企业协鑫集团董事局主席朱共山表示，希望在农村物流方面尝试直接将光伏发电用于电动卡车。“我们算了一笔账，如果在农村地区架设光伏设备直接储能充电，再将电池用于电动卡车，与烧油相比配送成本可降低50%，能为农村物流商业模式的建立提供新动力。”

在物流之外，人也是重要的“基础设施”。王建勋告诉记者，过去3年，阿里巴巴搞了40场以上县一级峰会，带动了40万名愿意回到农村也有资源回到农村创业的青年。“农村电商需要在吸引和留住人力资源方面开展大量工作。”王建勋说。

高昆则表示，需要推动农村电商人才专业化，建立起新的人才储备。“为了解决农村人才梯队与机制问题，苏宁成立农村电商学院，着重培养农户的电商意识以及电商运营的技巧，推动农户在意识上脱贫，让农村地区能够跟上电商的发展速度。”

内容来源于新华网

节日起源热卖行业畅销品牌发展历程历年活动成交数据导语：最近几年我们都听过“年货节”这个概念，实际上就是在电商平台举办的类似于“双11”、“双12”这样的年货促销活动。最初由阿里于2016年策划上线，至今已走过三个年头，每年都会有相应的活动给大家送优惠。同时也已衍生到很多其他的平台。今天就带大家来看看年货节的相关知识以及有哪些受到大家喜欢的行业与品牌。

1节日介绍溯源2015年12月23日，阿里巴巴集团董事局主席马云出现在革命圣地延安，宣布首届阿里年货节启动，马云表示，这也是阿里巴巴基于双十一、双十二以后再次开拓的第三个节日，为农民打造一个年货节。

马云在演讲中强调说，“双十一是网民的，年货节是农民的，我们只有让农民富起来，解决八亿农民的生活问题，解决他们的富裕问题，用商业的手法完善社会，用商业的手法解决真正的贫困，我相信中国才会有更多的机会，更多的希望，更多的未来。”

就像马云说的，年货节的目的非常简单，让辛苦一年的农民朋友年底有个好收入，让城里人能够买一份家乡的土特产，解一份乡愁，也让快递员腰包鼓鼓回家过年，让城里的年味浓起来，让陕北的小米、大枣、烟台的苹果、贵州的腊肉等这些东西在互联网上，让城市人消费起来。

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2热卖的行业休闲食品服装配饰家用电器母婴用品家居美妆服饰保健品洗护旅游汽车生鲜手机酒类3畅销品牌个护美妆服饰内衣家用电器母婴用品酒类手机休闲零食VS沙宣SHISEIDO资生堂PANTENE潘婷福临门Schwarzkopf施华蔻L'OREAL巴黎欧莱雅维达Vinda清风MAYBELLINE美宝莲卡姿兰CARSLAN玛丽黛佳MarieDalgarGucci古驰Ferragamo菲拉格慕CalvinKleinL'OREAL巴黎欧莱雅NIVEA妮维雅南极人浪莎LANSWEPLAYBOY花花公子服饰七匹狼SEPTWOLVES恒源祥UNIQLO优衣库北极绒beijirog波司登美的Midea海尔HaierPHILIPS飞利浦奥克斯AUX格力GREETCL海信HisenseSHARP夏普达能电器DANENGWyeth惠氏Friso美素佳儿Kao花王HUGGIES好奇silcot舒蔻Fisher-Price费雪LEGO乐高五粮液茅台洋河YANGHE剑南春Lafite拉菲长城葡萄酒GREATWALL张裕CHANGYUMartell马爹利荣耀HONORiPhone小米XIAOMI华为HUAWEI魅族MEIZUVIVOOPPO纽曼Newsmy三只松鼠百草味良品铺子来伊份Richeese丽芝士旺旺WantWantLay’s乐事盼盼食品4节日发展历程第一届2016年1月17-21日，阿里首届年货节开始，此届阿里年货节的主题是“全球年货、团圆盛宴”，主打洋货下乡、土货进城。年货节预计还将为拉动农村经济、促进农村产业化信息化发展发挥积极作用。

第二届2017年阿里第二届年货节主题是“享贴心服务，过品质大年”。年货节从12月中旬开始预热，12月底至1月中旬进入核心期，正式时间为1月8-11日。农村淘宝方面的热度则延续到正月十五左右。

第三届2018阿里年货节日，淘宝和天猫、聚划算时间分开进行。

①2018淘宝年货节正式活动时间：1月17日-1月19日

②天猫2018年货节活动日程

活动预热：2018年1月21日-2018年1月23日

正式活动：2018年1月24日-2018年1月28日

年货节返场：2018年1月29日-2月06日

③2018年聚划算年货节“欢聚时刻”

预热时间：2018年1月21日-2018年1月23日

开团时间：2018年1月24日-2018年1月26日。

第四届2019年年货节预计将于2019年1月13日腊八节左右正式开始，具体活动时间请以天猫官方实际活动时间为准。

第五届2020年天猫年货节让年味回归，新年更有新年味。预热时间：2020年1月02日00:00—1月05日23:59:59；正式时间：2020年1月06日00:00—1月10日23:59:59。

第六届2021年天猫年货节在春节前将推出传统、经典、新潮、洋气等丰富多样的年货，满足每一个消费者的购物需求，让新年过得更有新意。预热时间：2020年1月17日00:00—1月19日23:59:59；正式时间：2020年1月20日00:00—1月25日23:59:59；后年货节：1月26日00:00:00-1月31日23:59:59。

5历年活动一览2021年活动

1、超级红包：发放时间：1月17日-1月25日；使用时间：1月20日-1月25日;红包加码日：1月17日、19日、21日、24日。点击领取>>

2、购物津贴：每满300-30，跨店满减，上不封顶，使用时间120-131。

3、1元购活动：1月18日-25日每天百万单1元购份额，限量抢。用户在活动期间可在“限量1元购”页面可领取淘礼金红包和优惠券，使用全部权益后获得“一元购”购买名额，即以1元左右到手价购买相关商品。

4、其他玩法利益点：多件多折、万券齐发抢大额券；年货定制礼盒3折起、爆款直降不只5折、最高24期免息等。

2020年活动

1、购物津贴：每满300-30，上不封顶。领取时间2-110使用时间16-110；

2、限时直降：1月6号0点—限时不限量，从1月3号0点开始预热；1月6号-1月10号每天上午10点—限时限量，每场都提前2小时预热；

3、其他玩法利益点：多件多折、万券齐发抢大额券；年货定制礼盒3折起、爆款直降不只5折、最高24期免息等。

2019年活动

天猫→详情查看>>

1、抢百亿购物津贴：每满300减30，上不封顶（1月13-1月17可用）

2、万券齐发，百元神券大派送，赶紧抢大额券、品牌券、5折券限时领，0点抢货更实惠，有前n优惠等玩法。

3、部分商品“买就返”，即购物返无门槛红包，买多返多；还有部分商品参加砍价玩法：全民砍价狂欢1分钱抢年货哦！

京东→详情查看>>

1、领券购物：活动界面有部分商品每满199-100元满减活动，不少品类商品都有参加，活动界面还可领取进口商品199-120元优惠券、酒水商品满499-100元优惠券、个人护理用品满149-100元优惠券、童车童床满499-100元优惠券等，满减活动可与优惠券叠加，例如每满199-100元满减活动叠加199-120元优惠券，优惠力度可达满299-220。

2、白条支付：用户通过在京东购物，成功在线支付满足条件的订单，不可以使用E卡，支持白条支付，应付金额满188元，即可获得福袋抽奖机会一次，有机会领取各种实物奖品和优惠券。

3、新开门红：抢千万红包，活动时间1月9日-1月15日，每邀请2个好友，即可开1个红包。

苏宁→详情查看>>

1月3日-1月4日新年换装备（3C）

1月5日-1月6日新年要新潮（海外购、美妆、百货）

1月7日-1月9日新年更健康（保健、运动、小家电、超市、母婴）

1月9日超级特卖日（服饰百货为主）

1月10日新年第一抢，准点秒好货（全品类）

1月12日神券日，百万5折神券等你抢（全品类）

1月13日腊八好年货满300减100（全品类）

1月18日-1月20日家电大焕新（家电）

1月24日-1月28日最后一波年货热抢（全品类）

1月29日-2月3日苏宁自营春节不打烊（3C、厨房小电、超市）

2月4日-2月10日过年七天乐

2018年活动

1、天猫购物津贴

这次年货节天猫提供了年货节天猫购物津贴。额度为：每满300-40元、每满600-30元两档，需注意购物津贴适用品类，每个品类适用额度都是不一样。使用时间是1月24日-28日，上不封顶，满足年货节期间商家店铺内商品满减条件后即可抵扣相应金额，可叠加优惠券、红包、满减等优惠。

2、超级现金红包

年货节超级红包（全部用户可领），金额为05元、1元、2元、5元、10元、满40减1998元、满60减1999元、20元、999元、1000元，最终以领到金额为准。领取时间：1月25日-27日，每天三次机会，使用时间：1月25日-28日。

3、解封神卡赢红包

点击淘宝/天猫App活动按钮或者复制好友的邀请信息/扫码进入活动页，解封成功的话，你也可以获得一款新的神卡，你可以发送消息给朋友帮忙解封。

·同一个人只能为同一个好友解封一次神卡，再次解封会显示错误；

·如果你没有找到没有解封的好友神卡，也可以逛逛活动中的店铺，也许会发现新的神卡；

·一般会获得088元红包或者店铺优惠券，最高可以获得888元红包。

2017年活动

1、套福娃

一款互动小游戏，通过手机端进入“年货节套福娃”活动页，然后进入游戏页面开始游戏，尝试用手中的“套圈”，圈住远处的福娃，套住品牌福娃就有机会获得这个品牌下的好礼。

2、调戏掌柜

通过手机淘宝客户端年货大街页面点击店铺打开活动页面，通过点击活动页面的“调戏有奖”即可参与抽奖。有机会获得店铺5元无门槛优惠券、淘票票5元满减券、优酷会员优惠券10元、1元流量券。

3、召唤福龙

点击手机客户端首页上方的活动，进入到活动页面，开始玩的时候对着手机的话筒处吹气，福龙就会往上飞，集满5个品牌福袋有机会获得福袋所示品牌相关店铺商家提供的店铺优惠券、年货商品特定价格购买权或新年祝福。

2016年活动

1、“拆新年福袋”活动

活动期间，通过淘宝或天猫首页等进入阿里年货节主/分会场。在新年拆福袋板块中，点击拆福袋即有机会获得年货购物券。同一用户每天共有3次拆新年福袋的机会。

2、“赏年画找财神”活动

活动期间，通过淘宝或天猫首页等进入赏年画找财神页面。开始游戏后，找到并点击图中显示的财神，即有机会获得年货购物券。同一用户每天默认有10次找财神机会，10次机会用完后，用户还可以消耗5个天猫积分增加1次找财神机会，每天最多可使用50个天猫积分增加10次找财神机会。

3、天猫客户端积分乐园(需消耗用户积分)

在天猫客户端积分乐园中，用户可以通过积分消耗参与互动抽年货购物券，每次参与互动将消耗5个积分。

4“天猫客户端下载礼包”活动

在活动期间前往各大应用市场下载天猫App，安装后打开天猫App，首次用淘宝账号登录天猫App的用户即有机会随机获得年货购物券，每个用户仅能领取一次。

6历史成交数据2017年年货节数据报告

2017年1月23日，阿里巴巴“中国年货大数据报告”显示，1月8日到1月11日阿里年货节期间，天猫卖出超过38亿件商品，日均成交同比上一年增长42%。淘宝年味儿百货成交同比上一年增长36%，淘宝年货大街仅3天就涌入千万人，平均每人逛店5家，上千家专家型、手艺型、农人型特色店铺涌现。全国28万个村的村民通过全村淘宝置办年货，农村淘宝精选的200种土货，吸引了365个城市消费者抢购，最远卖到美国、英国、澳大利亚等国家。

2017年年货节，城市消费者消费额占比超过八成，农村占比达到17%，较上一年有所上升。通过手机下单囤年货的交易占比超过八成。整体看来，80/90后这批新中产已成为线上囤货的主力，其消费金额占到总量的金80%。

报告还显示，随着消费者线上购物观念的成熟，年货消费品类结构也随之变化。服装作为年货中规模最大的品类，其份额在近三年不断减少。食品、美妆饰品、母婴、旅游休闲等体现生活品质的领域占比规模明显扩大。汽车、基建材料、家装等销售额占比较上一年增长迅猛。

2016年年货节数据报告

2016年2月1日，阿里巴巴联合第一财经商业数据中心发布首份“中国年货大数据报告”，数据显示，1月17日到1月21日阿里年货节期间，国人累计从淘宝、天猫、聚划算和村淘上买走21亿件年货，相当于每人购买了15件年货。其中，70%的订单是通过移动端完成，15%的订单来自村里，90后和80后消费者，联手贡献了81%的订单，年轻消费者仍是年货消费的主力。

在阿里年货节期间，服装和食品的消费超过了一半，不过比重却在逐年下滑，而一些新年货如母婴、娱乐服务有所上升。全国超过12000个农村淘宝服务站参加了阿里年货节，消费比平时增长331%，平均每笔订单为262元，对比2015年12月的笔单价121元，增长了141元，增幅达到117%。

中国年货大数据报告显示，食品类商品的销量比平时增长了165%，食品在年货消费中的占比仅次于服装，远高于电器、美妆饰品、家居用品等其他品类，说明舌尖味蕾绝对是国人置办年货的重要考虑。

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女装创业计划书 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。下面是我精心收集的女装创业计划书，希望能对你有所帮助。 篇一： 女装创业计划书 一项目介绍 现在网络发达，很多追求时尚的年轻人都喜欢在网上购物，就我对我学校的观察，学校的正门和后门每天都有很多的快递。现在的年轻人都比较喜欢追求时尚，特别是女生，又介于我的资金有限而我的课余时间又比较多，所以我打算在淘宝网上开一间女式服装店。我是一个计科院的学生，所以我对网络并不陌生，而且对淘宝网上的营运模式等比较清楚，淘宝可以提供个人网店平台，而且是免费提供的。网店主要经营潮流女式服装，主要针对女大学生和年轻女白领等消费群体。我已经在淘宝网上注册了账号并且通过了淘宝网的开店考试，我准备为店铺取名为：唯爱伊。 二项目服务宗旨 诚信求生存，服务求发展。网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。 三项目目标 本网店将从淘宝的普通店铺做起，并用一年的时间积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的浏览量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类，开始做淘宝商城。 四进货渠道 1、 批发市场进货我已经查过了广州的一些批发市场，比如白马服装批发市场、红棉步步高、天马、流花服装批发市场、绰美日系服装批发等等。在批发市场进货需要有强大的议价能力，我会力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。2、 批发商处进货用搜索引擎GOOGLE、百度等可以找到很多贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。但是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，很难和他们谈条件。所以在开始合作时我会把发货时间、调换货品等问题讲清楚。3、 吃进库存或清仓产品因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，所以我会时常关注这类商家，并尝试和他们进行交流，用一个极低的价格吃下，然而转到网店上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。。 五、经营策略 由于开店初期业务量小，全部工作都由我自己完成。等到以后业务量大时，我会寻找合作伙伴或，合理分配任务。1推广策略：第一、朋友推广：通过周边的朋友，宣传我的店铺让店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。第二、利用网络推广：在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。第三、可以先在我们自己的学校里进行推广，尽量提高人气。2促销策略开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。 六．网店经营 1支付方式：支付宝或网上银行支付。2、订货方式：在线订购。3、送货方式：平邮/快递/EMS等四种方式，我会和快递公司谈好长期的合作。 七．经营成本预估 1、初期投资初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币3500元。2、第二期投资这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等。鉴于淘宝网店自己流动较快，预计人民币20000元即可。3、其他成本由于我上大学时已经有电脑和数码相机了，所以这部分成本不计。 由于宿舍的网费每年都是要交的，所以也不计。淘宝增值服务和营销工具软件：80元/月 八．后期转型 当取得销量和信誉,成为皇冠卖家并做淘宝商城后，开始积累资金，开一间服装公司，主要设计和销售时尚服装，并打响公司的服装品牌，取得品牌效应，然后扩大公司的业务范围。 篇二：女装创业计划书 目录 一、店铺设定 店铺名称 店铺风格 店铺定位店铺资金投入 ①店铺版权费用②消费者保障服务押金 ③店铺刷信用支出 ④网站版权费用 ⑤进货费用 二、经营目标 第二章 市场分析 三、SWOT分析四、目标市场设定 第三章 竞争分析一、有无行业垄断二、主要竞争对手情况三、公司产品竞争优势 第四章 市场营销一、销售政策的制定二、销售渠道、方式、行销环节和售后服务三、主要业务关系状况四、销售队伍情况及销售福利分配政策五、促销和市场渗透六、营销模式结构七、核心营销运营模式八、口碑营销九、网店营销模式十、博客推广模式第五章 网店宣传策划方案第六章 店铺管理 一、管理组织结构 二、供应链管理 ①进货管理②库存管理③发货管理④物流管理⑤售后服务管理 第七章 风险管理①风险预测②风险对策 第八章 财务管理①初期投资②经营阶段投资③投资收益④坏账管理第九章 顾客关系管理①新顾客管理②老顾客管理第十章 投资说明第十一章风险分析 一、 资源风险 二、进货的风险三、市场不确定性风险四、研发风险五、生产不确定性风险六、积压商品的风险七、成本控制风险八、资金链的`风险九、竞争风险十、交易安全的风险十一、政策风险十二、财务风险十三、管理风险十四、破产风险第十二章  应对风险的措施第十三章  技能需要第十四章  总结第一部分  前言网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。第二部分  综述 第一章  网店概要 一、网店基本情况二、网店的主要发展战略目标和阶段目标（愿景）1、战略目标：让网上购物变得更简单、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。让我们的客户尽情的享受快乐、简单生活。2、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。 3、进度安排：第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求； 第二个阶段：确定货源，开发客户；第二个阶段：进驻淘宝商城  实体店开张；淘宝网开店、维护； 第三个阶段：宣传推广；第四个阶段：网店及实体店进入正轨运营； 第五个阶段：开发自己的网站； 第六个阶段：将网店做大做强；终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。脱离淘宝设立自己的独立网站。 第二章  市场分析 网店的建立，要有立足之地，市场分析是一个必不可少的环节，重点以市场机会、环境、目标市场的选择及消费者购买行为和需求等进行分析。21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。按照淘宝对外公布的数据，2009年淘宝成交额超过2000亿元，定下2010年成交额将达到4000亿。目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。而现在淘宝网重新确定自身目标 要做零售业领头羊，这就更加给人们带来了网上创业的机会，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。当代社会，随着中国改革开放的深化，城市越来越大，工作越来越晚，交通越来越繁忙，通过电子商务网（网购）这个途径只会越来越深化，越来越被更多的 ;

1调节剂

调节剂并不属于保湿护理。调节剂用于洗脸后清除脸上的残留物，是清洁皮肤的必需品。因此，已经洗净的皮肤，无需再使用调节剂。如果洗脸后试图检查洗净与否，可以使用较纯的调节剂。

但目前上市的具有皮肤清洁功能的调节剂中，附加有许多其他功能。加入镇定剂缓和对皮肤的刺激，加入保湿剂改善皮肤的干燥状态，加入抗菌成分消毒青春痘，此外还有可以清除皮脂的调节剂,360互动拜年。但是要知道，调节剂的附加功能，反而会损害皮肤。比如，加入的抗菌成分里含有酒精，不仅不能给青春痘消毒，反而可能刺激皮肤，诱发其他炎症。另外，附加的保湿功能过强，也会对所有油性皮肤产生副作用。

根据上述情况，我们在选择调节剂的时候，先要了解产品性质，即要考虑它还具有什么样的副作用。如果因为皮肤干燥，选择具有一定保湿功能的产品，那么，只需加一点护肤液就可以了。如果因为是油性皮肤，选择含有保湿剂的产品，就没有必要再使用其他。

此外，还有不少与调节剂相仿的产品，其中一些附有堵塞毛孔的作用，但实际上因为加入了酒精成分，只是瞬间发热、发紧而已。如果备有一种调节剂，就没有必要再准备和使用其他产品。

2营养奶液

营养奶液属于皮肤保湿剂。虽然它们的产品名称各不相同，但其成分大致相同。这些产品与普通的护肤用品或奶液不同，是将营养成分高度浓缩而成。因此，这种产品大部分价格都非常昂贵。

其实，细究这类保湿剂的成分构成，与护肤液、奶液并无两样。如果要刻意找出它们的区别，那就是所含高级抗酸化成分、保湿成分等稍多一些。也就是说，价格昂贵，成分却与一般产品没有多大差别。这种保湿剂的选择使用，取决于消费者个人的经济能力，如果倾向于使用高级保湿成分和抗酸化产品，那么就可以选购，否则，普通化妆品就足以满足皮肤的要求。甚至有时候，普通奶液的保湿效果会超过昂贵的营养奶液。因此，如果试图以低廉的费用完成对皮肤的保养，就可以完全无视昂贵保湿剂的存在。

但是，如果这种专用保湿剂附带其他功能，就要另当别论。这种附带功能通常是除皱纹和美白。

关于除皱和美白，后面另有详述。这里还是先讲含有其他功能的保湿剂。如果选择正确就可以减少化妆品的使用种类。选择保湿、美白、抗酸化等功能集一身的保湿剂，保湿护理就可以一蹴而就。如果再附有除皱功能，保湿护理就显得更为简单和方便，一次可同时完成两项护理。但是，如果只强调附加功能，而淡化了应有的保湿功效，那就不是保湿护理了。在这种情况下，如果有必要就应该选用其他保湿品进行补救。目前，很多化妆品生产企业生产的化妆品，一般都具有两种以上的护理功能。

皮肤的保湿护理，根据皮肤状态、所使用化妆品的不同而略显不同。有时候，可以一次性完成，有时候需要附加使用其他化妆品，这需要通过做一些实验来确定。化妆品生产企业，从不完全公开标示产品成分，因此，消费者仅凭成分构成很难判断是保湿剂还是抗酸化剂，所以，需要一边使用，一边研究和判断。就美白用品而言，如果仅使用一种皮肤就不发干、发紧，那就无需再使用其他保养品。否则，您使用的护理品有可能保湿剂不足或者不含保湿剂，那就需要使用其他护肤品进行补救。

以上情况并不是每天都出现。有时也许使用一种护理品感觉很好，有时却需要另外使用其他产品，而有时候却什么也不必使用，皮肤也毫无异常。和所有皮肤护理一样，保湿护理也要根据自己皮肤的现状对症下药，只要感觉皮肤无任何异常就可以了。

3按摩液

使用按摩液是否属于保湿护理呢回答是肯定的。但它不是正宗的，只是保湿护理的变种之一。

按摩的本来目的在于利用物理摩擦促进皮肤的血液循环。血液循环加快就可以将营养成分供应到皮肤深层。因此，按摩液中如果含有高浓缩保湿成分，就可以保持皮肤的湿润。干性皮肤，如果每周做一至两次按摩，会有助于改善皮肤状态。但按摩液不适合所有皮肤，只有皮肤干燥症状较为严重，需要保湿按摩的人才适合，而且也不是每天都必须做，只是在皮肤严重发干的时候才有必要。在按摩过程中，如果手劲过大，动作粗野，就会对皮肤造成刺激，使之变成敏感的干性皮肤，还会出现红肿等不良反应。油性皮肤则因为按摩液中含有的油性成分，可能产生粉刺等炎症。因此，我通常建议油脂分泌较多的人，尽量避免使用按摩液。

最近，按摩液的功能也得到了加强，一般都添加了保湿成分，同时还兼有角质清除、美白功能，或利用薄荷缓解疲劳，镇定。因此，在选择使用的时候，要仔细了解产品的成分构成。如果选择角质清除的按摩液，就要同时了解AHA和BHA的含量是否充足;如果需要美白功能的按摩液，就要同时了解维生素C等的含量是否充足。其实，角质清除和美白效果不一定要靠按摩液来实现，如果使用其他护肤品就能达到目的，建议还是不要使用按摩液。

如果含有芳香剂，可以通过香气镇定皮肤，但也有可能因此诱发皮肤炎症，因此要慎重对待。芳香剂会使化妆品具有香气，但对皮肤只有刺激作用。

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春季旺销产品夏季旺销产品秋季旺销产品冬季旺销产品四季穿衣搭配节日产品清单不同季节随着气温的变化，人们的身体、生活各方面都发生了不同的变化，为了适应变化我们需要进行外部调节来达到平衡。皮肤、身体温度、家居、睡眠、户外等等都在不同季节有不同的表现，所以，不同季节流行单品都有差异，那么全年购买清单有哪些呢？让我们一起来看看季节服饰、护肤、家纺、电器大全。

春季旺销产品春天是一个美好的季节，但是春天乍暖还寒，所以保暖的家纺用品一定要准备好哦，材质最好选择保暖又透气的。春天潮湿多雨，家居除湿、干衣的电器也是非常重要的，还要注意螨虫的清除。春天是皮肤比较容易敏感的时节，也不能忘了好好护肤。

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四季时尚单品清单LIST春季单品

针织衫、牛仔外套、皮衣、铅笔裤

夏季单品

T恤、连衣裙、衬衫、短裤、凉鞋

秋季单品

白衬衫、中长裙、风衣外套、卫衣、及踝靴

冬季单品

羊毛衫、呢子大衣、高腰裙(裤)、毛衣、羽绒服、长筒靴

其他四季穿搭

四季型人搭配、人群四季穿搭、风格四季穿搭、场合四季穿搭

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节日送礼清单清单LIST春节

茶叶、白酒、海鲜干货、坚果零食

端午节

粽子、咸鸭蛋、黄酒、花茶

七夕节

巧克力、项链、男包、剃须刀、鲜花

中秋节

月饼、大闸蟹、红酒、水果

母亲节

按摩器、护肤品、珠宝、家用小电器

父亲节

白酒、保健枕、茶叶、足浴盆

儿童节

玩具、儿童服饰、零食、图书

教师节

鲜花、贺卡、钢笔、保温杯

妇女节

画框摆件、口红、包包、日用品

圣诞节

情侣对表、玩偶、苹果、姜饼人、滋补保健品

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有些人是干皮，也有一些人是因为天气原因导致皮肤干燥，再加上自己也是一个易过敏体质，对于很多护肤成分都敏感，所以个人的面霜一般会有奢华滋润拥有抗老修护功效，还有一款拥有保湿功效的面霜，比较合理的根据自己的皮肤变化与天气变化结合使用。

脸干用什么面霜

科颜氏高保湿面霜

724的明星产品应该很多人都用过吧，作为脑残粉，本少女收过不少限量版，用了一罐有一罐，还顺过许多mini版的可爱中样，平时出差旅游时用。

质地：质地柔润得刚刚好，吸收还算快，内含角鲨烷成分能全天候保湿补水，但也要控制用量，抹的太多肌肤会有闷闷的赶脚。

使用感：闻多了奢华面霜的香氛味，反而觉得无色无味更难得，之前不停发痘痘时就一直用它，天然温和的成分不用担心给肌肤带来什么负担。

欧舒丹乳木果保湿凝霜

超爱欧舒丹的乳木果系列和草本菁萃系列，前者是冬日呵护的感觉，后者充满了夏日活力。

质地：这款面霜分为rich和light两种，light含有5%乳木果油，rich含有25%的乳木果油，其实，对于普通干皮light已经足够了，rich会感觉太油。

使用感：light的质地比724稍稍水润一些，主打补水补油所以也稍稍油一些，不太适合夏天使用，油皮也慎入，综合看来724的保湿功效更胜一筹。

ps：我就喜欢乳木果这种一股婴儿粉的味道嘻嘻。

Dr Jart+锁水保湿营养霜

对于很多重颜值超过内在的韩系护肤品，drjart走的路线倒是更让我安心，包装返璞归真，简单直接，有些法国药妆的感觉（当然它本身也是韩国药妆）。这支管状的面霜一直是网络爆款，也不停被身边朋友安利，特地拆了用用，确实没有让我失望~招牌成分的神经酰胺，能从根本改善肌肤缺水干燥的情况，据说痘痘肌用了也会好转。

质地：和前两款面霜的纯净无色不同，他是暗**乳霜质地，很扎实，推开时能感受到它的润滑柔软（似乎用过的几款韩系面霜都是类似质地）

使用感：不是水润挂的而是深层的滋润，但不黏腻，能在肌肤表面形成保护膜，给肌肤安全感。

三款中这款香味相对浓郁，有股清新的精油味，特别舒缓。对了，它还很贴心的配了一个金属片忘记拍了，专门用来帮助处女座把牙膏挤干净。

妮维雅经典蓝罐保湿润肤霜

乱入的妮维雅小蓝罐，虽然也是保湿润肤霜，但由于第一次打开方式不对，导致被他糊一脸有了阴影。后来网上查了才知道是要先在手心里温热乳化，觉得有点烦现在用来抹全身。（油就一个字，建议大家都用来当护手霜身体乳）

使用感：讲道理真的是很滋润啊，我每天睡前用他涂手，闻着奶奶那个年代的香味，感觉要被暖化了，绝对秒杀什么高级香调!