还是fm2\2+平台，已经没有升级的意义，能支持的最强处理器也没达到游戏最低配置要求，而且这主机的确老了点，处理器、内存和显卡全部都没达到游戏最低配置要求，最多留下硬盘、机箱电源键盘鼠标这些。预算2000的话，已经差不多可以配置一台高特效流畅运行的全新锐龙主机。
ryzen1400+msi b450m pro m2 v2套装 84900
铭宣DDR4 2666 8G 20500
海康威视c2000 256G 29900
盈通rx580 2048sp 8G 99900
先马工匠5号机箱+酷冷至尊额定500W电源套装 37900
整机是2600左右，如果要使用你原来的电源，把显卡可以换成昂达神盾gtx1650，价格999，总价2200左右，同样也可以全高特效，只是帧数略比rx580低点。
这里讲一下我的消费观吧。几千一罐的面霜和几十块钱的面霜的区别还在于功效性，如果你只是追求保湿的话，几十的面霜和几千的面霜其实没有什么区别，但是你如果追求更多的功能性的话，你就会感受到几千的面霜和几十的面霜的区别了。
举个简单的例子吧，就像之前一直讲得沸沸扬扬的妮维雅蓝罐和海蓝之谜经典面霜，几乎70%以上相似的成分，当时还上过热搜，很多人都为妮维雅是海蓝之谜的平价替代背书。
实际上，海蓝之谜经典面霜里面最值钱的应该是有修复效果的海藻提取物，而这个妮维雅蓝罐里面是没有的，那70%以上的相似的成分，都是面霜里面最基础的保湿，乳化剂等。妮维雅蓝罐在没有这个成分的情况下还被称为海蓝之谜的平价替代，用追星女孩的一句话，就是碰瓷了。
不过，如果你只是想要追求保湿的话，那么这两款面霜的选择全看你的资金和预算了，在保湿方面，两者的差距其实并不大。
我一直很反对的一点就是现在非常浮夸的消费主义和超前消费，不要为了买护肤品而去买护肤品，重要的还是你自己的需求是什么。
不过平价的护肤品我自己建议是去买一些大集团旗下的平价线，大集团意味着产品本身是靠谱和安全的。比如宝洁旗下的olay，欧莱雅集团旗下的巴黎欧莱雅，花王旗下的珂润，资生堂也有平价的产品线，其中很好找一些口碑产品。
一、洁面
洁面在护肤的过程中式极其重要的一步，洁面做得好可以避免很多的皮肤问题，更能促进后续护肤品的吸收。
对于美妆略有研究的宝宝应该都知道我们在选择洁面产品的时候要尽量选择氨基酸洁面。
旁氏米粹就是一个很好的选择，超市里就有，很容易买到，十几二十块的价格还特别的便宜，真的是性价比超级高的一款氨基酸洁面。
二、面霜
有的小可爱可能会有这样的疑惑，乳液和面霜到底有什么区别，甚至有的小可爱在某些BA的忽悠下，用完乳液还要用面霜，快别瞎折腾了，同一个品牌会出一个乳液和一个面霜，其实是为了给不同肤质的人使用，说白了，乳液和面霜的区别，就是油分多少的不同，乳液其实就是油分比较少的面霜。所以，建议皮肤偏油的时候就选择乳液，皮肤偏干的时候就选择面霜。
muji乳液
几十块的价格，而且muji到处都有店很容易就能买到，在平价乳液里面算是性价比比较高的那种。
Curel乳霜更适合干皮，乳液更适合油皮，两百元以内，屈臣氏就能买到，容易买，价格不高，肤感也不错，很适合预算不多的小可爱。
三、防晒
紫外线是导致皮肤老化的罪魁祸首，很多的皮肤问题都是因为防晒做得不够好，所以我的建议是全年都做防晒，越早开始防晒对皮肤越好，所以一定需要一支很好的防晒，不管有没有太阳，但是紫外线是一直存在的，防晒霜的消耗品，所以我的理念是，只要选择一款防晒值足够的就可以了，没有必要买很贵的。
Fancl SPF50+防晒
是一款物理防晒，两百元以内，很值得性价比很高的一款防晒，刚上脸会有一点点白，但是一会儿就好了，不会搓泥，普通的洗面奶就能洗干净，不用使用卸妆产品，fancl是个很棒的品牌，敏感皮的宝宝也不用担心长痘的问题。
四、面膜
面膜对于我来说是个可有可无的东西，其实只要你面霜选择得好，面膜这一步其实是可以省去的，不过规律性的对皮肤进行大规模补水，也是可以的，面膜材质的选择，我的主页里有文章详细的写过，简单的说就是更推荐宝宝们选择医用无纺布的面膜，就是厚一点的面膜纸，这样更不容易过敏。
森田玻尿酸面膜，六七十一盒，性价比很高，完全能满足皮肤的基本需求。
大牌护肤品昂贵的价格是大多数人无法接受的，毕竟护肤品是消耗品，每天都要用，长时间下来，真的让人难以承受。
其实，只要姐妹们仔细去发现，有一些平价的护肤品也非常棒，就像下面这几款物美价廉的平价护肤品，是我这几年经常回购的，效果好用，值得尝试~
1、精华液推荐：欧佩炫彩光感保湿精华
参考价格：68元
这款欧佩的炫彩光感精华液里蕴含了三重焕肤成分。有甄选的烟酰胺成分，补充水分和营养。还添加了传明酸、凝血酸以及雨生红球藻和虾青素等营养成分。
不得不说，小小的一瓶平价精华液在成分上真的很下功夫，针对肌肤不稳定，缺乏营养、肤色暗黄的人群有很好的护理作用。
2、洗面奶推荐：碧素堂氨基酸温和洗面奶
参考价格：26元
这款碧素堂的氨基酸洗面奶是很多精致女孩子的必备洁面产品。
它不仅添加了多种氨基酸的成分，而且含有四种自然温和的成分添加，在洗脸的过程中，还能补充皮肤的水分和营养，遇水就可以打发出绵密柔腻的泡沫。洗完脸以后皮肤不紧绷，滑滑的、摸起来很舒服。
3、补水推荐：安安补水霜
参考价格：168元
安安补水霜的成分是比较高级的，添加了玻尿酸保湿因子、角鲨烷和乳木果精华，补水保湿又能修复皮肤屏障。
建议姐妹们薄涂，厚涂容易搓泥；可以当做睡眠面膜使用；沙漠大干皮可以上粉底前抹一点安安补水霜，避免出现卡粉的情况。
4、面膜推荐：火山神泥面膜
参考价格：18元/10片
火山神泥面膜可以说是性价比最高的清洁面膜，没有之一。
它的清洁能力适中，不会用完之后泛红紧绷，但是清洁效果确实肉眼可见，黑头、白头、粉刺明显得到了改善，即便是敏感大干皮也可以用，是我强烈推荐的一款~
5、水乳推荐：欧佩二列酵母水乳
参考价格：49元
它的水乳质地都是比较清爽的，流动性很优秀，均为精华水的质地，涂在脸上柔润好吸收，尤其对于缺水粗糙的肤质，有很好的滋润作用。
水乳里甄选了二列酵母等多种成分，可以舒缓每寸肌肤，它不仅可以提升皮肤的屏障力和保湿度，还能舒润干纹和小细纹，用后轻薄透气，平价又好用~
妮维雅有多种不同系列的洗面奶，以下是一些适合油性肌肤的妮维雅洗面奶：
1 妮维雅男士控油劲爽洁面乳：这款洗面奶深层清洁，有效控油专为男士设计深层控油，有效净化肌肤，泡沫丰富且含有控油因子和活性补水成分，专为男士油性肌肤而研制控油劲爽洁面乳，蕴含丰富泡沫能去除污垢和多余的油脂，有效及持久地控制油脂分泌帮助预防粉刺令脸部肌肤倍感清爽洁净。
2 妮维雅晶纯皙白轻柔磨砂泡沫洁面乳：这款洗面奶含有水蛋白、光果甘草提取物、甘油葡萄糖苷等成分可以迅速滋润补水阻止暗沉细微磨砂柔珠配方可以去除老化角质，清理肌肤表面堆积物，焕亮肌肤淡化色斑。适合油性和混合油性肌肤使用注意磨砂产品清洁能力较强不建议每天使用。
这些洗面奶价格都在几十元左右可以根据自己的需求和预算选择合适的洗面奶。
说到妮维雅的产品许多人首先会想到就妮维雅男士洗面奶以及平衡爽肤水等等，而除了这些产品之外，许多人同样也都是非常喜欢用妮维雅的唇膏的，那么妮维雅唇膏真的好用吗？妮维雅的唇膏哪一款最好用呢？妮维雅唇膏效果怎么样？
1、妮维雅唇膏好用吗
妮维雅天然型润唇膏，成分更容易被皮肤吸收，保持双唇的天然弹性，即使在寒冷干燥的情况下，仍可以使双唇保持润泽光彩、健康柔美哦。究竟这款妮维雅润唇膏好用与否，来看看。蘑菇街MM的评价吧：白色膏体，淡淡的香味，滋润度很不错，也很持久哦，话说妮维雅润唇膏都还不错。
新入了一只柠檬橄榄的，和柑橘、薄荷同系列的，味道超级超级超级好闻，想把整支唇膏都吃掉orz
另外新入了一只细管牛油果的，克重是水滴的一半，只有24g，价钱是水滴两倍。但是真的，涂过之后马上就会被吸收，妈妈再也不用担心我的死皮撕到喷血辣！睡前使用效果更佳。
ps柠檬橄榄甘菊薄荷都是48g的，价格和细管一样是水滴的两倍。具体价格我忘了，反正水滴最便宜
使用心得感想：
(左:粉红石榴,右:草莓)
购买原因不外乎是,翻翻排行榜后看的的,因为价格很低廉,又是德国制,刚好小区有特价,运动顺便绕去看看结果没卖,跑去康是美才带回家~(第二支半价,扣除快到期的红利后,一支$57)
粉红石榴,有可以试试香味的地方,不过我知道石榴的香味,没闻到也没差~倒是这设计还挺有趣的~((虽然一直抹也闻不到
是护唇膏,也是唇蜜!!这句是吸引我的塬因,不过也是难过的塬因
本来在买的时候是锁定买粉红石榴的,不过店员说,草莓卖的还不错喔~所以就各挑一支,反正两_都能尝鲜，出乎意料的买来用之后,我比较爱草莓的耶简单说一下我的观点吧
●粉红石榴:
看起来颜色很浅,擦起来却是比较红润的香味不是我以前熟悉的石榴味,有点臭酸的酸味单擦一层没有滋润感,气色却好!擦多层,滋润感有了,却像个卖唱的
●草莓:
味道也是偏酸的,不过酸甜酸甜的味道,很符合我的口味，淡淡的红润色,抹叁层后颜色也很好看,最后我几乎只用这条(汗共同危机是擦太多层容易出现油亮亮的,油亮感。油亮的感觉对我这个厚嘴唇的人来说看起来比较像没擦嘴,而非唇蜜感卡在唇上的亮粉有点闪,我越来越讨厌唇彩有亮粉了这个擦多会太over
结论,不会回购,虽然便宜产地优良,不过对一个厚嘴女来说,真的不OK真的推荐的话,建议给不想花大钱买唇蜜的美女们_~
2、润唇膏中常见成分
●凡士林：一般都比较滋润，能够长时间留在嘴唇上，但渗透力欠佳。
●天然蜡质：从蜂巢中提取的蜂蜡，滋润效果挺不错的。
●植物精华提取：例如薄荷、芦荟等等，不同植物呢，有不同的功效，像薄荷就可以清凉消炎，而芦荟就重在保湿。
●羊毛脂：天然的动物脂肪，含胆固醇、羊毛固醇、甘油脂等，能够渗入皮肤。
●维生素E：含有维生素E的润唇膏能增强角质细胞间的密度，缓解干燥脱皮。
先说常年很热门的契尔氏一号润唇膏
虽然很多妹纸吐槽契尔氏太滋润了，但不得不说，这玩意一直火还是有道理的!含角鲨烷、维生素E和一些植物精华成分(话说角鲨烷真是超赞的保湿剂)。我过去五年都忘了用过多少支了，差不多每晚睡觉之前都会涂上厚厚的一层，夏天也不例外(当然夏天会少涂一些)，早上起来就能感觉到水润柔软。
加上有SPF4的防晒系数，出门前轻轻抹一点还可以防紫外线，注意别涂多了，不然就成了猪油嘴。唯一的缺点就是唇膏口处是平的，要么用手涂开，要么就弄得管口都是，不太好涂。
契尔氏润唇膏有好几种口味，什么椰子香草芒果薄荷但味道都不是特别香。看来老美还是老美啊，要他们把产品做到像霓虹国的唇膏那样花里胡哨香甜可口是不可能滴。
顺便说一句，容量真的是超大，特别经用。我用其它的润唇膏基本是一个月一支的，因为要经常补涂嘛;涂契尔氏的话能保持很长时间，不需要一天抹个没完，差不多可以用半年。
Blistex碧唇小蓝罐
长得像风油精闻起来像薄荷糖。薄荷含量很高，所以抹在嘴上凉凉的，夏天用更合适。包装上写着“药用”两字，主要是针对唇部气泡和溃疡的。蓝罐的滋润度不错，有个缺点是带出门不方便，而且手挖设计不够卫生。
虽然小蓝罐的效果还不赖，但是还是得提醒一下。先看看包装的成分表和提醒吧：
成分：
Camphor樟脑(有刺激性)
Menthol薄荷脑,薄荷醇
Petrolatum矿脂,凡士林
Phenol酚类,苯酚(用来做防腐剂的，有毒性，普通的化妆品也就算了，但这是润唇膏啊，会吃到肚子里的_(:з」∠)_)
而且，Direction那里写一天不能使用超过三到四次，所以还是少用为妙。
eos护唇膏
很可爱的形状噢，少见的圆弧形护唇膏，可以直接以圆珠式涂抹在嘴唇上。EOS成分表前四位：椰子油、橄榄油、蜂蜡、荷荷巴油，所以总体看上去是以植物油脂为主，走的是天然有机的路线，不含防腐剂。但我个人觉得用起来效果也太平淡了吧，会觉得有点不够力我的嘴唇本来就是偏干的，大概只适合夏天用但是因为携带方便有时还是会揣在包包里，感觉嘴唇有点干的时候就救急抹一点。不过也只能救急用了，完全做不到睡前用，早上起床后嘴巴水润润的效果。唯一的优点就剩便宜了。
DHC橄榄油护唇膏
DHC护唇膏成份纯净温和，成分表里面排首位的是羊毛脂、椰油衍生脂和蜡，第六位才是橄榄油(广告里说好的含大量橄榄油精华的呢!(__□′)_︵┻━┻)，然后是角鲨烷，后面的成分也还行。走的是简单稳妥的路线，滋润度还对得起价格，而且比较持久，需要补涂的次数比较少，细细的一支也便于携带。
BURT'SBEES小蜜蜂石榴润唇膏
这牌子最大的特点是100%natural。石榴润唇膏淡到几乎不存在的润色感。成分看上去就很安全放心，葵花籽油、蜂蜡、甜杏仁油、肉桂叶精油、迷迭香、椰子油、香橙油但是，由于BURT'SBEES从不做动物测试，所以永远都没法能大大方方进入中国市场，但不代表它不靠谱呀。
要说缺点嘛，就是膏体太硬了，味道也不太习惯，但是在嘴上慢慢地磨，过一会儿就软了。涂了这个之后，嘴唇上的死皮经常就自己脱落了。顺便提一句，它家的蜂蜡润唇膏效果也同样不错。
资生堂Moilip药用唇膏
严格来说这应该是用来治口唇炎和口角炎的。对于普通干燥的嘴唇可能效果不明显，但对于唇炎患者来说真的就是福音啊~脱皮No!嘴角开裂No!我几年前嘴唇脱皮流血就是靠这个治好的。但如果没有唇炎的话就不建议了，所以我唇炎好后就没用过了，不过这玩意治唇炎效果真是杠杠的昂。
fresh黄糖唇膏
Fresh的唇膏香香甜甜恨不得想要吃下去。缺点也很明显，膏体太软了，夏天热的时候一不小心就会折断，还会融化，所以一定要轻轻地涂，不然估计就成一坨唇膏在嘴上了。
可能是因为唇膏很软的原因，用起来没多久一支唇膏就用完了。坚持用的话唇部状况多少还是有一些改善的。持久度我觉得也还行，不算特别持久但锁水能力很赞。综合考虑下来性价比不算高，不会回购。
曼秀雷敦润唇膏
学生时代用过无数支曼秀雷敦。好就好在价格便宜，超市里屈臣氏里都有卖。用起来效果嘛对得起价格就是啦。有时感觉嘴巴有一种被糊住的感觉，不透气。对于预算不够的学生来说，还是可以的。
最后提一声迪奥LIPGLOW变色唇膏，放最后面是因为它是带颜色的唇膏。
我除了很喜欢它的滋润度以外，还特别喜欢它上唇后的效果。我觉得变色唇膏不能算是口红，但是结合了口红和唇膏的优点，上嘴会根据温度等因素，颜色会不同，有时候我涂上是浅粉色，有时候偏红一些。
有时出门觉得涂润唇膏太平淡了，涂口红又太隆重了，所以LIPGLOW这种介于口红和润唇膏之间的淡淡的若有若无的粉色，低调自然提气色，我特别喜欢。这种淡雅柔和的颜色太适合日常使用了，但不推荐唇色太深的妹子用这个，涂上去显色就没那么明显了。
用过的那些润唇膏里让我印象比较深的就这些啦。对我来说，润唇膏这玩意确实是一分钱一分货的，成分配方对价位有很大影响。一般平价唇膏就是最基础的蜡+油(劣质的润唇膏甚至是工业石蜡!)。而中高档价位唇膏在配方上能做到渗透力更强，更滋润，效果也更持久。
关于润唇膏，是膏状的、_喱的还是霜状的比较好呢
我觉着呢，膏状和_喱状更适合携带和涂抹。但一般膏状的大部分蜡含量较高，滋润性没有其他类的润唇膏出色。_喱状和霜状润唇膏由于含蜡量相对较少，呈半固态，滋润度更好一些。不过我不太喜欢霜状的额，涂抹太不卫生。
对了，关于护唇我还想多唠叨两句：
●最重要的事当然是——不要舔嘴唇!不要舔嘴唇!越舔越干燥!
●护唇才不是秋冬季的专利，一年四季都得做好，长期下来才有效果。
●每晚涂唇膏前，最好先用热毛巾敷唇一分钟左右，彻底软化唇部，让唇膏更好吸收。
●我每次涂口红之前都会轻轻上一层润唇膏护唇打底。当然这样子的话，对口红的显色度要求特别高，显色度不好的根本就上不了色好吗。
●卸唇妆的时候用化妆棉和眼唇卸妆液，轻轻敷在嘴唇上，让卸妆液融化彩妆;千万不要用力擦，时间久了会有唇纹。
●嘴唇干裂或者起皮时，不要用手撕，也不要咬，不然会破坏唇部黏膜。先用热毛巾湿润唇部，死皮软化容易脱落了再用指腹轻轻地揉掉，然后涂最滋润的润唇膏。
2、唇釉和唇膏的区别
1显色程度更高
唇釉因为它特殊的质地，让它的显色能力比大多数唇膏更好。基本上一笔上色，除非要烈焰红唇的效果，否则根本不需要费多少时间就能描画出好看的唇色。
2续航能力更强
唇膏如果不涂口红雨衣，很容易粘到牙齿上或者杯口上。但是有些唇釉可是号称亲嘴都不掉的哦！如果你一整天根本想不起来补妆，斑驳的唇色可是会很尴尬，因此一个持久度强的唇釉绝对是个好帮手。
3海绵头更好上手
唇膏头的形状很多，但是新手难免不能照顾到嘴角，也不能画好唇峰。但是唇釉的海绵头特别贴合唇部曲线，而且比较小巧，适合勾勒精致的唇形。
5不挑剔唇部状态
唇膏的质地大致分为哑光和水润，其中哑光唇膏特别要求唇部状态，如果有起皮现象的话，上完妆也是很廉价的感觉。如果用了唇釉就可以完美遮盖这一点。
化妆品报为我提供这个机会跟大家见面。今天要讲的是化妆品专营店特色化经营管理，这实际上也是一个比较大的话题。从这个环节来说，对于经销商以前是不太重视的，现在发现必须要更加有力的推动终端，我们的货下去，我们才能更加有效，服务我们下级客户才是我们的销售。所以，我们先来谈谈我们的终端客户。
我们谈化妆品专营店，化妆品专营店是指以销售护肤品为主的，这里70％兼做皮肤护理，这种有具备的专业服务职能，有极少数兼作美容和化装服务，化妆品专卖店一般是指由品牌所有者直接设立或当地经销商加盟直营，只经营某一个品牌或者是某一个化妆品体系，这样的零售店，在一般情况下专卖店均含有或者是部分含有品牌供应商的资本。也就是说，我开的是我们经商看见的雅芳专营店，雅芳有一定的投资在里面。那么，在中国有一些变化，也有完全经营形式的。那么，更加典型像滋生堂，滋生专卖店就是全资的。化妆品专营店在传统的零售业态当中，在去年成为一枝独秀，传统业态杂货店铺五，销售亭和其它类型的店铺，销售的门店数量和销售额都持下降趋势。但是，在这当中来说，化妆品专营店一枝独秀。2004年增长数量上比2003年增长28％，达到57000家，成为化妆品领域两大活跃因素之一，一个是美容院，一个是化妆品专营店。
专卖店还在导入期，专营店最早的，比如保定的一家店是在87年开始做化妆品专营店。那么，经过十多，二十年德培养，化妆品专营店已经是一种快速成长的增长态势。那么，我们再看这种发展以后，化妆品在二十一世纪有哪些主要的渠道呢？二十一世纪最大的特点就是多元化，比如成为高端品牌专柜的主渠道，超市成为日用洗净品的主渠道，美容院成为个性化、特色化、功能性化妆品的重要渠道，专营店成为特色化妆品的重要渠道，专卖店是自有品牌直接推广的主渠道，无店铺销售是好准的少数品牌渠道。其它还包括便利店、药店、电视购物、邮购等都成为二十一世纪主要的销售渠道。
化妆品专营店现在的竞争由于发展快，所以加入者，再加上厂家的推动自发的加入和其它行业的进入，形成一个竞争非常激烈的行业。它首先是超市对洗化及低档化妆品的竞争，这一块在三级市场都有很大的盈利，尤其是临近沃尔玛、家乐福、易初莲花等等，抽象的冲击越来越强烈。你一定要给超市玩它的短项，你要拿你的段项玩的他的长项，再用你的产项玩他的短项。美容院对高档群体的争夺，现在的美容院的运作越来越规范了，提高了美容院的服务质量服务态度，增强了对贵客的亲和力和信任感。中高档需求的顾客，特别是对功能有明显需求的顾客，偏好美容院。特别是近年来许多的美容院开始注重家庭妆的销售，开始领悟到柜台陈列的重要性，投资改善陈列环境和陈列条件。
美容院有5－10％，柜台的感受非常的快速。这里我经常跟美容院在讲，其中讲一个比方，让他们明白陈列的重要性，我说如果在海里面游泳，一潜下去就捞到了泰坦尼克海洋之星的宝石，如果我把那块宝石拿来放在义乌、五爱市场这些大流通市场每一个门口，铺一块红布，放在红布上卖2000，有人吗？没有人买。如果是美国人捞到了，全球循环展出，现在到北京来了，在北京中国银行的大厅，放了一个大保险柜，有一面是玻璃，看到海洋之星在里面旋转，左右两面还有拿着枪的警察，很多人去看惊叹确实价值连城。但是，美国人怕在哪个国家弄丢了，弄的是仿制品，为什么是这样呢？难道这些只是厂家产品的保障吗？实际上为什么在很多专营店，也包括美容院，顾客一去以后，老是侃你的价，侃的老板一让再让，让到不能让了，顾客还侃呢？你的陈列条件告诉顾客你不值那个钱。我们到兰蔻柜台，有一个女士，三十多岁，穿的很高档，给柜台**说你打不打折，柜台**说我们从来不打折，她说没有打折，就掏钱了。
后来，我们一问，这个女士的先生是资产上亿的，而这个营业员一个月的收入是两千八。为什么上亿的人跟两千八收入的人谈价的时候底气都不足，说没谈价的就不说价了，为什么呢？不是兰蔻品牌的问题，还有柜台，美容院开始强化零售，从家电中开始。那么，化妆品专营店真正的竞争对手应该是美容院，因为这两个因素说了最活跃的。如果说超市和商场抢走了美容院专业店营业额，那个是抢走了利润。把差异化经营、培养支柱品牌，提高店面形象，塑造美国时尚文化，在某些老板不被重视，怎么用这些思路去做，怎么跟超市玩，怎么跟商场玩，玩不了，一定要用先进的经营方式去做。
那么，化妆品专营店的形象提升也是一个遇到的问题，化妆品一个重要的内涵就是时尚，化妆品不做时尚，做不好的。不时尚的品牌就是衰老的品牌，不时尚的化装专营店就是集合力不足的化妆品专营店。许多专营店都三年以上的老店，时尚都没有，你想到没有许许多多年轻女孩子，你化妆品专营店未来最重要的主顾，她们越来越感觉到你们的店是年长人才光顾的店，不是她们的店。原有的商圈发生挪移和变化，城市在发展，城市规模不断壮大，市政规划的重新规划，突然发现你以前是一个旺地，然后门前冷落，该怎么办？那么，规模扩张和管理能力的矛盾，很多化妆品专营店，做一家做的非常好，小店变中店也还行，中店变大店变出麻烦了，一家变两家还可以，两家变三家、四家，变的亏本了。甚至搞了三、四家，最后又成了一家。这表明经营者的能力，已经落后于你店发展速度了。
化妆品专营店的经营，我们要这样来构思它。我们要有一个基础的平台，要解决刚才提到的六大基本问题，怎么跟超市竞争，怎么跟美容院争夺高端的客户群，争夺利润，怎么跟超市来争夺这种人气，人流量，怎么跟同行竞争，而不是玩的大家都万死为止，怎么让形象提升，有一个时尚的店。怎么解决旺地门前冷落的问题，还有现在这个业态发展非常快，老板的能力跟不上发展又该怎么办？所以，化妆品专营店要牢牢把握住它的发展核心有哪些。第二个，要做出特色化经营管理，这样构思它的发展，我们现在谈专卖店发展的核心，第一是连锁，化妆品专营店发展连锁是一条必由之路。你感觉我这个店儿子上大学的钱够了，不用送去国外读书，开一个QQ轿车够了，不用开桑塔纳，你开一家店就够了。如果你想发展，实现个人价值，社会价值，连锁是必由之路。
以前的专营店是专卖经营化妆品的店，这个概念已经落伍了，应该是化妆品的专家来经营，使专业人员购买的化妆品店。因为现在消费者的成熟速度非常快，以前一家专营店的老板让他的子女读了初中来，只要会数钞票就可以。如果现在还是这样的人，顾客都比你的化妆品知识在丰富的时候，你已经没有办法做专营店的买卖了，还有时尚化，特色化。改变摸索式的粗放式经营管理为科学化的经营管理，专营店的发展基本上都是摸索发展的，夫妻搭档的比重非常大。大幅增加与顾客的接触与沟通，为什么美容院对顾客能够抓的牢一些，为什么专营店抓顾客难度大一些。其中有一个重要的原因，就是在美容院只要你要做一次美容，最快你进店到出店一个小时。
那么，我们专营店很多顾客进店以后到出店，也可能只有三分钟，五分钟，买了就走，这种够顾客的沟通，接触的时间太短了，都成了流动式的顾客了。所以，化妆品专营店要加强顾客沟通这一点是非常重要的，国际品牌都在这样做，但是我们现在能够看到的是这些直传销的，比如雅芳、安利，经常搞一些顾客的聚会，这是他们必须要做的。实际上国际大品牌，包括刚才讲的兰蔻都在搞，只不过方式不一样。我们化妆品专营店顾客不稳定一个重要的因素就是沟通时间太短了。那么，在这里面我们特色化又分开来谈，化妆品要做出特色化经营管理有五个方面，一个是迎客待客特色化，清洁卫生特色化，技术技能管理特色化，设备硬件管理特色化，营业空间管理特色化在我们整个做化妆品专营店普遍没有概念，怎么把空间做出特色化来。所以，我们今天重点来谈营业空间管理，营业空间管理整体是要有美感，品牌和营销观念的发展，消费者心理的变化，顾客对于购物过程当中审美体验的要求越来越高。
化妆品的展示与陈列中注重美的形式，使视觉形象的审美功能更加突出。展示工具我们要用出来，用形、意、声、光、色协调一致，主题显明的化妆品展示空间。要搞好化妆品专营店的特色化经营管理，就要把体的店当做一个出售美丽梦想的地方来营造直观形象。那么，特色化店面管理分为色彩、光列、气味、音响。色彩管理，对化妆品的时尚内涵的挖掘和表达，使之能够反映顾客的内心世界。化妆品专营店是一个时尚性的产业，要蕴含着丰富的时尚的韵味。这样，你的化妆品专业店受到更多的欢迎。色彩组合，色彩是视觉形象中重要的因素，它有很强的象征性。色彩能表达丰富的情感，在不知不觉中影响人的精神、情绪和行为。色彩的装璜，化妆品的专营店最有效突出化妆品特点。不要用鲜艳的色彩来分散顾客对化妆品的注意力，化妆品店不要搞的色彩缤纷。你在搞成了你的环节色彩缤纷以后，顾客对化妆品的注意力就会引到墙上，天花板。特别是附属的美容服务空间，适宜采用大块的色彩。一些附属的空间适宜大块的色彩，这个也能够看出来。
那么，第二个方面是光亮的管理，光亮的照明设计，店内不同的空间有不同的广电，一个基本的原则就是店内比店外亮，这个照片在欧洲是大白天照的，因为当时老相机照的，照出来以为是晚上照的，这是大白天照的，你就知道亮度有多高。这些都腾看出来欧洲的店都是店内比嗲外亮很多，从这张照片可以看出来是大白天，你看这个地方，这里是店外，是白天照的，把店内弄的非常的明亮。你们看这是国内照的，这是我们普遍出现的店，这样的店怎么招客进门？你们再看这样的店，你认为有人敢进去吗？这样的店到底是做化妆品，做美容的，还是干什么的？化妆品零售空间的灯光，适宜采用纯白双管日光灯，日光灯照明度是均衡的，而且双管弥补了单管日光灯的死角。化妆品专营店只有一个地方需要光线不足，收银区，以减少消费者的压力。该亮的地方要亮，该暗的地方要暗，常常很多地方搞反了。附带的美容空间是一个私密的场所，需要的是要明亮，又不能太亮，需要的是柔和的光线，这样顾客才有更多的安全感和舒适感。像这样，这是明亮的，明亮的是因为设备，有林台很柜的设计，上十万的设备就需要林，但是有窗帘，窗帘一拉上以后光线就非常柔。这样的装饰用的是自然光，把门一关上以后，像十五的晚上在露天来作美容，体说这样的光线，顾客会不会感觉很好？
气味，我记得在2003年的时候有这样一件事，一个女性，张女士在国营单位上班，后来国营单位垮掉了，她利用她的能力在外资企业干上了，她的收入是全家最高，比先生都高。由于她需要很多的交往，她工作也很忙，好不容易等到下班了，她骑的是电动自行车往家里走，在半道绕道菜市场买菜，买回家做饭吃，他先生回来是看电视，儿子回来以后做作业，直到饭菜做好以后才叫他们来吃饭，吃完以后她又开始收拾。最后想起要做周护理，然后她往化妆品店去。
化妆品店的老板非常好，楼下是零售，楼上开了一个售后服务的有六张床，做的比好，经常跟张女士做服务的是刘**，刘**那天星期五做售后服务的人多，老板看着都是排队在等，老板就把晚饭盒饭买来了，一般说来就是三块钱的盒饭，那天看着都比较忙，就买五块一盒的套餐盒饭。到刘**把前一个做完的时候，老板说小刘赶紧来吃饭，那边还有一位王**等着你。小刘看着老板把饭拿给她，比以前还要丰盛，躲在前台后面吃，赶紧吃完，吃完马上笑容出来了，马上叫王**我们到楼上去，因为休息在楼下做护理在楼上。王**刚坐了一会儿，张女士来了。这个人现在在外资企业做，收入比较好，小王推销东西，她常常都要买，所以把她作为一个重要的顾客。老板一看见她停自行车，马上迎出来，这个女性还没有推门的时候，这个老板已经把门拉开了，欢迎，请进，马上请进来。这个在外资企业干已经干到经理级的人才走进她的化妆品专营店跨了三步，突然感觉到头上挨了闷棍，她感觉到这个老板一棍把她打回厨房去了，因为她闻到整个都是饭菜味，她认为她打回她家厨房去了，她什么好心情都没有了。
那天那个刘**给张女士推荐产品，怎么推荐都怎么顶着，都唱反调，刘**一直没有搞明白为什么，今天她肯定是跟她老公吵架了，在单位上挨批评了。我们作为旁观者明白了，是什么原因？气味。化妆品专营店的气味是非常重要的。当顾客闻到前台和美容顾问的饭菜味之后，就联想到晚上做什么给老公孩子吃，这样破坏了客人追求时髦，想超凡脱俗的雅趣，无法再接受你的皮肤诊断了。在附带的美容空间，是要戴口罩的。还有一些衣服上的汗味，体味，这些都是跟顾客打交道要禁止的。化妆品专营店气味禁忌，店内吃快餐等等异味都要排除。
陈列管理，顾客动线和陈列的关系，顾客进店以后，是怎么进店的，最终怎么走出店，在店里面所有走向行程叫做动向。要点大众传媒广告把他拉进来。我们做一个具体的分析，这是一个最简单化妆品专营店，进店以后怎么走？我们有两个基本的观点，就是柜台的零售额跟柜台经过前的人数成正比。还有进店的人气等于进店人时间的总和。如果前面是一条街，顾客在经过的时候一个是看到橱窗，一个是看到A和B两个点，顾客心态分析，对女性最有吸引力的化妆品是她梦寐以求的化妆品，而梦寐以求的化妆品常常也是略高过她们正常购买能力的化妆品。她们想的这个东西并不是她天天在用的东西，她梦寐以求的东西是她常常感觉到买不起，又想用的东西。所以，在A、B这两个点，应该是陈列知名品牌，广告品牌，高档品牌。
这是从这个方向走，从那个方向走过来，从这个方向走过去的A、B两个点变到另外一面。也就是说在这个区高档形象区，要陈列高档品牌，知名品牌，这些原则是按品牌来陈列。到B点以后，容易看到是A点，那么这个高档区都是她们梦寐以求的品牌，而且都按品牌的方式来陈列。如果到了A点最容易看到C点或者是D点，在C点陈列的应该是中低价位的化妆品，比如说A、B可以放兰蔻，或者彩妆的美宝莲，C点放中低一点的，稍微大众化一点，看到A、B两点以后感觉东西很好，但是想到给孩子还要买一双皮鞋钱不够，就看到C点和D点。女性在购化妆品犹豫的时候，往往要左顾右盼，如果看到C点的时候中低价位的，比如像妮维雅这些，就到C点去看，就能实现她们的梦想。
那么，D点是中档或者是中偏高档的化妆品，ABC消费档次中间，满足他们对功能性的需求。如果到了C点以后，顾客主席消费能力有限的顾客，她回头一看妮维雅这些都柜了，结果看到E点，是大宝SOD蜜，她可以买。那么，F点的陈列应该参照D点的陈列，是一种功能性和中高档的。那么，这一类是利润率偏高的化妆品，因为品牌类的产品，特别是广告品牌，主推的品牌利润率是偏低的。那么，怎么引进来，既要用有利的品牌招客进来，又成为有利润，或者利润偏高的品牌。在陈列上还要注意，我们好多陈列化妆品的时候，知名的品牌，在大商场兰蔻柜台看可能很艺术化，但专营店不一定那么做。我们作为顾客进店以后有两种心里比较典型，一种是个性化心里，他们认为陈列少的商品是别人挑剩的，所以化妆品专营店陈列的时候要注意这个环节，这是国外的一些化妆品专营店，陈列是密密麻麻的。第二个是以化妆品种类的多少来推测专营店受欢迎的程度，你的化妆品密密麻麻的堆满了，说明你这个店东西很好卖，受欢迎，这是个性化的心里。
我们再来看从众心里，主观地推测大量陈列的化妆品一定是畅销的化妆品，值得买。从众心里的第二是推测大量陈列的化妆品一定是质量好的，才生产出来的化妆品。从众第三个如果不好不可能陈列在那里，肯定是好的才会放他么多。从众心里四如果化妆品有问题，受损害的也不是我一个人。所以，很多化妆品专营店讲究形象，不一定是正确的。我前面说的AB两个点，应该是品牌化陈列，是讲形象的。里面这个地方，都应该是堆码式，不要以为只是洗发水要堆码式，化妆品同样也可以。你们看过爱的陈列，很典型，甚至是一些很知名的品牌都是堆码的。
气氛，顾客在进店之际，不仅对于化妆品的品牌和其物理性及实质上的吸引力有所反应。对包装、乐趣和其它附带的因素都会有所反应。化妆品专营店的气氛对购买者的购买和美容都起到影响。这一氛围在外面一个是店招，店招是专营店的脸面，在吸引顾客方面发挥着巨大的作用。店招告诉人家我这个店是干什么的。我们有售后服务也可以做，2号买法国某某某套装，送法式眼部保养等等。这是在台湾拍的店招，请大家告诉大家。好多人重视口碑，卖好产品，服务到家，口碑是你常常推动来的，请大家转告大家，这是推动口碑重要的元素。化妆品点的外观，所有人在第一次进入一家商店的时候，都是凭借对店面外观的判断是否走进去，所以顾客是否光临你这家店，不仅仅看招牌，还要看外观，要根据你这个店的目标，对象的特别来营造风格，有时尚、青春、活泼、喜悦的氛围。从装修、状态，从设计到布置，都要融入美学、心理学、广告学基本知识。要营造出让人感觉轻松、极具亲和力，赏心悦目的店。
厨房，厨房是专营店的眼睛，店面这张先是否迷人，橱窗很重要。
地板，地板有刚、柔两种，有些是圆的，有些是菱形的。比如男士店常常用一些菱形的线条比较硬的地板格调，女性的不一样。那么，不同地板有不同材质，木头、花岗石等等。通过对店内的装饰突出店内的特点，比如盆景植物，悬挂附着仿真植物。因为国外专营店也有售后服务性质，只是收获服务倾向于化彩妆。当然，也有做护理的，其中一家小店有三张床，比较简陋，顾客带来的东西容易丢。为了防丢怎么办呢？拉着一个铁丝，一个花篮上面是一个塑料花，顾客随时携带的钱包放在上面。而且，装饰成又简单，又不花钱，通过这种藤蔓植物一缠绕以后显得非常好及这是在欧洲的化妆品专营店，这个店非常注重植物，店内植物装饰非常多，每天下班的时候，开晚会之前，所有人都把它放到烟台上去，每个花都有人负责。早上开找会以前又全部搬进来。这是楼上售后，弄油画挂在这里，格调很协调，一看显得很有档次。其实，这个在批发市场买的，一、二十块钱，但是氛围就出来了。
音乐的管理，声音，种类和密度，可对专营店的气氛产生积极的影响，甚至是消极的影响，音响可以使顾客感到愉快，或者是不愉快。令人不愉快或者是难以忍受的音响，会使顾客的神经受到影响，甚至毁灭专营店刻意营造的购物气氛。美国有70％的人喜欢在播放音乐的专营店买东西，但不是所有的音乐可以达到好的结果。在专营店里播放柔和而节拍慢的音乐，会使销售额增加40％。这个秘诀在国外的化妆品专营店都很熟知，如果放快节奏的音乐，是告诉你我要关门了，你赶紧走吧。到这个时候，就要放爵士，迪士高。所以，顾客很快离开，他收拾下班。化妆品专营店的音乐要放区。讲一个我亲身经历的一件事，2003年在南宁开一个会，一个省的化妆品的会，下午两点钟有个演讲，快到中午的时候我一看头发有点乱，我说找一个美发的地方把法弄一弄。走出去以后，先看到前面照片一样，里面光线亮不亮我看不出来，但是不但它的窗户有厚厚的帘子，连门都有帘子，如果不是门外面挂一个牌子叫做营业中，我不知道那家店在做买卖，而且是发廊，这样的店我不敢进去。第二家店，虽然门没有窗帘，但是里面很黑，我也不敢进。
第三家店光线明亮，而且人还很多，我就进去了。进去那个**说，先生你稍稍等一下，先喝点水，给我倒了一杯水让我坐下，我抬头一看一个门，门上面有几个字，美容室，发廊里面放的是爵士音乐，理发的很带劲，我就想里面放的什么音乐，我想去看，这边还有两个牌子，有一个写着WC我往那个方向走，经过美容室的时候，耳朵一听，里面放的跟外面完全一样。人都是有节奏感的，做美容，做售后服务是慢慢的，你做成这样了，你说这是做护理吗，顾客还能感觉好吗？音乐是要分区的，不同环境，不同条件，是要不同音乐。前面也谈到了，你的化妆品专营店需要人气，没有好的音乐，太快了，把人赶出去了。接待区的音乐是要比较柔缓的，，爱尔兰的风格，个性的声音，音色更加突出，将听的人引入虚无缥渺的梦幻当中。越是具有民族幸得东西就越是世界性的东西，让听的人流连忘返。这个音乐让顾客放轻松，自然舒缓的轻音乐，让顾客进店以后，生怕迅速把钱掏走了，你这种音乐让她放松下来，坐在前台慢慢听着音乐，跟你的美容顾问沟通。这样就能够增强美容化妆品的服务，这些音乐带着顾客的利益感，强化美容顾问对顾客利益的诉求。
化妆品专营店年轻化的顾客为主，就是年轻化为主的，你的节奏就可以稍稍明显一点，这是一张叫天堂鸟的，具有美感，有一定的节奏感，可以营造美的氛围的同时，促进顾客做出购买的决定。富有节奏感的熟悉音乐，可以缩短美容顾问与顾客的距离。节奏感不等于是快节奏。那么，中年的顾客需要的就是一种轻松的，营造一种梦幻的，舒缓的，慢慢的浏览。老年的也要柔和而慢的节奏，比如蔡琴的歌，让老年人回想起谈恋爱时经常听到的音乐，一听到就有年轻的感觉，暗示她我的化妆品让你重回浪漫时光。一些粤语老歌的地方，徐小凤的音乐是可以做到的。那么，高端社区，比如你在一些高校，在一些北美聚集区开的化妆品专营店要放高雅的音乐，比如出水莲。美容护理区又不一样。这是竖琴，没有天使弹吉他，钢琴，都是弹竖琴的。竖琴带引你进入一种超凡的境界。终端聚会，我们前面说了化妆品店需要跟顾客的沟通，顾客聚会很重要，聚会一定要有好的音乐配置，招客的音乐，顾客入场的音乐等。在旷场演示的时候，音乐一响，把人招过来了。
在一些产品演示会的时用英格玛式的。入场的音乐有一系列的，轻快的，柔和的，苏芮的。讲师出场的时候也要有一些音乐。嘉宾分享感受的时候也要有音乐，颁奖的时候又有不同的音乐。顾客联欢会有很多东西，会的组织老板也在场，你们可以看见是大家在跳轻松的交谊舞，随后有一些音乐把氛围掀起来了，顾客和这些厂家的**在一起联欢，兔子舞大家一跳，最后音乐到高潮，全部都拥抱在一起了。这些就是一个音乐体系塑造起来的，比如棒、恰其、兔子舞很容易掀起群众的高潮。在会议结束之后要放同一首歌，难忘今宵，让世界充满爱。
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