求妮维雅的营销策略分析

　　一直坚持做皮肤护理产品的妮维雅，有很多拳头产品，比如美白霜、洁肤晶露，但这些产品走上市场都还借了一个小兄弟的光，那就是小小的润唇膏。话说三雄鼎立的润唇膏市场上，妮维雅虽然不像它的竞争对手曼秀雷敦和什果冰（这两个品牌实际上同属一家）那么专一，但不知怎么搞的，对手就是总比他们慢半拍，而每年让妮维雅的润唇膏稳稳抢去400万支的销量。根据一般人一年一支润唇膏的使用速度，这400万支唇膏的背后应该是有接近400万个消费者。于是邱长兴想到不管多新的产品，只要和润唇膏搭上，买a送b就肯定能将试用装轻松地发到400万个消费者的手中。而喜用赠品又注重实效的中国消费者很快会因为对试用效果感到满意回头购买新上市的护肤产品。所以很多新产品几乎不用做广告就可以稳稳地达到即定销售目标。比如柔美霜因为搭上了唇膏快车，本来计划四年才完成的销售业绩在去年一年就完成了；而在碧柔称霸的洁面乳市场上，很多国内外品牌投了巨额广告费也打不进去，但妮维雅的美白洁面乳搭上夏季的120万支润唇膏，没花一毛钱广告费，就达到了乐观估计的销售业绩。据邱长兴介绍，在每年中的不同时期，他们会先后将4种新品借着唇膏的光上市，实际上，小小唇膏对妮维雅的利润贡献远远超过了它本身的销售额。

　　这个好主意并不是误打误撞得来的，而是精心策划与调查分析的结果。在中国的化妆品市场上，你很难找到像润唇膏这样一个简单竞争的细分市场---没有太多的竞争对手，而竞争对手又只做单一产品，无法将优势转移从不能跟进行全面竞争。

　　从没见过妮维雅为它的润唇膏做广告，因为它从来不想成为一家专业做润唇膏的公司，但由于它独特的功效，妮维雅每年在中国上市的差不多所有新品都要围绕着它的营销曲线而轮番推出。所以对这个产品，妮维雅从研发到营销都倾注了极大的心血。与竞争对手相比，妮维雅润唇膏由于有德国总部的r＆d支持，质量不在其下；虽然90％以上的原料系从欧洲进口，但妮维雅在中国只生产6种口味的润唇膏，可以把生产线发挥到最有效的程度，而对手有24种口味，所以在成本上，妮维雅有优势，在市场定价上可以比什果冰便宜而与曼秀雷敦也有足够打价格战的余地。

　　更重要的是，妮维雅比对手更注重上市时间与货架陈列。在一年中，秋冬季是润唇膏的销售旺季，这个季节润唇膏所能带动的其他新品销售大约在三四百万支左右。所以，每年8月份还是盛夏炎炎之季，妮维雅早就做好促销案、奖励方法、库存、物流的全面准备，第一批润唇膏也已经发到全国各地的经销商手里了，从而最先把陈列架上的优势地位全部包下来，由于这种小商品消费者是在冲动下随意购买的，所以在家乐福这样的大超市大卖场里，收银台旁边的货架是妮维雅不惜重金而志在必得的，而邱长兴说，他总能比对手抢先一步。而在夏天淡季，别人的润唇膏也许不急着卖，但为了带动新品上市，从不做彩妆的妮维雅则会推出淡彩润唇膏创造需求。

丹尼尔·亨利

丹尼尔父亲是爱尔兰人，母亲是韩国、印地安混血儿，在美国芝加哥出生、成长。自2、3年前跨入模特儿界，在香港与Maggie Q是同一家模特儿经纪公司，当时还成为Gucci、YSL 2004年春夏走秀唯一的亚洲模特儿。

中文名：丹尼尔·亨利

姓名：Daniel Henney

全名：Daniel Phillip Henney

出生日期：1979年11月28日

出生地：美国密西根州

星座：射手座

身高：188cm

体重：72kg

三围：97/79/99cm

家庭成员：父(英国人)、母(韩国人)

学历：美国UIC大学经营学系

学历：Bachelors of Communications

兴趣：运动、阅读、旅行、爬山

特长：吉他演奏、篮球

舞台剧：《推销员之死》

广告代言：可口可乐 、台湾大哥大行动写真、花旗银行透明卡、ESPRIT 、olympus专职模特、GUCCI 、YSL

入行简介:

上大学曾经是灌篮高手的Daniel，大学毕业之后曾做过私人健身教练也曾经演出过好莱坞舞台剧《推销员之死》，之后陪朋友面试模特被发掘入行。02年进入模特界的他展露锋芒，在美国以及中国港台掀起一股时尚风暴，迅速晋身国际名模行列。

03年，他与国际巨星章子怡合拍可口可乐电视广告，更与梁咏琪登上《香港时尚》及《Esquire》等封面，04年Daniel被美国设计师Tom Ford相中，成为Gucci、YSL 2004年春夏走秀唯一的亚洲模特。

05年在韩国与全智贤出任olympus形象广告，同时接拍韩国香水广告。05年他主演的韩剧〈我的名字叫金三顺〉轰动整个韩国成为收视冠军。

曾演出电视剧：

2005年：MBC《我的名字叫金三顺》

曾拍摄广告：

Olympus(全智贤)， 太平洋Odyssey(金泰熙)

Daniel很喜欢动物园，他说每拜访一个新城市，一旦有机会机会去逛动物园。

在纽约组Band,弹吉他，固定上戏剧表演课程。Daniel的生活过得挺充实，若不是当模特儿，要不当老师，要不当生意人，他坦白讲。

问他心碎几次？四次。Daniel说女人是奇怪的生物。

拥有188公分修长身材的美韩混血儿模特儿丹尼尔，因拍摄韩剧“我叫金三顺”而快速窜红，其实他在走红之前拍摄过多部广告，也算是苦熬多年，才在演艺圈占有一席之地的花美男人选。拍摄过的广告有：和李咏娴合拍过台湾大哥大广告；和孙燕姿拍过造型发露广告（就是在广告里追著孙燕姿跑的交通警察），还有花旗信用卡广告等，这些广告在台湾都曾播出过，在韩国，他和全智贤一起拍过Olympus数位相机广告，也和金泰熙拍过Classe空调广告，还有Odyssey Sunrise香水广告

妮维雅是德国的品牌，众所周知，德国的品牌一直以高品质著称。妮维雅的产品是好产品，其品牌的广告较少，更加注重产品的品质。

一、品牌介绍

妮维雅产品在身体保养，脸部保养，防晒，唇部保养，个人清洁，男士护肤等品类已稳居欧洲市场排名第一。

二、品牌价值

高效的产品，成果已使妮维雅（Nivea）成为全球最大的护肤用品品牌。

三、品牌由来

妮维雅是一家致力于护肤品研发和销售的跨国企业，由药剂师Oscar Troplowitz博士、化学家Isaac Lifschütz、皮肤学教授． Paul Gerson Unna三人于1911年12月在德国汉堡创立而成。

四、产品简介

产品系列

唇部护理系列

脸部保养系列

男士护肤系列

专业防晒系列

身体护理系列

爽身香体系列

润肤霜系列

扩展资料：

品牌发展历程

1911年诞生的油包水专利配方的妮维雅润肤霜是公司在化妆品事业部研发的开始。今天，在全球公认的最具权威性的肌肤及医学研究中心—BDF公司的PGU研究中心。

Beiersdorf认为这小小的混淆是对妮维雅最好的尊敬，妮维雅的兰色听包装是永恒的，只要不断满足消费者的需求，妮维雅所有的护体产品就会像1911年推出首个妮维雅润肤霜产品那样拥有灿烂的明天。

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