植美村适合使用的年龄段是多少？使用之后效果如何？

植美村适合使用的年龄段在十八到二十五岁，使用效果还是不错的。金箔烟酰胺原液有很好的保湿提亮效果。

个人认为植美村更加适合年轻肌肤使用，首先它的包装和定位以及产品设计就是针对年轻女性的，是比较青春少女系列的包装。其次从成分来看，并没有太好的抗皱和抗氧化效果与成分，对于轻熟龄肌肤来说效用不大。

素颜霜对于那些懒得上粉底的人来说还是值得一用的。

与其他品牌素颜霜质地颜色一致，为珍珠白色膏体，有一定的黏稠度，气味比较清新淡雅，个人比较喜欢。一大罐55g,容量不少，很经济实惠，涂脖子手臂也不会觉得很浪费。取本品适量在手背上做了试用，膏体延展性很好，很容易推开，跟涂面霜一样，还有一定的防晒效果。

烟酰胺金箔原液主打美白保湿，同时烟酰胺也具有一定的抗炎抗痘痘的功效。长期使用下来稍微有一些美白提亮、去黄气的效果，但主要还是保湿不错，可以作为一款保湿精华来使用。按价格来看性价比还是很高的。

在国内有不少适合情侣外出旅游的目的地，都非常的浪漫且具有特色，下面小编就为大家推荐了国内情侣游玩好去处，但目前国内不少地方还受到疫情疫情，非必要不要前往中高风险地区。

1、海南三亚

推荐理由：

三亚，是个被上帝宠坏了的地方。上帝把最宜人的气候、最清新的空气、最和煦的阳光、最湛蓝的海水、最柔和的沙滩、最美味的海鲜都赐予了这座海南岛最南端的海滨旅游城市。

在这里，你会被大海所感染，和风熙日，走在细腻柔和的沙滩，嬉戏在清爽透肤的海水中;在这里，你能体会到“海枯石烂”

的分量，情人桥上眺望海天相接的绝美，天涯海角旁许下最真的誓言，相伴相依、牵手一生。

饮食：

最受欢迎的海鲜有蒸海胆、蒸带子、鲍鱼仔、生吃龙虾、花蟹滚粥、椒盐赖尿虾、清蒸石斑鱼、苏眉鱼等。

住宿：

一般选择住在亚龙湾、大东海或三亚湾的酒店。另外，蜈支洲岛上的度假村很适宜度假。

特色物品：

三亚所产的工艺品和旅游纪念品目前已有上百个品种，其中珍珠水晶、贝壳制品、海产干品、椰子系列、咖啡系列、果干肉干、岛服是必买的三亚七大特产。

特色活动：

三月三旅游节庆活动、七夕天涯海角婚礼节、九月初九南山长寿文化节、每年11月环海南岛国际公路自行车赛。

TIPS：

携带防晒指数在40以上、防水性好的防晒霜，准备预防中暑、肠胃疾病的药品、蚊不叮等防蚊虫叮咬的药水。吃海鲜时不宜喝啤酒，吃海鲜后一小时内不要食用冷饮、西瓜等食品，且不要马上去游泳。

2、厦门鼓浪屿

推荐理由：

午后的鼓浪屿，阳光流淌在身上，携着你的伴侣，往斜坡深处的小巷子走去，找到花团锦簇的原领事馆住下来，那个有着百年历史的落地玻璃窗，是你们蜜月时候面朝大海的私密客厅;又或者住在天主教堂边的三层小楼里，让周末教堂的吉他声叫醒你们甜蜜的睡眠，铸铁中门上的玫瑰花窗是见证爱情的最好恩物。

这里没有灯红酒绿，纸醉金迷，只有幸福的人们手牵着手，踩着柔软的沙滩漫步夕阳。

饮食：

鼓浪屿小吃最为出众，有名的有叶氏麻糍、黄胜记黄金香肉松、汪记馅饼、海蛎煎、土笋冻、北仔饼、喜林阁酸梅汤、面线糊等。

住宿：

鼓浪屿家庭旅馆(民宿)大多数是由具有异域风情的老别墅改建而成，非常有特色。

特色物品：

鼓浪屿龙头路很多小店里可以买到当地特产，如工艺品、字画、珠绣、漆线雕、彩扎、彩塑、彩瓷等。钢琴博物馆里可以购买到黑桃木制做的笔架、匙扣、印盒、笔盒套件等纪念品。

TIPS：

每年7、8、9月份台风季节，海边船只会全部停开。到海边礁石上玩，要注意潮水涨落。

3、丽江古城

推荐理由：

这里是爱情的天堂，空气里都微微散发着香甜的暧昧气。在小旅馆的露台上相拥着看雪山环抱;牵手漫步四方街享受夏日午后慵懒的阳光;依窗聆听纳西族的悠悠古乐，时光在不经意间柔软而逝，所谓神仙眷侣的生活也不过如此。

夜晚的丽江梦幻而迷离，烛光摇曳的酒吧里浅斟低唱;灯光粼粼的小河中，一盏盏承载着美好祝愿的许愿灯，随水远逝浓情蜜意的蜜月，只有在丽江才可以铺就的这样温柔旖旎。

饮食：

丽江古城中心的四方街是有名的小吃一条街;夜市主要位于古城出来到新大街三岔路口一带。

有代表性的当地菜有三叠水、八大碗、至高部、鸡豆凉粉、松茸等。

住宿：

前往丽江一般选择住在客栈，旅游旺季(特别是黄金周)价格会上涨;如果想住得好些的话，可以选择设施完备的宾馆酒店。

特色物品：

东巴扎染、土布、东巴挂毯、雪茶、苏理玛酒、纳西壁画、布农铃等。

特色活动：

正月十五棒棒会、二月初八三朵节、三月初五东巴会、六月二十五至二十七火把节、七月中旬七月会、七月二十五日转山节。

TIPS：

丽江属高原型西南季风气候，气温偏低，昼夜温差很大。丽江日照强，紫外线强，最好随身携带太阳帽、防霜品。丽江属高海拔地区(2400米)，不宜剧烈运动，不宜饮酒。

4、大理古城

推荐理由：

大理是天下情侣梦想开始的地方，是一部现世安稳、岁月静好的传奇。

浪迹在古色古香的大街小巷，清风明月相伴，听小城诉说旧事遗梦，踩着青石板看扎染古玩，去天龙八部城寻访段氏家族的踪迹，去蝴蝶泉体会阿鹏金花纯洁的爱情

对于每一对蜜月旅行的新人来说，大理都是真实的，无为的，宽容的，和谐的。

饮食：

古城中的护国路，具有白族、藏族等少数民族特色的餐厅随处可见。特色食品有：砂锅鱼、扯扯面、生皮(海格儿)、烤饵块、邓川乳扇。

住宿：

古城内有许多家庭旅游、经济客栈;星级酒店较少。

特色物品：

用天然大理石制作的文房四宝、花盆、花瓶、灯具等工艺品;白族蜡染、扎染等富有民族特色的手工艺品;邓川乳扇、下关沱茶、大理雪梨、剑川木雕等特产。

特色活动：

正月初一至十五鸡足山朝山会、农历正月初五葛根会。

TIPS：

夏秋之交的大理气温下降很快，最好带上秋衣，以防着凉。

5、西塘古镇

推荐理由：

雨天不淋雨，晴天晒不到太阳的西塘，很适合盟约深深、爱意眷眷的伴侣们游走。清晨，小桥流水，薄雾飘渺;傍晚，夕阳斜照，渔舟扁扁;月夜，灯笼红纱，曲调悠

扬。牵手漫步在长长的廊棚下，流连于一间间古朴的民居小店;或者泡上一壶茶，和爱人倚栏携看斜阳映照水上，小船吱呀划过，收音机里传来婉转的江南小调，静静品味那种古老带着烟火味的恬静。

饮食：

西塘饮食以水产为主，受欢迎的菜有肉嵌鲫鱼、红烧鳗鲤、馄饨鸭、炒鳝腐、清蒸白丝鱼、塘鲤鱼、湖蟹等。小馄饨、豆腐花、茨实糕、粉蒸肉

、甜酒酿等小吃也很有特色。

住宿：

西塘住宿分为现代宾馆、临水客栈和明清古宅三种，周末和节假日价格稍有提升。

特色物品：

手工艺品有蓝印花布、盘扣、中国结、民族饰品等;土特产有“六月红”河蟹、绿豆燥片、八珍糕、嘉善黄酒等。

特色活动：

西塘景区内有福聚楼文化会所、陈家老宅酒吧、红庭酒吧、随缘小筑酒吧、廊桥梦酒吧等。还有西塘夜游项目。

6、凤凰古城

推荐理由：

凤凰，中国最美丽的小城。碧绿的沱江从古城墙下蜿蜒而过，叠翠的南华山麓倒映江中。

岸边的吊脚楼错落有致，绿树蓊蓊;撑一把油纸伞，携手爱人在雨中漫步，眼前的美景幽静而安闲;在这里，山是青翠的，水是灵动的，阳光是温暖的，身处其间，每一颗被爱情浸润的心灵快乐飞扬。

饮食：

凤凰古城美食以酸、辣为主，特色菜有：血粑鸭、酸汤鱼、牛肝菌炒肉、酸白菜豆腐汤、笋子炒肉、腊肉炒蕨菜、麻辣鳝丝、爆烟肉、麻辣鸡丁等，野菜的味道也是一绝。

住宿：

凤凰的住宿分为宾馆酒店和家庭客栈两类。黄金周期间家庭客栈房价是平时的5倍左右。

特色物品：

土特产品有蕨菜、山竹笋、天然松菌油、牛肝菌、腊乳猪、苗家腊肉等。具有苗族特色的工艺品如花带、银饰、蜡染等。

特色活动：

晚上可以在篝火塘观赏苗族、土家族民族民俗歌舞表演或在万寿宫观赏大型篝火晚会。

TIPS：

不要打张开的伞进别人的家;不要随便踩别人家的门槛;到别人家做客男女不能同房住宿;到苗族家里做客不要踩人家的三脚架，不要坐正堂主位(神龛方向);苗寨、土家山寨里不要随便吹口哨。

7、桂林阳朔

推荐理由：

“青山为证，绿水为凭。”遇龙河两岸山峰清秀迤逦，连绵起伏，岸边绿草如茵，翠竹葱郁，树木繁荫;携爱侣坐水筏顺流而下，河水清澈透亮，鱼儿闲游，微风拂过，涟漪阵阵，如斯仙境，此生若居此山水之间，但有何求。

绿水青山是纯洁爱情的代表，刘三姐以歌定情的大榕树下则是爱情誓言的圣地，千百年来，它见证了无数佳侣们真切的爱情。

饮食：

特色小吃有艾草粑粑、油茶、各式粽子、米粉等;特色菜式最有名为阳朔啤酒鱼、斑鱼火锅、阳朔十八酿;农家饭菜以可以赏月的月亮湾最为知名;特色西餐主要集中在西街。

住宿：

分为大型酒店、经济型快捷酒店、中小型旅馆几类，建议住宿选在西街和县前街，那里属于阳朔旅游的心脏地带。

特色物品：

阳朔四大名果(沙田柚、金橘、板栗、柿饼);独具民族特色的手工艺品(阳朔画扇、竹木制品、竹子凉席、阳朔镇纸等);

特色活动：

农历二、八月间阳朔社日、四月初八牛王节

TIPS：

阳朔最佳旅游是4月-11月，冬季是枯水期，不能乘竹筏漂流;阳朔多蚊虫，最好携带风油精;阳朔山多路多，选择租车旅行，最好请个当地导游。

8、青海湖

推荐理由：

用笔墨形容青海湖，是形容不出的。

只有去了，用双脚去丈量好的遥远，用眼睛去目睹好的圣洁，用心去感受好的神圣，脚起泡了，眼缭乱了，心感动了，那么再回过头来说一声：我还会来的。

这时你将读懂青海湖的魅力所在，因为那里留下了一串勇者探索的脚印。

饮食：

青海湖周边居民以藏族和回族为主，饮食方面多为藏式风味和清真风味，主要为面片、面条，牛羊肉。青海湖的汉族饭菜主要以川菜为主，味道浓郁。湖边各乡镇都有不少餐馆，但有特色的不多。

因为交通不便，青海湖区域饮食价格较高，最便宜的是面片、拉条子等面食。另外，青海湖地区的海拔高，做出来的米饭会夹生。

住宿：

青海湖的住宿点和它的景点一样，分散在湖的四周，没有一个相对集中的区域，但是在著名景点区，都有旅馆可以住宿。7、8月时的住宿价格会比其他时间段高出一倍左右。

你也可以自备帐篷，露宿在湖边。可以住宿的地区有：151基地、黑马河乡、石乃亥乡、鸟岛镇、刚察县等。多数游客会选择在黑马河乡、鸟岛镇、刚察县为停留地住宿。

特色物品：

青海地毯、青稞酒、牦牛肉、老酸奶、盐雕、堆绣、土族刺绣、湟中民间绘画。

特色活动：

秋收之前农历四、五、六这几个月花儿会，藏历十月二十五日燃灯节

TIPS：

不要在天黑以后一个人在草滩上，因为有可能出现狼，如果实在没有办法，在8：30以前一定要扎好营;

不要在草原上乱走，因为青海湖主要是一个湿地，很多地方都分布有沼泽;

不要在湖里游泳，青海湖是藏民的神湖，而且湖水温度比较低，容易感冒;尤其重要的是千万不要留下垃圾，即使丢在乡镇的垃圾堆里也不可以。

9、甘肃张掖

推荐理由：

古曰：读万卷书，行万里路。古道丝路是不应被遗忘的路。

他们不是被刻意开通，古道的形成如同历史一样，随时世应运而生。行走在路上，历史重现在眼前。在这些坎坷的路上，曾经发生过无数可歌可泣的故事，最终他们在漫漫的长路上汇聚成一种相互包容、难分你我的文化。

饮食：

张掖饮食以面食为主。比较富有地方特色的有搓鱼面、糍耳子、羊肉粉皮面筋、香饭、小饭、煎血肠、羊头汤、鱼儿粉、灰豆汤、鸡肉垫卷子、山丹油果子以及糊饽、豆腐脑儿等。肉食类中除手抓羊肉和清汤羊肉外，腊羊肉也久享盛名。

酒有黄酒、南酒、烧酒，当地素有“无酒不成礼”之俗。

在位于张掖市民主东街的甘州小吃一条街上，可以品尝到当地的各种美味小吃。

住宿：

张掖没有那么多的游客，住宿不会太紧张。去马蹄寺可能那里住宿会紧张点，这样你就可以在马蹄乡住下，里进去不是很远。

特色物品：

张掖拥有丰富的物产，曾为皇家贡品的乌江大米、细腻甜美的临泽红枣、一代梨王民乐苹果梨，都是张掖特产的代表，享誉海内外。在张掖，女子从小就学习剪纸、刺绣等手工艺制作，各种花样深受各地游客的喜爱。

特色活动：

每年农历四月初一至初八文殊寺庙会，每年农历四月初八香古寺庙会，每年7月中下旬山丹马场赛马艺术节,每年8月15日～18日马蹄寺旅游观光节

TIPS：

张掖跨纬度很大，南北气候有明显差别，最好带件厚的外套。

丹霞景区上山时要带足开水、饮料和必备的药品，以应急需。

马蹄寺是高山草原地带，日照时间长，需要带太阳镜、太阳帽、丝巾。

马蹄寺是一个以裕固族为主的多民族聚居区，进入景区后要尊重当地少数民族风俗习惯。

10、德钦雨崩

推荐理由：

雨崩，一个充满神奇色彩的地方，雨崩村地理环境独特，人烟稀少，自古只有一条人马驿道通向外界，因此有人说这里是陶渊明笔下的“世外桃源”。雨崩，是梅里雪山上海拔最高的一个村寨，目前还未通车，进入雨崩，需徒步或骑马18公里，翻越3700米垭口。加之，雨崩村位于梅里雪山的念慈母峰下五子峰脚下，景色优美，民风淳朴，真乃世外桃源。

住宿饮食：

进入上雨崩村前，半路上有两三家客栈，没开多久，条件一般，但雪山景观最好，几乎正对缅茨姆峰。如果住到村子里，则景观被山体遮挡，只能看见山尖了。当然，村子里的住宿条件会好不少。吃饭价格不算贵，但除了鸡蛋和青菜这种本地菜。

TIPS：

徒步雨崩进入河谷，有一路段较为危险，所以当地人通常也不选择这条路进出，宁愿累一点爬垭口。

在高海拔地带酥油茶的高热量高脂肪成为无可替代的食物或饮料，要尽量学会喝酥油茶。

在有着大大小小玛尼堆的路上，尽量在玛尼堆的左边走过;有时候长长的经幡会挂得很低，不要跨过，应该用手拨起经幡，从下方钻过去。不要在神瀑旁抽烟。

2022年双十一营销活动方案（五篇）

双十一无疑是网购电商图腾，自双十一后，才逐渐有了双十二、618等其他购物节，双十一造福年轻人，创造无数新增就业岗位。下面是我给大家整理的2022年双十一营销活动方案，希望大家喜欢！

2022年双十一营销活动方案篇1

一、活动目的：

增进同学之间的了解，让每一位同学都融入咱们实验班的温暖大家庭中！

二、活动时间、地点：

20__年__月__日晚__点于__。

三、活动对象：

20__级__班全体成员，参与人数100人左右。

四、活动准备：

1、通知各个寝室准备节目及统计寝室合作情况，周四下午统计节目数量，具体节目及其参与人员。

2、准备互动游戏所需道具及奖品。

3、确定主持人2名，摄影师2名，音效师1名，及现场协助人员2名。具体人员周四确定。

4、场地准备。

五、活动流程：

1、主持人宣布活动开始，介绍活动内容，活跃气氛。每个寝室坐一起。

2、环节一：明星秀。

（1）个人才艺展示（若报名人数较少，则和第二环节合并）

（2）主持人做衔接，串联前后节目（即承前启后）

3、环节二：家庭表演。

寝室节目表演（活动重要环节）周四根据节目数量和内容确定表演次序及中间的串台词和小游戏。

4、环节三：狂欢进行曲。

趣味小游戏：换名字

①一个男生寝室和一个女生寝室，即4男4女，共8人为一组。

②把每个寝室的寝室号写在同等大小的一张小纸条上并折起，男女生寝室号纸条分别放在两个小纸盒里。

③由老师或特定的同学从两个纸箱中分别抽出一张纸条，抽到的两个寝室一组，共抽3组，游戏为3轮。

2022年双十一营销活动方案篇2

活动主题

圣诞乐翻天，缤纷乐淘惠！

活动时间

20__年x月x日—x月x日

活动目的

1、提高消费金额，增加化妆品店销售业绩；

2、加强与顾客之间的联系，巩固客户的忠诚度；

3、打响品牌知名度，宣传企业文化。

活动资料

促销活动一：完美圣诞节，大餐吃到饱！

圣诞节将至，最令人期待的不仅仅能够好好享受一下，同时还能够让你吃上一顿美味可口的圣诞大餐，法式、中式、日式……任你挑选，那如何能够获得吃大餐的特权呢？

请记住在本化妆品店圣诞节活动期间，凡是当天消费满__元以上的顾客均可获得吃三人自助圣诞大餐的特权，名额有限，仅进店消费前十名的。

注：可选择当地酒店圣诞自助餐（提议价格__元-__元位）

促销活动二：圣诞双人游，浪漫不断！

每年的圣诞节，不论是商场还是旅行社都会推出情侣优惠活动，一些旅行社还专门为情侣们制定圣诞节旅游路线，不仅仅拉动顾客消费，还能带动圣诞节的气氛。所以化妆品店想要在20__圣诞节策划不一样的促销活动，不妨研究和一些旅行社联合促销。

在活动期间，新顾客在本化妆品店开通会员卡，并且消费满__元的话，就能够和另一半享享受本化妆品店推出的圣诞节双人游活动。而已经是本化妆品店的老顾客，只要您在圣诞节当天消费满__元也可获得双人游机会。

注：消费金额来决定去哪儿游！

促销活动三：幸运大转盘，圣诞赚不停！

圣诞节活动期间，凡在本化妆品店消费满__元的顾客均可获得“幸运大转盘”的一次机会，该转盘里成本划分不一样区域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是产品。由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑奖，永不落空，让你圣诞夜赚不停！

促销活动四：狂欢平安夜，领礼又免单！

1、x月x日、x月x日晚上18点20点22点整点和圣诞老人PK拿礼物喽！

细心了，圣诞节本化妆品店有圣诞老人出没，大家留意喽你们的福利来喽

和圣诞老人玩猜拳、掰手力，三局两胜制，由你来决定玩哪个项目。快和家人一齐来吧。获胜了圣诞老人身上的、拉着的小马车上的礼物可任你挑选，可别挑花了眼。是不是手痒了，那就快来（活动期间每人凭本店会员卡限玩一次，先至本店服务台领取圣诞游戏卡片）

2、x月x日晚上18点20点22点整点总计8个免单大奖，让你“88888888”

活动细则：消费即可参加抽奖，18点前消费的顾客可享有4次以上的免单机会哟，20点可享有3次以上免单机会，以此类推。免单金额最高达__元，以本化妆品店现金券形式返还。本店当天以现场公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中奖者，活动期间领取均有效。详情咨询本店工作人员。

活动注意事项：

1、在活动前期，店长需分配好每位员工的工作任务，为她们打气加油，提高她们的奋斗志气。

2、在活动期间，店员必须认真对待进店的每位顾客，不要给顾客留下一个不好的印象。

3、在活动结束后，记得整理一份这次促销活动的总结，方便认清还有哪些不足的地方。

2022年双十一营销活动方案篇3

趁着本次“双十一”的到来，我们决定举办一次活动好好宣传一下品牌和门店。

一、活动主题

大声告诉你心仪TA

二、活动时间

20__年11月11日

三、活动对象

年龄在18—40岁左右的单身男女

四、活动目的

既然光棍节，在店内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让店内来全副武装自己一番。店内团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为店内提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。

五、活动内容

活动方案一：好像大声说喜欢你。

活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得店内“成双成对”、“一生一世”产品套餐，这些爱的套餐都是店内免费为消费者准备的，售完即止。

这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的店内产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取店内的礼品。

活动方案二：幸福触手可及。

在20__年11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。

将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到店内的活动中。当然如果店内真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。

2022年双十一营销活动方案篇4

为迎接“双十一”的到来，我们决定策划一次或活动，具体方案如下：

一、活动时间

20__年11月7日-11月11日

二、活动内容

1全场满就减：

双11大牌美妆任你挑：全场购物满300元立减100元。双11超级护肤套盒低至7折！

2O2O（线上线下互动），十万大牌折扣券提前抢！

十万抵用券免费疯抢！大牌化妆品折后满额立减，低至折上7折！

三、活动细则

111月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择10个品牌的折扣礼券，双击即可领券（每个券自动生成折扣码）。

2每人每个品牌仅限领取10张。

3双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。

4单张小票仅限使用一张折扣券。

备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供货商和店铺按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

5吊丝逆袭白富美，完胜高富帅！011元、11元、11元、110元热抢超级单品！

四、活动细则

11月7日至11日，每天11款单品，仅用011元、11元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀！

五、品类营销亮点出击

双11作为店铺的大型促销，全品类均要开展活动（折扣或者赠礼）。建议所有品类均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

1）保湿膏霜类。

2）补水乳液类。

3）原液/精华液类。

4）彩妆类。

六、VIP营销情感攻势

VIP浓情招募：

单日消费满50元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满500元即可升级为钻石卡。

1双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在__甜心饮品获得指定热饮一杯。（异业联盟，无费用）

2双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至__游乐园免费畅玩一次。

七、文化营销攻心为上

双11，单身情人场·光棍走起。

单身男女在本店购物满198元即可以获得__**院单身贵族专属票，男生还可获玫瑰花一支（用于赠送邻座女生。）座位均按照随机男女一一搭配。

活动时间：11月11日

活动地点：__**院1、3号厅（详情以具体观影时间场次为准）

八、氛围布置营造旺销

1、店门口主展区/各品类展区：

沿用20__年秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。

例如：光棍节来__化妆品店=吊丝逆袭白富美等鲜明标识。

2、橱窗/柜台：双十一灯箱片、立式POP架。

备注：活动详情请以店内标识为准。

2022年双十一营销活动方案篇5

以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线，异常推出名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出，极力营造节日的喜庆、狂欢氛围，经过轰动的社会效应，促进商场销售，提升企业形象。

一、欢乐圣诞打折购物带好礼

时间：20__年x月x日-x日

具体资料：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折基础上累计购物满30元，家电、彩妆类满__元者（黄铂金、量贩、洁具及明示不参加活动的商品除外）可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张，多买多换。

二、来就送

时间：20__年x月x日时晚20：00-24：00

具体资料：活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。

三、买还送

1、时间：20__年x月24x日晚20：00-24：00

2、具体资料：活动期间，凡在我楼打折基础上累计购物满__元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。

四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送

1、活动时间：20__年x月x日晚20：00-24：00

2、具体资料：活动期间，凡光临我楼的顾客，均可到北门广场舞台参加现场名优家电竞拍活动。

五、平安夜“银色狂想曲”大型文艺演出

1、活动时间：20__年x月x日晚20：00-24：00

2、具体资料：活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及活力歌舞共同奏响“银色狂想曲”，为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。

这只是某化妆品店搞的一个化妆品圣诞节活动方案，仅供参考，其中的详细资料，您能够根据自我店铺的需要而做随意更改，最终目标就是把商品售出去，还要客户对你的商品及店铺体验良好，能让客户在你的店里长久的消费才是最高明的哦！

　平时会经常遇到双十一，我们要习惯性的准备双十一方案。活动方案可以保证接下来的活动能够顺利进行，所以，我们不能落下活动方案！你们会写优秀的双十一方案吗？以下是我们收集整理的“双十一营销活动方案范文”，相信能对大家有所帮助。

双十一营销活动方案范文篇1

　一、促销的目的

　促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

　二、促销的过程

　1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

　2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

　三、制定促销方案

　l 会员、积分促销。

　2 折扣促销。

　3 赠送样品促销。

　4 抽奖促销。

　5 红包促销。

　6 拍卖。

　7 积极参与淘宝主办的各种促销活动

　⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

　优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！

　⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

　A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

　优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢

　建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

　B、变相折扣：

　免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

　优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！

　建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

　C、买赠促销

　其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

　优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴！

　建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！

　⑶赠送样品促销

　在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

　优点：让顾客产生对产品的忠实度。

　建议：效果过硬的产品才能够试用。

　⑷抽奖促销

　这是一种有博x性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

　a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；

　b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与；

　c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

　⑸红包促销

　红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

　优点：

　可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！

　⑹拍卖：

　拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

　⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

　淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与！

　四、营造良好的促销氛围

　有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”！冷冷清清，能留住客户吗

　五、总结促销的效果和经验教训

　组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

双十一营销活动方案范文篇2

　一、活动目的

　双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

　二、活动时间

　11月7日至11日

　三、活动内容

　折扣促销：

　1、双11美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。

　2、双11美妆任你挑：化妆品(__)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折！

　O2O(线上线下互动)，十万折扣券提前抢！

　1、十万抵用券免费疯抢！百货折后满额立减，低至折上7折！

　四、活动细则

　1)11月1日至10日，官方微 信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微 信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

　2)每人每个品牌仅限领取10张。

　3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。

　4)单张小票仅限使用一张折扣券。

　备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

　2、_丝逆袭白富美，完胜高富帅！011元、11元、11元、110元热抢超级单品！

　11月7日至11日，每天11款单品，仅用011元、11元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀！

　单品建议：011元___)，

　11元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)

　11元(xx浴巾、xx面膜2件装、xx家具可爱兔，售价30元左右)

　110元(舒适被，对枕、售价250元左右)

　备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)

　品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

　1)服装的冬款(厚款、大衣)

　2)秋冬配饰(围巾、帽子)

　3)床品冬被

　4)超市冬季火锅节单品

　VIP营销

　VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

　1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在__甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)

　2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至__游乐园免费畅玩一次。

　文化营销：

　1、双11，脱光马上走起！

　1)免费广播顾客表白语，微 信分享区免费晒幸福。

　活动地点：一楼广播台

　2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手！

　报名地点：二楼小舞台区

　备注：活动具体操作细则及项目规则另附。

　2、双11，单身情人场·光棍走起(4F影院光棍节专场活动)

　单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。

　活动时间：11月11日

　活动地点：**1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准

　氛围布置：

　1、大门口主展区/各楼层品类展区：

　时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。

　例如：光棍节来__商场=_丝逆袭白富美等鲜明标识。

　备注：百货女装、男装部负责，陈列组统筹。

　2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：灯箱片、立式POP架。

　费用预算(略)

　备注：活动详情请以商场内标识为准。

　双十一活动方案5

　一、店铺简介

　__时装店，由____时装店服饰有限公司全资经营。__时装店品牌创立于20__ 年，__时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20__年9月，__时装店下设__个业务部门，员工人数超过人，有超过_万的会员，是__电子商务的代表企业

　二、品牌故事

　__时装店是xx第一品牌，旗下有四大品牌，女装___，男装___，童装___，设计师品牌：___。

　各个品牌的定位：

　__时装店___—xx女装第一品牌

　__时装店___—xx男装第一品牌

　__时装店___--xx童装第一品牌

　三、促销的目的

　一、促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

　二、促销的过程：

　1、确定促销的商品、并备好充足的货。

　2、要确定顾客人群。

　(1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

　(2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

　四、活动时间和方式:

　活动时间：20__年11月11日0点0分0秒到11月11号23点59分59秒

　活动方式：淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价699，淘金币价399 100淘金币，数量500份，折扣5-7 折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。

　五、物料准备

　(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货；

　(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

　(3)本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是 发货环节的要求，要求在2天内将所有xx的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

　六、总结促销的效果和经验教训

　组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

双十一营销活动方案范文篇3

　一、活动目的：

　光棍节是一种年轻人的娱乐节目，1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。本次活动围绕“光棍也要狂购物”这个活动主线，全力突出光棍节娱乐的节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。通过宅男系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

　二、活动时间：

　20xx年11月9日——20xx年11月11日。

　三、活动主题：

　“欢乐光棍欢乐颂，联盛大礼乐翻天”。

　四、活动内容：

　“欢乐在联盛，光棍大采购”

　1、“光棍欢乐颂”活动期间，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。并针对单身宅男宅女群体最喜爱的泡面类商品统一实行优惠促销。

　2、“联盛送情意，光棍礼上礼”凡在本超市购物满200送精美礼品一份并免费办理xx超市会员卡。(礼品建议个性饰品等时尚物品)

　3、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送！凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。

　4、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让联盛的会员卡变成随身必带的物品之一。

　5、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！

　五、活动配合：

　采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

　营运处：场地、地堆的提供。

　企划处：场地的布置，海报的制作与发放，活动的监督执行。

　六、费用预算：

　礼品费用xx万，宣传费用xx万，人员费用xx万。

双十一营销活动方案范文篇4

　一、活动主题

　低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗)

　二、活动时间

　20__年11月9日—20__年11月11日

　三、活动内容

　活动一：全场5折终极狂欢(20__年11月11日)

　20__年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城！

　(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)

　活动二：购物有礼幸运随行(20__年11月9日-11月11日)

　凡活动期间在____购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

　一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元

　二等奖2名__超市购物卡一张价值111元

　三等奖6名真空保温杯一个价值60元

　四等奖20名心相印卷纸一提价值30元

　参与奖2000名精美礼品一份价值2元

　(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)

　活动三：一个人的节日双倍的甜蜜(20__年11月11日)

　购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)

　购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)

　(甜蜜有限，礼品送完为止。)

　四、活动费用预计

　1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

　2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

　3、海报及广告宣传费用5000元。

　此次活动预计总体费用15500元。

　(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)

　五、活动宣传

　1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。

　2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

　3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

　4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

双十一营销活动方案范文篇5

　趁着本次“双十一”的到来，我们决定举办一次活动好好宣传一下品牌和门店。

　一、活动主题

　大声告诉你心仪TA

　二、活动时间

　20--年11月11日

　三、活动对象

　年龄在18—40岁左右的单身男女

　四、活动目的

　既然光棍节，在店内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让店内来全副武装自己一番。店内团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为店内提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。

　五、活动内容

　活动方案一：好像大声说喜欢你

　活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得店内“成双成对”、“一生一世”产品套餐，这些爱的套餐都是店内免费为消费者准备的，售完即止。

　这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的店内产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取店内的礼品。

　活动方案二：幸福触手可及

　在2020年11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。

　将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到店内的活动中。当然如果店内真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。

下面我来推荐几款高级显白的口红，可以作为参考：

1Makeup Forever哑光唇釉 403

其实我对MUF最开始的印象一直都是它家的粉底液很有名哈哈哈，其他的产品也不怎么了解，但是最近看到的它家哑光唇釉403之后，就对这个品牌好感度飙升…真的是一个很高级气质的颜色了，特别浓郁的哑光玫瑰色，你就是别人最想得到却得不到的那一只红玫瑰

2VNK哑光唇釉 204

VNK家的口红颜色一直都是超级好看的啊，再加上平价的定位，也是获得了很多小仙女的青睐！这个204是我最近才看到被种草的一个颜色，哑光质感的口红总是能给人一种高级复古感，当然这一只也不例外啦，204本身是一个很沉静的复古红，不夸张很显白，黄皮妹子大胆入手！

3阿玛尼哑光唇膏 400

正红色的口红绝对是买多少只都不嫌多的一个经典绝对不会过时的色系，就算已经有了很多只正红色，也依旧强烈建议大家入手400啊！简直就是气质女王的颜色，显白提气色能手！

4Pat Mc Grath黑管唇膏 Flesh 3

这个品牌其实在国内还没有怎么火起来，算是比较小众了，但是在美国本土却是相当于迪奥YSL这类大牌的一个知名彩妆品牌，它家的这个黑管唇膏上嘴真的超级舒服，很丝滑，品控很棒！这个Flesh 3是一个暗暗的红棕豆沙色，薄涂很提气色，但是厚涂就是女王本人啦！

5Burberry方管口红 93

很难买到的一个断货王色号啦，93是一个火了很久最美红棕色，红棕色的同时还有砖红色的感觉，整体颜色很协调，不重口也不会太沉闷，总之上嘴就是高级感满满的！

大家有被种草到哪个神仙口红色号吗？

黄皮绝对显白的口红！安利给所有人！

一、迪奥740

超级正宗的枫叶红！真的是巨显白没错了

没有196的亮，比58更提起色，迪奥740在口红当中的颜色都是那么的刚刚好！橘调红色，亚洲人普遍都皮肤偏黄，蓝调红冷色系的口红都很难驾驭（化妆了就OK）想要淡妆素颜也好看的口红，就选番茄红、枫叶红

这款740真的超级润！完全满足任何唇部状态的仙女

二、MAC chili

为什么这一支这么火？肯定是因为显白呀

任何人都能驾驭的颜色，所以才会风这么大，砖红色、薄涂厚涂都能驾驭，随便怎么涂，化不化妆都很提起色；颜色比棕红色、蓝调红更不挑人，很显牙齿白哦~平时没化妆的情况下就这支任意搭配

三、NARS VAIN

说到高级就不得不入这一支！NARS的唇釉，复古朱砂红棕色

其实也没有特别棕，无敌高级无敌显白！和普通的口红颜色都不太一样耶~这个哑光质感搭配这个色，就是这么高级！这一个系列的显色度都超棒，留色很好，喝水不沾杯。

四、植村秀163

黄皮亲妈！涂上立马黄皮变白皮

这一支感觉是下一个断货色了，真的太好看了吧~薄涂草莓色，厚涂正好色，官方说这个颜色是平衡蓝调和黄调的正红色，真的是这样！哑光质地，但是一点都不干，上嘴很丝滑。三个版本：哑光、滋润、超滋润，推荐哑光，因为高级又不会特别干，完全能接受的程度

五、YSL唇釉416

显白的暖调烂番茄色，低调显白

高级又显白！如果说有人不喜欢405的橘调，那么就入这支416吧，都被叫做烂番茄色，只是405是橘调的，416薄涂厚涂感觉是两个色，厚涂奶茶红色的，虽然也橘，但是亮度低了很多，就非常不挑人，绝对不会显唇纹，是那种玻璃唇的感觉！

说到口红显白又高级，哑光的唇膏最能完美全美诠释这两个词。雾面丝绒的妆感搭配较高的遮盖力，涂抹在嘴唇上，最大程度还原口红本来的颜色，一抹高级顿显。

给所有人强烈安利这支来自fenty beauty的哑光唇膏Ma'Damn。全雾面的妆效，膏体质感却很丝滑。

颜色饱和度巨高，因此对深唇色也很友好，并且这个红色超级正，超级有气场，是那种显白高级，完全不会老的颜色。

阿玛尼哑光唇膏400号，一个微微有点蓝调的红色，因此显白效果可想而知。

这支颜色比较美妙的是，如果薄涂的话，是那种很自然的玫瑰色，非常日常，厚涂气场十足。

MAC的哑光唇釉，dance with me，这个颜色虽然看起来很姨妈，但是你千万别被它的外表吓到，涂到嘴唇上是那种超级显白的浆果色，对黄皮也是非常友好的，虽然有玫红调，但是完全不老气。

YSL方管01号，是我唯一一支丢了还回购的颜色，带着点蓝调的玫红色，特别显白，关键是这个颜色很年轻，无论是薄涂还是厚涂都是超美的。

另外缎面的效果，质地贼细腻，贼顺滑，持久不拔干，还很贴唇。

YSL黑管唇釉409，这个颜色是真的很显白，但是它有点千人千色，但好在甭管怎么涂，它都是美的，显白的。

很均匀，比较高级的镜光效果，个人觉得还是比较适合夏天的。但因为我个人更偏爱哑光唇膏，所以这款虽然种草了很久，但是一直也没入，但是每次看人安利显白口红的时候总是有它，所以种草给喜欢嘟嘟唇的妹子。

试问春夏哪个仙女不想拥有，看着就想让人亲吻的唇啊？所以必须要应题主要求，强势推荐一波高级又显白的口红，以供大家参考。

YSL黑管#407

这款色号被称作是“千人千色”，也是它家的热门爆款，而且很神奇的是，不同的人不同的唇色涂抹出来的效果是不一样的，有的女生涂出来偏浆果色，有的女生涂出来是梅子色，有的女生涂出来是正宗的豆沙色……无论唇色深浅，总之这款口红谁涂谁美就对了，真的非常显白。

Tomford液体唇釉#01ravaguer

新款改进了原版海绵头使用不方便、涂不匀的缺点，而且质地也没有那么黏腻，使用感变好了。

关键是，颜色也更加饱满，厚涂是特别高级的樱桃红，特别显白，这都不是正宫的气质了，这简直就是女王大人！薄涂是草莓红。颜色饱和度特别高，非常显色。

Dior超模漆光唇蜜#758

去年特别火的超元气番茄橘子色，也有人说这个是红枫色，一看就很显白的样子。

虽说是唇釉，但是却一点也不黏腻，上嘴很水润，给人果汁感，非常适合春夏的颜色，对黄皮也很友好不挑皮，很显白，关键是持久力不错，很推荐入手。

大家好，我是林**的美妆情报局

又来种草啦

阿玛尼哑光唇膏400

NARS哑光唇液

vnk204

圣罗兰21

---END---

高级又显白可能是我毕生对口红的追求了，口红色号高级不廉价整个人就都会被衬托得特别有气质！而白白净净的妆容谁不想拥有呢！

接下来开始种草！

香奈儿滋润光泽唇膏 coco flash#70

2019春季新品，香奈儿是神仙！这个色号简直集高级少女优雅于一体！闪闪亮亮的红宝石，薄涂是水红色特别嫩，厚涂就是超级亮眼的金闪草莓红！膏体特别滋润，厚涂是玻璃果冻唇效果，好想亲！！

YSL小金条 #09

丝绒雾面质感，上嘴就觉得贵气十足，气场强大！蓝调正红，高级感不用说了，气质被提升了几个度！薄涂玫红调会比较明显，厚涂复古铁锈红超显白。哑光质地，嘴唇太干要涂润唇膏打底。

香奈儿丝绒唇釉 #154

绝美红棕色，秋冬专属，虽然已经到了春夏，但是在高级显白这个问题里它还是必须出现。非常有气场的一支，配黑色高领毛衣黑色大衣，高级感满分。丝绒质地完全不拔干，甚至还有保湿感，疯狂安利！

VNK圆管 #106

肉桂豆沙色，温柔又可爱，橘调黄皮日常也无压力！一年四季任何妆容都能配！显白又好驾驭，厚涂还特别港风！

植村秀无色限唇膏 #MRD163

亮眼血红色！人群中的焦点！这个色号有三个质地，哑光 水润 超水润，图上是哑光款，所以色号前面还加了个M。说是哑光，其实是半雾面质地，可盐可甜，薄涂是粉调很减龄有少女感，厚涂就超吸睛了，整体妆感也是超高级。

要想选择到高级显白的口红，我们不能随便看看直播种草就跟风哦！口红的选择也是有必须注意的要点的。如果轻易更随博主买买买，而你又没有博主的肤色那么惊艳，那么，就永远也买不到适合你的口红了。所以，在选择口红颜色的时候一定得看看牙齿和肤色，不然就会适得其反哟。

依照我们的肤色进行选择。

暖色系的肤色一般选择暖色的口红，冷色系的肤色就选择冷色系的口红。因为如果口红的颜色亮度和你的肤色相差太多的话，会形成鲜明的对比，会让皮肤看起来更黑哦！

以蓝色为基调的粉红和桃红色唇膏会带给冷白皮一种视觉冲击力，更有肌肤胜雪的感觉。

虽然冷白皮橘色、玫红色都完全能hold住，但总的来说冷色系口红才能让冷白皮突显肌肤胜雪的优势！

所以对于肤色较白的冷皮的人来说，唇妆颜色越冷色系，你的皮肤就会产生美白的“错觉”暖色系的肤色也是同理的。

推荐1：YSL黑管#407

这款色号被称作是“千人千色”，这款口红谁涂谁美就对了，真的非常显白。

推荐:2：阿玛尼红管405 ，它非常受欢迎！合适黄皮肤，超级显白哦！

先不说口红，首先来明确一下黄皮黑皮要避雷的几个颜色：

玫红色： 死亡玫红就不多说了。又荧光又低级。荧光橘也一样。

带深紫色调的红色： 亚洲人的皮肤很大基数是暖调皮肤，深紫、深蓝色调是冷色，用在脸上会对比的暖色皮肤很暗淡，没有精神。但注意是深的不行，略带蓝调紫调的颜色反而会八暖皮肤往冷调和，更显白。喜欢浆果色、姨妈色这种色彩的黄皮黑皮妹子，记得不要选太深的。

裸色、土色： 因为和皮肤色彩相近，显白能力为0，而且会让人看起来没精神。喜欢欧美妆的妹子可以不用管这条。

下面说下三毛最近发现的宝藏口红，是一款闺蜜口红套盒，颜值是这样式的，对，就是冲他的颜去的。

看了她寓意我就沦陷了：全世界只有一个你，叫我如何不珍惜，拥有你时光自此有温度。额，虽然三毛闺蜜不止一个，但是这个时光温度是真的爱了。

再看下色号，一共三款套盒，6个色号，每支都很美的。

好了，先说到这里吧，主要29块钱还有这样颜值的套盒emmmmmmmmm

本人黄皮，说几个我超爱的颜色，不化妆涂也好看

1、TF 80

2、Chanel 58

3、Dior 740 枫叶红

黄皮星人的救星，大家可以自己去搜或者去专柜试色，保证喜欢。

4、Mac 人鱼色

其实没有想象的那么夸张，涂在嘴上很自然，适合夏天涂，百搭。

5、TF 16

番茄色，很常规。

高级又显白的口红色号哈市有蛮多的啦，下面给大家分享几支目前本人正在用的几支秋冬色号看看吧~~~

兰蔻宝石唇膏 02#Ruby Queen

胭脂红宝石，光看质感我就已经被美晕了。这支上嘴和196很像，都是超美超显白的胡萝卜色，是很适合秋冬的颜色嗷！滋润款的质地，是介于哑光196和水光168之间 ，不太显唇纹，而且后续也不会拔干，喜欢

YSL小银条 107

热门色号，它介于哑光和水润之间，半哑光感的，颜色没有大红色那么正式，又比红棕色多些女人韵味，感觉像枣泥枸杞色，很难找得到相同的颜色，很显白，厚涂也很日常，适合通勤~

阿玛尼红管 206#

这款超爱的哑光红管206秋冬必买的口红色号，感觉是很浓郁的普洱茶红加丝滑的巧克力，一涂就能让整个人气色有所提升，显白又高级！上嘴真的超级好看，特适合秋冬。

MAC 646#

非常好看的土橘棕色，比较适合秋冬季节，显肤白超有气质，它质地是哑光的，略干，会显唇纹，所以建议唇部状态不好的姐妹先用润唇膏打底。

Instyle水漾花韵唇膏 158#

颜色超美腻的暖砖红色，也是超级显肤白，提气色，完全不挑皮，白皮黄皮用着都很好看。显色度很好，涂抹顺滑，滋润隐匿唇纹，尽显文雅气质。

商场双十一策划方案5篇

“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。商场利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。下面我给大家带来商场双十一策划方案，希望大家能够喜欢。

商场双十一策划方案篇1

活动目的：

双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

活动时间：

11月7日至11日

活动内容：

折扣促销：

1、双11大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。

2、双11大牌美妆任你挑：大牌化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折!

O2O(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢!

十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减，低至折上7折!

活动细则：

(1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

(2)每人每个品牌仅限领取10张。

(3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。

(4)单张小票仅限使用一张折扣券。

备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!011元、11元、11元、110元热抢超级单品!

11月7日至11日，每天11款单品，仅用011元、11元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!

单品建议：011元(面点王85折、客家人8折、芋仙人75折、面包乐园折扣7折券)，

11元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)

11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)

110元(舒适被，对枕、售价250元左右)

备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)

品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

(1)服装的冬款(厚款、大衣)

(2)秋冬配饰(围巾、帽子)

(3)床品冬被

(4)超市冬季火锅节单品

VIP营销

VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在__甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)

2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至__游乐园免费畅玩一次。

商场双十一策划方案篇2

一、活动目的

11月11日是现代人戏称的“男人节”，为了体现平台聊天交友的特色，紧扣“男人节”的活动契机，为广大男女单身客户牵线搭桥，盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人节，献桃花礼”的活动方案！

二、活动整体安排

活动时间：20__年11月11日

活动目标用户群：会员客户、高端客户、中端客户与DJ管家、公关模特互动。

活动介绍：情歌对唱、劈酒大赛

活动内容：凡是在“男人节当晚”加入“情歌对唱”的客户可您可邀请DJ管家、模特与你比赛

三、宣传方式

短信发送日期：20__年11月10日短信文案：

为迎接“男人节”的到来，真情推出“桃花大餐”，不想寂寞的人拨22318888逃离寂寞牢笼，跳进恋爱城堡，另有万元大奖等着你！

四、比赛规则

注：每个房间必须有3组人员或3组人员以上，才可举行此活动，否则视为无效。情歌对唱比赛规则

（1）当晚必须开房消费的客人才可参与此活动（只限于歌朝区，会所不参加）

（2）情歌对唱比赛：（选择2首情歌进行比赛，歌曲由客人和DJ管家或公关模特一起商选歌曲）

①每个包房：情歌对唱比赛由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人（由一名客人与一名DJ管家或公关模特组成），在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛）比赛获第一名者可获的价值480元的'一打啤酒；

②情歌对唱比赛由评委评出名次，评委（当班服务员、楼面主管、各部门总监共3人），从而搬发奖品（啤酒一打）；③每个包房的奖品只有一名

劈酒比赛规则

①每个包房：劈酒比赛由3由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人，（由一名客人与一名DJ管家或公关模特组成），在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛）比赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒；

②劈酒比赛由评委评出名次，评委（当班服务员、楼面主管、部门总监共3人），从而搬发奖品（啤酒一打）；

③劈酒输赢评定：一局3个回合，共三局定输赢；

④每个包房的奖品只有一名

五、比赛奖品：

啤酒一打（价值480元）

六、其它注意事项

1、此次活动内部员工参与客人互动；

2、此次活动在公开，公平，公正的原则下进行；

3、活动解释权归__所有。

商场双十一策划方案篇3

活动主题：

大声告诉你心仪TA

活动时间：

20__年11月11日

活动对象：

年龄在18—40岁左右的单身男女

活动目的：

既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。

而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。

美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。

活动内容：

活动方案一：好像大声说喜欢你

活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。

这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。

活动方案二：幸福触手可及

在20__年11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。

奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。

在这里提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，以奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。

具体如何去做呢？

1、首先，要选店内主打的好项目

好的项目，对顾客才有吸引力，促使她果断领红包，而且好项目店内做的更专业，也更具有口碑效应。所以，好的项目，往往是四两拨千斤，带来更好的效益。比如上述长春的那家店面，就是选择了店里的一个很好的项目回春定位护理项目，也为后面的推进奠定了很好的基础。

2、红包内容要有感染力和针对性

红包活动效果如何，跟内容有很大关系。一般红包形式，可分生日红包、节日红包、店庆红包等，可以是优惠券，也可以抵现金。

在编辑内容时，要有感染力，比如：店庆1年1次，快抢。当然，不单单想着促销，最好还要细分到某个项目上去，比如：980元的红包，具体的项目：如，面部、身体、养生等。

细分项目的好处在于，客户在进店后，我们就可以的知道客户的关注点在哪，有助于精准营销，和后续压单。而且，发红包的时间点也要关注，通常可能是早上的效果更好。输入手机号码就可以领取红包。

3、及时线下跟进，一鼓作气促成单

通过微信朋友圈发出去了红包，如果顾客领取了，系统中就会显示对方的电话，这时一定要及时跟进，按照方案中的话术，打电话向对方预约，对于暂时不能到店或者能到店的顾客要区别对待，用不同的话术沟通。

例如：上午领取的红包，下午打电话，下午领取的红包，第二天早上打电话。其中一定会有一部分新客，根据相应的话术进行沟通。

4、心理干预，创造不可错过的急迫感

在发红包前1天，要在朋友圈造势，为之后的做好铺垫。连发3天之后，再私发给所有顾客，筛选出意向客户，用统一话术，促成顾客领取。顾客领取红包第一次上门，员工要按照方案中的步骤接待。

新客到店不要急于压大单，收完活动的钱，就踏踏实实给客户做护理，慢慢铺垫，先建立信任关系。当客户余额或者疗程卡剩余20%的时候，就可以尝试压单了，不要压太狠。

5、调动全员积极性，做好过程管理

红包拓客不是一两个人的事情，而是全店行为。店里可分成PK小组，进行业绩大比拼，从而调动全员积极参与。

希望老板们都把红包拓客，使用到极致，所带来的效应也将是巨大的。

商场双十一策划方案篇4

一、活动主题：

双11大决战——东信百货开启中国购物节!

二、活动时间：

11月8日(周六)—11月11日(周二) 共4天

三、活动内容

东信百货11月11日史无前例，重磅出击，双十一大决战，向电商宣战，比网购更优惠!

1、重磅消息：10元现金礼券来了，看你抢不抢!!!

领券方式：

①凭“双11”短信领取；

②关注“江西东信百货”官方微信，回复“1”获得电子券一张，凭电子券领取纸质礼券；

③凭VIP贵宾卡直接领取；每人每种领券方式限送2张；

●礼券仅限东信百货1-3F使用，黄金珠宝、钟表眼镜、特价、租赁专柜及明示专柜除外；

●礼券不得跨柜使用，满100抵用一张，满200抵2张，单件商品限抵2张；

●礼券一次性使用，不找零，不兑现，由收银台收银员收取；

●“接券”或“不接券”专柜需明示；

●领券时间：11月4日至11月11日 礼券使用时间：11月8日至11月11日

领券地点：东信百货一楼总服务台

2、迎战双十一，血拼到底

f单鞋100元/双；意尔康新款5折起，特价160元起，渔叉新款48折；木林森新品5折起；路标新款单鞋55折；骆驼新款55折起；梦特娇鞋/红豆新款58折；犀牛新款5-68折；米兰圣迪新款6折；皇妹特价50元/双；巨圣/古典风度全场80元起；德尼尔森特价4折；巨日新款99元起；梦特娇箱包新款58折起；BOSS/劳斯帅特全场5折；保罗雅伦莱全场33折

1F男装卡帝乐鳄鱼/花花公子5折；猫人全场新款6折；罗蒙新款7折；卡迪路新款6折起，特价158元起；巴利丹威/华莱士新款5折起，部分西装188元；雅戈尔新款88折；

1F玉器饰品新疆和田玉全场38折；御匠坊手串88折；

1F化妆品佰草集/资生堂/泊美85折起；美宝莲买大开电眼睫毛膏+50元送眼线液；欧莱雅/玉兰油部分85折，买任意产品+50元送线膏或面膜；韩束预存100即可得隐形面膜，还可参加一次性购物300送50活动，任何产品都有礼品赠送；艾美庄园全场75折，面膜5送1；

2F内衣纳芙夫人/都市新感觉文胸5折起；诗婷全场8折；依时恋女睡衣全场50元/套，部分文胸买一送一；美标睡衣全场68折；精雅/露蒂诗睡衣88折；

2F女装肯泰贵族/波司登全场35折起；拉夏贝尔/拉夏运动/莫丽菲尔秋款38折起；福太太全场5折；衣伴沁香全场58折；浅秋全场6折；歌塔希冬装75折；米娜秀全场78折；艾莱依羽绒服两件85折；风笛/雪蔻/傲丝度全场9折，特价区1折起；贝那冬款85折；容悦/拍普儿冬装8折起；速购/芮冬款95折；迪赛尼斯部分买一送二；古木夕羊冬装两件以上8折；米拉格11月7-9日折后满388送礼；珂尼卡折后满500减100，或满500送150元券；

3F运动休闲耐克全场55折起；阿迪达斯全场3折起；李宁全场4折起；新百伦全场75折；骆驼户外/花花公子户外全场5折起；喜得龙全场49折起；真维斯全场9折起，特价60元起；Crshiond全场88折；MAKU STORE 全场46折起，特价19元；

活动期间凡在东信百货1-3F购物现金实付金额满500元起可换取多级好礼，当日小票可全额累计，隔日无效，单张小票不可分零,礼品以实物为准，数量有限，黄金珠宝、钟表眼镜、租赁专柜、特价及特别明示专柜不参与。

四、礼品设置

1满__送消费券。

2满__送饮食券。

3满__送精美小礼品一份。

商场双十一策划方案篇5

一、促销主题

中欧英语双十一狂欢大放送

二、促销目的

促进老带新，加强知名度

三、促销时间

20__年11月11日

四、促销对象

中欧英语新老学员

五、具体方案

1、①针对老带新：老生送20个课时(翻倍送)，新生折上折；

2、②非老带新当天报名直减1000元；

3、③11月11日当天报名所有新生均可赠送中欧英语一个月的特色课程。

特色课程每次45分钟，可中教课外教，人数限制20人，每周，每月四次，每次主题不定。

图一（《红楼梦》林黛玉与薛宝钗， 一个是贾宝玉念念不忘的心头好，一个是他明媒正娶的枕边人；一个是木石前盟，一个是金玉良缘。）

    《红楼梦》双姝黛玉与宝钗算是平分秋色吗清凉寺汝官窑和汝州张公巷窑是河南青瓷中的双姝，它们又是怎样的关系——平分秋色还是相互成就带着这样的问题茉莉走进清凉寺走进张公巷。

图二乾隆的诗瓷情怀与大雅汝窑（茉莉讲古8）截图

      文献记载，汝窑供御皇室，烧造极短，工艺精良，传世罕见。北宋末年，随着金兵南下、宋室南渡，汝窑窑火仅仅燃烧了二十年，就因战争而消失了。由于文献记载不详，烧造汝官瓷的汝窑究竟在哪里、它是如何烧造的，也就成了千古之谜。 “清凉寺到段店，一天进万贯”，一句流传于河南宝丰县清凉寺一带的乡间俚语诉说了这里曾经有过的瓷贸易盛况。在1950年，“中国古陶瓷之父“陈万里等人，专程去到有汝瓷发祥地之称的河南汝州寻找汝窑窑址。很遗憾，当时并没有找到古代汝官窑遗址。

图三（红薯窖发现的汝窑青灰釉洗）

      1985年清凉寺村一户人家在红薯窖里无意间发现了保存完好的一只盘子（洗）。1986年全国古陶瓷研究会议召开，此汝窑青灰釉洗经过与会专家鉴定发现，原来这就是珍贵的汝瓷！

      1987年，上海博物馆依据在清凉寺采集到的汝窑碎瓷片和那件汝瓷洗，首次向世人宣布了汝窑窑址就在今天的宝丰县。

图四（汝窑窑址瓷片堆积层，当时汝窑窑址也出土了大量的汝瓷残片）

      据此，1987至1989年，河南省文物考古研究所对宝丰县清凉寺村进行持续挖掘，挖掘出大量可修复的残器。

图五（当时埋在藏坑的汝窑天蓝釉刻花鹅颈瓶，高195厘米 口径59厘米 底径82厘，现藏河南省文物考古研究所）

      此外，专家还意外发现一个储藏有汝瓷的藏坑，经过挖掘，在2000年考古队发现了十五座烧制汝窑瓷的窑炉和两处作坊，以及一些与制瓷有关的遗迹遗物。

图六（摄于宝丰清凉寺汝官窑窑址博物馆）

        至此，这些御用汝窑的窑炉、作坊、澄泥池、釉料坑等重要遗迹相继发现，汝官窑遗址的神秘面纱逐渐被揭开。

图七八《乾隆的诗瓷情怀与大雅汝窑（茉莉讲古8）截图》

        天下宋瓷，汝窑为魁。汝窑瓷器作为我国宋代五大名窑之首，瓷产品以天青色为基调，有天青、天蓝、月白等釉色。坯胎以香灰色和灰白色为主。汝窑的天青釉瓷，釉中因为加入了玛瑙粉末，故色泽青翠华滋，釉汁肥润莹亮，有如堆脂，视如碧玉，质感甚佳，有"似玉非玉而胜似玉"之说，色泽素雅自然。天蓝釉色似"雨过天晴云破处"，形体端庄大方，有一种青蓝相应的光泽，釉汁莹润，美不胜收。月白釉汁温润如玉，拂之如脂，独具风格。

图九（未用闪光灯摄于宝丰汝窑博物馆的汝窑莲花式温碗，台北故宫也有一个）

      在2012年至2013年间，为配合清凉寺汝窑遗址博物馆遗址展厅建设，省考古所对展厅墙基和门厅地基部分进行了考古发掘，其中发掘出素烧器多达120余万件（片），且年代晚于天青釉汝瓷烧造年代。

图十（素烧仿青铜器出戟尊，未用闪光灯摄于宝丰汝窑博物馆）

        而此次发掘出土的素烧器中除了一部分是以往汝窑器物群常见的器形外，还有大量过去汝窑中不见的器形。器形虽然仍以碗、盘为主，但出戟瓶、荷叶器盖、长方形托盘等均是首次发现。其中仿青铜器出戟瓶、长方形托盘、瓜棱瓶发现数量较多。出戟瓶有素面和带纹饰两种，大小基本一致，皆小口、长颈、鼓腹、圈足垫烧。纹饰有仿青铜器兽面纹、虎纹、云纹，出戟上面对应有两个凤首，十分精美。技法采用合模以及剔、刻、划等工艺；长方形托盘为宽沿，规整大方，制作精良。

        根据出土素烧器所处地层及同地层出土的具有金代特征的白地黑花枕残片、凸棱罐残片，考古所初步认定其烧造和堆积时代不早于金代。从器形特征来看，此类器物可能并非民用，且出戟瓶、素烧大盘、长方形托盘等器物，亦非一般生活用品，或许是祭祀用器。

      有观点认为此类器物或是在清凉寺烧完素坯后在汝州上釉并完成烧造，但究竟是否存在这一种情况，尚待进一步的考古工作与相关研究。如果这一观点正确，是否可能这些在清凉寺烧成的素坯在汝州张公巷窑完成上釉烧造

图十一（张公巷窑出土标本，未用闪光灯摄于河南省文物考古研究所）

        结合这一观点茉莉做以下串联：（1）从窑场的性质来看，张公巷窑产品制作讲究，工艺精湛，显然不是一般的民用瓷器，它的性质应属官窑。众所周知，在记述有关北宋官窑的书籍里，具有可信程度的只有南宋的《坦斋笔衡》及《负暄杂录》。南宋时代关于北宋官窑的记载也仅十四个字“政和间（或宣政间），京师自置窑烧造，名曰官窑”。这暗示着即使在南宋时期，也难以得到关于北宋官窑更多真实信息。大概因为北宋官窑存在的时间太短、制作作品太少、宫廷之外极其罕见，更经靖康之变（1126～1127），能流传下来的也极其有限等缘故吧！北宋官窑的设置，可视为徽宗皇帝对已经续烧十数年、属于“官中禁烧”、具有绝美天青色的汝窑这一青瓷高峰的一次超越和挑战，是徽宗皇帝的伟大尝试。如果把“政和间京师自置窑烧造”句中的“京师”理解为朝廷而非指地域，那么比汝窑更精进的制作工艺的张公巷窑出土的青瓷，其研究方向似乎又向北宋官窑迈进了一步。

      在2004年5月召开的汝州张公巷窑址考古新发现专家研讨会上，发言的20多位中外古陶瓷专家学者中80%的人认为张公巷窑就是寻觅已久的北宋官窑，其中有个别学者认为目前的证据还不充分，有待进一步发掘才能确认；另有20%的人认为，张公巷窑是金代以后的窑址，其性质是官窑。

        汪庆正：“张公巷被发现后,张公巷出土的瓷片是不同于汝窑的。一、瓷片的胎里含锰少,胎质比汝窑的白;二、釉总体上来说呈乳浊状,比汝窑的厚一点;三、出现了较多的圆形支钉痕,汝窑为芝麻支钉痕;四、瓷片上的开片鱼鳞纹多。谈到这儿就与南宋官窑联系起来了,在杭州发现的修内司官窑和郊坛下官窑的瓷器上有圆形支钉痕,还有大量的鱼鳞纹瓷片。这说明南宋官窑是从北宋官窑演变而来的,而北宋官窑的前身就是汝窑。张公巷出土的这批东西,除了官窑之外一般民窑绝不会有。”

        王光尧：从受命承烧开始,以宝丰清凉寺窑址为代表的汝州瓷窑场开始为官府服务,和其他地方官窑一样,在受命之初烧造的瓷器应是该窑场传统的产品,只是汝窑在承烧的过程中改进了瓷器釉的配方,生产出了天青釉类汝窑瓷器,才以“汝窑为魁”的资质受到认可而专供御用,从而使得成熟时期的天青釉类汝窑瓷器产品被垄断。因产品质量的变化,导致官府对宝丰清凉寺汝窑场的管理制度也发生了变化:由地方官窑时期落选品可以岀卖自由处理的方法,变成专烧专供时期的天青釉类汝窑瓷器的碆落选品被打碎集中处理的垄断性管理体制,该处窑场因而具备了供御中央官窑的性质。

（2）从烧制年代上看，张公巷窑发掘获得古钱币330枚,除2枚金代海陵王时期的“正隆元宝”出现在4号坑第五文化层和第四A层下与地层年代接近外,其余328枚皆偏早于地层的年代。张公巷青釉瓷的造型、釉色、烧造工艺等,显然承继了汝窑风格。从地层堆积情况看,元代时的张公巷是一处繁荣的居民生活区,在此设窑烧造的可能性不大。张公巷窑烧造青瓷的年代大致可以确定在北宋末至元代初年。

（3）张公巷窑的烧造工艺来源于宝丰清凉寺的汝窑。同时,也不排除张公巷窑是金代或元代仿汝窑的可能性。秦大树:“根据考古的文化层我认为张公巷窑址出土的器物应为金元时期,尽管我站出来反对定张公巷窑是北宋官窑,感到孤立,根据有关文献考证,我还是要坚持是金元时期的窑址。”

        从胎、釉、器型、烧制工艺等看，近年发现的典型张公巷汝窑主要有以下几种特征：

器形有碗、花口折腹圈足盘、花口板沿平底盘、椭圆裹足洗、椭圆平底洗、圆形平底洗、板沿平底洗、四方平底洗、盘口细颈瓶、鹅颈鼓腹瓶、盏、盏托、堆塑熏炉、套盒、器盖等。

产品主要以薄胎薄釉为主，釉色浅淡，可分为卵青、淡青、灰青、青绿等，釉面玻璃质感强。胎骨以粉白、灰白为主，洁白和浅灰的不多，胎质细腻坚实，断面光洁。

器物多采用垫烧，也有少量支烧。器底支钉分三、四和五枚，支钉痕呈规整的小米粒状。带圈足的器物以直圈足为主，外裹足的较少，个别似圈足外撇又不太明显。而碗、盘和各种瓶类器物的圈足上常见透明釉露胎。张公巷窑产品大多为圈足上刮釉并同时使用支钉支烧。

图十二（张公巷窑的青釉瓷）

        为了进一步厘清汝州张公巷窑与清凉寺汝官窑青釉瓷的关联性和差异性，茉莉上手了河南古陶瓷收藏家孟俊锋先生收藏的汝州张公巷窑与清凉寺汝窑官瓷片标本，我们把多件标本与《汝窑与张公巷窑出土瓷器》一书中的原件进行了反复对比。

图十三（河南收藏家孟俊锋先生和香港收藏家翟建民先生）

        河南古陶瓷收藏家孟俊锋先生对家乡青瓷情有独钟，敏而好学，并在实践中稳扎稳打建立了个人收藏体系。

图十四、十五、十六（汝州张公巷窑址出土青绿釉撇口束颈壶与瓷片标本对比图，河南省文物考古研究所编著《汝窑与张公巷窑出土瓷器》第129页）

      现藏河南省文物考古研究所的汝州张公巷窑址出土青绿釉撇口束颈壶，高162、口径72、底径62厘米，撇口，鼓腹，高圈足。青绿釉，通体不规则网格纹开片均匀密集，玻璃质感极强，垫烧。这两件北宋张公巷窑青绿釉撇口束颈壶瓷片标本非常难得，胎质细腻坚实，釉色青中带绿。釉面亦开片明显，玻璃质感强。都是撇口口沿的局部。

        类似汝官窑的青釉瓷器，是张公巷窑烧制的唯一产品。从整体上看，它既不同于临汝窑的豆青釉，也有别于宝丰清凉寺汝窑的天青釉。工艺特征上与汝官瓷一样，系先经过素烧后再施釉入窑二次烧成。

        清凉寺汝官窑与张公巷窑的主要区别：

1、汝瓷釉色为纯正的天青色，而张公巷窑瓷釉色呈青绿色，釉面玻璃质感更强，手触有光滑感；

2、汝瓷开片有冰裂纹和鱼鳞状两种，而张公巷窑开片较汝窑细碎、显著；

3、汝瓷胎体呈香灰色，而张公巷窑胎体较薄，胎色泛白，一般作灰白色；

4、汝瓷支烧器物以外裹足为主，支钉细长如芝麻状，支钉数量绝多为单数3或5枚，而张公巷窑多为平直圈足，外裹足较少，支钉呈圆形的小米粒状，支钉数量从3、4枚到5、6枚，单数、双数均有；

5、张公巷窑中的盘口细颈瓶、鹅颈鼓腹瓶、堆塑莲纹熏炉、套盒、盏托等不少器型，与汝瓷同类器均有一定的差异，而花口折腹圈足盘、花口板沿平底盘、椭圆形圈足洗和四方平底盘等器型，则为汝窑所不见。

图十七（宝钗这位有口皆碑的好媳妇最终未能拴住宝玉的心，只得在宝玉出家后独守空闺；黛玉则带着对爱情的渴望，带着对宝玉深深的眷念与怨恨，魂飞天国。）

      《红楼梦》中最可叹的双姝就是黛玉和宝钗——玉带林中挂,金簪雪里埋。河南青瓷双姝清凉寺汝窑官与汝州张公巷窑无疑也是古陶瓷中神秘、璀璨的两颗明珠，美得让人心驰神往，激发我们的探索欲望！

图十八（摄于汝州文庙、河南省文物考古研究所）

参阅：

1、 河南省文物考古研究所编著《汝窑与张公巷窑出土瓷器》

2 、上海人民美术出版社出版的《汝窑的发现》

3、紫禁城出版社出版的《汝窑的新发现》

4、上海古籍出版社出版的《汝窑遗珍》

5、台北故宫博物院出版的《北宋汝窑特展》

6、文物出版社出版的《玉松话汝窑》

7、故宫博物院王光尧《 汝窑与汴京官窑 | 从汝窑址考古资料看宋官窑的出现及官窑制度的形成（2010年）》

8、 郭木森(河南省文物考古研究所馆员,张公巷窑址考古发掘队队长)：《浅谈汝窑、官窑与汝州张公巷窑》，《中国古陶瓷研究》第7辑，紫禁城出版社，2001年。《汝州张公巷窑的发掘与初步研究》。

9、河南省文物考古研究所孙新民《汝窑的发现与研究》

10、伊藤郁太郎(日本大阪市立东洋陶瓷美术馆馆长、日本著名古陶瓷专家):《试论汝州张公巷窑的活动年代》

11、舒佩琪（台北鸿禧美术馆）：《放大镜下汝窑与张公巷窑青釉瓷新视野》

北京金漆镶嵌艺术博物馆开馆，该博物馆代表性的藏品有，金漆镶嵌故宫穿云龙屏风、花丝镶嵌《盛世繁花》手包等。

一、北京金漆镶嵌艺术博物馆开馆

金漆镶嵌是“燕京八绝”之一，是中国漆艺的一个重要分支，它在漫长的岁月中得到了丰富和发展，具有多种艺术形式，被誉为“民族瑰宝”。

北京金漆镶嵌艺术博物馆坐落在北京市朝阳区小红门乡红寺村40号，是“非遗”主题博物馆，以国家非物质文化遗产项目“金漆髹饰工艺”为载体，由北京金漆镶嵌有限公司举办。博物馆展示了300多件漆器，当代工艺美术大师的艺术精品，具有民族特色的漆器和国礼。

二、北京金漆镶嵌艺术博物馆藏品

北京金漆镶嵌艺术博物馆藏品包括：金漆镶嵌故宫穿云龙屏风、花丝镶嵌《盛世繁花》手包、金漆八福银锭套盒、景泰《万寿无疆》碗、雕漆寿桃捧盒等300多件燕京八绝传世名品，以及几十件燕京八大技艺名家、年轻非遗传承人的作品，展示了当代非遗传承人的精湛技艺。

其中，金髹《春曜芳华》屏风更是绝美，《春曜芳华》表面涂着黑色的油漆，以松木为胎，布满了斑驳的纹路，屏风的中心是用金色的雕花装饰，采用了堆古、贴金、镶嵌、平金开黑、磨显、晕染等工艺，层层打磨绘制而成。

其作品的创作灵感来自清代袁江、袁耀两位名家的山水精品，其作品将巍峨的山峰与宏伟的建筑完美结合，用笔精细，细节细腻。

同时又融进了现代的流行理念，以宏大的山水格局和奇峻雄伟的气势，传递着新时期传统山水的风范和精神意蕴。采用大尺寸的通景、散点式的透视、多角度的展示。