什么是免税店版？专柜版？专门版？

这三个版本分别是什么？

那么我们首先来弄清楚这三个概念：什么是免税版？什么是企划版？什么是专柜版~

免税版：顾名思义，就是从免税店里面购买的的产品~，比如在韩国免税店购买，是必须要提供护照，往返机票，才能购买~居住在韩国本地的居民如果不出国，就算你是韩国人也没办法购买免税店的产品。

企划版：大家有时候会听说专柜版，有时候大家又听说企划版，是不是傻傻分不清楚？其实这两个都是韩国本土版，只不过企划版是由化妆品公司的销售人员卖出，专柜版是直接在韩国本土品牌专柜购买的版本。

专柜版，需要去韩国本地的商场专柜去买，没有任何优惠折扣，但是不用担心缺货买不到。

企划版，每个月月底像LG和爱茉莉公司会发布下个月的优惠套盒信息，有时候比较好的系列套盒，整个韩国才出2000套~除了供应整个韩国，还要供应巨大的中国市场，真的是物以稀为贵啊~

中国专柜版：现在很多韩国品牌都在中国开设专柜，凡是在中国专柜购买（可能国内有合资工厂生产，也可能是进口）的就是中国专柜版了~

那么我今天从多个维度，来告诉大家 “免税店版本和专柜版其实品质上是一致的”

1从工厂工艺流程上讲

以LG为例，套盒里水 乳 和中样，都是公司自己的工厂生产的，一个工厂的生产线！在生产的时候，都是先生产水，然后再生产乳液，按照预定计划，一个一个生产。所以我们套盒里水乳的生产日期是不同的。先分开生产完后，再分货。

分的时候，分成专柜的水乳单品， 专柜版套盒，企划套，免税店的套盒。不管哪个销售渠道的产品，其实都是一样的产品。

套盒中的小样，一次生产的起订量是10万，水10万，乳10万。然后再区分小袋的小样和套盒中的小样。然后装袋或者装入套盒。

最后，就可以发货给专柜，免税仓库和企划部门了。

2 从营销模式上讲

套盒大体分为两种 ，一种是专柜和免税店的版本，一种是企划版本！

免税店版本和专柜版，除了在特定时间，个别包装有些不同，基本上是一样的。

为什么会这样呢？

说白了，还是为了营销！比如夏季专柜套盒里没有霜，只保留水乳！ 比如，到了秋季，套盒里增加了手霜。为了应季，拉动其他产品的销售。这是套盒赠品营销！

而针对免税店版为什么不需要改变呢？

因为免税店版本是只有外国游客或者有护照和出国的人才能拿到的， 你不可能天天国外玩儿，所以营销推广的应季产品的必要性和收益并不大，还不如踏踏实实卖最基本的水乳霜！你说对吧？

再说说企划版本！企划版本不同于专柜版本和免税店版本。

企划板每个月都有不同的包装和组合，但里面的东西跟专柜版本和免税店版本是一模一样的。 那为什么大家要宣传这个专柜版本和企划版本不同于免税店版本呢？我稍后给大家分析下！

企划套盒是韩国特有的一种营销模式，有点像我们说的安利等的营销模式！是靠在家的妇女和在职人员销售的一种途径！

说白了，原生态是传销转变而来的一种正规销售模式。但这种销售模式还是造就了很多知名品牌，比如韩国的三星保险。比如大家知道的安利。企划版本的销售人员除了自己销售的利润还有返点提成。

3 为什么我们能拿到免税店的套盒？

因为我们是一般爱韩妆的外国人，我们有护照。

但是除了护照和机票还有一个特别的地方，那就是旅游合作公司！就好像你们去韩国旅游，导游带你们逛免税店，你们购物，导游是有回扣的（这点相信大家不陌生，这也是旅游行业的成规）。

再说说LG和爱茉莉公司的态度，他们其实都是反对免税店这种销售渠道的，所以免税店就限量了！限量规定，每个人限购多少个，限购多少金额

上有政策，下有对策！我们多找几个人来，不就解决了吗！

4为什们国内有人说免税店版本没有专柜版本品质高？

注意，我说是国内！因为这是国内人的炒作方式！同时这种说法也并未得到官方的认可。

为什么要炒作呢？

说白了，还是为了利益。因为她的渠道正好是企划或者专柜，不用苦哈哈跑去免税店排队，不用找旅游服务公司的关系！而同时，又能卖出高价！

比如，后 津率享的套盒，免税店版本是这样，

套盒包括：

津率享调理水150ml，津率享调理乳110ml，津率享面霜30ml套盒内赠送：津率享眼霜4ml，津率精华5ml，津率洁面泡沫40ml

8月限量套盒 是这样的

套盒包括：津率平衡液150ml，乳110ml，霜30ml，

套盒赠送：中样护手霜20ml水20ml乳20ml 霜10ml…

为什么赠手霜，秋天马上来了，手霜该上架了。给个试用装，你先试试，好用了就买。对吧！这就是我说的套盒赠品营销！

再对比一下，产品的含量：正装都是一样的。只是中样发生了变化！

免税店版的赠品，精华、眼霜、霜都是日常必须的！而就是这个8月套盒，变成了水乳霜和手霜。不能说，哪个版本的赠品更好。 但一定的是，打着专柜版和企划版的名头，他们偷偷涨价了！他们说专柜版的好，所以，卖得贵。 一定是这样，对吗？而你，恰好相信了。

所以综上所述，免税店的产品和企划专柜版成分是没有区别的~

但是他们之间有其他区别吗？有的， 区别主要体现在外包装和套盒内容的搭配上~

比如说：后免税店秘贴套盒vs后企划版秘贴套盒

下图是后免税版~配置也很不错~

下图是后企划版套盒，比免税版多了一个秘贴循环精华中样~

免税店套盒和企划版的内容不太一样，企划专柜版的赠品更丰富一点，而且企划专柜版每月的套盒，会更改它的内容和数量，免税店的套盒内容却是万年不变的~

雅诗兰黛的小样分3ml，5ml，7ml3种，我说的是护肤系列，3ml比较多见于眼霜，专柜随机送，一般多是ANR的，5ml 的多见于面霜或者精华，一般专柜随机送，7ml的一般是套装里面的，因为国内很少卖套装，所以国内7ml的小样是最少的。

辨别真假：

1、Logo：从06年开始，ESTEELAUDER雅诗兰黛的LOGO样子都变过了。旧版的LOGO，大家可以看到EL字样是金色的，其他是镂空的；新版的LOGO，大家可以看到刚好相反，并且EL的英文字母感觉像要超出边框外一样。

2、正牌雅诗兰黛产品中附带的说明书，打开是会觉得有点粘住的感觉，不是很明显，有点像纸之间被粘过的样子，可是看表面不会有特别大的差别，假的就没有。

3、如果是国内专柜的产品，那么必定CIQ和中文说明全部都有，缺一不可，这个是中国有明文规定的如产品是国外带回，未经过国内检疫局的，则没有，只有批号。

4、雅诗兰黛产品的盖子，几乎全部都是2层材料做的，最明显的就是，不管小样还是正品，其盖子上都有四个小孔，有些假的做工粗糙就没有。

5、批号可以刮掉表层或者因为时间长表面磨损掉，但是因为是机器点状打印的，无论如何还是存在的。正品独有的。

6、ESTEELAUDER家保养类的东西全部都有这个PAO标志的。一些彩妆像睫毛膏眼线液之类容易干的也全部都有。

真假：

雅诗兰黛是国际知名品牌，小样的瓶身上虽然没有和正品一样的防伪码，但是通过观察就能看出区别，正品的雅诗兰黛小样是满瓶的，而仿品的雅诗兰黛眼霜小样大部分都是半瓶的。这是因为假冒伪劣产品的厂家做工也不会非常的精细，而且还会有偷工减料的情况出现。

真的雅诗兰黛眼霜小样，瓶子的盖子是金**，这种颜色非常的正，阳光下看起来尤其明显。但是仿冒的雅诗兰黛眼霜小样，瓶盖的颜色就会逊色不少，达不到正品的金**，在阳光下看起来有点发白。

雅诗兰黛眼霜小样如果是真的，瓶盖和瓶身制作会非常的精良，即使是瓶身上面的字也都特别规整。而且瓶盖和瓶身相间的位置，都特别的柔和，不会有粗糙的感觉。但是仿冒的雅诗兰黛小样，看起来字体比较粗糙，瓶身和瓶盖的内扣摸起来都很粗糙。

-小样

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