妮维雅唇膏好用吗？

说到妮维雅的产品许多人首先会想到就妮维雅男士洗面奶以及平衡爽肤水等等，而除了这些产品之外，许多人同样也都是非常喜欢用妮维雅的唇膏的，那么妮维雅唇膏真的好用吗？妮维雅的唇膏哪一款最好用呢？妮维雅唇膏效果怎么样？

1、妮维雅唇膏好用吗

妮维雅天然型润唇膏，成分更容易被皮肤吸收，保持双唇的天然弹性，即使在寒冷干燥的情况下，仍可以使双唇保持润泽光彩、健康柔美哦。究竟这款妮维雅润唇膏好用与否，来看看。蘑菇街MM的评价吧：白色膏体，淡淡的香味，滋润度很不错，也很持久哦，话说妮维雅润唇膏都还不错。

新入了一只柠檬橄榄的，和柑橘、薄荷同系列的，味道超级超级超级好闻，想把整支唇膏都吃掉orz

另外新入了一只细管牛油果的，克重是水滴的一半，只有24g，价钱是水滴两倍。但是真的，涂过之后马上就会被吸收，妈妈再也不用担心我的死皮撕到喷血辣！睡前使用效果更佳。

ps柠檬橄榄甘菊薄荷都是48g的，价格和细管一样是水滴的两倍。具体价格我忘了，反正水滴最便宜

使用心得感想：

(左:粉红石榴,右:草莓)

购买原因不外乎是,翻翻排行榜后看的的,因为价格很低廉,又是德国制,刚好小区有特价,运动顺便绕去看看结果没卖,跑去康是美才带回家~(第二支半价,扣除快到期的红利后,一支$57)

粉红石榴,有可以试试香味的地方,不过我知道石榴的香味,没闻到也没差~倒是这设计还挺有趣的~((虽然一直抹也闻不到

是护唇膏,也是唇蜜!!这句是吸引我的塬因,不过也是难过的塬因

本来在买的时候是锁定买粉红石榴的,不过店员说,草莓卖的还不错喔~所以就各挑一支,反正两_都能尝鲜，出乎意料的买来用之后,我比较爱草莓的耶简单说一下我的观点吧

●粉红石榴:

看起来颜色很浅,擦起来却是比较红润的香味不是我以前熟悉的石榴味,有点臭酸的酸味单擦一层没有滋润感,气色却好!擦多层,滋润感有了,却像个卖唱的

●草莓:

味道也是偏酸的,不过酸甜酸甜的味道,很符合我的口味，淡淡的红润色,抹叁层后颜色也很好看,最后我几乎只用这条(汗共同危机是擦太多层容易出现油亮亮的,油亮感。油亮的感觉对我这个厚嘴唇的人来说看起来比较像没擦嘴,而非唇蜜感卡在唇上的亮粉有点闪,我越来越讨厌唇彩有亮粉了这个擦多会太over

结论,不会回购,虽然便宜产地优良,不过对一个厚嘴女来说,真的不OK真的推荐的话,建议给不想花大钱买唇蜜的美女们_~

2、润唇膏中常见成分

●凡士林：一般都比较滋润，能够长时间留在嘴唇上，但渗透力欠佳。

●天然蜡质：从蜂巢中提取的蜂蜡，滋润效果挺不错的。

●植物精华提取：例如薄荷、芦荟等等，不同植物呢，有不同的功效，像薄荷就可以清凉消炎，而芦荟就重在保湿。

●羊毛脂：天然的动物脂肪，含胆固醇、羊毛固醇、甘油脂等，能够渗入皮肤。

●维生素E：含有维生素E的润唇膏能增强角质细胞间的密度，缓解干燥脱皮。

先说常年很热门的契尔氏一号润唇膏

虽然很多妹纸吐槽契尔氏太滋润了，但不得不说，这玩意一直火还是有道理的!含角鲨烷、维生素E和一些植物精华成分(话说角鲨烷真是超赞的保湿剂)。我过去五年都忘了用过多少支了，差不多每晚睡觉之前都会涂上厚厚的一层，夏天也不例外(当然夏天会少涂一些)，早上起来就能感觉到水润柔软。

加上有SPF4的防晒系数，出门前轻轻抹一点还可以防紫外线，注意别涂多了，不然就成了猪油嘴。唯一的缺点就是唇膏口处是平的，要么用手涂开，要么就弄得管口都是，不太好涂。

契尔氏润唇膏有好几种口味，什么椰子香草芒果薄荷但味道都不是特别香。看来老美还是老美啊，要他们把产品做到像霓虹国的唇膏那样花里胡哨香甜可口是不可能滴。

顺便说一句，容量真的是超大，特别经用。我用其它的润唇膏基本是一个月一支的，因为要经常补涂嘛;涂契尔氏的话能保持很长时间，不需要一天抹个没完，差不多可以用半年。

Blistex碧唇小蓝罐

长得像风油精闻起来像薄荷糖。薄荷含量很高，所以抹在嘴上凉凉的，夏天用更合适。包装上写着“药用”两字，主要是针对唇部气泡和溃疡的。蓝罐的滋润度不错，有个缺点是带出门不方便，而且手挖设计不够卫生。

虽然小蓝罐的效果还不赖，但是还是得提醒一下。先看看包装的成分表和提醒吧：

成分：

Camphor樟脑(有刺激性)

Menthol薄荷脑,薄荷醇

Petrolatum矿脂,凡士林

Phenol酚类,苯酚(用来做防腐剂的，有毒性，普通的化妆品也就算了，但这是润唇膏啊，会吃到肚子里的_(:з」∠)_)

而且，Direction那里写一天不能使用超过三到四次，所以还是少用为妙。

eos护唇膏

很可爱的形状噢，少见的圆弧形护唇膏，可以直接以圆珠式涂抹在嘴唇上。EOS成分表前四位：椰子油、橄榄油、蜂蜡、荷荷巴油，所以总体看上去是以植物油脂为主，走的是天然有机的路线，不含防腐剂。但我个人觉得用起来效果也太平淡了吧，会觉得有点不够力我的嘴唇本来就是偏干的，大概只适合夏天用但是因为携带方便有时还是会揣在包包里，感觉嘴唇有点干的时候就救急抹一点。不过也只能救急用了，完全做不到睡前用，早上起床后嘴巴水润润的效果。唯一的优点就剩便宜了。

DHC橄榄油护唇膏

DHC护唇膏成份纯净温和，成分表里面排首位的是羊毛脂、椰油衍生脂和蜡，第六位才是橄榄油(广告里说好的含大量橄榄油精华的呢!(__□′)_︵┻━┻)，然后是角鲨烷，后面的成分也还行。走的是简单稳妥的路线，滋润度还对得起价格，而且比较持久，需要补涂的次数比较少，细细的一支也便于携带。

BURT'SBEES小蜜蜂石榴润唇膏

这牌子最大的特点是100%natural。石榴润唇膏淡到几乎不存在的润色感。成分看上去就很安全放心，葵花籽油、蜂蜡、甜杏仁油、肉桂叶精油、迷迭香、椰子油、香橙油但是，由于BURT'SBEES从不做动物测试，所以永远都没法能大大方方进入中国市场，但不代表它不靠谱呀。

要说缺点嘛，就是膏体太硬了，味道也不太习惯，但是在嘴上慢慢地磨，过一会儿就软了。涂了这个之后，嘴唇上的死皮经常就自己脱落了。顺便提一句，它家的蜂蜡润唇膏效果也同样不错。

资生堂Moilip药用唇膏

严格来说这应该是用来治口唇炎和口角炎的。对于普通干燥的嘴唇可能效果不明显，但对于唇炎患者来说真的就是福音啊~脱皮No!嘴角开裂No!我几年前嘴唇脱皮流血就是靠这个治好的。但如果没有唇炎的话就不建议了，所以我唇炎好后就没用过了，不过这玩意治唇炎效果真是杠杠的昂。

fresh黄糖唇膏

Fresh的唇膏香香甜甜恨不得想要吃下去。缺点也很明显，膏体太软了，夏天热的时候一不小心就会折断，还会融化，所以一定要轻轻地涂，不然估计就成一坨唇膏在嘴上了。

可能是因为唇膏很软的原因，用起来没多久一支唇膏就用完了。坚持用的话唇部状况多少还是有一些改善的。持久度我觉得也还行，不算特别持久但锁水能力很赞。综合考虑下来性价比不算高，不会回购。

曼秀雷敦润唇膏

学生时代用过无数支曼秀雷敦。好就好在价格便宜，超市里屈臣氏里都有卖。用起来效果嘛对得起价格就是啦。有时感觉嘴巴有一种被糊住的感觉，不透气。对于预算不够的学生来说，还是可以的。

最后提一声迪奥LIPGLOW变色唇膏，放最后面是因为它是带颜色的唇膏。

我除了很喜欢它的滋润度以外，还特别喜欢它上唇后的效果。我觉得变色唇膏不能算是口红，但是结合了口红和唇膏的优点，上嘴会根据温度等因素，颜色会不同，有时候我涂上是浅粉色，有时候偏红一些。

有时出门觉得涂润唇膏太平淡了，涂口红又太隆重了，所以LIPGLOW这种介于口红和润唇膏之间的淡淡的若有若无的粉色，低调自然提气色，我特别喜欢。这种淡雅柔和的颜色太适合日常使用了，但不推荐唇色太深的妹子用这个，涂上去显色就没那么明显了。

用过的那些润唇膏里让我印象比较深的就这些啦。对我来说，润唇膏这玩意确实是一分钱一分货的，成分配方对价位有很大影响。一般平价唇膏就是最基础的蜡+油(劣质的润唇膏甚至是工业石蜡!)。而中高档价位唇膏在配方上能做到渗透力更强，更滋润，效果也更持久。

关于润唇膏，是膏状的、_喱的还是霜状的比较好呢

我觉着呢，膏状和_喱状更适合携带和涂抹。但一般膏状的大部分蜡含量较高，滋润性没有其他类的润唇膏出色。_喱状和霜状润唇膏由于含蜡量相对较少，呈半固态，滋润度更好一些。不过我不太喜欢霜状的额，涂抹太不卫生。

对了，关于护唇我还想多唠叨两句：

●最重要的事当然是——不要舔嘴唇!不要舔嘴唇!越舔越干燥!

●护唇才不是秋冬季的专利，一年四季都得做好，长期下来才有效果。

●每晚涂唇膏前，最好先用热毛巾敷唇一分钟左右，彻底软化唇部，让唇膏更好吸收。

●我每次涂口红之前都会轻轻上一层润唇膏护唇打底。当然这样子的话，对口红的显色度要求特别高，显色度不好的根本就上不了色好吗。

●卸唇妆的时候用化妆棉和眼唇卸妆液，轻轻敷在嘴唇上，让卸妆液融化彩妆;千万不要用力擦，时间久了会有唇纹。

●嘴唇干裂或者起皮时，不要用手撕，也不要咬，不然会破坏唇部黏膜。先用热毛巾湿润唇部，死皮软化容易脱落了再用指腹轻轻地揉掉，然后涂最滋润的润唇膏。

2、唇釉和唇膏的区别

1显色程度更高

唇釉因为它特殊的质地，让它的显色能力比大多数唇膏更好。基本上一笔上色，除非要烈焰红唇的效果，否则根本不需要费多少时间就能描画出好看的唇色。

2续航能力更强

唇膏如果不涂口红雨衣，很容易粘到牙齿上或者杯口上。但是有些唇釉可是号称亲嘴都不掉的哦！如果你一整天根本想不起来补妆，斑驳的唇色可是会很尴尬，因此一个持久度强的唇釉绝对是个好帮手。

3海绵头更好上手

唇膏头的形状很多，但是新手难免不能照顾到嘴角，也不能画好唇峰。但是唇釉的海绵头特别贴合唇部曲线，而且比较小巧，适合勾勒精致的唇形。

5不挑剔唇部状态

唇膏的质地大致分为哑光和水润，其中哑光唇膏特别要求唇部状态，如果有起皮现象的话，上完妆也是很廉价的感觉。如果用了唇釉就可以完美遮盖这一点。

总体来说，妮维雅和欧莱雅男士的护肤品都比较好用，但它们的产品定位不同，针对的人群也不同。具体来说：

1 妮维雅：专注于日常护肤的基础性产品，如面霜、乳液、洁面等。其产品价格相对较低，注重实用性和价格。对于追求日常护肤、注重实惠的人群来说，妮维雅是一个不错的选择。

2 欧莱雅男士：定位高端护肤品牌，其产品种类更多，涵盖了清洁、保湿、修护、控油等多个方面。相对于妮维雅，欧莱雅男士更注重品质和效果，价格也相应较高。对于追求品质、效果的男性护肤人群来说，欧莱雅男士是一个不错的选择。

综上所述，两者哪个好用主要取决于个人的需求和预算。如果你注重日常护肤的实用性，那么妮维雅可能更适合你；如果你对品质和效果有更高的要求，并且有充足的预算，那么欧莱雅男士可能更适合你。

妮维雅是一款非常受欢迎的护肤品牌，市场上也存在一些假冒伪劣产品。为了确保你购买到的妮维雅是真正的正品，请你多角度进行鉴别。

我们可以从包装上入手。正品妮维雅的包装通常具有高质感，印刷清晰，无模糊或拼写错误。包装盒上会有具体的产品信息，如成分、容量、使用方法等，并且这些信息通常是准确无误的。

可以通过商品价格来判断。正品妮维雅价格适中，相对来说不会过于便宜或昂贵。如果价格异常低廉，很可能是假货或者过期产品。

你可以通过观察产品的质地和气味来辨别真假。正品妮维雅通常有柔滑细腻的质地，不会出现粗糙或凝固现象。正品妮维雅没有刺激性气味，味道清淡自然。

你还可以注意产品上的标识和防伪措施。正品妮维雅通常会有专门设计的防伪标识或防伪二维码，你可以通过官方渠道查询防伪码的真伪。如果产品没有标识或者标识不清晰，那可能就是假货了。

建议你购买妮维雅产品时选择正规渠道，如大型商场、专柜或官方授权网店。这样能够更好地保证购买到正品，并且还有售后服务保障。

鉴别妮维雅产品真伪需要从包装、价格、质地、气味和标识等多个角度进行观察和判断。希望我的回答对你有所帮助，祝你购物愉快！

对于10-15岁的男孩而言，选择适合自己肌肤的洗面奶是非常重要的。曼秀雷敦男士洗面奶和妮维雅男士洗面奶都是比较受欢迎的产品，但是它们是否适合这个年龄段的男孩呢？我们来分析一下。

我们需要看清这个年龄段男孩的肌肤特点。通常来说，10-15岁的男孩皮肤还比较嫩，角质层比较薄，容易被外界刺激伤害。因此，在选择洗面奶时需要注意不要选择过于刺激和去油力太强的产品。

我们需要看清洗面奶的成分。曼秀雷敦男士洗面奶和妮维雅男士洗面奶都含有化学成分，如甘油、合成表面活性剂等。这些成分虽然可以起到清洁作用，但是对于10-15岁的男孩来说可能会过于刺激皮肤，导致干燥、紧绷等问题。

因此，在考虑选择曼秀雷敦男士洗面奶或妮维雅男士洗面奶时，建议选择质地温和、含有天然植物成分的产品。最好选择无香料、无色素的产品，以避免对皮肤造成过度刺激。

需要注意的是，洗面奶只是肌肤护理的一个环节，还需要结合其他保养步骤进行综合护理。例如清洁后需要及时使用保湿喷雾或乳液进行滋润补水，以维持肌肤健康状态。

我们建议在购买洗面奶时可以先选购小样试用，观察对皮肤的适应情况后再进行购买。同时也可以咨询专业人士（如医生、美容师等）的意见，以获得更科学的建议。

在为10-15岁男孩选择洗面奶时需谨慎选择，以保证产品安全、有效地满足肌肤需求。

由于妮维雅是国外品牌的，所以看生产日期跟国内是有区别的，先找到产品批号才行，在产品的包装盒或者瓶底处即可找到。

只需看下排中的前4位数字即可，以5275为例

前面第一位数字是表示的年份，也就是5代表2015年的，6代表2016年的，以此类推。最后三位数字是表示的生产天数的，也就是数字多少就是多少天。由此可以推算出是2015年第275天生产的。

妮维雅走珠液止汗香体，干爽舒适，清爽洁净，男女适用。那么妮维雅走珠液怎么用下面我为你提供妮维雅走珠液使用方法。

妮维雅走珠液怎么用

外出前或洗澡后，抹于腋下或其他需要抑汗部位,先将瓶口朝下，让走珠接触止汗香体露，然后轻轻滚动走珠，均匀涂于腋下等容易出汗处。

妮维雅走珠液使用方法

试用过程与体验

这款走珠液大约有我的一个半拳头高，玻璃瓶，略微有点沉，瓶底的生产批号及限期使用日期模糊看不清楚。拧开瓶盖能闻到淡淡的香味，不浓烈，恰到好处的淡，个人觉得微微有点刺鼻，但不会觉得厌烦。走珠的设计让使用变得方便快捷。涂抹在腋下试了试，有种清凉感，不刺激皮肤。

收到走珠液时，天气不算热，气温在27度以下，昼夜温差不大。第一天早上出门前在腋下涂抹了适量的走珠液，随即就穿上衣服出门，等下到楼下时衣服已被走珠液染湿了，等干了后没有留下痕迹。

因为天气不是很热，出汗量也不大，直到中午时衣服都是干干的，没有汗水的痕迹，涂抹走珠液的地方虽然也很干爽，但是手感和没有涂抹的地方还是有区别，像是有一层薄薄的膜，依然有着淡淡的香味。等到下午下班还是和中午一样。

第二天早上比头一天提前几分钟涂抹，等干了后再穿衣服。天气仍然不是很热，使用感觉和第一天一样。

第三天同前两天。

第四天气温略高于前两天，不到中午时就能感觉到腋下的衣服开始有了潮湿感，但摸着腋下没有明显的出汗。等到下午下班腋下的衣服明显湿了，但摸着涂抹过走珠液的地方依旧是干爽的，让我觉得好奇怪哦，明明衣服都已经被汗水打湿了的。

过了几天气温上升了，更热一些，很快衣服就被汗水浸湿了，早上涂抹一次走珠液明显不行了，中间需要再涂抹几次。

试用心得

总体来说这款走珠液香味持久，清爽舒适，干爽度也还不错，现在是秋天用着刚好，在炎热的夏季像我这种特别爱大量出汗的人估计得1~2个小时就得涂抹一次才能保持干爽无汗。

syb创业计划书

　导语：下面是我为大家搜集整理的关于syb创业计划书的范例，供大家借鉴,希望能帮助到大家。

　syb创业计划书1

　一、企业概况

　主要经营范围:

　1、主要为桐梓火电厂建厂期间原材料运输;

　2、火电厂建成后的电煤、煤渣、石灰石进行运输;

　3、配套经营汽车配件、汽车修理服务;

　4、餐饮、休闲、住宿等。

　企业类型：

　生产制造 零售批发展 服务 农业

　新型产业 传统产业

　其它 (公路运输业)

　二、创业计划作者的个人情况

　以往的相关经验(包括时间)：

　本人xxxx年以前在家务农及打工，1996年独资创建“桐梓薏仁保

　健食品厂”，1998年独资开办山砂厂。

　20xx年3月创办“桐梓县工农运输有限公司”

　教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：

　陈庆红xxxx年高中毕业，参加过贵州省兴义师范专科学校美术专业

　函授学习，20xx年6月参加由桐梓县人力资源和社会保障局举办的SYB 培训。

　三、市场评估

　目标客户描述：

　1、目前我公司主要为火电厂建厂期间各施工承建队建筑材料运输， 目标客户是各项目部。

　2、今后主要是火电厂(运煤、运渣、运石灰石等)各需要运输的部门。

　市场的容量或本企业预计市场占有率:

　目前我公司在火电厂建设过程中的材料运输量占有率达60%以上， 电厂建成投产后电煤、煤渣、石灰石运输进出量将达到50%以上(有县 政府、县长承诺)。

　市场容量的变化趋势：

　随着火电厂建设进度，在主打运输中，需要有汽配、汽修，所以必 须为之配套服务，抢占先机，占领市场，提高经济效益，扩大经营范围， 解决更多人就业。

　竞争对手的主要优势：

　140%的运输量是各工程队自己的运输队伍。

　竞争对手的主要劣势：

　1在我公司运输以外的零散运输;

　2 供货能力不足，因为绝大多数砂厂、石厂与我公司签订有供货协议书。 3

　本企业相对于竞争对手的主要优势：

　1公司有专门为火电厂运输的队伍，大小车辆60余辆(车主均为火电厂的拆迁和征地户);公司与工农村(火电厂所在地)达成共同发展的协议;使公司的业务量得到充分保障。 2电厂建成后有50辆20T以上大卡车的运量保障(县长王忠代表政府作出承诺); 3 科学的管理机制，服务专业，经验较为丰富。

　4、有良好的经营理念及服务意识。

　本企业相对于竞争对手的主要劣势：

　1公司后续扩大健全资金上存有难度，需要各方支持; 2 内勤管理人才欠缺;

　3 目前外勤人员配备不足。

　四、市场营销计划

　1产品

　2价格

　3地点

　(1)选址细节

　(2)选择该地址的主要原因：

　1、打造企业形象，为客户服务提供良好的印象;

　2、紧邻电厂，交通便利，便于业务管理。 (3)销售方式(选择一项并打√)：

　将把产品或服务销售或提供给：

　零售商 批发商

　(4)选择该销售方式的原因： 运输业的特性

　4促销

　五、企业组织结构

　企业将登记注册成：

　个体工商户 有限责任公司

　其他

　合伙企业

　拟议的企业名称：桐梓县工农运输有限公司

　企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：

　职 务 月 薪

　业主或经理 2500元员工

　办公室职员5人(含内外勤) 4000元 会 计 1人 1000元 出 纳 1人 1000元 企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用

　《道路运输许可证》 150元 《企业法人营业执照》 100元 《税务登记证》 50元 《组织机构代码证》 100元

　企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：种类预计费用

　严格遵守国家的各项法律法规;按时 按时计算，按时发放。 还贷，按时发工资，按规定缴纳保险金等费用。

　合伙(合作)人与合伙(合作)协议：

　六、固定资产

　1、工具和设备

　根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

　2、交通工具

　根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

　3、办公家具和设备

　办公室需要以下设备：

　4、固定资产和折旧概要

　七、流动资金(月)

　1、原材料和包装

　2、其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)

　syb创业计划书2

　一、企业概况

　随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的应用越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。2011年1月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》，该报告显示，截止2010年12月底，我国网民规模达到457亿，较2009年底增加了7330万人，最引人注目的是，网络购物用户年增长486%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代，而根据我对汕尾市场的考察发现，这边的女性对容装特别讲究，对新事物也特别喜欢，我采用实体店与虚拟网络店相结合，扩展我的销售面积。

　“要不电子商务，要不无商可务”，实体店在这样的背景下，更增加了店的名气，我选址在汕尾城区五十米大道新开发明媚御庭黄金店铺，这样保证了我销售价格。

　美丽容貌化妆品网上商店主要面向在校大学生，而我的实体店主要面向的消费群是汕尾市区里一些爱美女性，我的商品分为中档和高档，我的牌子都是一些在市场上深受女性喜爱的牌子。如，自然堂，丹资，雅芳，妮维雅。我们进行了问卷调查，对市场进行了可行性分析，最终，我采用实体店和网络店结合经营将主营商品在网络宣传和在市区主要人流量大的地方宣传。根据网络营销策略制定了实施计划

　表，利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动，起到了良好效果。

　公司类型：

　生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 □√其他

　二、创业计划作者的个人情况

　以往的相关经验(包括时间)：

　家庭里妈妈在超市化妆品装柜，我经常帮忙，在耳熏目染下对化妆品品牌和销售有了一定了解熟悉!

　在暑假期间在一家韩国化妆品品牌装柜做过销售专员，对顾客心理有一定的了解。

　与各系的学生会、干事在商业街有过合作，积累了一定的经验，资金，人脉，并且锻炼了我更具有很强的能力，恒心，毅力。 教育背景，所学习的相关课程(包括时间)： 教育背景：现为汕尾职业技术学院的学生

　学习课程：大二时期 ：动态网页设计 图像处理设计 心理学 教师口语等

　大三时期 ：影视编辑 教育学 投资与理财

　证券与投资

　三、市场评估

　目标顾客描述：

　网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。

　在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。

　而我的实体店主要面向的消费群是汕尾市区里一些爱美女性，我的商品分为中档和高档，我的牌子都是一些在市场上深受女性喜爱的牌子。

　市场容量的变化趋势：

　随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善，不论是法律方面还是安全方面，都足以让消费者相信电子商务。

　而实体店有针对性的根据汕尾女性喜好，消费水平，肤色妆扮， 一些知名品牌在市场越受欢迎，特别是一些爱美，爱化妆的女性，对化妆品情有独钟，促进化妆品销量的一路飙升!

　竞争对手的主要优势：

　1遍布大大小小的精品超市和精品商店，都会附带销售一些化妆品，同时一些大型超市跟进，也都渴望从市场上分得一份羹。这也给我们开店加重了竞争压力。

　2通过调查分析，在喜欢网购的人群中，95%及以上人群会选择淘宝网之类的大型网站，同时，一些私人网店的'跟进，更是掀起了网络购物竞争的热潮，这些都给我们带来了巨大的压力和挑战。

　3大型超市的品牌专柜经验丰富，有相当数量的老顾客。 4丰富的网店宣传手段，和经营网店的相关技术。实体店，有固定的交易场所，拥有一定的顾客群体。

　竞争对手的主要劣势：

　1对于实体店，若投入多，有库存压力。受到店面面积的限制，商品种类不齐全。

　2对于网上商店，由于受物流渠道的限制，对偏远城市的运费成本高。

　3只有简单的文字和照片介绍，未能打破顾客的顾虑，影响消费数额。

　本企业相对于竞争对手的主要优势： 1 了解产品的特性。 2 了解消费者的需求。

　3 价格低，节省时间，不需花费大量时间去选购商品。 4 保证产品质量，消除消费者的顾虑。

　本企业相对于竞争对手的主要劣势：

　1 经验不足，管理水平不高。由于创办时间较短，在运营和管理等方面经验不足， 对出现的一些问题处理的不够恰当，同时由于建设方面的人才技术力量有限，直接影响到建设和管理。

　2 信誉度不高，市场开发力度不够。促销活动以及信息不对称，导致其知名度不高，市场开发力度不足。所以，提高新开店信誉度是当务之急。

　3网店技术和宣传方法。

　四、市场营销计划

　1产品

　2价格

　3地点

　(1)选址细节：

　(2)选择该地址的主要原因：

　接近消费群体，节省租金成本，消费群体集中，顾客消费水平高更容易让消费者知道我们的产品和工作态度，方便跟消费者交流，推新广店的知名度。

　(3)销售方式(选择一项并打)：

　将把产品或服务销售或提供给：√□最终消费者 √零售商

　批发商

　(4)选择该销售方式的原因：

　A从关注盈利性交易向关注顾客终身价值转变。通过设计产品和价格以期在顾客的终身消费中获利。a顾客保留率。b顾客权益。 B从以企业价值最大化为目标向以顾客满意为目标转变。

　4促销

　五、企业组织结构

　企业将登记注册成：

　√个体工商户 有限责任公司 个体独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称：

　企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)： 职务 月薪 业主或经理 2500元/月 员工

　销售员 1000元/月+业绩提成

　企业将获得的营业执照、许可证：

　类型 预计费用 无需办理任何营业执照、许可证 0元

　企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)： 种类 预计费用

　财产保险 200元

　六、固定资产 1工具和设备

　根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

　2交通工具

　根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

　3办公家具和设备

　办公室需要以下设备：

　4固定资产和折旧概要

　七、流动资金(月) 1原材料和包装

　2其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)

　八、销售收预测(12个月)

　九、销售和成本计划

　十、现金流量计划

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