自己想开个产后恢复加盟店，大家有什么好的建议？

现在随着国家开放了三孩的政策，已经有越来越多的家庭又重新加入了生育的大军中，有不少的创业者发现了月子中心加盟项目的商机，纷纷选择加盟月子中心。这其中不乏初次开店的新手，不知道开月子中心加盟店需要注意什么，下面就与大家分享下，新手开月子中心加盟店需要注意哪些事项。

新手如何加盟一个靠谱的月子中心？有什么需要注意的吗？

一、合理筹资和资金投入

因为急于开店，一些月子中心加盟商为了筹集启动资金，四处张罗，甚至借高利贷不择手段。一经开业，虽然生意也还算顺利，但为了每天筹款还债，全然无心投入到月子中心加盟店的运营中。本应在阵前领先的经营者，一旦由于资金调度而离开前线，其他店员就会立即受到影响，于是服务质量逐渐下降。

二、准确定位

新月中心加盟店的选址要求虽不高，但也是该店未来能否成功运营的先决条件。如有条件，可在商场内或妇幼医院旁边开，虽然竞争力强，但客流还是有保障。若资金压力较大，可在成熟社区开，也会有一定的市场。地点不应偏僻或偏僻，也不应繁华，都不利于月子中心后期加盟店的经营。

三、合理布置

月子中心加盟店的装修风格，可以贴近亲子，童趣，纯真。当然，也要抓住家长的消费心理，门头字体的制作与选择，收银台的位置与布置，休息区的设置，死角的利用，对灯光的布置等都要特别注意。

四、怎样铺货

如何铺货也是开月子中心流程中较为关键的一环，如果您挑选的商品不太受欢迎，那么您的利润就可想而知了。许多初学者在选择如何铺货时比较焦虑，不知道选择哪一种供应商合作，而加入优家宝贝、百思童年这些专业月子中心加盟品牌，这样就不用担心如何铺货，他们会有专人进行指导，所以初学者一定要找有实力的品牌合作。

五、展示

通过渠道订购之后，就要考虑陈列问题了。可根据消费者的消费习惯，将较畅销的商品放在较显眼的位置，吸引消费者到店选购，同时，也可将较不畅销、育儿必备的一些商品放在旁边，供消费者选购。

六、控制运营费用

在月子中心加盟店的运营过程中，成本控制非常重要，一分钱的支出就相当于一分利润的增加，将成本压缩到一个较低的水平是非常必要的。但过度的节电也是不对的，例如，灯光效果对于展示月子中心的整体环境和产品销售，都是吸引顾客必不可少的条件，如果为了省电而关掉灯光，肯定会得不偿失。

七、成员管理

希望维护好消费者，做好会员管理是最佳选择。假如社区里的宝妈们都能发展成您的会员，那么您的店铺销售也不会差。促销活动有规律有规律地进行，能吸引更多的消费

有。在盐城滨海县市中原路、盐城滨海县市高新区，根据查询百度地图显示，具体位置如下：

1、盐城滨海县爱月宝母婴服务中心位于盐城滨海县市中原路，爱宝蓓(盐城滨海县)家政服务有限责任公司为爱月宝品牌加盟店，爱月宝是一个高标准、严要求，关注母婴护理员成长与人格尊重的公司，是母婴服务行业O2O理念的践行者，克服了母婴服务的复杂性，让您动一下手指就能享受轻松的生活。

2、盐城滨海县套子高级产后修复师培训中心位于盐城滨海县市高新区桃子教育中心，盐城滨海县桃子品牌打造月嫂培训中的。专业从事母婴护理与婴幼儿全方位服务。

笔者在着手准备这篇稿件时，脑中总闪过那句狄更斯的名言：“这是最好的时代，也是最坏的时代”。

中国的母婴行业发展至今，论 历史 ，和各大快消品行业相比，依旧是短暂又缓慢的。但如果把母婴行业的开局，类比为打 游戏 ，那必定是开局满级Buff加成的天选之子，初期优越的营商环境，造就了一批又一批赚得盆满钵满的店老板。

但俗话说的好，“站在风口上，猪都能飞起来”，但若是没风了呢？

能在顺风盘里如鱼得水不是本事，逆风翻盘者，才有两把刷子。

宽松的市场竞争环境

母婴板块的发展起始，原本就是百货、超市的一个品类，市场扩容后，才慢慢出现了母婴专卖店。

于是当时买母婴产品有两个购物渠道，要么去超市，要么就去母婴店。但母婴店货品全，还有导购给顾客介绍产品的用途功效，那时候这就叫“好的服务”，不像超市，货就摆在那个地方，你爱买不买。

那时候的老板或导购，就是靠忽悠，都能把产品卖出去，消费者的信服度很高。

当时的宝妈宝爸都是75后 85前，科学 育儿 的知识已经开始普及，年轻人们不再像以前老人带孩子一样粗糙了。纸尿裤、奶粉、营养品、奶瓶等品类开始兴起，需求量直线上升。

这波消费者还没有经历营销套路的洗礼，整体较为单纯，推品极其容易。把宝妈约到店里，给点赠品就很高兴。做一场促销活动，奶粉、纸尿裤都整箱整箱地买，奶瓶、用品销量也非常好，推啥买啥。

那是个暴利的时代。奶粉的进货价70，却能卖200多元，一个乡镇店一天的营业额都过1-2万。

门店从厂家直接拿货，都是5折、4折甚至3折，最多打个8折就卖出去了，几乎相当于进1万块钱货，就能挣1万块钱，一年 1000 万元的店非常多。

像山东的鲁西南地区，山东最穷的地方，一个100~200 平米左右的小店，一天的营业额都至少能达到2-3万。

“简直是个金矿。”经历过母婴黄金年代的从业者说。

迅速地扩张

这么挣钱的蛋糕，谁不想来吃一口呢？

大量的人开始知道了这座金矿。但由于信息较为落后，大家根本不知道怎么干，连货源都找不到。没关系，加盟店拯救你。可爱可亲、爱亲等品牌，催生了一大波加盟连锁。

加盟在当时非常的兴起，只要有货源，就能卖出去，只要能卖出去，就能做代理，进而找下面的门店，做控货控区，整个县城只供一家店，合作非常愉快。

当时一个县城，只有一两母婴家店， 一年的纯利润就能挣个四五十万。

门店老板们有点飘了。换谁谁不飘？笔者穿越回去开店，也肯定飘！摁都摁不住。

许多老板干上几年，就走上了换车、换房、换老婆的“人生巅峰”。

母婴行业的待遇也在不断提升。厂家和代理组织会议，原来中午安排个盒饭套餐就可以了，一两年以后，必须安排精致食宿，再往后走，就必须得安排星级酒店+晚宴大餐了。

母婴业甚至能助力 旅游 业，新加坡、马来西亚，泰国、日本、韩国、欧洲……各大国际景区，都遍布了母婴人的足迹。

十年的黄金期，真是母婴行业最挣钱的时候了！

好日子不是一直都有

捡钱的时代总会过去。

天，变了。

最开始一个县城也就2、3家店，而且基本都只开在医院、商场商业圈、社区的周围，买个奶粉要主动找母婴店。但到了18年，开个导航随便一搜，仅济宁曲阜一个地方就能有30多家店，小乡镇一条街上也能有5-6家店，甚至更多。

母婴店铺的整体数量在急剧增长。16年的工商局调研报告显示，仅山东省办理有奶粉流通许可证的，就有1万多家。

越来越多的母婴人加入行业，竞争激烈起来。

这是内战。

外战则是互联网，线上切割掉了一部分市场，尿不湿、服装被切割了将近80%左右。

顾客所能获得的信息资讯也越来越对称，比如买个奶瓶，以前的时候你说是150，她就买150，顶多打个八折，120也就买了，但现在宝妈到店里，大部分只是对比一下价格，因为已经在网上看了好多款式了。

屋漏偏逢连夜雨。顾客变精明也就算了，出生率也在逐年下降。

利润被削减，母婴老板们为了保住盈利，八仙过海，各显神通。开始大量增加一些服务项目，游泳、小儿推拿、产后、塑身、减肥、中医……

哦呦呦，母婴店成了什么都能干了？

没办法，你不干，有别家干了赚钱。

这是内卷。

更重要的是，大量的母婴老板，没有在前期的机会风口上，迅速地扩张、发展和积累资金。

一有钱就拿去买房、买车，消耗了，遇到行业变革阶段，他们根本没有家底支撑，来抵御行业的变化。

有大量老板一看风口情况不好，就把股份卖了、或者把店铺兑出去了。甚至直接转行，做商铺租赁，或者干餐饮去了。

还有一些老板，过去盲目扩张开店，想要冲击规模，但面对竞争激烈的市场环境，不仅没形成规模，反而形成累赘，形成负担。

全怪大环境么？

近几年，疫情的爆发，更加速了母婴市场的更迭，线下客流减少，新的品类迅速增多，顾客的口味一天一个样……母婴老板也开始大量发展新的品类：全家化产品、营养品、儿童粉等。

卖东西不赚钱，许多门店转做产康店、 健康 管理型店，积极变革，但仍然一波又一波的母婴门店沦为“糊口店”。

母婴店发展最好的时候，常规店一般都是35平一个员工，不然忙不过来，而现在，为了压缩成本，每个店最多只有3个左右的员工。

沦为“糊口店”，真的全怪大环境么？

“现在的母婴店干不好有三点：心浮气躁，沉不下心去推品；佛系经营，不做提前的预判布局；又想要高流量，还得要保持高毛利。”一位渠道大佬说。

第一，很多门店今天听说全家化好，开始进大量没有竞争力的产品；明天又想做线上直播，自己开了视频号，没干两天就搁置了；后天又想推毛利较高的营养品，没推两天叫苦不迭，顾客不买账！

极为任性，一个项目不好干，就立马干下一个，最后发现哪一个没干好。

要知道，能把某个品类深耕到底的门店，就算只在一个县城卖奶粉和纸尿裤，也能做成同城最好的店。

第二，在前期盈利能力最强的时候，大量的母婴店丝毫没有认识到，目前的盈利，只是阶段性的红利，没有提前布局的意识，没有储备店铺的竞争能力，红利消失时，资金、专业都没有跟上的店，只能一波又一波地被淘汰。

第三，很多母婴店，实际上是自己一步步把顾客推出了门。

近期很多老板提出一个观点：顾客的消费力在下降，推品难。

这是事实。但你没有看到市场的另一面吗？

在京东纸尿裤销售排行榜上，第一的品牌是帮宝适，第二是花王，第三个是好奇。但这些品牌，在很多母婴店已经消失七八年了。大家都觉得毛利太低太透明了，懒得做那点小生意。

但有一个案例让笔者印象深刻：一个60平米的京东母婴店，每个月接近100万的销售额，一晚上就能积累50多个单子，早晨员工一上班来不及开早会，第一时间统计单子，4小时内同城送达。

薄利多销，营业额非常漂亮。

这何尝不是一条路呢？

很多顾客进店，本来就想买一个产品，但是导购却使劲地推营养品、服装、新上的儿童粉等高毛利产品，下次她就不来了。

毕竟谁买东西不是为了高性价比呢？

当一切红利消失殆尽，商场上只会余下赤裸裸的竞争较量，谁能抓住顾客的心，谁能选品好，谁做的服务到位，谁过去维护的客情好……谁就能更好的活下去，并在时局中获得新一轮的增长。

当浪潮褪去，才知道谁在“裸泳”。

可以推荐几个产康修复比较好，项目又全的月子中心吗？

从怀胎十月到生产，每个妈妈都要经历太多。这一点，想必每个母亲和准妈妈们都有体会。除了孕期和生产造成的生理疼痛，而孕期后的产康修复也是非常重要的，这对以后的生活都会产生影响，这里我用自己的个人经验告诉大家有那些产康修复是比较好的月子中心吧！！！

1、 僖僖月子中心（济南5万）产康修复贼好

刚怀孕时就考察月子中心，喜喜是我看的第一家，包了22楼一整层，视野光线很好，设施环境都很新，服务态度也不错。让我最满意的就是他家的产康修复了

后来考察了几家要么价格贵态度牛，要么是租用酒店房间，铺着地毯会滋生细菌，还有的产妇房间与产康室、宝宝游泳室不在一层，需要坐电梯上下，就容易吹着风。最终还是定在了喜喜，性价比超高，

服务项目

喜喜会所提供孩子、宝妈衣服、月子鞋、浴巾、尿不湿等，疫情期间会所管理很严格，每天打扫消毒量体温，控制人员出入。饮食丰盛搭配合理，一天三正餐三加餐，每个阶段的饭菜都不一样。

孩子每天洗澡抚触，平时可以放在护理部由护士看管，确保产妇休息，孩子在产妇房间时有需要就叫来护士，这样更自由一些。手机客户端上可以看到孩子每日的体重、喂奶量和排便等，每周还有医生来查看宝宝情况。

入所后杨姐给做了开奶，闲暇时魏姐给做做产后康复，骨盆、腹直肌、肩背、艾灸、中药洗头擦身等，还有满月发汗，在这能调理一下身体，恢复的好。我住的套房很温馨舒适，这个价格在别家也就能住个单间，在这坐月子感觉幸福感爆棚。

2、东方幸福月子中心（济南7万）产康修复也可以

从怀孕3个月就开始考虑月嫂还是月子中心，经朋友介绍知道了东方幸福月子中心，孕期瑜伽体验感不错，吴大夫给检查乳腺，孕前产康给做按摩，每周都很充实，预产期生完娃，出院车接车送，仪式感满满。

特别感谢护理大姐焉姐，焉姐很认真，照顾孩子我很放心，对孩子很有耐心，脾气也很好，主打一个满意。在所里我最开心的事就是吃饭，每天都有不同的餐，而且餐都不重样，一共6餐，甜点超级好吃，月子里就不打算减肥了，珍惜厨师大哥给精心准备的饭饭，待了一个月没瘦也没胖，但是很满足。

再来说说产康**姐，人很温柔很有趣，很多项目可以做，一开始定月子中心我其实最担心的是我的奶水，所以乳腺疏通是我最在意的，因为是剖腹产，奶水下的不够，产康**姐疏通了几次，吴大夫也帮我通了通乳腺，好在奶水多了些，一万个比心

最后感谢月子中心大姐大一关姐以及团队里所有亲人们，每天无微不至的照顾让我在这里有了家的感觉，这个月子没白做，二胎还会选东方幸福月子中心的

3、 JEAN锦恩母婴护理中心（广州17万）产康修复可以，而且项目也齐全

在锦恩度过了愉快的28天月子之旅，坐月子最看重的是护理，月子餐以及产后修复，毕竟这些是直接关系到我跟宝宝健康的。锦恩家的护理模式是24小时2对一专业的护士护理，每天护士长都会按时的来查房，帮我检查伤口，看护宝宝，

每周还会有儿科医生，产科医生，乳腺科，中医科，心理咨询师来查房。营养师也会根据我的产后恢复情况帮我及时的调整月子餐，自己和宝宝被整个护理团队陪伴照顾着，很安心～

这里的产康项目用的都是进口的仪器，产康项目我个人觉得还是很有必要的，像我就根据自身需求安排了盆底肌修复，使用效果还是很好的！总结一下在锦恩入住的优点：专业的服务团队照顾整个月子期间的生活起居，让产后的妈妈有更多的休息放松时间。

4、任生月子会所（广州7万）比较好吧，项目齐全

总的来说服务很好，坐月子中心就是为了安静，不会产生月子仇，别说婆婆就是我亲妈在月子的时候来探望一次叨叨得我都想自闭，毕竟现在讲究科学坐月子，上一辈大部分理念还在上一辈的，家里人太多想要安静的，或者追求产康项目想让自己恢复快的，可以选择月子中心，不然选月嫂性价比会更高一些，我崽不是很闹并且是母乳喂养，所以一般不托管，但大家在套餐超出的产康要捂好自己的钱包哦

1．环境很好，安静方便卫生，并且上下电梯都需要刷卡，安保比较安全，房卡也有到达楼层限制，不会怕有人乱串

2．饮食很好，准时准点，每餐不一样（月子餐好吃，月子水也好喝）

3．客服问题反馈能及时回复并帮忙按需求安排，有客服，产后客服，育婴分开管理，相对应的事问对应的人

4．做理疗方便，有康健项目，伤口护理对恢复太友好了（如果有刚入住那几天上房间来护理会更好，毕竟刚出院拖着伤口下楼有点难受）

5．育婴层24小时值班，护士**姐温柔，没有托管打电话的一半1-2分钟到，久的话因为换班或者比较忙10分钟左右，每次送去育婴室或护士来都会仔细记录宝宝的情况，如果一天内除了洗澡外没有托管也没有叫护士来帮忙换纸尿裤之类的，护士会来查房看宝宝情况，我崽脐带有点出血，除了洗澡以外每天晚上护士还会上门消毒脐带

6．康健项目的**姐耐心，温柔，并且每一次康健都是同一个人专人对接，比较了解情况7．每周有妇科，儿科和中医医生来查房问情况，解答问题或疑问，评估宝妈和宝宝情 给出建议81-2周营养部会评估身体情况如体重，脂肪，身体水分之类的进行调整月子餐

总结，现在的月子中心的项目都是比较全的，特别是上了五万的，这点我非常有发言权，而且都有专门的产康修复的团队，大家可以放心的选择

这个我听说过，我在广东这边做月子，他们也是给我用的这个套组，听他们机构说这个是在月子中心产康机构渠道专供的剖腹产专用的修复套组，我用的感觉还挺专业的；。欢迎你采纳我的回答，求给大大的赞。