求妮维雅的营销策略分析

　　一直坚持做皮肤护理产品的妮维雅，有很多拳头产品，比如美白霜、洁肤晶露，但这些产品走上市场都还借了一个小兄弟的光，那就是小小的润唇膏。话说三雄鼎立的润唇膏市场上，妮维雅虽然不像它的竞争对手曼秀雷敦和什果冰（这两个品牌实际上同属一家）那么专一，但不知怎么搞的，对手就是总比他们慢半拍，而每年让妮维雅的润唇膏稳稳抢去400万支的销量。根据一般人一年一支润唇膏的使用速度，这400万支唇膏的背后应该是有接近400万个消费者。于是邱长兴想到不管多新的产品，只要和润唇膏搭上，买a送b就肯定能将试用装轻松地发到400万个消费者的手中。而喜用赠品又注重实效的中国消费者很快会因为对试用效果感到满意回头购买新上市的护肤产品。所以很多新产品几乎不用做广告就可以稳稳地达到即定销售目标。比如柔美霜因为搭上了唇膏快车，本来计划四年才完成的销售业绩在去年一年就完成了；而在碧柔称霸的洁面乳市场上，很多国内外品牌投了巨额广告费也打不进去，但妮维雅的美白洁面乳搭上夏季的120万支润唇膏，没花一毛钱广告费，就达到了乐观估计的销售业绩。据邱长兴介绍，在每年中的不同时期，他们会先后将4种新品借着唇膏的光上市，实际上，小小唇膏对妮维雅的利润贡献远远超过了它本身的销售额。

　　这个好主意并不是误打误撞得来的，而是精心策划与调查分析的结果。在中国的化妆品市场上，你很难找到像润唇膏这样一个简单竞争的细分市场---没有太多的竞争对手，而竞争对手又只做单一产品，无法将优势转移从不能跟进行全面竞争。

　　从没见过妮维雅为它的润唇膏做广告，因为它从来不想成为一家专业做润唇膏的公司，但由于它独特的功效，妮维雅每年在中国上市的差不多所有新品都要围绕着它的营销曲线而轮番推出。所以对这个产品，妮维雅从研发到营销都倾注了极大的心血。与竞争对手相比，妮维雅润唇膏由于有德国总部的r＆d支持，质量不在其下；虽然90％以上的原料系从欧洲进口，但妮维雅在中国只生产6种口味的润唇膏，可以把生产线发挥到最有效的程度，而对手有24种口味，所以在成本上，妮维雅有优势，在市场定价上可以比什果冰便宜而与曼秀雷敦也有足够打价格战的余地。

　　更重要的是，妮维雅比对手更注重上市时间与货架陈列。在一年中，秋冬季是润唇膏的销售旺季，这个季节润唇膏所能带动的其他新品销售大约在三四百万支左右。所以，每年8月份还是盛夏炎炎之季，妮维雅早就做好促销案、奖励方法、库存、物流的全面准备，第一批润唇膏也已经发到全国各地的经销商手里了，从而最先把陈列架上的优势地位全部包下来，由于这种小商品消费者是在冲动下随意购买的，所以在家乐福这样的大超市大卖场里，收银台旁边的货架是妮维雅不惜重金而志在必得的，而邱长兴说，他总能比对手抢先一步。而在夏天淡季，别人的润唇膏也许不急着卖，但为了带动新品上市，从不做彩妆的妮维雅则会推出淡彩润唇膏创造需求。

这款卸妆水具有养肤功效，而且它成分是超级无敌温和的，就连敏感肌都能放心的去用，不仅方便卫生还好闻

德国妮维雅卸养玫瑰水

一到秋天干性皮肤的我就特别干，加上每天化妆，还容易肌肤暗沉，每次到卸妆的时候都有点刺激，后续的护肤工作也要很久。最近发现了德国妮维雅卸养玫瑰水，粉色的满满都是少女心，摇晃之后，上面闪闪的感觉超级好看。黄金水油比：15%油+85%水，上脸肤感温和没有刺激，卸妆力度也很强。它自带德国卸妆技术清洁力有保证，连防水彩妆都可以轻松卸掉并且卸完脸上无粘腻感，干皮的姐妹可以考虑入手了，还有要出去玩的姐妹一定要带上玫瑰水，眼唇+全脸可卸，超级方便。里面有北海道玫瑰精萃，可以帮助高倍抗氧化，还能焕肤，加上里面的天然vc,肌肤更加有光泽了，这些都是天然成分非常温和不刺激敏感肌也可以入手

柏氏 （大概范围25-45年龄段的女性）

柏氏1983年诞生于东方时尚之都——香港，1991年，柏氏正式进驻中国内陆发展。发展至今，柏氏已拥有七大系列：植物悦颜、雪妃、飞翔、美之印、金卓颜、水库、雪晶灵系列。柏氏致力于美容事业已20多年，基于对东方女性皮肤的深刻了解，以“为东方女性创造个性之美，生命之美”为己任，凭着不懈的努力和诚意的沟通，柏氏一直致力于满足广大女性的肌肤护理需求。柏氏系列分的特别多，你要看选择是哪个系列的！金卓颜是抗皱的还有复颜抗皱系列的，都适合年龄偏大的！而水库和飞翔，包括美之印，雪妃适合20-30岁，植物悦颜适合20以下的！

妮维雅适合 （大概范围18-25年龄段的女性）

妮维雅的产品其实是有分年龄段的，看你买的是什么的了，像妮维雅醒肤紧致肌肤系类的就不适合十几岁的人用，妮维雅里面有控油系类的，还有保湿系类的，基本都是适合十几到二十几的年轻人士用的。所以是可以用的。

但是妮维雅的控油也还是有分很多种的，要用有保湿的，会更适合十几岁人的肌肤，毕竟十几岁的肌肤还是比较细嫩的。

对于敏感肌来说在使用的时候是要特别注意成分的，这个妮维雅的洗面奶要是敏感肌使用的话会不会出现过敏的情况？这款洗面奶适合学生用的吗？

妮维雅洗面奶适合学生洗吗

妮维雅洗面奶适合14岁以上的人群使用。一般情况下，年龄在18周岁以上的女性，可以选择一些性情相对比较温和的洗面奶进行清洗。如果是油性皮肤，可以选择一些清爽型的洗面奶清洗皮肤。

妮维雅洗面奶敏感肌可以用吗

1、这款妮维雅洗面奶敏感肌是可以使用的，并没有在其成分表中看到添加酒精、色素、防腐剂等成分。

2、为了以防万一，建议仙女在初次使用这款洗面奶之前最好是先在耳后根试用。

妮维雅洗面奶怎么样

1觉得妮维雅洗面奶还可以，比较值得购买，对于学生党来说性价比比较高。

2、妮维雅洗面奶美白系列：晶纯皙白轻柔磨砂洁面乳、晶纯皙白泡沫洁面乳及丝柔美白洁面乳，使用独特珍珠水蛋配方，有亮白肌肤长效补水之功效。

3、使用感觉：这是系列，是需要按照不同肤质选择的，磨砂洁面乳针对大油、泡沫洁面乳针对混合性肌肤而丝柔美白洁面乳较合适干性肌肤，整体来说，它们所以的质地都较干，美白效果也是反应比较慢(很难看到效果)不过清洁效果还是非常好的

4、洗面奶妮维雅深层清洁系列：深海海藻保湿洗面奶、黑头磨砂洗面奶、丝润深层洗面奶。这个系列说的很明显就，去油。

5、深海海藻保湿洗面奶和丝润深层洗面奶，日常使用是没关于系，去黑头磨砂洗面奶，使用时有种磨皮的感觉，完全无法日常使用，选择作为肌肤的深层清洁时，除角质、黑头、白头，效果是还不错的，可是推荐大家一周使用一次即可。

6、洗面奶妮维雅控油系列：长效控油洁面乳是为油性皮肤专门打造的，可以有效的溶解皮肤油脂，保湿油脂的平衡，可是真实使用起来，希望确实脸干净了，可是该出的油还是在出。

妮维雅洗面奶哪款好用

1、妮维雅凝水活采泡沫洗面奶

妮维雅凝水活采泡沫洗面奶在其天猫旗舰店上月销接近三万支，足以证明大家对于这个产品的信赖。妮维雅精心萃取天然矿植物精华肉豆蔻酸、黄瓜萃取精华、仙桃仙人掌、维生素原B5，打造绿色健康产品。专为女性娇嫩肌肤设计，倍润质地，清洁、补水、保湿、滋养，全面满足缺水肌肤的需求。

适合人群：干性以及混合干性肌肤的女性；

2、妮维雅晶纯皙白泡沫洁面乳

丰富绵密的泡沫，温和有效地洗净油脂、灰尘污垢和彩妆残留，肌肤立即清爽又活力。独特珍珠水蛋白配方，还含有光果甘草提取物，甘油葡萄糖苷，可迅速打开肌肤自由的水循环通道、补充并锁住肌肤水分，令洗后肌肤不紧绷，持久保湿水嫩。

适合人群：皮肤黯黄、有美白需求的女性；

3、妮维雅晶纯皙白轻柔磨砂泡沫洁面乳

妮维雅晶纯皙白轻柔磨砂泡沫洁面乳蕴含水蛋白、光果甘草提取物、甘油葡萄糖苷，水蛋白保湿科技，迅速滋润补水，阻止暗沉。细微磨砂柔珠配方，去除老化角质，清肌肤表面堆积物，焕亮肌肤，淡化色斑。

适合人群：油性以及混合油性肌肤女性(磨砂产品清洁能力较强，不建议天天使用)

妮维雅洗面奶有男士洗面奶和女士洗面奶，比较推荐的就是妮维雅氨基酸泡沫洁面慕斯，这款产品的规格是150毫升，对于补水或者舒缓肌肤有着非常好的效果，而且产品是非常温和的，可以有效的深入肌肤，对于清洁毛孔有非常好的效果，并且还可以调节水油平衡，氨基酸本身就是非常温和的一个成分，所以男性朋友或者女性朋友都可以考虑去使用，产品的价格也是比较合适的。除了女士可以考虑的氨基酸洗面奶之外，还有男士的洗面奶，男士在选择洗面奶的时候也一定要注意根据自己的实际情况去考虑选择，比如男士控油劲爽洁面乳100克的规格。是男士朋友们选择比较多的一款产品。

妮维雅洗面奶多少钱我们在买妮维雅洗面奶的时候，对于妮维雅洗面奶的价格也有所了解，男士比较常见的控油劲爽洁面乳价格大概是在三十九点九元，另外还有男士的洁面套装可以去搭配，另外，女士比较常见的妮维雅去油洗面奶或者是氨基酸洗面奶也是比较多的，市面上的报价大概都是在三十六点九元，或者是33元左右。

现在我们对于妮维雅洗面奶有了更好的了解，在考虑购买洗面奶的时候要注意男士洗面奶和女士洗面奶区别，而且在选择的时候要根据自己的肌肤特点去选择，一般情况下两件购买性价比要更高一点。

妮维雅小蓝管如下：

妮维雅(NIVEA)男士水活畅透精华露50g小蓝管精华液。

Nivea/妮维雅水活畅透水活冰酷小蓝管补水保湿乳润肤露精华露男士。

妮维雅小蓝管怎么样：

妮维雅小蓝管可以立即溶解脸上的水，渗透到肌肉中，迅速吸收，光滑而不粘腻，渗透皮肤并迅速吸收，打开皮肤的水合通道，增强锁水力。帮助皮肤锁住水分，滋润皮肤。吸收真的特别快，即使是精华露都不会粘腻。

妮维雅小蓝管的作用功效：

这款精华液是专为男士研发，针对男士们的肤质，进行了升级，清透的露状质地，能瞬间化为精华水珠，快速被肌肤吸收，能为肌肤进行密集补水保湿，含有双重精华级成分，给肌肤持续补水、锁水、保湿，一步到位，0添加酒精配方，让肌肤无负担。

妮维雅小蓝管怎么用：

可以配合洁面乳和清爽化妆水使用。也可以配合洁面乳单独使用，这款乳液补水能力很回强。这款是男士化妆品，是有保湿补水作用的乳液。男士肌肤较女士偏于油腻，可以配合使用洁面乳。洁面后使用化妆水补水，肌肤可以更水润，用乳液进行锁水，可以改善肌肤出油状况。

品牌由来：

妮维雅（NIVEA），NIVEA灵感来自拉丁语niveus, -a, -um（雪白之意）。是一个由德国公司Beiersdorf所有的、大型全球性护肤品与身体护理品品牌。妮维雅是一家致力于护肤品研发和销售的跨国企业，由药剂师Oscar Troplowitz博士、化学家Isaac Lifschütz、皮肤学教授 Paul Gerson Unna三人于1911年12月在德国汉堡创立而成。

-妮维雅

妮维雅和欧莱雅各有优势，具体比较如下：

1 品牌与公司背景：欧莱雅集团是全球最大的美妆品行业领导者，旗下拥有多个国际知名品牌。而妮维雅公司是德国拜尔斯道夫公司所有的大型全球护肤品与身体护理品品牌。

2 产品种类与功效：妮维雅只有基本的保湿功效，对每个人都适用。欧莱雅则是专业化妆品品牌，对女性肌肤研究更细化，因此才能研发出针对不同年龄段的产品。例如，针对年轻人，欧莱雅推出了卡尼尔品牌；对于熟龄肌，欧莱雅推出了兰蔻品牌等。

3 个人使用体验：每个人的皮肤状况和需求不同，因此对于护肤品的选择也有不同的偏好。有人认为欧莱雅更好用，因为其产品功效更细化，能满足不同肌肤需求；也有人更喜欢妮维雅的基础保湿产品。

综上所述，妮维雅和欧莱雅各有优势，具体选择哪个品牌的产品取决于个人的皮肤状况和需求。