手机销售技巧 （智能手机和普通手机的销售技巧）

销售不在乎介绍的如何好，而是要学会抓住客人的心

比方说卖智能手机。

年轻人来买，那么就介绍APP。介绍象素，屏幕解析度，介绍流畅操作。怎么高科技怎么来。

中年人来买，就要问自己用还是给孩子用，自己用的话，那估计中年人略有知识，那么着重介绍商务功能， 如何实用如何有帮助，怎样对生意，对工作有帮助怎么来。

给孩子用？那就抓住外表啊，现在学生都用这个，外表时尚，不然会落伍，功能简单介绍，着重外表。因为给孩子买主要是买面子的。

普通手机年轻人来买，那就是收入不高或者需要实用的人。抓住耐用，便宜，待机时间，这种介绍。

年纪大的人，那你看是不是戴眼镜？带眼镜是老光还是近视？耳朵好不好？看起来有钱没钱？着重介绍。是推荐大字体的？还是待机长的？还是声音大的？还是操作方便的？

对吧。营业员主要是看和听。介绍对象是个人都差不多。做的好和做的不好主要看你眼力，听力。嘴巴反到是次要的了。

能抓住重点介绍几点才是真正打到别人心！那些话术····不看也罢。

针对不同顾客的不同需求，进行灵活机动的介绍手机和推销手机。

有的顾客，尤其是中老年顾客讲究经济实用，只要求接打电话，对其它功能则不关心，所以你就直接拿几款经济实用的功能单一的手机进行介绍；青少年朋友尤其喜欢听音乐，所以你可以拿几款音质效果好的手机进行介绍；对那些有身份地位的成功人士，你就直接向他推销高档手机，以显示他的档次；现在喜欢智能手机的朋友越来越多，对这些玩机族，根据他们的需要介绍你所销售的智能手机的全部功能。当然你首先要学会使用智能手机，这样才能跟顾客沟通总之，销售手机首先要对各类手机的主要功能及使用方法有全面的了解，其次要因人而异，灵活机动地进行推销。了解顾客的需求才能抓住顾客的心理，推销的成功率就越大。

针对不同顾客的不同需求，进行灵活机动的介绍手机和推销手机。

有的顾客，尤其是中老年顾客讲究经济实用，只要求接打电话，对其它功能则不关心，所以你就直接拿几款经济实用的功能单一的手机进行介绍;青少年朋友尤其喜欢听音乐，所以你可以拿几款音质效果好的手机进行介绍;对那些有身份地位的成功人士，你就直接向他推销高档手机，以显示他的档次;现在喜欢智能手机的朋友越来越多，对这些玩机族，根据他们的需要介绍你所销售的智能手机的全部功能。当然你首先要学会使用智能手机，这样才能跟顾客沟通总之，销售手机首先要对各类手机的主要功能及使用方法有全面的了解，其次要因人而异，灵活机动地进行推销。了解顾客的需求才能抓住顾客的心理，推销的成功率就越大。