小米mix4为什么卖不出去

小米Mix4为什么卖不出去？

小米Mix4是小米公司推出的一款高端智能手机，搭载了骁龙888处理器、120W快充等高端配置，但是却在市场上卖不出去。下面从几个方面分析一下原因。

价格过高

小米Mix4的起售价为4999元，相比小米公司其他手机来说，价格较高。虽然小米Mix4的配置较高，但是在国内市场上，很多消费者更加注重性价比，对于价格过高的产品并不感兴趣。此外，小米Mix4的高端定位也限制了它的受众范围。

缺乏差异化竞争力

小米Mix4在外观设计上并没有太大的变化，与之前的小米Mix系列产品相似度较高。虽然小米Mix4的配置较高，但是在外观设计上缺乏新意，缺乏差异化竞争力。此外，小米Mix4的功能和性能与其他手机品牌的高端机型相似，缺乏独特的卖点。

市场营销不足

小米Mix4在市场营销方面也存在不足。相比其他手机品牌，小米在市场营销方面的投入较少，宣传力度不够。此外，小米Mix4的发布时间也不太合适，与其他手机品牌的新品发布时间相近，容易被其他品牌新品所掩盖。

小米Mix4在价格、差异化竞争力和市场营销方面存在不足，导致其在市场上卖不出去。小米需要在这些方面进行改进，才能提升小米Mix4的市场竞争力。

雷军说，小米MIX2首批开卖，仅用58秒就售罄。而首批开卖的数量为十几万部，具体不详。但毕竟是3000+价位的小米，这个成绩是相当不错的。

近日，雷军在一个论坛上表示，很多人劝他把小米MIX2卖的更贵一些。但雷军说，它不想把小米做成奢侈品公司。而是让大众都能买到。还明确说到，“我们就要干科技界的无印良品。”

雷军，真的不想把产品卖的更贵一些吗？当所有企业都在追求高利润率的时候，小米真的甘愿做黑科技布道者？

事实上，小米也有把产品卖的更贵一些的愿望，小米Note就是尝试卖贵的产物，只是情况不太妙。而去年小米MIX发布后，意外的收获了大批关注。发现原来要做出MIX这样的产品才可以卖贵一些。但是，小米没有忘记Note卖贵时候的挫折，也希望趁着小米MIX的热度先稳稳的迈开一步。

所以，小米MIX2反施其道，售价稍微平和了一些。

（一）

小米MIX2是否具备卖贵的潜质？

小米虽然不是第一个发布全面屏手机的厂商，但小米MIX却是第一个将全面屏带火的，它引领了手机发展的一个潮流，以至于其他厂商开始跟进。

对于小米MIX2，无论媒体还是用户，都给出了很高的评价，是一部相当美观的全面屏智能手机。而且，相比还未正式发售的iPhone X而言，顶部全面屏设计更讨用户喜爱。首批十几万台58秒售罄，足见小米MIX2的成功。

单就产品而言，小米MIX2相比上一代有进步，超高屏占比的全面屏，8GB内存，6模43频通话，四曲面陶瓷后壳、更好的相机功能，回归传统设计的听筒等。

但也有一些妥协的地方，听筒回归传统方案后，使得顶部屏幕有一定的黑边，而且从手机上手照片来看，整个黑边还不小。也许正因此，小米官网很快对渲染图进行了修改。

综合所有小米MIX2的产品特点，这确实是一部优秀的产品。

不可否认，这并不足以让失去信心的米粉回归，也不足以吸引路人甲。但是，当3299元起售的价格公布后，不少人对小米又燃起了希望。甚至让路人甲转粉了。这就是性价比的魅力。

因为这个定价，小米的口碑突然爆棚了，知乎上、微博上，诸多网友调动了自己的积极性，不自主的帮小米进行了宣传。

这就是性价比的魅力。是小米自诞生那提一天起就具备的特质和品牌符号。小米MIX2虽然有卖贵的潜质，但冒然提价并不是好主意。

（二）

卖贵，雷军当然也想

对于小米来说，2016年是很困难的一年。

去年，小米手机销量为4150万部，出货量暴跌36%。在这不顺利的一年内，雷军在不同场合反复提出要回归初心。初心是什么？为什么发烧而生。可是，当时的小米系列已经很难用发烧去吸引用户，发烧友的选择也从小米转移到一加、魅族以及锤子等品牌。

所以接近年底之时，小米突然发布了重磅产品小米MIX，全面屏一下吸引了所有人的目光。价格当然也直接提到了3499元，要不是供应链问题，自然是不愁销量的。

和小米MIX一起发布的，还是有小米note2，这款产品被当作是小米旗舰产品发布的，因此，无论外观设计还是硬件配置，都在向发烧的方向走，并且邀请了梁朝伟为其代言。

同时，小米NOTE2在价格上再次提高，2799元起售，最高为3499元。

而今年上半年发布的小米6，其价格也破天荒的打破了1999元的惯例，起售价提高到2499元，最高为2999元。

很明显，小米也想卖贵。从小米NOTE这个系列出现的时候就已经逐步向卖贵的方向前进了。但是，无论小米note2还是今年发布的小米6，其销量十分惨淡，尤其小米note2，被称为有史以来最失败销量的小米旗舰手机。小米6虽然被寄予厚望，但并不发烧的产品也未能激发大家的购买欲。

这也表明，一直为发烧而生，以高性价比为竞争手段的小米，似乎很难在短时间之内提高售价。

今年第一季度，IDC统计排名中，小米跌出前五，这势必会让小米变得焦虑，与此同时，小米或者说雷军自然会重新审视小米的定位和当前的趋势。

小米MIX2发布，虽然有全面屏这把利剑在手，但众所周知，除小米外，夏普、三星、iPhone X等等全面屏产品正在铺天盖地的出现。小米在硬件上已经丧失了发烧的本钱，想在营销上占据制高点，价格似乎是唯一的路子。

将MIX2价格定在3299元，比上一代低200元，这是其他厂商从未出现过的。而小米的特立独行，恰好为回归性价比正名。让用户再次看到小米还是那个高性价比的小米。

（三）

小米MIX2和iPhone X是什么关系？

小米MIX2发布的时候，雷军说，这就是全面屏小米MIX2，就看iPhoneX怎么发布吧。发布之后，雷军也反复强调，小米MIX2就是要对标iPhone X的，其余全面屏没放在眼里。

其实，说小米MIX2挑战iPhoneX，自然也是成立的，反正也不是一对一的拉倒擂台上比，也没官方做评判。但不得不承认的一点是，小米MIX2与iPhoneX的距离还是比较远的。

其中一个距离就是单款产品的利润，玩性价比，自然是不能与高品牌溢价的苹果相提并论了。

但除此之外，小米MIX2与iPhoneX到底是什么关系呢？

对于目前的小米而言，品牌和销量是亟需拉升的两项。与iPhoneX绑在一起，无非是提高小米MIX2的身份地位，让小米看起来逼格更高一些。而与此同时，小米MIX2也确实肩负着逐步提升小米品牌的任务。

另外，iPhoneX高达8388元的价格，与售价仅3299元的小米MIX2拉到一起对比，也可以模糊用户对小米MIX2价格的感知。毕竟一部iPhone X可以买一部小米MIX2+32英寸小米电视4A+米家扫地机器人+米家IH电饭煲3L+小米空气净化器2+小米网络音箱+小米水质TDS检测笔+米家LED智能台灯+Ihealth体温计+米家感应夜灯+小米体重秤+小米手环2。

最后说一句，批评小米，是希望它能进步，认为是米黑的，你们小肚鸡肠了！

我们将手机厂商分三种：

1、硬件垂直整合型：三星 ，几乎所有核心零部件(OLED屏幕、DRAM、NAND、CIS、射频、SOC)都可以自产，建立 极强的硬件半导体护城河 ，但是其操作系统来自于Android。

2、软件垂直整合型：苹果 ，虽然半导体部件大多来自于三星，但是苹果建立了从iOS到MacOS，操作系统到编译环境，到APPStore，再到音乐视频 娱乐 等软件 全链条软件、内容生态是苹果最强的护城河 。

3、软件硬件生态型：小米 ，虽然国产手机华为、小米、OPPO、VIVO的硬件都来自于三星、台积电等，操作系统都来自于谷歌。但是小米开创了 横向软硬件协同建立IOT生态 的全新模式，是独立于三星和苹果两大巨头的第三条路。

与2016年小米 MIX发布开创了全面屏时代 一样，这次小米的MIX PRO发布将加速折叠屏这种颠覆式的交互方式走向普及。

小米折叠MIX FOLD不是微创新，而是真正意义的 次时代手机形态革命 。

屏幕是手机创新的母版，按照屏幕形态的创新，我们将 手机的交互分为三个阶段 ：

1、物理按键 ： 以诺基亚1100直板机和摩托罗拉razr翻盖机为代表，屏幕承担显示功能，而控制采用物理按键，在iPhone推出之前，此种形态统治手机市场长达20年。

2、触控交互 ： 苹果iPhone开创的智能手机是以屏幕触控和显示一体化为基础，触控集成到屏幕下，后期又出现了屏下指纹、屏下摄像头、屏幕自发声，其巅峰就是第一代MIX开创的全面屏。

3、折叠屏幕 ： 三星Fold系列开创了折叠机的次世代，在屏幕内集成了触控、声学、光学之后， 创新来到了新的维度 ，也就是柔性屏（折叠、卷曲）将会是未来手机的主流形态和参考方案。

作为消费电子创新之母的屏幕，是手机单体BOM最高成本 。

OLED屏幕是手机7大核心部件里， 唯一一个通过20多年自主研发实现弯道超车，在全球具备领导地位的主赛道半导体产业 。京东方、TCL 科技 分别在柔性OLED各自领域实现了 历史 性突破，是后发国家在半导体领域通过逆周期扩产，利用泛摩尔定律产业规律，取得全球范围内巨大成功的优秀模板。

最后， 通过软硬件生态整合打造的极强的内功，我们认为小米的能力来自于其内功驱动下的产品创新和性价比 。

1、硬件整合能力 ： 能否 锁定上游核心供应链 是手机产业创新的关键， 小米和TCL华星在OLED的深度合作 ，结束了韩国在OLED领域的垄断从而获得产品先发竞争力。

2、软件整合能力： 此次发布的澎湃ISP芯片就是为加强小米在视觉交互中的能力，类似于苹果自己设计芯片，持续将强 软件算法在硬件层面的融合 。

3、生态整合能力： 此次发布的IOT新产品和多屏互联（ 汽车 、手机 、平板、电脑、家电、电视）充分确立了小米在IOT生态整合的领先地位。

投资建议： 看好折叠屏颠覆式的交互方式走向普及，继续推荐 小米集团、TCL 科技 （华星光电为小米MIX FOLD独供OLED折叠屏）。

风险提示： 折叠屏渗透率不及预期；消费者偏好发生转移；中美贸易摩擦加剧；半导体下游景气度不及预期。

正文如下

前置不行老实说就是那帮米黑故意夸大的。请问国产全面屏有哪家做的比小米mix4 好？请问国产全面屏前置有哪家比mix4做的好？再请问，华为荣耀ov不是很牛吗？为什么没去做款真正的全面屏手机？全面屏的前置当然不能和传统的比，你再乎自拍，那mix4不是为你准备的。除了前置外，mix4几乎没有缺点。这是事实把。小米唯一做错的是，就算mix4卖得不好，也不能轻易掉价。你跌个一两百块，可以，跌个上千块，那对高端形象的打击是巨大的。以后绝对不能这么做了。

正在用mix4，如果说沦落，那是相对于第一代mix，缺少mix1横空出世的惊艳！但mix1的更多的是实验品，mixα是秀肌肉，mix4是第一部真正完善的全面屏！

再说前置摄像头，聊天光线弱的话，模糊的感觉，但是正常使用没什么问题。况且买这个手机的人，根本就不会在乎前置摄像头这一点。

纵观整个手机市场的话，mix4已经是最完善的全面屏手机了，期待mix5更上一层楼吧！

mix4引领 时尚 潮流，至少9个月

我很喜欢小米mix4，不喜欢刘海屏和挖孔屏，有强烈的强迫症。屏下摄像头满足了我的一切对手机的欲望。好！好！好！

为了全面屏牺牲了前置摄像头，主要还是现在的挖孔屏并不太多影响屏幕整体观感，反而mix为了真全面屏，牺牲了屏幕素质和前摄，前摄不至于太难用，光线好的时候还行，一旦管线不好，连金融软件这种人脸识别都不行，还有为了全陶瓷机身还很厚，天线隐藏在了屏幕边框，显得屏幕黑边大不高端，摄像虽然不拉夸但是不顶级，有这些问题，为什么不选择更便宜的11pro？还有就是后期价格断崖跳水

说实在的，mix4的沦落，最主要的原因还是小米并没有把他当做头牌来打造。证据如下：

目前基本都配置拉满的头牌，到mix4这反倒保守了，估计是自己的不自信，比如旗舰标配的ip68哪去了？激进的16+1T哪去了？不舍得堆料，注定成不了真旗舰，目前为止，唯一的亮点，又有点缺憾的就是10周年纪念版那款，如果上了ip68估计再过几年也没有能打的，因为当时真的是配置拉满了，而后来的小米11-12只能说中规中矩，11ultr又因为相机缩水，个人感觉还不及10至尊。

本人是小米MIX4的用户。

说几点使用的局限性吧：

1、适合不喜欢自拍和拍照的。

2、120w快充，充电速度极快（20分钟满），基本上是无缝衔接，适合上班快节奏。

3、一块屏幕，没有孔屏的视觉感，体验好。

4、也许男人的手机和钱，大部分都是女人管着，所以销量少了。

我还是会选择小米的，我看中的是它的性价比超高，你选择的时候可以用鲁大师来看看各方面的性能来进行选择购买

只能说 难。

我是米粉，但是我尽量公平说话。

很多人看不起小米的，觉得垃圾，觉得屌丝。其实他们自己都没用过。

都是在网上看的别人的帖子，回复。却不知道那些人最开始的目的是什么。

小米数字系列和MIX都是很用心的产品。不输各家的。

但是呢，架不住没货。你要问小米为啥不备货？因为小米售价相对便宜。

它上市的时候，定价低，但是原材料贵，那就部分放货，（黄牛加钱卖，等于还是不便宜）

等原材料便宜了，再大量上市。

所以小米成也饥饿营销，败也饥饿营销。

现在小米尴尬在于，买贵了，大家不认账。

卖便宜了，大家都买不到。

所以定价就是成了关键。

所以小米说所谓的管理供应链，管理的是什么还不是利润。

这样的MIX 如何回到它该有的位置？

试问顶级旗舰都在 7999-12999 你买吗？

MIX这个价位你买吗？

去年12月份，当我还在迷茫不知道选择哪款手机时，我的朋友告诉我，你可以考虑下华为Mate40Pro，这一次配置升级很大，而且可以升级鸿蒙OS，我相信了，不过当时华为Mate40Pro 5G版本没有货，8G+128G版本我最终溢价到7400元才拿下，接下来一年的使用中，这款手机给我的印象都挺好，直至我看到小米MIX4的发布，动摇了我继续使用华为Mate40Pro 5G念头，于是我把它卖掉了，选择了小米MIX4。

在说小米MIX4之前，先来简单谈谈我使用华为Mate40Pro 5G的一切心得体会吧，首先是屏幕方面，很多人说它采用了什么“周冬雨”屏幕，屏幕辣眼睛，刷新率太低等等，其实我这一年使用下来，没有感觉到屏幕有什么不对劲的地方，色彩鲜艳，可视角度广，90Hz刷新率相比60Hz提升明显，但对比120Hz感知并不大，676英寸的OLED瀑布屏，视觉冲击力很强。

华为Mate40Pro 5G配备4400mAh电池，支持66W有线+40W无线充电，无论是哪种充电方式，速度都不是很快，知道官方宣称的66W是否存在较大的水分，反正对比OPPO系的65W快充，感觉速度还有很大的提升空间，不过4400mAh电池带来的续航表现确实超出了我的预料，即便是打开5G网络，只要不玩 游戏 ，续航坚持一天问题不大。

我对手机拍照要求还是蛮大的，华为Mate40Pro 5G后置5000万徕卡三摄，配合上自研RYYB阵列，无论是夜景拍照还是长焦表现，素质都相当可以，5倍光学变焦帮助了我日常出游时，能够很好地拍摄到远处的景物，强大的夜景模式既可以提亮画面，又可以带来纯净噪点少的成像效果。

前面我夸了华为Mate40Pro 5G好几个优点，那为什么我还要把它卖掉呢？首先是因为它已经是老旗舰机了，我个人使用手机都是一年一换，原本想在今年换华为Mate50Pro的，但是据说它推迟到了明年3月份之后发布，所以我已经用腻了华为Mate40Pro 5G，想要找一款新机作为下家，最终我选择了小米MIX4。

相信很多人和我一样，选择小米MIX4都是因为正面这块无开孔的屏幕，这款手机配备667英寸AMOLED微曲面屏，支持120Hz高刷，1080P分辨率，由于我对自拍没有要求，能识别人脸就行了，所以这块屏幕带给我的体验十分出色，没有开孔的视觉感受真的很棒。

小米MIX4内置4500mAh电池，支持120W有线+50W无线快充，有线充电可在20分钟左右充满电池，这速度简直起飞，而无线充电可以在50分钟之内充满电池，总之这套充电组合我找不出缺点，唯一要说的可能就是充电时的机身发烫了。

小米MIX4后置10800万主摄+1300万自由曲面广角+800万潜望长焦，对比我之前使用的华为Mate40Pro 5G，有一说一，小米MIX4的拍照不如华为，广角镜头不够广，5倍变焦素质也不强，不过日常使用问题不大，毕竟多数照片我都会手动加滤镜，调参数。

总的来说，从华为Mate40Pro 5G换到小米MIX4，可以说是一次并没有太多波澜的替换，小米MIX4在充电方面的确表现强势，但这远不足以让我能够在朋友身边推荐这款手机，它还用很多可以升级的地方，比如搭载骁龙888Plus芯片功耗较高，机身发烫的问题，再比如裸机225g的重量，我愿称小米MIX4为一款合格的安卓旗舰手机，但它拿不到90分甚至是85分，顶多给它个80分。