荣耀华为交割复杂补偿方案未定,小米已按“华为倒下”提高产量

荣耀华为交割复杂补偿方案未定,小米已按“华为倒下”提高产量,第1张

撰文 / 吴迪 郑亚红

编辑 / 张泽

荣耀华为交割难

部分华为员工带着一股“被断臂求生”的悲壮感,换上了新战袍。他们赌上自己的未来,决定一起再创“新荣耀”。

然而,对外的战争还未打响,新荣耀与华为的复杂交割问题先显现。

紧张的情绪从荣耀出售官宣一刻就开始在内部传导。“公司的红头文件一下来,华为那边的电话就打了过来,商讨独立之后的资源怎么分配。”一位知情人士告诉AI 财经 社。

图/视觉中国

尽管荣耀一直以来都以独立品牌名义发展,但实际与华为大平台绑定密切。技术、运营、生态,包括系统、衍生服务,甚至粉丝体系全部交织在一起。大众对于荣耀品牌的认同很大程度也与华为紧密相关。如今,荣耀被剥离,哪些要留下,哪些能带走,是最关键的问题。

在整个利益链条上,下游乐观的手机经销商们对荣耀的独立怀抱希望。“团队没变,研发没变,渠道没变。”一位东北地区经销商信心十足,“和荣耀的合作,渠道感情都在,深度也在,独立之后如果操作得好,荣耀会比以前更好。”

包括该东北地区经销商在内的多位经销商告诉AI 财经 社,他们始终认为,华为会保留高端阵地,然后把中低端产品线的研发能力全部交给荣耀,这将成为增强“荣耀产品力、市场竞争力”的终极武器。

但事实可能并不会如他们目前的判断。据AI 财经 社了解,双方围绕资源的切割还在变化之中。“一些原来计划打包带走的东西,起码不会全部交给荣耀。”知情人士对AI 财经 社说。

与此同时,转入荣耀的华为员工们登录心声社区。其中一部分的发帖话题,聚焦在了公司的补偿方案上。心声论坛为此开辟了专区。

此前外部流传的补偿方案有两条:一种是转入荣耀的员工,股票将全部原价被华为回购;第二种是直接给予17倍的2019年收入补偿。这些传言都在内部论坛的帖子讨论中被“暂时辟谣”。

“目前还没看到最终确定的补偿版本。”一名员工对AI 财经 社说,内部传言最终方案会在近日揭晓。

几天前,转入荣耀的员工开了一场内部沟通会,就持股补偿等问题进行了讨论,但没有最终方案。“如果利益处理不妥当,双方员工都不会满意。”

华为的狼性文化帮助缔造了华为和“新荣耀人”的底色。但现在,狼性文化在双方资源交割上,也体现得很彻底。虽然最终要由大局来定,但业务一线对资源交割分配肯定寸步不让,这又让荣耀人陷入心绪不安和人心惶惶的困扰中。

荣耀和华为的内部博弈由来已久。2015年底,荣耀独立运作,当时荣耀内部的态度就是“既独立就真独立,不依赖,也不当配角”。独立后的荣耀没有了华为渠道,艰难地做线上线下的渠道 探索 和铺设。但当时在体系内的独立并没有让它摆脱华为的束缚。

据赵明在华为出版物上回忆,2015年12月原计划上市的荣耀V8,被推迟到了第二年的5月份。该产品最早的名字并不叫V8而是7Plus,荣耀团队的初衷是想延续此前荣耀6Plus在双摄战略上的成功,但这一设计“和公司其他产品冲突了”。来自公司的压力是说,如果他们想让这款产品如期上市,就不能采用双摄。他们不肯放弃既有的产品定义,不得不原地待命。“这一等就是半年。”

荣耀真正实现了独立,但当初那种无奈感依然萦绕在今天荣耀员工的心头。

“不像外界想象的那样,已经在讨论荣耀能不能崛起了。”一位员工对AI 财经 社感叹,“现在交割问题还没有迈过去。”

小米OPPO大张旗鼓

华为危机未解、荣耀独立前景扑朔迷离,中国手机市场风云再起。

华为手机已长时间深陷全面缺货的困境。若境遇没有实质的好转,华为手机在国内“一枝独秀”的格局将被打破,取而代之的是又一次群雄逐鹿的局面。

在国内一家头部手机企业任职的袁恺告诉AI 财经 社,小米OV至少有一年的窗口期。“明年会很精彩”。

图/视觉中国

华为能不能“涅槃”?荣耀会不会重新崛起?小米OV谁又能趁机做到中国手机出货第一?“估计洗牌的过程,最快也要等到明年的一季度才会看到端倪。”一名北方手机经销商表示。

“现在都不能说是混乱,而是混沌状态,充满了不确定性。”袁恺入行10年,重燃兴奋。不确定带来了挑战,但更多是机遇。

雷军心里那“一团火”也早已迸发出更大的火焰。小米做了10年,雷军今年再提“重新创业”意味深长。雷军最著名的理论是“站在风口猪都能飞起来”。这一次小米又踩中了一个绝佳的机会点。

“有时候我挺同意雷总那句话的,你要在风口上才行。”小米前员工汪健告诉AI 财经 社,他原来不信命,但雷军的“好运”让他的观念产生变化。“有时候你不得不依赖贵人或者好的机遇出现。”

“小米已经品尝到华为份额下滑红利的头汤。”汪健告诉AI 财经 社,小米内部关于销量提升原因的总结可能会有很多,但其实核心就是因为“欧洲市场的增长”。它吃掉的大多也是华为无奈痛失的份额。而在线上,小米“抢的是荣耀的份额”。今年上半年,尽管华为整体遭遇美国芯片封锁,荣耀仍然保持了连续数月线上销量第一。

到今年第三季度,小米已经重回全球前三。另据AI 财经 社获悉,小米现今也已经提出了“新的重回中国市场第一”的计划。袁恺给小米近期动作的评价是“大张旗鼓”。

小米在增加产量。一名小米员工告诉AI 财经 社,内部在加大产量,虽不清楚具体数字,但“至少是按华为会倒下来部署的”。市场研究机构Strategy Analytics此前预计,华为芯片受阻情况如果持续到明年,预计将释放出1亿部左右的市场空间。

小米也在抢夺线下渠道。AI 财经 社了解到,小米至少在几个月前就开始了线下渠道“游说”。一位南方的华为经销商向AI 财经 社透露,小米的人多次找上门,提出要给他补贴,鼓励他转做小米,”不要在一棵树上吊死”。

“我的店转过去,小米承诺会给钱、给人。”该经销商称,过去开小米的店成本最高,但目前开小米的店反而是相对成本比较低的。

关于小米过去开店成本高,经销商中有很多人抱怨。一位在北方经营着多家数码店的老板,曾根据店面员工的反馈,说不少顾客想买小米手机,去联系小米在当地负责人,准备也开个小米专区。但对方告诉他小米只出设计,“专区建设成本要你们自己来承担”。

这直接打消了他的念头。“投专区,经销商拿钱你听过吗?”该老板至今仍对AI 财经 社抱怨,“爱谁干谁干,我反正不干。”相比,OV更加重视线下渠道,重金投入。他经营的多个OV专区建设的时候“没拿过一分钱”。

根据市场研究数据,线下仍占手机销量的绝对大头,比例约占70%。提升对线下的重视度,增加线下投入、培养渠道关系,是小米为迈向“重回中国市场第一”目标做出的很大改变。

“装修原来小米是不承担的,现在全部承担了。再就是,原来是不派业务员的,现在是它一定会给你派人。”上述南方华为经销商说。

同样追加了订单的还有OPPO,其将今年下半年的手机产量上调至11亿部。加上上半年的6000多万部,今年OPPO全年的生产量可能达到17亿部。该数字较它2019年的出货量114亿部,增加明显。

OPPO旗下子品牌Realme也加大国内市场开拓,该品牌最初以海外市场尤其是印度和东南亚为主要目标,用主打性价比的中低端 科技 潮牌定位,迅速进入了多个市场的前五名。但在国内相对而言缺乏存在感。一名接近该公司的人士告诉AI 财经 社,Realme在国内发力明显,“明年可能会在北京成立一个分部”。

Realme中国区总裁徐起日前公开宣布,国内市场明年目标是达到千万级销量。另据AI 财经 社从内部了解,Realme印度负责人将同时领导欧洲分部,原因是出于“可以将在印度成功的经验带到欧洲市场”。

谁能扛起民族品牌大旗?

市场上对华为和荣耀手机业务走向有着不同的声音。

一些华为经销商认为,剥离荣耀后华为将只保留高端手机产品线。“未来只做两个高端品牌,一年两款旗舰,货不多但有的卖。”

一位接近华为人士则更悲观。“如果美国持续打压,华为可能会放弃手机业务了。”该人士称,华为手机的 历史 使命已经完成了,它做到了世界第一,也曾经是华为的现金牛。“但华为是一家非常狼性的企业,这个不行我就搞下一个,战略是递进的。余承东去做车了,前不久华为 汽车 业务已经归到了消费者业务。”

图/视觉中国

而荣耀,则被认为有些悲壮。有人认为,荣耀出生是为了打小米,本来发展很好,一直有声音说要独立上市,但因为美国打压华为,不得不断臂求生,从头再来。但它面临的小米OV,个个都不弱。

华为省级代理商乔森称,现在小米、OV的渠道都走在荣耀前面。目前国内只有四个手机品牌建立起了自己的零售渠道。最为强大的是华为,其次是小米、vivo和OPPO。而荣耀已经脱离华为,如果华为还继续存在,那么荣耀的突破难度会非常大。

近日,有消息称,荣耀这段时间正在大量拓店。对于该传闻,乔森纠正为:主要是那些参与了收购荣耀的代理商,他们有建店目标,如果抛开股东的话,几乎没有建新店。“对于我来说,更没有必要做这件事,华为如果不行了,我的华为店就是荣耀店,没必要专门为荣耀建店。”

而荣耀的另一个无奈是芯片。之前,它与小米竞争时,会凸显自己的麒麟芯片,现在它不得不采用联发科芯片。“它与小米PK,也拿不到高通芯片首发”。袁恺补充道,“原来它就不太用高通芯片,高通芯片基本上已经接近被小米OV买断了,这是一个很大的问题。”

华为之后谁能扛起高端民族品牌的大旗?在袁恺看来,小米OV新荣耀都难以承担这个角色。

今晚小米刚刚迎来了一次超预期的财报表现。2020年第三季度,小米称,营收、净利等多达15项业绩指标创造了单季 历史 新高。同时,小米也迎来了股价的高点。

可以说,小米过去可能没有任何时候像今天这样被股市认可。雷军近日也在演讲中再次澄清大家对小米的三个误解,其中之一是“小米做不了高端”。

今年也是小米旗帜鲜明表态要做高端的开端。小米集团总裁王翔在今天财报发布后再度表示,小米做高端的决心非常大。“在旗舰市场的突破,对小米来说是极其重要的增量市场。”

为了表态,雷军透露,小米目前在全球已经建立了9大研发中心,研发人员队伍已经过万。而且明年还将扩招5000名工程师。

相比于小米,OPPO没有那么激进,但也接连做了一些比较大的调整,在品牌调性、营销方面发生了较大的改变。“原来的OPPO有点偏快消品的品牌,现在它也立志说要做高端 科技 品牌。”一名了解OPPO的人对AI 财经 社说,“它之前切断了 娱乐 化营销。”

不久前,OPPO在其自己举办的 科技 大会的现场展示了超前的卷轴屏概念产品。不同于向内或向外的折叠,卷轴屏更像是一个可以推拉的抽屉。

最近一份2020年全球无线通信网络技术专利发明数量排行报告显示,华为以8607件专利位列第一,OPPO以5353件专利排名第三,vivo以1518件专利位列第九,小米以1119件专利排名第十四位。

小米OV在研发和投入上向高端发起冲击。但对它们能否肩负得起民族品牌的旗帜,产业链存在疑虑。

“目前没有人能代替华为的地位,不是一个量级的。”浙江地区的一位手机经销商对AI 财经 社表示。“如果华为高端这块被蚕食,在短期比如明年我换代理的手机,我肯定会选择苹果。”

袁恺认为,小米OV对研发的重视,也是受到华为的影响。“华为在有些地方,尤其是它的麒麟芯片达到了一个很高的水准;再比如Mate20pro,华为率先做的30倍变焦。其实那个时候确实一下子领先小米OV不止一个段位的这种感觉。”他判断,“要想达到华为那种声势,我觉得不可能。”

上述南方经销商则认为,小米OV没有对品牌价值做很大的打造,也没有在高端机上面做一些品牌价值溢价。

小米太杂,产品高中低端没有一个非常明显的区别。“华为有做保时捷,小米有什么呢?“而且小米到现在为止出的那款折叠屏还没有真正上市,只是出了个概念机。在他看来,小米虽然说它做高端,但它依然是一家以性价比取胜的公司,现在它又说要做品牌做高价格,就很矛盾。

已经从小米离职的汪健,对小米走高端的战略也持保守意见。“小米它的商业哲学始终是互联网思维,最核心的一个矛盾点在于,它的商业模式有点像一个杠铃,两头粗中间细,说白了就是最大的好处给了两头,一头是小米高层、大股东,另一头就是用户,但是中间的就很惨,比如小米的员工、供应链、经销伙伴都被挤压得很厉害。”

他补充说, 健康 的发展模式需要共赢,雷军说小米只要5%的利润率,“坚持雷军的5%,线下共赢的体系就很难建立,放弃5%又会打脸”。

“OPPO和vivo文化相近,但都是那种不会去拼命讲要争什么东西的企业。之前还有一个典故,采访段永平,问他100年以后你希望还能听到关于OPPO的什么消息?他说就一个——活着。”该人士称。关于两家企业的文化,另一个流传于内部的小道消息,说的是段永平和陈明永、沈炜开会,给两人定的就是,OPPO偶尔要走相对激进一点的路线,vivo以稳为主。

“如果有一天你找我做手机推荐的时候,我会说小米OV它们的手机性价比很好, 12G+256G只要4000多元,华为12G+256G要7000多元。它们既然做性价比,就得自己先把这个身份给降低。“一名经销商说。

多位人士看来,华为拥有一个特殊的神坛地位和身份背景,难以超越。此外,每家企业营销宣传的方式、文化都不太一样。“小米太接地气,难以给人有那种高大上的感觉。OV的文化又不太出头,品牌导向给人感觉是 时尚 快消品。”但无论如何是否能扛起大旗,争夺华为空白市场的手机战争已经打响。

(应采访对象要求,袁恺、汪健、乔森为化名)

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OPPO R9, 广东欧珀移动通信有限公司于2016年3月17日正式发布的年度 旗舰手机,2016年广东欧珀公司最为重要的产品之一,已于2016年3月24日正式发售。

OPPO R9配备的是55寸 1080p屏,166mm屏幕边框,搭载VOOC闪充及前置1600万摄像头。提供4GB内存和64GB存储空间。

2016年11月1日,OPPO R9获代表着2016中国手机设计与应用创新最高奖天鹅奖。

外观特点:

OPPO R9的金色、玫瑰金版后壳是从15种金色、28种玫瑰金当中甄选而来;OPPO的设计团队还收集了大量的手型数据,用定制的钻石刀在R9十分纤薄的金属侧边打磨出“凝光腰线”,提高了R9的美感和握感。

OPPO R9的雪岩灰版后壳在金属着色工艺中加入1%的晨曦红,金属后盖比金色、玫瑰金版抛光时间增加了50%。前黑色面板+后灰色背盖的设计,正面很容易让人想到OPPO之前标榜的“息屏美学”。

OPPO R9的机身右侧细节部分采用超薄圆润设计,整机背部采用不留指纹的磨砂金属材质,正面覆盖有25D保护玻璃。

OPPO R9 采用了极窄边框设计,从亮屏时屏幕黑边到手机白边边缘,R9窄至166mm,亮屏时黑边仅为05mm,屏占比达7768%,为了让超窄边与屏幕长久稳固使用成为可能,正面几乎感觉不到边框的存在,唤醒时,显示屏会给人一种曲面屏幕的视觉感受。

OPPO R9延续了R系列超薄的机身设计,机身厚度为66mm,整机重量仅为145g,采用一体式金属机身,金属占比达9802%,保证整机的强度。

根据查询相关资料:《中华人民共和国网络安全法》规定对法律、行政法规禁止发布或者传输的信息未停止传输、采取消除等处置措施、保存有关记录的,会由有关主管部门责令改正,给予警告,没收违法所得;拒不改正或者情节严重的,处十万元以上五十万元以下罚款,并可以责令暂停相关业务、停业整顿、关闭网站、吊销相关业务许可证或者吊销营业执照,对直接负责的主管人员和其他直接责任人员处一万元以上十万元以下罚款。

视觉中国版权门网络属于欧洲南方天文台。

该授权并非独家,其他媒体和机构也获得了授权。但是该根据版权人要求只能用于新闻编辑传播使用,未经许可,不能作为商业类使用。

补充

视觉中国版权门是指视觉中国网站因“黑洞”照片版权问题而引发公众质疑的版权标注风波。

2019年4月11日下午,共青团中央官微发布两张视觉中国网站提供的中华人民共和国国旗和国徽图案的截屏,质问“国旗、国徽的版权也是贵公司的?”。

4月11日晚,天津市网信办连夜约谈视觉中国网站,责令该网站立即停止违法违规行为,全面彻底整改。4月12日,视觉中国在“VCG视觉中国”发布致歉信,称接受广大网民和媒体的监督批评,全面配合监管部门彻底积极整改。

2019年4月12日,视觉中国再次发致歉信:下线不合规,自愿关闭网站开展整改。

2019年4月12日,国家版权局发布公告称,国家版权局将把版权保护纳入即将开展的“剑网2019”专项行动,进一步规范市场版权秩序 。

2019年4月12日,天津市网信办成立工作督导组进驻视觉中国网站。

2019年4月18日,视觉中国发布公告称,天津市网信办给予汉华易美天津罚款30万元的行政处罚,公司会按期缴纳罚款 。

2019年5月12日,视觉中国开始恢复网站上线运营,开始向客户全面提供服务 。5月20日,恢复运营8天后,视觉中国官网再度“暂停访问”。2019年12月10日,“网信北京”发布消息称,国家网信办指导有关地方网信办约谈视觉中国网站负责人,即日起网站暂停服务全面整改。

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