学霸君、学习宝、快乐学这些App的盈利模式是怎样的？

成绩优异的APP安卓版于2013年9月上线，2015年5月通过公众账号 "成绩优异的学生 "首次试行人工解题模式。用户通过公众账号直接提出问题或拍照，运营人员回复解决问题的步骤和思路。内容，更新与K12教学相关的知识。在该模式的试点阶段，成绩优异的学生利用校园的传播特性，开展营销活动。2013年7月15日，一名学习成绩优秀的学生面向天津市初高中学生发起了 "寻找天津的校园美女和草地 "活动。

用户上传照片进行注册，并生成投票页面。选择每日投票的TOP和最终投票，获得iPhone等数字奖品。在此基础上，还有多层次的规则，如 "反向攻帖 "系统，投票落后的用户可以通过在帖子栏发帖来延长投票时间。在传统的方式下，学生往往向老师、同学或家长求助，以解决学习中的问题。移动互联网和智能手机的快速发展提供了一种新的选择--在手机上拍照并上传答案。

自2013年8月推出学习成绩优异的学生君以来，类似的软件如百度Tokubang、学霸君、阿凡提和思密达题库的产品Xiaosimsoti都如雨后春笋般出现。目前，成绩优异的学生君、学霸君和阿凡题均已完成1000万元的大额融资，学霸君已率先解决了B轮融资。

尽管有热钱涌入，但与其他类别相比，搜索并不是在线教育的一个容易的细分领域。作为在线教育的首批玩家之一，表现出色的学生君成立于2013年。它从题库学习工具切入市场，在题库领域跑马圈地，继而进入在线一对一辅导赛道。2018年8月，成绩优异的学生君1上线后，月收入突破1亿。截至目前，该平台在全国300个城市拥有超过500万学生用户。在 "爆雷 "之前，优等生也曾多次登上网络独角兽榜单，与作业帮、猿辅导比肩。

1模块化手机商业模式其最初的概念是像用户想象那样实现手机主要部件的完全模块化，就像多年来用户组装个人电脑一样。

2收入来源主要来源于基于打造一个模组生态系统，自己成为生态系统的中枢与核心，然后开发各种各样的配件，可以自行选择配件，利润在配件。

在数以百万计的已存在APP中引起消费者的注意已经很困难了，更别提说服消费者去购买。人们越来越倾向于在他们的平板电脑和智能手机上安装免费、有广告支持的APP，但很多开发者仍然不知道怎样解决免费还是付费的问题。什么时候为你的APP收费，或者什么时候选择广告支持的形式，是开发者们必须要面对的、也是很艰难的决定之一。

APP的四大货币化策略？其实，只有两个。

开发者们都有几个可行的货币化选择，而且每个都有要求和陷阱。

由于APP跨平台市场的爆炸，开发者们经常互相交流以决定最好的盈利模式。大部分开发者会告诉你，主要有四个选项：

把APP卖给APP商店提供一个免费、订阅支持的APP提供一个免费APP，APP内需要购买提供一个免费、广告支持的APP

谁支付更多的APP：用户还是广告商？（换句话说就是哪个货币化策略能赚更多钱：免费还是付费？）

当涉及到用户，绝大多数安卓和IOS用户拒绝支付——无论是为APP、订阅还是以此为附加的智能手机，因此平板电脑开发者对广告途径的货币化特别感兴趣。另一方面，广告商们更愿意支付。就像开发者一样，广告商需要推销他们的商品。

广告花费在APP上的钱一直在增加，包括移动和桌面各种类型。但由于大多数APP是为移动和智能手机开发的，所以大多数行业分析者只衡量移动APP上的收入。移动广告收入在2011年增长了近15倍，达16亿美元。

最好的是：你可以部署多个货币化策略

尽管免费APP赢得了大部分价格敏感且几乎从不购买的用户，但也有一些用户喜欢没有广告的，他们愿意付费购买最中意的APP。

总之，在采取下一步之前，开发新的APP要调查所有广告支持的盈利方式。有很多可用的广告网络——货比三家，看看他们提供的CPM（每千次展示费用）或者CPC（每次点击费用），和将广告加入你的APP需要多少工作量。

最重要的是，一定更要时刻考虑你引入的广告是否给用户体验带来改变。毕竟，你希望的是广告与用户体验很好地融合，而不是广告把用户烦走了。

一看三楼就是一个什么都不懂的货色，还卖广告，搞的自己多么明白，无知的东西。

目前，国内开发者做Android平台，大致的盈利渠道有两种：一是下载付费，二是广告，下载付费是谷歌推出的Android Market最基本的收费方式，从理论上讲，开发者只要上传自己开发的软件，设定价格，当有人下载时，开发者就可以获得收入。然而现实却是，Android Market的支付渠道只对欧美的少数国家开放，其中不包括中国。也就是说，中国开发者必须设法办美国的信用卡，才能获得支付。另一条盈利渠道是谷歌提供的AdSense广告。如果把自己开发的软件设定为免费软件，可以通过在软件中加入广告获得盈利。

009年底，谷歌收购了移动互联网广告商AdMode，与自己的AdSense结合，对外提供了一个强大的移动互联网广告平台。

Allove依靠二三十款小游戏中携带的广告，每天能够获得1万左右的点击量。在这些小游戏中，有七八款甚至已经有超过十几万的用户，这已是一个不错的成绩。然而，最近秦涛突然发现，谷歌出于他还不知道的原因，突然将Allove团队的账号封掉了，其中尚有两万元左右的现金没有提出他们还试图给中国移动的软件商店平台Mobile Market开发OPhone应用，并成为了中国移动较早的开发商。然而他们的参与又以“杯具”告终。

秦涛告诉记者，在谷歌的Android Market平台只需要三分钟就可以挂上一个应用，而在移动的平台上，流程非常复杂，仅仅上传就需要好几个小时，而审批约需要十天，以Allove开发的近30款游戏来算，累积发布时间就将近一年了，对于开发者而言成本太高。“Mobile Market平台和移动梦网没有本质的区别，流程复杂，不人性化。”秦涛说。

于是，Allove团队只能靠外包活着，一个外包大概需要一两个月的时间，收入是两三万元。对于创业者而言，这显然与他们的理想差距甚远，缺乏吸引力，团队成员们纷纷收到了大公司加盟的邀请。

最后，秦涛获得了去搜狐的机会，而其他人也先后在腾讯、联想，甚至基金行业内找到了工作。

Android开发者的集体焦虑

Allove团队的遭遇带有一定的普遍性。搜狐IT频道编辑王华东是国内较早关注无线互联网开发者群体的人之一。“目前，国内的Android开发者非常受终端商及运营商的关注，但是，真正赚钱的并不是很多。”王告诉记者。

事实上，谷歌推出Android平台两年多以来，一直受到了人们的关注和追捧，摩托罗拉、中国移动等终端厂商、运营商对其进行支持，使得几乎没有人怀疑Android的前途。然而与其远大前程不同的是，其产业链上的开发者却处于黎明前的黑暗之中，是否能够撑到天亮还未可知。

为什么会这样？王华东认为，除了秦涛提到的两个原因之外，第三个原因在于，根据Android Market的机制，用户在Android Market购买了应用，可以在24小时内退货，这导致Android Market的应用的销售收入并不是很高。

Android和iPhone最大的区别还在于开放与封闭上。iPhone由于封闭，其所有的应用下载都在App Store这个唯一平台上。Android因为开放，平台众多，这大大影响了谷歌自己的Android Market的使用量和购买量。

除此之外，国内两个主要的Android开发者平台负责人——安卓网常江和迈奔无线CEO谈毅——在谈到这个问题的时候，都强调了Android手机终端数目不足。目前Android手机的数量与iPhone相比，还不在一个数量级上，用户规模不足也造成了开发者的窘境。

王华东告诉记者，iPhone开发者在国内有几家做得非常不错，比如139me团队，在苹果演示iPad的官方视频上，他们的应用就赫然在列。然而Android开发者群体中还没有出现139me这样既赚钱、又出名的团队。

“国内Android平台的开发者总数目前不超过500人。”常江向记者表示。他将这些开发者分成了三类：第一类是大公司，如金山、腾讯、网易、百度、搜狐、UCWeb、网龙等，由于在其他领域有着强大的优势，因此将其互联网产品为Android开发一个客户端，将优势延伸到Android平台的无线互联网领域。

第二类是以公司制运营的其他团队，属于中小型的开发公司。比如北京的乐目以及成都的优聚软件。这些公司又可以分成三种模式：一是做国外市场，通过为苹果、windows mobile、Android开发软件，挂在国外的软件商店内卖钱，由于国内市场不成熟，这类的公司往往选择“国外收费、国内免费”的方式来运营；二是以北京乐目为代表的手机社区，试图将Android引入SNS，然而由于各互联网SNS企业的强势很有可能会被转移到移动平台上，因此前景并不乐观，这类的企业最终可能会通过被人收购的方式来回本；第三种就是依靠外包。

第三类则是个人开发者。他们的团队一般不超过6个人，而且往往是兼职的。这些人往往处于尝试和观望状态，如果长期赚不到钱，就逐渐退出了。

2010年会是什么样？

然而，在记者采访中，即便处于窘境，人们却依然看好Android平台。就连秦涛也认为，虽然2009年市场不成熟，但是到了2010年也许会不一样。

秦涛对记者表示，根据他看到的国外一份内部报告，Android用户的增长速度非常快，同时，用户的消费能力已经与iPhone接近或者持平了。只要能撑下去，就可能掘到第一桶金。

也许就在2010年，Android手机将达到足以盈利的规模，而产业链上早期的布局也可能获得回报。实际上，大部分Android业内的人士都愿意相信这样的憧憬能够成为现实。

“目前，国内的iPhone开发者在国际上已经有了一定的地位，而Android开发者的实力相对不足，因此，迅速提高开发者的实力，成为了行业成熟的关键。”常江认为。

产业链成熟的标志之一是，能产生一批能够指引开发者、帮助开发者的配套平台。事实上，这样的平台在国内已经悄然出现，并逐渐壮大。安卓网（取Android的谐音）和迈奔无线的机锋网（取Gphone的谐音）是这些平台中较为知名的两家。

谈毅告诉记者，在2007年底，谷歌宣布Android计划的时候，他就创立了Android论坛，供开发者进行交流之用。此后，他将网站划分成两部分，一部分供开发者交流，另一部分供普通Gphone用户交流。机锋网迅速成为在国内开发者颇有影响力的论坛。

安卓网于2009年4月上线。常江告诉记者，安卓网走的是用户体验之路，即从用户体验出发帮助开发者设计和讨论产品，或者帮助用户导购，提供最新编译的rom。

谈毅表示，由于国内Android开发环境不成熟，如果开发者要获得收入，很可能要面向国外市场，而由于机锋网在国外有分支机构，可以帮助开发者把产品放到国外市场，还提供代收费、代为推广、提供设计建议等项目。

据其透露，通过和国内开发者团队的接触，已经有3到6家和机锋网签订了深度合作的协议，机锋网将帮助这些团队进军海外市场。另外，和机锋网有联系的团队还有几十家。

常江则告诉记者，除了帮助开发者进行用户体验设计之外，也会利用其在业内的资源沉淀，帮助开发者介绍外包项目，使其可以度过产业早春期的寒冷。

此外，安卓网还提供了一个用户软件下载平台，可以内置在Android手机之中，类似于国外的Android Market，由于产品贴近用户，获得了不少用户的青睐。谈毅告诉记者，机锋网也在开发自己的下载平台，并希望以此吸引更多的用户。

“目前论坛每周的应用上传都在12到15个左右，以这样的速度积累下去，整个市场总会有成熟和爆发的一天。”常江表示。

按国内的情况来看，实际上软件开发的难点并不在于技术，技术问题并不是做软件开发的关键性问题。关键的问题有2个：（1）怎样把握住用户的需求，（2）找到合适的盈利模式。

不把握住用户的需求，闭门造车，软件设计的再完美，功能再强，用户也不一定喜欢，用户不喜欢，你就等于白干活。

第二个问题，则是重点。你开发的软件再好，用的人再多，假如没有人肯花钱买，都用盗版的，你同样是白干活。

如果你是手机软件开发商，常见的盈利模式有：

（1） 付费使用，国外的App Store，国内的MM，百宝箱，都是这一类。不过国内肯花钱的用户太少，盗版太猖獗了，直接卖软件几乎没有收益。

（2） 免费使用基础版，某些功能需要花钱升级，手机地图、QQ就是一个好例子。

（3） 免费玩游戏，某些道具、物品要花钱买。跟上面模式差不多，不过游戏里花的钱纯粹就是娱乐，没有实际应用功能，用户肯不肯花钱要看你的游戏设计能力了。

（4） 不限制任何功能，免费使用，靠广告赚钱。这将是一个以后国内主流的赚钱模式。

要在程序里面加广告，就要涉及到广告平台，或者叫做广告联盟，像国内的有米广告平台，国外的admob、Quattro等，都是属于这类。只要到这些网站上，下载一个广告接口开发包，花十几分钟就嵌入到你的游戏、软件里，然后只要有人玩你的游戏，使用你的软件，你就能赚到广告费！

当然要赚广告费也不是这么简单，怎么样嵌入广告才能不引起用户的反感，怎么样才能增加广告的点击率，这些都是需要考虑的，反正，做软件开发，都是费脑子的事！

当然上面几种模式可以混合起来用，怎么组合，就看你自己考虑了。