手机的利润到底有多大？

我们所了解的小米手机众人认可的就是其高性价比了。雷军曾坦言说：小米硬件综合净利润不超过5%；而罗永浩也曾表示：我们手机不赚钱，只是为了交个朋友。如此看来，智能手机行业就不赚钱了么？其实不然，之所以说净利润不超过5%，其实是已经将研发投入、市场营销推广以及手机专利费用和渠道分成等各类成本涵盖在里面而产生的说法了。

据悉，手机行业整体的利润率并不高。特别是中低端机型，打性价比优势的手机利润就更低了。而每年智能手机销售所产生的净利润大多是被苹果和三星两家揽去了。苹果则是公认的利润率最大的厂商了。究其原因，我们也不难发现在成本控制方面苹果是做得不错的，原则是“能免则免”了。外加品牌溢价等因素，也令苹果手机利润要高出行业均值不少。

就以上图Tech

Insights机构对iPhone拆解探讨成本的报告来说，也不难验证苹果高利润这一事实。iPhone XS

Max（256G）版本为例，总的成本价格在443美元（约合人民币3126元）。但其售价却是一万之多。从中我们也发现了一个细节部分，iPhone手机最大的成本体现在屏幕部分，单屏幕占了80多美金。长期以往OLED屏幕几乎都是被三星一家垄断，这也不难理解屏幕成本在iPhone中占比较大了。

而再来看一下上一年Q2公布的手机厂商利润统计情况。苹果是妥妥的第一名，利润占比高达了62%；而排位第三的华为的占比却只有8%，毋庸置疑的是这里面的一部分影响因素会是华为数以亿计的科研投入成本和线下渠道的高投入等。

而以性价比为主打的小米利润则更低，这似乎也验证了雷军所言的利润率不超过5%这一说法了。当然了，这些相关机构的预计数据也不过是起到了参考的作用罢了。毕竟厂商一般也不会向外界透露成本方面的内容的。硬件成本把控自然重要，但更多的关注点也应该在研发和营销等等方面综合去看手机利润的这一问题吧。

手机店目前的经营状况还能维持，但是也不好经营，大街上到处是手机店，互相比价格，利润很低了。

一：收到网购的冲击，利润减少。目前，销售一台手机的利润国产手机新品发售最多也就是400元到500元之间，随着手机产品的更新换代，底价加200元到300元之间。有时为了销售员要完成任务，加100元就买了。剩下过期甩尾的机型原价就买甚至赔钱就买，因为积压时间越长赔钱越多。苹果的手机价格更是全网透明，每台加100元到200元，都没有太大的利润。因为网络和各种品牌的官方旗舰店价格公开透明，给销售商留得利润不高。

二：互相比价，利润压到最低。现在满大街都是手机店通讯店，顾客想买手机，转了这家转那家，同种机型看谁最低，最后决定买哪家的，比来比去有的商家一赌气加50元就卖了，这种恶性竞争也是导致了利润的减少。有的人就说了，这么低的利润怎么负担起高额的房租和人工开资呢，因为品牌商家给销售商也有补助，前提是在完成多少量的情况下，再就是商家销中国移动、中国联通、中国电信的手机卡都有利润和后期提成，申请成功三家的合作营业厅还可以有业务提成，还有房屋补助资金。手机的利润不大，还可以从别处补助。

据我日常观察，到手机店买手机，店员报价是每台加了200到300元，遇到能说会道会划价的顾客，能划价到加100元就卖，同种机型，不能还价，实在的顾客比别人最少也得多花100多元。就是老板的哥们最少也加100元，这是实情。也别相信什么促销，降价啊都是商家促销手段，价位和平常也比不多。只是扩大宣传而已。

1、杂牌手机利润：这些手机成本低，因为质量很差，以模仿市场上销量好的品牌手机为生，外观跟市场上畅销的品牌手机非常像。这些手机的实际进价不会超过500一般来说实体店进货价在200-500，进价500元的手机可以直接当高端手机卖，门店售价基本在1599-2599元。

2、翻新机利润。现在很多手机实体店都会以旧换新活动，通过较低的回收价格，再把手机翻新卖给新的消费者，翻新机的利润空间是巨大的，很多黑心实体店会通过更换手机壳、配置新的手机配件，然后包装卖给消费者们。翻新手机利润普遍在1000元以上。

3、苹果手机利润。苹果手机是所有手机品牌中水最深。利润较高的手机。很多消费者认为苹果手机的价格比较固定，手机实体店拿货价基本保持在一个稳定的水平。然而苹果手机除了正常的新机外，还会有官换机、翻新机、卡贴机等。这些手机利润和价格就很大很有优势了。一台官换机和全新机的进货价有的相差600左右，一台全新机门店盈利400，同样售价的话，官换机能盈利1000。

4、柜台手机利润。柜台手机就是败在实体店柜台的体验机，这些手机虽然都是正版没有什么大问题，但是看充电口能看到有使用的痕迹，柜台手机利润一般不高，但是实体店为了销售出去这些被使用过很多次的手机，往往会在手机提成外再加200-300。

随着智能手机市场的发展，越来越多的手机厂商选择专注于线上或线下市场。对于那些主要的线下市场的品牌来说，旗舰店的存在也为他们的用户群体提供了更好的选择。那么对于实体店来说，卖手机有什么好处呢？让一个手机店老板告诉你今天的水有多深！

我朋友开了一家手机店，告诉我，有些店主一部手机的利润在500-800元左右，但实际情况是200-300元左右。在这个利润之上，基本上是一个洞。有人说，现在手机商店正处于危机状态，旱灾和水灾都是如此。基本上，没有什么利润可言。我说我朋友的一家商店只有一个门面，我每天都感到无所事事。即向老年人收取电话费，并出售一些oppo和vivo手机。但我和他谈过，一年之内，我们也能达到10万元。

不过，近年来，由于市场越来越透明，很多消费者更愿意在官网或京东淘宝网上购买，他们没有市场。然而，这并不意味着手机商店里的手机不赚钱。对一些不了解商品和市场的人来说，他们可能会把你的价格提高几百英镑，直接获利500英镑。有一些朋友的反应，大致可以分为几个部分

千元机的价格，高端机可能在100-200元左右，旗舰机可能在200-300元左右，300元以上，也就是说，价格越高，利润就越大。这不是绝对的。例如，如果苹果和三星的价格是透明的，你很难获得太多利润。

这个之前我也很有疑问，但是自从我做了这行之后我才知道，还是挺赚钱的，当然任何行业都有赚钱与亏损，这个跟人情世故，地理位置，当地的消费水平都有关系。

1:补贴与业务收入。手机店得位置大多数都是在热闹的商业街，房租成本很大，真的能赚钱？其实三大运营商对实体店的房租是有补贴的，当然不是白白的给你，是要跟业务量挂钩的，如果业务量达标，就能省去很大一部分的租房成本。还能拿到一份不错的业务收入。

2:手机的利润。还是很可观的，虽然现在平台电商对实体店的冲击很大，但是还是有很多人会去实体店买，因为买的放心，有保障，有问题直接找商家就可以了。你看到的可能入店客户不多，现在很多都是送货上门的。

3:配件。手机配件的利润可达几倍至几十倍，有时候手机不卖一个，光卖一些配件房租就出来了。

4:手机维修。现在手机带身上，难免会摔坏或者自己发生故障。你需要拿到手机店去进行维修，这也是一部分收入。

不过不要看似简单赚钱，都是很不容易的。现在实体行业非常熬人，并不是所有都赚钱的，只是亏钱的我们都没看到，都倒闭了。[捂脸]

关于手机店，小迷倒是经历过一次，它的利润来源可是很丰富的，并不是表面看着那么凄惨。

小迷当初买的荣耀v20手机，在网上可是刚从2199元掉价到1699元的，就果断下手了。可是我一个朋友，在实体店的熟人那里也买的是这款手机，结果是1300元拿到手的。

问题是即使即便是熟人，1300的价格也是会有些许利润的吧，这么一算，手机的利润简直爆了。

那阵子小迷对这个事情很执着，了解的信息还真不少，关于街边手机店如何盈利，大体有下面几个方面吧。

1、商品丰富

手机店里的商品，五花八门，要什么有什么，没有的也能给你第二天搞到，小物件基本是薄利多销，积少成多。

尤其是耳机、充电宝、手机内存卡这些，利润很可观。

2、手机利润

开头说了，一部手机的利润就是几百元，一天要是卖出去几部，比大部分人的工资高多了。

3、售后服务

实体店的售后服务的确很到位。

尤其很多年纪偏大的人，还是习惯去实体店里买手机，不相信网上的售后，现在的老年人也越来越多的买智能手机啦，参考上面第2点，自己脑部手机店的利润。

4、手机贴膜

关于手机贴膜，大家应该曾经都耳闻过，别说手机店里，就是路边摆摊专门贴膜的小哥哥，一把凳子一把桌子几盒钢化膜，一个月都是上万的收入啊。

5、话费返利

据说运营商都是有返利政策的，具体情况不清楚，可以肯定充值越多，返利越多。

隔行如隔山，你觉得别人的工作不挣钱，只是你眼睛看到的而已，也许别人比你更努力呢。

再说一个例子，我一个女性朋友在电信店里上班，就是小区门口那种小营业厅门面，电信每个月给她们都是有任务的，没有基本工资，只有提成，每个月卖几部手机，也是有数量要求的。

我当时一听，觉得这太残酷了，基本工资没有不可想象，连任务都这么多，可是人家说，轻轻松松就完成了，半年时间，小姑娘就升成店长了，因为每个月业绩第一呀。

也许这个只是个别案例，我不知道其他的店员情况如何，但是这说明一点，只要你足够努力，没有做不好的工作，怨天尤人只能证明是自己对工作不够热情，付出的不够多，收获自然也不会多。

加油吧，朋友们，为了美好的明天努力奋斗吧！

其实很多收费店真正收入并不是靠卖手机。而是通过手机周边产品来赚钱

不入一行，不深耕一行，怎么懂得这一行赚钱的门道？

手机门店的门头挂谁的标志，谁就要补贴房租的，是这行的规则。无论是移动、电信、联通，还是挂的蓝厂、绿厂的门头。

敢做线下手机渠道的，一般来说都要让利给终端。

一般来说，各大厂的旗舰手机属于低利润的，高利润的是不打广告的型号。这些型号虽然售价只有一两千，但是利润比三四千的旗舰机高多了。

还有就是以旧换新，销售二手机这些。

百分百的手机店都接受维修，这块利润比卖手机丰厚多了。

特别是苹果系列，还有很多知名品牌的手机维修，利润都是很丰厚的。手机维修的水深大部分没有了解过的，是不知道的。

上网买一根数据线、一个充电头也就一二十块还包邮，但是去手机店买，能分分钟让你怀疑自己买的不是手机配件，而是买了金项链……

手机配件的高利润，会网购的都知道……

一般来说，手机卡销售，宽带网络代办，都是有提成的。至于有好多，这就是人家的商业机密了。

很多手机店还会做电脑维修，快递代存代取等服务。

各行各业都有各自的赚钱路子。

当然，开店是否赚钱还是要看自己的运营。没有做过生意的朋友，往往就是一头热就扎进去，然后发现做生意的残酷。

这个问题我来回答。

作为长期从事手机销售行业的从业者。

对这里的情况一清二楚。

俗话说隔行如隔山。

没有从事过这个行业的人。

一是对这个行业内部情况不了解。

二是也不能体会到这个行业的辛苦。

首先你要明白手机店的收入主要来源于哪里。

下面我就一一列举出来。

一、手机销售

这个大家都知道，就是卖手机。一般来说手机店都是和手机品牌的当地承包商合作，从承包商那里以进货价进手机，然后再店里按照市场价进行销售，赚取中间的差价。机型不同，利润固然不同。一般来说店面都喜欢卖高端机，来了顾客首推高端系列。因为高端机的利润空间确实非常大。不过目前各大品牌的价格越来越透明，而且电商的冲击，消费者的理性消费等因素，手机店的利润空间已经被压缩的越来越小。

二、运营商补贴

运营商补贴这块是一直存在的，只是每个时期的政策不同，所以补贴标准不同。一般来说，所有的手机店都会代办运营商号卡、宽带、增值业务等。然后运营商会根据它办理量的数量和质量去核算佣金。最后这部分佣金以补贴的形式发放给手机店。

三、配件销售

一般来说，配件销售也是一个手机店的利润大头。贴一张钢化膜卖一根数据线。利润都是非常大的。虽然说单价不高，但是如果销量大，那么这也是一笔不菲的收入。

四、手机维修

手机维修属于技术型劳动，从业者必须要了解手机的基础构造和各种硬件。手机维修一般包括屏幕更换、电池更换、尾插扬声器听筒更换、刷机解锁等。手机维修也是一个店主要的经济来源。因为维修的价格并不是公开透明的，也没有行业标准价。

五、店内增值服务

比如说有一些店附带打字复印、拍证件照、代购火车票、菜鸟包裹站点。

综合种种吧，虽然说一个手机店卖不了几部手机，但是其他方面的零零碎碎都是会有收入的。整体来说，由于市场大环境的低迷，能挣上钱的还是小部分。大部分手机店的生意都不尽人意。只能算是勉强度日。

现在手机门店并不好做，已经过了人口红利期。今年受疫情的影响，人均可支配收入减少，盈利减少更是突出。手机利润越来越低，实体店房租一直会占据大部分营业利润，还要除去人工及其他成本，要实现盈利其实还是比较困难的。前几年智能手机的到来，引起了市场连锁反应，大批量出现手机门店。近两年，随着手机换机周期的延长趋势、电商冲击及手机利润的下滑，其实很多手机实体门店已坚挺不住，关门歇业。现下手机门店的主要盈利方式，主要有以下方面：

1、手机销售毛利：毛利的多少主要在于进销差价，所以有好的进货渠道是非常重要的

2、运营商给予门店的补贴政策：房租补贴，装修补贴等等。

3、运营商业务分成。 4、线上先下新零售：线上销售，先下门店配送。

5、增值业务：包括配件销售、软件服务、会员卡等等

6、手机售后维修。

7、引进异业：比如说电器、快消品等等。可以起到引流作用，也可以分担一部分房租。

8、新的销售增长点：智能潮品。 9、线上直播引流、带货。现在比较火的有快手和抖音等等。

10、手机品牌商的补贴、支持，包括广告、返利等等。

11、政企业务、社区营销、圈子营销等等。

其实不管是一二线大城市还是三四五线小城市，单纯卖手机的店铺生意并不好做 ，因为有淘宝和京东这些大型电商平台的存在，手机的价格几乎已经透明，靠信息不对赚差价的日子已经一去不复返了。而且行业竞争非常激烈，开店没有点特色日子比较难过。

那一般的路边手机店要想存活下来，基本有以下几种模式。

目前的市场情况，用罗永浩的话说“卖新机是基本不赚钱的”。但是手机店必须有新机才叫手机店，除了苹果手机标配以外，至少国产的小米，华为，oppo,vivo，的中低端机型也要摆一些。新机利润可能只有100-300元，少的可怜。基本上是做宣传之用。

二手手机目前还是有的做的，因为手机换代非常快，新机到二手机的价格跌的幅度比较大，价格不是特别透明，手机店可以一边收一边卖。里面的利润空间比卖新机好很多。

比如一个手机点如果二手/水货苹果手机做的好，那收入还是蛮不错的。

不要小瞧手机配件，比如手机壳虽是便宜的小物件，但是卖一个利润可能就有10-20元。像贴膜和充电宝的利润也不菲。一天多做几单快进快出的配件生意，比不比卖手机赚的少。

如果还能成为电信运营商的合作伙伴，就可以办理手机开卡，话费充值，宽带等业务，来收取业务提成，同时还能有些运营商的补贴。

手机维修因为存在技术门槛，还是比较有竞争力的，而且手机维修价格没有统一的标准，里面操作的空间比较大，当然也不建议宰客，店里有个价目表比较能赢得顾客信任。

总之，实体店的生意要一靠头脑二靠服务三靠口碑，可以先搞个社区店，专门针对周边几个社区做好服务即可，房租压力不是特别大，搞多种经营，慢慢做应该可以立得住。

这个世界上有很多商铺低调得很，实际上他们的赚钱手法花样百出而且合法合理，而那些路边上的非官方的手机小店或者手机超市，就是这种闷声发财的代表。

别看这些手机店平时去那里买手机的人不多，实际上是去那里买手机的年轻人不多，现在都喜欢走网购模式，但是中年人以上的人依旧青睐这些手机店，因此你别觉得这些手机店平时没什么生意，只是你没有一直一天站在店门口一天去观察，你脑海里的印象是你路过的时候看见没什么人，实际上如果靠卖手机一天卖出一两台，就够吃好久饭了。

还有很多手机店会卖二手手机，翻新手机等等，这些可是利润丰厚的存在。

而且这些手机店会有运营商补贴和手机供应商的支持，基本上店租和手机货源都不是很大问题。

当然，这些手机店主要收入确实不仅仅是靠卖手机，花样很多，卖手机的配件，卖耳机卖手机壳手机膜，此外还会提供修手机的业务。

此前笔者自己旧手机的电池坏了，拆机太麻烦就跑去这些店请求帮忙拆机换电池，电池还是我自己买的，也就是出个人工费，结果就要40大洋。可见这是多么一本万利的买卖。

手机这东西拥有太多的拓展业务，毕竟手机几乎是每个人每天接触最多的身外之物。这些手机店还可以提供办理手机套餐，办理宽带业务，没有他们做不到，只有你想不到。可见这些东西才是日常最常见的业务，也是他们每日必定会有销售额的缘由。

其实手机店这个问题，我想到的是这仿佛像人生的职业规划，如果你光靠主业去打工赚钱，一旦不景气，往往就没有退路，正如手机店如果光靠卖手机不能填饱肚子一般。但是如果你去靠自己的主业想方设法通过你的专业去做一份副业，往往会有意想不到的效果，还给自己以后的不确定留了个退路，比如你是搞设计的，会PS会设计Logo，然后你去靠PS技能跑到网路上接单赚钱作为一份副业，这完全可行，就像手机店通过拓展手机的边缘业务去保持盈利。

扯远了，在这里鸡汤一下，也希望对各位看官有所启发。

随着科学技术的不断进步和互联网的快速发展，人们的生活变得越来越方便。现在的购物不要人们以前要一样去实体店购物。他们只需用手机点开网站，就可以买到很多想要的东西。正因为如此，许多实体店已经成为过去式。然而，为什么人们现在喜欢在网上购买手机，但是仍然有那么多实体店的日子还那么潇洒？

我相信当我们走在街上的时候，我们经常会发现一些手机商店几乎没有生意。有些音像店甚至每周卖出几套。然而，即便如此，它们仍然是很潇洒。因此，我们可以确定他们的经济来源绝对不是销售手机。例如，在手机配件销售手机套、数据线和钢化玻璃等配件，一个好一点的要花数百元，进货要花很多钱。

毕竟，人们买了几千元的手机，所以人们终究还是愿意放弃这笔钱。最后，手机商店的一些实体现在正在推广“0元购”，分期购买手机。这种情况只能表明手机点绝对与一些金融公司有合作。

例如，如果你分期付款购买手机，肯定会有相对的利息，其中一些利息金融公司肯定会分配部分业务，因此这些业务仍然相当有利可图。

想当年2G手机时代，路边手机店都是整条街的开，而且人非常多，与那时门庭若市的盛况相比之下，现在路边手机店简直是门庭冷落，惨不忍睹。

但是这些手机店手机没见有人买，却还能如题主所说的那样，依旧活得很滋润，实在让人费解。

直到去年底和一该行业的同学吃饭，无意中提起此「怪现象」，虽然要我将他那滔滔不绝的演讲只字不漏的背出来是不可能了，但大概还是记得的。

每个行业盈亏都是有的，你看到的这些依旧还能滋润的活着的手机店，都是经过了和同行实体店以及电商激烈竞争之下幸存下来的少之又少的部分人，你不见现在实体手机店很少吗？

这些幸存的手机实体店的持有者不管是商业意识还是人脉关系都非常好，与一些单位、企业或个人都有着密切的联系，这样在他们的周年庆、公司活动、年终活动等团队活动时，大都有需要发手机或手机相关配件的需求，一要都是批量的要，肯定也都是要帮送货上门的，所以你看不到店里有人买手机，也能销得出去。

还有手机店面门头广告冠名补贴，每个月都是要收的。除了门头，店里各处不同手机品牌的广告补贴也是有的。

而且手机库存不一定需要自己必须真金白银付了才能拿到机子（新店没有实力没有合作过肯定不行），卖不出还可以退回去，手机售价都是由厂家统一定价的，靠的是卖出去的手机返点赚取利润。

那些不打广告的中低端手机型号利润最高，反而是广告满天飞的旗舰机没什么利润，所以平时你去手机店他们一般不给你推荐旗舰机。

还有三大运营商的代办业务提成等。当然还有其它很多和手机相关的门路赚钱，他们靠的是你看不到的努力、商业行规秘密或人脉关系，所以这些店看似没有生意，但也能活得很滋润。