网络营销策划方案

关于网络营销策划方案模板集合六篇

　为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。方案要怎么制定呢？以下是我精心整理的网络营销策划方案6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

网络营销策划方案 篇1

　《人在囧途之泰囧》这部**不是一般的火，营销策划方案非常成功，创造了超过十亿的票房奇迹，被誉为华语片之最。好的**多半是营销出来的。《泰囧》在世界末日之前上映，“与其等死不如笑死”的经典广告词在网络以病毒式的方式疯传播，加上影片主角徐铮，王宝强和黄渤的三大爆笑组合以及影片的口碑营销。《泰囧》的末日营销和病毒式营销取得了成功，创造了华语片票房神话。

网络营销策划方案 篇2

　现在市场竞争越来越厉害了，我前几年开的影楼面临着巨大的竞争压力，为了应对这些压力，我也想出了很多的办法，其中网络营销是一种很不错的选择。

　网络营销也就是在网站上做广告，这就需要我对各种网站的了解了，我只有联系谷歌，让他们给我投放广告，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的广告投放方式。

　不过在我投放广告前，我还是会做好市场调查的：

　 一、市场分析

　我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。

　 主要目标客户的特征：

　地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。

　学历：大专和本科

　性别：男性和女性区分开。

　办公位置：写字楼。

　消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。

　 二、宗旨及商业模式

　宗 旨： 实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户;

　我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式;

　商业模式： btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发;

　网站和实体店面相结合。

　 三、产品概述

　婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售，服装定做。

　 四、营销性的网站建设

　精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。

　 五、网络营销人员的管理和绩效考核

　 六、网络营销效果检测和评估

　 七、营销组合策略

　新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。

　产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格

　1、 根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。

　通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的机会。给予客户不同多样的选择。

　2、 借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。

　3、 对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料，方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。

　4、 根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠，通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。

网络营销策划方案 篇3

　一、目的：增加店铺浏览量，培养潜在客户

　二、方式：论坛发帖抢爆眼球，沸沸扬扬营造声势

　三、步骤：启（发起话题）——转（有了转机）——悬（再生悬疑）

　四：具体操作：

　下面是现在网络上流行的一个网店的炒作话题，你可以参考一下：

　当然具体内容您要根据自己的店铺来设计，我只是提供一个模板来跟您说一下网店的推广操作，希望您可以考虑。

　1至各大论坛发帖，爆料新闻，话题要奇！要简洁！要有互动性！持续1周左右。

　参考文字网购蹊跷事，买墨盒收到金笔！

　今年怪事特别多，我在淘宝网上买东西就碰到一件！前天我在创鸿文化用品有限公司网站订购了一个墨盒，支付了148元，结果你猜怎么着？昨天下午收到快递，打开一看竟是一款高档金笔！我又到创鸿文化用品有限公司网站查了一下，才发现他们除了卖墨盒，还卖笔，我想肯定是他们发货发错了。那款金笔网上标价168元呢！大伙说说该咋办？退货，还是占个小便宜呢？

　2看到上边的帖子，说不准就有人也想去占便宜呢！再发动推手热烈回应，建议在携手网做个“评论任务”。与上面发帖同步进行，一周左右。

　注意不必在乎回复什么内容，关键是要有回应，动起来！

　3发帖人再做下文分解！要有个续集嘛！推手呼应也要相应跟进啦。持续一周左右。

　参考文字网购蹊跷事，买墨盒收到金笔！（续）

　我觉得不义之财不可取啊。给他们网站打电话，果然是他们发货错了。不过，没想到，他们老总亲自回电话给我，说愿意将金笔送为纪念，以示歉意。呵呵，今天就收到了加急的快递，里面除了墨盒，还真的把那支金笔送来了呢！哈哈，我真是占了大便宜啦。o(∩_∩)o~

　4以网站名义做出回应，指出上述事情纯属乌有！让人觉得又失望啦。要在同一个论坛发！

　参考文字

　我是创鸿文化用品有限公司网站工作人员，针对《网购蹊跷事，买墨盒收到金笔》一文所述事实我网站全不知情，我公司网站地址为：

　对《蹊跷事》一文作者，我公司保留进一步追究其法律责任的权利！

　创鸿文化用品有限公司

　20xx年7月10日

　五、方案说明：

　就是一个双簧！让人既觉得可信，又觉得可疑！虚虚实实，真真假假，只要没有太大的负面影响，什么都可以做的！一定要发到人多的论坛上，别人识破了也没关系啦。

网络营销策划方案 篇4

　网络营销策划就是以互联网为中心，根据企业的营销目标，以满足消费者的欲望和需求为核心，设计和规划产品、服务和创意、价格、渠道、促销。从而实现个人和组织的交换过程。络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即swot分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。

　(一)明确组织任务和远景

　要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

　企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的`总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。

　(二)确定组织的网络营销目标

　任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

　(三)swot分析

　除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。

　(四)网络营销定位

　为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。

　(五)网络营销平台的设计

　所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

　(六)网络营销组合策略

　这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4p策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。

　(七)形成网络营销策划书面形式

　网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总网络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

　网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。搜索引擎优化只是网络营销中非常小的一个分支。

　网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

网络营销策划方案 篇5

　一、前言

　在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。

　互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。htc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且htc的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。

　二、企业概 况

　htc公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，htc在全球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。htc与主要的行动 装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。htc同时也透过领先业界的oem合作伙伴，将产品推向市场，并从xxx年六月起发展自己的htc品牌。htc是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国商业周刊更评选htc为xxx年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在xxx年将该公司列为全球排名第三的科技公司。

　htc在大陆创办了著名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机著称，绝大部分使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，htc抓住机会和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星。

　三、网络营销环境分析

　(一)产品分析

　手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是xxx年的彩屏化，第二次是xxx-xxx年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。

　htc作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主。

　htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权，由于htc在wm系统的发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强。现在htc是windowsmobile的主要客户，垄断了windowsmobile手机80%的市场份额。xxx年11月，htc发表了旗舰机型hd的最新升级版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和电容触控屏幕，将wm手机的硬件配置推向了一个新的高度。

　最早的基于android系统的手机是g1就是htc生产的。谷歌的android手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经达到7%，android更为htc带来了许多人气。作为android系统的最早应用者，htc在这方面积累了比其他手机厂商更多的经验。目前生产的android系统手机中，起码有一半是htc生产的。xxx年，htc发表其有史以来引起最大轰动以及争议的手机htc——hero。该手机首度采用了htcsense界面，与android系统搭配使用，给消费者几近完美的使用体验。

　(二)行业竞争状况分析

　xxx第三季度，全球智能手机出货量达到了4330万部，同比增长4、2%，环比增长3、2%。

　厂商诺基亚rim苹果htc三星其他合计

　09q3出货量(万部)16408207402401507304330

　09q3份额37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%

　08q3出货量(万部)15406006902101509504150

　08q3份额37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%

　同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%

　(数据由市场咨询顾问和服务提供商idc提供)

　由图可以看出，在智能手机市场领域，诺基亚依然是目前全球智能手机市场的老大，xxx年第三季度的份额依旧为37、9%，比去年同期提高了0。8个百分点。排名第二的是rim，rim公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额，从09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，打败iphone，抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iphone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其10年第三季度依然出货940万部，份额达到17、1%，联手中国联通，苹果未来的出货量还将有一个显著的增长。

　htc在10年第三季度的份额增长率14、7%，市场份额占到了5、6%，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成绩已经难能可贵。

　而且诺基亚，rim和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统，多不涉足wm系统和android操作系统。由此可以见出htc公司在wm系统和android系统上所具有的优势，其他公司在wm系统和android系统上还无法和htc竞争。我们可以预见随着wm系统和android系统的发展，htc也将取得长远的发展，之后所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。

　(三)消费者市场和购买行为分析

　智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。根据权威机构的预测，xxx的智能手机销量可能会超过2亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示，学生平均手机更换率为5个月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。

　(五)swot分析

　swot分析中，优劣势分析主要是着眼于htc自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对htc的可能影响上。通过swot分析，可以帮助htc把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。

网络营销策划方案 篇6

　 摘要： 文章从信息产品网络营销的特点出发,分析了网络环境下信息产品消费的特性,提出了在这一特性下信息产品开展网络营销应采取策略,展望了信息产品网络营销的发展趋势，更多市场营销论文范文尽在top期刊论文网。

　 关键词： 市场营销论文

　网络的兴起与普及使营销与电脑网络等现代通信技术密切联系起来，电子商务成为每个企业不得不去考虑和重视的问题，如何在网上实施营销定价也成为企业的当务之急，我认为对企业来讲，通常可有以下相关策略来提高自己的竞争能力。

　 (一)低价定价策略

　低价定价策略又可分为两种：

　一种是直接低价定价策略。此种定价不低于产品的进价，只是与竞争对手相比，价格较低。一般企业在直销时宜采用此种定价策略。例如Dell电脑定价比同性能的其他公司产品要低10%~15%，就是因为Dell采取直销而使自己的产品成本降低，有条件也有能力实施该策略。

　另一种是低于进价策略。用低于进货的价格进行定价，这种定价似乎有些不可思议，其实这种方式能引起许多消费者的兴趣，供货商也乐于在这样的网上商场做广告，广告的收入可以抵消开支甚至产生盈利。

　 (二)零价位策略或免费价格策略。

　在网络上有许多产品的价格定为零，特别是许多数字产品，这种定价策略更常见。例如在美国，购买一本《时代周刊》杂志需花费4美元，但是读者进入它的网站http://www省略浏览相关内容时却是免费的。有许多网站专门为读者提供免费的服务，从免费电子邮件服务到免费的软件，可以说是包罗万象。归纳免费价格策略的类型一般有以下四种：第一种是产品和服务完全免费，例如《》电了版网上浏览是完全免费使用的。第二种是对产品和服务限制免费，例如金山公司的WPS20xx软件，可免费使用99次，若继续使用，需注册付款才能使用。第三种是产品和服务部分免费。例如有些网上杂志，只允许看其目录及个别文章，其它内容需付款后才能浏览。当然，产品和服务免费的这一部分是永久免费的。第四种是捆绑式免费：即购买产品或服务时，免费赠送其他产品和服务。例如在网上购买某商品，免费邮寄服务。

　那么，如此多的免费服务和产品是如何实现企业盈利的呢其实，当企业向用户提供免费服务和产品时，用户是需要用一些企业需要的东西作交换的，通常是消费者的个人信息。利用这种营销资源出售以换取利润，同时，企业可用此种方法来吸引用户使用产品和服务，先站领市场，从而在市场上莸得收益。

　 (三)差别定价策略

　对不同的市场和用户采用不同的定价策略。这种定价原则是根据消费者以往的购买经历以及对该企业的忠诚度来定价的。由于网络营销和互联网的特点，网络营销的过程是一个互动的过程，数据库和客户关系管理系统能准确记录用户的购买历史，并能准确的判断客户的忠诚度，所以能根据企业的营销策略对每一个用户给出不同的折扣，这种策略目的是给企业的忠诚用户最大的优惠以鼓励他们，吸引其他用户成为企业的忠诚用户。但是这种定价策略实施起来难度很大，若不能恰当运用，将会有负面的效果。例如：20xx年9月，亚马逊网站进行了一次尝试，根据客户的不同购买历史，卖给用户的两个流行**DVD采用了差别定价策略，最大价格差别竟然达到了10美元以上，这个事件在一个DVD交流论坛上被揭发出来，在用户中引起了极大的不满，最终，企业不得不给涉及此事的6896个用户进行退款，并就"测试程序错误"而道歉。

　 (四)高价策略

　在网上的商品价格比传统的营销方式透明度高，价格一般来说要低。不过也有部分商品的价格要高于传统方式。这主要应用于一些独特的商品和对价格不敏感的商品，如艺术品。又例，思科公司凭其在网络设备市场得天独厚的技术实力和品牌号召力，依然坚持着自己的高价策略。

　 (五)拍卖定价策略

　网络使拍卖方式更加流行。厂家可以给出一个最低价，然后让消费者竞拍。采用这种方式厂家的销售成本相当低。

　 (六)集体砍价

　这是一种新的业务。销售量达到不同数量时，厂家制定不同的价格，销售量越大，价格越低，这正好印证了我们生活中的"客大欺店"的说法。现在许多网站都有此种定价方法。例如：当当网上书店，就提供"团购"服务，而且价格要比平常一个人在网上购买价格要低得多。

　 (七)捆绑定价策略

　捆绑定价策略就是将二种或多种商品"捆绑"在一起，定出一个一揽子价格。信息技术为捆绑定价的实施提供了空间。例如微软的office这种产品是由一个文字处理程序、一个电子表格、一个数据库和一个演示工具捆绑而成的。由于捆绑产品的价格通常比分开的组价格之和低，将两种产品捆绑销售，实际上等于向一位顾客销售两种产品，同时以低于单独的销售价格出售另一种产品。

　 (八)折扣定价策略

　为鼓励消费者多购买本企业商品，可采用数量折扣策略;为鼓励消费者按期或提前付款，可采用现金折扣策略;为鼓励中间商淡季进货或消费者淡季购买，也可采用季节折扣策略等。例如：Amazon的图书价格一般都要进行折扣定价，折扣价格达到3--5折。中国的当当网定价也采用折扣定价法，面且每种商品价格都会提醒你节生了多少元，来提示你在此购物较便宜，值得!

　 (九)个性化定制生产定价策略

　在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时，承担自己愿意付出的价格成本。例如Dell的直销价格就采用了个性化定价的方法。这种定价策略是利用网络互动性的特征，根据消费者的具体要求，来确定商品价格的一种策略。网络的互动性使个性化行销成为可能，也将使个性定价策略有可能成为网络营销一个重要策略。

　 (十)使用定价策略

　顾客通互联网注册后，可直接使用某公司的产品，顾客只需根据使用次数进行付费，而不需要完全购买该产品。这种定价策略的优点是：可减少完全出售而进行大量生产、包装的费用，同时可吸引有顾虑的顾客使用产品。不足之处是要考虑产品是否适用通过互联网传输，是否可实现远程调用。比较适合使用此种定价策略的产品有：软件、音乐、**等产品。例如：用友软件公司推出网络财务软件，用户在网上注册后，在网上直接处理财务，而无须购买软件和担心软件的升级、维护。

　恰当灵活的定价有时会挽救一个企业，当然不当的定价也可能毁灭一个企业，希望这些定价策略对商家、企业会有所帮助。

　 参考文献：

　[1] 宋文官，网络营销与经典案例高等教育出版社, 20xx

　[2] 邓少灵，网络营销理论与实践 人民交通出版社, 20xx

　[3] 谭建辉，网络营销经典案例与实训 中国电力出版社, 20xx

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直接做下面的操作，不用账户，试试

关机状态下将电池拔除静置3-5分钟进行后再进行下述操作

1长按音量下键+电源键,之后进入工程模式

2利用音量下键选择到"factory reset",再按下电源键确认执行

3系统自动重启

多普达国际股份有限公司成立于2002年7月1日，由台湾宏达和威盛电子共同出资组建，最初由宏达的王雪红担任董事长。为了避免宏达电子有代工和自主品牌的双重分身，所以后来董事长改由威盛监察人丁秀凤担任。多普达国际股份有限公司总部在中国台湾，工厂在台湾新竹。多普达国际股份有限公司主要的经营项目是移动电话和手持设备的产品设计（PPC phone、PDA），营销、业务以及客户服务，业务遍布台湾、中国、香港以及东南亚。

除了多普达国际股份有限公司以外，还有一个多普达。

多普达通讯有限公司是由留美博士杨兴平先生（又有多普达之父的美称）回国创办，由中国电子集团公司(CECT)与海外合资的一家高科技公司，公司总部设在上海，生产基地设在武汉。多普达通讯有限公司业务范围主要集中在大陆地区，我们通常指的行货多普达手机就是出自多普达通讯有限公司，商标是“dopod”，谐音就是“多普达”了。

多普达通讯有限公司成立初期在国内没有自己的手机牌照，所以当时销售的产品同都打上了CECT的标志，借助CECT的牌照销售，所以当时很多人误认为多普达是CECT旗下的一个品牌，其实多普达和CECT只不过是合作的关系。随后，多普达取得了国内的手机牌照，正式销售多普达自由品牌的智能手机产品。

其实大家也都发现了，在各大手机卖场几乎没有多普达手机专柜，也很少能在卖场见到多普达手机的身影，其实这个是和多普达的销售策略有着莫大的关系，为什么会在市面上买不到多普达手机呢？这个在后面会有更详细的解释。

两家多普达都是宏达（HTC）旗下的公司，一家是“多普达国际股份有限公司”，一家是“多普达通讯有限公司”。多普达国际股份有限公司总部在台湾，工厂在台湾新竹；而多普达通讯有限公司总部是在上海，工厂在武汉。简答的解释，“多普达通讯有限公司”是负责中国大陆地区的业务，而“多普达国际股份有限公司”是负责亚太区的业务。

多普达和台湾宏达（HTC）有着莫大的渊源。多普达是宏达（HTC）的全资子公司，多普达是其自有品牌。通俗的讲，多普达的东家就是宏达（HTC），负责操作多普达在国内运营。而HTC则是台湾的一家ODM（Original Design Manufacturer，原始设计制造商，自己设计产品，给其它品牌贴牌）厂商。

宏达（HTC）主要以OEM为主，给欧美各大运营商做定制手机，自己本身的产品不对外销售。宏达（HTC）旗下拥有多普达和多普达国际两家企业，为了能使自己的家的两个“多普达”都能够在激烈的竞争中生存，HTC也对它们做了一些强有力的保护措施。

多普达在武汉的工厂主要以零部件组装为主，机器的主要部件主要是从上家处采购，这里指的上家自然就是宏达（HTC）了，其实从设计到生产，多数是由HTC来负责。同时这也解释了为什么我们在一些评测中经常提及HTC，其实HTC XXX就是原厂型号，因为给不同的运营商定制，所以最终到了运营商手上的机器型号命名都是不同的。

举个简单的例子，我们通常说的多普达D900，HTC原厂型号就是Universal，而O2的定制机型则是XDA Exec，T-Mobile定制机型为MDA IV，Orange版的是SPV M5000，虽然最终的名字各不相同，但其实都是一样的东西。

另外，在大体相同的基础上，HTC也会根据运营商的要求进行小的调整，例如配置上的调整以及外观设计的调整。典型的例子就是多普达838，VODAFONE版的外壳是方形，而T-Mbolie版是有些流线型。

在许多人眼里，多普达的PPC智能手机非常牛，其实并不是多普达牛，而是其东家宏达（HTC）牛。其实世界世界上生产PPC、PDA的厂商并不多，全球70%采用Windows Mobile系统的智能手机（包括PPC及Smartphone）都来自台湾，主要是宏达（HTC）与MiTAC（神达）两家，他们都是从iPAQ时代开始代工，并掌握了一些技术。

宏达（HTC）在成立之初就取得 Microsoft Windows CE授权，之后又在美国CES大展上，展出了全球第一台WIN CE掌上型电脑，由此得到微软的高度认可，之间的合作关系进一步加强。

现在宏达（HTC）是Windows Mobile的主要客户，垄断了Windows Mobile手机80%的市场份额。前面也提到过了，宏达（HTC）一家ODM（Original Design Manufacturer，原始设计制造商，自己设计产品，给其它品牌贴牌）厂商，专门为欧洲的运营商生产贴牌智能手机，我们常见的有法国Orange、英国O2、德国T-Mobile等，但是实际上宏达（HTC）的客户远远不止上面提到的这几家。

由于宏达（HTC）给OEM的厂商或运营商实在是太多了，不便一一列举出来，大家看一看这张图就清楚了。这个图表是本人从网上获得的，据说是宏达（HTC）的内部资料，但是实际上到底是不是，也无从考究。从表中的数据分析，这个表覆盖的产品确切的说是截止到2006年年中左右，应该说间隔的时间并不长，非常有参考价值。

表中就是所有由宏达（HTC）代工的产品，除了智能手机以外，其中还包括了主流的PDA产品，例如HP IPAQ系列，康柏，plam，DELL，富士通－西门子，这几家的PDA也全都是由宏达（HTC）代工的。

我们平时接触到的水货手机中，大多数贴的是国外运营商的牌，而采用正统“dopod”标的产品真是少之又少，并且有很多机型是行货多普达里面根本没有的，为什么宏达（HTC）总是把更新，更优秀的机型在国外卖，而自己家的多普达连边都粘不着呢？许多人对宏达（HTC）这种做法十分不理解。

其实这种做法是和宏达（HTC）的运作方式有着非常大的联系。宏达（HTC）是负责设计和生产原型手机，自己并不负责销售，销售全都交给定制的运营商来负责，所以宏达（HTC）的合作伙伴都是各大运营商，自己家负责销售的只有多普达。

宏达（HTC）拥有着众多的合作伙伴，试想欧洲众多运营商同时卖HTC的产品多，还是多普达自己一家卖的产品多？当然是欧洲几个运营商同时卖的多，出货量上去了，才有钱赚。所以宏达（HTC）一般有了新品都会先在国外上市，国内的产品数量较少，而且上市时间总是慢半拍。所以，有很多不了解的人就认为是多普达贴了国外运营商的牌，这样的理解其实是错误的。

可以简单的理解为，同是一个型号手机，国外运营商和中国移动都有定制机型，只不过中国移动的定制机型不仅有“china mobile”的标，而且同时也还会有多普达的标。而国外的定制机型只会存在运营商的标。其实机器的源头都是宏达（HTC），只不过贴的牌不一样，国内与国外上市的时间早晚罢了。

但是由于运营商的不同，欧洲各国进货的渠道不同，价格就有一定的差异。根据观察市场，不难发现Orange的定制机型价格普遍偏高，而T-Mobile的机型则偏低，这个不是个别现象，几乎每款手机都这样。

据小道消息称，宏达（HTC）与Orange的关系最为密切，生产出来的产品首先要保证Orange定制机的品质，质量最稳定，性能最优秀，所以价格也是最贵的。

此外，宏达（HTC）的代工产品还有“买断”一说，不过买断的只有极少数型号。例如，欧洲某个运营商买断了宏达（HTC）的某个产品，那么宏达（HTC）就只为他一家生产这款产品，其他运营商只有干看的份。这就解释了，为什么有的在国外上市的机型，国内的多普达没有相应的型号。

事情要追溯到PDA时代，当时还没有PPC phone，PPC和phone都分得非常清楚。当时PDA的老大可以算是HP，但是HP本身自己不生产，旗下的iPQA的产品从设计到生产都交给宏达（HTC）一手包办，当时宏达（HTC）就已经是全世界最大的PDA代工厂。

那时正好赶上HP和COMPAQ合并，合并之后，宏达（HTC）萌生了在PDA中加入电话功能的想法，但是HP并不买单，一时之下带电话功能的PDA陷入了困境，几乎就要胎死腹中。

山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。英国著名移动运营商O2看中了宏达（HTC）这款带电话功能的PDA产品，向宏达（HTC）下订单，并取名XDA，随后由宏达（HTC）代工的PPC Phone都沿用了XDA名字，区分不同的产品在后面都加上了相应的具体型号。由于这部PDA手机是新鲜实物，所以当时国外卖得非常好，欧洲其他运营商也都看好这款产品，纷纷向宏达（HTC）下订单，所以最终延伸出了O2、Qtek、T-Mobile等多个版本。

多普达686是多普达手机的鼻祖，由于当时多普达刚刚成立不久，还没有手机牌照，所以只能借助CECT的牌照开卖，所以在早期的多普达产品上除了有多普达的LOGO之外，还会有CECT的LOGO。在多普达取得了正式牌照之后，可以独立销售，所以在之后的多普达产品中，就再也没有CECT的LOGO了。

多普达借助686这款PDA手机，知名度迅速提升，由于只专注于智能手机，所以多普达的全线产品都是高端的智能手机，大陆行货也是贵得离谱，因此，许多水货手机商家开始倒卖国外版的多普达智能手机回中国来卖，同一条生产线出来的机器，由于国外签约机之类比较特殊的销售方式，使得国外定制版的水货手机价格比大陆行货便宜得多，几乎只用行货一半的价格就能买到水货，所以水货多普达手机在市场上很兴旺。

为了便于识别和记忆，通常人们会把宏达（HTC）代工手机叫为多普达手机。水货市场上，绝大多数在卖的都是宏达（HTC）为欧洲运营商代工的智能手机。那么为什么有这么多国外定制版的智能手机流到中国？……

水货windows mobile手机在中国卖得很好，为什么？因为价格便宜量又足，试想，能花得起好几千元甚至上万元去买一款智能手机的人在中国来说毕竟属于少数，水货智能手机2000-3000元左右的价格更能吸引人，也更靠普，毕竟这个价位还是许多人能够承受得起的。

应该说在中国有一个潜规则，购买多普达智能手机的人一般都会选择水货，那么中国这么需求者，需要多少水货手机才能满足供应中国市场，这些水货手机都来自国外运营商。

其实水货手机对行货多普达行货手机的冲击是巨大的，多普达也非常痛恨这种水货手机，因为这些手机在以自己的一半价格在卖，许多人都去购买水货手机，不买多普达正规行货了。其实目前很多水货多普达手机国内是没有正规行货的，也就是说多普达在卖的只是宏达（HTC）的一部分产品，而更多新机器都卖到欧美去了。

从多普达到HTC，又从HTC到“双多普达”。宏达（HTC），隐藏在多普达背后的老东家，世界上最大的windows mobile系统智能手机代工厂商，垄断了Windows Mobile手机80%的市场份额，为世界上众多电信运营商在做代工手机，业务遍布全球。

HTC崛起的秘密

从台湾桃园机场出发，不到半小时车程，就可来到宏达电(以下称HTC)的全球总部。

这座玻璃帷幕的现代化大楼，隐身在三十年历史的龟山工业区里。周遭一片灰蒙蒙的铁工厂、纺织厂、机械厂，过去都是台湾出口创汇的主力，如今沦为明日黄花。

他们的角色被HTC取代。

每天，数以万计的智能手机从桃园登机，搭乘国际航班抵达欧洲、美国乃至全世界。2010年，HTC总出货量超过2500万支，占全球智能手机市场份额8%。相当于每个小时，约有3000支跨出HTC大门。远渡重洋后，送达到一家500强公司CEO的手中，分秒不离。

令诺基亚们焦虑的是，这个数字还膨胀。近期发布的第一季财报中，这家凭借Android系统征服世界的手机制造商售出970万支智能机，同比增长192%，借此，其税收净利润达新台币1483亿元，年增长率达1968%。

凸显HTC强势地位的消息接连不断，首先是市值超过行业领袖诺基亚，接着，在Forbes杂志最新全球亿万富翁排行榜中，HTC董事长王雪红以68亿美元资产，超越郭台铭，成为台湾新首富。

这一切暗示着，低调爆发的HTC终成为iPhone最强悍的抗衡者。这本不是属于亚洲公司的荣耀。高科技领域，在索尼和三星的黄金时代之后，亚洲公司已沉寂多年。在智能手机市场，迄今唯有HTC与三星两家亚洲公司，能与欧美巨头较量。

这个靠代工起家的台湾企业，为此徒步行走4000天。“我们做智能手机，是全世界最古老的公司。”HTC的CEO周永明对《环球企业家》说。

2002年，宏达电创始人卓火土与周永明，便预测到智能手机的未来。苹果迟滞2007年才发布首支iPhone。

问题是，开发一款智能手机，至少需要十个月，长可达两年，而开发一台笔记本计算机则只需六个月。在HTC所处的智能机领域，硬件设计面临最高门槛。更何况，这10年间手机业命运崎岖， HTC究竟怎样作为，才能成就如今“平民英雄”般的品牌光环？

接下来却不是一路嘹亮的成功曲。要探测光环的成因，先要感受HTC员工同时背负的骄傲与梦魇。

今年2月，刚过30岁生日的HTC工程师谢铭鸿，在桃园租房处猝死。去世前，感冒持续一个月未愈，但天天加班至凌晨。谢世前一晚，他下班回家后，于凌晨3时04分于Facebook上留言，内容仍是工作难题。

像在所有中国公司一样，过劳死事件引发的负面情绪迅速在HTC内部蔓延。HTC的工程师们每天会接到来自全球各个部门的约二十个“催缴”电话，内容多半是：我的东西好了吗？国外客户很急的，你知道吗？

某种程度上，这是一家亚洲公司登上国际舞台必须付出的代价。HR部门在HTC拥有至高地位，被称为“Talent Management Division”， HTC员工上下班从不打卡。但也要承受高压力的工作氛围，普遍工作时间是“朝十晚一”，即早十点上班，晚一点下班。通常，夜色笼罩龟山工业区，只有HTC总部一栋大楼亮着光。

相比诺基亚、苹果、和RIM公司，HTC员工的周平均工作时间为同业中最长。谢铭鸿猝死前的正常上班与加班时数，一周平均为1085小时，是北欧人的25至3倍。

华硕董事长施崇棠最近就对《环球企业家》感叹说，“为了能够赶上iPad，华硕的平板工程师好几个月都没有睡觉，我真的很感激他们。”

这或许是高科技世界中，中国乃至亚洲公司的宿命。一直以来，亚洲处在价值链的最底端，富士康代工iPhone、iPad，堪称中国制造的代表，但毛利率仅为7%。“我们是亚洲的公司，有时候要做世界级品牌，是很不容易的。”周永明对《环球企业家》说。

令人深思的是，荣耀与重压之间，高科技产业的一介“平民”HTC，从上至下贯彻了一套怎样精密的战术手册，步步逼近苹果刺眼的光芒？

完美与细节

准确说，宏达电的创始团队创造了这架步履沉重的创新机器。其中包括三位灵魂人物，前任CEO卓火土，现任周永明，及台湾经营之神王永庆的女儿、威盛董事长王雪红。1999年，卓火土和周永明说服王雪红投资HTC，以推动HTC进入智能手机行业。

与此同时，当时最主要的创始人卓火土，也为HTC带有偏执色彩的公司文化，奠定了底色。

当时的周永明只是个小工程师，卓火土已经是计算机工程处处长，但二人特别投缘，经常通宵进行研发。卓火土对于产品质量的专注，以及对技术的深入，被HTC人视为榜样，至今不变。

外型憨厚的卓火土，工作中却极其严苛，曾被员工称为“完美先生”(Mr Perfect)。创业初期，只要员工犯错，卓火土会把他们的名字贴在公布栏上，以示警惕。就连他的爱将、现在的CEO周永明，也曾惨遭“示众”。

HTC的年轻工程师们多是高学历、个性不羁的技术人才，在卓火土对中学生般负面激励的方式下，逐步熄灭光环。令人深思的是，这种违逆西方主流的管理方式，却往往为亚洲公司带来出色的财务报表。富士康工厂中的军队式管理，被称为泰勒主义在当今的复苏(以无限提高工作效率获取最大利润的管理思想，曾在20世纪早期有效推动资本主义发展)。但在2010年爆发员工跳楼事件之前，富士康正是借此成功打造出人类历史上最大的工厂，在中国拥有超过一百万人规模。

而要以这种方式打造现代企业，领导者必须具备两个要素。其一，是个人实力与意志力的坚持。早在1992年，王雪红就与卓火土进行技术合作。当时，卓的团队解决了许多主板技术难题，让王学红打心坎里钦佩。 “当你知道有人帮你实现自己的梦想时，真的非常高兴！”对移动互联网持有浓厚兴趣的王雪红，曾对《环球企业家》兴奋地说。

王雪红记得，卓火土很早就想做掌上电脑(PDA)，“我跟他讲到我的梦想，发现他的梦想跟我一样，我们一直在谈怎么样不带着PC到处走。

但更重要的一点，是管理者的自律。卓火土在推行羞辱管理方式的同时，以身作则。自HTC创业以来，他每天半夜一、两点才下班，坚持到55岁。

在中国商界，创始人的自律还包括择机抽身而退。55岁这年，卓火土决定退休：“其实很多东西，到最后都是要放下的。既然要放下，我想早放会比晚放好。”卓火土对《环球企业家》说。

就这样，他舍掉十亿人民币以上的股票分红，及台湾股王的荣衔，把重任交给他的创业同伴——周永明。

2005年上任CEO的周永明，师承卓火土，除了追求完美、非常挑剔，更重视细节，2008年即被美国Forbes杂志盛赞为“细节先生”(Mr Detail)。

任何一款HTC智能机，周永明都会要求工业设计部门，至少做出50种颜色供他挑选。同为蓝色，天空蓝与海洋蓝大为不同。许多颜色若不摆在一起，难以区分。周永明对颜色细腻的洞察力，或许源于年轻时的体验。这位流离来台的缅甸侨生，就读于基隆海洋大学，看了四年大海。在台湾高科技行业，他的起点是“零”。

这位HTC的掌门人今年55岁了，还保持着工程师的内向性格，话不多，甚至有点害羞。

但他深知如何调动HTC员工潜能，来应对苹果的竞争，以及消费者对手机外观的日益苛求。周永明很早就在公司日常运营中提倡并落实“设计思考”(Design Thinking)。每个工作日下午5点30分，桃园总部的设计中心总会涌入来自六、七个不同研发团队的工程师，每个人把自己负责的项目，直接和设计部门的同事讨论。

这个思路是对硬件设计传统的颠覆。一直以来，这个领域崇尚功能，外观死气沉沉(如早年的戴尔)。苹果在近年来蹿升的影响力，如同对戴尔们的讽刺。

HTC敏锐地意识到苹果的成功秘密：对于智能手机，除功能外，设计是更主要的卖点。一个按键触感如何，消费者一摸便知。“1毫米的误差都不行。如果每个环节都多1毫米，最后产品就会像砖块一样！”HTC创意官陆学森对《环球企业家》说。

港裔美籍的陆学森供职微软十年，是第一代XBOX的设计者、也是微软行动平台产品群的创意总监。被周永明挖来，如今是HTC设计思考的领头人物。在他看来，手机上没有任何一个地方能轻易放过。

以触控屏幕为例，HTC的高端机型瞄准iPhone，全部使用高成本的玻璃触控屏，较其他材质耐刮、耐磨，也不易产生刮痕。若把HTC手机斜举，让表面反光，可以明显观察到整片均匀的反射光线，质感相当好，但其他材质屏幕，使用过一段时间后，就会产生些微的凹凸不平，在质感上大打折扣。

相形之下，诺基亚的N8(网购最低价 15300元)，被视为吹响智能手机反攻号角的关键第一炮，没有使用玻璃触控屏，反采用中低价手机常用的一般触控屏， 屏幕效果差异立显。

“这就是艺匠精神的奥妙。”HTC的触控屏幕供货商、宸鸿科技董事长江朝瑞对《环球企业家》说，三、四寸大小的屏幕、一厘米见方不到的电源与音量按键，往往很难用言语形容优劣，“但一般消费者一看就知道好坏，甚至五岁小朋友也知道。”

周永明深知设计工艺的微妙。一支智能手机的模型制作好之后，他还会闭上眼睛，放在手中细细体验触感，以及其中蕴藏的难以描述的生命力。

周常要求工程师把手机模型拿到耳旁听十分钟仿真，工程师回答：两分钟就够了把，结果被斥责说：“电话常常讲十分钟以上，如果手机贴在脸上十分钟后感觉不舒服呢？”

对HTC的工程师来说，最难满足的客户不是订制手机的英国运营商Orange，也不是美国的T-Mobile，而是周永明。在员工眼中，周非常挑剔、有话直说，不笑时总是皱起眉头，又凶又酷。

一次，一位工程师在会议上拿两支手机给周永明点评。因为太怕挨骂，双手发抖，抖到屏幕画面不清晰，周永明不得不抬起头，微笑着对他说：“你不要这么害怕好不好。”

但你不得不承认，一位极端挑剔的CEO，和打造奢侈品般的高标准之间，成正比关系。这也是HTC明星手机高命中率的原因所在。

命中率：六成

纵然免不了内部的冲突与纷争，但十几年一路走来，王雪红、卓火土、周永明，这个铁三角阵容，证明了他们是HTC最佳的领导团队。

这个团队为HTC定制了一套与苹果差异化的竞争策略。与iPhone一年一支新机的做法不同，HTC采取“机海战术”：平均每月推出一款以上的智能手机，以中、高端为主。

但周永明并不完全认同这个说法：“我们这样不至于称为‘机海’。我们没有那么厉害能够每一款都做到非常成熟，十款中有六七款比较成熟，就可以了。”简单说，周永明希望有六成以上的命中率。既有成绩包括——全球第一支WiMax手机、全球第一支最畅销的LTE手机、Android手机G1、全球第一支以Brew平台架构的智慧手机Smart、全球第一批上市的Windows Phone 7手机……

普遍观点认为，HTC制胜的原因在于成功押注Android。在这一领域，HTC以289%的市场份额，位居全球首位，成为Android的代名词。但这是一种表面化的解读。背后其实承载着不同合作伙伴对HTC的高期许。

HTC能吸引到包括微软、谷歌、高通在内的全球一线科技巨头，主动上门寻求合作的真正原因是什么？不是单纯的硬件技术实力，而是硬件与软件的优化能力——而这，是创造更好的用户体验的关键所在。

事实上，HTC与iPhone的成功均得益于对用户体验的重视。这是当今智能手机领域的竞争法则。

简单说，用户体验可归结为“好不好用”。但切分下来，则是事无巨细的功能。譬如，智能手机在不同地点连接WIFI时，家庭，机场，咖啡厅，不是找信号困难，就是联网速度不佳。只要多花几秒钟，就可能让用户体验大打折扣。

在Android免费授权的前提下，周永明将“HTC Sense”确定为增加消费者体验的差异化项目。

这不只是更改表面使用接口，而是深入Android的底层，一步步改上来，难度很高。为了实现与其他Android手机品牌、甚至山寨手机品牌的差异化，必须深度了解Android操作系统才能做到。

HTC用户体验处处长班佛(Drew Bamford)对《环球企业家》回忆说，2008年上市的“Diamond”(钻石机)，是HTC第一款全力提升用户体验的智能手机。钻石机研发之初，iPhone还未上市。而HTC跟苹果想法一致：解决智能手机按键操作的困难。班佛神秘地笑着说，“一开始很秘密，只有几个人参与。”

据周永明的说法，HTC在智能手机领域做决策时，并不晓得iPhone的竞争，也不知道会有谷歌的帮助，只是坚持走自己的路。“我们期待能改变世界，期待以完全不同于以往的方式带领这个世界。”陆学森说。

努力提升用户体验的策略是HTC高命中率的基础。60%的命中率在当今的消费性硬件品牌中已属翘楚。无论诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信的智能手机，还是惠普、戴尔、Acer的平板电脑，无不在苹果耀眼的光芒下，创新乏力，陷入命中率太低的窘境——通常，一支智能手机的生死期只有一两个月，谷歌的Nexus One卖不到一季，微软的KIN上市一个月就决定收摊。

而对于40%的失败率，HTC却也欣然接受。“创新者都要这样做，有时你要实验、去尝试、去突破，这中间不保证成功，会失败。”周永明对《环球企业家》说。

HTC一路颠簸的进程，也颇值得记录。

2009年9月，为期三天的宏达电全球业务会议上，表现欲较强的宏达电高管们，几乎每个人都低着头。

他们向周永明报告的声音有气无力。这一年，宏达电出现了公司创立以来的首次同比营收衰退，尽管只有53%，但媒体、投资界一片哀声，HTC士气受挫。

第一天的会议上，业务高管只定出2010年10%至15%的保守增长目标，周永明非常不满。“我当时预期2010年智能手机至少会有30%的增长，我们连市场平均水平都达不到吗？” 气急败坏的周永明要求散会，第二天重新来过。

隔天一早，周永明不等其他人发言，先喊了一句“Go big or go home”。

台下一片安静。逐渐，气氛开始缓和，开始有人提出比较积极的目标，但周仍是一脸不悦。

直到听完所有发言后，周永明提出他的想法：“如果2010年宏达电要成长100%，大家的方法会是什么？”这是原先的7倍，甚至10倍的目标。

这个高目标彻底激活了士气萎靡的员工，第三天开始提出各种爆发性的产品策略。结果，2010年，HTC全年营收达2788亿台币，同比增长93%。在HTC以用户体验为基础的机海策略中，持续的创新源于恰到好处的有力鞭策。

“其实就算成长15%，HTC也可以存活。只是这样不够有企图心，对我来说不够exciting(兴奋)。”周永明对《环球企业家》说。

　　一、前言在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。HTC虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且HTC的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。二、企业概况HTC公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，HTC在全球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。HTC 与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。HTC同时也透过领先业界的OEM合作伙伴，将产品推向市场，并从 2006 年六月起发展自己的HTC品牌。HTC 是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国商业周刊更评选HTC为2007年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在2006年将该公司列为全球排名第三的科技公司。HTC在大陆创办了著名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机著称，绝大部分使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，HTC抓住机会和google合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星!三、网络营销环境分析(一)宏观环境分析金融海啸已经席卷全球，金融形势恶化不仅引起了全球金融市场的动荡，更是影响手机行业的发展。2008年下半年以来受全球经济的冲击，以手机为代表的消费类电子产品普遍受到不同程度的影响，手机产品也未能幸免。近一年来，手机产品缺乏革命性的创新，以及3G手机市场即将全面启动，造成不少消费者对购买新产品持币观望的心理。据估计，2009年全球手机出货量将比2008年下降下降2-5% 。但是我们要相信，金融海啸迟早要过去，手机产业的复苏很快就要来临。随着3g在中国市场的日趋成熟，消费者将了解3g带给人们的便利，这将促使手机销量将迎来一个高峰，那些持币观望者将纷纷出手，使手机更新换代，这手机场上来说是一个很大的蛋糕，很大的发展机遇。(二)产品分析手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次是2004-2006年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。HTC作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，主要以微软的Windows Mobile 和谷歌的Android系统。HTC在成立之初就取得 Microsoft Windows CE授权 ，由于HTC在WM系统的发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强。现在HTC是Windows Mobile的主要客户，垄断了Windows Mobile手机80%的市场份额。2009年11月，HTC发表了旗舰机型HD的最新升级版本HTC ——HD2，使用了1GHz的CPU和电容触控屏幕，将WM手机的硬件配置推向了一个新的高度。最早的基于Android系统的手机是G1就是HTC生产的。谷歌的Android手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经达到7% ，Android更为HTC带来了许多人气。作为Android系统的最早应用者，HTC在这方面积累了比其他手机厂商更多的经验。目前生产的Android系统手机中，起码有一半是HTC生产的。2009年，HTC发表其有史以来引起最大轰动以及争议的手机HTC——Hero。该手机首度采用了HTCSense界面，与Android系统搭配使用，给消费者几近完美的使用体验。(三)行业竞争状况分析2009第三季度，全球智能手机出货量达到了4330万部，同比增长42%，环比增长32%。厂商 09Q3出货量(万部) 09Q3份额 08Q3出货量(万部) 08Q3份额 同比增幅诺基亚 1640 379% 1540 371% 66%RIM 820 190% 600 146% 357%苹果 740 171% 690 166% 71%HTC 240 56% 210 51% 147%三星 150 35% 150 37% 00%其他 730 168% 950 229% -235%合计 4330 1000% 4150 1000% 42%(数据由市场咨询顾问和服务提供商IDC 提供)由图可以看出，在智能手机市场领域，诺基亚依然是目前全球智能手机市场的老大，2009年第三季度的份额依旧为379%，比去年同期提高了08个百分点。排名第二的是RIM，RIM公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额，从08年同期的146%升至09年第三季度的19% ，打败iPhone，抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iPhone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其09年第三季度依然出货740万部，份额达到171%，相信联手中国联通之后，苹果未来的出货量还将有一个显著的增长。HTC在09年第三季度的份额增长率147%，市场份额占到了56%，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成绩已经难能可贵。而且诺基亚，RIM和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统，多不涉足WM系统和Android操作系统 。由此可以见出HTC公司在WM系统和Android系统上所具有的优势，其他公司在WM系统和Android系统上还无法和HTC竞争。我们可以预见随着WM系统和Android系统的发展，HTC也将取得长远的发展，之后所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就有可能让别人有虚而入。随着Android的发展，目前也有越来越多的厂商涉足这个领域。2009年底，迟暮英雄摩托罗拉发布了Android系统的智能机。随后又推出了一系列基于Android系统的智能手机。摩托罗拉Android系统的智能机的发布，给市场带来了巨大的轰动，消费者纷纷给予肯定。这位迟暮的英雄又重新燃起了希望，焕发了青春。这不能不值得我们警惕。(四)消费者市场和购买行为分析虽然受到金融海啸的影响，手机行业不景气，但是智能手机的增长依然快速。无论经济形势如何，智能手机所占的比例都将大增。智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。根据权威机构的预测，2009的智能手机销量可能会超过17亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示，学生平均手机更换率为5个月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。(五)SWOT分析SWOT分析中，优劣势分析主要是着眼于HTC自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对HTC的可能影响上。通过SWOT分析，可以帮助HTC把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。优势(S) 劣势(W) 机会(O) 威胁(T)先进的设备和工艺专利具有较强的创新能力高素质的员工，高效率的团队最大的WM系统智能手机生产商最早的android系统智能手机生产商和知名的运营商具有广泛的合作 在国内，国际上知名度不如知名大厂非智能手机领域发展不够没有自己的销售网络 互联网的高速发展，为网络营销提供了实现的平台智能手机的迅猛发展带来更多的潜在客户抓住金融危机后的宝贵机会，加速发展新兴的市场 竞争对手多随着时间的推移，他们创新仍有容易受到动摇的可能大部分收入都仰仗各个运营商的销售四、网络营销设计方案(一)网络营销目标根据以上分析，我们可以看出HTC在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。销售目标主要是为HTC拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传HTC的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。(二)网络营销战略我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。我们将以新兴市场为主要突破点，并不断巩固老的市场，创造新的成绩。我们将HTC定位成一家具有创新精神的互联网企业，而不仅仅是一家手机制造企业;他的产品以青年学生以及年轻的白领为主;我们希望将HTC的产品打造成时尚和个性的代名词。(三)网络营销实施策略从营销手法上，我们采用传统的4P营销手法，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。因为现在HTC还处于一个企业发展的上升阶段，应该以满足市场需求为主要目标，拓宽市场，提高销售。1产品和价格策略我们要想卖出产品，首先就应该了解顾客需要怎么样的产品。卖东西，就必须以市场为导向，不能闭门造车。这就要求企业要有一个不停创新的过程，这也是HTC做产品的基本原则。只有走在潮流的前头，才不会被时代所淘汰。我们把HTC定位为时尚的，具有个性的手机。他的手机产品外形时尚，具有鲜明的个性，工业设计优良，同其他手机具有鲜明的区别，具有其他手机无法替代的优点，独具匠心。只有这样的独一无二性，才能受到市场的青睐，不会产生审美疲劳。HTC目前主要定位于中高端市场，应用一些高端的硬件配置，以使手机的性能达到同类产品的前列，因此手机的价格也就相对较高。但是随着工艺的提高以及技术的发展，价格也就随之慢慢降低。HTC也出些低端的产品，在保持质量和工艺不变的情况下降低手机的硬件配置，以拉低价格区间，满足低端消费者，让人们获得满足。2渠道与促销策略我们把网络营销主要分为网站建设和产品推广两部分。(1)网站建设HTC公司的网站虽然简洁，但是网站却仍很好的满足用户的信息需求。通过网站，能吸引些潜在的客户，增强网络营销的有效性。所以这是一个成功的网站。(2)产品推广方案①提供免费服务人们都喜欢免费的东西，并且会被免费的信息所吸引。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比被动的等别人来访问你的网站更有效。HTC可以提供免费的手机应用软件给消费者，这样既能巩固现有的用户，也能吸引其他用户成为你的潜在客户。提供免费服务的同时，网站可以提供其他的互动方式，同用户保持互动，了解用户的需求，提供一些免费的产品，比如一台手机等，以吸引更多的用户。②E-mail策略a你可以通过给一些注册用户发送E-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得HTC公司提供的奖品或一些其他东西。b建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。③广告策略网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。a标志广告标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。b关键词广告关键词广告的载体是搜索引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购买关键词，例如手机，HTC，WM，android等等。通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计。④合作策略由于网络的自由、开放性，网络时代的市场竞争是透明的，谁都能比较容易地掌握同业的竞争对手的产品信息与营销行为。因此网络营销争取顾客的关键在于如何适时获取、分析、运用来自网上的信息，如何运用网络组成一个关系可靠，互惠互利的合作联盟，并以网络合作为基础，实现资源共享，创造竞争优势。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。HTC可以和网易，新浪等门户式网站结成合作伙伴联盟，相互提供网站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，相互提供搜索内容。3客户关系管理策略(1)建立消费者个人信息数据库。为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。(2)定期与顾客保持联系。你可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。为你的网站访问者提供免费的在线产品。这些产品可以是手机应用、手机使用等等。你还可以以实物作为具体回报，以答谢一些资深的，对产品做出贡献的用户。五、方案实施计划(一)具体行动方案根据以上网络营销策略，我们推出了一个具体的线上活动方案，主要针对中青年学生一族和刚参加工作的学生。之所以针对他们，主要是因为他们思想前卫追求时尚，对价格的敏感度较高。具体方案如下：1活动主题“来HTC网站，感受时尚冲击，赢手机大奖”2活动时间从××××年××月××日开始到××××年××月××日截止。3线上活动内容活动参与形式本次线上的参与形式主要以抽奖为主，只要是注册HTC网站的用户，均有机会参加抽奖，100%的中奖机会。在线时间越长，抽奖机会越多。宣传方式通过邮件发布消息给已经注册的用户，并告之转发邮件达到一定条件可以增加抽奖机会;并在各大网站上发布网络广告;和合作网站合作，使他们配合此次活动。让这次活动得到大范围的传播，使更多人参加。奖品设置奖项 奖品 数额一等奖 HTC——Hero手机 10名二等奖 HTC——Magic手机 20名三等奖 HTC——Click手机 50名优秀奖 HTC网站荣誉会员 参加活动的所有人(二)策划方案各项费用预算及效果本次线上活动的具体预算及效果如下：(1)网上活动费用和网络广告费用及其他支出(包括奖品费用，人员支出等等)预计为××万元。(2)本次活动预计会有××万人参加，从而达到提升品牌知名度的目的。(3)利用口碑效应，是这次活动从线上传到线下。(4)通过线上活动，可以得到大量的用户信息，构建更加完整的数据库，并且可以影响他们成为潜在消费者。(三)方案调整世界是变化的，因此方案也要有变动以应对突发情况：(1)可以根据用户的参与度调整预算，适当的增加或者减少(2)根据参与人数的多少，可以适当的增加奖品。(3)可以根据活动的影响，适当的调整方案，增加后继的活动以引起持续的影响。

　　说的明白点，HTC怎么了？ HTC在国内只出了四款手机。HTC发布四款3G智能手机

　　（北京，2010年7月27日）全球手机创新与设计领导者HTC携四款重量级新品正式进入大陆市场。汇聚商务、娱乐功能的旗舰产品HTC 天玺和融汇互联网社交及视频通话功能的HTC天怡专门为中国移动定制的TD智能手机；创造极致视觉体验的全能手机的HTC渴望和社交手机HTC野火则是WCDMA制式的Android智能手机。令人惊艳的四款HTC新机各具特色，均搭载其独有的人机交互界面HTC Sense™，充分展现HTC“以人为中心”的理念。

　　HTC Sense™人性化的创新 全新的使用体验

　　HTC Sense™的开发是以倾听和观察消费者实际的生活与沟通方式为基础，让手机以最人性化的方式满足需求，让使用者因为贴心细节而感动，并会心一笑。无论是能够伴随行程自动更新天气与时间的气象与时钟，还是能根据个人喜好定制的个性化桌面，或集成电话、短信的联系人列表，HTC Sense™无处不展现出HTC“以人为中心”的设计理念。HTC Sense™创造了更简单、直觉化的人机交互界面，极尽所能简化智能手机的操作程序，将手机变成了满足消费者需求的平台。

　　HTC 天玺 旗舰新机 商务娱乐一手掌控

　　HTC 天玺汇聚商务和娱乐的强大功能，为不容忽视的旗舰级新机。为了给商务型用户创造更加顺畅的通讯体验，HTC 天玺结合最新Windows Mobile 65智能操作系统，为用户开辟广阔的移动商务平台。使用者不仅能通过Microsoft Exchange，轻松登陆邮箱、查询日程、处理Micros

　　HTC发布四款3G智能手机

　　[7]oft Office文档等，以体验高效移动商务生活。HTC 天玺拥有个人WLAN无线热点功能，无论身处何地，都可以用HTC 天玺作为无线路由器，共享高速3G无线互联网连接，让您的笔记本随时无线上网。此外，HTC 天玺的视频通话功能，让不出席会议的商务人士，透过视频通话，永不缺席。

　　同时，HTC 天玺还展现其娱乐旗舰机的一面。它拥有43英寸超大高亮度屏幕，画面绚丽逼真。在高速3G网络、WLAN和强大智能系统的支持下，这块炫彩屏幕成为用户连接世界的窗口。用户可以用它浏览、网页、欣赏影片、玩游戏，也可以观看手机电视。另外，500万像素摄像头、800MHz高速处理器、1400mAH大容量电池等硬件配备，则为HTC 天玺的旗舰功能保驾护航。

　　作为中国移动的定制手机，HTC 天玺内置了即时短信、资讯自动更新、在线音乐等增值服务。用户还可通过中国移动的应用商场，下载更多应用软件。

　　HTC 天怡 视频通话 沟通无间的全新智慧生活

　　另一款值得关注的是中国移动定制TD智能手机HTC 天怡，巧妙结合了最新Android 22智能系统与无线互联网。与高速TD网络相搭配的，是HTC 天怡更人性化的浏览体验。当用户浏览网页时，HTC 天怡能够根据屏幕大小自动调节文字版式；用户还可借助手机32英寸大屏幕与亲朋好友进行视频通话，与朋友互享微笑，面对面真切的沟通, 让你体验3G智能生活的乐趣。

　　HTC 天怡在搜索功能上表现突出。它的一键搜索功能不仅可针对联系人或应用程序实现本地搜索，还能够快速启动互联网搜索，帮助用户高效查询网络讯息。

　　HTC 渴望 开启娱乐新“视”界

　　HTC 渴望搭配最新Android 22智能操作系统，帮助用户获取更多应用软件。而它高达1GHz的高速处理器则为用户体验更畅快的互联网浏览、更快速的多任务处理及提供强力硬件支持。HTC 渴望的高端软硬件配置，为它实现强大娱乐功能，打下坚实基础。

　　HTC 渴望拥有37英寸电容式多点触控屏幕，分辨率高达480×800，搭载720p HD高清视频摄录, 让您尽情捕捉HD高清品质视频影像, 给你缤纷的视觉体验。另外, 当用户使用HTC 渴望的500万像素摄像头拍摄精美之后，还可通过HTC 渴望欣赏清晰的拍摄效果；当用户借助高速WCDMA网络下载或在线观看**时，HTC 渴望就变成一个迷你掌上影院；当用户查询资讯或下载软件时，HTC 渴望流畅的触控屏幕提供更加顺畅的飙网体验；HTC 渴望全面支持Flash™技术，让用户体验更多精彩视觉内容。

　　HTC 野火 让友情如影随形让生活充满乐趣

　　为了让更多消费者体会到HTC手机的魅力，HTC特别推出WCDMA制式3G手机HTC 野火 。它更加注重用户的在线社交体验，也为中国用户内置了Friend Stream功能，让用户随时掌握好友在开心网、新浪微博及街旁网上的个人动态及照片,轻轻松松在同一界面上看到好友在社交网站里更新的和文字； 当用户想要更新自己的个人状态时，也只要一个简单的动作，即可同步更新到所有的社交网站中。

　　此外, 用户还可从HTC商场中下载有趣软件, 通过短信或Email，把自己喜欢的软件以链接的方式，推荐给朋友。HTC 野火内建的好友小工具贴心地让用户可立刻从主画面中找出不同的好友组群，轻松一点即可拨打电话，发送短信或邮件，让你永远成为社交圈的中心人物。在细节处，HTC 野火也体贴入微，搭载礼貌铃声功能，不方便接听电话时，只需轻轻翻动手机, 就可将来电变成静音，堪称一台懂礼貌的手机。

　　HTC整合全球优势资源，携四款利器登陆中国大陆市场。秉承“以人为中心”的理念，未来HTC还将带给用户想象更多不到的惊喜。

HTC全球著名手机制造商，主要使用WM系统，通常来说WM系统的机器比S60强。

全球最大的的智能手机制造商，成立于1997 年 5 月。宏达（HTC）主要以OEM为主，给欧美各大运营商做定制手机，自己本身的产品不对外销售。宏达（HTC）旗下拥有多普达通讯和多普达国际两家企业。原始设计制造商，自己设计产品，给其它品牌贴牌）厂商，专门为欧洲的运营商生产贴牌智能手机。

多普达和台湾宏达（HTC）有着莫大的渊源。多普达是宏达（HTC）的全资子公司，多普达是其自有品牌。通俗的讲，多普达的东家就是宏达（HTC），负责操作多普达在国内运营。而HTC则是台湾的一家ODM（Original Design Manufacturer，原始设计制造商，自己设计产品，给其它品牌贴牌）厂商。

HTC是国际性的代工厂，其销售客户群着眼全球，目前已经知道的就有很多家喽，我们常见的包括：

国内的DOPOD：一般是6系列和5系列。

香港的QteK：名字很奇怪，叫做QteK 7070,8080等，不过其发行数量较少。

英国O2电讯：偶们香港被英国殖民了100年，英国的商业触角很深，所以O2在港也很牛X，在香港就可以方便的买到O2系列了，分XDA若干代子孙。

法国Orange：香港李嘉诚投资控股，大股东哦，相传就是Orange掀起了“入我网络，赠您手机”的暴风，每个季度都有新政策，网络（含通讯）价格不断下滑，十四天机源源不断，带动了国外其他的网络运营商不得以也要加入到赠送的行列，十四天机器（英文叫做14 Days Return）也就是2003年到现在的事情，以前哪里有啥十四天机器啊？03年是什么概念？Orange被李氏收购！Orange其实最有自己的特色，整体形象包装非常棒：他的机器包装一律全部为黑色，而包装盒上则用橙色Orange字样标明，他们O的都是以SPV为产品名称的，分为SPV E系列和SPV M系列。

德国T-Mobile：以德国为源头，纵横欧洲和北美，和AT&T在北美数次交手，胜负难分。其型号以MDA及MDAII等标记其辈分。该网络运营商亦很有性格，像O2、Qtek、DOPOD都是直接把HTC出的东西打个LOGO，作个包装就开卖了，而德国人总是喜欢自己设计一下外壳，稍微改变一下形状，其实板子还是那块板子，里面什么都没有变。

北美AT&T：该公司OEM的产品到大陆的较少，比较有数量的就是SX56（多普达686）。

其实还有很多品牌和宏达进行了战略性的合作，不过据说Orange是宏达最好的合作伙伴，有了新的机型总是保证对于Orange的供应和支持。所以我们购买智能机的时候，可以多考虑欧洲的水货，毕竟，便宜又好

HTC与多普达(Dopod)的关系

每当提起PPC或smartphone智能手机，人们总是首先想起多普达。对，

多普达无论是在PPC领域还是smartphone领域给人的影响都是非常深刻的，

因为多普达一直专注做智能手机。

关注水货手机的朋友可能已经留意到了，多普达同一款产品总会有很多不同

的型号，例如O2版，T-Mobile版，VODAFONE版等等，因此，有许多网友引起

了争论，说多普达是国外手机的贴牌货，自己并不生产手机。

其实，多普达刚刚成立初期，的确是“贴牌”货，贴着CECT的牌在卖，所以更

令人误会多普达是不折不扣的贴牌产品。本人在市场上也的确听到过有消费者购

买多普达产品时，询问为什么多普达的手机上会有CECT的标志？多普达是不是

CECT生产的？在销售百般解释下，用户始终还是不放心，对CECT这个标志更

是不可理解和接受，毕竟自己花的是高价购买多普达。

那么究竟多普达是不贴牌货？在多普达智能手机用户群中，真正懂手机，了

解多普达手机的仅有少数。（这里的多普达智能手机用户群指的是多普达系列手

机，包括国外运营商定制版的水货）其实这些朋友的理解是错误的，关于多普达

手机说来话长，但是搞清楚到底是怎么回事也不难。在这里可以肯定告诉大家，

多普达是贴牌货，不过贴的是自己家的“牌”。

你可以做一个很简单的测试，提问身边的朋友四个问题。一、多普达手机是

生产的？二、多普达和HTC什么关系？三、多普达和CECT又是什么关系？四、

国外运营商的定制版手机和多普达又是什么关系？

四个问题过后，基本能知道其实很多人对基于多普达的智能手机了解甚少！

说到多普达，不禁让人想起了多普达的一些历史。有的人说多普达是台湾品牌，

有的人说多普达是纯正的国产品牌，到底那个才是正确的呢？

多普达国际股份有限公司成立于2002年7月1日，由台湾宏达和威盛电子共同

出资组建，最初由宏达的王雪红担任董事长。为了避免宏达电子有代工和自主品

牌的双重分身，所以后来董事长改由威盛监察人丁秀凤担任。多普达国际股份有

限公司总部在中国台湾，工厂在台湾新竹。多普达国际股份有限公司主要的经营

项目是移动电话和手持设备的产品设计（PPC phone、PDA），营销、业务以及

客户服务，业务遍布台湾、中国、香港以及东南亚。除了多普达国际股份有限公

司以外，还有一个多普达。

多普达通讯有限公司是由留美博士杨兴平先生（又有多普达之父的美称）回

国创办，由中国电子集团公司(CECT)与海外合资的一家高科技公司，公司总部

设在上海，生产基地设在武汉。多普达通讯有限公司业务范围主要集中在大陆地

区，我们通常指的行货多普达手机就是出自多普达通讯有限公司，商标是“dopod”

，谐音就是“多普达”了。

多普达通讯有限公司成立初期在国内没有自己的手机牌照，所以当时销售的

产品同都打上了CECT的标志，借助CECT的牌照销售，所以当时很多人误认为多

普达是CECT旗下的一个品牌，其实多普达和CECT只不过是合作的关系。随后，

多普达取得了国内的手机牌照，正式销售多普达自由品牌的智能手机产品。

其实大家也都发现了，在各大手机卖场几乎没有多普达手机专柜，也很少能在

卖场见到多普达手机的身影，其实这个是和多普达的销售策略有着莫大的关系，

为什么会在市面上买不到多普达手机呢？这个在后面会有更详细的解释。

两家多普达都是宏达（HTC）旗下的公司，一家是“多普达国际股份有限公司

”，一家是“多普达通讯有限公司”。多普达国际股份有限公司总部在台湾，工厂

在台湾新竹；而多普达通讯有限公司总部是在上海，工厂在武汉。简答的解释，

“多普达通讯有限公司”是负责中国大陆地区的业务，而“多普达国际股份有限公

司”是负责亚太区的业务。

多普达和台湾宏达（HTC）有着莫大的渊源。多普达是宏达（HTC）的全资子公

司，多普达是其自有品牌。通俗的讲，多普达的东家就是宏达（HTC），负责操作

多普达在国内运营。而HTC则是台湾的一家ODM（Original Design Manufacturer，

原始设计制造商，自己设计产品，给其它品牌贴牌）厂商。

宏达（HTC）主要以OEM为主，给欧美各大运营商做定制手机，自己本身的

产品不对外销售。宏达（HTC）旗下拥有多普达和多普达国际两家企业，为了能

使自己家的两个“多普达”都能够在激烈的竞争中生存，HTC也对它们做了一些

强有力的保护措施。多普达在武汉的工厂主要以零部件组装为主，机器的主要部件

主要是从上家处采购，这里指的上家自然就是宏达（HTC）了，其实从设计到生产，

多数是由HTC来负责。同时这也解释了为什么我们在一些评测中经常提及HTC，

其实HTC XXX就是原厂型号，因为给不同的运营商定制，所以最终到了运营商手上

的机器型号命名都是不同的。

举个简单的例子，我们通常说的多普达D900，HTC原厂型号就是Universal，

而O2的定制机型则是XDA Exec，T-Mobile定制机型为MDA IV，Orange版的是SPV

M5000，虽然最终的名字各不相同，但其实都是一样的东西。

另外，在大体相同的基础上，HTC也会根据运营商的要求进行小的调整，例如

配置上的调整以及外观设计的调整。典型的例子就是多普达838，VODAFONE版的

外壳是方形，而T-Mbolie版是有些流线型。在许多人眼里，多普达的PPC智能手机

非常牛，其实并不是多普达牛，而是其东家宏达（HTC）牛。其实世界世界上生产

PPC、PDA的厂商并不多，全球70%采用Windows Mobile系统的智能手机（包括

PPC及Smartphone）都来自台湾，主要是宏达（HTC）与MiTAC（神达）两家，

他们都是从iPAQ时代开始代工，并掌握了一些技术。

宏达（HTC）在成立之初就取得 Microsoft Windows CE授权，之后又在美国

CES大展上，展出了全球第一台WIN CE掌上型电脑，由此得到微软的高度认可，

之间的合作关系进一步加强。

现在宏达（HTC）是Windows Mobile的主要客户，垄断了Windows Mobile手机

80%的市场份额。前面也提到过了，宏达（HTC）一家ODM（Original Design

Manufacturer，原始设计制造商，自己设计产品，给其它品牌贴牌）厂商，

专门为欧洲的运营商生产贴牌智能手机，我们常见的有法国Orange、英国O2、

德国T-Mobile等，但是实际上宏达（HTC）的客户远远不止上面提到的这几家。

由于宏达（HTC）给OEM的厂商或运营商实在是太多了，不便一一列举出来，

大家看一看这张图就清楚了。这个图表是本人从网上获得的，据说是宏达（HTC）

的内部资料，但是实际上到底是不是，也无从考究。从表中的数据分析，这个表覆盖

的产品确切的说是截止到2006年年中左右，应该说间隔的时间并不长，非常有参考价值。

表中就是所有由宏达（HTC）代工的产品，除了智能手机以外，其中还包括了主流

的PDA产品，例如HP IPAQ系列，康柏，plam，DELL，富士通－西门子，这几家的

PDA也全都是由宏达（HTC）代工的。

我们平时接触到的水货手机中，大多数贴的是国外运营商的牌，而采用正统

“dopod”标的产品真是少之又少，并且有很多机型是行货多普达里面根本没有的，

为什么宏达（HTC）总是把更新，更优秀的机型在国外卖，而自己家的多普达连边都

粘不着呢？许多人对宏达（HTC）这种做法十分不理解。

其实这种做法是和宏达（HTC）的运作方式有着非常大的联系。宏达（HTC）

是负责设计和生产原型手机，自己并不负责销售，销售全都交给定制的运营商来负责，

所以宏达（HTC）的合作伙伴都是各大运营商，自己家负责销售的只有多普达。

宏达（HTC）拥有着众多的合作伙伴，试想欧洲众多运营商同时卖HTC的产品多，

还是多普达自己一家卖的产品多？当然是欧洲几个运营商同时卖的多，出货量上去了，

才有钱赚。所以宏达（HTC）一般有了新品都会先在国外上市，国内的产品数量较少，

而且上市时间总是慢半拍。所以，有很多不了解的人就认为是多普达贴了国外运营商

的牌，这样的理解其实是错误的。

可以简单的理解为，同是一个型号手机，国外运营商和中国移动都有定制机型，只

不过中国移动的定制机型不仅有“china mobile”的标，而且同时也还会有多普达的标。

而国外的定制机型只会存在运营商的标。其实机器的源头都是宏达（HTC），只不过

贴的牌不一样，国内与国外上市的时间早晚罢了。

但是由于运营商的不同，欧洲各国进货的渠道不同，价格就有一定的差异。根据观

察市场，不难发现Orange的定制机型价格普遍偏高，而T-Mobile的机型则偏低，这个

不是个别现象，几乎每款手机都这样。

据小道消息称，宏达（HTC）与Orange的关系最为密切，生产出来的产品首先要保证

Orange定制机的品质，质量最稳定，性能最优秀，所以价格也是最贵的。

此外，宏达（HTC）的代工产品还有“买断”一说，不过买断的只有极少数型号。例

如，欧洲某个运营商买断了宏达（HTC）的某个产品，那么宏达（HTC）就只为他一家

生产这款产品，其他运营商只有干看的份。这就解释了，为什么有的在国外上市的机型，

国内的多普达没有相应的型号。事情要追溯到PDA时代，当时还没有PPC phone，PPC

和phone都分得非常清楚。当时PDA的老大可以算是HP，但是HP本身自己不生产，旗下的i

PQA的产品从设计到生产都交给宏达（HTC）一手包办，当时宏达（HTC）就已经是全世

界最大的PDA代工厂。

那时正好赶上HP和COMPAQ合并，合并之后，宏达（HTC）萌生了在PDA中加入电话

功能的想法，但是HP并不买单，一时之下带电话功能的PDA陷入了困境，几乎就要胎死腹中。

山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。英国著名移动运营商O2看中了宏达（HTC）这款带电话

功能的PDA产品，向宏达（HTC）下订单，并取名XDA，随后由宏达（HTC）代工的PPC

Phone都沿用了XDA名字，区分不同的产品在后面都加上了相应的具体型号。由于这部PDA

手机是新鲜实物，所以当时国外卖得非常好，欧洲其他运营商也都看好这款产品，纷纷向

宏达（HTC）下订单，所以最终延伸出了O2、Qtek、T-Mobile等多个版本。

多普达686是多普达手机的鼻祖，由于当时多普达刚刚成立不久，还没有手机牌照，

所以只能借助CECT的牌照开卖，所以在早期的多普达产品上除了有多普达的LOGO之外，

还会有CECT的LOGO。在多普达取得了正式牌照之后，可以独立销售，所以在之后的多普

达产品中，就再也没有CECT的LOGO了。

多普达借助686这款PDA手机，知名度迅速提升，由于只专注于智能手机，所以多普达

的全线产品都是高端的智能手机，大陆行货也是贵得离谱，因此，许多水货手机商家开始倒

卖国外版的多普达智能手机回中国来卖，同一条生产线出来的机器，由于国外签约机之类比

较特殊的销售方式，使得国外定制版的水货手机价格比大陆行货便宜得多，几乎只用行货

一半的价格就能买到水货，所以水货多普达手机在市场上很兴旺。

为了便于识别和记忆，通常人们会把宏达（HTC）代工手机叫为多普达手机。水货市场上

，绝大多数在卖的都是宏达（HTC）为欧洲运营商代工的智能手机。那么为什么有这么多

国外定制版的智能手机流到中国？……

水货windows mobile手机在中国卖得很好，为什么？因为价格便宜量又足，试想，能

花得起好几千元甚至上万元去买一款智能手机的人在中国来说毕竟属于少数，水货智能手机

2000-3000元左右的价格更能吸引人，也更靠普，毕竟这个价位还是许多人能够承受得起的。

应该说在中国有一个潜规则，购买多普达智能手机的人一般都会选择水货，那么中国这

么需求者，需要多少水货手机才能满足供应中国市场，这些水货手机都来自国外运营商。

其实水货手机对行货多普达行货手机的冲击是巨大的，多普达也非常痛恨这种水货手机，

因为这些手机在以自己的一半价格在卖，许多人都去购买水货手机，不买多普达正规行货了。

其实目前很多水货多普达手机国内是没有正规行货的，也就是说多普达在卖的只是宏达（HTC）

的一部分产品，而更多新机器都卖到欧美去了。

从多普达到HTC，又从HTC到“双多普达”。宏达（HTC），隐藏在多普达背后的老

东家，世界上最大的windows mobile系统智能手机代工厂商，垄断了Windows Mobile手机8

0%的市场份额，为世界上众多电信运营商在做代工手机，业务遍布全球。

相信看完本文，许多人都会对多普达，对宏达（HTC）都有了非常深刻的了解，也许有

的人看完以后就完全晕了，不知道到底谁是谁了，下面再来把复杂的事情简单化，本文的主

旨在于以下几点：

一、多普达和宏达（HTC）的关系：多普达是宏达（HTC）的全资子公司。

二、宏达（HTC）和“双多普达”的关系：宏达（HTC）旗下有两家多普达，一家是

“多普达国际股份有限公司”，一家是“多普达通讯有限公司”。多普达国际股份有限公司

总部在台湾，工厂在台湾新竹；而多普达通讯有限公司总部是在上海，工厂在武汉。

三、宏达（HTC）是全球最大的windows mobile智能手机代工厂商，垄断了80%的市场

份额，为欧美各大电信运营提供代工智能手机业务，包括从设计到生产的全系列服务，在最终

的产品上只会打上运营商的LOGO，而不会出现多普达或HTC的LOGO，而自家多普达销售的

产品均有“dopod”的LOGO。

四、宏达（HTC）不仅代工智能手机，还是全球最大的PDA代工厂，HP、plam、DELL的PDA

大多数多出自HTC之手。

五、宏达（HTC）为各大电信运营商提供定制的手机，在大体功能基本维持不变的情况下

，会根据运营商的要求进行配置或外形上的修改，以满足不同的需求。

六、了解了宏达（HTC）和运作模式，和国外运营商的合作伙伴关系，国外运营商的销

售模式，自然就能理解为什么在国内会出现那么多定制版的windows mobile智能手机，其实

这些机器都是出自HTC之手。

这么总结一下以后，事情就变得简单多了，这些厂商之间的关系也都非常清晰明了。那么

本文刚开始提出的四个问题也能迎刃而解。