山寨这个词由来已久。 广东香港地区从80年代左右已经出现。 用山寨厂这个名词代表小型工厂，规模小， 品种单一， 设备简陋的小工厂。 产品不仅仅局限于电子产品， 范围可以包括林林总总的小工艺品生产商。 而后广东一带延伸出山寨手机， 代表仿冒品牌产品的仿制产品。 “山寨机”从字面来解释：山寨——有占山为王，逃避政府管理的意思。它们或由生产者自己取个品牌名字，或模仿品牌手机的功能和样式；由于逃避政府管理，他们不缴纳增值税、销售税，在研发方面以生搬硬套居多当然也不乏有新意产品，又没有广告、促销等费用，再加上成功的成本控制和分销手段的灵活，导致其终端零售价格往往仅是品牌手机的1/2到1/3。 山寨机也被称为“三码机”。所谓三码机，就是手机内部的IMEI串码、手机背面电池下的串码和包装盒上的串码，“三码合一”。 以前的解释是：山寨机也叫野手机、黑手机或高仿手机，而随着手机牌照的取消，绝大部分山寨手机似乎合法化。拼装这些手机的厂商既不是地下加工厂，又算不上正规军。一些价格低廉、功能齐全的贴牌机和名称五花八门的杂牌手机也都属于“山寨机”。
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HTC全球著名手机制造商，主要使用WM系统，通常来说WM系统的机器比S60强。
全球最大的的智能手机制造商，成立于1997 年 5 月。宏达（HTC）主要以OEM为主，给欧美各大运营商做定制手机，自己本身的产品不对外销售。宏达（HTC）旗下拥有多普达通讯和多普达国际两家企业。原始设计制造商，自己设计产品，给其它品牌贴牌）厂商，专门为欧洲的运营商生产贴牌智能手机。
多普达和台湾宏达（HTC）有着莫大的渊源。多普达是宏达（HTC）的全资子公司，多普达是其自有品牌。通俗的讲，多普达的东家就是宏达（HTC），负责操作多普达在国内运营。而HTC则是台湾的一家ODM（Original Design Manufacturer，原始设计制造商，自己设计产品，给其它品牌贴牌）厂商。
HTC是国际性的代工厂，其销售客户群着眼全球，目前已经知道的就有很多家喽，我们常见的包括：
国内的DOPOD：一般是6系列和5系列。
香港的QteK：名字很奇怪，叫做QteK 7070,8080等，不过其发行数量较少。
英国O2电讯：偶们香港被英国殖民了100年，英国的商业触角很深，所以O2在港也很牛X，在香港就可以方便的买到O2系列了，分XDA若干代子孙。
法国Orange：香港李嘉诚投资控股，大股东哦，相传就是Orange掀起了“入我网络，赠您手机”的暴风，每个季度都有新政策，网络（含通讯）价格不断下滑，十四天机源源不断，带动了国外其他的网络运营商不得以也要加入到赠送的行列，十四天机器（英文叫做14 Days Return）也就是2003年到现在的事情，以前哪里有啥十四天机器啊？03年是什么概念？Orange被李氏收购！Orange其实最有自己的特色，整体形象包装非常棒：他的机器包装一律全部为黑色，而包装盒上则用橙色Orange字样标明，他们O的都是以SPV为产品名称的，分为SPV E系列和SPV M系列。
德国T-Mobile：以德国为源头，纵横欧洲和北美，和AT&T在北美数次交手，胜负难分。其型号以MDA及MDAII等标记其辈分。该网络运营商亦很有性格，像O2、Qtek、DOPOD都是直接把HTC出的东西打个LOGO，作个包装就开卖了，而德国人总是喜欢自己设计一下外壳，稍微改变一下形状，其实板子还是那块板子，里面什么都没有变。
北美AT&T：该公司OEM的产品到大陆的较少，比较有数量的就是SX56（多普达686）。
其实还有很多品牌和宏达进行了战略性的合作，不过据说Orange是宏达最好的合作伙伴，有了新的机型总是保证对于Orange的供应和支持。所以我们购买智能机的时候，可以多考虑欧洲的水货，毕竟，便宜又好
HTC与多普达(Dopod)的关系
每当提起PPC或smartphone智能手机，人们总是首先想起多普达。对，
多普达无论是在PPC领域还是smartphone领域给人的影响都是非常深刻的，
因为多普达一直专注做智能手机。
关注水货手机的朋友可能已经留意到了，多普达同一款产品总会有很多不同
的型号，例如O2版，T-Mobile版，VODAFONE版等等，因此，有许多网友引起
了争论，说多普达是国外手机的贴牌货，自己并不生产手机。
其实，多普达刚刚成立初期，的确是“贴牌”货，贴着CECT的牌在卖，所以更
令人误会多普达是不折不扣的贴牌产品。本人在市场上也的确听到过有消费者购
买多普达产品时，询问为什么多普达的手机上会有CECT的标志？多普达是不是
CECT生产的？在销售百般解释下，用户始终还是不放心，对CECT这个标志更
是不可理解和接受，毕竟自己花的是高价购买多普达。
那么究竟多普达是不贴牌货？在多普达智能手机用户群中，真正懂手机，了
解多普达手机的仅有少数。（这里的多普达智能手机用户群指的是多普达系列手
机，包括国外运营商定制版的水货）其实这些朋友的理解是错误的，关于多普达
手机说来话长，但是搞清楚到底是怎么回事也不难。在这里可以肯定告诉大家，
多普达是贴牌货，不过贴的是自己家的“牌”。
你可以做一个很简单的测试，提问身边的朋友四个问题。一、多普达手机是
生产的？二、多普达和HTC什么关系？三、多普达和CECT又是什么关系？四、
国外运营商的定制版手机和多普达又是什么关系？
四个问题过后，基本能知道其实很多人对基于多普达的智能手机了解甚少！
说到多普达，不禁让人想起了多普达的一些历史。有的人说多普达是台湾品牌，
有的人说多普达是纯正的国产品牌，到底那个才是正确的呢？
多普达国际股份有限公司成立于2002年7月1日，由台湾宏达和威盛电子共同
出资组建，最初由宏达的王雪红担任董事长。为了避免宏达电子有代工和自主品
牌的双重分身，所以后来董事长改由威盛监察人丁秀凤担任。多普达国际股份有
限公司总部在中国台湾，工厂在台湾新竹。多普达国际股份有限公司主要的经营
项目是移动电话和手持设备的产品设计（PPC phone、PDA），营销、业务以及
客户服务，业务遍布台湾、中国、香港以及东南亚。除了多普达国际股份有限公
司以外，还有一个多普达。
多普达通讯有限公司是由留美博士杨兴平先生（又有多普达之父的美称）回
国创办，由中国电子集团公司(CECT)与海外合资的一家高科技公司，公司总部
设在上海，生产基地设在武汉。多普达通讯有限公司业务范围主要集中在大陆地
区，我们通常指的行货多普达手机就是出自多普达通讯有限公司，商标是“dopod”
，谐音就是“多普达”了。
多普达通讯有限公司成立初期在国内没有自己的手机牌照，所以当时销售的
产品同都打上了CECT的标志，借助CECT的牌照销售，所以当时很多人误认为多
普达是CECT旗下的一个品牌，其实多普达和CECT只不过是合作的关系。随后，
多普达取得了国内的手机牌照，正式销售多普达自由品牌的智能手机产品。
其实大家也都发现了，在各大手机卖场几乎没有多普达手机专柜，也很少能在
卖场见到多普达手机的身影，其实这个是和多普达的销售策略有着莫大的关系，
为什么会在市面上买不到多普达手机呢？这个在后面会有更详细的解释。
两家多普达都是宏达（HTC）旗下的公司，一家是“多普达国际股份有限公司
”，一家是“多普达通讯有限公司”。多普达国际股份有限公司总部在台湾，工厂
在台湾新竹；而多普达通讯有限公司总部是在上海，工厂在武汉。简答的解释，
“多普达通讯有限公司”是负责中国大陆地区的业务，而“多普达国际股份有限公
司”是负责亚太区的业务。
多普达和台湾宏达（HTC）有着莫大的渊源。多普达是宏达（HTC）的全资子公
司，多普达是其自有品牌。通俗的讲，多普达的东家就是宏达（HTC），负责操作
多普达在国内运营。而HTC则是台湾的一家ODM（Original Design Manufacturer，
原始设计制造商，自己设计产品，给其它品牌贴牌）厂商。
宏达（HTC）主要以OEM为主，给欧美各大运营商做定制手机，自己本身的
产品不对外销售。宏达（HTC）旗下拥有多普达和多普达国际两家企业，为了能
使自己家的两个“多普达”都能够在激烈的竞争中生存，HTC也对它们做了一些
强有力的保护措施。多普达在武汉的工厂主要以零部件组装为主，机器的主要部件
主要是从上家处采购，这里指的上家自然就是宏达（HTC）了，其实从设计到生产，
多数是由HTC来负责。同时这也解释了为什么我们在一些评测中经常提及HTC，
其实HTC XXX就是原厂型号，因为给不同的运营商定制，所以最终到了运营商手上
的机器型号命名都是不同的。
举个简单的例子，我们通常说的多普达D900，HTC原厂型号就是Universal，
而O2的定制机型则是XDA Exec，T-Mobile定制机型为MDA IV，Orange版的是SPV
M5000，虽然最终的名字各不相同，但其实都是一样的东西。
另外，在大体相同的基础上，HTC也会根据运营商的要求进行小的调整，例如
配置上的调整以及外观设计的调整。典型的例子就是多普达838，VODAFONE版的
外壳是方形，而T-Mbolie版是有些流线型。在许多人眼里，多普达的PPC智能手机
非常牛，其实并不是多普达牛，而是其东家宏达（HTC）牛。其实世界世界上生产
PPC、PDA的厂商并不多，全球70%采用Windows Mobile系统的智能手机（包括
PPC及Smartphone）都来自台湾，主要是宏达（HTC）与MiTAC（神达）两家，
他们都是从iPAQ时代开始代工，并掌握了一些技术。
宏达（HTC）在成立之初就取得 Microsoft Windows CE授权，之后又在美国
CES大展上，展出了全球第一台WIN CE掌上型电脑，由此得到微软的高度认可，
之间的合作关系进一步加强。
现在宏达（HTC）是Windows Mobile的主要客户，垄断了Windows Mobile手机
80%的市场份额。前面也提到过了，宏达（HTC）一家ODM（Original Design
Manufacturer，原始设计制造商，自己设计产品，给其它品牌贴牌）厂商，
专门为欧洲的运营商生产贴牌智能手机，我们常见的有法国Orange、英国O2、
德国T-Mobile等，但是实际上宏达（HTC）的客户远远不止上面提到的这几家。
由于宏达（HTC）给OEM的厂商或运营商实在是太多了，不便一一列举出来，
大家看一看这张图就清楚了。这个图表是本人从网上获得的，据说是宏达（HTC）
的内部资料，但是实际上到底是不是，也无从考究。从表中的数据分析，这个表覆盖
的产品确切的说是截止到2006年年中左右，应该说间隔的时间并不长，非常有参考价值。
表中就是所有由宏达（HTC）代工的产品，除了智能手机以外，其中还包括了主流
的PDA产品，例如HP IPAQ系列，康柏，plam，DELL，富士通－西门子，这几家的
PDA也全都是由宏达（HTC）代工的。
我们平时接触到的水货手机中，大多数贴的是国外运营商的牌，而采用正统
“dopod”标的产品真是少之又少，并且有很多机型是行货多普达里面根本没有的，
为什么宏达（HTC）总是把更新，更优秀的机型在国外卖，而自己家的多普达连边都
粘不着呢？许多人对宏达（HTC）这种做法十分不理解。
其实这种做法是和宏达（HTC）的运作方式有着非常大的联系。宏达（HTC）
是负责设计和生产原型手机，自己并不负责销售，销售全都交给定制的运营商来负责，
所以宏达（HTC）的合作伙伴都是各大运营商，自己家负责销售的只有多普达。
宏达（HTC）拥有着众多的合作伙伴，试想欧洲众多运营商同时卖HTC的产品多，
还是多普达自己一家卖的产品多？当然是欧洲几个运营商同时卖的多，出货量上去了，
才有钱赚。所以宏达（HTC）一般有了新品都会先在国外上市，国内的产品数量较少，
而且上市时间总是慢半拍。所以，有很多不了解的人就认为是多普达贴了国外运营商
的牌，这样的理解其实是错误的。
可以简单的理解为，同是一个型号手机，国外运营商和中国移动都有定制机型，只
不过中国移动的定制机型不仅有“china mobile”的标，而且同时也还会有多普达的标。
而国外的定制机型只会存在运营商的标。其实机器的源头都是宏达（HTC），只不过
贴的牌不一样，国内与国外上市的时间早晚罢了。
但是由于运营商的不同，欧洲各国进货的渠道不同，价格就有一定的差异。根据观
察市场，不难发现Orange的定制机型价格普遍偏高，而T-Mobile的机型则偏低，这个
不是个别现象，几乎每款手机都这样。
据小道消息称，宏达（HTC）与Orange的关系最为密切，生产出来的产品首先要保证
Orange定制机的品质，质量最稳定，性能最优秀，所以价格也是最贵的。
此外，宏达（HTC）的代工产品还有“买断”一说，不过买断的只有极少数型号。例
如，欧洲某个运营商买断了宏达（HTC）的某个产品，那么宏达（HTC）就只为他一家
生产这款产品，其他运营商只有干看的份。这就解释了，为什么有的在国外上市的机型，
国内的多普达没有相应的型号。事情要追溯到PDA时代，当时还没有PPC phone，PPC
和phone都分得非常清楚。当时PDA的老大可以算是HP，但是HP本身自己不生产，旗下的i
PQA的产品从设计到生产都交给宏达（HTC）一手包办，当时宏达（HTC）就已经是全世
界最大的PDA代工厂。
那时正好赶上HP和COMPAQ合并，合并之后，宏达（HTC）萌生了在PDA中加入电话
功能的想法，但是HP并不买单，一时之下带电话功能的PDA陷入了困境，几乎就要胎死腹中。
山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。英国著名移动运营商O2看中了宏达（HTC）这款带电话
功能的PDA产品，向宏达（HTC）下订单，并取名XDA，随后由宏达（HTC）代工的PPC
Phone都沿用了XDA名字，区分不同的产品在后面都加上了相应的具体型号。由于这部PDA
手机是新鲜实物，所以当时国外卖得非常好，欧洲其他运营商也都看好这款产品，纷纷向
宏达（HTC）下订单，所以最终延伸出了O2、Qtek、T-Mobile等多个版本。
多普达686是多普达手机的鼻祖，由于当时多普达刚刚成立不久，还没有手机牌照，
所以只能借助CECT的牌照开卖，所以在早期的多普达产品上除了有多普达的LOGO之外，
还会有CECT的LOGO。在多普达取得了正式牌照之后，可以独立销售，所以在之后的多普
达产品中，就再也没有CECT的LOGO了。
多普达借助686这款PDA手机，知名度迅速提升，由于只专注于智能手机，所以多普达
的全线产品都是高端的智能手机，大陆行货也是贵得离谱，因此，许多水货手机商家开始倒
卖国外版的多普达智能手机回中国来卖，同一条生产线出来的机器，由于国外签约机之类比
较特殊的销售方式，使得国外定制版的水货手机价格比大陆行货便宜得多，几乎只用行货
一半的价格就能买到水货，所以水货多普达手机在市场上很兴旺。
为了便于识别和记忆，通常人们会把宏达（HTC）代工手机叫为多普达手机。水货市场上
，绝大多数在卖的都是宏达（HTC）为欧洲运营商代工的智能手机。那么为什么有这么多
国外定制版的智能手机流到中国？……
水货windows mobile手机在中国卖得很好，为什么？因为价格便宜量又足，试想，能
花得起好几千元甚至上万元去买一款智能手机的人在中国来说毕竟属于少数，水货智能手机
2000-3000元左右的价格更能吸引人，也更靠普，毕竟这个价位还是许多人能够承受得起的。
应该说在中国有一个潜规则，购买多普达智能手机的人一般都会选择水货，那么中国这
么需求者，需要多少水货手机才能满足供应中国市场，这些水货手机都来自国外运营商。
其实水货手机对行货多普达行货手机的冲击是巨大的，多普达也非常痛恨这种水货手机，
因为这些手机在以自己的一半价格在卖，许多人都去购买水货手机，不买多普达正规行货了。
其实目前很多水货多普达手机国内是没有正规行货的，也就是说多普达在卖的只是宏达（HTC）
的一部分产品，而更多新机器都卖到欧美去了。
从多普达到HTC，又从HTC到“双多普达”。宏达（HTC），隐藏在多普达背后的老
东家，世界上最大的windows mobile系统智能手机代工厂商，垄断了Windows Mobile手机8
0%的市场份额，为世界上众多电信运营商在做代工手机，业务遍布全球。
相信看完本文，许多人都会对多普达，对宏达（HTC）都有了非常深刻的了解，也许有
的人看完以后就完全晕了，不知道到底谁是谁了，下面再来把复杂的事情简单化，本文的主
旨在于以下几点：
一、多普达和宏达（HTC）的关系：多普达是宏达（HTC）的全资子公司。
二、宏达（HTC）和“双多普达”的关系：宏达（HTC）旗下有两家多普达，一家是
“多普达国际股份有限公司”，一家是“多普达通讯有限公司”。多普达国际股份有限公司
总部在台湾，工厂在台湾新竹；而多普达通讯有限公司总部是在上海，工厂在武汉。
三、宏达（HTC）是全球最大的windows mobile智能手机代工厂商，垄断了80%的市场
份额，为欧美各大电信运营提供代工智能手机业务，包括从设计到生产的全系列服务，在最终
的产品上只会打上运营商的LOGO，而不会出现多普达或HTC的LOGO，而自家多普达销售的
产品均有“dopod”的LOGO。
四、宏达（HTC）不仅代工智能手机，还是全球最大的PDA代工厂，HP、plam、DELL的PDA
大多数多出自HTC之手。
五、宏达（HTC）为各大电信运营商提供定制的手机，在大体功能基本维持不变的情况下
，会根据运营商的要求进行配置或外形上的修改，以满足不同的需求。
六、了解了宏达（HTC）和运作模式，和国外运营商的合作伙伴关系，国外运营商的销
售模式，自然就能理解为什么在国内会出现那么多定制版的windows mobile智能手机，其实
这些机器都是出自HTC之手。
这么总结一下以后，事情就变得简单多了，这些厂商之间的关系也都非常清晰明了。那么
本文刚开始提出的四个问题也能迎刃而解。
看了很多评论 , 几乎都是评价摩托罗拉产品设计和市场定位策略的 , 认为主要的失误就是： 1) 产品没有考虑到快速变化的 , 快速分化的消费者需求 2) 单靠 V3 打天下 , 后续产品脱不了 V3 的影子 , V3 过气了 , 全线也就没戏了 3) 过分追求份额 , 在成本没有充分竞争力的情况下 , 大搞低端产品 , 没有实现盈利 我同意这样的说法 , 就像是同意 1+1=2 一样 , 一个针对大众市场的公司没有足够款的产品线宽度和良好的成本控制 , 业绩自然出问题 , 这个道理是秃头脑袋上的虱子 , 明摆着的 , 还用这么多 ” 资深专家 ” 做出那么多长篇赘述的评论 我是个臭卖货的 ( 做销售的 ), 我没法评论一个公司的产品策略 , 因为我影响不了 , 在我身边发生的都是些销售中的琐事 , 这些琐事影响一个公司的业绩 , 同时也是一个公司最难改善的 , 摩托罗拉走到今天 , 乃至未来能有多大起色 , 这些因素举足轻重。 一直以来摩托罗拉的渠道策略都是不明朗的 , 摇摆的。 原因就一个 ”懒”。骨子里摩托罗拉简单地认为只要有了好产品 , 钱就来了。 只要不停的有 ” 好产品 ”, 钱就不停的来 这种想法是在 N 多年前中国人还不能造手机 , 而手机市场需求远远大于供给的时代的产物 加之当时的手机产业链资金使用情况 , 巨额的现金结算要求导致只有少数大公司能够和摩托罗拉做生意 , 这样也就培养起来天音器材这样的 ” 大国包 ”, 当然摩托罗拉也乐的自在 , 工厂一个大单发出去就万事大吉 , 反正手机不愁卖 , 摩托罗拉才懒的跟很多人一笔一笔的谈生意 , 其实当时的诺基亚也一样 , 不管你在商店里 , 在街上看到多少厂家的促销员 , 客户代表之类的人 , 其实这些人都不是主角 , 真正的主角就是在总部的那几个人 , 比如全国销售总监啊 , 公司渠道部经理啊和代理商的老总 , 在那个年代 , 手机就是这么玩儿的 直到 2004 年前后 , 你如果问摩托罗拉市场上有多少零售店在卖手机 , 他们的手机是从哪儿来的 , 一个月大概能卖多少台手机 , 我告诉你个惊人的答案 : 摩托罗拉自己也不清楚 因为摩托罗拉已经习惯了让几个大代理商搞定一切 , 具体代理商卖给了谁 , 摩托罗拉不太清楚 , 或者说最初也没在意这个 这让我想起家乐福常说的一句话 ” 隐藏在一个巨大的品牌后面的 , 往往是个无知的销售代表 ” 当时诺基亚也差不多 , 好不到哪儿去 。 天有不测风雨 , 在洋品牌都在懒洋洋的数钱的时候 , 第一轮国产机崛起了 , 代表品牌波导、TCL、 康佳 、CECT、 夏新。 中国人历来比较勤快 , 这些品牌自己开始跑零售店 , 跑二级市场 , 他们没有找一个大代理商帮他们搞定销售 , 他们自己在做 , 这一招真奏效 , 洋品牌的市场份额当场就下来了 当然后来这个国产品牌走了下坡路 , 原因就不在这里多说了。 面对当时同样的困境 , 摩托罗拉和诺基亚选择了不同的道路 , 诺基亚认识到中国是个零售主导的市场 , 诺基亚中国独立出来了 , 开始着手建立自己的销售队伍 , 骨子里不再依靠大代理商 而摩托罗拉 ” 运气好 ”, 国产品牌的下滑和摩托罗拉的后续产品的销售增长 ” 帮助 ” 摩托罗拉走出了当时的困境 , 雨过天晴 , 又见彩虹 , V3 上市 , 大卖 于是摩托罗拉告诉自己 ” 之前我们是没产品 , 当初国产机就靠个和弦铃声 , 彩屏 , 翻盖外屏这些东西 , 正好也是赶上我们产品断档 , 现在看到了吧 , 我们拥有核心技术 , 我们还将领跑 ”。 这样在中国这个零售主导的市场上 , 诺基亚换上胶鞋下乡了 , 而摩托罗拉扶了扶领带拨弄着杯里的咖啡 。 当然 , 除了代理商以外 , 还有一个无论摩托罗拉还是诺基亚都非常重视的客户 , 运营商。 在国外 , 手机的销售主要都是靠运营商 , 运营商把通讯资费捆绑在手机销售中 , 为消费者提供一揽子服务 , 根本出发点也是源于国外运营商的自由竞争 , 导致运营商希望从通讯相关的各个方面都能有利润获取点。 其实在中国 , 运营商远远达不到那个程度 , 卖手机的那点毛利我们的运营商才看不上 , 光话费漫游短信就让他们数钱数的手抽筋了 , 何况当初建网的成本是国家的 , 用户还交了大把入网费。 因此在中国要等到运营商开始全面掌握手机市场 , 那是遥远的事情 , 面对 WTO 开放 , 运营商的当务之急也不是垄断手机销售这样的芝麻绿豆。 但摩托罗拉不这么想 , 美国人总是站在全世界人民的头顶上教育大家 , 认为美国欧洲 ” 先进模式 ” 必然很快复制到中国这样的发展中国家 , 现在我摩托罗拉有大代理商帮我抗着 , 将来很快就有运营商帮我扛着 , 当前市场上的这些 ” 零零碎碎 ”的零售店 , 活不了多久 , 为这个零售店去组建一支销售团队不值得 , 是赔钱买卖 , 我不干 , 这傻事儿只有诺基亚这种北欧木脑袋才干 。于是在摩托罗拉骨子里 , 重要的是大代理商和运营商 , 零售店市场早晚是要灭亡的 。 没想到 , “ 该灭亡 ” 的没死 , 反倒茁壮成长 , 还纷纷挂起了诺基亚的大旗 , 祸不单行 , 代理商传来坏消息 , 我这里模拟一段对话 , 大家全当是个相声娱乐娱乐。摩托: 这个月你需要提货 40 万台 , 明天准备钱吧 , 没问题吧 代理: 40 万台 , 别别别 , 我今天就是来跟你说这个事情 , 我现在账上没多少钱 摩托: 你是不是把钱都拿去进诺基亚了 !!! 代理: 现在生意也难 , 光靠摩托养不活啊 , 你看我现在库存一大堆 , 70 万台啊 , 我啥时候能卖完啊 ! 摩托: 不行 , 这40万台是公司任务 , 你不提我怎么交差啊 代理: 我库存清不掉钱就周转不过来啊 , 你得帮我清理库存啊 , 要不我真提不了货 摩托: 你做代理 , 不积极卖 , 搞那么多库存 , 我怎么帮你啊 !!! 代理: 冤枉啊 , 谁说我没积极卖啊 , 我把你给我的返利和我自己的毛利全牺牲了 , 现在每台我亏 300 卖啊 , 不这样销售就更差了 , 现在我亏的钱还没着落 , 你这个月又要压我 40 万台 , 我真是没办法啊 ” 摩托: 事情搞成这个样子 , 你说怎么办 !!! 代理: 我们调价吧 , 公司把零售价降下来 , 销售好点 , 我这边才能出货才能上去啊 , 出了货才能有钱再进货啊 摩托: 你们比较了解市场 , 估计要降多少合适啊 代理: 零售价降 450 吧 , 这样我预计这个月能多消化 30 万台 , 我自己在努力一下 , 要不你说的 40 万台我是真提不了 摩托: 好吧 , 从明天起零售降价 450! 代理: 这样就好 , 我现在仓库里的 70 万台机器的 450 差价你啥时候补给我啊 摩托: 从你这个月 40 万台的提货里面抵扣 , 你不提货 , 就拿不到抵扣 代理: 可以可以 , 我们一定努力推 , 现在降价 450, 我们还是很有信心的 各位看明白了 , 为什么摩托机器跳水那么快那么恨 , 我不知道代理商库存是不是真有那么多 , 也不知道最后摩托罗拉给了代理商多少调价补差 , 只知道最后摩托罗拉在亏钱 , 天音器材这样的大代理商都上市了。 也许有摩托罗拉的人正在看这篇文章 , 正准备反驳 , 说摩托罗拉是重视零售店的 , 而且开发了很多的直供店 , 由摩托罗拉直接管理。 我承认有很多这样的店 , 但本质上和诺基亚的直供店是不同的 。在摩托罗拉 , 这些直供店是被迫产生的 , 是这些商店发展的足够大 , 大代理商已经无法对等谈判 , 无论在系统上还是价格上都无法满足要求 , 且诺基亚直供在先，并已经获得很大店内优势的情况下 , 摩托罗拉不得已接过来 , 与其说是在发展零售 , 还不如说是勉为其难的自己打理 , 时至今日 , 这些店内的摩托罗拉业绩表现和合作情感上都远远不如诺基亚。 所以, 摩托罗拉的渠道政策一直没有明确地确定。 一直以来 , 摩托罗拉开发新渠道的目的都是在补足自己为了盲目追求份额而订下的没有稳固零售量支撑的高额工厂发货量 , 打个形象的比方 , 摩托罗拉想出 100 台货 , 代理商可以出 70 万台 , 那么剩下的 30 万台的缺口就去找其他的人填 , 由此在摩托罗拉的渠道体系中就出现了国代区代省代直供 , 乃至今天新增加的 FD 渠道 , 每个人都拿几个机器 , 一个零售店面对好多 ” 摩托罗拉的人 ”, 各种各样的促销机型和执行机制 , 大家就开始相互打压 , 零售店常常搞不清方向 , 零售基础自然薄弱 , 在行业留下个不稳定的口碑 , 你说这样的机器能卖的好吗 饭是一口一口吃的 , 货是一台一台卖的 , 我想摩托罗拉应该知道过往渠道的问题 , 从 2005 年开始 , 摩托罗拉的当地销售人员开始多了起来， 开始怯怯地跟零售店谈生意了 , 你也许奇怪 , 为什么是怯怯地 , 我告诉你 , 当然是这样的 , 因为这些准备和零售店谈业务的销售代表之前都是在这些零售店里站柜台卖手机导购 , 或者是根本没卖过货 , 只是负责帖帖海报 , 分发下促销礼品 , 统计销售数据的助理 , 今天突然让他们去跟零售店老板谈买卖 , 这些老板能做到今天 , 也是万人堆里爬出来的 , 也许在当地黑白俩道都多少能吃得开的人 , 他们能不怯怯的吗 人是锻炼出来的 , 我当初也是这样起步的 , 但摩托罗拉做的比较离谱 , 在这个销售团队的建设过程中表现得极度幼稚 , 建设过程历时快两年了 , 过程如下 : 1)如前所述 , 让导购和助理去做他们没有能力做好的事情 , 结果反馈自然非常让人失望 , 但摩托罗拉不这么想 , 摩托罗拉认为是这些人的主人翁精神不够 , 于是大批量的将这些导购和助理从委托人才交流中心雇佣关系转成摩托罗拉直接雇员 , 认为这样可以激励这些人的进取精神 , 稳定团队 , 等到更好的表现。 但实际上没有起到作用 如果说以前他们是在打零工 , 还在担心业绩不好可能随时被辞退 , 现在好了 , 一纸合同在手 , 摩托罗拉正式员工 , 稳定了 , 放心了 , 不怕了。 2)伴随着第一轮的扩充和客户化管理 , 结构发生了变化。 在这个变化中 , 团队的心态值得玩味。 不管在哪个结构里 , 大区经理 ( 正式员工 , 总监级别 ) 没有变动 , 呵呵自古都是领导革群众的命 , 摩托罗拉也一样 。 原省经理 ( 正式员工 , 销售经理级别 ) 职位消失了 , 城市经理 ( 非正式员工 ) 且以前被省经理领导的这个职位也没有 , 取而代之的是两个同样级别的正式员工职位 , 客户经理和零售经理 。 于是你可以看到现在原省经理被 “贬” 了 , 原城市经理不仅转了正还和原来的领导成为兄弟了 , 大家级别一样了 。 您觉得柜台导购出身的城市经理现在还有动力努力往上走到大区经理吗 如果有 , 那么现实打破了他们的梦想 , 因为大区经理几乎没有省经理走上来的 , 都是外招的空降兵或公司内部其他部门的“ 资深人士”。 如果说以前的省经理还有梦想通过努力走到大区经理的位置 , 现在彻底破灭了 , 且不论外招的事情 , 现在就算是跟以前自己的下属说话都得小心点了 , 人家和你是一样的级别 , 更不平衡的是这些省经理之前也是公司层层筛选从外面招来的优秀人才。 在这么一个奇特混合的 ” 经理级 ” 团队里 , 你能想象如此不同教育背景 , 职业素养 , 进取精神 , 文化素质的人在面临巨大的压力下和务必繁琐的日常工作中 , 他们做事情的初衷和表现是一致的吗 , 能够达到默契的团队合作吗 摩托罗拉更神奇的不只是这个混编管理团队的想法 , 而是刚才我们说的新的两个职位 , 客户经理和零售经理 , 他们是两个一样级别的人 , 但客户经理负责和客户谈卖进拿订单 , 零售经理负责带着手下的柜台导购做与日常店内销售相关的事情 , 按照摩托罗拉的说法是 , 我们在打造专业化的队伍 , 一部分人只管卖产品给客户 , 另一部分人只管把店里有的产品卖给消费者 , 这中间不会产生脱节吗 何况两个人的业绩衡量指标还不一样。 摩托罗拉说：“不会的 , 他们之间会有团队合作精神 , 而且我们摩托罗拉也是这样要求他们的”。 这就是摩托罗拉在转向零售的过程中 , 配套出台的“ 专业零售化 ” 队伍 , 为此 , 整个销售团队大量扩招 , 很多新人既没有充分培训 , 也不知道来龙去脉 , 在这样一个暗流涌动的队伍里无所适从 大量的扩招带来大量的成本增加 , 而实际业务一直在迅速下滑 , 根本支撑不了这样的团队规模 , 于是 , 大规模的裁员开始了 , 前后不到八个月时间。
名人自立成功的事迹（简短的）
李嘉诚简介
李嘉诚，广东潮安人，1928年7月出生于广东潮洲市一个贫穷家庭，父亲为教师。
李嘉诚童年过着艰苦的生活。14岁那年（1940年），正逢中国战乱，他随父母走难，逃往香港，投靠家境富裕的舅父庄静庵，可惜不久父亲因病去世。
身为长子的李嘉诚，为了养家糊口及不依赖别人，决定辍学，先在一家钟表公司打工，之后又到一塑胶厂当推销员。由于勤奋上进，业绩彪炳，只两年时间便被老板赏识，升为总经理，那时，他只有18岁。
不管做什么都要有恒心和决心，别人的事迹不一定就适合自己，但是可以鼓舞自己不断的奋发图强^^
名人成功的事迹
这里提供了20位中外名人的事迹。
1 罗伯特·阿德勒（Robert Adler，1913年12月4日 - 2007年2月15日），奥地利-美国物理学家、发明家。阿德勒的主要发明是电视机用无线遥控器。
2 鲁道夫·克里斯琴·卡尔·狄塞尔(Rudolf Christian Karl Diesel，1858年3月18日－1913年9月30日)，德国工程师、发明家，柴油发动机的发明者。
3 本杰明·富兰克林（Benjamin Franklin，1706年1月17日－1790年4月17日），出生于美国马萨诸塞州波士顿，是美国著名政治家、科学家，同时亦是出版商、印刷商、记者、作家、慈善家；更是杰出的外交家及发明家。他是美国革命时重要的***之一，参与了多项重要文件的草拟，并曾出任美国驻法国大使，成功取得法国支持美国独立。本杰明·富兰克林曾经进行多项关于电的实验，并且发明了避雷针。他还发明了双焦点眼镜，蛙鞋等等。
4 理查·乔登·加特林（Richard Jordan Gatling，1818年9月12日－1903年2月26日），美国发明家，于1862年发明加特林机枪。
加特林生于北卡罗来纳州梅内斯纳克的一个农场主家庭，从小爱好发明一些小机械。但成年后，他染上天花险些丧命，这使他转向研究医学，并于1850年毕业于俄亥俄医学院。
南北战争爆发后，双方军队十分重视对轻武器的改进，加特林也于此时开始研究连发枪械的制造。1862年，他研制出了一款加特林排枪，并取得了专利，虽然直到南北战争结束，他的发明成果也没有获得实际应用，但是在多次改进之后，他的加特林排枪逐渐发展成为王牌武器加特林机枪。
5 罗伯特·哈金斯·戈达德（Robert Hutchings Goddard，1882年10月5日－1945年8月10日）是美国教授、工程师和发明家，液体火箭的发明者。他于1926年3月16日发射了世界的第一枚液体火箭。戈达德共获得了214项专利，其中83项专利在他生前获得。设立于1959年的美国国家航空航天局戈达德太空飞行中心就是以他的名字命名。月球上的戈达德环形山也以他的名字命名。
6 张衡 (78年－139年），字平子，南阳西鄂人，中国东汉天文学家、数学家、发明家、地理学家、制图学家、诗人、汉朝官员，河南南阳的学者。他在洛阳和长安受教育，起初在南阳做小官，后来成为了主要的天文学家并在朝廷做官。他对待一些历史和历法的问题毫不妥协使得他在当时存在争议，使他无法成为官方的历史学家。他在汉顺帝时期与宦官在政治上对抗，使他决定退出朝廷去河北。他回到南阳老家后不久就于138年被召回朝廷，然后于139年去世。
7 马钧 少年游乐，因家贫，烦于三餐，不思进取，后为博士，生活贫闲，于是改善绫机。三国魏时担任给事中，散骑常侍高堂隆、骁骑将军秦朗认为天下没有指南车，马钧认为有，魏明帝要马钧制造，不久果然成功。
马钧是中国历史上的机械工程师、发明家。有天下之名巧的美誉。善于发明机械、武器。曾奉命监督崇华殿的建造。改进了当时的织绫机，将织机一律改为十二蹑。 龙骨水车，转轮式发，石机 ，百戏 ，指南车。
8 毕升（又作毕晟，约970年—1051年），中国发明家，发明活字版印刷术。北宋淮南路蕲州蕲水县直河乡人，一说为浙江杭州人。初为印刷铺工人，专事手工印刷。毕升发明了胶泥活字印刷术，被认为是世界上最早的活字印刷技术。宋朝的沈括所著的《梦溪笔谈》记载了毕升的活字印刷术。
9 蔡伦（63年—121年），字敬仲。东汉桂阳郡耒阳人。他改进了东汉时的造纸技术，被传为中国古代四大发明中造纸术的发明人。
蔡伦于汉明帝永平末年入宫，汉章帝建初年间，担任小黄门。汉和帝即位之后，升任中常侍，参与国家机密大事的谋划。蔡伦有真才实学，为官尽忠职守，多次不惜触犯皇帝的威严，进谏指出朝廷施政的得失。蔡伦卷入宫廷斗争，由于掌权的窦太后的授意，参与诬陷汉安帝的祖母。后又成为窦太后媳妇邓太后的得力助手。邓太后驾崩，汉安帝亲政后，要他到廷尉那里去自首。蔡伦为了避免受辱，于是洗浴全身，换上整洁的衣冠，服毒自尽。蔡伦去世后，葬于自己的封地龙亭。
10 沈括（约1031年～1095年），中国北宋科学家，字存中，号梦溪丈人，杭州钱塘县人。沈括在物理学、数学、天文学、地学、生物医学等方面都有重要的成就和贡献，在化学、工程技术等方面也有相当的成就。此外，沈括在文学、音乐、艺术、史学等方面都有一定的造诣。而他突出的成就主要集中在《梦溪笔谈》中。
沈括又在著作梦溪笔谈中写道：“鄜、延境内有石油……颇似淳漆，然之如麻，但烟甚浓，所沾幄幕皆黑……此物后必大行于世，自余始为之。盖石油至多，生于地中无穷，不若松木有时而竭。”沈括发现了石油，又推断出“此物后必大行于世”，现今石油的中文名称就是用了沈括所冠之名。
11 格奥尔格·西蒙·欧姆（Ge Simon Ohm，1789年3月16日埃尔朗根－1854年7月6日慕尼黑），德国物理学家。欧姆发现了电阻中电流与电压的正比关系，即著名的欧姆定律；他还证明了导体的电阻与其长度成正比，与其横截面积和传导系数成反比；以及在稳定电流的情况下，电荷不仅在导体的表面上，而且在导体的整个截面上运动。电阻的国际单位制“欧姆”以他的名字命名。
12 鲁道夫·朱利叶斯·埃曼努埃尔·克劳修斯（Rudolf Julius Emanuel Clausius，1822年1月2日－1888年8月24日），德国物理学家和数学家，热力学的主要奠基人之一。他重新陈述了萨迪·卡诺的定律（又被称为卡诺循环），把热理论推至一个更真实更健全的基础。他最重要的论文于1850年发表，该论文是关于热的力学理论的，其中首次明确指出热力学第二定律的基本概念。他还于1855年引进了熵的概念。
13 朱光亚（1924年12月25日－），湖北武汉人，核物理学家，中国科学院学部委员、中国工程院院长，两弹一星功勋奖章获得者。曾任第八、九届全国政协副主席、中共第九、十届中央候补委员，第十一、十二、十三、十四届中央委员。
1941年考入国立中央大学（南京大学）物理系，1942年夏转入西南联合大学物理系，1945年毕业。获美国密歇根大学物理学博士学位后于1950年春回国。1957年后从事核反应堆的研究工作，与邓稼先等负责并领导中国原子弹、氢弹的研制工作。1994年被增补为第八届全国政协副主席，同年中国工程院成立，朱光亚出任工程院首任院长。1998年3月当选为第九届全国政协副主席，1999年获“两弹一星功勋奖章”。
14 杨振宁（英文名：Chen-Ning Franklin Yang，1922年10月1日－），美籍华人物理学家，与李政道提出的宇称不守恒理论，共同获得了1957年诺贝尔物理学奖。李政道和杨振宁是首两位获诺贝尔奖的中国籍人士
15 史蒂芬·威廉·霍金，CH，CBE，FRS，FRSA（Stephen William Hawking，1942年1月8日－），英国著名物理学家，在公众评价中，被誉为是继爱因斯坦之后最杰出的理论物理学家之一。他提出宇宙大爆炸自奇点开始，时间由此刻开始，黑洞最终会蒸发，在统一20世纪物理学的两大基础理论——爱因斯坦的相对论和普朗克的量子论方面走出了重要一步。
患有肌肉萎缩性侧索硬化症的他，近乎全身瘫痪，不能发音，但1988年仍出版《时间简史》，至今已出售逾1000万册，成为全球最畅销的科普著作之一。
16 约翰·冯·诺伊曼（匈牙利语：Neumann János；英语：John von Neumann，1903年12月28日－1957年2月8日）是出生于匈牙利的美国籍犹太人数学家，现代计算机创始人之一。他在计算机科学、经济、物理学中的量子力学及几乎所有数学领域都作过重大贡献。
17 罗伯特·奥本海默（J Robert Oppenheimer，1904年4月22日－1967年2月18日），美国犹太人物理学家，曼哈顿计划的主要领导者之一。
18 玛丽亚·斯克沃多夫斯卡-居里（波兰语：Maria Skłodowska-Curie，1867年11月7日－1934年7月4日），常被称为玛丽·居里（法语：Marie Curie）或居里夫人（法语：Madame Curie），波兰裔法国籍女物理学家、放射化学家。1903年和丈夫皮埃尔·居里及亨利·贝克勒尔共同获得了诺贝尔物理学奖，1911年又因放射化学方面的成就获得诺贝尔化学奖。1995年，她与丈夫皮埃尔·居里一起移葬先贤祠。她还是“居里学院”的创始人。
19 墨子中国古代著名思想家。姓墨名翟。生卒年不详，大概是在前479年—前381年以内。中国战国时思想家、政治家。提出“兼爱”“非攻”等观点，创立墨家学说，并有《墨子》一书传世。墨学在当时影响很大，《孟子．滕文公》篇云：“杨朱、墨翟之言盈天下，天下之言，不归于杨，即归墨。”可知春秋战国之世，杨朱之学与墨学齐驱，并属显学。
20 艾萨克·牛顿爵士，FRS（Sir Isaac Newton，1643年1月4日－1727年3月31日，英语发音[ˈaɪzək ˈnjuːtṇ]）[ 儒略历：1642年12月25日－1727年3月20日]是一位英格兰物理学家、数学家、天文学家、自然哲学家和炼金术士。他在1687年发表的论文《自然哲学的数学原理》里，对万有引力和三大运动定律进行了描述。这些描述奠定了此后三个世纪里物理世界的科学观点，并成为了现代工程学的基础。他通过论证开普勒行星运动定律与他的引力理论间的一致性，展示了地面物体与天体的运动都遵循着相同的自然定律；为太阳中心说提供了强有力的理论支持，并推动了科学革命。
在力学上，牛顿阐明了动量和角动量守恒的原理。在光学上，他发明了反射式望远镜，并基于对三棱镜将白光发散成可见光谱的观察，发展出了颜色理论。他还系统地表述了冷却定律，并研究了音速。
在数学上，牛顿与戈特弗里德·莱布尼茨分享了发展出微积分学的荣誉。他也证明了广义二项式定理，提出了“牛顿法”以趋近函数的零点，并为幂级数的研究作出了贡献。
简短的成功人士的事迹。
1、马云的故事
不平凡的少年
12岁时，我对学习英语产生了兴趣。每天早上，不管刮风下雨，我都要骑车40分钟，到杭州西湖旁的一个小旅馆去学英语，这一学就是8年。那时，中国已经逐渐对外开放，许多外国游人到杭州旅游观光。我经常为他们充当免费导游，带他们四处浏览的同时练习英语，这8年的学习深深改变了我。外国游客带给我的知识和从老师、书本学到的很不一样，我开始比大多数人更具全球化的视野。
屡遭挫折
我高考考了三次，才被当时杭州最差的大学杭州师范大学录取。在大学里，我有幸当上了学生会主席，后来还成为杭州大学生联合会主席。但那时，我的未来基本上被圈定在了中学英语老师。毕业时，我成为500多名毕业生中唯一一位在大学教书的教师。我的工资是每月人民币100至120元，相当于 12至15美元。
在1995年，我作为一个贸易代表团的翻译前往西雅图。一个朋友在那儿首次向我展示了互联网。我们在雅虎上搜索啤酒这个单词，但却没有搜索到任何关于中国的资料，我们决定创建一个网站，并注册了中国黄页这个名称。
我借了2000美元，创建了这个公司，当时我对个人电脑和电子邮件一窍不通，我甚至没接触过键盘。这也是我为什么说自己是盲人骑瞎马。我们与中国电信竞争了大约一年，中国电信的总经理表示愿意出资185万美元，和我们组建合资公司。我还从来没见过那么多钱。遗憾的是，中国电信在公司董事会中占据了五个席位，而我的公司只有两个席位，我们建议的每件事件他们都拒绝，这就象蚂蚁和大象搏弈一样，根本没有任何机会。我决定辞职单干。那时，我得到了来自北京的一个offer，负责运营一个旨在推动电子商务的。
创业梦想
我的梦想是建立自己的电子商务公司。1999年，我召集了18个人，在我的公寓里开会。我对他们讲述了我的构想，两个小时后，每个人都开始掏腰包，我们一共凑了6万美元，这就是创建阿里巴巴的第一桶金。
我想建立一家全球性的企业，因此选择了一个全球性的名字。阿里巴巴很容易拼写，而且《一千零一夜》里芝麻开门的故事家喻户晓，很容易被人记住。
当时，阿里巴巴基本上是一个三无企业，无资金、无技术、无计划，但我们最终存活了下来。我们每一分钱都用得非常仔细，公司的办公地点就选在了我的公寓里。我们1999年从高盛获得了资金注入，2000年又从软银获得了投资，公司的规模开始扩张。
我们能取得的地位因为我相信一件事：全球视野，本土能赢。我们自己设计业务模式，我们主要关注如何帮助中小企业赚钱。我们从不从美国拷贝经营模式，象许多中国的互联网企业家那样。我们关注产品质量，我们一定要实现点击，得到。如果不能得到，那就是垃圾。
中国名人成功的事迹
2006年十大经济人物
沈南鹏
入选理由：因为如家快捷酒店10月26日在纳斯达克的挂牌上市，沈南鹏再度成为年度焦点人物。之前在2003年12月，沈南鹏以携程创始人的身份在纳市敲响携程网的开市钟时，他其实早已为中国IT界和VC界所瞩目。不同的是，此番梅开二度，他的身份已悄然变为全球最大的VC——红杉资本的中国区合伙人。
实际上，从2005年9月沈南鹏与张帆(原德丰杰全球基金董事)一起创立红杉中国并取得本地决策权和管理权起，红杉除了投资于新型的互联网行业，如奇虎网、悠视网、51等，在短短一年多的时间里，还广泛下注于TMT(科技、媒体、电信)、农业、保险、动漫、福彩等行业。截至目前，红杉前后投资的公司已达20家之多，其中包括亚洲传媒、利农集团以及不久前由红杉注资750万美元入股的卡通企业湖南宏梦。据信，继此前奇虎网获得第二轮3500万美元融资后，红杉中国投资的悠视网也将于近期获得第二轮总额达2000万美元的融资。
现年39岁的沈南鹏毕业于上海交通大学（本科）和美国耶鲁大学（商学院硕士），中学时代曾经是远近知名的数学竞赛冠军，大学期间任上海交大系学生会主席，之后曾在德意志银行、花旗银行等机构的投行部门任职超过8年。1999年，他和梁建章等人以200万元创办携程，自任总裁兼首席财务长。目前，除了是红杉中国的创始人和掌门人，他还是如家的创始人及联席董事长、分众传媒的个人投资人及董事。
马化腾
入选理由：马化腾，1971年生，1998年11月创立深圳市腾讯计算机系统有限公司，现任董事会主席兼首席执行官。第十届全国青联委员，深圳市第四届人大代表。曾荣获“广东省优秀民营企业家”、“2004年CCTV中国年度经济人物新锐奖”等荣誉。
在马化腾领导下，腾讯公司始终坚持模式创新，1998年至今短短8年间，已发展成为亚洲第一、世界第二、总市值超过300亿元人民币的即时通信服务企业。2005年，公司实现营业收入14264亿元，盈利485亿元，上缴税款1695亿元，申请专利246项，是中国营业收入最高的互联网企业，也是中国所有境外上市互联网企业中市值最高的公司。
在用户规模方面，如今腾讯QQ的注册用户数已达57亿，活跃用户数为22亿，同时最高在线人数已逾2210万。基于这一巨大的用户基数，腾讯事实上已成为一个集即时通讯、在线门户、在线游戏、电子商务以及无线3G手机门户为一体的综合性互联网公司，初步完成了面向在线生活产业模式的业务布局，构建了QQ即时通讯工具平台、QQ门户网站平台、QQ游戏平台以及QQ移动手机门户这四大网络平台，且分别形成了规模巨大的网络社区。作为国内首屈一指的在线生活平台，孜孜于创新的马化腾所带领的腾讯已经做得够好，但无疑还将更好。
吴志阳
入选理由：现年33岁的CECT（中电通信）董事长吴志阳的为人熟知，始于2002年侨兴斥资316亿收购CECT。尽管在此之前，吴志阳已先后担任侨兴集团副董事长、侨兴电讯副董事长、侨兴环球（纳斯达克上市公司）董事等职，但真正令业界印象深刻的，当属他在收购CECT之后的一系列令人眼花缭乱的整改之举：重构业务体系、巨资打造多个研发中心和生产基地、进军智能手机以及定制手机市场……由于整合出奇的顺利，当年CECT就售出120万台手机，实现销售收入16亿。
据CECT公布的数据，2005年CECT的销售额达20亿元以上，利润突破1亿元，当年研发并上市的产品达上百款机型，并已具备每年推出50款手机的研发能力。此前的2004年，CECT在惠州完成了年产量150万台的生产基地，此外还在北京、深圳及惠州成立了三家研发中心，负责中高端手机、智能手机、3G手机等的研发。今年上半年，CECT陆续推出的V260、A900、A01等机型，在产品娱乐性、商务应用等方面均表现不俗，特别是今年7月推出的超长待机产品——A1000，待机时间可达1000小时以上，这已打破了飞利浦待机王850个小时的记录，而CECT在此之后推出的C1000高端商旅手机，其待机时间更破天荒地达到了1500小时。据预计，2007年CECT手机销量将超过300万部，营收将达到35亿元，净利润则将达到2亿元以上。
王雷雷
入选理由：王雷雷，1973年出生，1996年毕业于清华大学电子工程系，获学士学位。毕业后供职于中国长城计算机软件公司，1999年8月加盟TOM集团，担任TOM集团中国区运营总经理，全面负责TOM集团互联网业务运营。2001年10月，王雷雷被TOM集团任命为TOM集团副首席运营官兼互联网集团总裁。2002年12月，王雷雷进入TOM集团董事会，一年后，TOM在线有限公司从TOM集团正式分拆，王雷雷升任执行董事兼首席执行官至今。
2006年，由王雷雷执掌的TOM在线在中国互联网业界依然是一支举重轻重的力量：除了在国内无线互联网业务稳居第一外，TOM在IM、娱乐、体育、音乐等方面有不俗的表现：TOM-Skype注册用户超过2500万，每日新增用户数接近业界第一；网络娱乐英雄会、玩乐吧等原创品牌影响力巨大。
目前，TOM在线门户网站日均浏览量高达22亿，日均独立用户数达到3000万，拥有8000万无线付费用户，平均日信息发送量高达1500万条。截至2006年9月底，TOM在线连续两年成为中国唯一一家在所有无线增值服务均列三甲之位的门户网站，并连续6个季度在季度总收入和净利润两项指标上远超搜狐，连续4个季度在净利润上位居门户网站之首，从而成为中国最具实力的移动互联网公司。
庄正松
入选理由：作为中国惠普信息产品集团（PSG）总经理及中国惠普有限公司高级副总裁，庄正松全面负责惠普PSG业务。早在1990年，庄正松即加入台湾惠普，2002年惠普与康柏合并后，他开始领导台湾惠普PSG集团的业务，在最初的8个月，就将台湾惠普信息产品的市场份额从第四位提升至第一位及第二位。2004年，庄正松从台湾来到北京就职。
2006年6月27日，在庄正松领衔下，惠普PSG集团推出全新品牌战略——“惠普电脑掌控个性世界”新战略，由此掀开了重新定义个人电脑的序幕。针对日趋个性化的PC潮流，PSG集团凭借在电脑制造方面多年的积淀，在PC个性化领域勇猛精进，设计了一系列功能强大、操作简单、更为人性化、系统也更为安全的PC产品，将整个PC行业带入了彻底的个性化时代。惠普中国研发中心还针对中国客户的个性需求，研发出诸多更加适合中国用户的产品。每一台出自惠普的电脑都有长达一年的保修期，其提供的产品完全保养服务涉及电脑的不同阶段——从配置到保护，到升级，再到回收。而惠普家用电脑的纤薄机身、主题彩帖，以及被誉为超级梦工场的畅游人多媒体中心，更是把娱乐新主张带给了用户。同样，商用PC也专门针对中国市场推出了适合区域的产品。凡此种种，显然与庄正松领导下的PSG集团制定的“掌控个性世界”新战略不可分割。
方纯松
入选理由：现年30岁的海尔移动计算机事业部总经理方纯松1997年8月加盟海尔集团。在掌管海尔电脑之前，他在海尔家电方面从事过很多不同的岗位，从最初主抓生产管理到后来做商流工贸经理，再到总部冰箱的广告部长和冰柜市场部长以及之后的商流西北事业部部长。2005年5月，方纯松加入计算机队伍，今年3月升任海尔集团计算机本部见习本部长。
上任伊始，在海尔集团“人单合一”思路指导下，方纯松以经营人、带队伍为主线，充分整合内外资源，在2005年快速增长的基础上，实现2006年1－4月份销售额较去年同期增长505％的市场业绩。不惟如此，海尔电脑本年度还在产品上进行了颠覆，升级了润眼电脑、润清笔记本，并联合英特尔成立创新产品研发中心，共同研发出包括极光酷睿电脑、四核轰天雷电脑、“我变V60”屏幕可拉伸式笔记本、农村电脑、数字家庭等满足不同用户需求的差异化产品，使海尔电脑品牌排名一年上升了14个名次，进入国产前4名。最新公布的IDC第三季度数据显示，海尔笔记本已位居国产品牌第二。在远程教育市场，海尔电脑更以高达258%的占有率排名第一。
国产手机
1、技术不行
2、质量差
3、售后服务更差。
没办法呀，现在
山寨手机
还是蛮火的，可模仿，价格可以比正规手机少三倍的价钱呀！
山寨机
笑话：
“一定得选最好的硬件芯片，雇法国设计师，做就得做
最高档
的手机；平台直接用MTK，屏幕最小也得30的，什么智能呀、电视功能呀、双卡同时待机呀、能给他装的全给他装上：前面一个摄像头、后面…个摄像头，手机一开机，甭管有事儿没事儿都得跟您说：‘
咩事
啊’一口地道的广东普通话，倍儿有面子；手机里再建一读卡器，卡用索尼的，一个G就几十块；再装一特大电池，
365天
待机，就是一个字儿——爽，接个电话就得说它一个小时才行；周围的人不是
金立
就是CECT，您要是拿一外国机器。都不好意思跟人打招呼：您说这样的手机，一部得卖多少钱啊？——我觉得怎么着也得2000多块吧。2000块？你打劫啊？1000块起，您别嫌便宜，还必须打折，您得研究顾客的购物心理：买手机连1000块都不愿意掏的主，根本不怕你便宜；什么叫现代人士
你知道吗
？现代人士就是买东西就买最便宜的，不买最好的。所以，我们做手机的口号就是：不但要好！还最便宜！”
对新事务的包容程度是社会进步的一个体现，很欣慰地在CCTV《我的今日之最》和《新闻联播》看到了对“山寨”现象的中性解读。虽然不太认同“非主流”，但也及其不希望社会像看待“非主流”那样看待“山寨”现象如何沦落至时髦。对“非主流”有句解释很经典：原本有活力的事物一旦失去了其特定的历史创造力，不能与时俱进地发展自己的理念，也就逐渐沦落到一种时尚了。
“山寨”在中国早已有之，不仅仅局限于手机。那英刚刚出道时以“苏丙”的名字发行翻唱苏芮歌曲的专辑；苏－27国产化的产品叫歼－11；华为之于思科；还有我们的和谐铁路等等，若不离开手机，早期的国产机走的都是一种类似山寨的路线，只不过他们有一个共同的特点，成功地回避或者解决的法律的约束，发展地都还不错。“山寨”的形式早有，只不过在一个娱乐的年代，被人们幽默地加了个名字，似乎摇身一变成为一种文化，是文化就容易招致批评。
我觉得“山寨”更是一种经济现象，恰恰说明了竞争多元性的合理性。当某种技术壁垒随着时间以及技术普及被突破后，垄断便千疮百孔不攻自破，价格自然回归合理，这种合理催生了一个巨大的市场。大多数购买者其实知道山寨的东西不如正品东西质量可靠，价格优势极大提升了其性价比，吸引了受众，甚至不仅具有正品类似的外形，还有更多的附加功能，有时更会和时尚这些词汇联系起来，它的受众也并不局限于中低收入“草根”人群。但是，任何事物不会永远保持现状，“山寨”的两个极端是灭亡和发展。如果一味只追求利益，这个领域将来必定鱼龙混杂，演变成盗版、水货、翻新机等等卑劣手段，直至自取灭亡；在时下这样一个经济下滑的契机下，主流的大经济实体都承受着不小压力，山寨如果能保持不触及法律底线，适当的政策引导，突出其创新、学习、DIY的因素，将早期“来路不明”的资金投入到光明的领域，取自身之发展，谋自主之品牌，或许能洗净身上的污点，缔造一个成功的企业。
暴雪和EA创始之初，游戏还并不风行如今天，两位斯坦福和哈佛的毕业生也只是在为早期的操作系统和任天堂游戏机设计今天看来简单可笑的游戏，那时的苹果也不过只有50个员工，然而今天，10个斯坦福学生也不敢轻言缔造这样的IT传奇。今天，芬兰诺基亚占领着全球4成的个人通讯产品市场份额，它发布新产品好似服装发布会一样形成了一种特有的文化，价格自然也不菲，打破这样的垄断坚冰，常规的手段显然难以奏效。恰恰，“山寨”思路创造了一种合理合法的“学习”“临摹”的迂回突破的思路。
山寨产品
“消费者早就对各种形式的垄断深恶痛绝，可是又奈何不得。追捧山寨，就是一种无奈的反制。”价格垄断尤其是那些并非依靠技术创新形成的垄断，的确可恶。此前，针对正版光盘价格奇高，曾有种说法“正版有多黑，盗版就有多狂”。但话说回来，打破垄断、使消费者得到合理的价格，前提必须是合法竞争、维护他人正当权益。山寨产品普遍不搞研发，只模仿品牌产品的样式和功能，同时逃避监管，不缴纳增值税、销售税，从而赚取巨额利润。对于山寨产品没有固定的生产地和明确的生产厂家，仅靠灵活的分销手段和成本控制就能获取暴利的行为，有关部门是否有失察和失职之处？一个企业的发展，一个国家的进步，离不开技术进步和创新。山寨产品就像服用兴奋剂的运动员。只有态度明确、遏制得力才利于维护公平，促进科技创新和文明进步。
山寨现象 - 成为流行山寨为何会成为一种流行，央视《新闻联播》好像很少播放多少有点八卦的新闻。但是一期《新闻联播》用了一分五十九秒的时间专门用来探讨山寨现象，这是不是标志着山寨已然成为一种流行、一种潮流，甚至是一种“文化”？文化太多，就像什么人都可以自称或者是他称老师一样，连厕所里的色情涂鸦或者是痔疮广告，也可以冠个“厕所墙壁文化”，山寨弄个文化的顶戴花翎或者是七品朝珠提升提升品味，倒也不为过。一提到山寨，我就会想到解放之前的湘西，郁郁葱葱的青山，然后是站岗的汉子，身后是竹楼，有棱有角，很像是模仿紫禁城的样子，这就是山寨，冒牌的、仿造的、物美价廉的，或者是侵犯别人知识产权的，我们统统都给它塞进山寨里头去
山寨这个词语，本身就是一种很有文化的创造。但是，山寨的地基其实还是一种经济现象。最开始山寨手机，超长待机、双卡双待、数百万像素摄像头，只要大几百银子就可以搞到手，标牌就是“Anycoll”，或者是“Nakia”，猛地一看，还以为是三星或者诺基亚；然后山寨明星就出来了，弄个代言人山寨版张柏芝视频聊天拿着麦克风，还以为是周杰伦，跨个栏，还以为是刘翔；但是仔细一看，却比真周杰伦要胖一圈，比真刘翔要瘦一圈，——但是找这样的山寨明星做广告，代言费比真明星至少要少三个零，却又是很巧妙地借明星上位。重庆一家公司还专门招聘了一大群美女，标准就是和明星长得要像，山寨版张柏芝、山寨版范冰冰、山寨版张靓颖、山寨版高圆圆就这样像是流水线上的标准产品一样，一批批生产出来，这些山寨版美女明星就专门陪客户视频聊天、网络游戏，还有网络KTV，月薪上万！
这样的事情就多了去了，李嘉欣500万的婚纱，888元的山寨版在礼服店里论斤卖；刘亦菲的山寨版礼服，万元至百万元的礼服，只需要3000多元；谷歌手机山寨版月内上市、吉林造山寨版乐山大佛、开心遭多个山寨版复制围抢用户。这个世界太时尚，人民币跟不上。当一次性纸杯、一次性纸巾、一次性餐具，甚至是一次性爱情(简称一夜情)，这些一次性成了一种生活态度，那已经不是惯性，而是德性。在这样一种惯性和德性纠缠不清的纯消费情况下，琢磨下位，实惠上位，山寨能够在短短几个月的时间内就成为一种经济甚至是社会文化现象，这是没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。坐在咖啡店里喝一杯用纯擀面杖捣碎成的纯饮料，我们就会觉得自己很小资，恍惚间觉得自己也很上了点档次；戴着老花镜的瑞士老头儿拿着小改锥慢慢组装成的一块手表，我们从心里觉着那是真正的名表；谁要是拥有一辆纯手工制造的全球限量版名车，那一时间可能觉得连自己呼吸出的二氧化碳也是带贵族气质的。
遍布沿海的众多小型电子加工厂（或者说是小作坊）里面，没有人认为这些东西能成气候，更不会有人认为这些东西的背后存在一种更深层次的东西，将来会影响中国的IT行业。这一点和中国的武侠文化倒
是惊人的一致：成大器者往往是最不起眼的那个。
其实跟山寨手机同时出现的还有山寨MP3，在华南地区一度涌现出300多个让国人看得眼花缭乱的MP3牌子与山寨手机相比，这些山寨MP3更早走向全国，出大小电脑卖场的柜台上，与“创新”、“三星”这些名牌MP3摆在一起，形成一道颇有意思的风景线。当然山寨MP3最终还是没有如同手机这样成大气候。原因是多方面的，MP3本身的发展前景不够明朗，很快就被音乐手机和其他数码产品所取代；山寨MP3的发展过于无序，这种无序反过来对MP3市场造成了重大伤害，这一点充分体现了山寨文化初期发展的盲目性和非正统性;MP3市场容量不足以容纳如此多的品牌，最终陷入瘫痪——这一点跟手机市场正好相反。山寨文化是以极低的成本模仿主流品牌产品的外观或功能，并加以创新，最终在外观、功能、价格等方面全面超越这个产品的一种现象。它的衍生物，将打破手机的束缚，而扩展到数码相机、鼠标、键盘等等方面，它的副产品同样可以在相关行业引发结构性震荡。这是师夷长技以制夷的炮火，这是学比赶超的来福枪，山寨文化在抄袭与超越的羊肠小道上一路狂奔，尤其是挣脱了牌照的束缚，握紧了低成本高回报的福祉之后，它摧枯拉朽的震撼力与病毒营销的感染力，彻底颠覆了传统的行业潜规则，建立了以山寨文化为基础的价值序列。而且，山寨文化深深地打上了草根创新、群众智慧的烙印，是当之无愧的中国式山寨。山寨现象 - 主要特性1、山寨确实有它的优点
优点1、功能全面
经典案例：黄晓明首张专辑《It’sMing》从Rain到Ming，听起来就很押韵，但是押的可不仅仅是一个尾音。黄晓明瞅准了Rain在亚洲市场的超人气，凭的就是坏坏的笑容、健硕的胸肌和一身好舞功。唱片首发会上，掀开幕布，就看到黄晓明半裸上身，背对观众，左肩上还有刺青，粉丝当然惊呼性感，但是明眼人一看就知道黄晓明学着Rain也开始“卖肉”博话题了，封套、舞蹈、曲风、笑容、MV大玩韩版煽情……所有的一切，都让黄晓明的首张专辑最终成为功能强大的山寨专辑。
优点2、仿效拼贴容易操作
经典案例：《十全九美》，李湘投资的**《十全九美》成为奥运期间的票房黑马，
山寨现象
也成为最典型的“山寨**”。片中让人津津乐道的就是大量运用当下流行元素，谈不上对现实有什么讽喻意义，不过是博人会心一笑吧，比如推销按摩椅，让人联想起侯总的电视促销，还有汪涵饰演“德云社”的班头……所有的这一切都只有一个目的，挠你的胳肢窝，至于这笑的成分有多少是因为会心，有多少是因为被雷到的，那就见仁见智了。
优点3、制作成本低廉
经典案例：《红苹果乐园》
《红苹果乐园》是模仿台版《流星花园》，而台版又是翻自日版，也就是说内地的《红苹果乐园》就是二道贩子了，虽然从F4到了A5，但是偶像指数和精致程度却不能同日而语。比如晴跟杉菜一样，都是相貌普通、圆脸、善良、有个性，都是先被F4联合欺负，勇敢反击，但最后都建立了深厚的友情或爱情，令其他女生艳羡。这些都是小事，最要命的是，明摆能看出制作方在控制成本，A5虽然也是5个大帅哥，但是穿的衣服却透露着土味儿，有的观众甚至开始怀疑服装是上海里弄的淘货。2、山寨也有相当雷的缺点
缺点1易引公愤
经典案例：《网球王子》
当经典动漫从日本来到中国，而且还要改变形式，成为真人版电视剧，
山寨手机低价抢占市场侵权现象严重
这就不仅仅是要符合国情的问题了，这个山寨版就注定要面对忠实粉丝的指责和排斥，哪怕其中有些意见也很无厘头，但是没办法，粉丝的情感就是大过天。
缺点2全而不精
经典案例：越南版《还珠格格》原来不仅仅中国内地有山寨，邻国越南也是有的。比如他们就有一部直接照搬内地《还珠格格》的剧集在当地收视率颇高，不过，这部越南版实在太粗糙了，剧情照搬那是显示我们原版故事吸引人，但是越南的朋友们，好歹也要找个好模样的人去演小燕子、紫薇啊，没想到，当网友看完视频后的感觉就是五雷轰顶，主演实在太难看了。
缺点3版权问题
经典案例：印度版《哈利·波特》印度最大的“山寨”——宝莱坞，连名字都那么“山寨”，生产了大量直接照搬好莱坞**桥段的**，诸如《风月俏佳人》 、《国王与我》等等全部被“山寨”了，又搞出一个印度版《哈利·波特》，引起华纳公司不爽，发誓要告倒他们，虽然结果多半是不了了之。
雷死人不包退包换，三大经典山寨案例，这些酷似周杰伦、刘翔、周华健等等大牌明星的草根平民，摆起明星的架势，颇有原版的神韵，律师也说过他们都有自己独立的名字和形象，不算侵权。
山寨现象 ：主要特点“山寨机”从字面来解释：山寨——在山寨中，逃避政府管理。它们或由生产者自己取个品牌名字，或模仿品牌手机的功能和样式；由于逃避政府管理，他们不缴纳增值税、销售税，同时不用花钱研发产品，又没有广告、促销等费用，再加上成功的成本控制和分销手段的灵活，导致其终端零售价格往往仅是品牌手机的1/2到1/3。拼装这些手机的厂商既不是地下加工厂，又算不上正规军。山寨机更多被称为“三码机”。所谓三码机，就是手机内部的IMEI串码、手机背面电池下的串码和包装盒上的串码，“三码合一”。当然，这些串码都是伪造的。即便是加上入网证、三包卡和发票上IMEI码的所谓“五码机”，虽然看来是正规行货，也能在正规渠道销售，但它们的来源也非常可疑。“有些规模较大的手机商，会通过正当途径获取入网许可证和3C认证，然后转手卖‘牌’。只要给他们钱，就能让手机贴牌和检测之后‘转正’。”
海外山寨现象也疯狂
特点
1、机型特点为大多基于MTK手机平台，屏幕下方有五个图标，手写，铃音声音超大，电池标称（注意，这里是标称，黑手机的电池实际容量一般为标称的1/4--1/3）不低于1800毫安时,更有出过3500毫安时的电池。
2、包装盒上什么都敢印，除了自己的真实厂址。
3、不缴纳增值税销售税，不用花钱研发产品，又没有广告促销等费用；逃避入网测试认证检查等为代价，牺牲众多质量标准，因此质量水平根本无法保证，售后也没有保证。4、貌似有着很高的性能价格比，山寨机往往有模仿品牌机的嫌疑，但往往功能更强大，价格更便宜。
5、做工良莠不齐，无明显品牌标示，机身正面或背面常见大大的BLUETOOTH TOUCHSCREEN MP4等字样。
6、这些手机功能极其丰富，价格极其低廉，外观极其新颖，质量极其不可靠。
优点
1、功能超全面
几乎所有的山寨机都可以以功能全面而著称，什么超大屏幕，拍照摄像头，Mp3/MP4多媒体播放，甚至堪称高端的GPS导航功能，只要MTK一出这些都不在话下。这种全面的功能配置虽然在一些知名大牌厂商同样可以轻松实现，但成本却是一个不容回避的问题。虽然发展的时间算不上太长，但山寨机如今的功能可以说已经到了只有你想不到的，没有人家做不到的地步，像什么内置干电池，内置蓝牙耳机，八个扬声器等强大的功能配置已经不再是什么新鲜事了，相信更多我们闻所未闻的功能还将不断的涌现出来。
2、待机能力强
山寨机的待机能力强已经是众多周知的事情，其电池容量更是一个比一个大，前不久某款名为ZJ268的手机更是以32800毫安的的电池容量创下了历史纪录，而可待机两年的噱头更令人惊愕。其实山寨机待机能力强的优点，非常值得国产品牌及国际厂商学习。当然应该说明的是山寨机的电池容量存在很大的浮夸成分。
3、价格低廉
价格因素绝对是目前山寨机与大牌厂商竞争的最强杀手锏，可能在诺基亚只能买到一部低端手机的钱，转而就足以买一部功能全面的山寨机。这对于一个不怎么了解手机的平常百姓来说绝对有着巨大的吸引力。山寨机的价格能够如此低廉，这都要归功于廉价且全面的MTK方案，据业内人士透露一台具有全面功能配置的成品山寨机，其成本一般也就在数百元左右。而这也正是所有国际大厂商所不能实现的。相信山寨机的这一优势还将保持相当长一段时间。
缺点
1、质量无法保证
由于MTK方案所带来的便利，使得一些生产规模较小，
山寨版明星VS正版明星
生产工艺也较为粗糙小厂也具备了直接生产手机的能力，这就直接导致质量问题成为了山寨机最大的不确定因素，虽然这并非MTK本身的问题，但毕竟还要归属到手机本身。山寨机的维修一直是最让人担心的，不过由于成本较低，销售商一般会采取直接换机的解决方式。另外，很多销售商和手机维修商形成合作关系，售出手机一般都提供一年保修服务，这有效地解决了山寨机的售后问题，使得消费者敢于购买。
2、抄袭严重
抄袭国际知名品牌的产品设计可以说是目前山寨机中最为普遍的现象，像什么苹果iPhone、诺基亚N95、N82等高端产品全都难逃此劫，这些产品普遍都能取得不错的销量成绩。在法律问题上，有可能造成对知名品牌机知识产权侵犯。当然，也有很多山寨机在抄袭的基础之上做进一步的创新和改良，有些功能甚至令品牌机汗颜，如800万像素手机，香烟手机，验钞手机，这些都是创新之处。
3、全而不精
之前介绍到功能全面是山寨机的一大优势，虽然这已是不争的事实，但同时另一个问题也日渐突显出来，那就是山寨机虽然样样都能，但却样样都不精。的确，这个问题如今已经成为了MTK方案最大的局限，我们几乎没有见到过搭载高端摄像头的山寨机，原来传说中那部拥有光变镜头的30万像素金苹果LV918就是最好的佐证，而即便是视频或者MP3播放，音质问题也成为了争议的焦点。看见，虽然功能全面但山寨机还是存在不少缺陷。
4、安全隐患
山寨机普遍电池容量在4800毫安3500毫安比比皆是，山寨机手机辐射未经过国家相关机构测试，有一定的安全隐患。
5、内置收费陷阱
山寨机内置SP收费陷阱。在经过原信产部的整治之后，大品牌手机都自觉不再内置SP业务，但是山寨机则不同，反而大行其道。这类SP陷阱可能出设置选项的“更换壁纸”、多媒体“视频播放”里，若一不小心点到，将在没有任何收费提示或二次确认的情况下直接产生相关费用。
6、配件安全系数不高
山寨机的配件质量极差,很多手机用过一段时间不开机或者充电报警大多为配件质量问题电池电芯容易被烧
7、手机辐射不能保证
相对于正规手机而言，很多“山寨机”在手机辐射方面无法保障。正规的厂家都需要经过专业检验，手机辐射要控制在行业规定的范围内。但是“山寨机”从本身的特点而言，就很难做到能够保证辐射符合国标要求。因此，一些“山寨机”很可能会在辐射方面对人体有影响。
8、售后服务无法保障
表面看来山寨机的售后保修期限为一年，其实很多山寨机售后服务就是三五个月，主要根据每款机器的销售情况来定，很多山寨机一生产出来由于生产厂家设计缺陷或者质量问题或者厂家的销售渠道差等因素导致机器无法给他们带来赢利，经常出现厂家跑路的情况，这样售后也就没了。
山寨现象 - 发展定位国内山寨机最早始于标有CECT品牌的杂牌手机，实际只是冒用CECT的品牌或者支付一定的现金给CECT得到使用权。后来出现了各种各样的牌子。不管怎样，
最全的山寨手机
“山寨手机”的智慧总能敲打到我们最无奈的那条神经，也让一些缺乏创新精神的国产品牌无地自容。这些年来，山寨手机之中出现了不少独步世界的技术创新，外观创新，工艺创新，很多奇怪的技术和设计被组合在一起，这些组合有时可能是侵权的，却实现了五花八门的功能。现在，山寨机已经成为一种非主流手机文化，狼性，创新，迎合市场的山寨机精神影响着越来越多的人。最初市场上是充斥着水货和翻修机；因为存在着这个市场，后来联发科做出了MTK芯片使过去由大牌手机商所掌握的核心技术一下变成平民技术；于是“聪明的中国人”开始了手机的创造研发之中，这几年，以天语为代表的我们习惯成山寨机的国产手机制造商正在崛起，并且开始了和大品牌手机厂商的角逐。如今更多的山寨手机厂商们已经拥有了自己的品牌，而其中的佼佼者就是天语。如今800万像素、智能山寨手机的出现更值得我们国产大品牌思考。山寨机对中国手机业起到重要的促进作用，它使得产业链变得完善，也使得中国手机市场就是一个价格竞争的市场，价格战变成最大特征。山寨机不仅仅只是局限于手机一方面，PSP、笔记本电脑……越来越多的商品成为了山寨新的市场。2008年7月，据报道，有“山寨机之父”之称的中国台湾联发科技股份有限公司(以下简称联发科)，即将在内地大规模出货TD芯片，从此3G山寨机时代即将到来。
山寨现象 - 发展阶段山寨机的发展经历的三个阶段
第一阶段—简单模仿做工粗糙
2006年底，山寨机已经占据国内手机市场近30%的份额。2007年初，山寨机还停留在对热门机型简单的外形模仿而已，基本上只能说是类似，还不敢大张旗鼓的完全照搬。这时的山寨机还是依靠单纯的外形设计和低廉的价格来吸引用户的注意。
第二阶段—贴身肉搏真假难分
山寨机在仿制热销机型方面的造诣越来越强，很多机型都能做到让业内人士难辨真假的境地，对手机稍不了解，就可能陷入消费陷阱。市面上热销机型几乎都惨遭复制，像N73、
央视调查山寨机充斥卖场
N95等最热门机型市面上甚至有多达数十款的复制机在热卖。
第三阶段—主动出击创新不断
山寨机后期的发展更是创新不断，让人大跌眼镜。外形方面突破很大，已经跳出模仿的圈子，可以用一句话概括：“只有想不到，没有做不到”。功能方面的改进也不少，宣传方面同样是噱头不断，偷拍、大屏、手写、电视等概念全都完美的融入进来。
一部山寨手机的诞生
步骤时间注释
1、立项1~3天市场调研,将样机,模型或IDEA给渠道看反应
2、修改7~10天增减样机功能,挑选手机方案商做整体解决方案
3、测试45~60天自己或找第三方测试公司进行测试,与方案商反复交流改进
4、招商2~3天在酒店订个房间,给主要代理看样机,收订货款
5、开模7天预计订货数量进行生产(与招商同时进行)
6、交货7天一般每天每批200~500台
山寨现象 - 发展趋势
欧美等国的手机产业已基本处于饱和状态，而我国现阶段的市场约等于欧美五年前的景象。在宏观的视野中审视，我国手机产业未来的发展无外乎呈两个极端化趋势，即高端化和基础化。虽然山寨机也在紧跟高端产品的步伐一路向前，但随着手机整体价格的降低和山寨机本身存在的问题，在未来的发展中必将成为它的瓶颈。同时，运营商定制的模式也正在抢占市场，未来电信的营销方式必将是低价赠手机甚至是免费送手机，
娱乐圈的山寨现象
而平民化的基础手机通过预存话费就可以得到，这将使得山寨机所走的低价路线被埋没。与此同时，山寨机其内部也存在竞争，价格的降低必定影响到其利润的减少，使山寨机的生存空间逐渐缩小。虽然山寨机的威胁短时间内不会被消除，但在未来手机产业的发展趋势上来看，山寨机终将会被淘汰，并且是大势所趋。
“山寨机”目标市场：主攻农村及二、三级市场，“农村包围城市”是“山寨机”的市场策略，这既可以有效避开了与诺基亚、三星、摩托罗拉等国际品牌之间直接竞争，也可以利用功能强大价格低廉等优势对抗国产大厂。记者曾经与数位身份、收入、地位不同的各界人士交流是否会购买“山寨机”的问题，结果发现学生、低收入打工者比较容易接纳“山寨机”，这也说明“山寨机”还是有其存在的市场空间。在中小城市和农村市场上，消费者往往更加注重手机的功能、外观，对品牌的诉求相对较低，这让“山寨机”看到了机会。而外资品牌对农村市场的重视程度远远不够，在三、四级市场与国产品牌竞争，“山寨机”有着强大的功能优势和价格优势，所以波导手机、夏新手机老总曾经高呼亏损是因为“黑手机”。经过几年对广大农村及二、三级市场的“精耕细作”，“山寨机”竟也站稳了脚跟。据了解，一些国内手机大品牌羡慕“山寨机”之余，也纷纷倒向山寨阵营，只有夏新在自主研发道路上苦撑，夏新为此还打了个“与众不同”广告。
山寨现象 - 山寨潮流
由山寨机引发的“山寨”潮流，由山寨机引发的“山寨”一词已经成为草根的代名词，而之所以称之为“山寨”，也有占山为王，和正规品牌“分庭抗礼”的味道。虽然山寨机的势头减弱，但“山寨”这个词却在网络上，以年轻人为主的群体当中流行开来。从山寨机到山寨明星，“山寨”一词不仅逐渐流行，而且含义也在扩大，从原来的商业产品范畴逐渐扩展到诸多方面，略带巧合的雷同，刻意模仿的恶搞，
山寨现象和市场垄断有关
只要内容带有一定娱乐元素，都会被放到网上，灌以“山寨”之名，而网友的回复也大都是“太山寨了”、“很雷人”等特色鲜明的网络形容词。山寨机在中国IT业的崛起引出山寨文化，如同任何一部中国传统武侠小说所演绎的故事那样：先是以非常规手法游走于主流圈子的边缘，然后逐渐坐大，最终向正统势力发起挑战，甚至取而代之。
山寨文化是以极低的成本模仿主流品牌产品的外观或功能，并加以创新，最终在外观、功能、价格等方面全面超越这个产品的一种现象。它的衍生物，将打破手机的束缚，而扩展到数码相机、鼠标、键盘等等方面，它的副产品同样可以在相关行业引发结构性震荡。这是师夷长技以制夷的炮火，这是学比赶超的来福枪，山寨文化在抄袭与超越的羊肠小道上一路狂奔，尤其是挣脱了牌照的束缚，握紧了低成本高回报的福祉之后，它摧枯拉朽的震撼力与病毒营销的感染力，彻底颠覆了传统的行业潜规则，建立了以山寨文化为基础的价值序列。而且，山寨文化深深地打上了草根创新、群众智慧的烙印，是当之无愧的中国式山寨。“山寨机”果然很牛很强大！不但深得消费者的喜爱，而且还成为一个被其他公司研究探讨的课题。日前，有媒体报道，位于深圳的华为公司，其战略部门对“山寨机”现象进行了细致的研究，对“山寨机”的创新意识赞不绝口。
1、宁德时代
作为被日韩动力电池企业对标的国内的唯一一家竞争对手，宁德时代在动力电池领域的综合竞争力在国内当属领先，虽然动力电池规模上目前还不能排名行业老大，但是其电池技术和品质先后得到了国际豪华品牌宝马、大众的认可，也算是国内第一家也是唯一一家给国际车厂配套的动力电池企业。目前国内自主品牌与之合作的有东风汽车、上汽、长安汽车、吉利、广汽等。
2、比亚迪
比亚迪作为国内动力电池的龙头，依托于集团新能源汽车业务的带动，其动力电池业务在规模上遥遥领先于竞争对手；原先一直坚持磷酸铁锂技术的比亚迪，在其基础上进一步研发出刀片电池，而无论是什么技术路线，我们同样有理由相信比亚迪依托其多年的电池生产经验一定能将电池做好。
3、国轩
2015年借壳东源电器上市后的国轩高科成为目前A股上市公司最纯正的动力电池标的，新能源汽车在资本市场上的热度也让国轩高科市值高达250亿元。从客户看，国轩高科以商用车为主，且主要集中在安凯和江淮，乘用车领域订到较少，未来的竞争力提升还要看其在乘用车领域的作为。
4、力神
2015年算是力神发展史上极其重要的一年，大股东中海油退出，而中国电子科技集团（CECT）重新成为力神的控股股东。易主后的力神电池仍没有摆脱央企的机制，相对于竞争对手而言，力神总是会慢一步。但是作为锂离子电池的龙头企业，力神在技术和产品上还是具备相当竞争力的。
5、中航
作为国内为数不多的央企背景的锂电池企业，中航锂电是国内上公告目录最多的动力电池企业。但是客户以商用车为主短期内能快速将业绩做大，毕竟商用车不可能持续高速增长，未来的增长动力还要看乘用车方面的发展。
6、德赛
深圳市德赛电池科技股份有限公司，为深圳证券交易所主板上市公司，公司主要围绕锂电池产业链进行业务布局，公司已经成为全球中小型移动电源领域的知名厂商，与全球主要电芯厂开展合作。
7、沃特
国内最早成功研发磷酸铁锂新能源汽车动力电池、汽车启动电源、储能系统解决方案并率先实现规模化生产和批量应用的磷酸铁锂电池企业之一。产品覆盖国内31个省市，并远销六大洲40多个国家和地区，国内市场占有率266%。公司产品符合CE、L、RoHS等安全及环保要求，并通过了相关认证及检测。
8、威能
威能环保目前的订单基本全部来自于商用车领域，乘用车仅有众泰汽车在使用威能环保的三元电池。威能环保的快速成长也是得益于商用车市场在2014年、2015年的井喷，未来的成长潜力还得看其在乘用车领域的布局。公司研发生产的锂离子动力电池已与中通客车、南京金龙、申沃客车、众泰、中国一汽、福田欧辉、沂星等众多知名企业建立了长期合作关系，并出口欧洲、美洲。
9、微宏
微宏动力主打快充快放的钛酸锂动力电池，瞄准的市场为商用车市场，尤其是在公交和大巴领域，微宏动力收货颇丰。但是如何在乘用车领域突破是微宏动力应该考虑的事情，毕竟未来新能源汽车的增长潜力还是来自于乘用车。
10、南洋科技
南洋科技经营范围为锂电池隔膜及锂离子电池其他材料，拟建设年产1500万平方米锂离子电池隔膜项目，公司是我国最大的专业电子薄膜制造企业之一。锂电池产品广泛应用于家电、电子、电力等传统领域和节能光源、通讯系统、铁路电气化、混合动力汽车、风力发电、太阳能发电等新兴领域。公司主要产品在技术水平、产品质量等方面处于行业领先地位
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