唯11 是做什么的？

唯11 是唯美度集团与韩国知名企业郝森化妆品工厂共同斥巨资在韩国首尔林荫大道开启的创新型“化妆品创新工厂店”，内设产品DIY区，百款面膜区、护肤品区、美发彩妆体验区、自动售卖区、足浴声漫区、咖啡馆、面包房、化妆品厨房等，是仅有的韩国工厂直供店，同时在北京三里屯开设了中国唯一的化妆品工厂直供店，彻底打破了消费者对传统化妆品零售店的固有概念。唯11的特点是展示化妆品的同时体验生活也自然地融入在一起。

风情11种！最美化妆品门店设计都长啥样？

环保风 ： The body shop（美体小铺） ， 要赚钱也要环保

单品牌店真正起源来自欧洲，于1976年创立于英国的The Body Shop（美体小铺）是世界上第一个以化妆品单品牌专卖店模式发展起来的全球品牌。一直都以推崇自然产品、拒绝动物实验而闻名。自2001年起， The Body Shop （美体小铺）店铺也转用环保能源。同时，在装修风格上也是极尽简约。

自然清新风：Innisfree（悦诗风吟）明确的定位并在华深耕

定位于“自然主义品牌”的悦诗风吟，单品牌店的门头自然也由清新的白色和绿色组成；如果你脑洞大开“innisfree”的字体样式也像极了绿色的柳叶。门店装修风格同样延续了清新、自然的氛围，白色、绿色和原木色是店铺的三大主色调。

田园风：欧舒丹，主题式单品牌店的创立者

欧舒丹从店内布置到陈列再到整体氛围，都与普罗旺斯的乡村小镇高度相似，浓郁的田园风格与其品牌理念和定位完美融合。欧舒丹将品牌自身的特点用店铺陈列或布景的形式展现出来，让消费者进店便能身临其境，很容易进入被吸引。

原木风：茱莉蔻 ， 林中木屋既视感

茱莉蔻作为一个定位天然有机的澳洲护肤品牌，茱莉蔻自然要将自己的产品特色融入进店铺。其实它的深色货架和背景墙大都是有原木材质打造的，中间还会配有小型盆栽。在茱莉蔻门店，像是置身在林中木屋了。

简约风：Fresh馥蕾诗 ， 简约不失风情

纯白色的门头和墙体、不规则的铁艺吊灯和简约黑白货架，这些店铺元素都透露着一股浓浓的工业简约风，但是它却并不像伊索那么性冷淡。店内随处可见粉玫瑰的点缀，无论是海报、鲜花还是花瓣一样不落下，虽然极具工业设计风格，但却不失风情。

公主风：伊蒂之屋，充满少女气息的梦幻店铺

伊蒂之屋的产品特色在彩妆品类方面，而它的店铺特点则在于其充满少女气息。据了解，伊蒂之屋旨在打造一种粉红、梦幻的公主风格，主要为初学化妆的少女简单快速地打造一个完美的妆容。

法式风情：巴黎欧莱雅 ， “高大上”的巴黎范

巴黎欧莱雅精品店店面以极简的黑、白、金三色搭配，与周围的店铺形成明显差异。店内的隔断还采用了巴黎铁塔元素，甚至留出了专门空间来布置和渲染品牌的法式文化，并专门的休闲区，极具法式风情。

药店风：科颜氏，穿白大褂的“骨头先生”

门店门口立着一位“骨头先生”，非常吸引眼球。这位“骨头先生”是科颜氏门店的标志性道具，它被用来向顾客讲解各种病症对应身体部位的道具，也代表着科颜氏的态度—秉承药房传统：以制药理念生产专业高效的护肤与护发产品。

草本风：佰草集 ， 中国本草风

佰草集早在上世纪90年代，就开始探索单品牌店模式。目前在国内拥有超过100家门店，门店形象秉持了传统的简约设计理念，将类似将象征东方文明的竹子、桃花等草本植物作为基本的设计图案。

专业风：MAC，黑白柜台衬托彩色产品

在它MAC的门店中，最吸引顾客眼球的便是那柜台上五颜六色的彩妆产品了。将目光聚焦在自家产品上，加上简约的黑白门头设计，不用过多修饰，就能让人感受到这个品牌从骨子里透露出的专业感。

科技风：KIKO Milano ， 科技感十足

KIKO MILANO的彩妆宇宙中，门店设计简约但富有科技范，流畅的金属线条、随处可见的液晶屏、天花板上的LED灯带，都让人觉得科技感十足。

店面风格，源自品牌DNA各个不同类型的单品牌店风格并不是凭空想象出的，而是源于其品牌的DNA，也就是产品内核和品牌的定位。例如悦诗风吟自面市以来就以打造源于自然的产品，科颜氏之所以走药店风，与它160多年前起源于一家小药房不无关系。

以上案例部分内容来自《化妆品观察》。

想要打造一家成功的单品牌店，还是要从产品出发、从消费者出发。若是一味的模仿只能图得一时新鲜感，难以获得消费者的真心。

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去香港一定会购物的，那么首先你要知道在香港哪里可以去购物，现在小编就来和大家说说，很多地方的购物都还比较便宜，大家知道在哪里了才能更好的去购物呢。

去哪里买化妆品

莎莎、卓悦等化妆品连锁店

优势：品牌多、门店密、价格低

作为游客赴港血拼化妆品的主要战场，购物清单上的绝大多数化妆品，从日韩美妆到欧美大牌，从小众到爆款，化妆品连锁店都有大量存货。进店时拿个筐子，选完后一并结帐，便能一站式买齐化妆品。这些连锁店遍布全港，尤其在繁华的尖沙咀、铜锣湾、旺角等地，说“几步一家”也不为过。

当然，价格优势才是最具吸引力的，同样的商品，连锁店的价格一般是商场专柜的7-8折，各式各样的优惠活动也很频繁。值得一提的是，即便是同一连锁店，不同门店的商品价格和优惠活动也会有些许差别，如果购买量大，不妨花时间货比三家。

代表：莎莎Sasa、卓悦BONJOUR

香港主要的化妆品连锁店有香港老牌的莎莎、卓悦，以及内地常见的屈臣氏、万宁，还有人气渐升的卡莱美、雅施。其中，莎莎和卓悦名气最大、门店最多，可以贴上“必去”的标签。

有趣的是，莎莎和卓悦就像肯德基和麦当劳，往往比邻而居，正好便于两相比较。事实上，这两家难分伯仲——这家没有的商品，那家可能有;这家的A商品更贵，B商品可能就更便宜。当然一些细节上的差别也是存在的，比如莎莎的店面装潢、货品摆放比卓悦更整洁，卓悦的香水价格一般比莎莎更低。最有效的方法是，拿上购物清单，去两家具体比对。

支付方式：支持支付宝、微信

莎莎和卓悦等化妆品连锁店，除了能够使用现金、VISA、MasterCard、银联支付，还支持支付宝、微信，支付宝和微信时不时推出满减等优惠活动，在支付之前，可以咨询柜员以决定用哪种方式支付。

龙城、金英等大药房

虽然名为“药房”，但龙诚大药房和金英化妆药房主要售卖的商品是化妆品，当然这里也售卖无比滴、双飞人、黄道益活络油等各种爆款药品。

两家药房也是一站式买齐化妆品的好地方，与莎莎、卓悦等化妆品连锁店的区别主要在于：

没有分店。

海港城、崇光等商场百货

相较化妆品连锁店和大药房，商场百货并没有价格优势，但仍然是不少游客购买化妆品的首选，原因主要有以下3点：

全真货。

尖沙咀|海港城HarbourCity

亮点：香港最大型的商场，3家化妆品集合店

如果在香港只能选一个地方买化妆品，那一定是海港城。这座香港最大型(没有之一)的商场，由海洋中心、海运大厦、马哥孛罗商场、港威商场和星光城5个相连建筑构成，几乎涵盖所有化妆品品牌。

也正是由于面积广大，加之化妆品专柜分散在5个建筑的各个楼层，海港城逛起来比较费时费力。好在这里有3家定位互补的化妆品集合店，直奔这3家，便能在较短时间内买完清单上的化妆品_

详细地址：尖沙咀广东道3-27号

到达交通：港铁尖沙咀站A1出口或尖东站L5出口

营业时间：10:00-22:00

尖沙咀|DFS环球免税店

亮点：部分商品号称“亚洲最低价”，套装划算

DFS环球免税店分为T广场和DFS机场免税店，T广场在香港市区有3家店，分别在尖沙咀广东道、尖沙咀华懋广场和铜锣湾希慎广场，其中位于尖沙咀广东道28号新太阳广场的是全港最大的。化妆品位于DFS一层，二层是服装、包包，三层是腕表、珠宝。

DFS的品牌偏大众日常，鲜有小众品牌，但满足一般需求也绰绰有余了。在这里，兰蔻小黑瓶、雅诗兰黛小棕瓶、La

Mer面霜这3件单品时常打着“亚洲最低价”的标签。

DFS的价格和商场专柜相差无几，但运气不错的话能买到十分划算的套装。比如SK-II经常推出DFS限量版套装，包含神仙水、前男友面膜、洁面霜和精华霜的套装比在内地单买一瓶神仙水还要便宜几十元人民币。

详细地址：尖沙咀广东道28号

到达交通：港铁尖沙咀站C1出口或尖东站L5出口

营业时间：8:00-23:00

尖沙咀、铜锣湾|崇光SOGO

亮点：周年庆折扣力度大，日系品牌齐全

每家商场百货都会有自己的周年庆，但崇光的周年庆尤具吸引力。每年5月和11月，崇光会推出折扣力度相当大的周年庆活动，不少人专门赶在5月和11月赶赴香港直奔崇光。但也正是因此，这两个月的崇光，非常拥挤。

作为香港最大型的日式百货公司，崇光的化妆品除了常见品牌之外，最大的特点是日系品牌非常齐全。HABA，POLA，资生堂旗下的CPB、IPSA，高丝旗下的Cosme

Decorte，都是崇光人气颇高的日系品牌。

详细地址：尖沙咀弥敦道20号(尖沙咀店)，铜锣湾轩尼诗道555号(铜锣湾店)

到达交通：港铁尖沙咀站N5出口(尖沙咀店)，港铁铜锣湾站D2出口(铜锣湾店)

化妆品楼层：B1层和G层

营业时间：周日-周四10:00-22：00，周五周六节假日10:00-22:30

铜锣湾|时代广场TimesSquare

亮点：连卡佛，跨年倒数活动

时代广场不是一个广场，而是铜锣湾最大型的商场。除了散布于B2和B3的化妆品专柜，G层和1层还有高端精品店连卡佛(LaneCrawford

)，其化妆品专区主打中高端品牌。

与纽约时代广场类似，每年的12月31日，铜锣湾时代广场会举行盛大的跨年倒数活动。赶在圣诞新年打折季到香港购物的游客，不妨去时代广场逛逛，在购物的同时感受节日的热闹气氛。

详细地址：铜锣湾勿地臣街1号

到达交通：港铁铜锣湾站A口出，直接进入时代广场负一层

化妆品楼层：B2、B3、G层、1层

营业时间：10:00-22:00

铜锣湾|希慎广场HysanPlace

亮点：有环球连锁免税店DFS

希慎广场和时代广场之间只有5分钟步行距离，也是铜锣湾的必逛商场。G层有全球连锁免税店DFS，购买化妆品套装非常划算，其余化妆品专柜散布于各楼层。

到希慎广场购买化妆品的同时，还可以去逛逛其他有趣的店铺：香港最大的AppleStore(G-2层)、香港首家LINEFriends

Store(2层)、香港首家诚品书店(8-10层)等等。

详细地址：铜锣湾轩尼诗道500号

到达交通：港铁铜锣湾站F2出口

化妆品楼层：G层有免税店DFS

营业时间：周一-周四10:00-22:00，周五周六节假日10:00-23:00

旺角|朗豪坊LanghamPlace

亮点：旺角最大型商场

朗豪坊是旺角最大型的商场，化妆品主要集中在商场2层，足足有七八十个品牌专柜，既有CHANEL、Dior、Givenchy等经典大牌，也有在美妆届势头正旺的NYX、NARS、Pony

Effect等，可以一次逛个够。

在朗豪坊购物，有一项特色体验不容错过——搭乘商场内的“通天电梯”。这两组电梯总长度达83米，是香港最长的商场扶手电梯，乘电梯到达顶层，脚下是熙熙攘攘的商场，头顶是数码天幕的浮云。

详细地址：旺角亚皆老街8号

到达交通：港铁旺角站C4出口

化妆品楼层：2层

营业时间：11:00-23:00

常见问题

Q：香港的打折季是什么时候

A：香港的商场百货和街边店铺其实一年四季都会推出大大小小的折扣，但范围最广、力度最大的打折季集中在两个时间段：一个是夏季购物季，6月底-9月;一个是冬季购物季，11月底-圣诞节新年-来年1月。

Q：携带化妆品过海关有限额规定吗

A：中国海关规定携带物品应以“自用、合理数量”为限，如果总值超过5000元人民币，将对超出部分进行征税，税率根据商品的种类和价格从10%到50%不等。虽然海关对化妆品的抽查力度小于电子产品，但建议按照规定行事。

Q：哪些化妆品不能带上飞机

A：瓶身包装大于100毫升的液体。所谓液体，包含以下几种：1乳霜、护肤液、护肤油、香水及化妆品;2喷雾及压缩容器，例如剃须泡沫及香体喷雾;3膏状物品，例如牙膏;4隐形眼镜药水;5凝胶，例如头发定型及沐浴用的凝胶产品;和任何稠度相似的溶液及物品。

摘要：大街小巷化妆品店那么多,想要在其中脱颖而出实属不易。而且每天有熙熙攘攘的人流从店门前路过，可她们为什么不进店呢？该如何吸引顾客？下面小编分享四招化妆品专卖店怎样吸引顾客秘诀。化妆品店经营化妆品专卖店怎样吸引顾客化妆品店营销秘诀

两大营销秘诀我们要掌握：

一是顾客最大化，人气就是财气，聚财气首先要聚人气。

二是利用不同顾客的心理，提供针对性的产品和服务，从而最大化地吸引顾客。

店老板要吸引更多的顾客，首先要了解顾客的类型，然后再采取针对性的措施。

顾客分类：

新顾客——第一次进店的顾客。(按进店理由，又可分为三种类型：主动进店的顾客、门店走出去开发的顾客、老顾客推荐的新顾客)

老顾客——多次回头到你的店购买产品的顾客。

流失的顾客——以前买过你的产品，而最近一段时间没有再来的顾客。

归结起来，门店开发顾客的途径有五条：

如何吸引从店门口路过的顾客

如何走出去开发顾客

如何吸引回头客

如何让老顾客推荐新顾客

如何让流失的顾客再回头

门店开发顾客，首先要考虑如何才能将马路上走过的顾客吸引到店里。几乎所有的店老板也都希望那些从店门口路过的顾客，全部都能够进他的店里去看看。关键是如何才能做到呢许多门店老板想出了很多的办法：

在某小学校门口一家经营儿童玩具的店外，孩子们里三层外三层地围着一个玩玩具的成年人看热闹。只见他不断变换玩的花样，让围观的孩子不时发出鼓掌声和叫好声。成年人玩过几个花样后，也不说话就走进了他的小店，孩子尾随而入，一会功夫就有几个孩子手里拿着他刚才玩的玩具走出了店门。这是通过路演的方法，让目标顾客小孩子们体验到产品的乐趣，从而激发他们进店购买的欲望。

具体来讲，门店老板要吸引顾客进店，要从三个方面深入做文章：

一、闪亮的店面形象

门店老板一定要记住：店面形象最值钱。对化妆品营销而言，店面形象就是产品价值。有专业人士在25个乡镇进行实地调查，发现乡镇化妆品店面形象50%较差，40%一般，10%较好。所谓的较差指的是没有天花板，地面或墙面装修，没有统一的柜台形象或使用着很过时的柜台和产品陈列形象，没有或使用着较差的店招等的店内外环境;一般是指，基本有店内地面，墙面的一个简单的装饰，有一个较为统一的柜台形象，虽然可能过时或很陈旧。

许多化妆品店存在的问题主要在三个方面：

1、缺乏店面品牌意识，没有醒目的标志：

一个大大的**M，顾客从很远的地方都可以知道那是麦当劳;一个旋转的三色灯箱，顾客知道那是一家理发店。然后，许多店老板不太注重招牌的作用。在上图中，顾客如果不认真看，就不会知道这是一家卖化妆品的商店。而从马路上走来走去的顾客，又有多少会从鳞次栉比的招牌中，看出这是一家化妆品店呢

2、混暗的灯光：

顾客就像飞蛾一样，具有趋光性，愿意到明亮干净的店里去逛逛，尤其是化妆品店吸引的是女性顾客，她们更爱美。像下图这家店，里面灯光昏暗，店老板是省电费了，但却失去了不少的顾客。

3、杂乱的陈列

有些店铺让别人在外面看上去就像是杂货店一样，这样一些中高端顾客就很难走进去。进去一看杂乱无章，让顾客很难有购物的欲望。

二、用商品吸引顾客

比如服装店的老板，会把橱窗布置得干净明亮，把本季度最新款的服装放到橱窗里，告诉从马路上走过的顾客：我们店有最新款的服装，快进来看看。餐饮店的老板，会把最早进来吃饭的顾客按排靠窗户的坐位上，暗示从马路上走过的顾客：我们店的饭菜好吃，你看有这么多的人在店里进餐，快来尝尝呀。

我们化妆品店的老板也要向他们学习营销术：用商品吸引顾客进店。

门店老板也可以将新产品、名牌产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处，并以略低的价格销售，以吸引对新产品、名牌产品和当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛。

一次上班途中，路过一家化妆品店，看到店门口摆放着一张桌子，上面放着几款化妆品，上面贴着POP：“爆销热品，6折优惠。”这是将促销产品摆到门店显眼处，吸引那些对促销品感兴趣的顾客。店老板可以设立临时柜台，将一部分特价品摆在门口处销售。

1、主推产品橱窗展示：

我们的化妆品店老板，往往忽视了橱窗的重要性。橱窗就是一个大广告位，你不能贴一个品牌广告画面或者干脆裸露着玻璃就完事了。门面小没有橱窗的，就需要想办法将门口变得热闹起来。

2、店内促销信息实际呈现：

如果门口不好布置(比如城管不允许等)，但在店门入口一定要有个堆头，这个堆头是店里促销信息的集中展现。很多顾客从外面走过也能看到。顾客进店会从这里开始看起，让顾客感觉你每天有活动，他现在来店是刚好能买到实惠东西的。这个心理一定要把握好。

3、门口促销吸引：

如果有条件，可以参考上图的一些做法：将促销产品、特价品摆到门店门口或入口处，吸引那些对促销品感兴趣的顾客。

4、主推产品醒目凸显：

在店内通过对口碑爆品的氛围营造，引导顾客关注到该产品。如上图所示，就是通过对产品的促销氛围营造和卖点传播，吸引消费者驻足。一个店里必须有2处左右这样的陈列，引导顾客购买此类产品。如果这样的陈列太多，顾客也会无所适从，不知道选择哪个好。

三、用促销吸引顾客进店

1、渲染促销活动信息

在门店入口处通过POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动。有调查显示：顾客受到化妆品店或美容院店面宣传气氛感染而进入其内的机率为40%。

门店利用海报、POP、旗子、影灯、气球、花束、音箱等等造势，引人注意，效果显著。

2、开展促销活动吸引顾客

某化妆品专卖店开展“空瓶换购”活动。选了几款夏季产品，如防晒霜，洗面奶，洗发水，沐浴露等，以震撼价冲破消费者的心理底线。每款产品象征性地收一至两元甚至是一分二分，并且承诺，同类产品空瓶(洗面奶空瓶只能换洗面奶,依此类推)加标注的价格就可以买走所要的产品。例如价值18元的洗面奶，只要顾客持洗面奶空瓶，拿一分钱就可以买走。并且规定，其它品牌都可以加几分钱兑换该店同类产品。目的是把原先在其他店消费其他品牌的顾客给争取过来，变成自己的顾客。并且注明换购产品的数量,并限定每人换购的瓶数。这一促销活动一经推出，即受到顾客热烈欢迎，一时顾客盈门。在顾客进店后，通过后续活动，扩大顾客购买，吸引顾客成为会员，取得赢利。

3、使用微信等自媒体工具宣传告知

将促销信息梳理并汇集成简明扼要的广告内容，标题信息浓缩到消费者一眼看到就能看到促销力度为标准。

比如“买198元送198元，仅限今明两天!”等等。通过私人微信的群发功能将图文进行群发，或者直接通过订阅号向会员进行推送。

四、学会用媒体拉势

一个卖场本身吸引消费者是有限的，要想吸引更多的人进入卖场来消费，你可以借助媒体的力量来煽动、诱惑消费者。在媒体的运用中，要善于将信息有效地传播，以达到宣传效果，带动流行风潮。如果你能为此制造有趣的话题，便可以节省下许多广告投入费用，又可以迅速提升知名度，可谓是一举两得。

有一个代表性的案例，某化妆品店在当地报纸上刊登了这样一个信息，本广告有三个答题，只要你光临到化妆品店即可获得答案，凡看到报纸的人只要将本张报纸填好后送至，均可获得本公司送出的一套精美化妆品。活动连续三天，尽管有些报摊将该报涨价一倍，报纸也不够销售。当然，化妆品现场热闹就不必再说了。

在此，又让人想到另一个品牌的做法，利用报纸的三则系列广告，消费者集齐后就可以到卖场专柜区抽奖，结果，当天的报纸一刊出，就云集了五万多人光顾卖场，活动搞得有声有色，效果也出乎企业原先的设想。这个策划加之广告的有效传播，其销售量扶摇直上。

1 自然妆容：自然妆容一直是时尚界的主流趋势，追求健康、光滑的肌肤，凸显自然美是现代妆容的特点。2 轻薄底妆：追求零瑕疵的底妆效果是时尚界的新趋势，使用轻薄的遮瑕产品和透明感的粉底可以让肌肤看起来更加自然。3 荧光色：荧光色在妆界也变得越来越流行，橙色、绿色、粉色等鲜艳的色可以给妆容增添一丝亮丽的气息。4 眉毛突出：眉毛的重要性越来越被人们重视，精致而整齐的眉毛可以改变整个妆容的气质，所以突出眉毛的妆技巧备受追捧。5 概念妆容：时尚界一直追求创意和个性，所以概念妆容成为了新的妆趋势，例如艺术性的妆容、复古妆容等。6 焦点嘴唇：突出嘴唇的妆趋势也非常流行，鲜艳的唇膏、独特的口红色可以让嘴部成为整个妆容的焦点。7 繁复眼妆：在时尚妆中，眼妆一直是重点，繁复的眼影、眼线和睫毛可以增强整个妆容的层次感和神秘感。