一起来聊聊香港专柜和美妆店有啥不同

一直很喜欢韩国日本的护肤品，在香港流窜多次，偶然在某地铁口商店发现卡莱美店铺，发现其主打韩国护肤品各品牌，一时激动，在推销员美女的各种推荐下囤货若干。回来之后用了发现和专柜货貌似也没啥区别？但为啥便宜那么多呢？带着好奇心去网上查资料找身边及香港朋友的了解得出以下结论：

专柜以外的货，统称为水货。(相信大家都知道，苹果手机，香港水货除了便宜，用起来和大陆行货功能上没任何区别的）水货不是假货，和假货也有本质的区别，水货只是不是专门供香港地区销售的货品，也许是供非洲的，也许是供马来西亚越南的。众所周知，因为公司给每个国家和地区的价格不同，当地的销售情况消费水平不同，给的代理价也不同，包装也会有所区别。

凡是在出口型生产企业工作过的人都知道，不同国家的不同订单，从原材料采购，到原材料的BOM清单，到生产工艺流程，到质量检测手段和检验标准，全都不同的。

所以同一个生产厂家，生产的同一个型号的产品，哪怕是同一条生产线生产出来的，同一批工人，同一天生产的，只要是供应不同国家和地区的不同订单，产品品质包装都可以不一样的。

卡莱美 ，金英，龙城，这些店的水货是比专柜货便宜，一般来源于其它国家的代理或经销商。尤其是完不成代理任务的代理商或经销商。为了保证来年品牌代理的代理权延续下去，或者为了达到某一个销售指标从厂家拿他们的返利。他们会在年底集中进一大批货以完成销售任务，或达到返利的销售额。

比如说，A国的总代理当年销售总额要超过八千万才能拿到次年的代理权，销售到九千万，有五个点的返利。那它如果当年11月底只销售了六千万，在最后一个月不可能销售到三千万的情况下，它会先进一批货完成销售任务，拿到厂家返利再说。拿到厂家返利了，然后再促销，若当地市场饱和，实在促销也销不出去的，就会以很低很低的价格，只要保本就行，卖给香港的美妆店。

香港是个自由港，商品流转税基本上没有。但购买力超强，当然自由行的占了至少一半以上。卡莱美这些商家拿到便宜价进的货，再加三十个点左右，依然比专柜能低百分之三十到五十。

当然，我分析的可能也不全面，我是根据最近几年。香港卡莱美、龙城销售一些专柜水货的批次来判断的，比如我自己用的雅顿21天显效霜，或是我家弟妹用的雅顿90粒装面胶和眼胶。有些时候SASA一家把一个批次的货全囤下来，要卖两年才能卖光。雅顿90粒装面胶和眼胶，2015年批次的，就是在2017年春才卖光的。差不多卖了两年。

我的分析结论一方面是从香港美妆店市场货品的某些规律中分析出来的。另一方面是因为朋友在出口型制造业工作了十几年，在销售企业也工作过，了解销售代理这些基本的规矩。我们原来公司有的业务员，为了拿到自己公司年底给的提成，都会在年底最后两天，把自己的私房钱垫上交给公司，帮客户垫款。原因就是因为客户来不及年底最后一天前把货款打到公司账上。

代理商为了返点而囤货的现象更是非常多见。至于水货串区销售的情况，更是常见。因为公司给每个国家和地区的价格不同，当地的销售情况消费水平不同，给的代理价也不同。所以就有低价拿到货的销售商，悄悄把货卖到销售价格高的地区去卖，这种叫串货。经销商年底囤货，基本上一是为了返点，二是为了代理权不丢失。

关于专柜货和水货的区别，亲们还有啥见解，可以一起交流哦！

美遇化妆品是中等档次，具有品质高和价格实惠等优点。

1、品质：美遇化妆品品质中等，不像低档次化妆品那样品质差、不安全，也不像高档次化妆品那样价格昂贵，而是品质适中，价格亲民，产品种类多，可以满足消费者的日常需求。

2、价格：美遇化妆品的价格相对亲民，不会造成过大的经济压力，也不会对消费者造成过多的浪费。相对于高档次化妆品，美遇化妆品价格更加亲民，更适合普通消费者购买。

爱美之心人皆有之，在日常生活中很多女性都是非常爱美的。有一些女性通过靠化妆品来维持自己的美貌，但是大家在买化妆品的时候，一定要注意相关的品牌和正规性。有一些商家为了能够赚取更多的钱财，就卖伪劣假冒产品。不仅给消费者带来了困扰，而且自己也失去了诚信。大家在买美妆产品的时候，最注重的是产品的品质、价格还是品牌信誉呢？

一、产品品质

小编个人认为美妆品的产品品质还是非常重要的，别人买护肤品的时候基本上都会看一些软件上面的推荐。有些美妆博主推荐的确实是良心国货，而且性价比非常的高。所以大家在买美妆产品的时候，还是要看产品的品质问题。有一些女孩子是敏感肌，所以不能用含有酒精的护肤品。而有些女孩子是油痘肌肤，那么就需要使用含有大量烟酰胺的产品。

二、产品信誉

产品信誉也是非常重要的一个因素，有很多消费者在买美妆产品的时候，一般都会看这个牌子的信誉问题。所以大家在创建品牌的时候，一定要做到言而有信，并且不要欺骗消费者，这样才会迎来更多的消费者购买。有些护肤产品做的确实非常的好，不仅非常的好用，而且价格也不是特别的贵，是很多人都能够接受的一个价位。

三、产品价格

产品价格这个东西还是要根据消费者自身的能力了，有一些人的消费能力确实比较高，那么就可以买一些贵妇的品牌。而如果是学生党的话，就可以买一些平价的面膜或者水乳。但是大家在买面膜或者水乳的时候，一定要注意保湿性。如果是油性皮肤的话，就可以买镇定舒缓的面膜或者祛痘的面膜。大家可以根据自己的肤质，选择合适的美妆产品。