为什么化妆品、保健品类会在社交电商里成为爆品

购买群体。

因为这方面的购买群体都是冲动型消费群体，特别是女生，所以化妆品卖的非常好。

电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。电子商务分为：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O电子商务模式等等。

现在电商平台多种多样，化妆品类的竞争也越来越大，女性的购物能力是有目共睹的。各大平台在保证品质的情况下想要增加消费者，在宣传方面的功夫也不可少。什么是代入感？就是让自己随着广告的发展感同身受，在这一点上，唯品会的广告就很值得借鉴。唯品会为宣传#905秋季美妆节#推出了一支主题《美不能输》的广告视频。看了以后让不少女性朋友产生了共鸣。让我们看看这个广告内容：

视频文案：

据说女人的自愈力是男人的905倍

既然意外不能避免，那就把他当成一场冒险

不美给一个人看，就要美给更多人看

时光不停地往前走，也要让美回头

就算辛苦不被人看见，也要对自己说一声谢谢

生活不会时常如意，但我要将美握在手中

＃美不能输＃

故事一职场女精英

朋友聚会，做个造型

却被理发师剪了一个狗啃的发型

没关系，换个方式做自己

一样惊艳全场

故事二女大学生

想和舍友出去玩

却被告知都约了男友

没关系，做个美妆直播

不美给一个人看，美给所有人看

故事三舞台上的老奶奶

重新回到记忆中的地方

回味年轻的时光

即使时光一直往前走

也要美回头

故事四创业女孩

一天忙到晚，两顿外卖都没有吃

忙着让别人变得更美

就算辛苦不被人看见

再忙也要对自己说声谢谢

这则广告延续了唯品会品牌文案的调性，主打走心风格。从四个不同职业的女性角度出发，让我们看到不同女性身上具有相同的特质：女性群体的自愈能力，生活给我们什么，我们不仅能接受还能变得更好。看着视频，身为女性群体的一员不知不觉中就将自己带入角色，那么在文案中如何产生代入感呢？

文案技巧：讲故事

被剪坏了头发，被重色轻友的舍友抛下，时光流逝年华易老，创业的艰辛，每一个小故事其实都是生活中细微的事情，但放大之后就可以快速的让人有代入感，通过场景中表露的情感来加深消费者印象，末尾强化品牌相关活动信息。

故事的力量不可小觑，讲好一个故事或许就能卖好一个产品

垂直电商在初期，因为目标更具体，所以能够集中资源完成破冰，也就是更快的打开局面。

但是中期发力不足，很容易流量达到瓶颈。如果这个时候做不好转化或者独特的领先优势，那么很容易被综合电商的流量打趴下。

后期其实比综合电商好，因为综合电商体量大了，那么就会出现虹吸效应，大家都在抢流量，就只有几家赚钱，众多小店根本无法存活。

所以，很多电商都开始开辟新的路径，寻求线上线下结合。但是这时候综合电商因为体量问题，转身很难，涉及的方面很多。反而垂直电商，如果能够活到后期，是可以再度追赶上来的。那么不同垂直领域，结合方式也不一样。目前来看，文化和化妆品类的有实体优势，且贴近生活所需，实体的需求反而大于线上的需求，因此，这两个行业的转型是非常有希望的从实际效果看，暂时看不出核心优势。因为现在还是流量为王。引流成本居高不下的时候，只有用提升客单价和转化率的方法先生存下去。所以基本起家都是垂直品类，后来丰富成了综合品类。要的就是有效的客流再次利用。无论淘宝，京东，亚马逊，当当，唯品会都已经不垂直，而他们创始初期都垂直。但是，从理论上说，垂直的优势是当顾客认知打造出来以后，可以提升顾客忠诚度，从而降低营销成本。可现在没等到忠诚，钱就不够烧了。所以app的出现，从根源解决了这个问题。只要有好的产品，理论上，基本可以不用砸钱买流量。口碑传播，2的n次方的效果。

化妆品是分电商版，品质上没有区别，只是厂家区别电商和专柜的货的叫法。其电商版的批准文号为妆字号，属于普通化妆品。 只不过普通版主要供医院、美容院等线下渠道，电商版仅供线上。

电商版现状 

如今，购物渠道越来越融合，线上线下不再泾渭分明。不应该被忽视的是，在一二线城市，线上成本和线下成本基本持平，在三四线城市，线上成本甚至超过线下成本。

也就是说，只为区隔线上线下渠道的“电商专供”，成本优势不复存在。于是，曾经为了防止线上线下价格互搏而诞生的“电商专供”逐渐消失，反之，“线下同款”开始兴起，“电商专供”也开始由用户需求出发，重新定义。

真的。温州市鹿城区南汇长人化妆品电子商务经营部, 成立于2019年, 位于浙江省温州市，是一家以从事零售业为主的企业。现有登记机关为温州市鹿城区工商行政管理局，注册地址是温州市鹿城区锦江家园。温州电商鹿城营业部卖的化妆品是真的，网上销售针、纺织品、服装、鞋帽、手表、眼镜、箱包、首饰、化妆品、日用品等用品。温州电商鹿城注册资本20万元，在本省范围内，现有企业注册资本良好 。