怎么才能做好微信营销

微信营销，一个新型的互联网方式应运而生，并且不少的企业和个人都从中尝到了不少的甜头，发展前景也非常的值得期待，那么相对于一些传统的互联网，微信营销又有着哪些优势呢。

庞大的腾讯用户基数，据可靠的数据资料显示，在微信营销后的一年多时间内，微信的用户数量就达到了庞大的一亿，发展空间堪称恐怖，毫无疑问 微信已经成了当下最火热的互联网聊天工具，而且根据腾讯QQ的发展轨迹看，我们有理由相信微信的用户量并不仅仅限于一亿这个数量，发展空间仍然很广阔。

这个是我的个人总结希望可以帮助你

选好产品：

除了一些大奢侈品和大件物品，其实大部分商品都可以在微信上做营销。说到底，做微博营销靠的是大V，做微信靠的是精准的玩转用户、体贴用户。看你怎么玩了，只要用心玩一定会有收获。

起步阶段

1、玩家首先要开一个公众号，这里建议订阅号,服务号是后面的事

2、不要上来就发广告，否则你的粉丝数会一直保持100以下或零

3、尽量使用自己的朋友圈进行转发。如可以策划一些活动，如转发就送XX。关注送XX

4、微信的粉丝你可以按照地区分类。你的信息可以有地域性的推广。

5、不要不舍得钱。你在你的朋友圈发布“关注和转发”就送试用装或者小包装物品，真没啥成本，等于花钱买粉丝。而是还是很便宜的

6、收集用户资料。你的活动不能乱策划，一定要注重用户资料的手机。譬如关注微信公众号后回复“自己的姓名和手机号码”才能获得赠品。

用户数据收集离不开策划。

首先如果你是卖化妆品的，那么用户关注你的公众号后需要回复“肤质性别年龄姓名手机号”才能获得赠品

如果你是卖儿童服装的，那么用户需要回复“小孩的年龄性别身高手机号父母手机号”才能获得赠品

如果你是卖情趣用品的，那么用户需要回复XXXX。你自己想吧，我不好意思说了

任何一款营销活动都不是一蹴而就的,需要策划，而且需要你想办法获得一些用户资料。最后还需要你舍得花点钱。一毛不拔想赚钱那是扯淡行为。

用户试探

当你收集到一些粉丝后，需要接着做用户试探

公众号切记不要每天发布信息。可以隔天发布一条，不然一定容易掉粉。

譬如你是卖化妆品的，那么你可以发布这么一条信息：

标题：XXX护肤品，测测你适合不适合

内容：这里就要自己编了。尽量弄得真实一点，看起来像专业的测试题。

结尾：文章末尾一定要加上大家对该篇文章进行评价，如觉得好用Good，不好用fuck。注意，用户评论除非他喜欢，否则不要诱导用户用中文来回复你，很厌烦的。

隔一天你换个护肤品继续试探

当你收集到用户的一些相对比较全面“Good”和”Fuck”的评论后，你就可以把你的粉丝进行分类。你能得到那些粉丝对你哪一类的商品最感兴趣，以后的文章就可以发布广告，注意要根据你的用户兴趣分类定向发。

给用户一定的等级，用户带用户

你需要让用户有带人进来的习惯，这好比直销。

譬如：A用户如果带来一个B关注你的订阅号，那么你可以在后台对A进行的等级划分（注意：公众号后台对用户可以分组，你可以分1级、2级、3级，反正随你怎么搞了

操作方法是：A带B关注你的公众号，B关注后需要回复A的微信账号。则你的客服就可以在微信公众号后台直接对A进行升级等级高的用户有什么好处？

很简单：每月有赠品，而且可以根据等级进行划分购买你的商品时可以按等级指定优惠费率进行打折

找个好客服

不要过分依赖机器人程序。一个好的互动级公众号必然需要一个专职人员在后台和用户互动,纯机器人那是服务号干的事情。

怎么让用户在微信中购买？

官方方法是直接入住腾讯的易迅，只不过费用高，门槛不低。

草根方法是：在每天的订阅号文章中对商品进行描述，并规定什么级别的微信粉丝购买是什么价格。如果你SEO做得好，你可以让用户直接在百度搜，不过不具良好的操作体验性，不推荐。

售后回馈：

微信营销不是做淘宝，用户购买完就结束了。微信上的粉丝转化率很高也就决定了你必须对用户进行售后回馈和关怀。

做法是：用户购买你的商品后（假设你是淘宝）,请用户在给你好评时说出你的微信公众号（如，我是在这个微信号上买的，很实惠推荐），凡是这么回复的人再送赠品或者直接返现，具体蹂躏用户的办法你看着办吧。

为什么这么做？效果太明显，很多货买东西喜欢看别人的评论，如果评论里包含了你的微信公众号，那么你的微信粉丝又要涨了，有木有？

如果你有技术实力，做个APP

此法主要面向有一定用户量的情况下，你可以开发个自己的APP。不过初期用户不推荐。

开发APP的好处是灵活，坏处是有一定成本，开发难度不低。

善用微博：

用了微信也不应该放弃微博，这是目前营销的必然步骤。只有微信不做微博的人要么你是大牛，要么你是新手。

微博里面的“微任务”还是不错的。花100-200可以让各位大神帮你转发。不过前提是你选择哪个大神转的时候要仔细看看清楚，有的微博大神是僵尸粉堆积出来的。

要设计一个案例分析计划，则需要决定资料来源、分析着手点、分析工具、样板工具和联络方法等细节。那么下面是我整理关于相关资料，供您参考。

一

现在微信越来越火，随之而来的微信营销也是遍地开花，在哪都可以看到微信营销的身影。这不，我楼下一对60后夫妇开的水果店也做起了微信营销，在门口弄了个易拉宝，扫描二维码关注公众号。这对夫妇早期是做服装生意的，赚了钱买了几个房子租给别人，然后开了个小水果店，现在就是卖卖水果，打打麻将，然后收收房租，日子过得很滋润。

二个多月前，我陪女友去这个水果店买水果，她买她的，我站着无聊，正好看到这个二维码的易拉宝，提示资讯是“欢迎扫描关注更多文章到创业第一步网微讯号!”，没有任何的诱惑性资讯，不过出于习惯我还是扫描关注了一下，一个很普通的，关注后没有任何的回复。最要命的是，一个月后我没收到这个公众号推送的任何资讯。很显然，这根本谈不上微信营销。

然后又一次去买水果的时候，我和老板主动聊了一下这个事，当我问及为什么在门口放这个易拉宝的时候，他说出去的时候看到别人都有，这肯定是一个趋势，然后他们也弄了，为了吸引别人来买水果。不得不说，老板看得很透，不过只看到表面，没有深入的去了解这个东西，也没有落到实处。

我们聊了大概一个小时，老板的眼睛聊得直放光，果然是生意人，我一说他就嗅到了商机，不过从聊天中我也可以看出，水果店只是他们消磨时间的，没有打算做得多大，也没准备做得多深入，而且对于网路方面的一些东西他们也不是很懂，老两口现在不缺钱，就是想舒舒服服的安享晚年。于是，我针对他们现在的种种情况，给老板提了几个建议，能起到实质性的效果，也不会影响他们打麻将。

1、店门外的易拉宝不要只写扫描关注，加一些诱惑性的资讯，比如送东西，比如打折等，这个我没有多说，因为老板做了这么多年生意，这方面他比我懂;

2、微信公众号不是一个摆设，别人关注后要设定回复资讯，并且要经常推送一些资讯，不过你不要指望老两口去认真的写文章，显然不可能，怎么办我的意思是可以经常发一些水果的照片然后附上一些文字，特别是刚进货的水果，也可以经常发一些打折优惠资讯或哪些水果现在降价了，还可以在网上找一些水果的生活知识，比如他店里这些水果有什么好处，前二条老板欣然接受，第三条勉强接受。这样就已经很不错了，还好他们上网上的不错，我害怕不会。

3、微信附近的人，这是很大一个商机，这个老板最爱听这个。因为这个水果店是在小区卖水果，所以都是小区的人来买水果，所以我建议老板把他的微信暱称就改成水果店的名字，没事就用微信加加附近的人，验证资讯明说就行，就说是小区XXX水果店。

4、朋友圈加了人当然不能闲著，还是一样，多拍这些水果的照片，多发有什么优惠，多转发公众号的资讯，没事给这些人点点赞，有时间就点。

5、在小区几个和人群经常聚集的地方贴微信的宣传单，吸引更多的人关注，贴几个就行了，老板肯定不会去发什么传单的，也不会找人发。说到这个的时候，老板开玩笑说，又得给保安塞几包烟了。

6、和旁边送水的合作，这个水果店旁边就是一家小区送纯净水的店，我的纯净水也是找他们家的。可以把二维码扫描的宣传单给他们，然后他们送水的时候顺便给别人就行了，也可以直接贴在桶上。老板说，这个容易，因为隔壁店老板和他很熟，经常一起打牌，说一声就行。我能不能把这理解为人脉呢

大概的我就说了这几条，其实还有很多，不过针对老二口这就可以了，而且做营销不要贪多，我敢说把这几个做好就非常不错了。结果也的确验证了，不然我也不会写，大家都懂的。现在老板跟我说搞了差不多一个月，多赚了不少钱，准备继续搞，他没说多赚了多少，我也没问，不过我女友的水果算是有着落了，哥也不容易啊。

所以说，微信营销不能停留在表面，微信公众号和朋友圈都不是摆设，营销就是营销。而且有时候微信营销其实很简单，没有那么多复杂的东西，你也不要搞得太复杂，往往很多简单的方法就可以获得不错的效果，比如这家水果店，我没有建议多么复杂的营销手段，全是简单就可以完成的，相信老两口执行了50%就不错了，不过效果仍然不错。小区还有其他水果店，相信要不了多久其他的也会这样做起来，商人的学习能力是非常强的，所以到最后还是比执行力。

二

水果东施的微营销

也许你在重新整理朋友圈时，会觉得怎么朋友圈成了小淘宝了呢

到处都是广告，卖化妆品的，还有卖包包的，卖手表的，卖服装的，其中以高仿居多。

不过你也别心动：前几天警方抓了不少在朋友圈卖高仿的人。接下来，还会有一系列严厉的打击，包括来自微信方面的封杀。

但是也别打击到你：微信朋友圈，还是是一座刚刚启开的金矿。

只要你做阳光的事，定位好自己，不要纯发广告，做好运营，不管是打造个人品牌也好，还是卖产品也好，都会有意想不到的收获。

今天剖析一个案列，从几个点在进行梳理一下，彻底揭开蒙在微信上面的那层神秘面纱。

今天日志的主角，微信暱称：水果东施，微讯号：up2013186，个性签名是：我卖的不是水果，是高阶大气上档次的良心品质!

现在咱们从几个点来分析吧。

第一：定位。

先看最基本的三点定位：头像丶暱称和背景墙。

暱称：水果东施。听到东施，你的第一感觉是什么呢

这个暱称，是不是很容易被人记住而且容易塑造品牌。

其中有两个点：一个是水果，一个是东施。水果很明确的说明了产品，东施让我们联想到微信账号背后的这个美女。

头像，水果东施用的是自己本人的头像，信任度一下子就产生了。而且本来就是美女，美女在微信上卖水果，又是一个亮点。

背景墙：咱们看看水果东施的背景墙，你会发觉她有多用心的去做这一块了。

你在这张背景墙上，看到了多少亮点呢你，用心了吗

然后就是个性签名：我卖的不是水果，是高阶大气上档次的良心品质!

这就是水果东施对自己最明确的定位!

其实我觉得很多朋友看完这张，就已经看明白了很多东西，关于定位的。

很多东西，我只做个抛砖引玉，大家可以自由发挥。

有一点很重要：只要你用心了，你就能做好!

我这里也提一下微信朋友圈营销模式中的情感营销。

所谓情感营销，就是消费者购买商品是，看中的已经不是商品数量的多少丶质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

在水果东施微信营销的整个过程中，已经将情感营销完美的融合在了里面。

当你用心在做一件事情，维护一个品牌时，你已经注入了自己的个性丶感情。

第二点：文案。

第一丶从照片看产品。

第二丶从内容看运营者。

我在文案篇中，还分析了一个水果的案例。

其中有一句话：

文案的目的只有一个:你是一个鲜活的，开心快乐的丶充满正能量的丶真心为客户服务的水果店家。

你的文案，既要突出产品，还有突出你的存在感，还有发货的照片等等，还有亲这些拉近关系的称呼……

如果对文案还有疑点，可以在看看前面的文章：微信营销：玩的就是文案!

所以，纯广告会越来越没有市场的。因为，大家已经厌烦了，势必要被拉黑!

第三点：客户。

在将客户拓展时，在说一句话。这句话是《社交红利》作者徐志斌先生提出来的，很经典。

也是对《社交红利》这本书的总结。

社交红利产生就是让资讯在关系链中流动起来!

咱们看看，水果东施在具体的运营过程中，是如何让她的资讯，在关系链中流动起来的。

伙伴们最近是不是像过节一样，每天都能收到快递蜀黍送来的礼物，还想继续吗很简单，只要把这条“资讯+

转发到朋友圈”，点赞十次以上即送价值50元水果一份。点赞20次以上即送价值100元水果一份。数量有限，小伙伴们

赶快抓紧了……

回过头来，咱们再看看着句话：让资讯在关系链中流动起来!

在这个案例中，资讯就是这张，加了鼓励转发的文字。那么如何让这条资讯流动起来呢水果东施做了一些赠送水果的鼓励措施。

因为就是一个分享的动作，就有可能获得价值100元的水果一份。

看到这样的资讯，你会不会转发呢

通过这样的手法，就让资讯在关系链中流动了起来。

那咱们来看这背后的一些价值。

一个人的微信朋友圈，至少能影响到十个私密好友。

也就是说：当我分享这条资讯的时候，会有十个亲密好友会比较关注这条资讯。

一般一个人微信还有就算有一百个，当他分享这条资讯时，就会有一百人从朋友圈看到这条资讯。

那她的朋友圈，基本上就是他的交往层面，这一百人里面会不会有人感兴趣，引起第二次，第三次转发呢

通过这样几次活动，客户也就拓展出来了。你觉得，客户还是难题吗

有定位丶有好的文案，客户也有了，剩下的就是运营。还是我昨天写到的那句话：用心。

微信朋友圈的营销没有多么复杂，贵在用心坚持!

　>>>点选下页进入更多相关内容

1、通过微博吸引订阅

对于已经有微博人气资源的人，可以在微博宣传自己的二维码，引导订阅。诸如这个裙子控微博的相关设置和引导就很不错！

2、通过自己的网站推广

在自己网站醒目位置贴出二维码，并简要的写一些描述文字，引导订阅。当然这个如果没有网站的朋友就没办法了。

3、通过微信小号推广

这应该是最有效的方式，通过私人微信账号在手机登陆，最好是女性账号，然后加大量的微信好友，然后群发微信引导微信好友关注公共账号。做得好的话效果很好，我试过十分钟增加了八个订阅，但是这样得到的订阅精准性不强。大家应该明白，小号这个概念是做推广做关注必须要借助的。

4、通过群方式推广。

5、也可以利用微信做一些活动，给予一些好处引导别人订阅。

微信是社会化关系网络，注重点对点的传播，而微博是社会化信息网络，注重点对面的传播。各有利弊，微博短时间都不会受影响，因为微博已经占据了稳定位置。对于研究互联网、做网络推广的同行们，必须及时体验尝试，与时俱进，以免一不小心又落后了，这个时代，变化太快，我们都似乎有点赶不上。

6、通过社区论坛跟帖，回答问题并贴上自己的公众账号以及二维码！

7、利用微信小号的附近搜索功能不断推荐附近朋友关注！

希望可以帮助到你~望采纳哦～如满意给点赞一个哦～谢谢～ 看评论

1、建立良好的个人形象。在您成为微商代理商之前，您的微信可能有您的家人，朋友，同事或同学。他们都知道你是什么样的人。做微商代理后，您可能不熟悉各种渠道吸引的细粉。这时，有必要树立良好的个人形象。手先，推销自己并树立榜样。对于现在想做微商的新来者，他们重视微商的正确营销技巧，是否能够快速发展客户等等。

2、维护和发展客户。实际上，对于Weishang而言，每个多次购买的老客户都是潜在的国外代理商。因为这个客户不仅信任您的产品，而且信任您的性格和实力。但是，并非所有的老客户都愿意成为您的微商代理商，您可以单击鼠标左键，不要直接询问，这很容易引起别人的不满。

3、优化营销方式。许多微企业和微企业代理商在进行产品推广和推广时容易产生误解，即只要我经常在朋友和微信群中做更多的广告。实际上，这不仅会引起别人的不满，而且会让他们被别人熏黑和屏蔽。吸起的粉末不值得损失。因此，在朋友圈和微信群中，我们不仅应该发送一些广告，而且还必须发送自己的心情和生活状态，以便用户和代理人对微商有很多了解并与他们建立信任。其他，因此某些用户将成为您的微型企业代理。

4、打响知名度。招募代理商并希望潜在的微型企业代理商与他们联系是不可能的。因此，有很多方法可以宣传自己。手先，无论是介绍自己的产品还是介绍代理商，都必须真诚可信。其次，如果您想招募代理商，则必须有一个清晰的代理商计划，以使微型企业代理商感到可以信任。在广告手中，我们必须突出重点，不仅要创新，而且要吸引顾客。

5、较强的专业性。对于微型企业，如果要代表产品，则需要学习有关该产品的专业知识。例如，如果您想成为时尚代理商，则必须手先了解时尚趋势；其次，您需要了解各种样式和类型的服装；第三，你需要知道如何搭配衣服，如何选择时尚等等。在微信朋友圈中，您还可以通过专业知识评估新服装，从而使用户感到您的微商非常特别。

模式一：活动式微信——漂流瓶\x0d\\x0d\营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。\x0d\\x0d\模式二：互动式推送微信\x0d\\x0d\营销方式：通过一对一的推送，品牌可以与“粉丝”开展个性化的互动活动，提供更加直接的互动体验。\x0d\\x0d\模式三：陪聊式对话微信\x0d\\x0d\营销方式：现在微信开放平台已经提供了基本的会话功能，让品牌用户之间做交互沟通，但由于陪聊式的对话更有针对性，所以品牌无疑需要大量的人力成本投入。\x0d\\x0d\模式四：O2O模式——二维码\x0d\\x0d\营销方式：在微信中，用户只需用手机扫描商家的独有二维码，就能获得一张存储于微信中的电子会员卡，可享受商家提供的会员折扣和服务。企业可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O营销模式。\x0d\\x0d\模式五：社交分享——第三方应用\x0d\\x0d\营销方式：微信开放平台是微信40版本推出的新功能，应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用。还可以将应用的LOGO放入微信附件栏中，让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。\x0d\\x0d\模式六：地理位置推送——LBS\x0d\\x0d\营销方式：品牌点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。然后根据地理位置将相应的促销信息推送给附近用户，进行精准投放。

　如何做微信营销

　一、大品牌的厂家

　如果你是大品牌的厂家，微信昵称毫无置疑的就可以设置成你的化妆品名字，为了怕别人给抢注，最好提前下手，还要认证一下，免得客户丢失!

　这种已经形成一种品牌力量了，别人就是直接冲着你们过去的，对你没有任何怀疑，有信任度，自然可以做成成交!

　所以，对于那种品牌商家，微信昵称完全可以用自己的产品名称!但是，如果是个人的话，微信昵称用广告昵称可以吗我说说我的看法吧!

　二、把微信名称改成化名吧

　1信任度是做微信营销最重要的因素

　做微商最重要的是什么信任度!只要对方相信你了，你卖什么都好卖!如果有这方面的需求的话，他肯定愿意去买你的，为什么因为他相信你!话说某猫都有假货了，所以，一个人能让别人相信就是财富。

　2产品质量是做微信营销的心脏

　信任度有了，别人也买你东西了!结果呢产品出问题了!这个是做微信营销的名门啊!也可以说是微商的“心脏”。所以这个货源问题的质量自己一定要有把握，不能拿假冒伪劣的东西去坑别人，否则就是害人!

　3微信名称改成化名

　我为什么建议做微信营销的把昵称改成化名或者笔名呢第一、这样做的好处就是增加信任度，第二这样做的好处就是方便记忆!如果能用真实名字，用真实名字更好，因为这样一旦用支付宝产生交易的话，别人一看你用的是真实名字，这样容易增加信任感!

　如果真不想用真实名字，用化名、笔名、小名都行!

　三、为什么反对微信昵称带有广告

　第一、上来就被别人打上标签了

　这种人让我一看就感觉头疼，说句不好听的，一看就感觉恶心。因为现在朋友圈卖东西的太泛滥了，一看你昵称，我就给你打上了一个广告的标签了!不拉黑你，已经不错了!如果你在朋友圈在发一些广告什么的!基本这种人都被拉黑了!网上不是有个这种段子吗

　有个人打算做微信营销，就在微信朋友圈卖东西，开始的时候完全没有人搭理他，但功夫不负有心人，他每天坚持上货、拍照、修图发到朋友圈，坚持了3个月，终于有了回报：所有的人，都把他拉黑了。

　谁都不想天天和一个做广告的人做朋友吧而你的东西谁会买呢基本都是朋友买的!反正都要用!用朋友的感觉像是给了你一个人情!

　第二、感情是慢慢培养的，信任度也是慢慢培养的

　任何事都需要一个时间上的过度，不能操之过急!你得经常给你粉丝互动一下吧，我看见过很多卖化妆品的，天天发广告，没见过他跟别人互动过，你敢不敢发个个人私生活类的照片，让别人有话题可回复这样，你不就增加互动性了吗

　四、微信营销应该如何做

　把客户当做你的家人来看待

　曾经有人问我，如何做好微信营销呢我就给他说一句话：“把他们当做你的家人来看待!”你对你亲兄弟亲姐妹好吗够好吧!当然，这句话可能有些夸张!但是，你真的对你的客户粉丝用心了吗你真的有关心过他们吗有看过他们的动态了吗他们有什么不舒服的时候，心情不好的时候，有安慰过他吗人心都是肉长的，一个人如果对一个陌生人嘘寒问暖的话，我想他会感谢你的，哪怕是一句轻声的问题。这是人性，做好人性，理解好人性，你就会很擅长营销了!

　这两个月再玩QQ空间，因为我发现QQ空间的互动性、社交性很棒!现在QQ空间也可以同步到微信朋友圈了，利用好的话，非常有助于微信营销的!所以，记住，玩微信营销不一定只用一个平台，可以多个平台把流量导入到一个平台!微信朋友圈是半封闭平台，就是评论，别人能看到你的回复，你看不到别人的!而QQ空间更透明一些，相对来说，有好处也有弊端，这个自己把握!

1、肌肤的亲昵，的体验。

2、有创意的微商护肤品宣传广告词

3、逆时驻颜修复面膜保湿，抗衰老。

4、我想做微商代理，免费代理当老板！

5、请对你的皮肤更仁慈些比弗化妆品公司

6、“神经酰胺”面膜保湿，抗衰老。

7、世界上没有比快乐更能使人美丽的化妆品。

8、俏佳人护肤系列还你娇嫩肤肌俏佳人护肤品

9、微信不是淘宝，切忌用卖货的思维做微商。

10、一眼涌出青春的喷泉。——洛杜化妆品公司

11、我希望，把你放在我的心里，只为让你感觉到我爱你。

12、爱美之心，人人皆有之。某某化妆品为你加一份美丽。

13、记忆里，彼时的天空清透清透。轻轻一下，就掐出水。

14、对女人而言，化妆品是信心；对男人而言，化妆品是幻觉。

15、微商怎么做？步即可解决微商营销微商城难题，全程免费！

16、朋友圈营销，真正的精髓是通过分享建立信任，水到渠成地去销售产品。

17、妈妈特别爱美，先不说化妆台上有多少林林总总的化妆品了，就连平时呀也没少折腾过。她一会儿做红酒面膜，一会儿又做什么酸奶面膜。哎！真受不了像她这种样子的美容方法了，都快成了一名“药剂师”了。

18、秋冬季节到了，皮肤过敏最让人痛苦！有皮肤过敏史的姐妹们要格外注意了：做好补水，干燥的肌肤更容易过敏，所以提前预防！今天小店推出了一款非常不错的抗敏产品，它温和无刺激，是纯植物型产品，价格优惠多多！今天，让我们和清新的肌肤来个甜蜜约会吧！

19、只是，在你冷漠的话语中，我知道这一切都已经埋葬在了所谓的幸福中，彻底的失去了。曾经把爱深深埋在了心底，以为这样才是最安全的，却不知如此的距离也将自己伤的最深。有时候也想，我也多想几个人，我就不用老是担心自己废话太多而招某人烦了，两全其美多好。可我始终做不到，因为我的心小到只可以装

20、做美容有段时间了，我发现了一个问题：很多顾客做完一个疗程，就再也看不到她的身影。有的顾客做了几个疗程后，还会回头继续，成为了我们的忠实粉丝。这是为什么呢？因为前者总说不划算，没效果。而后者的气色越来越好，皮肤魅力四射！而顾客问我为什么短时间内没效果？我只想说，你读了一年高中匆匆辍学，还能妄想着考北大清华吗？