如何管理代理商

　　代理商管理也叫渠道管理。转载以下资料供参考

　　渠道管理的具体内容

　　渠道管理工作包括：　①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。　②加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。　③对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。　④加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。　⑤加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。　⑥其他管理工作，包括对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系，尤其对于一些突发事件，如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题，要以协作、协商的方式为主，以理服人，及时帮助经销商消除顾虑，平衡心态，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。

　　渠道管理中存在的问题及解决路径

　　(一)渠道不统一引发厂商之间的矛盾　企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突，统一企业的渠道政策，使服务标准规范，比如有些厂家为了迅速打开市场，在产品开拓初期就选择两家或两家以上总代理，由于两家总代理之间常会进行恶性的价格竞争，因此往往会出现虽然品牌知名度很高，但市场拓展状况却非常不理想的局面。当然，厂、商关系需要管理，如防止窜货应该加强巡查，防止倒货应该加强培训，建立奖惩措施，通过人性化管理和制度化管理的有效结合，从而培育最适合企业发展的厂商关系。　(二)渠道冗长造成管理难度加大　应该缩短货物到达消费者的时间，减少环节降低产品的损耗，厂家有效掌握终端市场供求关系，减少企业利润被分流的可能性。在这方面海尔的海外营销渠道可供借鉴：海尔直接利用国外经销商现有的销售和服务网络，缩短了渠道链条，减少了渠道环节，极大地降低了渠道建设成本。现在海尔在几十个国家建立了庞大的经销网络，拥有近万个营销点，海尔的各种产品可以随时在任何国家畅通的流动。　(三)渠道覆盖面过广　厂家必须有足够的资源和能力去关注每个区域的运作，尽量提高渠道管理水平，积极应对竞争对手对薄弱环节的重点进攻。比如海尔与经销商、代理商合作的方式主要有店中店和专卖店，这是海尔营销渠道中颇具特色的两种形式。海尔将国内城市按规模分为五个等级，即一级是省会城市、二级是一般城市、三级是县级市及地区、四级和五级是乡镇和农村。在一、二级市场上以店中店、海尔产品专柜为主，原则上不设专卖店，在三级市场和部分二级市场建立专卖店，四、五级网络是二、三级销售渠道的延伸，主要面对农村市场。同时，海尔鼓励各个零售商主动开拓网点。　(四)企业对中间商的选择缺乏标准　在选择中间商的时候，不能过分强调经销商的实力，而忽视了很多容易发生的问题，比如实力大的经销商同时也会经营竞争品牌，并以此作为讨价还价的筹码实力大的经销商不会花很大精力去销售一个小品牌，厂家可能会失去对产品销售的控制权等等；厂商关系应该与企业发展战略匹配，不同的厂家应该对应不同的经销商。对于知名度不高实力不强的公司，应该在市场开拓初期进行经销商选择和培育，既建立利益关联，又有情感关联和文化认同；对于拥有知名品牌的大企业，有一整套帮助经销商提高的做法，使经销商可以在市场竞争中脱颖而出．可令经销商产生忠诚。另外其产品经营的低风险性以及较高的利润，都促使二者形成合作伙伴关系。总之，选择渠道成员应该有一定的标准：如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等等。　(五)企业不能很好的掌控并管理终端　有些企业自己经营了一部分终端市场，抢了二级批发商和经销商的生意，使其销量减少，逐渐对本企业的产品失去经营信心，同时他们会加大对竞争品的经销量，造成传统渠道堵塞。如果市场操作不当，整个渠道会因为动力不足而瘫痪。在“渠道为王”的今天，企业越来越感受到渠道里的压力，如何利用渠道里的资源优势，如何管理经销商，就成了决胜终端的“尚方宝剑”了。　(六)忽略渠道的后续管理　很多企业误认为渠道建成后可以一劳永逸，不注意与渠道成员的感情沟通与交流，从而出现了很多问题。因为从整体情况而言，影响渠道发展的因素众多，如产品、竞争结构、行业发展、经销商能力、消费者行为等，渠道建成后，仍要根据市场的发展状况不断加以调整，否则就会出现大问题。　(七)盲目自建网络　很多企业特别是一些中小企业不顾实际情况，一定要自建销售网络，但是由于专业化程度不高，致使渠道效率低下；由于网络太大反应缓慢；管理成本较高；人员开支、行政费用、广告费用、推广费用、仓储配送费用巨大，给企业造成了很大的经济损失。特别是在一级城市，厂家自建渠道更要慎重考虑。厂家自建渠道必须具备的一定的条件：高度的品牌号召力、影响力和相当的企业实力；稳定的消费群体、市场销量和企业利润，象格力已经成为行业领导品牌，具有了相当的品牌认可度和稳定的消费群体；企业经过了相当的前期市场积累已经具备了相对成熟的管理模式等等；另外，自建渠道的关键必须讲究规模经济，必须达到一定的规模，厂家才能实现整个配送和营运的成本最低化。　(八)新产品上市的渠道选择混乱　任何一个新产品的成功入市，都必须最大程度地发挥渠道的力量，特别是与经销商的紧密合作。如何选择一家理想的经销商呢笔者认为经销商应该与厂家有相同的经营目标和营销理念，从实力上讲经销商要有较强的配送能力，良好的信誉，有较强的服务意识、终端管理能力；特别是在同一个经营类别当中，经销商要经销独家品牌，没有与之产品及价位相 中突的同类品牌；同时经销商要有较强的资金实力，固定的分销网络等等。总之，在现代营销环境下，经销商经过多年的市场历练，已经开始转型了、开始成熟了，对渠道的话语权意识也逐步地得以加强。所以，企业在推广新品上市的过程中，应该重新评价和选择经销商，一是对现有的经销商，大力强化网络拓展能力和市场操作能力，新产品交其代理后，厂家对其全力扶持并培训；二是对没有改造价值的经销商，坚决予以更换；三是对于实力较强的二级分销商，则可委托其代理新产品。

一、临床试验专业的基本条件

1、病房的设置与技术准备

药物临床试验必须在确保试验者在安全的条件下进行，肿瘤内科病房设置病床43张，每年出入院患者约1300名，有供研究的可靠病源，能满足入选标准的患者数，保证试验有足够的征集率。相应的仪器设施：心电图机、呼吸机、吸痰器、中心供氧、单人无菌室、监护仪、输液泵、微量泵、冰箱等，每项仪器均修订出相应的标准操作规程（SOP），这些条件设施符合安全有效地进行临床试验的需要。

2、成员的配置

主要研究者（PI）5名，研究护士组长1名，主管护师7名，护师4名。为达到“临床试验管理规范”（GCP）要求，本科采用外派学习、科室组织专场学习讨论，结合自学等办法，对研究护士进行系统的培训。内容包括临床试验管理规范、各种仪器及操作项目的标准操作规程等。经过3个月的培训与自学，每位护士均通过理论和操作考核，达标率为100%，并先后取得广东省颁发的GCP研究人员培训合格证书，光荣地承担起药物临床试验研究护士的工作。

3、研究护士的职责

研究护士充分理解试验方案，了解新药的药理作用、其可能产生的不良反应。在试验实施前做好充分的准备工作，与PI讨论并制定护理措施，内容包括不良反应的类型、是否允许对不良反应进行处理、哪类不良反应不得处理等。对于未知的不良反应不得擅自处理，报告研究医生，研究护士密切注意观察，及时留下记录或标本，以取得第一手资料。

二、临床实验前期工作的准备与管理

1、科室设立GCP专用文件柜、专用药箱、冰箱、空安瓶回收篮

专用文件柜供PI保存临床试验资料及文件，专人保管。专用药柜、冰箱为药物暂时存放点，专人保管。在配药室操作台设置“GCP”安瓿回收篮。作为试验药物配制完成后，空安瓿的收集寄放点。落实研究护士，定期检查回收空安瓿，如数送交药房。

2、接收临床试验任务时，研究护士必须参加该试验启动会，熟悉试验方案、入组条件、禁忌对象、受试者的优惠条件、需配合的事项、药物的特殊性质、保存条件、标本采集、药物的作用、已知的毒副作用、不良反应与不良事件的紧急处理措施等。熟练掌握各种抢救仪器操作程序，做好充分的准备，以对付有可能发生的紧急情况，保护受试者的安全。

3、知情同意工作

研究者（PI）根据入选标准筛选病例，研究护士协助PI做好受试者的知情同意工作，征得受试者同意，签署知情同意书。“知情同意”是一个沟通交流及健康教育的过程，护士必须熟练掌握相关知识，使用患者或家属能够理解的语言，向其解释有关临床试验的详细情况，包括试验研究的目的、试验药物的名称、已知的作用、毒副作用以及试验的过程、期限与检查操作、个人资料保密、试验期间随时了解有关信息资料、任何阶段可退出试验而不会遭到歧视、预期患者可能的受益、可能发生的风险与不便等。通过交流，让入选者充分了解该试验，自己选择入组与否。受试者在充分了解并完全自愿的基础上在知情同意书上签名、签时间，成为正式入组的受试者。

三、临床试验过程中的管理

1、领取药物的流程

患者入组后，PI根据试验方案按入选顺序编号，开出标有“GCP”专用处方。研究护士凭处方向药房专职人员取药，核对所取药物名称、剂量、生产日期、失效期，无异常时确认签名。回科后根据药物保存条件，将未用或备用的药物暂存于专柜或冰箱里，专柜和冰箱上锁，专人保管，并做相应的登记，包括领用人、日期、药物名称、数量、剂量等。

2、药物配制流程

研究护士根据PI开出的医嘱，与第2位研究护士一起核对药物名称、剂量、有效期，然后配制药物。严格执行药疗原则，现配现用。配制粉针剂生物制品时，动作要轻，配制时，溶剂应从安瓿侧壁缓慢注入，避免直接冲击造成生物链扭曲断裂。溶解后按医嘱要求剂量吸取药液。如果药液剩余，按试验要求，剩余部分应保存于安瓿里面，连同其他空安瓿一起送归主办单位。以往使用过的药物及安瓶被丢弃到医疗垃圾中对试验用药物却有不同的要求，药品安瓿及剩余的药品不得丢弃，暂时存放于配药室操作台上的“GCP”空安瓿回收篮研究护士应负责将其保管，送回药房登记备案。

3、给药流程

临床试验的药品管理应确保药品使用于该临床试验的患者，其剂量与用法应遵照试验方案。给药前，二名研究护士再次核对医嘱，安置患者，让其处于安静状态，测量生命体征并记录。口服给药时，研究护士协助患者服下所需剂量，如止痛剂，记录服药时间及止痛效果，按时关照服药；静脉给药时使用静脉输液泵严格控制给药时间，密切观察病情尤其重要，按实验方案要求准时、准确测量生命体征，必要时使用心电监护仪，随时记录，保证数据的真实可靠。其次做好受试者静脉保护，以保障试验的顺利进行，需两个疗程以上静脉用药的患者，笔者采用外周深静脉置管（PICC），保证药物不外渗，同时减轻患者反复穿刺的痛苦。

四、标本的收集登记管理

科室设立标本采集登记本，详细记录采集标本时间、标本种类、数量、采集人及输送人员签名，确保标本安全不遗漏，更便于追踪。所有药物试验登记的化验单，均盖上“GCP”字样，检验人员根据标示，打印两份报告单送回科室。

1欧洲哪里旅游比较便宜

Raphani眼霜产自瑞士。当然是欧洲买的最便宜。

如果你要找代购，我帮你对比一下亚马逊和俄罗斯。

细胞眼部轮廓霜15ml价格差不多800-900，比专柜便宜200-400。

2欧洲最便宜的国家旅游

荷兰自由行费用多少？预算

1签证费用33，354签证你可以在线申请在线签证。价格不算太贵，300-500左右。

2机票33，354飞机是出国旅行的必备交通工具。如果是旺季，往返票价应该在700-950欧左右，如果是淡季，往返票价在500-700欧之间。如果你想买到更便宜的机票，一定要记得提前订好，看好航空公司的日期这是特价票。

3住宿费用——去荷兰旅游最头疼的就是住宿，因为很多时候住宿很难找，找到了又觉得贵，便宜的条件又太差。你也可以提前在网上预订。普通酒店40-60欧左右，高端星级酒店90欧以上。穷的话可以选择青年旅社，价格在20-35欧左右。在预订酒店之前，一定要看看是否可以取消预订。如果你的行程有什么变化，如果可以的话会浪费那么多钱不要取消它。

4餐饮费用——荷兰吃的东西很多。想吃顿好的荷兰餐，还是要准备好钱。一顿大餐的价格在90欧元左右。如果只是吃一些特色小吃或者普通的荷兰菜，价格也不贵。一般40欧左右可以吃一整天。

5交通费用33，354荷兰的交通非常方便。可以自己乘坐公共交通，也可以自己租自行车。公共交通的价格一般在一次1-3欧元左右。火车票的话，根据你去的地方，票价从10-40欧元不等。

6购物和景点门票——去荷兰购物是一定要做的。你会在街上看到各种你从未见过的新奇物品。保守估计你要准备10000-15000人民币左右。景点门票比较便宜，价格在7-15欧之间。

看你是想跟团还是想跟团。一般来说，如果想跟团游，会便宜一些，中间的事情会少很多，少走弯路会省很多钱。另一方面，如果你跟团旅游，它可能是。它it’没有那么自由，但是有些你想去的景点可以t，所以还是要看你个人需求。一般来说，你需要去荷兰旅行。

去荷兰旅行的费用取决于天数和旅行方式。这是去荷兰旅行10天的大致费用清单。

1常规组：

大概费用：15000-20000元。

优点：价格低，全程有导游陪同，而且无忧无虑地旅行是安全的。

缺点：旅游体验差，比如赶鸭子上架，走固定行程。旅行中有很多购物安排和很多自费项目。

2免费旅行：

大概费用：2万-25万元。

优点：旅行体验好，全程自由，完全按照自己的想法去旅行，旅行更深入。

缺点：如果对荷兰不熟悉，很难做出高质量的旅行计划，旅行中容易迷路，出现问题。

3定制旅游：

大概费用：3万-35万元。

优点：旅行体验好，独立成团，自助游，专职专车导游和独立服务，不购物，高品质的旅行模式。

缺点：费用高，超出了一般人的承受能力，很多人去旅游比较划算。

3去哪个欧洲国家旅游便宜

那s因为任天堂在欧洲对基本款Switch进行了普遍降价，所以s便宜，英国降价20英镑，其他地区降价30欧元左右。Switch已经发布了四年半，但是在欧洲的销售势头依然非常强劲。目前任天堂只在欧洲改变了Switch的价格。

:4欧洲哪里旅游最好

1美国大峡谷

美国大峡谷是世界著名的自然奇观，科罗拉多河贯穿其中。它是联合国教科文组织选择保护的自然遗产之一。大峡谷位于美国亚利桑那州西北部的凯巴布高原，是地球上最壮丽的风景之一。科罗拉多河切割了科罗拉多高原上的19个主要峡谷，总面积达27247平方公里，其中最深、最宽、最长的是大峡谷。全长446公里，是世界上最长的峡谷之一。峡谷顶部宽6至28公里，最深处达1800米。谷底不到1000米宽。夏天冰雪融化，水深增加到18米。大多数岩石是红色的。

2普罗旺斯

普罗旺斯位于法国东南部，是濒临地中海的蓝色海岸，世界闻名的薰衣草之乡，出产高品质的葡萄酒。普罗旺斯是一个骑士之城也是中世纪骑士爱情诗的发源地。著名的城镇是马赛和艾克斯。普罗旺斯有艾克斯、马赛等著名城市，也有阿尔勒、盖德、阿维尼翁(又译阿维尼翁)、尼姆等城镇。这个地区物产丰富，阳光明媚。自古希腊、罗马以来吸引了无数游客，至今仍是旅游胜地。

3爱琴海

爱琴海是希腊半岛东部的一片蓝色海洋，南至克里特岛，是地中海的一部分。它是黑海沿岸国家到达地中海、大西洋和印度洋的必经之水，在航运和战略上具有重要地位。爱琴海南北长610公里，东西宽300公里，海岸线十分曲折，港湾众多，岛屿星罗棋布，所以爱琴海也被称为多岛海。它不仅是西欧文明的摇篮，也是世界各地游客浪漫之旅的象征。

4澳大利亚大堡礁

澳大利亚大堡礁位于南半球，是世界上最大最长的珊瑚礁群。它贯穿澳大利亚东北海岸，北起托雷斯海峡，南至北回归线以南，绵延2011公里，最宽处达161公里。这里有2900个大大小小的珊瑚礁，自然景观非常特别。大堡礁的南端离海岸241公里，北端更近，最近的一个离海岸只有16公里。退潮时，一些珊瑚礁浮出水面形成珊瑚岛，这是珊瑚礁和海岸之间非常方便的海上通道。当海面风平浪静时，游船从这里经过，船下连绵不断的五彩缤纷、千姿百态的珊瑚景色成为吸引世界各地游客前来观赏的最佳水下奇观。1981年，它被列入世界自然遗产名录。

5巴厘岛

巴厘岛位于爪哇岛东部，是印度尼西亚的一个岛屿，也是世界闻名的蜜月胜地。巴厘岛享有许多别称，如众神之岛、恶魔之岛、罗马人之岛、美丽之岛、天堂之岛、魔法之岛、花岛等。因为它的各种风俗和美丽的风景。由于巴厘岛地处热带地区，阳光充足，合理利用光线可以拍出各种不同风格的婚纱照。巴厘岛的风景和景色吸引了很多新人的目光。

6印度泰姬陵

泰姬陵，印度之一美国的历史古迹和世界文化遗产，被选为世界新七大奇迹。泰姬陵，全称为泰姬陵，是一座汉白玉建造的陵墓清真寺，由莫卧儿皇帝沙韩佳于1631年至1653年间在阿格拉修建，以纪念他心爱的妃子。它位于北方邦的阿格拉，距离新德里200多公里，在亚穆纳河的右侧。它由大厅、钟楼、尖塔、水池等组成。全部由纯白色大理石制成，镶嵌玻璃和玛瑙，具有极高的艺术价值。

7富士山

富士山是日本的最高峰，也是日本重要的国家象征之一。活火山横跨静冈县和山梨县，靠近太平洋海岸，位于东京西南约80公里处。富士山被日本人民誉为圣山也是日本民族的象征。作为日本的国家象征之一，它在全世界享有很高的声誉。富士山是世界上最大的活火山之一。它目前处于休眠状态，但地质学家仍将其列为活火山。自781年以来共有18次喷发，最后一次喷发是在1707年，此后一直处于休眠状态。2013年6月22日，第37届世界遗产大会批准将日本富士山列为《世界遗产名录》，富士山成为日本第17处世界遗产。

8马尔代夫

马尔代夫位于南亚，是印度洋上的一个岛国，也是世界上最大的珊瑚岛国。它由1200多个小珊瑚岛组成，其中202个有人居住。从空中看，它像一串散落在印度洋上的珍珠。面积300平方公里(不包括领海)，是亚洲最小的国家。马尔代夫东北部距离斯里兰卡675公里，北部距离印度米尼考伊约113公里。赤道海峡和马尔代夫南部的一度半海峡是主要的海上交通路线。2014年12月4日，马累海水淡化厂发生火灾，部分设备受损，全岛淡水供应中断。马来西亚政府向中国提供了紧急现汇援助和饮用水。

9埃菲尔铁塔

埃菲尔铁塔矗立在法国巴黎的战神广场，位于塞纳河南岸，建于1889年。它是以设计它的著名建筑师和结构工程师古斯塔夫埃菲尔的名字命名的。都是施耐德铁(现施耐德电气)打造的。它是世界著名的建筑，是法国文化的象征之一，也是巴黎的地标之一。法国人喜欢称它们为铁娘子。埃菲尔铁塔高300米，天线高24米，总高度324米。埃菲尔铁塔由许多分散的钢构件组成，——，看起来像一堆模型构件。埃菲尔铁塔2011年约有698万人参观，2010年累计参观人数已超过27亿，每年为巴黎带来15亿欧元的旅游收入。

10米兰大教堂

米兰大教堂，意大利著名的天主教堂，也被称为多莫大教堂还有休眠大教堂，位于意大利米兰。它是米兰的主教堂，世界五大教堂之一，世界第二大哥特式建筑，有米兰的象征。施工始于1386年，拱顶于1500年完工，中央塔楼上的镀金圣母玛利亚雕像于1774年就位。它于1965年完工，历时五个世纪。教堂长158米，最宽处93米，塔尖最高点1085米，总面积117万平方米，可容纳35万人。

5最便宜的欧洲游

个人感受！唐t喷！一般来说，这里的洋酒指的是白兰地和威士忌！伏特加等。都少了！最受欢迎的是轩尼诗，但是现在700ml的vsop要400多比这个便宜的其实还有好几个，90年代最著名的人头马vsop！三百上下！Suvsop！上爵vdop300多！便宜的是拿破仑和路易！这些味道不一样！200以下的威士忌，芝华士，尊尼获加，马蒂斯！老实说，威士忌纯的时候很难吃，所以后劲很大

6欧洲哪里旅游比较便宜的地方

1，希腊

爱情海边的一颗珍珠，一直是很多人蜜月的首选。游客可以在帕克斯岛上晒日光浴。如果他们饿了，5欧元就可以吃一顿饱饭，大概相当于40元人民币，但相对于欧洲其他国家来说，已经比较便宜了。

最佳季节：五月、六月、九月和十月。春季和秋季是去希腊旅游的最佳时间，尤其是五月、六月、九月和十月。7、8月份是欧洲的暑假旺季，物价上涨，住宿拥挤。

希腊旅游景点推荐：

爱琴海群岛

爱琴海群岛主要包括：基克拉迪群岛、佐泽卡尼索托斯群岛(南斯皮拉泽斯群岛)、北爱琴海群岛、萨罗尼科斯群岛、北斯皮拉泽斯群岛和部分个别岛屿。这些岛屿是徒步旅行的好地方，海滩上的人很少，有很多独特的村庄，值得一去。

克诺索斯遗址

克诺索斯曾经是弥诺斯克里特岛的首府克诺索斯宫的遗址是神话传说中弥诺斯用来安置牛头人的地方。克诺索斯的第一座宫殿建于公元前1900年左右，在一次地震中被毁。后一个比前一个更壮观，更精致。埃文斯修复的就是这座宫殿。在公元前1500年到公元前1450年之间，宫殿被部分摧毁。之后有人居住了50年，直到被一场大火彻底摧毁。

雅典卫城

卫城是希腊最杰出的古建筑群，是综合性公共建筑，也是宗教政治的中心。卫城占地约4平方公里，位于雅典市中心的卫城山上。它建于公元前580年。卫城最早的建筑是雅典娜神庙和其他宗教建筑。它在1987年被列为世界文化遗产。

2埃及

为什么不花很少的钱去参观一个世界奇迹呢？埃及是非洲最便宜的国家旅游目的地之一：历史景点和博物馆的门票只要2美元，晚餐只要35美元，啤酒只要3美元。

最佳季节：9-11月。埃及夏季的平均气温是34度。2和20。分别为8。冬天的平均温度是19度。9和9。分别为7。如果要选择一个温度最舒适的时间去旅行，那么冬季的埃及是最佳选择，但这是埃及的旅游旺季。各个景点游客多，同时物价也会上涨，旅游费用也会增加。

埃及旅游景点推荐：

金字塔

在埃及总共发现了96座金字塔，其中最大的是开罗郊区吉萨的三座金字塔。金字塔是古埃及法老为自己建造的坟墓。大金字塔是第四王朝的第二位国王胡夫的坟墓。它建于公元前2690年左右，最初的高度是1465米。因为日积月累的风化，顶部剥落了10米，现在有1365米高。底座每边长230余米，三角形的角度为51度，塔底面积为52900平方米。这座塔由230万块石头组成，平均每块石头重25吨。据说花了10万人20年才建成。金字塔内部的通道对外开放，通道的设计精巧，计算精密，令人叹为观止。

左陵

萨卡拉金字塔位于开罗以南30公里处尼罗河流域绿洲边缘外的沙漠中。它由几座金字塔组成。其中最著名的是建于公元前2700年左右的阶梯金字塔，它是古埃及第三位国王左的陵墓。金字塔是埃及现存最古老的金字塔，也是世界上最早用石头建造的坟墓。金字塔是一座六层的阶梯塔，高约60米。金字塔附近还有许多贵族和大臣的坟墓，其中大量精美的浮雕壁画生动地描绘了古埃及人的工作和生活。

古城堡

建于1176年，由阿尤布王朝国王萨拉丁为保护开罗免受十字军入侵而修建。城里有穆罕默德阿里清真寺。在古城堡里，有埃及军事博物馆，陈列着埃及各个历史时期的武器装备、服装、著名战例、防御工事以及城堡的实物、仿制品、模型、等。

3越南

越南虽然物价低，但是风景很美。河内和胡志明市是越南最美丽的两个城市。在越南，一天33000印尼盾(约合10元人民币)就可以过得很舒服。当然，东南亚最便宜的国家非越南莫属。

最佳季节：11月-次年2月，气温不高，降水较少，城市阳光明媚，万里晴空，山野之间山峦青翠，鲜花盛开，是越南最美的季节，也是去越南旅游的最佳时间。

越南旅游景点推荐：

下龙湾

下龙湾是越南北部广宁省的一个海湾，以其美丽的风景而闻名。景区分为东、西、南三个小海湾。因为它的景色酷似中国的桂林，所以被称为海上桂林。2017年11月12日，世界新七大自然奇观被公布，下龙湾榜上有名。

修复剑之湖

越南首都河内是众多湖泊中最著名的。以前东边不远处有一条水道与红河相连，后来被河堤截断。湖岸四周绿树成荫。湖水清澈如镜，优雅而宁静。它是河内第一风景区，伴有笔塔、鹤峰塔、水榭塔等古建筑，并点缀着玉山寺、徐琪桥、振波阁、水中龟塔等景点。

4菲律宾

宿务与亚航之间的航班，极大地推动了中国至菲律宾低至600元人民币/人往返的特价航班。海水清澈多样，潜水价格东南亚最低。海景房大概200-300元，海鲜价格只有国内的一半。目前宿务岛中国人去的比较少。虽然没有长滩岛有名，但是最便宜的旅游目的地还是吸引了很多游客！

最佳季节：12月-次年2月最佳。此时的菲律宾气温略低，舒适，降雨量少，是旅游的最佳季节。

菲律宾旅游景点推荐：

长滩岛

长滩岛(又名波拉克岛)位于菲律宾中部。长滩岛是水上运动的理想场所，也是在沙滩上放松的绝佳去处。这里的风格是抛弃所有的约束。除了晚上在海滩和热带派对上放松之外，在这里还可以划船、风帆冲浪、潜水、爬山、徒步旅行、山地自行车甚至高尔夫球。11月-2月是去长滩岛旅游最舒适的季节。

长滩岛旅游线路：重庆直飞菲律宾长滩岛最美海岛，包车六天五夜浪漫游。

普林塞萨港地下河国家公园

该公园位于巴拉望省北岸的圣保罗山区，北临圣保罗湾，东临巴布延海峡。它占地20，202公顷。作为世界自然遗产。

5斯里兰卡

斯里兰卡是位于印度洋中部的一个岛国。与昂贵的邻居马尔代夫，斯里兰卡旅游便宜很多。在斯里兰卡，不到25英镑(约合人民币240元)，你就可以在岛上度过体面的一天，在海滩度假胜地舒舒服服地度过时光。绝对是海岛旅游最便宜的国家！

最佳季节：9-10月最佳，这是旱季，适合旅游。由于圣诞节和新年，逃离寒冬的欧美游客涌向斯里兰卡，热门海滩一房难求。强烈建议提前预定。这期间旅行社和包车的价格也有所上涨，需要注意。

斯里兰卡旅游景点推荐：

德希维拉动物园

迪维拉动物园是斯里兰卡最大的动物园，也是亚洲最完美的动物园之一。除了一般的观赏，游客还可以骑大象回来观看各种鸟类，动物和水生动物，如猩猩，非洲猴子，印度老虎和孔雀。公园有一个大象和海豹表演场，定期向公众开放。花园里有一个蝴蝶园。

阿努拉达普拉

NullahDepreux是斯里兰卡最古老的城市，有2500年的历史。它在公元前380年成为斯里兰卡的首都，在接下来的一千年里，它是斯里兰卡皇家权力的所在地。这座古代帝都的遗址发现于19世纪，一直修复至今。

亚当s峰

亚当峰不仅是朝圣地，也是著名景点。位于斯里兰卡中南部，科伦坡以西约40公里。亚当的山峰，也被称为圣足山，被佛教、印度教、伊斯兰教、天主教和基督教所崇拜。

6印度尼西亚

作为东南亚人口最多的国家，这里的消费极其便宜。一顿简单的饭大概10块钱。印尼人有着出色的艺术天赋，各种东南亚工艺品也不贵。很多专业买家会去印尼收货。

最佳季节：6月至9月是旅游的最佳时间。在此期间，ther

苏门答腊岛是世界第六大岛，东北隔马六甲海峡与马来半岛相望，西临印度洋，东临南海，东南与爪哇岛相望。苏门答腊岛是一个青翠的绿色岛屿，各种热带植物覆盖全境，处处生机勃勃。重叠散落的群山被原始森林淹没，波光粼粼的河流被高大的椰子树环绕。城市、村庄、田野、道路都沉浸在绿色的海洋中。绿色的海洋和蓝色的天空构成了一幅和谐美丽的风情画卷，成为苏门答腊岛永恒美丽的风景，给游客留下了深刻的印象。

巴厘岛

巴厘岛是世界著名的旅游岛，其特点是多山，东高西低。沙努尔、努沙杜尔和库达的海滩是岛上最美的海滩，这里沙滩宽阔，海水湛蓝清澈。每年，来自世界各地的游客络绎不绝。

巴厘岛游线路：激情巴厘岛重庆-巴厘岛双飞6天激情之旅。

7火鸡

土耳其，一个被蓝色惯坏的国家，可以在这里，你会情不自禁地迷失在海岸风光中。土耳其是世界第三大粮食国家。除了土耳其烤肉，还有Ramajun披萨，饮料，冰淇淋。

最佳季节：4-10月最佳，但拥有8000公里海岸线的土耳其，不同地区气候不同。如果想洗海水浴，5-10月最好，去土耳其东部的话7-9月最好。

土耳其旅游景点推荐：

塞尔丘克阿耳忒弥斯神庙

阿耳忒弥斯神庙是希腊神话中女神阿耳忒弥斯的神庙，而忒弥斯神庙是古希腊最大的神庙之一，比雅典卫城的帕台农神庙还要大，也是最早完全用大理石建造的建筑之一。

特洛伊

今天sWestSallik与Schriemann于1870年开始挖掘的泥土覆盖的山丘完全不同。如今，特洛伊考古区入口前重建的巨大木马已成为土耳其最重要的文化景观之一，每年吸引成千上万来自世界各地的游客。

戈雷姆国家公园

公园内的卡帕多西亚奇石森林以其壮观的火山岩、古老的洞穴教堂和窑洞而闻名。这个地区是由古代五大火山的熔岩组成的火山高原。由于这里的岩石松软、多孔、抗风化能力差，经过多年的风化和水蚀，在山区形成了许多奇形怪状的石笋、碎岩和洞穴。

8尼泊尔

尼泊尔的成本极低。当地一顿饭只要1-2美元，人均住宿甚至可以低至5美元。如果你来这里爬山或者短途旅行，在没有导游的情况下，每天只需7美元。你觉得现在出国旅游最便宜的国家有不少吗？

最佳季节：10-11月最佳，旱季早期(10-11月)是来尼泊尔的最佳时间。雨季(5-9月)无忧，雪山很清澈，天气也不冷，适合徒步。

尼泊尔旅游景点推荐：

尼泊尔加德满都谷地

加德满都谷地是尼泊尔最集中的地方世界遗产，包括七个著名的世界文化遗产，如斯瓦扬不丹塔和旧宫殿。

皇家奇特旺国家公园

皇家奇特旺国家公园，全称为奇特旺皇家国家公园是印度和尼泊尔之间喜马拉雅山麓少数未受破坏的自然区域之一。这里也是亚洲独角犀牛罕见的栖息地，是世界上孟加拉虎最后的藏身之地之一。

萨加尔玛塔国家公园

萨加尔玛塔国家公园位于喜马拉雅山脉，北邻西藏珠穆朗玛峰自然保护区。公园总面积1244平方公里，是联合国教科文组织公布的首批文化遗产和自然遗产之一。

9柬埔寨

举世闻名的吴哥窟位于柬埔寨，它的神奇、沧桑和美丽无需多言。而且这个国家在发展，价格很低，是性价比很高的旅游目的地。在柬埔寨，一天两块钱就能解决住宿问题，基本上什么都可以讨价还价。

最佳季节：11月-次年4月最佳。这个时期干燥的东北季风会让旅行相当愉快。

柬埔寨旅游景点推荐：

吴哥

吴哥纪念碑位于暹粒省，距首都金边约240公里。它是柬埔寨民族的象征，被誉为东方四大奇迹之一。大吴哥和小吴哥是它的主要组成部分，其中有许多精致的宝塔和众多的石雕，非常壮观。这些宝塔都是由巨大的石头制成，其中一些重达8吨以上。佛塔上雕刻着各种雕像，有的高达几米，栩栩如生。

金边皇家宫殿

金边皇家宫殿(RoyalPalace)又称四臂湾大皇宫(FourArmsBayGrandPalace)，因其位于湄公河上游、洞里萨河、湄公河下游和巴萨河的交汇处而得名。宫殿的建筑具有传统的高棉建筑风格和宗教色彩，宫殿都有尖塔，代表繁荣；大殿漆成黄白两色，**代表佛教，白色代表婆罗门教。

塔山

塔山，又名塔子山，因山小，是金边的发源地。塔高约100米，塔顶有本夫人雕像，是金边的标志之一。

10老挝

东南亚的费用很便宜，尤其是老挝，尤其是美丽的乡

药厂的工作实习日记怎么写呢？一起来看看小编今天的分享吧。

药厂的工作实习日记可以从三个方面进行描写，首先可以描写实习具体有哪些工作内容，第二个就是要描写在实习过程中遇到了哪些问题，第三个要描写在实习过程中学到了哪些知识。

药厂实习日记1

学校给我们布置的暑假作业是自己找制药厂实践。而且还要写实践日志和报告。让我们自己到哪找制药厂实践啊即使找到药厂，人家也不一定让我们去。不过还好，最后找人，让我到我们这的一个制药厂实践。由于我暑假还有别的事情，一暑假几乎没什么时间，所以只能到药厂实践一天。

为了赶八点能到药厂，早上我六点五十就起床了，收拾完后就赶紧坐车到"__制药厂"开始我为期一天的实践生活

由于我实践的时间短，只有一天，所以王部长先带我到生产车间看一下生产流程。要想进入车间内必须经过许多关卡。步就是更-衣室，我进去换上专门的工作服，然后在进入下一个房间，就是普通区，最后才能进入生产车间，而车间里面也是一个一个的相通的房间，每进入不同的车间也都得经过两道门杀菌后才能真正进入到生产线。在参观的过程中，王部长给我依依详细的介绍各个部门的工作职能，以及各个设备的运转功能。

参观完后王部长让我先在包装部门干。来到包装部门，跟着那些姐姐们一起学习包装药品。姐姐一交我马上就会了，不一会我感觉自己就干的很顺手了，速度也快了不少。包装车间里的活太多了，一早上我几乎没休息一分钟，一直的在忙碌着只要帖标机一开我们就得快速的把帖好标签的药装在专门的泡沫盒里，全装好后然后在一盒一盒的往包装盒里装，最后再统一的帖封标装箱。我是次接触包装东西，感觉很新鲜、很好玩，所以干的也很带劲，一点也感觉不到累，但要是让我真的在这干上一年，一个月，一个星期估计我绝对会无聊死的。我真佩服那些姐姐们，她们有的在那都干了四年了，太了不起了!

下午我们没在包装部呆了，我想到出看看各个步骤都是怎样来操作的。虽然早上王部长都给我详细的介绍了，但我还是想亲自看看，这样对我来说印象比较深刻。

这是我次亲眼看到药品的制作全过程。原来那一个小玻璃注射剂要经过那么多的工序才能制作出来。步是用碱水粗洗瓶子，接下来是细洗，而细洗瓶得经过三道工序：净化水清洗，甩干机甩干和红外线烘干杀菌。第二步是装药封口，这虽然都是由机器来完成的，但有的瓶子的口会没封住，所以必须得有人在旁边随时把那些没封住口的瓶子挑出来。第三步是水蒸气及高温杀菌。最后是帖标签装箱

通过今天一天的实践虽然很短暂，但我还是从中学到了不少知识。我相信经过今天的参观，一定会对我以后的学习有很大帮助的。

药厂实习日记2

转眼间已经来北元已经一年了，总结这一年，争取更多的进步，药厂实习总结。

从集团培训完后，我被分配到了北元公司。由于正值7月温度较高、湿度很大导致生产成本增加，所以整个公司的生产线停止生产，而我有幸被安排到营销部门实习。在营销，我在内勤岗位实习，开始感觉内勤工作非常的繁琐，幸好在师傅们的指导下我迅速整理好工作思路，从K3系统中打印出销售出库单，再和销售员的登记单做比较，比较药品品种、规格、数量和收货人，再把出库单按铁路、汽运和邮寄分开，再填写各种货运单。由于没有工作经验，我从打印出库单，发传真，复印资料这些简单平常而又不可或缺的工作做起，慢慢积累经验。随着工作的熟练，工作也变得得心应手，慢慢的发现了工作的乐趣。

2009年8月中旬随着生产线的开工，我来到了生产车间实习。我有幸被安排到八楼实习，在八楼我先后在洗瓶岗位、辅助岗位、压盖岗位和包装岗位实习，在实习过程中我认真的学习SOP、工艺控制点、操作要领,严格的按照SOP的要求操作。在实习过程中遇到不懂的问题，我及时向师傅们虚心请教。我从来不以自己是一个大学生自居，我深知自己的工作经验很少，而一线的工人师傅每天和机器打交道，有着丰富的工作经验，他们有很多东西值得我学习。“人类健康至上，质量永远第一”的的确确的深入了每一个员工心里，这种精神深深地感动着我，我相信这种精神会在我的身上继续传承下去。

在四楼衣管实习我收获也不小，那里负责整个公司衣服的洗涤和消毒。在衣管，师傅们耐心的教我，衣服从收到洗再到烘干最后到消毒，工艺上没有什么多复杂，可操作上没有那么简单。我认真的学习每一个操作要领，从工业洗衣机的载荷到洗涤剂的用量，再到衣服的烘干程度。由于当时衣管人员紧缺，工作任务重，但师傅们没有一个人有怨言任劳任怨，是我深受感动，而我以最快的速度适应工作的需要，积极的配合师傅们完成工作任务。

2009年11月我来到了机械动力部实习，我实习的第一个岗位是生产钳工。生产钳工维护的是公司生产线上的大量进口设备，设备种类繁多，结构原理复杂。而这些进口设备已经使用了十几年，磨损情况严重，经常出现问题。我认真向钳工师傅学习设备的检修与维护，并到现场观察设备运行状况，逐步加深认识。我不但跟随钳工师傅日常巡检和检修，平时修车我也是经常跟着学习，不断的学习，不断的总结。从中了解了洗瓶机、分装机、压盖机和贴标机等主要设备的工作原理和简单日常维修，慢慢的我体会到只要对机器日常维护的好，许多问题都可以避免。接下来我来到空调和空压岗位实习，在跟随师傅们的日常巡检中，对空调机组和空压机的工作原理有了一定的认识，对风量、压差和温湿度的调整有了初步的认识。由于正值冬季，冷冻机没有工作，给温度的调节带来一定的困难，为了节能减排降低生产成本，师傅们经常去各楼层调节开关、阀门。

2010年3月我迎来了更大的挑战-GMP改造，对于刚参加工作不久的我，这才是真正意义上的挑战。从施工原材料进厂检验，到施工过程的监督管理，再到工程的竣工验收，我都从一点一滴做起，从不放过一个漏洞。这次改造我负责上下水的改造和回水管路的新建，由于在夹层内施工，这给施工带来较大的困难，我和施工人员一起在夹层内研究管路走向和坡度等问题。夹层内施工的另一个问题就是安全问题，由于环境复杂而且还要气割电焊，防火是至关重要的。我必须和施工方沟通好，做好安全教育，保证施工安全有序的进行。通过这次改造我对公司上下水管路布局不仅仅是图纸上认识，对夹层实际管路有了更深的认识!硬件改造完后，就是软件升级，我严格按照上级的要求完成对sop完善和改版，按照进度完成。我还要对动力组的记录进行检查和复核，对于记录中的问题及时和组长沟通，保证符合GMP的要求。

对于外围钳工组的管理对我也是一个挑战，外围钳工组的问题在我看来是工作的积极性差和团队的凝聚力不足，而并不是个人技能水平的问题。工作中我和刘师傅努力的调动大家的积极性。特别面对比较大故障需要大家协作时，对各个小组的分工尽量做到分工相当，劳动强度相当，让大家不相互抱怨，慢慢让组员相互信任。这样慢慢的调动大家的积极性，把组员凝聚到一起。

在北元的实习的这一年，我收获颇丰。但我知道工作还存在很多不足，特别是理论联系实际的能力不足，使我在工作中压力很大，我会认真实习，不断的充实自己，以最快的速度适应工作的需要，为北元和华药的发展贡献一份力量。

药厂实习日记3

岗位实习内容

来实习的第一周，我被分到了包装岗位包装岗位(手包)，其主要任务是：

1、必须严格按包装要求包装(特殊要求参照分切计划单备注进行包装)

⑴轻拿轻放，杜绝产品在包装或转运过程中造成的质量缺陷(污迹、划伤、撞伤、破损等)

⑵不得出现因包装不及时而影响分切计划的顺利进行。

⑶保证包装成品的整洁、美观。

⑷协助班长及整个班的人员进行每批包装完后的清扫工作。

2、及时反馈包装备品的库存信息

3、按规定的位置及要求，将包装好的成品摆放整齐

4、搞好废膜及边料的打包运送和地面卫生工作

5、在生产过程中，配合班长认真完成各项工作任务

6、努力学习全面提高自身素质

7、积极主动配合班长搞好班组建设

8、及时完成领导安排的临时性任务

岗位实习心得

刚到这个车间的时候因为被分到了包装岗位，所以感觉总是每天重复着这些枯燥而无聊的工作一点动力都没有，后来我发现其实这个岗位也有许多需要学习的东西，比如一开始时我每天都不能完成班长交给我的任务，后来渐渐的其实包装也是有许多窍门的，如果只是一味的不停地包装而不去总结经验。

根本就不能提高效率，所以后来我每天下班后就仔细的总结慢慢的我能把班长交给的任务及时高校的完成好了，并且有时候还可以帮助班长干些别的工作，这一周的收获就是无论生活、学习、工作都要不断的去总结经验，这样才能更好地提高效率。

药厂实习日记4

时间过得很快，转眼间，九个月的实习结束了，原本迷茫与无知，现如今满载而归，我告别了我的药厂实习生活，也永远告别了我的学生时代，在这段时间里我收获了许多，收获了知识、技术、经验。我学到了很多课本上学不到得知识，令人难忘，令人回味。踏上工作岗位，才知道，时间是这样过的，生活是这样过的，思想是这样在改变的。

在入厂第一天，公司领导就安排所有的实习生在会议室进行培训，首先让我们了解药厂厂区布局、车间布局，熟悉相关原则，给我们介绍各个车间生产的药品和车间***，然后就是各个部门管理人员给我们讲解保健品方面的知识、车间工艺、安全、消防知识和企业文化，让我们熟悉了药品生产工艺流程，学习了各车间物料流程，加强了gmp知识和安全知识的学习，把理论与实践相结合，在我们培训了这些知识后把我们分配到了各个部门开始实习。我被分配到生产部的固体制剂车间，一进车间就是清场，亲身实践6s，之后被分配到颗粒分装岗位跟着师傅学习颗粒包装机的知识，然后跟着压片的师傅学习了很多关于压片机和压片工艺的知识。发现，就那样小小的一个药片需要那么多的工艺流程才可以制作成功。在为期九个月的实习里，我们每个新学员像一个真正的员工一样每天签到，有自己的工作服，有自己的工作日志，感觉自己已经不是一个学生了，和上班族一样，每天早上早早地起床，准时到车间换好工作服开始进入工作状态。下面我把实习以来的工作做如下简要的总结：

一、思想纪律方面

实习期间，我严格遵守公司的各项规章制度，按时上下班，不随便旷工，对工作认真负责，积极地向公司靠拢，平时遵纪守法，爱护公共财产，乐于助人，人际关系融洽，并积极参加公司开展的各种培训活动，在培训中积极发表自己的看法。

二、自身要求严格，树立良好形象

在工作中，我更是积极要求上进，跟着师傅从最基本的做起，从清扫地面、墙壁到清洗机器，努力工作，记得从小事做起，从身边做起，车间里的卫生查差了，不是自己当值也拿扫帚扫扫，哪个房间的灯开着没人就随手把灯关了，在车间里亲自实践“6s”，明白了“6s”的重要性;帮师傅剔除牛初乳钙片上的黑点，体会到了余世维老师说的职业化工作态度：力求完美，用心把事情做好。

三、端正生活态度，谨记工作职责

健康和文明的生活态度越来越受到人们的关注和重视，作为一名当代大学生，我们的生活态度应该是更积极的，意志是更坚定的，要正确面对现实，并对自己和社会要有高度的责任感。在实习期间，车间温度经常是达到三十多摄氏度，加料加到胳膊酸痛;在制粒间浓重的酒精味呛的都喘不过气···这些苦我们都抱怨过，但我们没有退缩，看着药片一片片从机器中出来，我们满足地笑了，因此我们不再怕脏怕累，认真谨慎地做好每一项工作，从不松懈。

四、处理好人际关系，关心爱护身边的每一个人

良好的人际关系是我们前进和发展的重要条件，因此作为一名当代大学生的我在处理好自己的人际关系，还协助、引导身边的人奋发有为、积极进龋

五、把个人价值置于社会价值中

实习是对一个应届大学毕业生来说非常重要的经历，实习是我们离接触社会的一个平台，最真实地感受社会的一个窗口。这次在______合成制药有限公司为期的实习生活让我学到了很多东西，对我而言有着十分重要的意义。我更深刻的了解社会，更便捷的融入社会，它不仅使我在理论上对制药技术这个领域有了全新的熟悉，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用，让我学到了许多书本上学不到的东西，有效的锻炼了自己，长了见识，开拓了视野，实习是我们把学校学到的理论知识应用在实际中的一次尝试，是我们迈向社会的第一步。

药厂实习日记5

按教学计划安排来算，本学期第8教学周为我们的生产实习周。实习地点为天士力大药房南塔店和沈阳第一制药厂。

4月23日下午，我们来到了位于__区南塔附近的天士力大药房南塔店。作为连锁药店中的一家，该点坐落在居民聚居区域，并南临南塔鞋城等商业街区，北临省医院，东面与颐玛特超市相对。__区作为市中心，人口相对集中，交通便利，居民生活水平相对水平相对较高，因此南塔店在选址上具备了充足的客源，一定的顾客够买力，便利的交通以方便顾客的前来购买和配送中心送货运输。南塔店的入口设计为封闭型入口，面向大街一面。进入店内，左面为非处方药专柜，右面为处方药专柜。紧贴店内侧的是中药饮片专柜，旁边还设立了一个医疗器械专柜，作为经营的“副业”以增加销售量。为了充分利用营业面积，在店中央设立了“药岛”，将柜台销售与货架销售有机结合。药岛和周围的柜台在整个店内形成“口”字型通道方便顾客从身边两册同时浏览选购药品，缩短了行程。在店中环顾浏览时感觉到南塔店虽然营业面积不大，但经营药品的品种很齐全。每个柜台都分为几层摆满了各种不同的药品，让顾客有更大的选择空间再与营业员的交流中，营业员具备了基本的医务能力和营业素质。对常见病、所售药品的药理常识掌握很牢固，能依据顾客的口述迅速判断疾病，帮助顾客选准药品。对治疗同种疾病的不同药品之间的差别、副作用等都能详细具体的解释。处方药的销售须严格持医师处方销售。

天士力大药房南塔店之行，让我有如下三个方面的收获：第一，从经营者的角度考虑，药品销售是以盈利为核心。最初的药店选址应综合考虑客流量、购买力、交通、现有市场和潜在市场等多方面因素，已保障药品有畅通的销售渠道。其次是店面营业场所的设计，一个好的营业场所能够促进药品销售、培养顾客忠诚度并提高工作效率。在设计过程中，应根据行业特点和顾客需求及周边环境等因素，结合各种布局、橱窗、货架的优缺点综合设计，扬长避短，以做到有利于顾客、服务于大众、突出特色、善于经营、提高效率、增长效益。在天世力大药房南塔店的药品陈设中，让我不足之处在于药品的摆设有些混乱。儿童药品与成人、中老年人药品交错摆设，不便顾客寻找。同时，柜台分层摆设尽管充分利用了柜台空间，但却没有充分考虑群体特点。儿童药品摆在上层，而成人、中老年人相当一部分药品却摆在了下层，往往需要俯下身去才能看清药品。儿童正处于生长期，而中年人特别是老年人视力减退、行动不便，在正常视觉范围内很都会造成一定困难。最后，就是经营策略的选择上。天士力的促销策略是会员积分制。当顾客的积分达到一定不同程度时，增予不同的奖品以刺激顾客的再消费。同时在点内粘贴pop广告以唤起顾客注意，渲染气氛。经营者应根据本店自身特点兼消费者的特点选择合适的促销模式增加需求、扩大销售。第二，从经营的范围来看。销售的是药品，具有特殊性的商品，关系到人的健康与生命问题。经营者要具备良好的职业道德。在法律允许范围内正常营业，不能为了谋取暴力而销售伪药、劣药，也不能强卖顾客实际并不需要的药品。由于药品的特殊性，经营者在经营前要持有相关的法律文件如、、gsp认证等。第三，就是销售人员自身。销售人员要有一定的医务能力、识别顾客的能力、销售技巧和良好的心理素质，给顾客带去高质量的药学服务，以体现药店的核心功能。这也正是目前我们在校大学生在即将踏入社会成为一名医药销售者所应具备的最基本的能力和素质。

4月24日下午，我们来到了实习的第二站——位于__区的沈阳第一制药厂。接待员在会议室向我们介绍了药厂的大体概况。沈阳第一制药厂建于1949年，是我国历史最悠久的药厂之一。该厂先总共有4种剂型的生产线。其中主要的整肠生胶囊剂销量曾位于全国首位。通过幻灯片，接待员向我们介绍了主要生产线的流水过程，并介绍了其中一些关键的生产设备和近年来厂里引进的新技术与新设备。随后，我们参观了整肠生和青霉素的生产线。药品生产对环境的要求非常高，所以只能隔着玻璃观看里面的工人操作。生产线的机械化水平很高，工人的操作也很熟练。

从沈阳第一制药厂的整个参观过程中，的感受就是我国的咿医药产业正在朝着更好、更高的方向积极发展，争取达到国际先进水平。给我们将来投身药学事业增添动力和希望。

医药产业被称之“朝阳产业”，但“朝阳产业”是需要各方面共同为之努力奋斗的。医药产业的发展离不开国家政府的积极支持，离不开先进技术的基础保障，更离不开科研人员的刻苦钻研。我国药学产业发展起步晚，科研水平不高，目前国内绝大部分药品均为仿制药。这不但不能真正反映国内医药产业的发展水平，也容易被其他国家起诉侵犯其知识产权。最近，国家已投资74亿用于药品研发，创造属于我们自己的药品。作为在校大学生更应该从现在做起，努力学习专业知识，培养科研进取精神。为我国的医药产业发展注入新的活力与力量，让药学产业成为真正意义上的“朝阳产业”。

以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家。

妇科感染管理小组年度工作计划范文

　妇产科在医院里是个举足轻重的临床大科室，那么关于感染管理防控这块，妇产科如何制定工作计划呢以下是我整理的妇科感染管理小组年度工作计划，供您阅读,参考。希望对您有所帮助!

　妇科感染管理小组年度工作计划1

　妇产科严格执行《医院感染管理办法》、《消毒隔离技术规范》、《医疗废物管理条例》等法律法规和医院各项规章制度，从计划落实到严格管理制度，采取多项措施，加强全科医务人员院感知识培训，提高全科医务人员院感意识，努力提高妇产科院感管理，将妇产科院内感染控制在较低水平，本年度院感 工作总结 如下：

　一、教育培训

　1、科内工作人员每季度学习院感相关知识并考试，院内感染知识考核合格。每季度进行院感总结，护士长及科内院感兼职人员每周进行自查自检，发现问题及时整改，积极参加院内感染知识讲座和培训。

　2、督促手术人员严格执行无菌原则，加强无菌观念，规范着装。

　3、每月进行手卫生督查，科室全体医务人员 基本掌握院感相关知识和七步洗手法。

　二、感染监测

　1、产房空气及物表细菌培养每季1次。

　2、每月进行紫外线强度测定一次，发现不符合及时更换灯管。

　三、加强重点环节管理

　1、加强了产房、新生儿室的院感管理。

　2、严格感染产妇与非感染产妇分室待产分娩，隔离病房、隔离待产室与隔离分娩室严格执行一人一用一消毒，所有用物尽量一次性使用。

　3、感染新生儿与非感染新生儿分开洗浴护理。感染新生儿

　使用一次性用物，所有新生儿均一人一用一消毒，所有物品用后严格消毒处理。

　4、严格无菌物品管理，无菌物品按灭菌日期依次放入专柜，过期重新灭菌，无菌物品一人一用一灭菌，并与一次性物品分开放置。无菌包使用前检查包布干净，无洞，外贴3M指示带及内放化学指示卡合格方可使用。

　五、加强医疗废物管理

　1、医疗废物按要求分类、放置、收集、转送，无泄漏事件发生。

　2、加大了对科室保洁人员的宣传培训力度，提高意识，杜绝了医疗废物倒卖，医疗垃圾存放间坚持做好清洁消毒处理。

　六、加强医务人员职业防护管理

　加强了医务人员的自身安全，防止锐器伤等职业暴露的管理，从手卫生、使用防护用具抓起，组织相关知识的培训，提高了医务人员的职业防护意识。全年职业暴露2例，均按

　《职业暴露处理流程》严格处理并上报院感科。

　七、院感缺陷

　1、紫外线灯管坏了未及时通知相关部门更换。

　2、部分工作人员使用一次性薄膜手套代替洗手。

　3、分娩后产妇床单有血迹未及时更换。

　4、医务人员在护理传染病人及使用锐利器械时安全意识不强，导致二例职业暴露发生。以上这些希望科室人员认清不足，共同努力，在今后的工作中完善不足，以提高医疗质量，确保病人及自身安全。

　妇科感染管理小组年度 工作计划 2

　一、上半年工作完成情况

　1、根据2014年1月份第一次院感委员会的决议，遵循二甲医院评审标准，努力推进医院感染管理工作。认真学习和掌

　握等级医院评审标准，根据标准结合我院实际情况，制订和完善了医院感染管理制度、消毒隔离制度、SOP文件，对全体医务人员反复进行培训;为了提高培训效果，先在全院集中进行培训，然后各科室逐一进行院感相关知识和制度学习和培训，科室组织二次书面考查。通过反复强化督查以及对未掌握人员及时进行重新培训，使得医务人员能够较好地掌握医院感染管理知识和执行医院感染管理相关制度，全面贯彻执行等级医院评审标准，争取在等级医院评审中院感方面取得较好成绩。

　2、努力提高全体工作人员的手卫生依从性，切实控制交叉感染风险。对全院各级、各类人员进行手卫生理论知识和实践操作培训，在全院范围内进一步完善手卫生设施，包括在各病房门口安放快速手消毒液，重点科室更换不符合要求的水龙头，在每一个水龙头旁安放一次性擦手纸盒和擦手纸，废弃硬块肥皂改用皂液，提高医务人员手卫生的依从性。对每一位工作人员(包括保洁员)洗手六步法进行考查;在迎检期间，每周对临床科室医务人员手卫生执行情况进行督查，提高了医务人员的手卫生依从性。

　3、加大了重点科室、重点部门医院感染管理的干预。在医院感染管理委员会和医院质量和安全委员会上多次提出对

　消毒供应中心、手术室、ICU、新生儿病房、血液透析室等重点科室建设的干预，现消毒供应中心已投入使用，已达到基本运行;对手术器械消毒、包装管理等进行干预;对外来器械管理提出建议并加强对植入器械消毒灭菌的管理;新生儿病房正在紧张施工中;血液透析室改造图纸已定，只待

　进一步施工。进一步加强对经血传播性疾病患者血液透析管理，严格专机透析，分区管理;加强医务人员手卫生，加强血透上下个患者之间血透机消毒，尽最大可能降低了交叉感染的风险。加强对ICU医院感染管理，院感管理专职人员每天对ICU等重点科室进行院感管理监督，特别是“三管”管理重点病人，通过网络、实地查看等了解病情，有感染迹象及时干预。及时督促医务人员加强多重耐药菌病例消毒隔离(尽可能采取单独隔离无单独隔离床位时严格执行床边隔离)和手卫生。特别是强调接触每一位患者前后进行快速手消毒。

　4、及时查询多重耐药菌感染病例，积极与检验科微生物室联动，加强对多重耐药菌感染病例的消毒隔离督查。对多重耐药菌病例实行实时监控，每天提醒和督促临床医务人员做好多重耐药菌感染病例的消毒隔离：床位挂隔离标识，病历首页夹接触隔离标识，尽可能采取单独隔离，无单独隔离床

　位时严格执行床边隔离，加强手卫生工作，并对多重耐药菌感染患者的房间及周围物品每天进行消毒、特别管理，努力避免多重耐药菌引发的交叉感染患者。

　5、全院综合性监测上半年共监测病例11914例，发生医院感染54人，57例次，医院感染发病率045%，，感染例次率048%;漏报13例，漏报率011%;Ⅰ类手术切口感染率为00%;卫生学监测791份，合格率99%，复检合格率100%，符合卫生部关于二级综合性医院医疗质量和控制指标。

　6、目标性监测

　我们开展了ICU呼吸机相关性肺炎、导尿管相关尿路感染、中心静脉置管相关血流感染和儿外科疝修补术和普外科阑尾切除术的手术切口感染监测;上半年共监测呼吸机使用床日数431，感染8例，每千日使用呼吸机感染率为1856‰;监测导尿患者床日数1175，感染6例，每千日导尿感染率为51‰;监测中心静脉置管床日数143，感染0例，每千日中心静脉置管感染率为0‰。小

　儿疝修补术76例，感染0例，感染率0%;阑尾切除术76例，感染0例，感染率0%。

　7、努力减少医务人员职业暴露风险 上半年工作人员共发生

　锐器伤等暴露12例，均较轻。我们及时为受伤工作人员进行登记，提出处理意见，提供必要的帮助，推荐相关的专家，定期提供免费检查。并针对此情况进行了全院职业暴露知识培训和演练，努力降低医务人员因职业暴露所造成的感染隐患。

　二、目前存在的问题:

　1、部分医务人员手卫生依从性仍有待进一步提高，部分医务人员手卫生意识不强，未严格执行手卫生，容易造成交叉感染，部分科室使用快速手消毒液量不足，表明手卫生执行不力(手卫生执行较好的科室有ICU、急诊科病房，妇产科、外一科、外二科、五官科)。门诊科室手卫生依从性执行不力，临床、医技部分工作人员手卫生意识不强，接触病人及周围物品后和接触治疗车等公共物品前未严格执行手卫生。

　2、院感管理重点部门、重点环节仍有隐患，如新生儿病房、血透室、消毒供应中心等，由于基建、改造、人员等问题，还没有完全到位，未达到等级医院评审标准。

　三、下半年工作计划

　1、进一步加强手卫生工作，特别需要科主任、护士长大力倡导、带头执行和督促全科室人员认真执行手卫生，努力提高医务人员手卫生意识;院感质控人员(包括医院专职管理人员)加强手卫生督查，督促医务人员做好手卫生，努力推进全院手卫生工作。

　2、加强重点部门和重点环节医院感染管理，严格控制重症监护室和住院人数，

　患者较多时应加快病人转出，严格床边隔离，努力降低交叉感染风险;血透室工作人员要提高手卫生意识，并制订规范的上机、下机操作程序并严格执行，院感科经常检查督促工作人员严格执行消毒隔离，努力消除交叉感染隐患;感染科每一位工作人员要严格消毒隔离，努力做好手卫生，努力避免交叉感染。

　3、继续加强对手术器械清洗质量监管，特别外来器械的清洗质量，干预消毒供应中心的质量管理，努力提高全院手术器械清洗质量，保障手术安全。

　4、进一步加强多重耐药菌监测，院感管理人员每天对全院的多重耐药菌进行筛查，及时督促临床医务人员做好多重耐

　药菌感染病例的隔离(尽量单间安置、不能单间应严格床边隔离)、消毒(房间内的所有物品每天严格消毒)和工作人员的手卫生工作，努力控制多重耐药菌的交叉感染。

　5、继续做好目标性监测，对呼吸机相关性肺炎、导尿感染、中心静脉置管感染和手术切口感染进行高危因素干预，努力控制呼吸机相关性肺炎、导尿感染、中心静脉置管感染和手术切口感染。

　6、下半年完成全院横断面调查工作，并规范算出现患率，这需要各科主任、护士长和全院医护人员的大力支持与配合。

　7、做好职业暴露的预防和控制工作，特别针刺伤的预防和针刺伤发生后的规范处理;加强对使用后的针头管理，努力避免针刺伤的发生;在医务人员发生针刺伤后，院感管理人员第一时间对针刺伤提出预防感染意见，协调相关专家帮助受伤者做好预防、治疗等相关事宜，尽最大努力降低因针刺伤感染传染病的风险。

　妇科感染管理小组年度工作计划3

　感控科在所领导的正确领导和各科室的大力支持配合下，加强医院感染管理，确保感控科各项工作的顺利开展，取得了一些成绩，但仍存在着若干问题需要解决和改进。现将2015年的医院感染管理工作总结如下：

　一、更新完善各级各类医院感染管理人员职责和工作制度，打造安全的就医环境。

　年初制定了医院感染管理工作计划并逐一落实。感控科受医院感染管理委员会的委托，更新完善了医院感染管理各级各类人员职责共计13个，各项管理工作制度共计33个，传染病管理各级各类人员职责和制度共计11个已出版所内发行。使医务人员在工作中有章可循。

　二、加强院感质控工作，特别是对重点科室和重点环节的管

　理和监督

　1、为了落实年初医院感染管理工作计划，制定了《医院感染控制方案》和各科室医院感染管理考核标准，根据考核标准每月对各科室院感控制工作，尤其是手术室、产房、妇产科、口腔科等重点科室进行不定期检查、督导，发现问题和院感隐患，及时进行现场指导和书面反馈，所科两级找出原因，制定整改措施进行整改，感控科跟踪改进效果。

　2、加强对重点环节的监督、检查，重点抓了手卫生规范、消毒隔离制度、无菌操作技术、无菌物品(包括一次性使用无菌物品)管理以及医疗废物管理规范的落实，发现问题，及时反馈、制止。减少交叉感染和院感发生的几率。

　因单位人力物力所限，没有设立消毒供应中心，没有规范的器械清洗设备和工作室，只能尽力改善工作方法和手段，使之规范。监督各科室正

　确刷洗保养医疗器械，保证临床诊疗安全。

　三、加强医院感染监测

　1、根据《中华人民共和国传染病防治法》、《突发公共卫生事件应急条例》、《医院感染暴发报告及处臵管理规范》等法律法规，结合我所实际，制定了《医院感染暴发报告及紧急处臵预案及流程》，其目的为预防、控制医院感染暴发事件，指导和规范医院感染暴发事件的卫生应急处臵工作，保护患者和医务人员身体健康。

　2、进行了医院感染发病率调查，全年出院病人为_____人，医院感染发病2例，感染率为___%。对住院病历进行了回顾性院内感染调查，以便及时发现院内感染漏报病例，共查阅病历___份，漏报率为0

　3、开展了手术切口目标性监测、监测周期为六个月，自2015年5月1日开始至2015年10月31日止，六个月共收集观察67例剖宫产病人，65例病人切口预期愈合，有2例出现脂肪液化，妇产科患者是一个特殊人群，大多数孕妇体质偏胖，腹部脂肪较厚，部分孕妇存在着不同程度的低旦白水肿等不利因素。

　4、进行环境卫生学监测。根据工作需求不定期对重点科室、每季度对非重点科室进行空气、物体表面、压力蒸汽灭菌器、消毒液、工作人员手等环境进行采样，监测细菌生长情况及

　消毒灭菌效果监测并进行总结。

　5、口腔科压力蒸汽灭菌器工作时，每锅进行化学、工艺检测并记录监测结果，生物监测共6次，合格率为100%，物品灭菌效果的监测合格率为100%;手术室空气细菌培养共5次，有1次监测报告结果不合格，整改后再次监测合格率为100%;其它部位空气细菌培养合格率为100%;上半年全所物体表面细菌培养合格率100%，医务人员手细菌培养合格率100%，消毒液监测合格率100%，有时出现浓度过高的现象。

　四、传染病管理

　1、全年门诊诊疗人数为_____人次，传染病信息网络报告___人。无漏报、迟报、瞒报现象发生。相关业务指导部门来检查督导共__次，对我所的传染病管理工作表示满意。同时对我们的管理工作给予了指导，根据反馈意见，感控科在门诊大厅制作了《发热病人就诊流程图》和《发热及传染病预检分诊流程图》，印刷了《发热病人就诊须知》，告知工作人员做好发热门诊病人日志登记工作。

　2、3月30日开展了《传染病信息报告管理规范》和《性传

　播性疾病基本知识》讲座，4月17日开展了《急性弛缓性麻痹的鉴别诊断》讲座，6月3日至6月25日期间共开展了4次关于《中东呼吸综合征》诊疗方案及预防控制技术指南的培训学习。

　3、为及时发现、有效控制突发性传染病，规范突发性传染病发生后的报告、诊治、调查和控制等应急处臵技术，我们重新制定了《传染病防控应急预案》指导突发性传染病事件的应急处臵工作。

　4、为加强对全所传染病暴发事件、聚集性症候群等异常情况应急处臵工作的领导和管理，我们重新制定了《传染病爆发事件、聚集性症候群等异常情况处理机制及流程》，其目的是提高应急反应能力和技术水平，及时、有效、有序地处臵传染病暴发事件、聚集性症候群等异常情况，努力避免和减少人员伤亡，有效防止和控制事件进一步扩散，保护群众身体健康和生命安全。

　五、加强医疗废物管理

　重新制定完善了6项医疗废物管理的各项 规章制度 和流程，重点加强了日常对医疗废物收集、转运和处臵工作的督导，

　使医疗废物在产生科室做到分类收集，规范包装，标识清楚，按时密闭转送，医疗废物在暂存处按规定及时处臵，定期下科室检查此类制度的落实情况，发现问题，及时反馈整改，确保了医疗废物管理的有效性。

　为防止医疗废物处臵过程中由于医疗废物遗撒、流失、泄漏、扩散导致的传染病传播或环境污染事故，我们更新了《医疗废物处臵意外事故应急预案与流程》，指导意外事故发生时，得到有效控制和处理。

　六、加强职业安全防护

　为维护医务人员的职业安全，有效预防医务人员在工作中发生职业暴露,保证医务人员发生职业暴露后能够得到有效的处理,依据《医院感染管理办法》、《医务人员艾滋病病毒职业暴露防护工作指导原则》，完善了《职业暴露防护应急预案》，为高风险人员进行了体检并进行了预防注射。

　七、加强医院感染知识的学习与培训

　根据年初制定的医院感染知识培训计划，组织全体护士和工勤人员分别开展了《医院感染基础知识培训》讲座，组织全

　体医务人员开展了《医院感染诊断常见问题的探讨》讲座和《医院感染预防和控制的重要性》讲座等院感防控知识培训共四次，并进行了考试，既增长了知识，又提高了医护人员对医院感染控制工作重要性的认识。

　八、存在的问题

　1、医务人员执行手卫生规范的依从性仍然不高，部分医务人员“六步洗手法”的前后顺序掌握的不准确。

　2、部分医务人员对医院感染知识培训热情不高，中途早退。

　3、临床科室个别医生对医院感染的诊断标准缺乏学习，不能完全掌握该标准。对病原学检查重视程度不够。

　4、科室医院感染管理质量检查内容循规蹈矩，对新出现的问题和漏洞缺乏敏感性。

企业评价报告怎么写

企业评价报告怎么写，评估报告，一般是指评估师根据相关的评估准则的要求，在履行必要评估程序后，对评估对象在评估基准日特定目的下的价值发表的、由其所在评估机构出具的书面专业意见。以下分享企业评价报告怎么写？

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企业信用评估报告格式范文

企业信用评估报告格式范文提要：企业信用评估报告的概念企业信用评估报告是对企业的资金信用、经济效益、经济管理能力和企业发展前景方面的情况进行综合分析和公平地评估后写的书面材料。

企业信用评估报告格式范文

一、企业信用评估报告格式

1、企业信用评估报告的概念

企业信用评估报告是对企业的资金信用、经济效益、经济管理能力和企业发展前景方面的情况进行综合分析和公平地评估后写的书面材料。

2、企业信用评估报告的结构

企业信用评估报告由标题、企业概况、对企业的评估、企业信用状况总评价、评估报告的各类附表及说明、落款组成。

（1）标题。在“信用评估报告”的前面加上企业名称。

（2）企业概况。简略、概括地反映企业的全貌。

（3）对企业的评估。包括企业资金信用评估、经济效益评估、经营管理能力评估、企业创新能力评估。

（4）企业信用状况总评估。是对企业信用全面评估分

析后作出的结论部分。

（5）附表及说明。这是评估报告的补充部分。

（6）落款。即企业信用评估的署名和年、月、日。署名可在全文末尾，也可在标题之下，正文之上。

企业信用评估报告的范文

××百货商场信用评估报告

一、企业概况

××百货商场是我市最大的综合性零售商场，始建于19XX年5月，地处××市××商业街黄金地段。现拥有7000平方米营业场地，1～3楼为零售营业厅，4楼为博览大厅和办公室。全商场分10个营业部、90个柜组，附设5个维修部，并有4000平方米的仓库和一个货运车队，固定资产总值达380万元，职工808人，主营大小百货、文化用品、家电、针纺、丝绸、服装、烟酒、家具等。

设有侨汇专柜，经营近2万个品种，年销售额达8100万元，人均创利税已达万元。随着经济体制改革的不断深入，企业的各项经济指标飞速发展。85年达到商场建立以来的最好水平，商品销Q售总额达7339万元，首次达到人均创利税万元，87年更上一层楼，商品销售总额超过8200万元，比19XX年增长11％，1～10月全部流动资金周转居全省18家大中型零售企业之首。

19XX年至19XX年连续获得省商业系统经济效益夺魁奖，19XX年在“顾客评店”活动中，被评为“顾客满意放心店”，从19XX年到19XX年底，共收到顾客表扬意见5万条，表扬信3000多封。××百货商场在广大消费者中，享有较高的信誉。

××百货商场有一个精干团结的'领导班子。在总经理的领导下，党委书记1人，副总经理4人，总会计师1人，总经理室下设10个职能科室，5个党支部，领导层中大中专文化程度者占58％，大多是长期从事商业工作、经验比较丰富的同志，具有较强的经营能力和开拓精神。

在激烈的商业竞争中，他们善于决策，利用店大、知名度高、信誉好的优势，发展横向联系、广开商品货源渠道、强化服务，为搞活流通、活跃市场显示了不凡身手。在内部管理上，实行总经理负责制下的“三级管理，二级核算”经营体制，推行商场“六统一”、“七定”到柜组，形成一套科学核算体系。

用行政和经济两个手段管理企业经营，并引进了现代化的微机管理手段，增强了管理的科学化、规范化、信息网络化，为领导的正确决策提供了可靠依据，增强了企业竞争能力。

为了适应社会经济的发展，企业还集中主要财力进行设备设施改造，加强人才的培养和管理的现代化建设，不断的自我完善、发展，以增强企业后劲，向更高层次迈进。

企业评价报告怎么写2

企业风险评估报告

为进一步深入了解并掌握企业的生产及发展现状，确保生产源头质量安全，找出企业在生产质量管理中存在的薄弱环节和安全隐患，以其加强监管，强化生产质量管理，提高企业质量管理水平，确保生产质量安全。

一、 风险评估的主要目标

通过对生产企业的风险评估，找出企业发展中存在的潜在危险及影响企业生产质量的关键环节，提高对生产企业的监管效能，强化监管人员对主要环节的监督力度，提升生产企业的质量意识和安全意识，促进企业建立完善的质量管理体系，从而确保生产安全监管的科学性、有效性和针对性，提高企业依法组织生产的主动性、自觉性和自律性。

二、风险评估内容

1、物料管理

简述各品种所用原辅料及内包装材料供应商资质、审计情况（如是否进行审计、供应商是否合法等）；详述原辅料、内包材的变更是否进行了相关的备案和研究工作；并由企业提供原辅料、内包材的变更的时间的说明。 2、生产用原辅料及内包装材料确认表

2、不合格物料处理情况

3、是否有原辅料变更情况，如果有，原辅料变更是否按规定进行

三、工艺用水管理

消毒

一般区：

一般区总体管理情况： 生产设备运转情况：

人员健康体检情况：

灯捡环节人员休息间隔和灯捡废品处理情况： 灭菌环节控制参数及灭菌柜运转情况：

一般区管理，是否存在非生产物品：

物料暂存是否存在污染或交叉污染风险：

一般区进入洁净区物流通道控制情况：

药品原辅料进入洁净区的过程控制情况：

药品外包装材料进入洁净区前的处理情况： 水质在线监测和定期检测情况：

制水系统清洗消方法、频次及记录情况：

制水及水的储运过程控制情况：

压缩空气

所有计量衡器、仪器、仪表校验情况：

洁净区：

洁净区消毒使用的消毒剂：

洁净区消毒的周期：

洁净区消毒是否按规定定期进行：

洁净区的温湿度是否与生产品种相适应：

洁净区与非洁净区的压差是否符合规定：

不同级别、功能的洁净区之间的压差是否符合规定： 人员进入洁净区的净化措施是否符合规定： 4

物料进入洁净区的防污染设施是否符合规定：

人流物流通道是否能够有效分开：

洁净区是否采取了有效的人员控制措施，效果如何： 洁净区地面、顶棚、墙壁是否符合规定：

洁净区照明是否符合规定：

洁净区内有否与生活用品等无关的物品：

四、文件管理

1、SOP、SMP订立的合理性；生产环节、质量控制环节是否有章可循

2、文件变更是否有书面的控制程序；发生变更时是否按规程进行；

3、是否有偏差的管理规程，出现偏差时是否按规程进行。

企业评价报告怎么写3

对公司现状的评价报告书

参加明阳天下拓展公司拓展训练回来将近一周了，感受很多，其中有效沟通、团队力量、统筹规划这三方面更是印象深刻。

有效沟通。要想团队共同发展，团队成员就必须具备有效沟通和良好的交流环境，如果不能很好的交流，则可能导致工作效率不高，各方面不协调，进程缓慢，甚至会发生员工抵触，不配合等现象。而如果成员间交流心得，将经验进行分享总结和积累，便能够获得更多的收获，团队效益也会明显增多，最终达到团队成员共同成长。

统筹规划。所谓磨刀不误砍柴工，任何团队都不能忽视统筹规划的作用，尤其是成功的团队，更要有过硬的统筹规划，一个好的规划策略，必须具备良好的判断能力、决策能力、分析能力、团队意识。

统筹规划代表了团队的方向与大局，就像明阳天下拓展公司拓展基地的教练一开始就要我们产生一个队名一样，我们每个成员都有不同的方案，这就需要规划出来，对大家的方案做决策确认最好的方案。如若不然，大家在各自为政中浪费精力，在争吵中浪费时间，到最后，可能团队目标没有完成，还是乱成一团。

团队力量。一个团队要想战无不胜，就需要团队的力量，当上下团结一心，各司其职，各负其责，朝着同一个目标前进时，团队将会有无限的潜能。就像明阳天下拓展公司拓展基地的无轨电车这个项目一样，我们之所以赢得胜利，就是依靠团队凝聚力。

其实不仅仅是拓展训练，我们的实际工作中，不也是这样吗。如果要打造团队凝聚力，不是纸上谈兵，需要个体的奉献，所谓独木难成林，只有每一个团队成员拥有强大的责任心，站在团队的整体利益角度思考问题和处理问题