四川有什么特产？

1楼你说那些很多楼主带不走\x0d\\x0d\-----------------------------------\x0d\\x0d\我推荐\x0d\\x0d\白酒：沱牌、舍得\x0d\茶叶：香叶尖\x0d\调料：小磨芝麻油\x0d\中药：白芷\x0d\小吃：豆腐干（肖老三的还不错）、泥脚杆花生、麦加牛肉\x0d\ 一般还有一些高金食品、美宁食品生产的罐头、清真、午餐肉、肉干系列\x0d\工艺：观音绣\x0d\\x0d\\x0d\ 在北京华联公园口店、摩尔、统一优玛特好像都有遂宁特产专柜

我主要是存的50度以上的，酱香的居多，好酒的话，茅台，五粮液，国窖1573，青花郎，剑南春都可以。

你的房子刚入住，想在酒柜里陈列一些好酒，五粮液和梦之蓝是可以，既然是酒柜，放两款酒比较单调。根据笔者十几年的收藏白酒经验，我有以下几个建议，供你参考。

1、中国在上个世纪五十年代到八十年代共举办五届评酒会，共评出中国的四大名酒、老八大名酒、新八大名酒、十三大名酒，十七大名酒。如果你的经济条件允许，可以按照这种方式进行摆设，既增长了知识又可以看出主人的品味。这五届评酒会评出的名酒都可以在网上查到，我就不再一一列举。

2、1979年第三届全国评酒会在大连举行，确定“色香味格”四大评判标准，首次统一了白酒香型风格的描述。自此香型这一概念正式成为中国白酒分类的主要参照标准。中国有几万家白酒企业，一共就有十二香型，你还可以按照十二香型中比较有代表性的白酒进行摆设，这样既学到了知识，又可以品尝各种香型的白酒，寻找适合自己口感的白酒，一举两得。十二香型的白酒有：浓香型、酱香型、清香型、凤香型、董香型、老白干型、芝麻香型、兼香型、馥郁香型、特香型、米香型、豆豉香型。人们常说：金杯银杯不如老百姓的口碑，无论谁说好，不如自己亲身品尝得出的结论好。

3、按价格进行陈列白酒，中国每一家知名品牌的白酒大部分都有高、中、低端酒，你可以按照价位进行摆设。比如1000元以上的白酒、500到1000之间的白酒、100到500元的白酒，精挑几款白酒进行陈列，这样你可以对白酒市场有一个全面的了解。

4、也可以只摆设一家白酒企业的白酒，有选择的把它最著名的几款白酒进行陈列，这样你可以更进一步的了解这家企业。比如贵州茅台股份有限公司的白酒，可以选择飞天茅台、五星茅台、汉酱系列、赖茅传承系列酒、王子酒系列酒、华茅、王茅、茅台生肖、王子生肖、一带一路系列、走进系列、年份系列等等。第四个建议想收齐收全几乎不太可能，可以从简单的入手，慢慢来。

5、你也可以买一些红酒、葡萄酒或者外国的酒进行陈列，中外结合也很有情调和味道。

以上建议最大的缺点就是花钱太高，有些分类即使花上个几十万上百万都不一定能做到。酒柜的摆设要量力而行，根据自己的经济条件有选择的购买。希望以上介绍对你有所帮助。

酒柜放啥酒，看家庭条件！

1，年入千万，可以放茅台15/30/50/80年，红运郎青云郎，汾40/50，习酒窖藏15/30年，以及各种纪念茅台名酒等，来朋友随便喝

2，年入百万，茅台飞天，青花郎，汾30，五粮液等等包括一些纪念酒名酒可以多放，来朋友随便喝

3，年入低于50万还是低调些，茅郎习五剑汾等高端可以点缀放些，有的话也是多藏少放，放着300-500自己可以随便喝的，来朋友全部高端吃不消的，自己一般也舍不得喝

找有钱的朋友，大酒店餐厅主管，要十几二十个飞天茅台，国窖1573，八O年垃菲，人头马，XO，之类空酒瓶即可！最好原外包装也完好无损！如怕至爱亲朋要品尝，随便买几瓶酒灌进去！一定注意红酒瓶白酒瓶该装什么酒哟！反正客人没喝过！保证说：好酒好酒！先试试瞧！体面！大方！关键是省钱！

六六老翁。

题主问：刚入住，酒柜里想陈列一些好酒，五粮液，梦之蓝怎么样？这两款酒当然没问题，陈列在酒柜里也很有面子，因为五粮液和梦之蓝是中国八大名酒，在酒界江湖上可以说是家喻户晓，如雷贯耳。不过如果只是陈列这两款酒，难免有些太单调了些，即使你把酒柜摆满各种价位的五粮液和梦之蓝，最终给人的印象就是把你当成这两款酒的代理商，像超市里面的酒品展示柜一样，俗气又不好看。

随着生活水平的提高，人们审美观的变化，酒柜是近年来比较流行的家具，一些爱酒人士或是想增添装饰风格的业主，在定制家具方案时也会将酒柜考虑到清单之中。客厅里摆放酒柜就是一种 时尚 ，既美观又是陈列酒品的家具，一来是方便自己享受生活的幸福或者逢年过节，亲朋好友来访喝点美酒，二来是彰显主人的风格品味。酒柜上如果能摆上一些“高颜值”，大众耳熟能详的白酒,不仅好喝而且好看,摆放在自己的酒柜中,即能欣赏又能收藏，一举两得。酒柜里除了陈列以上两款酒以外，我建议添加一下几款酒，让你的酒柜丰富多彩起来，让来访的客人，感觉你不仅有丰富酒的酒文化，品味也会让人刮目相看。

自建国以来，国家一共进行五届评酒大会，产生了四大名酒，老八大名酒，新八大名酒，十三大名酒，十七大名酒。尤其是四大名酒，老八大名酒和新八大名酒的江湖地位直至今日也无法撼动，它们不仅影响着全国甚至影响到世界。这些酒如果放在酒柜里是多么高大上呀？

当然，要根据自己的经济基础考虑，假如把所有的名酒都摆上去也是不可能，经济实力跟不上不说，而且酒柜也放不下。但是，茅台酒一定要摆上，因茅台酒是国酒，名气最大，妇孺皆知，五粮液和梦之蓝都摆上了，不摆茅台是一件很遗憾的事情。

建议选购酱香白酒的品类：珍品王子酒，汉酱，赖茅传承蓝，习酒窖藏1988，钓鱼台新国宾，金沙回沙摘要，珍酒三十年，红花郎十五年等。

浓香型白酒：泸州老窖特曲，国窖1573，剑南春水晶剑，古井贡年份原浆系列，水井坊，舍得，全兴大曲等。

清香型白酒：汾酒青花20，青花30。

凤香型：西凤酒旗帜青鼎，红西风52度新品，华山论剑等。

其它香型：馥郁香型酒鬼酒，兼香型口子窖20年，特香型的四特酒等。

以上所介绍的白酒只是建议，不是必须，喜欢那款任你选择，但愿有几款能适合你，为你的酒柜增辉，提高你的品味。

放点茅台和五粮液还是可以，梦之蓝就免了，价高又难喝，要放就要放名酒，

江西四特专柜[呲牙]

想摆柜，我给你推荐一下吧！

首先飞天茅台，五粮液普五，国窖1573，洋河梦之蓝m6 汾酒青花30 剑南春珍藏剑

泸州老窖窖龄90 水井坊井台 古井贡酒古26 西凤华山论剑30 青花郎酒 君品习酒 国台龙酒 金沙摘要 珍30 等等 这些都应该有！至于高端的也有很多，但是这些酒绝对让你的酒柜充满活力！

如果再低一点的话，飞天迎宾，遵义1935

赖茅精典 洋河梦之蓝m3 汾酒青花20 剑南春水晶剑 泸州老窖特曲 红花郎15 习酒窖藏1988 国台国标2012 钓鱼台老国宾 茅台汉酱 珍15等等摆在酒柜里也是非常不错的！

集邮路上，钟爱茅台！

都可以的，如果想把家里装饰的特别现代前卫的梦之蓝绝对是一个亮点，酒喝过了 可以当花瓶使用哦，我家里倒是没有梦之蓝，有几瓶天之蓝十几年前的酒，还有一瓶洋河大曲估计也有小二十年了，一直没舍得喝，在酒柜里也是一个亮点啊。

新余大量回收黄金 名酒-笔记本电脑 手机回收免费鉴定

2022-11-20

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白银回收

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活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机。必须在开业气势上务必要"一炮打响"，体现宏大规模的特点。通过本次开业，务必要在周边居民中留下深刻的印象。 在同行业态中留下较好的知名度。 促销活动务必与众不同，使顾客有"新鲜感"，且易传播。本促销活动务必能够提高销售额。以卖场为中心的各类经营活动变得像投资积累一样的具有实际的意义。　

本促销活动的确能让顾客感到"实惠"，最终增加"领先"美誉度。本次企划促销方案能够便于操作实施。陈列是无声的促销非常贴切，商品的艺术化陈列可以提升30%—50%的业绩，但是绝大多数的店铺陈列还不尽人意，商品不卫生陈列不整齐不整洁，很多商品散乱东倒西歪，顾客看到连了解的心思都没有怎么能够产生销售业绩呢？　

一、商品陈列是营业员的主要工作，营业员除接待顾客以外，就是做商品陈列了解商品熟记商品，很多营业员都不知道商品在什么位置，不可能快速销售商品，艺术化陈列是化妆品大店必须要做的重要工作，也是有效提升业绩的好方法。　

二、法国有句很出名的经商谚语：“即使是水果蔬菜，您也要像静物写生画一样进行陈列，因为商品的美感能够撩起消费者的购买欲望。”市场终端，简单来说，只包含了三个元素：商品（礼品）、展台（POP）、人。因此，终端陈列也将包含：商品陈列、POP陈列、礼品陈列、人员态势等四个方面。　

三、商品陈列不仅是一门艺术，更是一门科学。商品陈列通过视觉与顾客沟通，以商品本身为主匙，利用其形状，色彩，性能，通过艺术造型陈列及环境的相互协调来向顾客展示商品的特征，增强商品对顾客的吸引力，加深顾客对商品的了解。谭老师表示，学习店面商品陈列课程的目的在于：1、塑造店铺、专柜风格。2、突出主打产品。3、增加商品魅力。4、诱导顾客来访。5、营造购物气氛。　

四、终端陈列中的商品陈列需要根据不同的渠道卖场采用不同的陈列方式，在专卖店内进行商品陈列主要涉及8大原则即可，分别是：主打产品放在主展位原则、方便介绍原则、垂直原则、同类归拢原则、间距原则、关联性原则、重复出样原则、满陈列原则。　

五、产品陈列的目的就是要抓住消费者的眼、手、心，陈列生动化，增强卖场气氛（吸引眼球）。规范统一的陈列，给人以专业的感觉（抓住心）。分类陈列，方便消费者寻找（抓住眼）。对比陈列，方便消费者体验和感受（抓住手、抓住心）。　

六、POP陈列是终端推广的过程中，销售人员最容易忽视的细节。POP是英文Point Of Purchase的缩写，意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。她的形式有户外招牌，展板，橱窗海报，店内台牌，价目表，吊旗，甚至是立体卡通模型等等。　

七、常用的POP为短期的促销使用，其表现形式夸张幽默，色彩强烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。谭老师表示，POP在终端的陈列在各类渠道卖场中没有差别，主要遵循5大原则即可，分别为：重复统一原则、对称原则、最大化原则、区别原则、简明原则。　

八、礼品的目的是增加产品的附加值提高消费者的满意度，从而提高产品的成交率。礼品不是随便的附加品，通过礼品传达给消费者一个非买不可的理由。谭小芳老师表示，礼品的陈列在终端尤其重要，主要注意以下4点：（1）礼品需要放在主通道上，消费这最容易看到的地方。　（2）礼品需要与POP进行联合陈列，让消费者看到礼品的价值和功能，让礼品学会说话。　（3）礼品要和商品配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼就明了，免除销售员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。（4）、礼品尽可能的最大化陈列，在不影响视线、保证安全的情况下，礼品应尽量将堆头垒的更高，这是超市开业的促销。　

总之，做好终端店面的商品陈列，将可以提高品牌形象，使消费者最终信任，并有效提升门店的销售业绩。

当你进入超市走到酒类销售处就可以感受到牛栏山的味道。专柜专台，大面积的堆放着数量巨多的这种牛栏山白酒，由此可见它的销量也是很大的。

在这之前，枝江、老村长、龙江家园等一众低端白酒也做得风生水起，但随着牛栏山的到来，格局就被打破。现在的状况是牛栏山一家独大。

牛栏山的消费群体也比较广泛。有很多的中老年酒友都喜欢成箱批发回家慢慢饮用。在年轻人喜欢的烧烤摊点、大排档也能经常见到牛栏山的身影。

首先我们来了解一下这种牛栏山酒的基本参数。

这是一瓶42度的低度白酒。

执行标准为GB/T20822。（固液法白酒）

配料：水、高粱、液态法白酒、食用香料。

液态法白酒通俗的讲就是食用酒精。这瓶酒其实就是用了70%左右的食用酒精，另外30%是用高粱酿造的纯粮酒。这种混合酒也就是固液法白酒。这种酒的主体仍然是食用酒精。而食用酒精里基本没有呈香味的酯存在，所以这种酒就必须要添加一定量的呈香味的添加剂，以获得更好的口感。

市面上同档次的这类酒基本都采用这种生产工艺。我们把这类酒称之为“酒精勾兑酒”。从这个方面来说，我还是比较推荐喝纯粮食酒。毕竟这种酒精勾兑酒里有添加剂的存在。

其次一瓶酒好喝不好喝关键在它的口感以及饮后感。凭心而论，牛栏山的这款酒确实在同档次的这类酒中是数一数二的。进口还算可以，不太辣，饮用后第二天不头疼，口干的情况还是有的。这说明牛栏山在对酒的提纯方面还是做得较好的。

第三在价格方面，这样的一瓶牛栏山酒超市要15元，在一些批发市场可能会便宜一点，大概12元左右一瓶。老村长同类的酒也差不多在10元左右一瓶。

我不喜欢牛栏山，但也不讨厌牛栏山。

不喜欢是因为它是酒精勾兑酒，或者说它就是食用酒精的代名词，它只能满足我们对酒精的基本需求，这种酒是没有灵魂的。

不讨厌它是因为它也是一种酒。在经济不允许的情况下我还可以喝点牛栏山，过过酒瘾，也未尝不是一件好事。

12022销售人员个人上半年工作总结

　20__年的上半年已经历去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时刻，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力本来挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信__地产的稳定性和升值潜力，在稍后的多个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

　在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大众共享：

　(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反成效。

　(二)明白客户需求。第一时间明白客户所须要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

　(三)推选房源要有把握，明白所有的房子，包含它的优劣势，做到对客户的所有疑问都有合理会释，但对于清楚硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有圆满的，要使客户明白，假如你看到了圆满的，那必定存在谎言。

　(四)保持客户联系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目标喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

　(五)确定自身的身份，咱们不是在卖房子，而是顾问，以咱们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够添加客户的信任度。

　(六)团结、协作，好的团队所必需的。

　自身也还存在一些须要改良之处：

　一、有时缺乏耐心，对于一些疑问较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。本来，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，添加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有信任。

　二、对客户关切不够。有一些客户，须要销售人员的时时关切，否则，他们有疑问可能不会找你询问，而是自身去找别人打听或自身瞎琢磨，这样，咱们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要增强与客户的联络，时时关切，议决询问引出他们心中的疑问，再委婉处理，这样不但能够掌握先机，操控全局，并且还能够添加与客户之间的感情，添加客带的机率。

　现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完备自身，提高自身，添加各方面的知识和对__各个地区的明白，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

22022销售人员个人上半年工作总结

　时光飞逝，回首间，20__年又过去了一半，下面将阜新市场上半年的工作做一下总结。

　一、销售与回款

　20__年1—6月，阜新市场累计实现销售五年口子窖3698件，御尊100件，二十年口子窖30件，老口子400件，乳白口子酒500件，真藏实窖口子酒500件;上半年计划任务900000元，实际现金回笼1450450元，完成比1612%。

　二、市场建设

　阜新市场经过一年的建设，酒店终端渠道基本健全，现有酒店网点536家，其中：阜新市区216家，县城(彰武县，阜蒙县，新丘等)320家。这些网点大多是中低档小店，基本上都是金红顶在送啤酒啤酒时带进去的。消费档次不高，主要销售乳白口子酒，真藏实窖口子酒等。市区高档酒店虽然货都铺进去了，但白酒消费两极分化非常明显，高档消费群集中在茅台五粮液泸州老窖等名酒，低端主要是地产酒三沟和金蒙贞。经过厂商不断努力，口子在阜新取得一部分消费者认可，由于当地经济水平很低，口子窖及口子酒在酒店的整体销量依然不大。

　团购方面，在海翔商贸中心老寇的努力下，成效比较显著，一些单位逐渐成了口子窖的忠实消费群，如阜新消防支队、阜新市委、阜新大金集团、阜新春城集团、阜新矿务局等。一方面，老寇在阜新市找朋友托关系做团购，尤其是在市委秘书王斌的帮助下，很顺利的和市政单位建立联系;另一方面，老寇发动其伯父在黑龙江省军区任职的便利，把黑龙江省军区做成了口子窖的团购单位。这半年来，黑龙江省军区每个月都要从海翔商贸中心买走300件左右的口子窖。稳定的销售量带来了高额的回报，据老寇说，这引起__的哥们杨奇峰的眼红。于是杨奇峰于五月份突然造访阜新，和老寇商量要求加入合作，老寇执意不答应，杨奇峰无奈之下求其次，要拿几件御尊回家喝，碍于__情面，老寇只得让杨奇峰拿走7件御尊。于是月底市场部便在濉溪的酒店发现了有人自带阜新专供的御尊。紧接着关于阜新的串货处罚送达了海翔商贸中心，老寇感觉既委屈又无奈，厂里的处罚是硬性的必须接受，但自己又没有资金，这也导致了目前阜新市场的尴尬局面!目前，阜新海翔商贸中心正处在做与不做的矛盾中!

　三、市场开拓

　为了加快东北市场的开发，我积极响应公司领导号召，雄纠纠气昂昂的奔赴黑吉辽的开发前线。从三月份开始，集中在沈阳开发新客户，经过不断拜访沈阳酒水经销商，接触到沈阳兴徽商贸的李纯杰先生，几次拜访之后，通过邀请竭力促成李纯杰的淮北之行，最终也促成了沈阳兴徽商贸有限公司和我公司的合作。后又接触到沈阳翔宇商贸的冀总，经过调查发现沈阳翔宇商贸有着非常强势的酒店终端网络资源，其经济实力也非常雄厚，如果能促成其与口子的合作，将对沈阳市场有个非常大的促进。经过几次拜访，冀总本人也对口子这个产品很感兴趣，之前一直在做金易的口子二批，而且其本人也表示自己正缺少一款好的白酒。虽经我几次邀请冀总去淮北考察，但都因种种原因未能成行。我个人认为，合作有时候也要靠机缘。机缘未到，这个时候，我只能尽人力而知天命。我们常说，谋事在人成事在天。我相信只要保持沟通，彼此建立信任，总有一天会水到渠成地促成合作。佛渡有缘人，我想合作亦是如此。否则，玄奘也无需历经九九八十一难了。

　四五月份集中在黑龙江寻找新客户，足迹先后踏遍黑龙江七台河市、大庆市、哈尔滨市等地，主要目的拜访各地酒水经销商，从中筛选出前五名的以备分公司领导洽谈。跑了不少的路，落得个债台高筑。孙子兵法云：兵马未动粮草先行。然我长途奔袭，孤军奋战，后顾之忧奈何

　古人云：陈列就位，不能者止。不在其位不谋其政。无辎重，可以轻装上阵，然无粮草给养，何以图千里达则兼济天下，穷则独善其身。如今我虽有满腔热忱也只能独善其身了。

　佛说“我不下地狱谁下地狱”终于明白自己为什么成不了佛了!原来心里总是想着这俗世：出来谋生，一家老小还等着米下锅呢!然芸芸众生，既希望马儿跑又希望马儿不吃草的事情可为否!可惜人就是人不是神啊!我亦常想自己狭隘，真是太狭隘了，为什么不能舍小我成大我呢我佛慈悲也难渡我这俗事缠心之人啊!

32022销售人员个人上半年工作总结

　时光转瞬即逝，不知不觉的度过了20__年前半年，但是，我依然清晰的记得，当初刚上任的时候，经历了多么艰辛的过程，压力空前的大，克服很过问题，需要付出比以前更过的劳动和努力，公司安排我接任围场宽广___专柜店长一职，而面对激烈挑战。我有些彷徨，自己是否有能力挑起这副重担，看到专柜品牌齐全，知名度响亮，人员团结，心想既来之则安知，放下包袱，一心投入工作中，尽自己所能，完成公司所交给的任务，就这样拼搏完成一个月，又接着挑战新的一个月，半年后看到更多的顾客认可我们的品牌，使我们特别开心也很欣慰，让我们看到了德丽源会有更好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

　一、业绩1-6月份总体任务______，实际完成_______，完成任务的96%这半年经过坚持不懈的努力工作，成绩突出的有两个月，2月份和4月份。完成任务的同时超额24%，其他几个月均在40000-56000左右，5月份柜组导购离职一人，但并没有因此影响销售，虽然没有完成任务，但我们还是坚持了下来，1-6月份，二线品牌完成了销售任务的96%，因5月份___撤柜，对销售有一部分的影响，回头客来找留下了一部分顾客群，但有一部分还是丢失了。

　二、促销活动，5月份___举行大型促销活动，64-612连续8天，总体任务8000但我们只完成了6000多，任务完成的不是很理想，从中我吸取了很多的教训，1派单不积极，有些顾客都不知道宽广欧诗漫在做活动，2卖场播音不频繁，3赠品供应不及时，4因一人在职盯岗有些力不从心，流失一部分顾客，5连续几天阴雨天气客流较少，以上因素属人为影响的，在以后的工作中会加以改正。

　三、结账5月份公司有了新的结账流程，关系到保底与超保底的问题，因从未接触过这类账目，所以到现在还不是很懂，但我知道，努力完成超市下达的促销任务(任务完成不超额)来减少公司财务损失，对于不懂的问题，我会努力学习，学会为止。

　对于半年的工作，我知道要做好化妆品导购，要做到一下几点。1始终保持良好的工作心态，比如工作中会碰到顾客流失，或一连几个顾客介绍产品都没有成功，我们很轻易泄气，情绪不够好，光想着是今天运气不好，这样留意力会不集中，在看到顾客也会没有积极性，信心不足，更会影响以后的销售。2察颜观色，因人而异，对于不同的顾客使用不同的销售技巧，比如学生，我发现这类顾客比较喜欢潮流与广告性强的品牌产品，当介绍二线品牌是比较吃力，所以更需要耐心，可先简单介绍一下产品，然后对他讲学生为什么会脸上起痘，黑头，平常护理应留意些什么问题等等，讲这些他会觉得我们比较专业，可以增强他对我们的信任度，最后再针对于他的问题推荐产品，如此成功率会比较高。3当你面对顾客时切忌，不要一味的说产品，现在的品牌种类多，促销员更多，促销的语言大同小异，所以介绍产品时一味的说产品好轻易让顾客觉得我们只是为了推销自己的产品，使我们不能很快被顾客信任，事实上顾客只有信任你才会听你的话，从而接受你的产品，我们可以问问他平时怎么护理来拉近关系，再针对性介绍产品。

　日常工作中，我们会遇到很多问题，对于联营专柜来说，可能问题会更多，6月份因超市过分的治理，我想过离职，天天上班压力很大，无论自己怎么努力还是得不到认可，但刘姐的一番话给了我信心，她告诉我有问题不能逃避，能自己解决的自己解决，不能自己解决的我帮你解决，我不能解决的公司会出面帮你们解决，给了我很大的鼓励，我知道我不是一个人，我们是一家人，他们会帮助我，使我更有信心努力走下去，我记得有一条短信，对我激励很大，我与大家分享一下，职场必备，1勤快不懒惰2找问题不找借口3积极向上的心态4遇事不退缩。

42022销售人员个人上半年工作总结

　转眼20__年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

　一、上半年完成的工作

　1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，_市场完成销售额__万元，完成年计划__万元的__%，比去年同期增长__%，回款率为__%;低档酒占总销售额的__%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的__%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的__%，比去年同期增加3个百分点。

　2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

　通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

　3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的_购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是_大酒店和_大酒店，其中_大酒店所上产品为52°的四星、五星、__年，_大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

　4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“_酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

　5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20__年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

　二、下半年工作打算

　尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保__万元销售任务的完成，并向__万元奋斗。

　1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

　2、进一步拓展销售渠道_市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

　3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

　4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

　最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

52022销售人员个人上半年工作总结

　我有幸成为__公司营销部一员，回顾和总结过去，在领导、师 父和同事的支持、帮助下，我较好地履行了工作职责。使我不论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。现将上半年来的工作情况，作一简要汇报和总结：

　一、努力学习，全面提高自身综合素质

　在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师 父学，作为一名业务人员，师 父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师，坚持向领导、师 父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自身的素质和能力才能得以不断提高。

　二、扎实工作，全力培养敬业爱岗精神

　在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以努力完成好领导交给的工作任务。

　三、严谨细致，全心做好服务保障工作

　作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从___公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。

　四、存在问题

　一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。

　在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。