批发零售业的风险分析

授信风险点主要考虑了客户额度授信环节须考虑或可能存在的风险，其中包括了客户信用风险在内的几类风险因素。 由于行业门槛低，企业素质薄弱良莠不齐，客户信用风险主要体现在企业资信较差，缺少履约能力或意愿。此行业的客户基本缺乏专业人才和市场营销能力，规模偏小，经营稳定性差，企业的抗风险能力弱；经营不规范，存在着报表欠真实，不能反映企业真实财务状况；企业信息透明度低，使银行难以了解客户经营的真实状况；公司股权较混乱，虽然由几名成员注册的有限公司，但实际可能是由一名成员全部出资的情况。

信用风险的控制措施：

①关注借款人征信报告中的信用记录情况。征信报告能反映客户的信用卡消费情况和借贷情况，以此反映客户的信用水平和月还款情况。但是因为时限或者联网的情况，有些客户的贷款记录并没有在上面反映出来。之前有一个做皮草生意的客户，其家庭资产很大，但月日常支出达到了13万元，信用记录中并没有显示其有贷款，这么大的日常支出就有些不正常。合规性审查提出这个疑问，信贷员在调查时并没有注意。后来信贷员与客户联系，客户称其刚买了一套房产，月供6万余元。客户提供了月还款的证明，这样就可以解释其高额支出的问题。另外，对于信用记录中禁入或者关注类的客户，应该谨慎对待，详细了解客户产生逾期的原因，如果属于恶意拖欠的话应严格按照制度来执行。

②利用合理数据来反映客户的经营能力。中小企业提供的财务报表不能反映客户真实的财务情况，更多的则是根本不会做财务报表，只有现金日记账情况。很多客户并不会充分利用其开立的对公账户，而是对公和个人账户交替使用，现金流状况无法反映其经营情况。在缴税方面，许多批发零售的客户也是将每月利润做得很低以达到避税的目的，这使我们在核实客户收入的时候遇到很大困难。因此，信贷员在调查批发零售客户的时候，应要求客户提供相关的进销货单据以反映其进货、存货和销售情况，要求客户提供相关的代理和销售合同来证明其有稳固的进货和销货渠道等。对于其现金流情况，如果客户称其对公账户不怎么用，那么要求客户提供主要利用的个人账户现金流情况。

③关注客户企业股权情况。一般客户注册的小规模有限公司股权结构相对混乱，要仔细分析其公司章程。如果客户公司有几名股东共同出资组建，则按照借款人占股情况对其有效资产和净利润进行分割；也有客户称为了注册股份有限公司必须要两人以上共同出资，因此找亲戚或朋友一起，实际是由他自己出资注册的，这样需要另外的合伙人提供证明，否则应对客户按占股情况对其有效资产和净利润进行分割；还有客户夫妻或者家人分别开公司，则要重点了解几个公司的关系，是否有关联交易存在，关注客户贷款用途。 客户的市场风险与经营产品的市场价格波动成正比。产品市场价格上下波动越大，银行所承受的风险越大，市场价格波动将引起产品滞销或严重亏损，从而影响到客户的支付能力和现金流的还贷能力。客户风险偏好不同，其经营的风险也不同。风险偏好型客户热衷经营价格起伏较大的产品，依靠低位囤货高位出货获利，其风险相对较大。另外，在金融海啸的袭击下“触礁”的香港零售企业已上升到7家。其中，2000年11月在香港主板上市的佑威国际、泳衣及便服生产零售商德发集团在9月被清盘，“二战”后于香港建立的最早期的电器店之一泰林无线电行、香港玩具生产商合俊集团旗下两家工厂、成立于1983年的香港手表制造及零售商宜进利深圳工厂在10月先后倒闭。小家电百灵达公司深圳工厂随后宣布停止运营，而“金至尊”陷入财务困境。这些案例一方面说明了再优质的企业也难逃被经济危机吞噬的厄运，另一方面也说明了愈演愈烈的金融危机开始向实体经济蔓延，全球经济危机现在迫使生产企业、经销商要快速回笼资金，以弥补生产成本上涨、人民币升值、出口退税、通胀等种种因素的影响；零售企业不得不及时或缩短供应商应付款的账期，从而导致资金链吃紧的情况非常严重。

市场风险的控制措施：

①应关注客户的风险偏好，对投机类客户风险应引起重视。对产品所属行业、市场走势、价格中长期走势等有所了解，根据客户经营方式和产品流通特性对其市场风险程度做出判断。

②我们在选择目标客户的时候，最好选择经营产品价格稳定、供应渠道稳定、销售稳定的客户。锁定产品原则上以大宗、高流动性、价格稳定的原材料以及耐用的产成品等，以及对保存条件要求不高、便于移动和控制的产品为主。从目前形势来看，纺织品、玩具、化工产品、钢铁等产品价格目前波动较大，对于从事相关行业销售的客户要谨慎对待，认真调查其日常经营情况。

③关注有鲜活保质期货物的风险。一旦出现贸易纠纷或者周转不灵，期间货权存在自行灭失，银行失去第一还款来源；对价格变动较大的产品要进行重点关注，并根据市场情况采取动态管理；对生产型企业的进口应根据企业的销售订单确定合理的原料进口额度。 批发零售行业进入的门槛较低，经营者的素质参差不齐，拥有的客户资源不同，经营的效果也不一样。经营风险主要体现在客户的自身能力能否保证企业的正常持续经营，从上游来讲即客户能否与供货商签订进货合同，从下游来讲能否拥有稳定的销货渠道，保持经营的持续性；第二是该行业的应收账款和应付货款金额较大，由于客户下家违约，应收账款形成坏账，造成企业第一还款来源落空，导致客户发生逾期；第三是存货以及存货周转率的风险，经营批发零售的客户一般会选择旺季来临之时抓紧备货，以便扩大其销售规模，因此会囤积大量的商品，我们要重点考虑存货的价格风险和周转情况。

经营风险的控制措施：

①要认真分析客户的经营能力和战略资源。信贷员在调查的时候，不仅要关注客户经营的财务数据和抵押物情况，还要在与客户交流的过程中了解客户的经营期限，分析客户对市场竞争和企业前景的把握。之前做过一个在天意市场经营化妆包的客户，他的商品利润率并不高，但这个客户是在天意市场刚建成的时候就开始在那里做生意，经营期限较长，周围没有经营类似产品的商户，拥有稳定的进货和销货渠道、市场竞争较小，因此这个客户的经营能力没有问题。还有一个客户是与几个朋友合伙成立公司，做塑料倒模生意的，来我行贷款是想再成立一个公司单做。客户的经营能力和产品的销量遭到审批人质疑，信贷员解释该客户与进货公司有稳定的长期合作关系，他正是凭借这种关系入股，该公司全年的货源均是他来提供的。并且，产品的销路很稳定，国内市场对该产品的需求也很旺盛。因此，像这种拥有进货或销货资源在手的客户，其经营能力也没有问题。

②要关注应收账款账期和回收情况。我们做过的好多客户资产负债表做得非常简单，应收应付均没有体现。其实客户在日常经营中，肯定会有很多的应收款和应付款，这是批发零售行业的特点。客户从厂家进货时一般是付全款，付款后货物到达之前，这笔钱算作预付款。在批发行业中，客户向超市、饭店等供货，总有一个账期，短则一个月，长的能达到几个月甚至一年。这未结的货款就是应收款。产品的销售收入是客户第一收入来源，如果货款结不回来会对他的日常经营周转造成影响。因此，在调查客户经营情况时，要详细了解客户应收款情况，了解其以往是否能及时将货款收回来。另外，也要了解其下游客户，选择做上下游有长期合作关系的客户。

③关注客户企业的存货规模以及历史的存货周转情况，如果发现存货因过季、价格变动受市场影响加大的，须谨慎关注。另外，关注客户产品的行业情况，对客户管理能力、产品成本、销售市场竞争力等综合分析。之前做过一个从事粮油批发的客户，他以前在粮食局工作，对粮食市场行情非常了解，并且关注粮食期货的价格，以便随时调整自己的库存。他有五个销售点，分布非常科学，在北京市的周围，以便很容易的将产品发送给下游客户。目前国际粮价在不断上涨，因此他想贷款再囤一些粮食。像这样对产品市场行情有把握的客户，他的经营情况应该是非常好的。

没有。

五爱有服装城、小商品城（插排、台灯、化妆包、手机挂件）鞋城、内衣城、针织品城

没有食品城。

批发调料的有：

沈阳南二小食品批发市场

你可以乘坐 环路 到 南站那边的终点站，

你能看到一个楼叫温州城,就在那里面

太原南街那边,你一打听就能找到了

除了这个市场还有东北日杂市场旁边的小食品城，就是在中国鞋城那里。

135、169、213可以到那里

小商品大世界负一层也有。230、117、243116、207都可以到

箱包实业公司经营范围怎么写好？很多注册公司的朋友不知怎么写才规范，实际上填写公司经营范围并不难，我们可以参考优秀的同行公司来写，再结合自己经营的产品做一下修改即可！以下是小编为大家收集的箱包实业公司经营范围，有简短的也有丰富的，仅供参考。

箱包实业公司经营范围商品批发贸易（许可审批类商品除外）;商品零售贸易（许可审批类商品除外）;货物进出口（专营专控商品除外）;五金产品批发;皮箱、包（袋）制造;其他皮革制品制造;鞋帽批发;鞋帽零售;服装零售;五金零售;服装批发;箱、包批发;技术进出口;箱、包零售;（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

箱包实业公司经营范围生产、销售：箱包、手袋、高尔夫运动用品及其零配件；销售：塑胶、五金、体育用品、鞋、服装、家具、轻工纺织品、日用品；货物进出口、技术进出口。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

箱包实业公司经营范围皮箱、包（袋）制造;其他皮革制品制造;箱、包批发;货物进出口（专营专控商品除外）;商品批发贸易（许可审批类商品除外）;（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

箱包实业公司经营范围生产包袋、服装。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

箱包实业公司经营范围箱包、手袋、围巾、帽子、手套、工艺袋及各类休闲用品的加工、销售

箱包实业公司经营范围各类箱包，手袋的加工和销售，服装的加工及销售，国内贸易（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例1

箱包实业公司经营范围：箱包、针纺织品、汽车内饰件、纸制品、卫生洁具、工艺品（象牙及其制品除外）的制造、加工、批发、零售以及其他按法律、法规、国务院决定等规定未禁止或无需经营许可的项目和未列入地方产业发展负面清单的项目。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例2

箱包实业公司经营范围：其他毛皮制品加工;其他皮革制品制造;皮箱、包(袋)制造;箱、包批发;皮革及皮革制品批发;货物进出口（专营专控商品除外）;商品批发贸易（许可审批类商品除外）;

模板示例3

箱包实业公司经营范围：皮箱，包（袋）生产及销售

模板示例4

箱包实业公司经营范围：皮箱、包(袋)制造;其他皮革制品制造;皮鞋制造;毛皮服装加工;服装批发;箱、包批发;玩具批发;鞋帽批发;服装零售;箱、包零售;鞋帽零售;(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例5

箱包实业公司经营范围：销售：休闲运动背包、皮具

模板示例6

箱包实业公司经营范围：箱包销售

模板示例7

箱包实业公司经营范围：箱包加工

模板示例8

箱包实业公司经营范围：销售箱包、皮革制品、针纺织品、包装材料、五金交电、服装鞋帽、日用百货、文化办公用品、化妆品，从事货物及技术的进出口业务。依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动

模板示例9

箱包实业公司经营范围：箱包、包装材料、日用百货、电子产品、工艺礼品、办公用品、床上用品、文体用品、针纺织品、劳防用品、橡塑制品、皮革制品、金属制品、珠宝饰品、金属材料、家具、化妆品销售，计算机科技领域内的技术服务、技术开发、技术咨询。依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动

模板示例10

箱包实业公司经营范围：一般经营项目：无纺布袋加工（法律、法规禁止和限制的经营项目除外）

模板示例11

箱包实业公司经营范围：各种箱包、皮具、钱夹、票夹、皮革制品、电脑包、服装、针织品、鞋帽生产销售；自营和代理除国家组织统一联合经营的进出口商品和国家实行核定公司经营的进出口商品除外的其他货物的进出口业务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例12

箱包实业公司经营范围：箱包、针纺织品的制造、加工

模板示例13

箱包实业公司经营范围：皮革制品、箱包、日用百货、金属材料及制品、体育用品的销售。依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动

模板示例14

箱包实业公司经营范围：设计、研发、生产、销售：皮具箱包、手袋；从事货物进出口、技术进出口业务。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例15

箱包实业公司经营范围：箱包、折叠袋、手提袋、购物袋、化妆包、冰包、无纺布袋、保温袋、束口袋、帆布袋、棉布袋、牛津布袋、植绒布袋、沙滩垫、编织袋、彩印编织袋、纸塑复合袋、集装袋、纸制品、文具用品、塑料制品、皮革制品加工、销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例16

箱包实业公司经营范围：制造、销售：箱包、箱包配件；加工：无纺布袋

模板示例17

箱包实业公司经营范围：箱包加工销售

模板示例18

箱包实业公司经营范围：批发、零售：皮革制品、纺织品、五金。国家法律、法规禁止的，不得经营；应经专项审批的，未获得审批前不得经营(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例19

箱包实业公司经营范围：箱包批发零售

模板示例20

箱包实业公司经营范围：皮箱、包(袋)制造;其他皮革制品制造;箱、包批发;箱、包零售;

　　强烈推荐动物园，送出详细购物指南。

　　北京动物园，有狮子，有猴子，还有黑洞洞的夜行动物馆（嘿嘿，坏笑啊）。但是对于购物

　　来说，这儿有的是北京最大的服装市场。第一次到动物园服装市场，感觉如云里雾里，不知

　　方向。到处都是衣服，街上满是拖着大大的黑色塑料袋的人，还有来来往往的车，一个字啦

　　-----晕。摸索了几次，现在再去动物园，我已经能够知道我想要的东西在那儿，不再乱逛了

　　，否则不是我的时间和体力能够支撑的，呵呵。

　　动物园服装市场其实具体的位置是在展览馆往西，动物园往南的区域里面。在这儿大大小小

　　的分布了5-6个大型的批发市场。其实在边缘地区还有几个，但是由于规模较小或者太过偏僻

　　，人气不是很足，不记在列了。

　　从展览馆，可以明显的看到东鼎服装市场。原来这儿是个大型的购物中心，在90年中后期的

　　那段大型百货商场经营不善的期间，东鼎也适应潮流，把店面划分出租，改成了服装市场。

　　类似的其实还有官园批发市场，万通批发市场。还有现在的安贞华联（原仟村百货），还有

　　北航的百盛（原海升商厦）也是经营不下去后改头换面出现的。

　　虽然个人对于东鼎的东西没甚好感，但是她高啊，呵呵，可以作为地标。在东鼎南面的一条

　　小马路，是整个动物园服装市场的中心，这儿路南从东向西有着三个比较大的市场：第一个

　　展览路批发市场（大概是那种狠有历史的市场，才会有这样的名字吧）；第二个是天乐市场

　　；第三个是众合市场。东鼎的北面，在动物园和展览馆之间还有一个天皓城市场，是原本东

　　鼎西面的天马市场拆迁后部分商户搬迁所至。下面我一个一个简单介绍一下吧。

　　东鼎：推荐程度：2（5分为满分）

　　规模几乎是最大的（18000平米 ），有3--4层的场地，每层的面积很大。实际上，东鼎不能

　　算一个批发市场（除了一层的裤装以外），有点儿类似于五道口服装市场，主要以零售为主

　　。个人感觉，其零售的价格与其他的地方相比并没有太大的优势，货品也不见得好。现在我

　　基本已经不进去了，只是偶尔去三层一个小小的外贸店，买件T恤或者毛衣什么的。东鼎还有

　　一个很大的问题是，商品分类不够细致，一层基本都是裤子，感觉东西还成，但基本是批发

　　为主，零售都没有试的地方，而我的原则是，裤子必须试的，不然不掏钱的。二层以上，男

　　装女装都是混在一起，白白增加了逛街的时间和路程。个人推荐店面：不知道哦

　　展览路批发市场：推荐程度：25

　　在麦当劳的西面。这个市场很小，只有一层半，那个半层我从来没有上去过，呵呵。以批发

　　为主，零售也还可以，店主的态度有好有坏。靠近外面的有很多卖帽子和袜子的店，价格比

　　官园高很多，老板也不太实在，千万不要上当。里面横向的地方开了一个军品衣服的店，看

　　了看，还可以，但没有问价格。个人推荐店面：中间靠外有家卖包的店东西不错，不过不是

　　外贸货。靠右边有个外贸小包店，有时候有点儿化妆包什么的，可以随便看看。在路边也有

　　一家外贸包店，摊主人还好说话，不过好东西有一搭没一搭，看大家运气了。

　　天乐市场：推荐程度：45

　　这个是目前最主要的一个批发市场，两层，一层以女装为主；二层比较杂，男装、女装、鞋

　　帽围脖什么都有。天乐的人总是最多的，因为过道狭小，经常是人挤人，所以一定要小心自

　　己的钱包手机什么的。一层女装的样式种类很多，有比较大的挑选余地。经常店主拿着衣服

　　在吆喝，10/15元一件，可以看看，但是不要太激动立刻掏钱。摊位过多了，所以很容易挑花

　　眼，建议大家在看到中意的东西后，假如价格合理，直接拿了，不然不容易再找回来的。（

　　当然刚进去的时候不要这样！）我个人来说，一层基本不待，直接上二层，这里有几家店东

　　西与那种大路货不太一样，因为我最近在攒一套户外的行头，所以经常去几家外贸的摊位，

　　看看鞋和冲锋衣裤。这儿也可以找到那种hip-hop行头的衣服，一句话，这里的衣服比较全，

　　需要的就是耐心的去挑和侃价乐。个人推荐店面：二层西北侧第一家店，外贸鞋，缺点是价

　　格偏中上。二层最北面的横向过道，走一边有几个摊位的衣服不错，居然能够找到真的gore

　　-tex。二层西南面第二个过道的最东面，鞋不错，老板也还成，但小心老板娘，嗯，有点点

　　黑。其他的还有一些，大家充分发挥体力和精力把：）

　　众合市场：推荐程度：4

　　这个市场在天乐西面，走过103汽车站就到了。市场里面以南北方向为主，一共两层半，一层

　　以衣服为主，到外面的都是一些大路货，价格也不高，往里面走左手的过道里面有一些外贸

　　毛衣的批发，样式不是很新潮但是挺酷的那种，价位多在30-40之间，我买过两件毛衣（60）

　　，一件抓绒外套（60），一共120。推荐给能够淘的人，：）。二层外面以鞋为主，基本都是

　　垃圾，呵呵。只是在外面靠西面的过道的衣服摊位还成，适合40岁向上的女性。二层重点说

　　的是里面，天马的韩国城拆迁后，有一部分的商贩搬到了这儿（另一部分在天皓城）。喜欢

　　韩国服饰的人可以去看看，在二层的西面过道往里面走，可以看到对着的两个摊位，这个是

　　我推荐的。一个是卖包为主，基本都是外贸订单货，这时候需要大家仔细去挑了，好东西还

　　是有的，我出去踢球用的运动包就是那儿买的，不是阿迪，nike这样的庸俗品牌，样子不张

　　扬，但是做工极好，是我最喜欢的包之一，价格嘛，65米，：），我曾经在五道口看到一样

　　的，开价180，我窃喜阿。另一个卖包和鞋，老板主要做批发，零售的态度相当不好，但是他

　　们家可以找到不错的Jansport的包，鞋也基本都是外贸退下来的订单，款式很不错，一般在

　　其他的地方不容易看到，缺点就是价格高了一点，想想他们家刚刚开业的时候，对我态度还

　　不错，现在牛了，啧啧，人心啊！众合的三层只有一半，而且必须要从最后面的外梯上去，

　　大概是因为这儿卖的东西比较敏感吧。这儿是我知道的最大的假冒/水货/仿版运动鞋（这些

　　鞋我也搞不清楚到底算什么，但是真的很像）的批发地，我估计以前天福二层和五道口市场

　　卖的稍微像真的的那些运动鞋都是从这儿过去的，所以这些地方老板说什么他们的鞋是偷出

　　来卖的云云都是胡说八道。但是这儿有的老板是不买零售的，或者只开早上很短的时间，因

　　为怕工商检查吧。因为我的运动鞋基本已经配套齐备，所以最近很少去这儿了。

　　南面的说完了，在大概说一下东鼎北面的，也就是动物园和展览馆之间的天皓城市场。推荐

　　程度：25。这个市场的开业时间不久，也就在一年左右。今天在面爱面填饱肚子之后，顺便

　　去看了看。一共四层（包括地下一层），但是我的感觉除了三层以外，其他的实在没有价值

　　看，还不如五道口服装市场呢，大概是丽人街的水平吧。假如4点左右，还想逛的话，或者喜

　　欢韩国商品的话，这儿的三层是个不错的选择。刚才提到天马韩国城拆迁，一部分去了众合

　　，余下的就来了这儿，而且这儿的规模要比众合大，购物环境也好一些。韩国城以女孩的衣

　　服为主，衣服帽子鞋什么的看起来很fasion。推荐店面：三层韩国城

　　小帖士：

　　--动物园因为主要以批发为主，所以一般在凌晨5-6点就开始营业，主要是批发的顾客来拿货

　　。下午3-4点东鼎南面的三个市场就停止营业了，所以比较最好上午10点到下午2点左右去。

　　假如3点之后，意尤未尽的话，可以去东鼎和天皓成看看，这两家营业到6点。

　　--动物园大多以批发为主，有的店主是不零售的，或者给零售报狠高的价格，这样的就算了

　　，何必为难别人为难自己呢：）

　　--因为每个店面都很小，鲜有可以试衣服的地方，在掏钱之前一定要看准了，看好了，后悔

　　了可就不好了：）

　　--从地图看，家乐福在白石桥离动物园不远，但是最好不要有走过去的打算，呵呵。逛完动

　　物园假如还有这个体力，那实在是要pf死了。所以最好在动物园门口坐一站公共汽车。

　　猪觅食：

　　动物园附近吃的地方很多很多的，有肯德基（展览馆东面），麦当劳（东鼎东南面），还有

　　很多值得去的地方。在东鼎的北面，展览馆西面，一排有：永和豆浆，必胜客，吉野家，DQ

　　冰激凌，面爱面，艾得熊。实在是选择多多，假如想吃西餐，展览馆还有著名的老莫餐厅（

　　莫斯科餐厅），就是**《阳光灿烂的日子》里面提到的那个。这么多的好地方，那个东鼎

　　的地下餐厅我们就可以直接kick to death。在众合往西的小马路上其实还有几家饭店：韩国

　　烧烤，18元自助火锅什么的，适合大型腐败，只是最近那边好像在盖楼yo,形势不好掌握。

　　盲人摸路：动物园是一个比较大的公共交通枢纽，有无数公共汽车路过这儿。公共汽车路线

　　有：7，15，19，27，45，102，103，105，107，111，332，334，347，360，601，808，81

　　2，817，904，特4，特5，运通106，运通206

　　如果从北大走，去的时候可以考虑坐332，808，特4，特5（有的话），也可以从小南门出去

　　到硅谷门口坐运通106，206；回来的话，我觉得运通106和206很不错，到北四环边上，穿过

　　那个居民区就到南门了，或者也可以做到硅谷对面下。

　　先些废话（转自我爱打折网）

　　王府井大街、前门、西单和东四是北京的四大商业区。王府井有著名的百货大楼以及新兴、时尚的东方新天地等。前门大街500年前就是北京的商业中心，老字号、小铺子多，更为北京市民所钟爱。自天安门西行不远便是西单，被称为第二个王府井，有购物中心、食品商场、服装商场，商品齐全。东四在王府井大街东北面，这里的衣服以休闲类为主，而且都非常个性化，东四南大街的衣服就有些职业化，比较雅一些，有些鞋的专卖店还经常打折，有名的隆福小吃店就在此处；银街位于东单北大街，许多世界名牌商品专卖店集中在此。

　　以上几处堪称京城锦绣之地，又有浓郁民俗风情，但美中不足的是名声大，人太多，购物十分拥挤。但现在北京不少大的商店消费都有礼品送，比如“买500元送300元”消费活动。除此之外，还可以考虑以下地方：

　　三里屯：更适合淘一些小东西，都是一些很有民族特色的东西。

　　五道口：有不少哈韩哈日服饰。五道口有一个综合市场，还有一个不错的服装市场。五道口华清嘉园下面又新开了几家不错的、挺有特点的卖小东西，诸如小配饰什么的小店。在这里侃价最少也可侃到商家要价的三分之一。

　　动物园：喜欢韩国服装的应该去动物园旁边的天皓成市场三楼看看，一趟下来总能收获不少，而且都很便宜，但是需要你会淘才行。

　　虽然进出星级写字楼、月入大把钞票，但今天一早，记者发现，一批年轻白领与小商贩挤在一起频繁地出入在动物园地区著名的服装批发市场里，大肆购进百元以下，甚至1元、5元的便宜服装来充实自己的衣柜。

　　实惠：价格比小店便宜很多

　　上午，

　　一位经常出入动物园商圈各大服装批发市场的年轻白领常**告诉记者，最近一段时间，北京有不少中等收入以上的年轻女性白领利用休息空闲，冒充网上店铺或街头小店的批发商，到动物园的服装批发市场为自己的衣柜“批货”，这样可以用相当便宜的批发价买到物美价廉的衣服。比如同样一件上衣，在天乐服装批发市场可以花70元买到，而在五道口的小店则需要100多元，到了西单地区则涨到了200元甚至更多。

　　以下转自千龙网：

　　在向记者传授“淘衫”经验的同时，常**指指身边几个胳膊上挎着巨大黑色垃圾袋、衣着时尚的年轻女性表示，想要伪装成批发商淘到便宜货，就必须要有服装批发商的专业装备，否则很容易被摊主识破。如需要准备批发商批货专用的大号黑色垃圾袋，或者是那种带有卡通图案的彩色大编织袋，然后在袋里放入几件衣服充数，购物时就将袋子挂在小臂或肩膀上，让摊主误以为鼓鼓囊囊的袋子中装的是已经批发来的衣服，从而直接喊出批发价。

　　砍价：嘴上要说“行话”

　　常**还称，想要真正淘到便宜货，问价还有一定的学问。如果看上了哪个摊位的东西，上来就理直气壮地问摊主“这货怎么拿”，或是问“这款衣服走得怎么样，拿回去能好卖吗”，摊主一听是行话，喊出的肯定是最低的批发价。

　　淘衫秘籍

　　1时间早：动物园商圈

　　营业时间多为早上五六点钟到下午3点左右。因此，淘衫要趁早。

　　2疯狂别忘防盗：周末市场客流量大，这时特别要注意看紧手机、钱包。动物园商圈“淘衫”位置图

　　3讨价窍门：购物时，不要总拿着衣服在身上比划或用尺子在裤腰上量来量去，否则伪批发商的身份会被摊主识破。新街口、五道口等地区很多店铺内出售的服装都是从动物园商圈批去的，因此可提前试穿后，记住样式、尺码，直接到那里淘货，价钱能够便宜一半左右。

　　动物园天乐购物培训课程（搜集整理）

　　第一讲：购物时间

　　一、闭市前日

　　每年春节期间，天乐会闭市几天，摊主们回家过年，为了避免存货积压、占用库房，所以闭市的前一天，大量货品以最低价甩卖，基本是给钱就卖。

　　更值得惊喜的是，不少摊位在清理库房时，会发现一些以前卖得很好以至断货的散货，就一两件，会以大大低于以前拿货价的价位卖出，就看谁运气好能赶上了~

　　二、换季期间

　　这里说的“换季”是指天乐所售服装的季节更换，与自然界的四季有一定的时间差。比如，现在虽然还是严冬，但天乐里基本都在买春季的服装，甚至夏季的小衫和吊带， 也就是说，就像电视里的服装发布会一样，天乐的衣服也是早一至两季上市的，故甩货时间也相应提前。

　　基本规律如下：一月份——闭市前日，甩冬装；四月甩春装；七月甩夏装；十月甩秋装。这里面，夏、冬装降价额度较大，春秋装较少。

　　三、具体时间

　　由于天乐主要是面对来批发的小店，营业时间是早上500到下午300左右，也有的摊位1、2点就关门。太早去的话，全是拿货的，人家一拿就几十几百件，所以摊主根本没空理咱们，建议9：00——14：00去，有时能拣到便宜的尾货~~

　　周六日人太多，又拥挤又容易丢东西，建议周一至周五前往。

　　不过天乐一楼基本都在周六日甩货，很多摊位都明码标价的喊：10元一件、20一件，但外贸货不多……

　　另：新天地关门时间5：00左右

　　第二讲：购物装扮

　　一、着装

　　说到装束，给同学们两种建议：要么就是很朴素的那种传统个体户的打扮；要么，就像在天乐常可见到的那些很时尚的年轻外贸店拿货人一样，日范儿+朋克

　　注意：学生们千万不要穿校服，上次我妹和同学放学直接就去了，摊主白了一眼她们的校服，冷冷的说“二楼不零售，楼下买去~~”

　　二、装备

　　必须要拿一个大的黑色塑料袋（垃圾袋），把它挎在小臂上

　　更专业的话就用那种彩色的大编织袋（麦当劳西边就有卖，5-10元一个），这个东东平时也很实用，我去年军训用它装被褥，比旅行箱好使

　　注意：袋子不能是空的，可以你可以把你的包包或者冬天的外套放在里面充数！！

　　第三讲：购物语言

　　一、问价

　　看上哪个摊位的东西,直接跟老板说：这货怎么拿？（不要说怎么卖）并且一定要理直气壮，声音洪亮，一副老到的样子！不要战战兢兢，东看西看，嘀嘀咕咕，一看就是冒充的。看的时候还可以装模作样的问:"你们家这款走得好吗？ 我拿回去能卖上价吗？" 要是他问你"你的店在哪儿啊",就说是网上开店的,呵呵

　　二、补货

　　天乐基本所有DD都不能试，所以MM一定要眼力够好。衣服均码的多；但裤子这种必须试一下的东西就比较麻烦，如果你拿个尺子量来量去，谁都看的出你不是拿货的。最好的方法如下：新街口、西单、五道口等很多地方的小店都是从天乐拿的，你在那里试好了，记住型号、尺码，到天乐去找，找到那家批发的，价钱什么的全都不问，直接说“某某型号的补一条”，人家就以为你是来补货的，肯定就给你了。

　　三、砍价

　　大家看到偶买的便宜东西很多，因为我主要是盯一些摊位甩底时的尾货，就是剩不了几件是扔到箱子里卖的，别小看堆在箱子里的东西，经常是能淘到宝的！而且可以砍价！

　　第四讲：其他技巧

　　一、要名片

　　拿货之后，要摊主的名片，这样万一有问题的话可以调货，否则零售是不退不换的，也有的摊换货要加钱，特狠

　　二、套近乎

　　遇见好说话的摊主，就跟他多聊几句，混个脸熟，下次再去就直接喊“姐！哥！”，就变成熟客了~~

　　三、等降价

　　新款刚上时价位都比较高，而且买多少都砍不下来，不如再等几天，价钱会渐渐直线下降。

　　四、找甩货

　　不要小看那些被堆在箱子里买的甩卖的东东，藏着很多好东西，而且价钱出奇的便宜，真正是考验眼光和手气的时候啊！

　　五、扫一楼

　　天乐一楼的东西整体质量远没有二楼好，外贸货也少（看它的吊牌、领标、腰标就知道了），但价钱超级便宜，特别是双休日或闭市前日甩货时，便宜得离谱~~有时间的话仔细淘也有样子、质量不错的东西，所以可以扫一眼。

　　六、试大小

　　闭市那天不用装成拿货的也可以买到极便宜的东西，所以买时一定比好大小，不要被便宜的价格冲昏头脑乱掏腰包；买完赶快去第七道东头的大镜子前试一下，因为有的摊位关的很快，你若是过了半天才发现大小不合适，他可能已经关门回家过年去了~~

　　七、注意安全

　　天乐人多，贼也多，JMS要保护好手机和钱包！

　　说我怎么砍价的啊！

　　1天乐：我一般装做拿货的，我会先把店子里的衣服看个遍，然后看哪个是比较适合我的，我就会问“那款拿货多少”，然后就让她拿一件适合自己的颜色和尺寸（这点很重要，所以必须对自己很了解什么样的衣服哪种颜色，哪个尺寸自己穿着好，心里都要有个数），有时候那些买家就会说打版啊，那每个颜色拿件好拉，我就会说，我是开网店的，哪要那么多放在那啊，我先拿版回去看，反映好的话我会再来拿的，我还会假模假样的问她有几个颜色，随便还会了解下他们家的衣服哪个版买的多，好让自己心里有个数。对了，付了钱后要嘛让她给个那种单，要嘛给张名片，下次再看上她家衣服的话，就可以跟她拉交情拉！！

　　注意点：1、不要mmjj，要果断，如果你在那比来比去，一看就不是拿货的拉，实在是害怕自己穿不上，找个她看不见的地方，试下，不行就去换说感觉拿大点或小点打版会好看点，借口是人找的拉，（：

　　天乐的价格有时候拿货跟批发的价格会有很大的区别，你要尝试着去砍价，具体的我也不知道从哪说，主要是看当时的情况

　　2，国际天乐的环境比天乐好，而且具我观察，有的是和天乐一家的！我绝的a座的都是外贸的，很考察眼力的，这就要看自己拉，价格不会喊的很高，甚至有的是不讲价的，有的也只能讲那么二三十元钱，要注意的是在地下有家的鞋子不是外贸的，但是假冒外贸的，他那有很多的鞋盒子，都是国内的，那天我和bf 去买大头皮鞋，她问我要180米，我仔细看就跟东鼎地下的差不多，给了她60米，她还拉着要和我说，我们后来觉的60米都不值，就没要了！在国际天乐a座一层有家是个男孩全是男款的毛衣不错，都是39米，如果大家去的话可以去看，隐约记的好象是不天乐那一边的第二个还是第三个。

　　3，金开利德，砍价的余地比较大，我在国际天乐买的一件衣服50米，在那问我要100多米，肯定是不给她拉。二楼有家mm的毛衣不错，全是毛衣，刚冷的时候去买了两件，在别家要68米一分不能少，她家就48米，mm比较好说话，去换了两次都给换了，上次听mm说要换成瑞丽的衣服，上周去的时候没时间拉也没去看换了没换！我感觉这里有些衣服是按照最开始妈妈告诉我买衣服的原则，砍价到1/3加一点点就ok了，买了这么长时间的衣服对衣服每个人心里肯定会有个数字，我一般先问她最少多少买也就是先让她自己把价格给降低，然后给挑些毛病，她就会问我到底多少钱能买，我就会按照妈妈告诉的原则，给出一个比自己心里的价格要低个十元左右的价格给她，她肯定是不愿意，就假装要走，她就会问你是否问你诚心要，给她个肯定的回答，然后她就会拉住你的，那么你就成功一半拉，记住不要轻易松口给加价，如果那老板实在不肯给的话再给加五块，十块的！！！！！一般这样你都会在自己心里的价格买到的，个别情况老板实在不卖的话，你就走，她会告诉你最少多少钱的，如果超出自己的心里价，你可以先离开去别家看看，没有的情况下，你再回去砍砍看是否还有余地，一般你回头，再在她的最少价格上砍个五米十米的话，一般是买的下来的！！呵呵！！这纯粹是我个人见解，jms 不要笑话啊！谁叫偶刚毕业还没钱呢！！

　　金开利德5楼有个专卖甩单的外贸鞋子，质量很不错 ，老板要价也不高的，上周bf的DRMANTENS，就是130米在那成交的，质量n不错，买回来后好几个朋友说了我，不够仗义没带他们去买，下次要带他们去啊！！郁闷啊，但是去他家要注意检查鞋子，因为很多确实是因为有一点小毛病给打回来的，所以要仔细检查

　　那个国际天乐如果是地下的都会告诉你是拿货价的，一般你让她再少点，如果可以的话，她会少的，你再砍个十块钱吧！！地上的呢！你就按1/3砍吧！！！！金开利德也一样的！！

　　买件毛衫用不了一百的！！呵呵！！可以买两件半了！！

　　上面已经有了怎么去动物园，再次提醒您 注意小偷。

参考资料：

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