化妆品店如何经营

　一、经营模式的确定

　　化妆操行业销售渠道未来的发展，应该是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎峙的局面。百货商场的专柜的是高真个路线，吸引一些高消费的群体;

超市他们是大而全的发展思路，产品包罗万象，以出售产品换取利润;而化妆品专卖店要想成功经营，必需走差异化路线，要有特色化的经营思路，做到小而精，除

了销售特色化的产品外，还能为顾客提供更贴心的服务，这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地。

　　假如确定要开一家化妆品专卖店，那么首先就要把专卖店的经营模式确定下来，你是要经营一个品牌的化妆品，仍是要经营多个品牌的化妆品。除了护肤

品外，是否还要店铺中加入一些糊口护理用品(好比洗发水、香水、沐浴露等)、彩妆、营养食物等。假如经营模式确定了，我们就好来确定品牌主，来选择你的进

货渠道。

　　二、品牌的选择(或者说是选择进货渠道)

　　单一品牌的化妆品专卖店，一般采用的都是连锁加盟的形式，由品牌主授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务。好比雅芳的专卖店、果

素堂的果蔬养颜专卖店或者上海家化的百草集等。加盟这样的店一般安全系数比较大，由品牌主直接给你供货，省去了中间环节，不用担心赝品、水货以及货源不足

等题目。只是可能品牌主对加盟商要求比较高，投资要轻微高一点。

　　还有一种就是自己开店，自己来进货，但这样子相对来说，你碰到赝品、水货的可能性就比较大(当然，除非你一开始就定位于销售假冒或者水货品牌化

妆品)。开这样的店，应该讲整体的品牌形象不会太好，时间久了顾客就会流失良多。并且你的货源也得不到保障。但这个店可能会有一点上风，就是经营的产品品

种会非常的丰硕，化妆品、彩妆、糊口用品、饰品什么的都销售。

　　但这样子一来，你化妆品专卖店的特色就会丢失。(这样的店，进货大家就各显神通了)

另外，最近市场上还泛起了一些所谓的化妆品品牌折扣店，以2-3折的低折扣价格提供着名品牌的化妆品给加盟商，这种大家要多思量。你想一下，各个着名的化

妆品牌都是独立的运作渠道，他们不可能都把自己的产品以2-3折的价格卖给这些所谓的化妆品加盟公司，再由这些化妆品公司卖给你们。

　　三、店铺选址

　　好了，品牌在心里选好了、经营模式确定了、进货渠道也有保障了，那么就该选址了。

选择经营地址，非常重要，一个好的商铺，你的小专卖店最少成功了60%。选址可以参考以下的内容：

1、当地繁华贸易街区、时尚女孩常常光顾、消费的地区;(好比：北京的西单、地安门、安定门、新街口、中关村等地方)

2、职员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区;(假如你的小店还提供皮肤护理服务，选择这种地方不错)

3、高档写字楼、贸易大厦等四周旺铺，目标为高消费的白领群体; 4、最好是边上挨着化妆品、服装店以及经营女性有关产品的商铺。

　　四、店铺装修

　　地方选好了，就开始要装修了，假如你是连锁加盟的店一般都会由公司给你装修设计图，根据公司划定的风格来装修，一般设计的装修档次都比较高，用

度可能要稍高一些。假如你的店不是加盟店，是自己进货的那种专卖店，则装修风格则可以按照自己的喜好来确定，但近量要做到简洁、明快、光线明亮，布局整

齐，产品布置有条理，门头一定要漂亮。

　　五、首次配货(或者进货)

　　假如你是加盟店则可以跟你的总部客服部分一起沟通适合你当地销售的产品，由于每个地方的环境、天气、消费习惯不一样，刚开始的时候，也许配的货

不是很准确，但一般来说，假如你是加盟的品牌，那么他们一般会有3个月的退换货期，可以退换货。这点风险长短常小的。但假如你不是加盟的店，而是自己去批

发市场进货，那开始可就要思索清晰了，自己所需要的产品或者适合当地消费习性的产品，否则，很难退换，到头来咂在自己手里了。一般假如你是加盟的品牌，他

们会给你一些相关产品的折页，让你开业或者日常营业中发给消费者。

　　六、店铺布置

　　关于店铺的布置就未几说了，你要是加盟店，就按照总部的指导来做，假如你不是加盟店，自己进货的专卖店你就按照自己的喜好来布置。产品的摆放很

有学问，价钱贵、利润高的产品要摆放视线相平的地方，不能摆太多，否则别人会以为不值钱，过季的产品或者利润低的产品则摆放在下层柜，促销的产品适合多摆

一下，把他堆放多一点。

　　七、职员招聘

　　假如你的店铺不是很大，加上你，再招一个员工就行了，但要求皮肤要好，形象气质还不错、从事过美容或者销售过化妆品的优先选择，但在上岗前一定

要让她认识你店里销售的产品，了解产品知识，这样给顾客讲起来，就不会有题目了，由于您要知道，您是意见领袖，您和销售职员要教育顾客该使用什么样的产

品，如何使用产品。销售技巧和专业知识的把握对您的销售业绩有很重要的影响。

　　八、开业大吉 办照

　　假如你要是卖营养保健食物则需要办理卫生许可证，你的店员要办理健康证。好了，经由一段时间的预备，该开业了，开业的预备工作一定要充分，不要

着急开业，要等所有的预备工作办妥。

开业一个月这段时间人气非常重要，所以宣传一定要到位，好比DM要发一下、广告根据城市的情况适当做一些(北京、上海的MM就不适合在报纸上做广告，太贵

了)。有前提的话，还可以在地方电视台做一些字幕广告或者形象开业广告。开业一定要做一些优惠流动，好比进店赠予礼品、买产品打8折等，或者满多少送什么

东东等。当然礼品要有特色，要适合MM们的需求。另外，开业的时候要发动你的周边朋友、亲戚光临支持你哦，让他们都来你店里买产品。但刚开业的时候，由于

好多事情需要认识，要磨合，千万不要忙中出乱。

　　选址：“开一个化妆品店的投入不高，入门门槛低，但要想经营好化妆品店，除了要选择好品牌和货源外，还必须要懂得化妆美容的常识。能够根据不同

的季节向不同肤质的顾客推介合适的产品。”除此之外，化妆品店的选址也很重要，如果在商场里开店，店面一定要选择在电梯、出口等显眼地方，如果是随街商

铺，尽量选在中高档小区旁边或市中心的地段。选择在人流量较大的地方，提高成交量，获取更大的利润。

　　如何开一家化妆品店投资与收益：随着店里的生意越来越好，可以考虑做网店，实体网店一起卖前期的投资大概需要10万元左右，其中包含：房租，

水电费，进货，店面装修，等等各方面。合理的经营的话，不到一年就可以收回成本，按照每个月月租1000元，每个月差不多都能赚3000多元。也就是说，

只要长期的做下去，利润会越来越高。

　　品牌选择：大家都知道，化妆品的品牌很多，而且工恩能够不一样，不过每个牌子，基本都是全套的功能，挑选几个名牌的做，赚钱就更加容易了!如果

在高档商场里适合做名牌化妆品，在学校附近，就选择一些不是很有名气的牌子，但是质量有所保障就可以了，在品牌选择方面，大家视情况而定!

《化妆品监督管理条例》(以下简称《条例》)经2020年1月3日国务院第77次常务会议通过，2020年6月16日正式公布，于2021年1月1日正式施行。

      《条例》是继《化妆品卫生监督条例(1989年)》施行30年来首次全面修改，主要基于化妆品产业的变化，从当下的监管现状出发，制定的符合化妆品行业当前需要的内容，共6章，80条。

      充分理解是《条例》落地与发挥作用的重要前提条件之一。本文对《条例》重点内容进行梳理，一起来看看吧!

1化妆品定义

      《条例》第三条规定:本条例所称化妆品，是指以涂擦、喷洒或者其他类似方法，施用于皮肤、毛发、指甲、口唇等人体表面，以清洁、保护、美化、修饰为目的的日用化学工业产品。相较于《化妆品卫生监督条例》中化妆品的定义，在使用目的中删除了“消除不良气味”。

      本《条例》对化妆品进行定义时，参照了其他国家的定义，但又不尽相同。《条例》从使用方法、使用部位、使用目的、产品属性四个方面定义化妆品，在我国，同时满足这四个方面的要求才是化妆品。因此，用于仪器或者工具辅助，导入的产品，例如微针、美容针等;各种黏膜类产品，包括口腔黏膜类产品;注射、口服胶原蛋白、口服美白丸等都不属于化妆品，大家在生产、备案、消费的时候应该多加注意。

2基于风险的分类管理

      《条例》第四条规定:按照风险程度，对特殊化妆品和风险程度较高的化妆品新原料实行注册管理，对普通化妆品和其他化妆品新原料实行备案管理。

      首先是产品的分类管理。不同的化妆品风险不同，为了保证化妆品基本的安全需求，根据风险程度，分为特殊化妆品和普通化妆品，管理方式也分为注册和备案管理。

      值得一提的是，在《化妆品卫生监督条例》中特殊用途化妆品有9类，《条例》第十六条规定特殊化妆品是“5+1”(染发、烫发、祛斑美白、防晒、防脱发;+ 新功效)，原来属于特殊用途化妆品的育发、脱毛、美乳、健美、除臭等几类产品，根据风险程度，风险较低的作为普通化妆品监管，其他归入药品新功效管理。对于已有这几类产品的企业，要根据通知做好相关产品的生产、销售、善后工作;准备开发这几类产品的企业，应根据《条例》要求，调整开发备案注册相关事宜。

      其次是原料的分类管理。基于风险的不同，原料分为新原料和已使用原料，新原料根据多年的经验积累和科学的论证，分为高风险新原料(防腐、防晒、着色、染发、祛斑美白功能;条例第十一条)和其他新原料，分别按照注册和备案管理;已使用原料采用目录管理。

      目前，除了已使用原料采用目录管理，其他已知原料，例如禁用原料、限用原料、准用原料都有目录管理，方便企业进行查询使用。

但是这些都是最初级玩家的水平，今天我们要讲的是高级玩家，直接从淘宝或其它渠道购买原料自己配制护肤品。想想这是不是一件又酷又激动的事呢？

DIY护肤品与市售护肤品有什么不同，有存在的价值吗？

DIY护肤品爱好者，喜欢通过自己动手，做一款自己的护肤品让自己或朋友使用，这与一些航模爱好者，烹饪爱好者一样,都是因为爱好而自己动手来尝试的，不是强烈的爱好的话一般不会DIY,试想谁会没事去买一堆护肤品原料自己在家搅着玩还敢往自己脸上涂呢

所以，DIY 护肤品存在的意义，至少是满足了这些狂热的护肤品爱好者。让他们可以过一把化妆品配方师的瘾，用一下自己做的产品，甚至送给自己的闺蜜使用，也是一件有成就感的事。

但从产品可用性的角度来看,这些自己捣鼓出来的DIY护肤品真的可行，可以上脸吗？

DIY护肤品靠谱吗？

所谓护肤品靠谱与否，我们可以理解为满足了产品使用的的三个层次，1安全2有效3好用。而其中最基本的就是要安全。那么DIY护肤品能满足这三个层次的要求吗？我们分别讨论。

一、DIY护肤品的安全性：

安全性是一款护肤品最基本的要求。不过对DIY的产品却不会去做质检，卫检所要求的测试项目，而这些却是国内上市的化妆品所必需要做的，这样才能保证产品的基本的安全性。所以，DIY护肤品，安全性方面是有一些隐患的。而且，在制作DIY护肤品的过程中，也有多种情况影响DIY化妆品的安全性。

DIY原料的质量

你可以轻易从淘宝上买来护肤品原料做一款DIY护肤品，但要面对的问题有很多，首先，你能保证这些原料都是在有效期内吗？商品是有保质期的，化妆品原料也一样，过了期的原料是不能使用的，道理简单得就如过了期的面包不能再吃一样。其次，这些原料是保存在适当的存储环境中吗？不当的存储环境（比如温度过高）会导致一些原料变质，比如很多植物提取物是要求在低温下保存的，你确定淘宝卖家将原料好好保存了吗而且，你有能力好好保存这些买来的原料吗？第三，你能鉴别这些原料的真假吗？连化妆品行业的一些不良原料商，都有着以次充好，原料一桶（勾兑）变两桶的做法，让没有什么原料检测能力的小工厂上当受骗，你作为个人，能保证你买的原料，你买的阿甘油就是真货吗？

微生物风险

微生物风险也是摆在护肤品DIY爱好者面前的一大难题。微生物风险包括在制造，包装，储运，使用等整个环节。对于DIY爱好者来说，你要保证自己DIY出来的产品不被微生物感染，首先就需要了解微生物相关的知识，需要知道如何对DIY制作用具清洗消毒，知道如何检验原料的微生物（然而这个并不现实），或者至少对各种原料能够进行微生物风险评分，知道哪些是容易长菌的原料，以及如何使用防腐剂。而防腐剂的使用，又涉及到原料和配方这方面的知识了，各种防腐剂过量使用会对皮肤产生一些不良的影响，但添加少了防腐能力又不够，如何确定合适的防腐剂用量，是配方开发过程的花力气要做的事，而DIY的条件是比较缺乏这些相应的研发条件的。所以，总体来说，微生物风险与安全也是DIY护肤品要面临的挑战。

制作的安全

你始终要明白，你手上玩的是化学品，虽然用于护肤品的化学品原料大多数还算安全，因为毕竟这些原料是要与皮肤接触的，但也有一些原料比如酸，碱中和成分，虽然在配方中添加量少，对皮肤没有影响，但是你在DIY的时候，面对的却是这些纯原料，风险大大增加，所以，这一块的安全知识你一定要懂。至少你应该知道：

1)如何佩戴正确的PPE（个人防护用品）保护自己

2)如果化学原料进入眼睛应该如何清洗

3)强酸，碱类原料接触皮肤后要如何处理

3)如何避免粉末原料的吸入

4)如何正确安全地使用各类风险性实验步骤比如加热，搅拌，均质等等所需操作的仪器

5)其它

有的人会说做个DIY护肤品，是不是小题大做了。但专业的实验室人员是不会说这样的话的。如果真的出了什么安全事故呢？

二 DIY护肤品的有效性：

DIY护肤品与商业护肤品在有效性方面有差别吗？当然会有的。这在配方上体现得淋漓尽致。现在消费者对产品功效性的要求越来越高，因而化妆品公司的研发部门投入大量金钱研究，筛选有效的成分与组合，研究更好的透皮吸收与效果，研究如何达到最大功效的同时，能保证产品的稳定性的同时保持最小的刺激性。而DIY护肤品的配方，是没有条件保证产品配方的最优设计的。

不过有一点好处是，DIY满足了玩家自己对于高浓度的产品的需求，或者能满足自己个性化的需求。由于商业护肤品考虑了大多数的人群，为了避免不同消费者对不同成分的潜在的各种刺激与过敏，有点刺激性的有效成分添加量并不会非常高，而有些DIY玩家，特别是那些成分控们，就可以添加高含量的这些功效成分，以期达到对自己更好的效果。（但通常可能是危险的）。或者

三DIY护肤品的使用性（好用）

产品的使用性与配方和工艺有着相当大的关系。而DIY的配方同时因为配方都比较简单，而且制作的设备也比较简单，有的甚至是用玻璃棒来搅拌，连一款像样的均质机（用于做乳化类产品）都没有，因而比较难做出正规工厂做出的那样外观漂亮，而且还好用的的料体出来。所以，在好用方面，DIY护肤品其实是占劣势的。

比如下面是某宝上在卖的初级DIY护肤品的套装：

而下边是实验室的乳化设备，也是比较高端的实验室乳化设备，一套就是10W（想想10WRMB可以买多少护肤品），当然也有没那么贵，1WRMB以下的设备用于乳化：

那是不是不能DIY护肤品了？

并不是不能做DIY护肤品。虽然DIY玩家的制作设备有限，但是可以选择那些对设备要求不高的产品来做，而且随着现在化妆品技术的发展，乳化剂也不用考虑和计算HLB值，而且越来越多的增稠剂取代了乳化剂，也就是说现在要让配方师开发一款产品，其实工作相对于20年前来说，是简单了很多。同时也不一定都需要性能好的均质乳化机才能做出好的膏霜出来，所以这也给DIY玩家带来了新的机会和可能。

所以如果你够好学，有足够的兴趣，在充分了解安全知识的前提下，挑选一些相对安全且简单的产品开始着手DIY是可行的，比如满足如下2个条件的可以先试着DIY入门。

1生产工艺简单，产品结构简单的产品，适合DIY化妆品

产品微观结构越简单，生产工艺越简单就越容易将产品做出来。理想的入门级DIY产品是那种只需要简单的搅拌混合操作即可完成的DIY产品。就如一款化妆水的对工艺的要求，是远小于做一款油包水的粉底液的工艺；同样的，产品结构简单的还有沐浴露，简单洗发水这一类。进阶复杂一点的外加加热操作，以及简单乳化（比如使用一些容易乳化的乳化剂或增稠剂，对均质乳化设备无太大要求的的简单乳化剂及配方）。当然，如果要做高阶的，就要考虑各种均质乳化步骤，甚至在配方中添加各种粉体，各种类型的乳化体比如油包水，水包油包水等等，这种高阶的DIY就得买一套入门级的专业实验室设备了。

2微生物风险小的产品，适合DIY化妆品

由于家里的卫生条件与生产车间不同，因此DIY产品最好选择那种不易受微生物感染的产品，比如全油的产品，包括护肤油，卸妆油。另外手工皂，唇膏，也是可以考虑玩DIY的。而那些高营养的，含大量植物提取物的水，乳液等等，就是那种风险比较大的产品了。另外，选择一些冲洗型的产品比那些驻留型的产品在使用时风险也要小一些，毕竟停留在脸上的时间要短一些。

所以，总结下来，如果你想成为一名DIY玩家，你的成长步骤可以考虑按如下的步骤进行：

简单的护肤油，卸妆油等等—油类简单混合简单的洗发水，沐浴露—简单混合，防腐剂的使用，冲洗类产品手工皂，唇膏—含加热操作，强碱的操作化妆水—简单混合与防腐剂的使用，进阶到驻留型产品保湿类膏霜，乳液—从简单的乳化剂应用开始，制作乳化体功效类保湿类膏霜，乳液，精华—综合考验的时间到了BB霜，粉底液，防晒霜等—综合考验的时间到了你可以去化妆品公司做一个配方打样员并逐步成长了

对DIY化妆品的总结：

相对于DIY手工艺品，DIY糕点等现在热门的DIY，DIY护肤品是一项有一定难度的DIY类型,但由于护肤品（或者说是化妆品和个人护肤品）有不同的产品类型，动手去DIY一些风险小且简单可做的产品还是可以接受的，当然，前提还是要学习一些专业知识以保证安全。更高阶的一些DIY需要学习的东西会更多，包括各类化学课程，皮肤科学基础等等。如果你对DIY护肤品真的很有兴趣，也想成就一下自己做护肤品的成就感，那么就从现在开始，打下坚实的基础吧。

PS:这是给美丽修行的约稿，我不清楚DIY这种事情到底在多少人感兴趣，(由于近期有大量垃圾留言，反垃圾评论插件还没有升级，因则博客已关闭评论功能)。如果你有兴趣就点击下面的分享按钮让我知道吧，如果很多人有兴趣，我将后期写这个系列的其它文章，让老司机带你们上车。

适合女生创业的行业

适合女生创业的行业，随着时代的发展，女性追求独立，随之女性创业者越来越多，那么哪些类型的项目适合女性创业呢？以下是我收集的一些适合女生创业的行业的资料，希望对你们有所帮助。

适合女生创业的行业1

适合女生创业的行业

1、美容行业(包含减肥业):皮肤管理和美甲美睫，越来越多的女孩子喜欢快速美容皮肤管理运用仪器和生活美容两者很好的结合可以快速的改善女性皮肤问题而且皮肤管理就符合了现代女性的消费需求。美甲美睫就更不用说了 十个女孩子就有九个喜欢去折腾自己的指甲，不想化妆种个睫毛很方便呢！所以这块的市场很大呀，然后减肥行业的利润也非常可观，毕竟，很多并不喜欢胖，都喜欢穿上自己想穿的衣服和像公主一样漂亮的裙子。

2、服装行业：都说人的生活离不开衣食住行，衣服是每个人的刚需，尤其是女性和孩子。女性对美的追求已经越来越高，每个月买衣服成为了必需品，我有见过宁愿不吃东西也要买衣服的**姐，所以女装市场空间很大 还有就是童装。我们都知道二胎开放之后，童装成为了热门行业，现在的生活条件都很好，给孩子买衣服也成了各位妈妈的乐趣和习惯，看到可爱有趣的衣服就控制不了要买买买，童装市场自然就成为了一个很好的创业机会。

3、奶茶甜品店：现在的甜品和奶茶越来越受大众欢迎，各种健康甜品味道也越来越好，如果装修的有个性例如现在很流行的INS风会吸引很多人来拍照有可能成为网红店哦！尤其是奶茶店不需要投入太多资金又能有效快速的收回成本，确实是一个很好的创业机会。

4、花店：每个女孩子都会有一个开花店的梦想，现在国内越来越注重过一些节日例如：东方情人节，七夕，白色情人节，母亲节等等各种节日都离不开花 市场需求也在大幅度的上升所以花店也是很适合女性去创业的一个项目。

5、网店：现在的人越来越离不开网络了，买个什么都愿意去网购。我们只会越来越离不开网购，虽然网购现在竞争很大，但是只要你有好的货源加上好的营销方式和坚持不懈也是容易成功的。

6、微商：投资小，收益好，见效快！低的几百几千就可以开始自己的小事业，多的几万也可以开启自己的创业之路，有何不可呢~还省去了实体店经营的房租成本和人工成本，只要用好自己的手机一点也不比开一个实体店差呢。

7、网红：现在的孵化网红的平台越来越多的比如快手，抖音，美拍啥的，只要你有自己的特色。你可以拍搞笑的小视频，可以当个吃播或者直播…当然你如果长得美会化妆会拍照会p会聊天会表现自己选一个适合自己的平台坚持去玩容易吸引一部分粉丝慢慢积累你的粉丝然后可以转化成为你的的粉丝经济…成为网红当然就离不开粉丝，所以不管用哪种方式火了并拥有属于自己的粉丝就可以开始你的创业之路啦。

适合女生创业的行业2

女性创业选择：

1、美容美甲店

现在的社会节奏普遍来说都比较快，一旦有休闲时间很多的女性就会来到美容美甲店进行放松。在这几年时间里，大家就会发现美容美甲店特别的多，可见市场的需求还是很大的，每家店都有自己的特色，再加上顾客的黏性需求比较大，来一次店里只要服务做得好，下次甚至是下下次还回来。

2、宠物小店

宠物越来越人性化，有时候花费比人还多，如果女孩子喜欢宠物的话就可以考虑经营一下这方面的店铺，不管是宠物美容还是宠物美食，或者是经营一家宠物照顾店，在现在乃至未来社会都会很有前景的，开店面积也不需要多大，适合自己的经营范围就可以了。

3、风格咖啡馆

在许多创业园区、大学城附近，都有这样的创业咖啡馆，这类咖啡馆通常有相应的政策补贴和产业孵化规则，十分适合有一定知识背景的女生来创业。开咖啡馆许多细节都需要创业者细心留意，女生的话相对来说有耐心，另外创业咖啡馆的盈利模式都比较简单，只有相关的行业资源和运营能力基本上就可以运作下去。

4、花店

女孩子大概都有一个想开花店的`梦，现在大家对节日的重视程度越来越高了，都在提倡“生活需要仪式感”，如情人节，母亲节，教师节等都离不开花，鲜花市场需求也在逐渐增高，所以花店也是非常适合女性去创业的项目。

5、美容化妆品行业：

现在的女生都追求年轻或者看上去年轻，皮肤管理运用一起和生活美容将两者介个起来，快速改善女生的各种皮肤问题，比如痘痘，雀斑，黑色素等，美容行业刚好解决了现代女性的需求。

6、自媒体创业

自媒体是什么？自媒体就是自己的一个媒体平台，你可以在上面发布文章或者视频就可以赚钱，你发布的文章看的人越多你的收益就会越高，那平台为什么给你钱呢？平台需要自媒体主作者的内容吸引用户，而用户越多广告收入也就越高，自媒体平台会将广费的一部分给作者，你的内容越受读者喜欢，你可以获得的收益也就越高。

适合女生创业的行业3

创业选择什么？

1、电商行业：

网上做生意是现在很多人能想到的第一个选择，首先可以免去房租的开支，货源也不需要进的太多，不过做电商需要一定的学习，而且必须要对电脑操作非常的熟练，不是很适合年龄比较大的人。

2、物流行业：

因为电商的壮大，物流发展也是非常的快，如果你们当地某个物流还没有分公司的话，拿到一个代理权开一个分店，相信也会有不错的一个收益。

3、餐饮行业：

吃，永远是头等大事，所以做餐饮行业可以随时开始，不过你最好自己也懂一点烧菜，门面肯定要选得好一些，大一些，要迎合当地人的口味，刚开业要记得搞活动，吸引住顾客了，店就开成了。

4、制造行业：

如果你有朋友或者亲属在某一个制造行业很有精通，不妨去学习一下，投入到制造业当中，制造业需要大面积的厂房和大量的工人，投入比较大，回报也会比较大，不过同样风险也非常大。

5、服饰行业：

除了饮食之外，衣服也是永远的主题，不管是做衣服还是开衣服的店铺，都是可以的，男人开男装，女人开女装，最好是你有比较丰富的人脉，这样你可以通过身边的朋友进行宣传。一下子就可以把销路打开哦。

面对时下最火的共享经济，我有一个想法，那就是共享面包房或者共享奶茶店，就是我们可以在多个小区地段租下店铺，采购正常面包店设备标配然后再共享给那些想开店的创业者，收取押金和服务费，我们既可以降低人力成本也降低了创业者的风险，其次我们还提供材料的批发增加利润，还可以提供技术支持，盈利点就是服务费和押金以及材料批发，店面复制，难点就是前期的投入资金和设备厂商达成合作协议，渐渐形成影响力然后共享更多品类资源。

国家按照风险程度对化妆品、化妆品原料实行分类管理。 

1、化妆品分为特殊化妆品和普通化妆品，国家对特殊化妆品实行注册管理，对普通化妆品实行备案管理。化妆品原料分为新原料和已使用原料。

2、国家对风险程度较高的化妆品新原料实行注册管理，对其他化妆品新原料实行备案管理。

3、我国根据《化妆品卫生监督条例》等相关规定，国家食品药品监督管理总局对中国上市化妆品已使用原料开展了收集和梳理。

编制了《已使用化妆品原料名称目录》也就是说我国化妆品使用的原材料必须是使用过的，任何没有使用过的原材料都必须经过报批次测试等程序，有关部门许可后方可使用。

《化妆品监督管理条例》加强化妆品监督管理，保证化妆品质量安全，保障消费者健康，促进化妆品产业健康发展制定。《条例》共6章80条，从四个方面对化妆品生产经营活动及其监督管理予以规范。

化妆品是满足人们对美的需求的消费品，直接作用于人体，其质量关系人民群众健康。近年来，我国化妆品产业迅速发展，但也存在行业发展质量和效益不高、创新能力不足、品牌认可度低、非法添加等问题。

务院药品监督管理部门可以根据科学研究的发展，调整实行注册管理的化妆品新原料的范围，经国务院批准后实施。

申请化妆品新原料注册或者进行化妆品新原料备案，应当提交下列资料：注册申请人、备案人的名称、地址、****；新原料研制报告；新原料的制备工艺、稳定性及其质量控制标准等研究资料；新原料安全评估资料。注册申请人、备案人应当对所提交资料的真实性、科学性负责。

——化妆品监督管理条例

通过市场调查增加资讯量，对先验概率进行修正，从而提高决策者对未来可能性的把握，达到降低决策风险的目的。那么下面是我整理的化妆品市场调查方案，就跟着我一起看看吧，希望大家能够喜欢。

化妆品市场调查方案一

校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。既然消费行为是有规律可循的，我们就可以通过一次关于化妆品市场的调查来使问题更具体化。

一、引言：

全国几百万在校大学生在一个特殊的生活环境里形成了一个特殊的群体，并营造成一种特殊的文化氛围。这类群体不仅在现时有着巨大的消费潜力，而且在若干年后，也将成为社会消费的主流。关注学生市场，从学生时代起就培养起品牌忠诚度，势必成为各商家的当务之急。

但学生市场因为其特殊性，导致在宣传策略上通常不能按常理出牌。学生市场的特征是什么根据这样的特征，我们该给出怎样的营销策略呢

二、调查基本情况：

带着这样的问题，我们在株洲工学院内进行了一次有针对性的市场调查，即关于校园化妆品市场的研究，我们共发放问卷636份，其中有效问卷610份，此次问卷调查目标物件为消费者集中，人口密度高，购买决策相互影响的女生寝室进行，这类消费者很容易形成对品牌的忠诚，调查的目的表面上是了解女生化妆品的使用情形以及对化妆品彩妆市场的一次摸底，但在实质上，我们则想通过这次调查了解大学生的消费心理以及消费特征。在抽样的方法上，我们采取随机分层抽样，在女生宿舍中随机抽取了318间寝室，每间寝室发放问卷两张。调查物件则挑选了一个国内化妆品品牌---色彩地带。调查的经费由色彩地带赞助。这个品牌价位低，品种多，色彩鲜艳，很适合学生使用。

三、问卷调查结果分析：

一、市场容量

在谈到彩妆的市场容量前，我们先提及一个“先导消费群”的概念，即在某一类消费行为中起到典范作用的群体，从这次问卷反馈的资讯中我们看到，由于所在系的不同，其消费行为上存在很大的差异，包装设计学院、经济管理学院、法律系、外语系等文科专业，与土木系、机械工程学院、计算机系、资讯系等理科专业之间，存在极大的差异，从资料上显示，使用过彩妆的人比例占到515%。但在数字的背后，我们可以看到，包装设计、经济管理等专业的学生使用彩妆比例可高达65%以上，而土木系、机械学院等专业学生使用彩妆的比例仅仅为32%左右。

市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。我们把市场总量设为G，市场份额设为N，如果针对全体消费者，工学院的市场容量大约为515%GN，而只是面对包设等文科系来看，市场容量为65%G85%N乘以85%是因为全校85%的女生都在这些文科专业。

比较而言，65%G85%N>515%GN。从数字上我们可以看出，如果把目标市场针对文科类专业的学生，我们将有更大的市场，而且在宣传活动上也会减少开支。

通过这次调查，我们把包装设计学院暂定为‘先导消费群’，如果我们能够让包设系的学生带动工学院这个相对封闭的市场的消费潮流，其他系的学生会受他们的影响，而参与其中，之所以把包装设计学院定为先导消费群，是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的学生都认为值得。

市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆的人群中我们把他们定为潜在消费群这类群体的个体数量相当可观，占到全体的485%，通过问卷的资料反馈，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’有556%的潜在消费者选择此项;‘平时太忙，没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到294%和276%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人的天性，但在实际中却缺少令她们行动的理由，如果我们能找到这样的一个理由，则潜在消费者会立刻转化为现实消费者。

从她们的选项来看，‘认为不必刻意修饰’是当前存在的一个重要误区，在后期宣传的活动上，我们应该牢牢抓住这个诉求点，告诉她们，彩妆会让她们更美丽，会给她们带来更多的自信。而‘没时间化妆’和‘不会化妆’这两点对与我们来说，也有很大的商机。没时间化妆其实也是因为不会化妆，所以归根结底还是学生中普遍缺少化妆方面的常识，如果我们能提供一些讲座性质的服务，对消费市场的建立，无疑将会有很大的帮助。

二、品牌认知

在色彩地带的品牌认知度上，即听说过色彩地带的人群数量，虽然在资料上已经达到40%。但在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲、雅芳。使用或购买色彩地带的人只占小小的一部分。这让我们深刻的认识到，colour zone的品牌形象在工学院学生当中还没有建立起来，虽然有一点品牌印象，但还不足以影响其购买行为，所以我们应该加强促销活动的展开，先从这40%的人群中展开宣传，因为只有她们，才会在第一时间内购买。

在选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位，选择高价位的人寥寥无几，比如说欧莱雅这样的彩妆老牌，在品牌诉求上注重身份的体现，回归高雅的品位，产品多是一些稳重成熟的色系，这类品牌的价位很高，几乎没有哪个学生会选择购买。而红地球、美宝莲则基本在走代表年轻人青春的浅色路线，产品颜色也以粉色系为主。色彩地带同样如此，价位中档水平，因此学生选择的可能性会很大。

美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，抢得大部分的市场份额，色彩地带要想在其中分得一杯羹，绝非易事。但也不是说没有机会，例如在终端销售上下功夫，美宝莲品牌再响，目前也没有针对工学院做任何的宣传或促销活动，而色彩地带如果抓住这样的机会，即可以一点一滴的瓜分市场份额，从工学院做起，直至整个株洲市场。所以在广告宣传上，株洲色彩应该更注意销售终端的宣传投入，即用产品直接去面对消费者。因此，促销活动应该多做，而且必须要多做。

化妆品市场调查方案二

化妆品行业是中国对外开放最早的产业之一，改革开放后发展迅速，企业数量众多，市场竞争激烈。目前国内的化妆品生产企业约有5000 余家，其中中小型化妆品企业占到总数的化妆品市场调查方案，但市场份额不到20%。化妆品行业总体市场较为分散，超过1%份额的品牌已是市场上比较知名和常见的品牌。目前国内化妆品市场主要被外资企业所占据。尽管外资品牌在传统化妆品领域占据优势，但由于化妆品行业整体容量大，消费者需求呈现多样性且不断变化，本土品牌依然可以基于对本土文化的深入理解和消费者心理的准确把握、通过清晰准确的品牌定位，在某些细分领域获得长足的发展，甚至取得领先地位。如相宜本草等本土品牌在国内护肤品市场中逐步占据一定的市场份额，并快速成长和发展。

据市场调研中国目前现有化妆品企业5000多家，约2万个化妆品品牌，大批不具备生产实力的小品牌都会找OEM企业合作;另一方面，大量的美容美发机构及大型卖场、日化连锁经营公司等也对ODM有较高需求。可以说，本土日化ODM市场具有广阔的发展空间。长期以来，中国都被认为是世界工厂。由于不掌握产品研发的核心技术，只能以低廉的劳动赚取全球产业链上最低端的制造费。而在日化行业，这一现象同样明显。市场调查在中国众多的日化ODM企业中，具备相当规模、实力的企业却少之又少;而具有较大研发实力，掌握自主智慧财产权的专业日化ODM企业则更少。

未来五年我国化妆品销售额将呈现持续增长态势，至2018年将达到约3142亿元规模，2014-2018年复合年均增长率为98%。尽管增速呈现逐渐放缓趋势，但由此带来的规模扩充套件空间依然巨大，预示着我国化妆品市场具有巨大的发展潜力。“十二五”期间，化妆品行业将优化产品结构，适应市场需求。化妆品市场特点是变化快，潜力大，以市场为导向适时调整产品结构，适应市场需求，以提高质量，增强功效、扩大品种为目标大力研发新产品，加快产品成熟期、发展期、衰退期调整步伐，保持新产品产值占有率不低于20%，并提高产品的附加价值。另一方面，增强自主创新能力，努力培育民族品牌。力争培育2-3个具有国际知名度和竞争力的品牌，“中国品牌”产品增至20个，“驰名商标”产品增至30个，更多的产品进入省“名牌产品”和省“著名商标”行列。

本研究咨询报告由宇博智业领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国家经济资讯中心、国务院发展研究中心、国家海关总署、全国商业资讯中心、中国经济景气监测中心、中国报告大厅、国内外相关报刊杂志的基础资讯、化妆品行业研究单位等公布和提供的大量资料以及对行业内企业调研访察所获得的大量第一手资料，对我国化妆品市场的发展状况、供需状况、竞争格局、赢利水平、发展趋势等进行了分析。报告重点分析了化妆品前十大企业的研发、产销、战略、经营状况等。报告还对化妆品市场风险进行了预测，为化妆品生产厂家、流通企业以及零售商提供了新的投资机会和可借鉴的操作模式，对欲在化妆品行业从事资本运作的经济实体等单位准确了解目前中国化妆品行业发展动态，把握企业定位和发展方向有重要参考价值。

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