化妆品企业应如何面对新改变带来的机遇与挑战？

快速顺应潮流,急速发展,借助现有形式,挑战与机遇并存！新法规是底线，如果底线都做不到谈什么好企业呢？人才培训与重视，生产监控品控是这次的挑战，过去的传统生产模式需要改变，大家如今又回到起跑线上这是机遇,如果不努力淘汰是迟早的事，采取好的措施，我朋友也是做化妆品生产企业，前段时间新规实施后，天天抱怨烦恼的要死，现在用了一款妆溯系统的软件，公司一周一个变化，从办公模式到生产模式，生产车间也得到数字化升级、销售过程线上全流程跟踪，全面提升企业管理效率。

现在化妆品新规实施行业整顿，产品溯源、原料备案、生产管控这些重点的事情，企业迫切需要跟上脚本，才能把握住机会做大做好。

不是极限挑战，是奔跑吧第4期：大理旅行记

固定主持：邓超、李晨、陈赫、郑恺、王祖蓝、鹿晗、迪丽热巴

节目嘉宾：林志玲、容祖儿、蔡卓妍、唐艺昕、李沁

播出时间：2017-05-05

拍摄地：云南大理

李承炫和戚薇他们的关系一直非常好，他们都说这是一种女强男弱的婚姻，我不这么认为，通过在节目中他们化妆的这个过程，我看到了他们两个人之间的感情比一般的明星都要好。在这里不论他妆化的好不好，但是这种温馨浪漫的场景确实打动了不少人，如果说我能不能为了满足爱人的选择尝试新鲜事物，我认为我会的，因为爱本身就需要包容和改变，没有牺牲的爱情并不会刻骨铭心。

爱情本身就是有魔力的，他可能会让你不由自主的去为对方改变，在追求一个人的时候，你都不知道你为了对方会努力到什么程度，比如说对方喜欢吃什么菜，那么你可能会熬夜去为他烹饪，因为这个时候你的心完全被对方占据了，他的意愿就是你的意愿，他喜欢的东西就是你想要得到的东西，所以为了对方改变一点，这又有何妨呢？来日方长，只要能够长相厮守做出一点牺牲也是值得的。

其实两个人相互改变，这是一个必然的过程，因为不同的两个人到一起之后，他们肯定会寻找一个合适的方法在一起生活，为了对方而改变自己，这也是一个相互同化的过程，既然是爱人，那么不论是生活还是其他方面都应该融合在一起，两个人从此绑在了一块过日子肯定也越来越像对方。

所以有些人也会说两个人在一起时间长了就会慢慢的产生夫妻相，这个是有科学依据的，因为两个人的生活方式和各个方面都有相似的地方，所以才会产生这种夫妻相，这也证明了两个人在婚后会为对方而改变这是必然的，而我也不例外。

化妆品防腐挑战增多的原因有

首先就是保质期。总不能刚刚入手的护肤品就过期了吧，增加防腐剂是为了延长保质期

其次就是为了防止成分滋生细菌。护肤品需要开盖、挤压涂抹触碰到手，为了防止细菌滋生，增加一些防腐剂

最后，有些防腐剂的确对敏感肌是不友好的，但是本身对这些成分不过敏的人来说，使用是没有多大危害的，其实很多朋友们都弄错了，并不是所有护肤品里面的防腐剂都是不好用的，都对人体产生危害。当然不含有防腐剂那是最好的

还有护肤品的好坏和防腐剂是不能挂钩的，sk2小灯泡还含有三四种防腐剂呢。但是用小灯泡的人不计其数。护肤品质量是其一，而最关键的是是否适合自己

导读：疫情后，山东化妆品店有哪些进化？

走进山东临沂懂美化妆品万达店，从日常生活用品、基础护肤、彩妆、名品到问题肌肤护理、美容仪体验、脸部保养等各类别产品应有尽有，产品丰富且结构合理。品牌“新”，SKU“少而精”，基本可以满足消费者的一站式需求。既可以看见“网红”酒粕面膜，也不乏珀莱雅、欧莱雅等品牌的经典系列或爆款单品，同时也能找到独特的自有品牌产品……

“现在市场变化比较快，我们选品都是以市场为导向的，比较谨慎，SKU也一直在调整，保持一个动态的平衡，每个品牌的SKU大多不超过三个系列，总体SKU从3000个缩减到了1800个左右。”懂美连锁店总经理杨建苍告诉记者，实行产品末位淘汰并及时引进新品牌，保证门店产品更新节奏，是店铺保有活力的重要一环。

据介绍，杨建苍的懂美化妆品店主要分布在临沂市区和兰陵县，涵括商场店、大学城店、超市“店中店”、街边店、乡镇店等多种类型，共34家。

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事实上，就某种程度而言，化妆品店的选品代表着店铺的竞争力。伴随着市场变化和品牌洗牌，化妆品店的产品也有了快速的调整，不仅是流行的爆品名品，更多的还是一些区别于线上的，门店容易“把控”的品牌，比如主打体验营销的品牌。

“尤其是疫情过后，客流量下滑，我们更体会到店铺做体验的重要性。”杨建苍表示，目前，店内正在引进与体验式营销理念相符合的品牌，比如植然方适等，下一步将完成顾客进店消费从站着买、走着买，到坐着买、躺着买的转变。”

据了解，疫情过后，杨建苍加快了其在店内布局体验的步伐。他表示，自己之前有过全盘布局“前店后院”的想法，但是一直没有完全执行，仅布局了部分门店。这次疫情是挑战也是机遇，利用后院体验增加毛利、提高顾客返店率也不失为一个办法。目前，懂美前店后院的模式正在实行，曾布局过后院的模式效果还不错，如兰陵县某乡镇店铺的后院产值曾达到70多万。

“但前店和后院所占业务比重应该有所平衡，不能杀鸡取卵，大概35%左右的后院产生利润，65%的前店产生客流返店就可以了。”杨建苍补充道。

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巧妇难为无米之炊。在疫情期间线下没有客流的情况下，门店大都用线上直播、社群秒杀等方式来卖货，但习惯于线下营销的门店转战线上，难免有些水土不服。

杨建苍却表示，通过线上秒杀，让连锁在疫情期间维持了与去年同期同等销量。

“我们在线上秒杀是下了功夫的。秒杀前经过周密的准备，从套组搭配、秒杀频率到产品定价、人员培训等，在每一环节上都做到万无一失。尤其是在人员动员上。店员积极，秒杀前氛围渲染得比较好，所以效果也不错。比如一个店长疫情前能拿5000—6000元收入，疫情期间通过秒杀业绩可以提升至7000-8000元。”

但随着线下客流的回升，秒杀的效果不再凸显。当问及是否还在做时，他表示，“虽然不能给店铺带来太多的增量，但我们需要坚持做，不过频率会有所下降。”杨建苍认为，秒杀可以起到为门店引流的作用，通过线上秒杀，线下取货的方式为门店带来一定的客流。

在懂美的线上直播秒杀活动中，从单品上看，主要包括网红食品、家纺用品、代金券、洗发水、沐浴露、牙膏等产品，除化妆品套装组合外，其产品单价多数不超过40元。刚需日化品、护肤套盒为主的产品结构，符合当地消费群体的客单设置，让直播秒杀活动达到低价引流的同时，又不至“赔本赚吆喝”的效果。

消费者在懂美直播间秒杀时，可选择就近门店线下取货。秒杀当晚从七点半到十点，通过懂美“小美铺”小程序中可以进入，人气最高时可达近四千人，每件产品秒杀只允许一个ID购买，数量有限，售完为止。在直播过程中，主播不时与顾客互动，氛围良好。

条条大路通罗马，但当下变化的市场环境已经给传统的山东化妆品店带来大挑战，当门店生意被直播、代购和微商等花样百出的渠道分流，自我进化方才是未来生存之道。

化妆教程是最受女性关注的教程之一，无论是国内还是国外，只要你的化妆技巧足够吸引人，就可以收获大量的粉丝，下面给大家推荐的是YOUTUBE 十大美妆博主 ，看看国外有哪些美妆达人。

10、Michelle Phan

Michelle Phan因为她完美的化妆教程而使她名声大躁，她每周五定期上传视频来分析她的一些化妆技巧。在YouTube上获得了很多浏览量。

9、Zoella

Zoella在YouTube上以教程的形式展示了关于化妆技巧和方法。她回定期上传许多化妆挑战的教程。

8、Andreas Choice

许多化妆活动都是由Andreas Choice在YouTube上发起的。这些化妆活动包括护发技巧、美甲艺术，还有一些可以通过YouTube上的教程在线学习。

7、Sammi

Sammi 在YouTube上提供护发技巧教程、化妆技巧教程和其他相关活动。在油管上拥有大量的粉丝，人气高涨。

6、Bubz

因为在发型设计和其他化妆教程方面的出色工作，Bubz成为了最受欢迎的UP主，并且在短时间内就进入了2019年YouTube上的十大最佳美容博主名单。

5、Marzia

Marzia也是YouTube上最著名的博客之一。她因为在YouTube上挑战时尚的教程而出名。

4、Bunny Meyer

Bunny Meyer是YouTube上最著名的美容博客。这位博主不仅以其优秀的化妆教程而闻名，还在YouTube上上传了各种时尚教程、搞笑和愚蠢的视频。

3、Raye

Raye 给YouTube上提供了很多化妆教程，还有很多 时尚和风格的，穿衣搭配的教程，她在YouTube美妆博主里，是浏览次数最多。

2、Nitara B

Nitara B 在YouTube上有大量的视频教程可供学习和应用，Nitara B 为人亲切，和蔼，是YouTube上访问量最大的博主之一。

1、Lisa Eldridge

Lisa Eldridge 是一名美容师，曾与许多好莱坞明星合作过。并在2019年YouTube视频网站上的十大最佳美容博主中榜上有名，她通过视频教程的形式展示化妆技巧，深受粉丝喜爱。