化妆培训学校那么多如何选择？目前，化妆培训学校参差不齐，各说各的好，让人眼花缭乱，不知道该如何选择，很多学员在选择化妆培训学校时存在着很多误区，如过分考虑价格因素，认为学费越便宜越划算，单看表面宣传，没有进行深入考察，后学费交了不少，却对化妆技术一知半解。
一、选择优异口碑的机构
所谓的口碑主要是指品牌在行业的口碑，口碑从何而来呢从学员和体验者的诉说而来，从学员们的作品而来，学员对机构的评价是很重要。培训效果越好，学员得到的成长越多，创业、就业率越高，口碑自然就好，反之亦然。
二、要看化妆培训学校师资力量是否强大
有的化妆学校虽然技术很好，但是缺乏专职的化妆老师，只能由化妆师兼任，当化妆师做技术服务时就无暇顾及学员，导致学习缺乏连贯性。有的化妆学校虽然有专业的化妆老师，但师资力量不强，化妆老师理论知识虽好，但实操水平较差。因此，一定要选择师资力量强大且经验丰富的化妆学校学习。
三、要看化妆培训学校学习费用是否合理
学费是每个人都十分关注的问题，但一定要理性去看待，并不是越便宜越好，也不是送的东西越多越好。有的学校以低价吸引学员报名，学员入学后老师却不安心教学，而是不停的推荐学员购买化妆产品，有的学校表示只要报名就送超值的产品，但是有些产品对于学员来说根本用不上，也是一种浪费。所以，一定要选择一个真正权威值得信赖的化妆学校学习。
四、是要看化妆学校的品牌效应如何
只有正规、专业、品牌效应好的化妆学校才能拥有长久的生命力，才能不断推陈出新，才能始终站在行业的前列。学员毕业以后，大多都会开创自己的化妆事业，师出名门无疑对今后的发展有很大的好处。因此学校的品牌效应也是学员考虑是否值得报名的重要因素。
化妆师培训机构哪家好
1 了解化妆师培训的基本要素
在挑选化妆师培训机构之前，您应该了解培训的基本要素，例如课程设置，师资力量，教学环境，毕业证书，实习机会和工作安排等。这些要素将对您的职业发展产生极大影响，因此应当加以关注。
2 国内知名化妆师培训机构推荐
目前国内较为知名的化妆师培训机构主要有美妆教育、美迪学院、韩都衣舍和新东方等。这些机构都有一定的师资力量和教学资源，且拥有广泛的合作企业，能够提供实习和就业机会。您可以根据自己的需求和预算等因素进行选择。
3 如何进行挑选和筛选
在考虑选择哪家化妆师培训机构的时候，您可以多方面考虑，例如了解机构的师资力量和授课方式，与培训机构的校友沟通，了解机构的合作企业和实习机会等等。在筛选过程中，您应该尽可能地多了解不同机构的情况，从而做出最有利于自己的决策。
4 选择机构时需要注意的问题
在选择化妆师培训机构的同时，您需要注意以下几个问题。首先，不要盲目追求知名度，要以自己的需求为主。其次，要选择有实力的培训机构，要注意咨询机构和学员的评价。最后，不要被虚假宣传所蒙蔽，要认真核实机构的情况和承诺。
5 总结
化妆师是一个发展前景广阔的职业，在职业培训方面的需求也随之增长。选择一家好的化妆师培训机构将对您的职业发展产生重要影响，因此在选择之前要进行充分的了解和考虑。希望本文对您有所帮助。
一、化妆品销售技巧对产品的准备阶段
作为销售人员首先要熟悉公司的历史、规模、组织、人事、财务及运做模式、销售政策、规章制度。必须熟悉以便能回答顾客可能提出的有关问题，对答如流可以消除顾客疑虑，使客户对企业产生信任感。
完全消化购买点是很重要的，这是销售的基础。清楚自己的产品有什么特色，能拿什么去吸引人——这也就是所谓的产品的卖点。
其次销售人员更要真正熟悉公司产品规格、包装、价格、促销、性能、定位、卖点，做到烂熟于胸。
二、化妆品销售技巧对自己的准备阶段
形象要求：给人一种专业、亲切、柔和、端庄、整洁、优雅等美好感觉，整体上给人一种舒服并值得信赖的感觉。同时还应口齿清楚，语言委婉动听。
自信：具有绝对的自信心，用行述言来表达就是“销售等于销售你的自信”。自信来源于哪里？自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的专业知识，对产品性能、使用方式等专业化妆品销售技巧知识了如指掌。
真诚：你的语言、行为、眼神及肢体语言都必须传递给顾客一种真诚的感觉。
主动：要主动为顾客服务，为顾客考虑等，而且思维敏捷，通过细心观察顾客的一切细节，来了解顾客需要什么？
热情：尽量保持亲切大方的微笑，态度热情，服务周到体贴。
一颗善解人意的心：销售人员还要有一颗善解人意的心，销售人员要做推销原则的化身——“忘我”和“无我”。不管你的客户要不要你的产品，你都要做你该做的推销的动作。拒绝是每个销售人员成长过程中几乎每天都要碰到的事情，但是，我们不能因为要遭受拒绝而不做推销的动作。销售人员最要不得的两个字就是“怕”和“懒”，出击再出击，一个销售人员惟有不断的向自己挑战，锲而不舍，才能获得成功。
化妆品销售技巧实战阶段：
一、化妆品销售技巧寻找客户
客户是销售员最宝贵的财产，也是推销事业得以延续的命脉所在。那么，客户究竟在哪里呢？
客户开发有所谓的缘故法、介绍法和陌生法。
缘故法就是自己的熟悉人。缘故法的好处是因为都是熟悉的人，比较容易接近，也比较容易成功，但是缺点是得失心比较重。在中国这样的社会，向熟人推销还是一件比较丢面子的事情，但是销售人员应该明确，我们的产品是为他带来益处的，是为他解决问题而来的，而不是“杀熟”。当你热爱自己的产品，完全消化自己产品的购买点的时候，这点顾忌就会烟消云散了。
介绍法是利用他人的影响力，或者是延续现有的客户，建立口碑效应。销售行业中有句名言“每个客户的背后，都隐藏着49个客户”。
陌生法将会使你的市场变得无限大——任何人都是你的客户。但是，陌生法只能是以量取质的。没有被拒绝够以前，你就不会是一个优秀的销售人员。真正的TOP SALES，都来自于这种陌生拜访的不断地被拒绝又不断地再去拜访！
二、化妆品销售技巧实战步骤
1、了解客户需求
观察法：仔细观察顾客的动作、表情、眼神，切记以貌取人。
化妆品销售技巧观察要点：A 看眼神 B 掂量：竟品 C 看皮肤的类型 D 细心阅读宣传资料 E 很认真的提问 F 问价格和购买条件 G 问促销条件 H 与同伴商量 I 心情很好的样子 J 重新折回来看本公司产品 K 问公司产品技术性的问题， L 对公司产品表示出好感 M 盯着公司产品思考
询问法：简洁明了地询问一两个问题，如：你看了这么久，不知道你想用在哪个方面呢？这样就可以了解顾客的需求，然后针对性的进行讲解。
倾听法：仔细倾听顾客讲话，适时对其进行赞美与点头微笑表示认同，在了解顾客的需求后才能对症下药，不要盲目的进行销售。通过察言观色了解顾客对产品的关注点及购买动机，当然针对不同层次的顾客，需采用的方式也不同，总之对顾客态度要热情、诚恳、耐心细致、全面具体就OK。
化妆品销售技巧满足需求具体购买动机：
求实购买动机 -- 价格实惠
求廉购买动机 -- 有特价，有促销
求便购买动机 -- 方便，省时
求安购买动机 -- 产品安全，健康保障
求美购买动机 -- 包装漂亮
求名购买动机 -- 品牌嗜好
求旧购买动机 -- 习惯购买
顾客最关心的不是产品本身，而是产品使用之后带给她的效果感受。
2、化妆品销售技巧试用
A满足顾客需要
B避免对顾客的皮肤说不是，可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果。(针对问题皮肤，而不是针对个人肤质)
3、化妆品销售技巧进一步强调好处
A使用好处(再次)
B优惠形式：例如，特价、买赠、力度、时间段；利用协助销售上升的工具：例如，POP、DM 价签等促进成交机会
C赠品： 限量、时间段。要有赠品的展示特点。进一步介绍公司产品，连带销售，分析价值
化妆品销售技巧成交三原则
主动：71%的美容师只向顾客介绍产品却没有提出成交要求；
自信：美容师应用大胆的口吻向顾客提出及要求成交，不能支支吾吾，自信是具有传染力的，当你自信时，顾客也对你的产品有信心；
坚持：64%的行销人员没有多次向顾客提出成交要求。（研究表明，行销员在获取顾客成交之前，至少出现有六次否定，4~5次提出成交时往往就能成交，在被拒绝时美容师要学会坚持。
4、促成成交
A 取得顾客购买信息。
B 假定同意，连带行动。不需要等顾客决定购买，应该视同顾客完全购买决定。
技巧： 1)引领顾客交费 2)给您换只新的 3)我给您包扎起来 4)这是送给您的赠品。
三、化妆品销售技巧售后服务
当产品销售出去后，不要以为我们的销售活动已经结束，而应该看作销售服务的开始。回头客的消费才是你长期稳定发展的基础，因此应采用完善的表格式管理，将顾客档案保存起来，定期给客人该信息打电话，询问做完服务后的效果和使用产品的效果等，实行长期的跟踪服务。
要留住顾客的脚步，首先要留住她的心。所以，对顾客后期的追踪回访显得尤为重要。尤其是如果顾客在你这里购买的产品出现了皮肤过敏现象，就更应该在作了相应处理后进行回访，并诚恳邀请顾客再次接受专业的诊断和护理。
化妆品销售技巧案例分析
做一名化妆品销售，首先最基本的就是要弄清楚你销售的这个品牌的理念和性质，比如说有什么产品，怎么分类，每种分类又适合什么样的人，把产品目录好好研究一下，有个好的开始。
然后就是销售策略了，你们公司的彩妆肯定都是针对女性的，女性的消费心理和男性不同，看到什么好的就会买，哪怕现在还用不着，女人都是爱虚荣和美丽的，只要在这方面下点功夫，多做广告、 多介绍、 能说会道。 女性消费者自然就会被说服购买， 送点小样， 打个折扣什么的 ，也对女性很有吸引力。
最后，就是化妆品销售人员自身了。男孩子卖化妆品比女孩子难点，要把自己的脸面，外表整理干净，从外观上给消费者一个好印象，然后才能有说服力 ，让消费者来了解自己的产品！
山东潍坊某橱柜的的导购人员小李问：“陆老师，我觉得我对待客户很热情，客户为什么还是觉得好像很不舒服走掉了呢？
回答：小李！你好
其实在与人的交往当中，最重要是一种距离，尤其是面对初次见面的客户。其实我们假设一下我们现在就是这个客户，当我们进入一家店的时候，其实我们某种程度上立场是与卖主对立的，因为我买东西就意味着要拿钱出来，所以顾客多少是带着一种防范心理进来的。那么在接待客户过程中我们应该注意一些什么东西呢？以我多年的经验，我这里可以跟大家分享几点：
其实对于初次见面的客户我们主要做到两个字即可，那就是礼貌，不需要你过分热情，也不需要过分冷淡。什么叫过分热情呢？比如我举个例子，一次我去某服装店买衣服，刚进去，就有三个阿姨围了上来，正好把我围在中间，然后给我非常热情的推荐这个，推荐那个，我非常有礼貌的说：“我先自己看看，待会有需要我在喊你！”谁知道三个阿姨并没有丝毫要走的意思，反而介绍的更热情了，最后我实在受不了了，只好找个机会遛掉了，为什么？因为她们的热情侵犯了我个人心理上的舒适感。
还有的时候我们的销售人员为了显示自己的热情，拼命的跟客户套近乎。比如一次我在山东潍坊就看见一销售人员，为了跟我套近乎，又是灿烂的笑容，又是不断的问我诸如：“价在哪里啊？”、“父母还好吧？”、“有弟弟妹妹吧？”、“有女朋友伐？”等，搞的我非常烦，毕竟我跟你不熟，问这么隐私的问题难免让人不舒服。
还有比如有时在还不熟悉时肢体上过分接触也会让人不舒服，我曾经见过一个非常热情从销售人员，一次去他们店里买瓷砖，可能为了显示其他多么喜欢我在乎我这个顾客，他不断的一会拍拍我的肩膀，一会碰碰我的手臂，一会又称我兄弟，搞的我非常不舒服。所以，不舒服的时候，肢体的语言是要慎用。什么时候该用肢体预言增进彼此的感情有机会我会跟大家再交流。
相对于热情，有时冷淡更让人不舒服。其实这个在我多年的培训调研过程中屡见不鲜了，我经常会碰到店里人员爱理不理的情况，有时我怀疑说：“是不是他们已经修炼到具有一看就知道我是不是顾客的能力火眼金睛了？”但是一想又觉得不太可能，为啥？因为我见过的优秀的销售人员不止100人，好像都不像他们那样对待我。所以客户有时非常敏感的，如果你的预言、语气、神态、动作流露出过分的冷淡，顾客会在第一时间感受到。那么他会觉得自己受到了一种轻视。没有人愿意受到轻视是吗？所以他的抵抗方式就是不买你的东西，对吗？
那么怎么才算比较到位的接待呢？我比较喜欢自然、礼貌的接待，比如客户过来，那么你一定要先以轻快的步伐迈出两步，为什么要迈出两步呢？有孩子的想想当你累了一天回到家，儿子轻快扑过来你是什么感觉，你就会明白那种感觉？然后，你应该在他目光触及你的一瞬间展现你发自内心的微笑，然后你应该以轻松自然的声音说：“欢迎你光临×××专卖店！”原则就是礼貌、自然。
销售实践中，我们常常看到这样的情况：一个销售员的在客户面前滔滔不绝、口似悬河地介绍自己的产品，几乎让顾客的思维都没有回旋的余地，更没有顾客插话、陈述自己看法观点的机会。结果销售员一离开，这桩买卖便告黄。
记住：销售员不是强迫顾客按你说的去购买或消费，顾客也不乐意轻意被你牵着鼻子走，成为你的附庸。销售员的目的在于通过落落大方的热情、恰到好处的介绍与推荐，有效地影响顾客的购买决策。
你得让别人拿主意、让人有成就感。
第一 、偷工减料
由于“庙多僧少”，不少培训班都存在开班人数不足的问题，开学后往往因人数不够而“多班合一”。有的还存在课时缩水现象，少的一两节，多则几十个课时。还有的培训资料只有薄薄几页，但收取的工本费却不亚于“巨著”。
防骗技巧：对培训班的课时数、班级人数和资料数目在报名之前要加以核实。
第二、 挂羊头卖狗肉
典型做法是贴名校和名师标签，极尽宣传包装之能事，而实际上名不副实。众所周知，在每个培训领域都有知名的导师，在受训学员中极具号召力，这些名师的大名就成了某些培训机构招揽生源的“摇钱树”。一些培训班先打出“名师”的旗号吸引生源，在正式上课时却以“老师生病”等各种理由临场换人。越是和大学不沾边的培训机构越爱拿大学里的名教师当“幌子”。
防骗技巧：对“名师”不要过分迷信。就算是真名师，一般都很忙，有的是全国各地飞着赶场，讲课质量难有保证。上了假名师的当就更不值了。
第三、 言过其实
现在不少培训班都借鉴了商家先尝后买的促销策略，在宣传时常会聘请极具鼓动性的导师举办一些免费讲座，把培训的效果宣传得天花乱坠，他们非常了解听众的心理，内容都说在点子上，但却欲言又止，想听具体分析，那就“报名去吧”，但等你交钱后培训班就开始敷衍了事，再不提培训效果了。
防骗技巧：头脑冷静地分析学业的困难程度和就业前景，切不可被宣传误导。
第四、 炫耀“海外关系”
在与海外联系比较密切的培训领域易遭遇此类骗术。培训机构通常会把和海外机构洽谈的消息迫不及待地透露给媒体，为自己的培训项目贴金。非法涉外合作办学项目一般有3种：第一种是中外正规学校合作，但未报经教育主管部门批准。如果教学质量相对有些保证，学员还比较认同;第二种是国外“野鸡大学”开办的各种培训班，质量无保证;第三种干脆就是国内培训机构打着国外学校的招牌，招摇撞骗。
防骗技巧：向其海外合作方发电子邮件进行求证。
第五、 打免费招牌
公开打出“学费全免”之类的广告，但拨打报名电话后，服务**却说“你来晚了，我们的免费班和打折班已满，我们还新开了其它班级，学费也不高”。类似的广告语还有“报名已剩最后几天”、“余额不多，报名从速”等，这些语言往往能吸引报名者的眼球，但其真实性值得怀疑。
防骗技巧：别忘了“天下没有免费的午餐”这句老话。[page]
第六、 步步为营逼你掏钱
客观上讲，除应用技能外，其它培训不容易实施量化评价，所以一些培训机构在收费上设置陷阱。学员报名时乍一看收费很合理，但是以后层层收费，无休无止，可谓钝刀子“宰人”。
防骗技巧：对培训机构的责任义务要在合同中详细规定。
第七、 公司办班
除了学员证是正规学校颁发的，其它事情包括教学管理、考试等等，都由另外一家公司操办。由于不熟悉教学管理，办学效果难如人意。目前这种类型的办班正在大行其道，并有愈演愈烈的趋势。其突出特点是名头响亮、收费高、管理不规范。
防骗技巧：调查清楚再报名。
第八、 证书陷阱
有的培训班为了招揽生源，在招生宣传时随意承诺，误导学员。培训结束后，学员要么拿不到承诺的证书，要么只能拿到一张主办机构自制的证书，毫无权威可言，形同废纸。
防骗技巧：了解其发证资格。教育部对于研究生课程进修班、研修班以及培训班都有明确的定义，不同的项目对应不同的证书。
第九、 变相推销
现在不少培训班在上课之余还兼营推销教材、辅导资料、磁带等，个别不负责任的老师上课的目的就是想把他的资料推销出去，学生花钱听讲座的结果是买回了一大堆资料。
防骗技巧：不适用的有权不买。
第十、 溜之大吉
由于现在的培训班是先交钱后上课，所以有极个别的培训机构在收到钱后就溜之大吉，等你去上课时已根本不见其踪影。
防骗技巧：听口碑，看效果。不要轻易参加陌生机构办的培训班，并保留好培训者发放的资料。这不仅仅是为了复习，也可作为出现问题后维护自己权益的有力证据。
1 征求一条培训公司广告语
不了解具体的产品是什么、有什么特性和针对什么人群，不过依据楼主的介绍大内概有所了解，容想出了一个建议，希望有帮助：
舞动“细胞”、“炫”出活力；
或者
舞动你的细胞，炫出你的活力；
因为是体育电子产品，是充满时尚活力的产品，用“舞动”和“活力”等字眼最贴切，另外，产品名称为f－cell：f为fashion，用炫来表达，cell为细胞解，这样的广告语即表达出产品名称，又符合产品特性。
补充：其实针对代理商的广告并不意味着广告内容要针对代理商，而是说，广告投放的地方要让代理商容易接触～所以，和广告语应该关系不大。
代理商关心的是产品有没有人买，所以广告要告诉他这是一种时尚的产品，是符合年轻人需求的产品，可以用：
——给年轻添加活力，给时尚添加F-CELL；
2 急求一条礼仪培训宣传单上的主题宣传口号
1、 文明能美化人的心灵。
2、崇尚文明，告别陋习
3、展礼仪风采，树文明形象
4、普及礼仪知识，促进礼仪养成
5、做文明市民，建文明城市
6、德育重在坚持，文明贵在行动
7、倡导文明新风，共建温馨家园
8、拥有文明礼仪就是抬高了自己的身价。
9、讲文明从身边做起，树新风从现在开始
10、天天讲文明，礼貌伴我行
11、人人文明，处处和谐
12、我参与、我奉献、我快乐
13、倡导优雅言行、建立优良秩序、培育优质服务、建设优美环境
14、人人讲文明，处处显礼仪。
15、 文明在你的举手投足之间。
16、自觉排队，文明礼让
17、 没有礼貌的人就像没有窗户的房子。
18、争做文明邻居，共享社区温馨
19、寻找老邻居、结识新邻居、感谢好邻居
20、社区连着你我他，美化家园靠大家
21、和谐邻里，文明社区
22、倡导公共文明，杜绝乱吐乱扔
23、文明乘车，文明行车，文明走路
24、红灯停、绿灯行，遵守交规讲文明
25、过路请走斑马线，行人请走人行道
26、花草有生命，人人要珍惜
27、校园文明，让我先行
28、微笑是我们的问候，文明是我们的语言
29、见到别人问声好，文明礼仪不可少
30、我文明、我优秀，礼仪文明你做到了吗
（随便选一条）
3 我们是一家大学生职业就业培训机构，希望大家能帮忙想几句贴在公司招生部门的广告语，要有创意，新颖的。
1、专家团队用心呵护你的未来——新青年培训。
(3)企业培训宣传语扩展阅读广告语要抓住重点、简明扼要。不简短就不便于重复、记忆和流传。广告语在形式上没有太多的要求，可以单句也可以对句。
一般来说，广告语的字数以 6 —— 12 个字（词）为宜，一般不超过 12 个。这样的例子我们随处可见，能够在社会上广泛流传的广告语基本都是很简短的。如中国知名民族企业海尔集团的广告语"海尔——真诚到永远"；
爱立信手机"沟通就是爱"；耐克" Just do it "；海飞丝洗发水"头屑去无踪，秀发更出众"等等，最少的还有一个词的，比如 IBM 公司的" Think "，都是非常简练的。正是应了那句话："浓缩的都是精华！"
4 培训广告语
选择xx,美丽无限!
化妆品广告语
每次面对镜子,都让您信心十足 宝贝化妆品
肌肤润油,光艳照人 宝贝化妆品
常用肌肤液,保持毛细孔畅通 宝贝化妆品
肌肤柔嫩的良液,清洁卫生的宝贝 宝贝化妆品
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5 培训开场白和结束语
培训开场白：
各位同事们大家下午好！首先欢迎大家的加入到公司，我们从五湖四海相聚在富诚这片土地上我想这是一种缘分。我们不光成为了同事，那么随着时间的推移，我们也会成为很好的朋友。
从现在开始这里是大家工作和生活的地方，富诚公司深知自己的责任，这里承载着你们每个人的梦想和憧憬。也许你想通过自己的劳动获取更多的报酬来改变自己和家人的生活、也许你想在这里学习和成长、亦或许你想在这里找到一个更好的发展空间。
培训结束语：
有付出才会有回报，有忠诚才会有信认。我希望每一位同事能尽快地融入富诚公司，成为富诚密不可分的一分子，同时也希望您在公司的工作能够胜任、愉快及满意。 最后，我也热切地期望: 您因富诚而自豪，富诚因您更精彩!
(5)企业培训宣传语扩展阅读
培训技巧
1、情绪掌控法
掌控情绪既是平常人公众讲话的最大难点，也是培训师入门的最佳技能，作为一个专业演讲师与平常人最大的区别就体现在对情绪的控制上。
2、精彩开场法
好的开始等于成功的一半，这个道理谁都懂，要真正做到，则需要精心设计。据说在保险行业讲课，有个“5分钟安全时间”的说法：在5分钟内讲师绝对安全，如果5分钟后不能吸引学员，则会被毫不留情的轰下台来。
6 求简单易懂的职业技能培训宣传语语（口号），用于挂历的。。在线等。。。急
把握职业技能，就是把握自己的明天！
7 企业内部给新员工培训的开场白和结束语怎么说
楼主负责人事或者培训的吧？
标准开场白一般是：大家好，我是某版某某，首先恭喜权大家加入XX公司的大家庭，希望以后XXXXXX后面自由发挥
标准结束语？你指的是培训结束吧？一般以祝福为主，例：祝大家以后工作顺利，快乐生活快乐工作，谢谢大家~
8 有什么好的培训学校的广告语
郑州工大广告培训学校
9 培训开场白和结束语
如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，"人脉就是钱脉，资源就是财源，"这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户？
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫"巧妇难为无米之炊"！
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？
1 你的客户在哪里
首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与"法"挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。
2 寻找客户的方法
其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法：
查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
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上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢？我就上网点击"北京广告公司"，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，"好记性不如烂笔头"。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！
到专门卖名录的机构去买。
名录互换
一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议
各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为"泡会"，不免有其贬意，但从另一方面看，"泡会"确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做："联系联系，有联才有戏"这个"戏"--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了"戏"；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3 如何了解你的客户
--了解客户什么？
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？
了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况？主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……；
每个人都有一个电台，什么时候才收听？当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣？对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况？
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词
最成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：
见面的台词--开场白；
介绍项目的台词；
反对问题的应对台词；
对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词？
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。怎样练？可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善？还有哪些问题没有考虑到？还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点？等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。熟了，你才能发挥。这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错！
（四）准备好所需的道具
1一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片！一张好的名片，可以帮你很大的忙！当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的：
名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。你的名片也许一转眼就成了垃圾。
10 企业内部给新员工培训的开场白和结束语该怎么说
标准开场白一般是：大家好，我是某某某，首先恭喜大家加入XX公司的大家庭，内希望以后XXXXXX后面自由发挥
标准结容束语？你指的是培训结束吧？一般以祝福为主，例：祝大家以后工作顺利，快乐生活快乐工作，谢谢大家
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