描写一个人的词语咋写

1描写一个人美的成语

闭月羞花 沉鱼落雁 倾国倾城 温婉娴淑 千娇百媚 仪态万千

国色天香 花容月貌 明目bai皓齿 淡扫峨眉 清艳脱俗 香肌玉肤du

仪态万端 婉风流转 美撼凡尘 聘婷秀雅 娥娜翩跹 俏丽多姿

风姿卓越 顾盼流转 清丝纠缠 举步轻摇

艳冠群芳 剪水双瞳 美艳绝伦 神仙玉骨 楚楚动人

天生丽质 桃花玉面 婷婷玉立 桃羞李zhi让 桃腮杏面 秀外慧中 12 修项秀颈 13 雪肤花貌 14 秀色可餐 一貌倾城 42 夭桃浓李 43 月眉星眼 44 月貌花容dao 45 玉软花柔

冰肌专玉骨 冰姿玉骨 冰肌雪肤 才貌双全 才貌兼全属

才貌两全 才貌双绝 沉鱼落雁 齿白唇红 齿如含贝

齿如齐贝 齿若编贝 出水芙蓉 初发芙蓉 唇红齿白

芙蓉出水 国色天香

国色天姿 鹤发童颜 花容月貌 花容玉貌 花颜月貌。

2描写一个人的成语

单枪独马比喻孤身一人或单独行动。

单人独马单枪匹马，单独行动。

单人匹马单枪匹马，单独行动。

孤军薄旅孤军：单独的一支军队；薄：少。指势力孤弱的军队或其他力量。

孤军独战孤：单独。孤立无助的军队单独对敌作战。比喻一个人或一个组织在无援的情况下从事某项工作。

孤军奋战奋战：尽全力地战斗。孤立无助的军队单独对敌作战。也比喻一个人或一个集体无人支援、帮助的情况下努力从事某项斗争。

孤军作战孤立无援的军队单独奋战。比喻单独办事，没有人支援。

孤形单影孤：单独；单：独。形容孤单一人，无亲无友。

孤形只影孤：单独。形容孤单一人，无亲无友。

孤舟独桨比喻单独行动，没人帮助。

孑然一身孑：单独。孤孤单单一个人。

形单影单形：身体；单：单独。只有自己的身体和自己的影子。形容孤独，没有同伴。

形单影只形：身体；只：单独。只有自己的身体和自己的影子。形容孤独，没有同伴。

形孤影孑形：身体；孑：单独。只有自己的身体和自己的影子。形容孤独，没有同伴。

3描写人的词语

描写人物外貌：眉清目秀 鹤发童颜 相貌堂堂 面红耳赤 骨瘦如柴

描写人物神态：无精打采 容光焕发 愁眉苦脸 垂头丧气 神采奕奕

描写人物心理：忐忑不安、心急如焚、心惊肉跳、心如刀绞、提心吊胆

描写心情高兴：欣喜若狂、欢天喜地、喜上眉梢、兴高采烈、笑逐言开

歌颂人物品质：视死如归、宁死不屈、奋不顾身、舍己救人、不屈不挠

描写人多场面：门庭若市、比肩继踵、车水马龙、人山人海、万人空巷

包含人体器官：语重心长、明目张胆、赤胆忠心、刻骨铭心、触目惊心

大腹便便 面如桃花 国色天香 倾国倾城 肥头大耳 浓眉大眼 白发苍苍

眉清目秀 面如土色 骨瘦如柴 楚楚动人 虎背熊腰 衣冠楚楚 玉树临风花容月貌 仪表堂堂 披头散发 老态龙钟 鹤发童颜 如花似玉 一表人才

4形容一个人性格的词语

形容一个人性格的词语比如：活泼开朗 古灵精怪 目中无人

开朗大方，性格活泼，乐天达观 成熟稳重 幼稚调皮

温柔体贴 活泼可爱 普普通通 内向害羞 外向开朗

聪明伶俐 善解人意 风趣幽默 思想开放 积极进取

小心谨慎 郁郁寡欢 正义正直 悲观失意 好吃懒做

处事洒脱 疑神疑鬼 患得患失 异想天开 多愁善感

淡泊名利 见利忘义 瞻前顾后 循规蹈矩 热心助人

快言快语 少言寡语 爱管闲事 追求 豪放不羁

狡猾多变 贪小便宜 见异思迁 情绪多变 水性扬花

重色轻友 胆小怕事 积极负责 勇敢正义 聪明好学

实事求是 务实实际 老实巴交 圆滑老练 脾气暴躁

5形容一个人的成语有哪些

漂亮，可爱，美丽，动人，帅气，天真，浪漫，有趣， 快乐，灵巧，沉着，热情，甜美，典雅，优雅，调皮，捣蛋，淘气，龙腾虎跃，生龙活虎

微笑：动一动嘴角

大笑：前仰后合、忍俊不禁

狂笑：憋红了脸，差点喘不过气来。

冷笑：让人听了浑身发毛。

耻笑：面带轻蔑

另外，也可从其他方面叙述，如：

含蓄的笑：

嫣然、莞尔、解颐、霁颜、盈盈、启颜、开颜、展颜、粲然、粲齿、掩口、抿嘴

出声的笑：

呵呵、嘿嘿、嘻嘻、哈哈、哧哧、哑然、哗然

肢体语言：

捧腹、哄堂、轰然、拊掌、绝倒、脱颌、喷饭、前仰后合、花枝乱颤、冠缨索绝、冠缨绝顶

形容心情：

乐开怀、乐滋滋、乐哈哈、乐呵呵、偷着乐、欢天喜地、狂喜、喜出望外、大喜过望、喜上眉梢、满脸喜色、暗自窃喜、忍俊不禁、满面春风

其他的笑：

齿冷、讪、诮、哂、嗤、讥嘲、揶揄、龇牙咧嘴、大牙都掉了

嫣然、莞尔、解颐、霁颜、盈盈、启颜、开颜、展颜、粲然、粲齿、掩口、抿嘴

呵呵、嘿嘿、嘻嘻、哈哈、哧哧、哑然、哗然

捧腹、哄堂、轰然、拊掌、绝倒、脱颌、喷饭、前仰后合、花枝乱颤、冠缨索绝、冠缨绝顶

乐开怀、乐滋滋、乐哈哈、乐呵呵、偷着乐、欢天喜地、狂喜、喜出望外、大喜过望、喜上眉梢、满脸喜色、暗自窃喜、忍俊不禁、满面春风

齿冷、讪、诮、哂、嗤、讥嘲、揶揄、龇牙咧嘴、大牙都掉了

含蓄篇

回眸、嫣然、莞尔、解颐、霁颜、盈盈、启颜、开颜、展颜、粲然、粲齿、掩口、抿嘴

声效篇

呵呵、嘿嘿、嘻嘻、哈哈、哧哧、哑然、哗然

动作篇

捧腹、哄堂、轰然、拊掌、绝倒、脱颌、喷饭、前仰后合、花枝乱颤、冠缨索绝、冠缨绝顶

心情篇

乐、可乐、乐开怀、乐滋滋、乐哈哈、乐呵呵、偷着乐、欢天喜地、狂喜、喜出望外、大喜过望、喜上眉梢、满脸喜色、暗自窃喜、忍俊不禁、满面春风

另类篇

齿冷、讪、诮、哂、嗤、讥嘲、揶揄、龇牙咧嘴

意外篇

茄子、揉揉肠子、大牙都掉了

描写人物相貌的词语：膀大腰园、披头散发、虎背熊腰、衣冠楚楚、相貌堂堂、鹤发童颜、眉清目秀、美若天仙、貌美如花、貌若潘安、仙风道骨、端庄秀丽、骨瘦如柴、文质彬彬、满脸横肉、气度不凡

正义 老实 憨厚 单纯 真诚 伟大 老练

万民称颂 光明磊落 堂堂正正 忠心耿耿 兢兢业业 冰魂雪魄 不同流俗 高风亮节 高节清风 高情远致 高人雅士 高山仰止 厚德载物 怀瑾握瑜 敬老尊贤 积善成德 敬贤礼士 麟凤龟龙 澧兰沅芷 兰心蕙性 兰芝常生 涅而不缁

形容人的·相貌·的成语

沉鱼落雁 闭月羞花 倾国倾城 美如冠玉 眉目如画 出水芙蓉 如花似玉 虎背熊腰 心宽体胖 衣冠楚楚 国色天香 眉清目秀 鹤发童颜 亭亭玉立 憨态可掬 文质彬彬 风度翩翩 相貌堂堂 容光焕发 冰肌玉骨 如花似玉 婀娜多姿

形容人的·品格·的成语

光明磊落 堂堂正正 力挽狂澜 风流倜傥 正人君子 赞声不绝 内心赞许 击掌叫绝 传诵不绝 高风亮节 叹为观止 万民称颂 光明磊落 歌功颂德 文质彬彬 堂堂正正 忠心耿耿 兢兢业业

6描写一个人字写得好的成语

1、笔精墨妙

拼音： bǐ jīng mò miào

解释： 笔触精到，着墨巧妙。形容书法、绘画、诗文等的技法巧妙，笔意精微。

出处： 唐·鲁收《怀素上人草书歌》：“吾观文士多利用，笔精墨妙诚堪重。”白话译文： 我看很多文人的笔触精到，着墨巧妙。

2、力透纸背

拼音： lì tòu zhǐ bèi

解释： 透：穿过。形容书法刚劲有力，笔锋简直要透到纸张背面。也形容诗文立意深刻，词语精练。

出处： 唐·颜真卿《张长史十二意笔法意记》：“当其用锋，常欲使其透过纸背，此成功之极也。”白话译文：笔锋简直要透到纸张背面，这就是达到了成功。

3、入木三分

拼音： rù mù sān fēn

解释： 相传王羲之在木板上写字，木工刻时，发现字迹透入木板三分深。形容书法极有笔力。现多比喻分析问题很深刻。

出处： 唐·张怀瓘《书断·王羲之》：“王羲之书祝版，工人削之，笔入木三分。”白话译文：更换祝版时，工人削去他的字，渗入木板三分。

举例造句： 我们读这首诗，尤其有一种入木三分、痛快淋漓的感受。

4、铁画银钩

拼音： tiě huà yín gōu

解释： 画：笔画；钩：钩勒。形容书法刚键柔美。

出处： 唐·欧阳洵《用笔论》：“徘徊俯仰，容与风流，刚则铁画，媚若银钩。”白话译文：运笔既刚劲，又柔媚， 刚柔并济，如行云流水。

举例造句： 银钩铁画石经余，想见先唐字学书。

5、笔走龙蛇

拼音： bǐ zǒu lóng shé

解释： 形容书法生动而有气势。

出处： 唐·李白《草书歌行》：“时时只见龙蛇走，左盘右蹙旭惊电。”白话译文：满眼只见龙飞凤舞巨蟒游走。笔势左盘右收，左冲右突，如同漫天的闪电。

举例造句： 秀才肖王宾胸藏锦绣，笔走龙蛇。

7描写人的成语和句子

描写品质的：

正气凛然 正直无私 执法如山

刚正不阿 冰清玉洁 克己奉公 严于律己

两袖清风 忍辱负重 奉公守法 表里如一

斩钉截铁 忠心耿耿 忠贞不渝 贫贱不移

高风亮节 涓滴归公 虚怀若谷 堂堂正正

深明大义 童叟无欺 谦虚谨慎 廉洁奉公

毅然决然 豁达大度 鞠躬尽瘁 死而后已

襟怀坦白 心胸狭窄 苟且偷生 卑躬屈膝

庸庸碌碌 无所不为 丢三落四 阿谀奉承

描写外貌神态的：闭月羞花、獐头鼠目、虎背熊腰

描写心理活动的：大喜过望 心平气和 平心静气 暴跳如雷

描写人物行动的：邯郸学步 蹑手蹑脚 扭扭捏捏 气喘吁吁

描写思想品质的两袖清风、精明强干、兢兢业业、锲而不舍

描写春天景色的：春风雨露 春光明媚 春满人间

描写阳光风雨的：晴空万里 艳阳高照 阴雨连绵 风和日丽、风雪交加

描写学习的：手不释卷 悬梁刺股 学无止境 学而不厌 废寝忘食 笨鸟先飞 闻鸡起舞

1 关于少女的诗句

关于少女的诗句 1 关于女孩的诗句

还君明珠双泪垂，恨不相逢未嫁时。 —— 张籍《节妇吟·寄东平李司空师道》

南国有佳人，容华若桃李。 —— 曹植《杂诗·南国有佳人》

商女不知亡国恨，隔江犹唱后庭花。 —— 杜牧《泊秦淮》

美人卷珠帘，深坐颦蛾眉。 —— 李白《怨情》

美人如花隔云端！上有青冥之长天，下有渌水之波澜。 —— 李白《长相思·其一》

易求无价宝，难得有情郎。 —— 鱼玄机《赠邻女 》

草木有本心，何求美人折！ —— 张九龄《感遇·兰叶春葳蕤》

卧看牵牛织女星，月转过梧桐树影。 —— 卢挚《沉醉东风·七夕》

宁不知倾城与倾国。 —— 李延年《北方有佳人 》

春日宴，绿酒一杯歌一遍。 —— 冯延巳《长命女·春日宴》

红颜未老恩先断，斜倚薰笼坐到明。 —— 白居易《后宫词》

大王意气尽，贱妾何聊生。 —— 虞姬《和项王歌》

陌上谁家年少足风流？妾拟将身嫁与一生休。 —— 韦庄《思帝乡·春日游》

宫女如花满春殿，只今惟有鹧鸪飞。 —— 李白《越中览古》

君知妾有夫，赠妾双明珠。 —— 张籍《节妇吟·寄东平李司空师道》

吏呼一何怒，妇啼一何苦。 —— 杜甫《石壕吏》

遥怜小儿女，未解忆长安。 —— 杜甫《月夜》

只向从前悔薄情，凭仗丹青重省识，盈盈，一片伤心画不成。—— 纳兰性德《南乡子·为亡妇题照》

如今直上银河去，同到牵牛织女家。 —— 刘禹锡《浪淘沙·九曲黄河万里沙》

白头宫女在，闲坐说玄宗。 —— 元稹《行宫》

贱妾茕茕守空房，忧来思君不敢忘，不觉泪下沾衣裳。 —— 曹丕《燕歌行》

东飞伯劳西飞燕，黄姑织女时相见。 —— 萧衍《东飞伯劳歌》

梧桐相待老，鸳鸯会双死。 —— 孟郊《列女操 》

昔日芙蓉花，今成断根草。 —— 李白《妾薄命》

竹喧归浣女，莲动下渔舟。 —— 王维《山居秋暝》

苦恨年年压金线，为他人作嫁衣裳。 —— 秦韬玉《贫女》

以色事他人，能得几时好。 —— 李白《妾薄命》

七夕今宵看碧霄，牵牛织女渡河桥。 —— 林杰《乞巧》

天阶夜色凉如水，卧看牵牛织女星。 —— 杜牧《秋夕》

借问江潮与海水，何似君情与妾心？相恨不如潮有信，相思始觉海非深。—— 白居易《浪淘沙·借问江潮与海水》

2 少女的诗句

1、娉娉婷婷十三余，豆蔻枝头二月初。

2、春风十里扬州路，卷上珠帘总不如。 3、蒹葭苍苍，白露为霜。

4、所谓伊人，在水一方。 5、手如柔荑，肤如凝脂。

领如蝤蛴，齿如瓠犀。螓首蛾眉。

巧笑倩兮，美目盼兮。（摘自诗经·《硕人》） 释义：这是首用比喻的手法写庄姜美貌的诗歌。

手指洁白细软，皮肤洁白细腻。脖子修长白净，牙齿光洁匀称。

额头宽而方正，眉毛细而弯曲。灵巧的微笑带有酒涡，美丽清澈的眼睛流露出无限深情。

6、桃之夭夭，灼灼其华。之子于归，宜其室家。

（摘自《诗经·桃夭》释义：这是首少女出嫁的诗歌。前两句是写新娘的仪容，她如桃花般婀娜多姿、娇艳动人。

7、云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。若非群玉山头见，会向瑶台月下逢。

一枝红艳露凝香，云雨巫山枉断肠，借问汉宫谁得似？可怜飞燕倚新妆。（摘自唐·李白《清平调》） 释义：这是首描写杨玉环无以伦比之美的诗。

五彩云霞般的衣裳，花儿一般的容貌，如春风吹拂着带有露水的牡丹一般神采飘逸。即使是绝代佳人赵飞燕也比不上杨贵妃的天生丽质。

8、青青河畔草，郁郁园中柳。盈盈楼上女，皎皎当窗牖，娥娥红粉妆，纤纤出素手。

（摘自古诗十九首·《青青河畔草》） 释义：这是首思女的怨歌。诗中写出她美丽娇好的仪容：洁白的体肤，纤纤的十指，艳丽照人的装扮和轻盈美绝的仪态。

9、秦氏有好女，自名为罗敷。罗敷喜蚕桑，采桑城南隅。

青丝为笼系，桂枝为笼钩。头上倭堕髻，耳中明月珠。

缃绮为下裙，紫绮为上襦。行者见罗敷，下担捋髭须。

耕者忘其犁，锄者忘其锄。（摘自汉乐府·陌上桑） 释义：此诗勾勒出香草美女罗敷的形象。

罗敷提着用青色丝绳编织、用桂枝充当钩子的桑笼。头上梳着美丽流行的发式，耳边挂着夺目的珍珠。

穿着线**花纹绸缎的裙子和紫色花纹绸缎的上衣。最后几句写旁观者的失态，更渲染了罗敷容貌之美。

10、胡姬年十五，春日独当垆。长裾连理带，广袖合欢襦。

头兰田玉，耳后大秦珠。两鬟何窈窕，一世良所无。

一鬟五百万，两鬟千万余。（摘自汉·辛延年《羽林郎》） 释义：这是首描写卖酒少女美貌的诗，用夸张的手法写胡姬的光彩照人。

11、状似明月泛云河，体如轻风动流波。（摘自宋·刘铄《白宁曲》） 释义：这是首赞美舞女的词。

舞女的面容象天空中的明月般皎洁，体态如微风吹拂细波一样轻盈。 12、两弯似蹙非蹙笼烟眉，一双似喜非喜含情目。

态生两靥之愁，娇袭一身之病。泪光点点，娇喘微微。

闲静似娇花照水，行动如弱柳扶风。（摘自清·曹雪芹《红楼梦-赞黛玉》） 释义：这是首写林黛玉容貌的诗。

弯弯似皱非皱的眉尖仿佛笼罩着烟云，似笑非笑的双眸含情脉脉。脸上露出淡淡的哀愁，疾病的身躯显得娇弱温柔。

眼角泪光点点，鼻息轻轻娇喘。安静时仿佛娇艳的山花映在山泉，走动时仿佛柳枝随风翩跹。

13、仙袂乍飘兮，闻麝兰之馥郁；荷衣欲动兮，听环佩之铿锵。靥笑春桃兮，云髻堆翠；唇绽樱颗兮，榴齿含香。

盼纤腰之楚楚兮，风廻雪舞；耀珠翠之的的兮，鸭绿鹅黄。（摘自清·曹雪芹《红楼梦-警幻仙姑赋》） 释义：这是首描写警幻仙姑仪态的诗。

仙子舒展开衣袖，闻到了浓郁的兰麝芳香。舞动荷花般的衣裙，听到了佩玉叮当作响。

露出了桃花般的笑靥，乌黑的发髻如云般堆在耳边。樱桃小嘴微微张开，石榴子般的牙齿含着清香。

苗条匀称的腰身，象雪花般随风轻逸飘舞。头上的珠玉钗环璀璨明亮，碧绿嫩黄闪闪发光。

14、清水出芙蓉，天然去雕饰。 15、玉容寂寞泪阑干，梨花一枝春带雨。

16、轻罗小扇白兰花，纤腰玉带舞天纱疑是仙女下凡来，回眸一笑胜星华 17、绝代有佳人，幽居在空谷。 18、《越女词》 （唐代）李白 耶溪采莲女， 见客棹歌回。

笑入荷花去， 佯羞不出来。 19、北方有佳人，绝世而独立。

一顾倾人城，再顾倾人国。 20、两弯似蹙非蹙笼烟眉，一双似喜非喜含情目。

21、态生两靥之愁，娇袭一身之病。泪光点点，娇喘微微。

22、闲静似娇花照水，行动如弱柳扶风。 23、心较比干多一窍，病如西子胜三分。

24、手如柔荑，肤如凝脂，领如蝤蛴，齿如瓠犀，螓首蛾眉，巧笑倩兮，美目眇兮。 25、轻罗小扇白兰花，纤腰玉带舞天纱疑是仙女下凡来，回眸一笑胜星华 26、俊眉修眼，顾盼神飞，文彩精华，见之忘俗。

27、有女妖且丽，裴回湘水湄。水湄兰杜芳，采之将寄谁。

28、瓠犀发皓齿，双蛾颦翠眉。红脸如开莲，素肤若凝脂。

29、绰约多逸态，轻盈不自持。尝矜绝代色，复恃倾城姿。

30、腮凝新荔，鼻腻鹅脂，温柔沉默，观之可亲。 31、绝代有佳人，幽居在空谷。

32、脸若银盘，眼似水杏，唇不点而红，眉不画而翠。

3 关于少女的古诗词

关关雎鸠，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑《诗经·国风·关雎》

蒹葭苍苍，白露为霜。所谓依人，在水一方《诗经·秦风》

手如柔荑，肤如凝脂，颈如蝤蛴，齿如瓠犀，螓首娥眉，巧笑倩兮，美目盼兮《诗经·卫凤·硕人》

静女其姝，俟我于城隅。爱而不见，搔首踟蹰。静女其娈，贻彤管，彤管有炜，说怿女美。自牧归荑，洵美且异，匪女之为美，美人之贻。《诗经静女》

帝子降兮北渚，目眇眇兮愁予。袅袅兮秋风，洞庭波兮木叶下《楚辞·九歌·湘夫人》屈原

增之一分则太长，减之一分则太短；着粉则太白，施朱则太红，眉如翠羽，肌如白雪，腰如束素，齿如含贝，嫣然一笑，惑阳城，迷下蔡《登徒子好色赋》战国·楚·宋玉

其始来也，耀乎若白日初出照屋梁；其少进也，皎若明月舒其光《神女赋》战国·楚·宋玉

腰若流纨素，耳著明月珰。指如削葱根，口如含朱丹。纤纤作细步，精妙世无双《孔雀东南飞》

开我东阁门，坐我西阁床。脱我战时袍，着我旧时裳。当窗理云鬓，对镜贴花黄。出门看伙伴，伙伴皆惊惶。同行十二年，不知木兰是女郎！《木兰诗》

日出东南隅，照我秦氏楼。秦氏有好女，自名为罗敷。罗敷喜蚕桑，采桑城南隅。青丝为笼系，桂枝为笼钩。头上倭堕髻，耳中明月珠。缃绮为下裙，紫绮为上襦。行者见罗敷，下担捋髭须。少年见罗敷，脱帽著帩头。耕者忘其犁，锄者忘其锄。来归相怒怨，但坐观罗敷

4 关于形容女孩子清秀美丽的诗句

1千秋无绝色！悦目是佳人！倾国倾城貌！惊为天下人！ 2芙蓉不及美人妆，水殿风来珠翠香 3态浓意远淑且真，肌理细腻骨肉匀 4俏丽若三春之桃，清素若九秋之菊 5眉梢眼角藏秀气，声音笑貌露温柔 6翩若惊鸿，婉若游龙 7美人既醉，朱颜酡些 8冰肌自是生来瘦，那更分飞后 9邀人傅脂粉，不自著罗衣 10秀色掩今古，荷花羞玉颜 11北方有佳人，绝世而独立 12垆边人似月，皓腕凝霜雪 13届笑春桃兮，云堆翠髻；唇绽樱颗兮，榴齿含香 14娴静犹如花照水，行动好比风扶柳 15独自莫凭栏，无限江山，别时容易见时难 16袅娜少女羞，岁月无忧愁 17芳容丽质更妖娆，秋水精神瑞雪标 18珠缨旋转星宿摇，花蔓抖擞龙蛇动 19蒹葭苍苍，白露为霜所谓伊人，在水一方 20花心定有何人捻，晕晕如娇靥 21回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色 22脉脉眼中波，盈盈花盛处 23巧笑倩兮，美目盼兮24天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期 25君还知道相思苦，怎忍抛奴去 26不辞迢递过关山，只恐别郎容易、见郎难 27朱粉不深匀，闲花淡淡香细看诸处好，人人道，柳腰身 28芸芸众神赞，飘飘仙子舞 29清水出芙蓉，天然去雕饰 30一枝红艳露凝香，云雨巫山枉断肠 31云一涡，玉一梭，淡淡衫儿薄薄罗，轻颦双黛螺 32凤眼半弯藏琥珀，朱唇一颗点樱桃 33柳腰春风过，百鸟随香走 34头上金爵钗，腰佩翠琅玕明珠交玉体，珊瑚间木难罗衣何飘飘，轻裾随风远顾盼遗光彩，长啸气若兰 35笑颜如花绽，玉音婉转流 36皎皎兮似轻云之蔽月，飘飘兮若回风之流雪 37杨家有女初长成，养在深闺人未识 38风回小院庭芜绿，柳眼春相续 39温柔几许缘何散，爱恨声声怨 40纤纤作细步，精妙世无双 41天生丽质难自弃，一朝选在君王侧 42芙蓉如面柳如眉，对此如何不泪垂 43转眄流精，光润玉颜含辞未吐，气若幽兰华容婀娜，令我忘餐 44柔情绰态，媚于语言奇服旷世，骨像应图披罗衣之璀粲兮，珥瑶碧之华琚戴金翠之首饰，缀明珠以耀躯 45丹唇外朗，皓齿内鲜，明眸善睐，靥辅承权 46昨日乱山昏，来时衣上云 47绝代有佳人，幽居在空谷 48宝髻松松挽就，铅华淡淡妆成 49荣曜秋菊，华茂春松 50烛明香暗画楼深，满鬓清霜残雪思难任 51凭阑半日独无言，依旧竹声新月似当年 52爱彼之貌容兮，香培玉琢 53羡彼之良质兮，冰清玉润 54美彼之态度兮，凤翥龙翔 55慕彼之华服兮，闪灼文章 56其静若何，松生空谷 57其艳若何，霞映澄塘 58其神若何，月射寒江 59纤腰之楚楚兮，回风舞雪；珠翠之辉辉兮，满额鹅黄 60窈窕淑女，君子好逑 61拆桐花烂漫，乍疏雨、洗清明 62柔桡轻曼，妩媚纤弱 63班姬续史之姿，谢庭咏雪之态 64顾盼生辉，撩人心怀 65若把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜 66借问汉宫谁得似？可怜飞燕倚新妆 67俊眉修眼，顾盼神飞，文彩精华，见之忘俗 68有女妖且丽，裴回湘水湄水湄兰杜芳，采之将寄谁 69媚眼含羞合，丹唇逐笑开风卷葡萄带，日照石榴裙 70腮凝新荔，鼻腻鹅脂，温柔沉默，观之可亲 71玉容寂寞泪阑干，梨花一枝春带雨 72镜中貌，月下影，隔帘形，睡初醒 73翩若轻云出岫，携佳人兮步迟迟腰肢袅娜似弱柳 74委委佗佗美也，皆佳丽美艳之貌 75丹唇列素齿，翠彩发蛾眉 76绣幕芙蓉一笑开，斜偎宝鸭衬香腮，眼波才动被人猜 77借水开花自一奇，水沉为骨玉为肌 78皎若太阳升朝霞，灼若芙渠出鸿波 79秀色空绝世，馨香为谁传？ 80质傲清霜色，香含秋露华 81共道幽香闻十里，绝知芳誉亘千乡 82娉娉袅袅十三余，豆蔻梢头二月初83淡眉如秋水，玉肌伴轻风 84有美一人，婉如清扬 85穆然回首，婷婷玉立 86眉将柳而争绿，面共桃而竞红 87灿如春华，皎如秋月 88渐消酒色朱颜浅，欲语离情翠黛低 89衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴 90盛服浓妆韶颜雅容 91香雾云鬟湿，清辉玉臂寒 92普天壤其无俪，旷千载而特生 93秀靥艳比花娇，玉颜艳比春“红” 94桃之夭夭，灼灼其华 95隔户杨柳弱袅袅，恰似十五女儿腰 96回眸一笑百魅生，六宫粉黛无颜色 97尝矜绝代色，复恃倾城姿 98螓首蛾眉，巧笑倩兮 99秀色掩今古，荷花羞玉颜 100静若处子，动若脱兔 101冶容多姿鬓，芳香已盈路 102燕赵多佳人，美者颜如玉 103微晕红潮一线，拂向桃腮红，两颊笑涡霞光荡漾 104子之清扬，扬且之颜也，展如之人兮，邦之媛也！ 105丽质仙娥生月殿 106经珠不动凝两眉，铅华销尽见天真 107满搦宫腰纤细，年纪方当笄岁刚被风流沾惹，与合垂杨双髻初学严妆，如描似削身材，怯雨羞云情意，举措多娇媚 108云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓 109沉鱼落雁鸟惊喧，羞花闭月花惆怅 长恨歌 天生丽质难自弃，一朝选在君王侧回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色 芙蓉如面柳如眉 诗经卫风 手如柔荑，肤如凝脂，领如蝤蛴，齿如瓠犀，螓首蛾眉，巧笑倩兮，美目盼兮 洛神赋 其形也，翩若惊鸿，婉若游龙，荣曜秋菊，华茂春松髣髴兮若轻云之蔽月，飘飖兮若流风之回雪远而望之，皎若太阳升朝霞迫而察之，灼若芙蕖出渌（lù）波秾纤得衷，修短合度肩若削成，腰如约素延颈秀项，皓质呈露，芳泽无加，铅华弗御云髻峨峨，修眉联娟。

5 我要描写美女的古诗,谚语,成语,句子不要老套,要让人一看就

>中描写刘兰芝的：鸡鸣外欲曙 新妇起严妆 著我绣夹裙 事事四五通 足下蹑丝履 头上玳瑁光 腰若流纨素 耳著明月当 指如削葱根 口如含珠丹 纤纤作细步 精妙世无双 还有描写美女秦罗敷的； 秦罗敷与陌上桑据载，秦罗敷是东汉光武帝时，今河北邯郸地方的人她那既丽又贤惠的形象是通过一曲《陌上桑》而传颂千古的月出东南隅，照我秦氏楼；秦氏有好女自名为罗敷罗敷善采桑，采桑城南；丝为笼系、桂枝为笼钩头上倭坠髻，耳中明月珠，湘绮为下裙，紫绮为上襦行者见罗敷，下担捋髭须少年见罗敷，脱帽着肖头耕者忘其犁，锄者亡其锄来归相怨怒，但坐观罗敷使君从南来，五马立踟蹰使君遣吏往，问是谁家妹？“秦氏有好女自名为罗敷” “罗敷年几何？” “二十尚不足，十五颇有馀” 使君谢罗敷：“宁可共载不？”罗敷前置辞：“使君一何愚！使君自有妇，罗敷自有夫” “东方千余骑，夫婿居上头何用识夫婿？白马从骊驹； 青丝系马尾，黄金络马头；腰中鹿卢剑，可值千万馀十五府小史，二十朝大夫，三十侍中郎，四十专城居为人洁白晰，髻髻颇有须盈盈公府步，冉冉府中趋坐中数千人皆言夫婿殊”。

6 求描写古代美女的段落句子诗句词语

余情悦其淑美兮，心振荡而不怡，无良媒以接欢兮，托微波而通辞愿诚素之先达兮，解玉佩以要之嗟佳人之信修兮，羌习礼而明诗，抗琼珶以和予兮，指潜渊而为期执眷眷之款实兮，惧斯灵之我欺，感交甫之弃言兮，怅犹豫而狐疑收和颜而静志兮，申礼防以自持于是洛灵感焉，徙倚彷徨，神光离合，乍阴乍阳竦轻躯以鹤立，若将飞而未翔，践椒涂之郁烈，步蘅薄而流芳超长吟以永慕兮，声哀厉而弥长尔乃众灵杂遢，命俦啸侣，或戏清流，或翔神渚，或采明珠，或拾翠羽从南湘之二妃，携汉滨之游女，叹匏瓜之无匹兮，咏牵牛之独处扬轻袿之猗靡兮，翳修袖以延伫体迅飞凫，飘忽若神，凌波微步，罗袜生尘动无常则，若危若安，进止难期，若往若还转眄流精，光润玉颜，含辞未吐，气若幽兰华容婀娜，令我忘餐于是屏翳收风，川后静波，冯夷鸣鼓，女娲清歌腾文鱼以警乘，鸣玉鸾以偕逝，六龙俨其齐首，载云车之容裔鲸鲵踊而夹毂，水禽翔而为卫于是越北沚，过南冈，纡素领，回清阳，动朱唇以徐言，陈交接之大纲恨人神之道殊兮，怨盛年之莫当，抗罗袂以掩涕兮，泪流襟之浪浪悼良会之永绝兮，哀一逝而异乡，无微情以效爱兮，献江南之明珰虽潜处于太阴，长寄心于君王忽不悟其所舍，怅神宵而蔽光（洛神赋）。

1形容明月和美女的诗句

静夜思 床 前 看 月 光，疑 是 地 上 霜。 举 头 望 明 月，低 头 思 故 乡。

《将进酒》

作者：李白

君不见，黄河之水天上来，奔流到海不复回。

君不见，高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪。

人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。

天生我材必有用，千金散尽还复来。

烹羊宰牛且为乐，会须一饮三百杯。

岑夫子，丹丘生，将进酒，君莫停。

与君歌一曲，请君为我侧耳听。

钟鼓馔玉不足贵，但愿长醉不愿醒。

古来圣贤皆寂寞，惟有饮者留其名。

陈王昔时宴平乐，斗酒十千恣欢谑。

主人何为言少钱，径须沽取对君酌。

五花马，千金裘，呼儿将出换美酒，

与尔同销万古愁。

题李凝幽居 闲居少邻并，草径入荒园。 鸟宿池边树，僧敲月下门。 过桥分野色，移石动云根。 暂去还来此，幽期不负言

2关于明月和佳人的诗句

关于明月的诗句

1、《静夜思》

唐·李白

床前明月光，疑是地上霜。

举头望明月，低头思故乡。

2、《玉阶怨》

唐·李白

玉阶生白露，夜久侵罗袜。

却下水晶帘，玲珑望秋月。

3、《秋浦歌其十三》

唐·李白

渌水净素月，月明白鹭飞。

郎听采菱女，一道夜歌归。

佳人的诗句

巧笑倩兮，美目盼兮。（诗经卫风硕人）

美人既醉，朱颜酡些。（宋玉）

秀色掩今古，荷花羞玉颜。（李白）

北方有佳人，绝世而独立。一顾倾人城，再顾倾人国。（李延年）

翩若惊鸿，婉若游龙。（曹植）

谁怜越女颜如玉，贫贱江头自浣纱。（王维）

芙蓉不及美人妆，水殿风来珠翠香。（王昌龄）

态浓意远淑且真，肌理细腻骨肉匀。（杜甫）

俏丽若三春之桃，清素若九秋之菊。（第六十八回）

周代《诗经桃夭》中写道：“桃之夭夭，灼灼其华，之子于归，宜其室家”已将桃花作为女子的象征；

3描写月亮 女子 诗句

1床前明月光，疑是地上霜。

举头望明月，低头思故乡。（李白：《静夜思》）

2野旷天低树，江清月近人。（孟浩然：《宿建德江》）

3明月松间照，清泉石上流。（王维：《山居秋瞑》）

4月黑雁飞高，单于夜遁逃。（卢纶：《塞下曲》）

5举杯邀明月，对影成三人。（李白：《月下独酌》）

6小时不识月，呼作白玉盘。（李白：《古朗月行》）

7深林人不知，明月来相照。（王维：《竹里馆》）

8月出惊山鸟，时鸣春涧中。（王维：《鸟鸣涧》）

9人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。（苏轼：《水调歌头•明月几时有》）

10秦时明月汉时关，万里长征人未还。（王昌龄：《出塞》）

咏月名句积累：

1、三五明月满，四五蟾兔缺。 蟾兔：月亮。 《古诗十九首•孟冬寒气至》

2、明月照高楼，流光正徘徊。 三国魏•曹植《怨歌行》

3、月皎疑非夜，林疏似更秋 南朝梁•庚肩吾《奉和春夜应令》

4、明月隐高树，长河没晓天 唐•陈子昂《春夜别友人》

5、海上生明月，天涯共此时 唐•张九龄《望月怀远》

6、灭烛怜光满，披衣觉露滋 唐•张九龄《望月怀远》

7、滟滟随波千万里，何处春江无月明 唐•张若虚《春江花月夜》

8、江天一色无纤尘，皎皎空中孤月轮 唐•张若虚《春江花月夜》

9、月出惊山鸟，时鸣春涧中 唐•王维《鸟鸣涧》

10、白云千里万里，明月前溪后溪 唐•刘长卿《苕溪酬梁耿别后见寄》

11、明月出天山，苍茫云海间 唐•李白《关山月》

12、长安一片月，万户捣衣声 唐•李白《子夜吴歌四首》

13、月色醉远客，山花开欲燃 唐•李白《寄韦南陵冰，余江上乘兴访之，遇寻颜尚书，笑有此赠》

14、白云还自散，明月落谁家 唐•李白《忆山东二首》

15、人攀明月不可得，月行却与人相随 唐•李白《把酒问月》

16、今人不见古时月，今月曾照古时人 唐•李白《把酒问月》

17、斫（zhuó）却月中桂，清光应更多 唐•杜甫《一百五日夜对月》

18、江月去人只数尺，风灯照夜欲三更 唐•杜甫《漫成一首》

19、春去秋来不相待，水中月色长不改 唐•岑参《敷水歌送窦渐入京》

20 月色更添春色好，芦风似胜竹风幽。 唐 贾至 《别裴九弟》

21 可怜九月初三夜，露似真珠月似弓。 唐 白居易 《暮江吟》

22 东船西舫悄无言，唯见江心秋月白。 唐 白居易 《琵琶行》

23 松排山面千重翠，月点波心一颗珠。 唐 白居易 《春题湖上》

24 万影皆因月，千生各为秋。 唐 刘方平 《秋夜泛舟》

25 更深月色半人家，北斗阑干南斗斜。 唐 刘方平 《月夜》

26 夜深静卧百虫绝，清月出岭光入扉。 唐 韩愈 《山石》

27 晴云如擘絮，新月似磨镰。 唐 韩愈 《晚寄张十八助教周郎博士》

28 天下三分明月夜，二分无赖是扬州。 唐 徐凝 《忆扬州》

29 梨花院落溶溶月，柳絮池塘淡淡风。 宋 晏殊 《寓意》

30 明月却多情，随人处处行。 宋 张先 《菩萨蛮》

31 云破月来花弄影 宋 张先 《天仙子•送春》

32 明月净松林，千峰同一色。 宋 欧阳修 《自菩提步月归广化寺》

33 可惜一溪明月，莫教踏破琼瑶。 宋 苏轼 《西江月》

34 月出于东山之上，徘徊于斗牛之间。 宋 苏轼 《前赤壁赋》

35 此生此夜不长好，明月明年何处看。 宋 苏轼 《中秋月》

36 明月别枝惊鹊，清风半夜鸣蝉。 宋 辛弃疾 《西江月》

37 明月有情还约我，夜来相见杏花梢。 清 袁枚 《春日杂诗》

38 一夜梦游千里月，五更霜落万家钟。 清 濮淙 《闻梁蘧玉已寓京口》

4描写月亮 女子 诗句

1床前明月光，疑是地上霜。

举头望明月，低头思故乡。（李白：《静夜思》） 2野旷天低树，江清月近人。

（孟浩然：《宿建德江》） 3明月松间照，清泉石上流。（王维：《山居秋瞑》） 4月黑雁飞高，单于夜遁逃。

（卢纶：《塞下曲》） 5举杯邀明月，对影成三人。（李白：《月下独酌》） 6小时不识月，呼作白玉盘。

（李白：《古朗月行》） 7深林人不知，明月来相照。（王维：《竹里馆》） 8月出惊山鸟，时鸣春涧中。

（王维：《鸟鸣涧》） 9人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。（苏轼：《水调歌头•明月几时有》） 10秦时明月汉时关，万里长征人未还。

（王昌龄：《出塞》） 咏月名句积累： 1、三五明月满，四五蟾兔缺。 蟾兔：月亮。

《古诗十九首•孟冬寒气至》 2、明月照高楼，流光正徘徊。 三国魏•曹植《怨歌行》 3、月皎疑非夜，林疏似更秋 南朝梁•庚肩吾《奉和春夜应令》 4、明月隐高树，长河没晓天 唐•陈子昂《春夜别友人》 5、海上生明月，天涯共此时 唐•张九龄《望月怀远》 6、灭烛怜光满，披衣觉露滋 唐•张九龄《望月怀远》 7、滟滟随波千万里，何处春江无月明 唐•张若虚《春江花月夜》 8、江天一色无纤尘，皎皎空中孤月轮 唐•张若虚《春江花月夜》 9、月出惊山鸟，时鸣春涧中 唐•王维《鸟鸣涧》 10、白云千里万里，明月前溪后溪 唐•刘长卿《苕溪酬梁耿别后见寄》 11、明月出天山，苍茫云海间 唐•李白《关山月》 12、长安一片月，万户捣衣声 唐•李白《子夜吴歌四首》 13、月色醉远客，山花开欲燃 唐•李白《寄韦南陵冰，余江上乘兴访之，遇寻颜尚书，笑有此赠》 14、白云还自散，明月落谁家 唐•李白《忆山东二首》 15、人攀明月不可得，月行却与人相随 唐•李白《把酒问月》 16、今人不见古时月，今月曾照古时人 唐•李白《把酒问月》 17、斫（zhuó）却月中桂，清光应更多 唐•杜甫《一百五日夜对月》 18、江月去人只数尺，风灯照夜欲三更 唐•杜甫《漫成一首》 19、春去秋来不相待，水中月色长不改 唐•岑参《敷水歌送窦渐入京》 20 月色更添春色好，芦风似胜竹风幽。

唐 贾至 《别裴九弟》 21 可怜九月初三夜，露似真珠月似弓。 唐 白居易 《暮江吟》 22 东船西舫悄无言，唯见江心秋月白。

唐 白居易 《琵琶行》 23 松排山面千重翠，月点波心一颗珠。 唐 白居易 《春题湖上》 24 万影皆因月，千生各为秋。

唐 刘方平 《秋夜泛舟》 25 更深月色半人家，北斗阑干南斗斜。 唐 刘方平 《月夜》 26 夜深静卧百虫绝，清月出岭光入扉。

唐 韩愈 《山石》 27 晴云如擘絮，新月似磨镰。 唐 韩愈 《晚寄张十八助教周郎博士》 28 天下三分明月夜，二分无赖是扬州。

唐 徐凝 《忆扬州》 29 梨花院落溶溶月，柳絮池塘淡淡风。 宋 晏殊 《寓意》 30 明月却多情，随人处处行。

宋 张先 《菩萨蛮》 31 云破月来花弄影 宋 张先 《天仙子•送春》 32 明月净松林，千峰同一色。 宋 欧阳修 《自菩提步月归广化寺》 33 可惜一溪明月，莫教踏破琼瑶。

宋 苏轼 《西江月》 34 月出于东山之上，徘徊于斗牛之间。 宋 苏轼 《前赤壁赋》 35 此生此夜不长好，明月明年何处看。

宋 苏轼 《中秋月》 36 明月别枝惊鹊，清风半夜鸣蝉。 宋 辛弃疾 《西江月》 37 明月有情还约我，夜来相见杏花梢。

清 袁枚 《春日杂诗》 38 一夜梦游千里月，五更霜落万家钟。 清 濮淙 《闻梁蘧玉已寓京口》。

5描写古代美女的古诗

>中描写刘兰芝的：

鸡鸣外欲曙

新妇起严妆

著我绣夹裙

事事四五通

足下蹑丝履

头上玳瑁光

腰若流纨素

耳著明月当

指如削葱根

口如含珠丹

纤纤作细步

精妙世无双

还有描写美女秦罗敷的；

秦罗敷与陌上桑据载，秦罗敷是东汉光武帝时，今河北邯郸地方的人。她那既丽又贤惠的形象是通过一曲《陌上桑》而传颂千古的。

月出东南隅，照我秦氏楼；秦氏有好女自名为罗敷。

罗敷善采桑，采桑城南；丝为笼系、桂枝为笼钩。

头上倭坠髻，耳中明月珠，湘绮为下裙，紫绮为上襦。

行者见罗敷，下担捋髭须。少年见罗敷，脱帽着肖头。

耕者忘其犁，锄者亡其锄。来归相怨怒，但坐观罗敷。

使君从南来，五马立踟蹰。使君遣吏往，问是谁家妹？

“秦氏有好女。自名为罗敷。”

“罗敷年几何？”

“二十尚不足，十五颇有馀。”

使君谢罗敷：

“宁可共载不？”罗敷前置辞：

“使君一何愚！使君自有妇，罗敷自有夫。”

“东方千余骑，夫婿居上头。何用识夫婿？白马从骊驹；

青丝系马尾，黄金络马头；腰中鹿卢剑，可值千万馀。

十五府小史，二十朝大夫，三十侍中郎，四十专城居。

为人洁白晰，髻髻颇有须。盈盈公府步，冉冉府中趋。

坐中数千人。皆言夫婿殊。”

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品牌历史

1828年，广东大药房在广州沙面开业;

1841年，广东大药房迁移到香港，易名"香港药房";

1989年，中国第一家屈臣氏个人用品商店在北京开业;

1994年，屈臣氏重回广州，在江南西路开业;

2005年，屈臣氏中国第100家分店在广州正佳广场隆重开业;

2006年，屈臣氏中国第200家分店在广州花都隆重开业;

2007年，屈臣氏中国第300家分店在江苏南京隆重开业;

2008年，屈臣氏中国第400家分店在海口隆重开业;

2009年，屈臣氏集团全球达成8800店，中国屈臣氏第500家店在上海开业;

2010年，中国屈臣氏第600家店在深圳开业;

2011年，屈臣氏集团全球达成10,000店，中国屈臣氏第1,000家店在上海开业;

2013年，中国屈臣氏第 1,500家店在安徽开业;

2014年12月2日，中国屈臣氏第2000家店在天津开业。

2017年1月，屈臣氏与饿了么外卖平台达成合作。屈臣氏在广州的84家门店在饿了么平台上线。

集团历史

屈臣氏集团起源于1828年，时至今日，集团已成为国际性的零售及制造业机构，业务遍布全球25个市场。集团旗下经营超过11000间零售商店，种类包括保健及美容产品、高级香水及化妆品、食品、电子、高级洋酒，及机场零售业务。此外，集团亦是历史悠久的饮品生产商，制造一系列瓶装水、果汁、汽水及茶类饮品，并透过其国际洋酒批发商及代理商，销售世界优质名酒同时推进饮品的推广。集团现聘用98000名员工，是以香港为基地的国际综合企业。和黄集团业务遍及五十五个国家，经营港口及相关服务、电讯、地产及酒店、零售、能源、基建、投资及其他等业务。 屈臣氏集团在欧亚两洲建立了名牌荟萃的零售业务，这些品牌蜚声国际、备受推崇，代表着最优质的产品，为顾客带来更高的生活品质。

集团的环球零售网路，正好结合了地方经验与国际专长，以最相宜的价钱提供切合顾客所需的产品和服务。集团旗下的零售商店均以卓越品质和殷勤服务见称。此外，我们亦高度重视地区市场的特性，并因应个别市场喜好和品味设计出各式各样的商品组合。因此，集团在发展环球业务的同时，也能兼顾各地习俗和文化的独特需要。

屈臣氏产品在亚洲，集团拥有多个著名品牌和零售连锁店，包括屈臣氏个人护理商店、百佳超级市场、TASTE美食购物广场、Great美食购物广场、Gourmet时尚美食购物广场、丰泽、屈臣氏酒窖和机场零售业务Nuance-Watson。集团亦是区内瓶装水及其他饮料的主要生产商，而屈臣氏蒸馏水的销量更为香港瓶装水销量之冠，反映出市场对集团产品的认同。

在欧洲，集团的零售业务遍布26个国家，旗下品牌包括Kruidvat、Superdrug、Trekpleister、Ros ann、ICIPARISXL、Savers、Drogas、Marionnaud、ThePerfumeShop、Spektr、屈臣氏个人护理商店及 DC。

在瑞士，集团旗下的洋酒批发及代理商Badarao，为集团的零售业务带来宝贵的协同效益。

集团一直以拓展业务作为长线发展策略，对于历来佳绩，我们固然引以为傲，但亦放眼未来，积极提升顾客的生活素质。

经营战略 企业收购

2005年斥巨资近55亿港元收购法国最大香水零售商Marionnaud的控股权，这是屈臣氏首次在欧洲大规模的扩充自己,使屈臣氏在欧洲重点发展战略得到有效的执行。欧洲由于经济发达，中产阶级聚集，这样的消费者规模正好吻合屈臣氏的消费者目标定位，如此的一项大型并购行动不但使屈臣氏的营业网点增加了1300家而且营业规模超过一百亿港元。

企业并购

同年，屈臣氏收购总部设于圣彼得堡的保健及美容产品连锁店SpektrGroup。这项收购让屈臣氏集团的全球业务伸展至俄罗斯，进一步巩固了其作为全球最大个人护理品、美容、护肤商业业态零售商的地位。屈臣氏分别在全球展开了多次并购行动，于2000年收购了英国Savers连锁店，使业务触角伸到欧洲。于2002年收购荷兰Kruidvat集团后，大大扩展了其欧洲业务范围和领域。于2003年收购菲律宾某知名药品零售企业，扩张了在东南亚的业务。于2004成功收购拉脱维亚著名Rota公司旗下大型零售连锁企业-DROGAS公司。Drogas是在拉脱维亚及立陶宛等国具领导地位的个人护理用品、美容、护肤系列产品零连锁企业。屈臣氏集团成功收购Drogas公司，标志著屈臣氏进军波罗的海国家市场并初战告捷，此举将进一步加强屈臣氏在欧洲市场的业务扩展和竞争力，提升其国际实力。于2005年还收购了英国MerchantRetail香水连锁店马来西亚ApexPharmacySdnBhd药店 以上收购行动仅是屈臣氏在全球收购的一部分，李氏团队通过资本的并购力量迅速在亚欧重点发展区域全面的扩充了企业的规模，资本的魔杖是屈臣氏企业成功的重要密码。

品牌战略

屈臣氏拥有包括沐浴露、洗发水等1200多种自有品牌的单品，其销售占比已达到15%。而当零售卖场自己可控产品体系的销售量和种类达到一定比例时，商家在渠道中的话语权就会增强。

那么，屈臣氏是如何稳打稳扎发展自有品牌的呢原来在自有产品开发的时候它就进行了深入的市场调研，以确保生产出适销对路的产品。并特别建立了"模拟店铺"，用于了解各分店的销售趋势和顾客需求，确定发展的产品种类。这包括统计出店铺内每月最热销的代理品牌商品，然后复制出与该热销代理商品近似的自有产品。也包括满足消费者的特定需求，推出具有特色的独家产品。

比如，屈臣氏针对不少女性消费者在穿高跟鞋被磨脚问题所困扰，而开发出脚掌贴、脚后跟贴，尽管这些小物件在很多人眼里微不足道，但在业界打出了名气。

屈臣氏自有产品不仅定位好，而且配有好的促销和优惠的价格。相对市场上其他品牌，屈臣氏自有产品以低于二至四成的价钱和新潮时尚的包装吸引顾客，而且在推入市场之前先要由员工试用，再让员工向消费者宣传，这样员工就成了最好的代言人，能够进行有效行销和口碑传播。

市场战略

国内的零售业可谓烽火四起，群雄逐鹿，本土品牌要发展，洋品牌也 要进来分一杯羹。有效的采购，低成本物流和强势终端是零售业制胜的三大法宝。面对激烈的竞争，屈臣氏绕过价格战的陷阱，根据对亚洲各国市场多年的观察和分析，凭借百年行销经验发现:日前亚洲经济成长迅猛，人们对生活品质的要求越来越高。传统的销售只是停留在使消费者购买的阶段，注意力只在商品上。而在日益成熟的商品经济条件下，消费者不仅购买商品，还要求享受购物的乐趣以及追求商品的无形价值，如品牌、服务等，最后达到消费的最高境界，即通过对企业文化的认同产生对品牌的忠诚。

无疑，屈臣氏追求的是后者。它的个人护理商店以"探索"为主题，提出了"健康、美态、快乐"(health,good,fun)三大理念，协助热爱生活，注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。在国内，屈臣氏是第一家以"个人护理"概念经营的门店，其独特而准确的市场定位，令人耳目一新。商店的目标顾客锁定在18--35岁的女性，她们注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张不太爱去大超市购物，追求的是舒适的购物环境。"这与我们的定位非常吻合。"屈臣氏集团董事兼中国区总经理谭丽娴如是说。

屈臣氏蒸馏水

屈臣氏蒸馏水水于1903年开始蒸馏水事业，至今已有逾百年制造优质蒸馏水的经验，是为业中翘楚。屈臣氏蒸馏水品质备受推崇。屈臣氏蒸馏水是由和记黄埔集团属下之香港屈臣氏实业公司于1993年6月投资兴建的，从事饮用水生产、销售及代理国际品牌包装饮料销售专业公司。和记黄埔集团是李嘉诚集团成员公司。

先进的生产工艺和系统的经营管理，确保产品品质，服务达到屈臣氏品牌之标准，为广大消费者提供完美质量的产品和专业的服务。 成立至今，屈臣氏蒸馏水已发展成为由三百余名员工组成的，年轻、进取、专业的团队;作为市场的领导者，公司十分注重研究与产品开发、技术改进和人才培训，务求公司业务精益求精。深圳屈臣氏蒸馏水有限公司秉承屈臣氏实业公司的百年优良传统，并将为使之在新世纪继续发扬光大不懈努力，为提高人民生活质量作出贡献。

屈臣氏蒸馏水于1900年开始生产汽水

屈臣氏蒸馏水是国内第一家生产汽水之公司 / 工厂

涉足全球购

3月26日低调上线了自己的海购平台：屈臣氏全球购，有母婴类用品、个护彩妆和营养保健三个类别，与如网易考拉等海购“前辈”的规模相比，屈臣氏尚属“试水”阶段。

发展概况 专业团队

屈臣氏拥有一支强大的健康顾问队伍，包括全职药剂师和"健康活力大使":专业队伍均受过专业的培训，为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。

屈臣氏 店铺

屈臣氏在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询;药品柜台的"健康知己"资料展架，提供各种保健营养分配和疾病预防治疗方法。屈臣氏深谙"公关行销"之道。通过一系列的爱心活动，充分体现了屈臣氏的社会责任感，引起巨大的社会反响。同时商店的营业额获得了长足的增长，更重要的是为企业树立了良好的社会形象。十九世纪初的义诊及送药的行为曾为屈臣氏赢的良好的社会形象，更让人惊奇的是屈臣氏曾为孙中山在香港就学时提供过奖学金，这样的行销经营之策略没有理由不成功。

分发中心

1993--屈臣氏个人用品商店上海分发中心

1994--屈臣氏个人用品商店北京分发中心

1996--屈臣氏个人用品商店武汉分发中心

1998--屈臣氏个人用品商店南海(广州)分发中心

2001--屈臣氏个人用品商店沈阳分发中心

2012--屈臣氏个人用品商店成都分发中心

分店

屈臣氏现已在:许昌\信阳\北京\安阳\银川\威海\邯郸\唐山\石家庄\保定\南昌\九江\景德镇\长沙\衡阳\湘潭\益阳\岳阳\邵阳\常德\潍坊\南宁\廊坊\燕郊\合肥\马鞍山\芜湖\铜陵\蚌埠\滁州\安庆\六安\南京\徐州\淮安\泰州\常州\无锡\昆山\常熟\江阴\宜兴\济宁\张家港\淮安\南通\盐城\昆明\个旧\成都\绵阳\达州\攀枝花\宜宾\广州\汕头\佛山\东莞\江门\中山/宿迁\珠海\肇庆\株洲\海口\苏州\杭州\嘉兴\温岭\上海\大连\武汉\孝感\咸宁\襄阳\黄石\荆州\随州\十堰\宜昌\重庆\郑州\开封\焦作\牡丹江\天津\福州\泉州\西安\汉中\安康\哈尔滨\齐齐哈尔\双城\大庆\太原\自贡\大同\阳泉\洛阳\宁波\慈溪\厦门\仪征\扬州\石狮\台州\温州\金华\宿州\绍兴\诸暨\上虞\海宁\贵阳\遵义\兰州\西宁\长春\松原\济南\青岛\枣庄\兖州\邹城\沈阳\营口\鞍山\抚顺\本溪\锦州\葫芦岛\盘锦\呼和浩特\淄博\吉林\四平\延吉\桂林\深圳\三亚\永安\柳州\湖州\淮北\南阳\新乡\烟台\高密\吴江\海丰\新余\包头\晋江\齐齐哈尔\连云港\贵港\溧阳\郴州\赣州\张家口\咸阳\临沂\滕州\镇江\仪征\儋州\通辽\邳州\池州\等城市开设多家分店。

酒窖

屈臣氏酒窖屈臣氏酒窖是和记黄埔旗下屈臣氏集团在香港设立的洋酒零售连锁店，主要对象是中产阶级的消费者，售卖世界各地洋酒。现时在香港共有13间分店。首间分店于1998年6月在中环国际金融中心一期商场开幕。

1998年6月在中环国际金融中心一期商场开幕。

2000年秋季，酒窖开展了批发业务，向全港餐厅、会所及酒店供应餐酒、啤酒和烈酒。

2007年，屈臣氏酒窖及其批发业务单位分别荣获由全球性的著名洋酒刊物 Wine Business International 颁发"最佳零售商"及"最佳批发商"奖项。

2007年8月，屈臣氏酒窖与 Nuance-Watson 成为合作伙伴，把 store within store 的概念带到澳门威尼斯人度假村酒店。

屈臣氏酒窖每逢周未都会举行试酒活动。 屈臣氏酒窖要求每位员工均须修读国际认可的洋酒课程(Wine & Spirit Education Trust)。

出售产品

屈臣氏酒窖出售来自全球的洋酒，包括:

从 20 多个国家采购洋酒，供应逾 2,000 款佳酿，而独家供应的也有 400 多款。

储存了波尔多及新兴酿酒区 300 多款的佳酿。

香港分店

香港岛

中环国际金融中心一期商场 1035 号铺(营业时间:10:30-21:00(一至六) / 10:30-20:00(日))

中环夏悫道 10 号和记大厦 1 楼 131 号铺(营业时间:10:30-21:00(一至六))

半山区史丹顿街 2 号地下(营业时间:12:00-22:00)

金钟太古广场 GREAT Food Hall (营业时间:10:00-22:00)

湾仔港湾道 1 号会展广场 1 楼 102C 号铺(营业时间:10:30-21:00)

铜锣湾告士打道 310 号柏宁酒店地下 D3b 号铺(营业时间:11:00-22:00)

铜锣湾恩平道 28 号利园地下 G03 号铺(营业时间:11:00-21:00)

快活谷山村道 49 号骏愉居地下(营业时间:12:00-22:00)

铡鱼涌海光街 28 号地下(营业时间:11:00-21:00(一至六))

赤柱马坑佳美道赤柱广场 2 层 202A 号铺(营业时间:11:00-21:00)

九龙

尖沙咀广东道 3-27 号海港城海洋中心 3 层 313A 号铺(营业时间:11:00-21:00)

新界

西贡福民路 22-40 号西贡市中心地下 51 号铺(营业时间:10:30-21:00)

离岛

愉景湾商业中心地下 G11A2 号铺(营业时间:11:00-22:00(一至五) / 10:00-22:00(六及日))

内地门店

屈臣氏用2年多时间将门店增加了之前数年扩张的总和。公司2012年12月9日宣布，内地门店数量达到1000家，完成2009年前作出的"百城千店"计画。屈臣氏计画到2016年在内地将门店数量增加到3000家，遍布300个城市。

行销战略 产品策略

屈臣氏个人护理店经营的产品可谓包罗万象，来自二十多个国家，有化妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种，主要分为两部分:一是屈臣氏自创品牌，有化妆品类和个人护理用品类等;二是其他品牌的护理用品，宝洁就不在少数，还有美宝莲、雅芳在店内也设有专柜。当然，产品也不仅是为女士提供，各种国外原产的食品也足够让男士食客大快朵颐。

屈臣氏 宣传单

屈臣氏产品最大的特色便是处处传达着三大经营理念。药品及保健品保留着创店以来的特色，倡导"健康";美容美发及护理用品占比重最大，种类也最繁多，表达着"美态"的概念;而独有的趣味公仔及糖果精品则传递著乐观的生活态度。为了配合这三大理念，公司的货架上、收银台和购物袋上都会有一些可爱的标志，"心"、"嘴唇"、"笑脸"，给人以温馨、愉快、有趣的感觉。

价格策略

屈臣氏通过差异化和个性化来提升品牌价值，定价也一般相对较高。屈臣氏集团公共关系总经理倪文玲解释道，是"希望做到价格与市场需求一致"，而不是"具有竞争力的价格"。纵然如此，据个人护理店对600多位女性顾客的调查显示，有超过85%的人认为屈臣氏产品丰富和精致是吸引她们来此购物的首要因素。由此可见，对日益同质化的零售行业，价格已不是吸引顾客的首要因素。

行销策略

1、专业化指导

行销策略

屈臣氏拥有一支强大的健康顾问队伍，包括八十位全职药剂师和一百五十位"健康活力大使"。他们均受过专业的培训，为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。

2、特色化服务

每家屈臣氏个人护理店均清楚地划分为不同的售货区，货品分门别类，摆放整齐，便于顾客挑选;在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询;药品柜台的"健康知己"资料展架提供各种保健营养配分和疾病预防治疗方法;积极推行电脑化计画，采用先进的零售业管理系统，提高了订货与发货的效率。如此种种，我们可以看到的是，屈臣氏关心的不仅仅是商品的销售，更注重对顾客体贴细致的关怀，充分展现了其"个人护理"的特色服务。

3、社会行销

企业是社会的企业，"取之于民，用之于民"，屈臣氏深谙其道。2002年，屈臣氏个人护理店与香港癌症基金会发动"粉红革命"，向市民传达预防乳癌的咨讯，并筹募善款用于乳癌的研究。2003年底，又成功支持中国儿童少年基金会实施"春蕾计画"，通过开展爱心购物行动，集捐款项达235800元，令500名失学女童重返校园。这些活动充分体现了屈臣氏的社会责任感，取得了巨大的社会反响。当年商店的营业额获得了80%的增长，更重要的是为企业树立了良好的社会形象。

4、广泛开展电子商务

2011年12月16日，屈臣氏中国宣布正式进驻淘宝商城，开启官方旗舰店。1989年创立至今，屈臣氏在国内线下零售实体店已经达到1000家，覆盖全国超过100个城市。而屈臣氏淘宝商城旗舰店将是屈臣氏在中国内地的第1001家店面。屈臣氏淘宝商城旗舰店不仅作为屈臣氏线下成功模式的延伸，更被屈臣氏看作是与消费者在网路时代更加亲密沟通的新联系点。

锁定消费群

在日益同质化竞争的零售行业，只有为消费者提供合适的产品选择和优质的购物体验才能赢得市场。而实现这一切的首要基础就是准确锁定目标消费群。屈臣氏将中国大陆的目标消费群锁定在18岁-35岁，月收入在2500元人民币以上的时尚女性。它为何偏爱的是这一人群呢原来年龄更长一些的女性大多早已有了自己固定的品牌和生活方式，很难做出改变。

而40岁以下的这个人群则富有挑战精神，比较注重个性，喜欢体验优质新奇的产品。同时，又是女性中收入增长最快的一个群体，有较强的消费能力，但通常又时间紧张，不太喜欢去大卖场或大超市购物，追求的是舒适的购物环境。这些消费者特征都与屈臣氏的商品定位非常吻合。

塑造专家形象

走进屈臣氏，你会发现给人的感觉不是走进了一家超市，而是一家专业的个人护理店，为什么会有这种感觉呢

这是因为精确锁定目标消费群后，屈臣氏进而提出了"个人护理"的专业化服务和行销概念。店里不仅针对个人护理提供完备的产品线，而且在商品的陈列方面，按化妆品─护肤品─美容用品─护发用品─时尚用品─药品的顺序分类摆放，方便顾客挑选。

同时，屈臣氏成立了一支强大的健康顾问队伍，包括全职药剂师和供应商驻店促销代表，免费提供各种皮肤护理等专业咨询。并且在店内设资料展架，陈列个人护理、保健营养分配和疾病预防治疗方法等各类资料手册。这样，消费者很容易被店内的氛围、营业人员的素质、商品的陈列、资料的发放等一系列专业化购销手段所打动，这样屈臣氏个人护理专家的品牌形象也因此深得人心。

系统化促销

根据国人"实惠才是硬道理"的消费习惯。屈臣氏实施加1元多一件、"全线八折"、"买一送一"等促销力度大的优惠策略，吸引顾客眼球。此外，屈臣氏更注重消费者心理研究，比如，新奇 的活动对有"小资情调"的白领一族更具有吸引力，屈臣氏就推出"60秒疯狂抢购"，抽奖获得者可以在卖场对指定的货架商品进行"扫荡"，60秒内拿到的商品都属于获奖者，这样的方式让消费者因体验新鲜 而津津乐道。

总之，依靠精准消费群定位，专业化服务，物美价廉的自有品牌产品，专业和系统化的促销等一系列环环相扣的精细经营举措，屈臣氏牢牢抓住了大量的忠诚顾客，并有效避免了与购物中心、大型综合超市、便利店、专卖店和网店等零售形态的同质化竞争，着实有效地实现了自己的经营特色。

布线O2O行销

屈臣氏与行销APP"i蝶儿"联手合作，发布首款手机及移动设备游戏屈臣氏i蝶儿，把优惠券电子化并且娱乐化，让购物的过程变得生动有趣起来，从而为消费者创造更愉悦的购物体验。

行销定位 网路行销

据悉，"利用更多不同媒介进行更多品牌推广"将是屈臣氏未来的重点之一。相关负责人表示，"作为个人护理专家，屈臣氏服务的同时也引领着顾客的消费需求与习惯，对于日益盛行的网际网路消费风潮，屈臣氏将尝试与消费者进行线上网路互动的新鲜沟通方式，针对性地为消费者提供更精准的服务。"

以屈臣氏"人人网美丽之旅"行销事件为例，2010年上半年，人人网的注册用户已经超过12亿人，屈臣氏选择与人人网合作建立互动网路行销，相当于直接对接这12亿时尚消费族群。而在传播内容方面，屈臣氏也采用消费者关注高的产品免费试用来吸引用户，这能直接反应网友对屈臣氏品牌、产品的意见反馈。相关负责人指出，"人人网美丽之旅"虽刚推出，但每一条试用分享报告已经均能保持一定量网友的关注和回复，配合适时的线上活动推广，屈臣氏对此项主题活动充满信心。

移动行销

与在电视上做广告形成鲜明对比，越来越多企业开始关注各种专属手机使用的域名、无线网址，业内正悄然掀起一阵移动行销的狂潮。据悉，屈臣氏除了SNS社交网站，还推出了自己的手机平台软体，如IPHONE的APP，这在国内可谓品尝了"头啖汤"。

数据显示，2010年中国使用手机网民达到277亿。显然，随着移动商用时代的到来，通过手机网路进行企业行销是一大趋势。据了解，屈臣氏APP的推出，等同于可以让下载用户随身携带屈臣氏的推广宣传册，让消费者可以第一时间了解屈臣氏的动态。业内人士指出，屈臣氏这一举措，不仅是行销手段上的一个跨越，更是抢夺消费者市场的重要一步，"善用手机网路的人一定程度上是代表活跃的消费频次和强势消费力，是借力打力的最佳实践。"

创新过程 发展稳中取胜

屈臣氏通过多年来对中国内地零售市场的深入研究和钻研，总结出品牌发展最适宜的定位和发展策略。长期以来，屈臣氏奠定了内地最大的健康和美容个人零售商的坚实地位，并且密切关注市场变化，适时把握时机，蓄势待发。不以发展的快慢衡量企业的发展，因为任何事物的发展都有其自身的规律，受时机和多方面因素的影响。多年来，屈臣氏始终以敏锐的触觉了解、研究和分析市场动向。在尊重市场规律、了解消费者需求和内地零售业各项政策法规的基础上，不断完善内部的管理，积极调整发展战略。

屈臣氏 店铺 健康生活方式

屈臣氏制胜的模式是:独特的产品组合(日用品、美容及保健品、特色商品)+保证优质+每周新品不断+惊喜不断的购物环境。制胜的法宝就是"要了解市场和顾客真正的需求"。由于前面奠定的基础，2005年，屈臣氏将在内地市场行销方面加大投入，力争实现在12至18个月实现店铺数量翻番的目标。在与本土企业和欧美巨头的竞争中，屈臣氏的行销模式成为制胜的法宝。作为一个成熟的国际零售品牌，屈臣氏不仅拥有了市场先驱的品牌优势，更拥有全球布局、本土采购的强势搭配。屈臣氏在中国内地发展已有15年，其成功之处还在于对消费时尚的把握以及对健康生活方式的倡导。屈臣氏不仅了解市场以及本地的消费者，而且运用强大的市场推广策略，与合作伙伴和供应商建立稳固和双赢的合作模式。

开发自有品牌

屈臣氏的市场定位是要做"个人护理专家"。同时，发展自有品牌也体现了屈臣氏在个人护理用品方面的专业性和创新性。屈臣氏计画根据消费者的需要，推出更多的自有品牌，以满足消费者不断增长的需求。自有品牌对零售商而言不仅仅是"重要"，而且"必不可少"。消费者光顾屈臣氏，不但选购其他品牌的产品，也购买屈臣氏的自有品牌新产品。它的增长将帮助公司增加和平衡利润，同时与其他独家代理的产品相得益彰，为顾客带来更多的选择空间。在中国市场，屈臣氏的自有品牌数量为700多种，约相当于所销售总商品数量为20%;在销售价格上，大约比同类其他品牌便宜20%~40%。作为世界性连锁集团，屈臣氏推出多款洗发、护肤、沐浴产品，以及部分食品和生活用品。这些商品一方面在产品的开发和设计上都十分迎合都市年轻人。在屈臣氏购物的职员刘**表示，她很喜欢在屈臣氏购物，因为这里的商品都是独一无二的，而且它的洗浴护肤用品都比较便宜。