重阳节活动主持词怎么写

品牌历史

1828年，广东大药房在广州沙面开业;

1841年，广东大药房迁移到香港，易名"香港药房";

1989年，中国第一家屈臣氏个人用品商店在北京开业;

1994年，屈臣氏重回广州，在江南西路开业;

2005年，屈臣氏中国第100家分店在广州正佳广场隆重开业;

2006年，屈臣氏中国第200家分店在广州花都隆重开业;

2007年，屈臣氏中国第300家分店在江苏南京隆重开业;

2008年，屈臣氏中国第400家分店在海口隆重开业;

2009年，屈臣氏集团全球达成8800店，中国屈臣氏第500家店在上海开业;

2010年，中国屈臣氏第600家店在深圳开业;

2011年，屈臣氏集团全球达成10,000店，中国屈臣氏第1,000家店在上海开业;

2013年，中国屈臣氏第 1,500家店在安徽开业;

2014年12月2日，中国屈臣氏第2000家店在天津开业。

2017年1月，屈臣氏与饿了么外卖平台达成合作。屈臣氏在广州的84家门店在饿了么平台上线。

集团历史

屈臣氏集团起源于1828年，时至今日，集团已成为国际性的零售及制造业机构，业务遍布全球25个市场。集团旗下经营超过11000间零售商店，种类包括保健及美容产品、高级香水及化妆品、食品、电子、高级洋酒，及机场零售业务。此外，集团亦是历史悠久的饮品生产商，制造一系列瓶装水、果汁、汽水及茶类饮品，并透过其国际洋酒批发商及代理商，销售世界优质名酒同时推进饮品的推广。集团现聘用98000名员工，是以香港为基地的国际综合企业。和黄集团业务遍及五十五个国家，经营港口及相关服务、电讯、地产及酒店、零售、能源、基建、投资及其他等业务。 屈臣氏集团在欧亚两洲建立了名牌荟萃的零售业务，这些品牌蜚声国际、备受推崇，代表着最优质的产品，为顾客带来更高的生活品质。

集团的环球零售网路，正好结合了地方经验与国际专长，以最相宜的价钱提供切合顾客所需的产品和服务。集团旗下的零售商店均以卓越品质和殷勤服务见称。此外，我们亦高度重视地区市场的特性，并因应个别市场喜好和品味设计出各式各样的商品组合。因此，集团在发展环球业务的同时，也能兼顾各地习俗和文化的独特需要。

屈臣氏产品在亚洲，集团拥有多个著名品牌和零售连锁店，包括屈臣氏个人护理商店、百佳超级市场、TASTE美食购物广场、Great美食购物广场、Gourmet时尚美食购物广场、丰泽、屈臣氏酒窖和机场零售业务Nuance-Watson。集团亦是区内瓶装水及其他饮料的主要生产商，而屈臣氏蒸馏水的销量更为香港瓶装水销量之冠，反映出市场对集团产品的认同。

在欧洲，集团的零售业务遍布26个国家，旗下品牌包括Kruidvat、Superdrug、Trekpleister、Ros ann、ICIPARISXL、Savers、Drogas、Marionnaud、ThePerfumeShop、Spektr、屈臣氏个人护理商店及 DC。

在瑞士，集团旗下的洋酒批发及代理商Badarao，为集团的零售业务带来宝贵的协同效益。

集团一直以拓展业务作为长线发展策略，对于历来佳绩，我们固然引以为傲，但亦放眼未来，积极提升顾客的生活素质。

经营战略 企业收购

2005年斥巨资近55亿港元收购法国最大香水零售商Marionnaud的控股权，这是屈臣氏首次在欧洲大规模的扩充自己,使屈臣氏在欧洲重点发展战略得到有效的执行。欧洲由于经济发达，中产阶级聚集，这样的消费者规模正好吻合屈臣氏的消费者目标定位，如此的一项大型并购行动不但使屈臣氏的营业网点增加了1300家而且营业规模超过一百亿港元。

企业并购

同年，屈臣氏收购总部设于圣彼得堡的保健及美容产品连锁店SpektrGroup。这项收购让屈臣氏集团的全球业务伸展至俄罗斯，进一步巩固了其作为全球最大个人护理品、美容、护肤商业业态零售商的地位。屈臣氏分别在全球展开了多次并购行动，于2000年收购了英国Savers连锁店，使业务触角伸到欧洲。于2002年收购荷兰Kruidvat集团后，大大扩展了其欧洲业务范围和领域。于2003年收购菲律宾某知名药品零售企业，扩张了在东南亚的业务。于2004成功收购拉脱维亚著名Rota公司旗下大型零售连锁企业-DROGAS公司。Drogas是在拉脱维亚及立陶宛等国具领导地位的个人护理用品、美容、护肤系列产品零连锁企业。屈臣氏集团成功收购Drogas公司，标志著屈臣氏进军波罗的海国家市场并初战告捷，此举将进一步加强屈臣氏在欧洲市场的业务扩展和竞争力，提升其国际实力。于2005年还收购了英国MerchantRetail香水连锁店马来西亚ApexPharmacySdnBhd药店 以上收购行动仅是屈臣氏在全球收购的一部分，李氏团队通过资本的并购力量迅速在亚欧重点发展区域全面的扩充了企业的规模，资本的魔杖是屈臣氏企业成功的重要密码。

品牌战略

屈臣氏拥有包括沐浴露、洗发水等1200多种自有品牌的单品，其销售占比已达到15%。而当零售卖场自己可控产品体系的销售量和种类达到一定比例时，商家在渠道中的话语权就会增强。

那么，屈臣氏是如何稳打稳扎发展自有品牌的呢原来在自有产品开发的时候它就进行了深入的市场调研，以确保生产出适销对路的产品。并特别建立了"模拟店铺"，用于了解各分店的销售趋势和顾客需求，确定发展的产品种类。这包括统计出店铺内每月最热销的代理品牌商品，然后复制出与该热销代理商品近似的自有产品。也包括满足消费者的特定需求，推出具有特色的独家产品。

比如，屈臣氏针对不少女性消费者在穿高跟鞋被磨脚问题所困扰，而开发出脚掌贴、脚后跟贴，尽管这些小物件在很多人眼里微不足道，但在业界打出了名气。

屈臣氏自有产品不仅定位好，而且配有好的促销和优惠的价格。相对市场上其他品牌，屈臣氏自有产品以低于二至四成的价钱和新潮时尚的包装吸引顾客，而且在推入市场之前先要由员工试用，再让员工向消费者宣传，这样员工就成了最好的代言人，能够进行有效行销和口碑传播。

市场战略

国内的零售业可谓烽火四起，群雄逐鹿，本土品牌要发展，洋品牌也 要进来分一杯羹。有效的采购，低成本物流和强势终端是零售业制胜的三大法宝。面对激烈的竞争，屈臣氏绕过价格战的陷阱，根据对亚洲各国市场多年的观察和分析，凭借百年行销经验发现:日前亚洲经济成长迅猛，人们对生活品质的要求越来越高。传统的销售只是停留在使消费者购买的阶段，注意力只在商品上。而在日益成熟的商品经济条件下，消费者不仅购买商品，还要求享受购物的乐趣以及追求商品的无形价值，如品牌、服务等，最后达到消费的最高境界，即通过对企业文化的认同产生对品牌的忠诚。

无疑，屈臣氏追求的是后者。它的个人护理商店以"探索"为主题，提出了"健康、美态、快乐"(health,good,fun)三大理念，协助热爱生活，注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。在国内，屈臣氏是第一家以"个人护理"概念经营的门店，其独特而准确的市场定位，令人耳目一新。商店的目标顾客锁定在18--35岁的女性，她们注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张不太爱去大超市购物，追求的是舒适的购物环境。"这与我们的定位非常吻合。"屈臣氏集团董事兼中国区总经理谭丽娴如是说。

屈臣氏蒸馏水

屈臣氏蒸馏水水于1903年开始蒸馏水事业，至今已有逾百年制造优质蒸馏水的经验，是为业中翘楚。屈臣氏蒸馏水品质备受推崇。屈臣氏蒸馏水是由和记黄埔集团属下之香港屈臣氏实业公司于1993年6月投资兴建的，从事饮用水生产、销售及代理国际品牌包装饮料销售专业公司。和记黄埔集团是李嘉诚集团成员公司。

先进的生产工艺和系统的经营管理，确保产品品质，服务达到屈臣氏品牌之标准，为广大消费者提供完美质量的产品和专业的服务。 成立至今，屈臣氏蒸馏水已发展成为由三百余名员工组成的，年轻、进取、专业的团队;作为市场的领导者，公司十分注重研究与产品开发、技术改进和人才培训，务求公司业务精益求精。深圳屈臣氏蒸馏水有限公司秉承屈臣氏实业公司的百年优良传统，并将为使之在新世纪继续发扬光大不懈努力，为提高人民生活质量作出贡献。

屈臣氏蒸馏水于1900年开始生产汽水

屈臣氏蒸馏水是国内第一家生产汽水之公司 / 工厂

涉足全球购

3月26日低调上线了自己的海购平台：屈臣氏全球购，有母婴类用品、个护彩妆和营养保健三个类别，与如网易考拉等海购“前辈”的规模相比，屈臣氏尚属“试水”阶段。

发展概况 专业团队

屈臣氏拥有一支强大的健康顾问队伍，包括全职药剂师和"健康活力大使":专业队伍均受过专业的培训，为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。

屈臣氏 店铺

屈臣氏在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询;药品柜台的"健康知己"资料展架，提供各种保健营养分配和疾病预防治疗方法。屈臣氏深谙"公关行销"之道。通过一系列的爱心活动，充分体现了屈臣氏的社会责任感，引起巨大的社会反响。同时商店的营业额获得了长足的增长，更重要的是为企业树立了良好的社会形象。十九世纪初的义诊及送药的行为曾为屈臣氏赢的良好的社会形象，更让人惊奇的是屈臣氏曾为孙中山在香港就学时提供过奖学金，这样的行销经营之策略没有理由不成功。

分发中心

1993--屈臣氏个人用品商店上海分发中心

1994--屈臣氏个人用品商店北京分发中心

1996--屈臣氏个人用品商店武汉分发中心

1998--屈臣氏个人用品商店南海(广州)分发中心

2001--屈臣氏个人用品商店沈阳分发中心

2012--屈臣氏个人用品商店成都分发中心

分店

屈臣氏现已在:许昌\信阳\北京\安阳\银川\威海\邯郸\唐山\石家庄\保定\南昌\九江\景德镇\长沙\衡阳\湘潭\益阳\岳阳\邵阳\常德\潍坊\南宁\廊坊\燕郊\合肥\马鞍山\芜湖\铜陵\蚌埠\滁州\安庆\六安\南京\徐州\淮安\泰州\常州\无锡\昆山\常熟\江阴\宜兴\济宁\张家港\淮安\南通\盐城\昆明\个旧\成都\绵阳\达州\攀枝花\宜宾\广州\汕头\佛山\东莞\江门\中山/宿迁\珠海\肇庆\株洲\海口\苏州\杭州\嘉兴\温岭\上海\大连\武汉\孝感\咸宁\襄阳\黄石\荆州\随州\十堰\宜昌\重庆\郑州\开封\焦作\牡丹江\天津\福州\泉州\西安\汉中\安康\哈尔滨\齐齐哈尔\双城\大庆\太原\自贡\大同\阳泉\洛阳\宁波\慈溪\厦门\仪征\扬州\石狮\台州\温州\金华\宿州\绍兴\诸暨\上虞\海宁\贵阳\遵义\兰州\西宁\长春\松原\济南\青岛\枣庄\兖州\邹城\沈阳\营口\鞍山\抚顺\本溪\锦州\葫芦岛\盘锦\呼和浩特\淄博\吉林\四平\延吉\桂林\深圳\三亚\永安\柳州\湖州\淮北\南阳\新乡\烟台\高密\吴江\海丰\新余\包头\晋江\齐齐哈尔\连云港\贵港\溧阳\郴州\赣州\张家口\咸阳\临沂\滕州\镇江\仪征\儋州\通辽\邳州\池州\等城市开设多家分店。

酒窖

屈臣氏酒窖屈臣氏酒窖是和记黄埔旗下屈臣氏集团在香港设立的洋酒零售连锁店，主要对象是中产阶级的消费者，售卖世界各地洋酒。现时在香港共有13间分店。首间分店于1998年6月在中环国际金融中心一期商场开幕。

1998年6月在中环国际金融中心一期商场开幕。

2000年秋季，酒窖开展了批发业务，向全港餐厅、会所及酒店供应餐酒、啤酒和烈酒。

2007年，屈臣氏酒窖及其批发业务单位分别荣获由全球性的著名洋酒刊物 Wine Business International 颁发"最佳零售商"及"最佳批发商"奖项。

2007年8月，屈臣氏酒窖与 Nuance-Watson 成为合作伙伴，把 store within store 的概念带到澳门威尼斯人度假村酒店。

屈臣氏酒窖每逢周未都会举行试酒活动。 屈臣氏酒窖要求每位员工均须修读国际认可的洋酒课程(Wine & Spirit Education Trust)。

出售产品

屈臣氏酒窖出售来自全球的洋酒，包括:

从 20 多个国家采购洋酒，供应逾 2,000 款佳酿，而独家供应的也有 400 多款。

储存了波尔多及新兴酿酒区 300 多款的佳酿。

香港分店

香港岛

中环国际金融中心一期商场 1035 号铺(营业时间:10:30-21:00(一至六) / 10:30-20:00(日))

中环夏悫道 10 号和记大厦 1 楼 131 号铺(营业时间:10:30-21:00(一至六))

半山区史丹顿街 2 号地下(营业时间:12:00-22:00)

金钟太古广场 GREAT Food Hall (营业时间:10:00-22:00)

湾仔港湾道 1 号会展广场 1 楼 102C 号铺(营业时间:10:30-21:00)

铜锣湾告士打道 310 号柏宁酒店地下 D3b 号铺(营业时间:11:00-22:00)

铜锣湾恩平道 28 号利园地下 G03 号铺(营业时间:11:00-21:00)

快活谷山村道 49 号骏愉居地下(营业时间:12:00-22:00)

铡鱼涌海光街 28 号地下(营业时间:11:00-21:00(一至六))

赤柱马坑佳美道赤柱广场 2 层 202A 号铺(营业时间:11:00-21:00)

九龙

尖沙咀广东道 3-27 号海港城海洋中心 3 层 313A 号铺(营业时间:11:00-21:00)

新界

西贡福民路 22-40 号西贡市中心地下 51 号铺(营业时间:10:30-21:00)

离岛

愉景湾商业中心地下 G11A2 号铺(营业时间:11:00-22:00(一至五) / 10:00-22:00(六及日))

内地门店

屈臣氏用2年多时间将门店增加了之前数年扩张的总和。公司2012年12月9日宣布，内地门店数量达到1000家，完成2009年前作出的"百城千店"计画。屈臣氏计画到2016年在内地将门店数量增加到3000家，遍布300个城市。

行销战略 产品策略

屈臣氏个人护理店经营的产品可谓包罗万象，来自二十多个国家，有化妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种，主要分为两部分:一是屈臣氏自创品牌，有化妆品类和个人护理用品类等;二是其他品牌的护理用品，宝洁就不在少数，还有美宝莲、雅芳在店内也设有专柜。当然，产品也不仅是为女士提供，各种国外原产的食品也足够让男士食客大快朵颐。

屈臣氏 宣传单

屈臣氏产品最大的特色便是处处传达着三大经营理念。药品及保健品保留着创店以来的特色，倡导"健康";美容美发及护理用品占比重最大，种类也最繁多，表达着"美态"的概念;而独有的趣味公仔及糖果精品则传递著乐观的生活态度。为了配合这三大理念，公司的货架上、收银台和购物袋上都会有一些可爱的标志，"心"、"嘴唇"、"笑脸"，给人以温馨、愉快、有趣的感觉。

价格策略

屈臣氏通过差异化和个性化来提升品牌价值，定价也一般相对较高。屈臣氏集团公共关系总经理倪文玲解释道，是"希望做到价格与市场需求一致"，而不是"具有竞争力的价格"。纵然如此，据个人护理店对600多位女性顾客的调查显示，有超过85%的人认为屈臣氏产品丰富和精致是吸引她们来此购物的首要因素。由此可见，对日益同质化的零售行业，价格已不是吸引顾客的首要因素。

行销策略

1、专业化指导

行销策略

屈臣氏拥有一支强大的健康顾问队伍，包括八十位全职药剂师和一百五十位"健康活力大使"。他们均受过专业的培训，为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。

2、特色化服务

每家屈臣氏个人护理店均清楚地划分为不同的售货区，货品分门别类，摆放整齐，便于顾客挑选;在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询;药品柜台的"健康知己"资料展架提供各种保健营养配分和疾病预防治疗方法;积极推行电脑化计画，采用先进的零售业管理系统，提高了订货与发货的效率。如此种种，我们可以看到的是，屈臣氏关心的不仅仅是商品的销售，更注重对顾客体贴细致的关怀，充分展现了其"个人护理"的特色服务。

3、社会行销

企业是社会的企业，"取之于民，用之于民"，屈臣氏深谙其道。2002年，屈臣氏个人护理店与香港癌症基金会发动"粉红革命"，向市民传达预防乳癌的咨讯，并筹募善款用于乳癌的研究。2003年底，又成功支持中国儿童少年基金会实施"春蕾计画"，通过开展爱心购物行动，集捐款项达235800元，令500名失学女童重返校园。这些活动充分体现了屈臣氏的社会责任感，取得了巨大的社会反响。当年商店的营业额获得了80%的增长，更重要的是为企业树立了良好的社会形象。

4、广泛开展电子商务

2011年12月16日，屈臣氏中国宣布正式进驻淘宝商城，开启官方旗舰店。1989年创立至今，屈臣氏在国内线下零售实体店已经达到1000家，覆盖全国超过100个城市。而屈臣氏淘宝商城旗舰店将是屈臣氏在中国内地的第1001家店面。屈臣氏淘宝商城旗舰店不仅作为屈臣氏线下成功模式的延伸，更被屈臣氏看作是与消费者在网路时代更加亲密沟通的新联系点。

锁定消费群

在日益同质化竞争的零售行业，只有为消费者提供合适的产品选择和优质的购物体验才能赢得市场。而实现这一切的首要基础就是准确锁定目标消费群。屈臣氏将中国大陆的目标消费群锁定在18岁-35岁，月收入在2500元人民币以上的时尚女性。它为何偏爱的是这一人群呢原来年龄更长一些的女性大多早已有了自己固定的品牌和生活方式，很难做出改变。

而40岁以下的这个人群则富有挑战精神，比较注重个性，喜欢体验优质新奇的产品。同时，又是女性中收入增长最快的一个群体，有较强的消费能力，但通常又时间紧张，不太喜欢去大卖场或大超市购物，追求的是舒适的购物环境。这些消费者特征都与屈臣氏的商品定位非常吻合。

塑造专家形象

走进屈臣氏，你会发现给人的感觉不是走进了一家超市，而是一家专业的个人护理店，为什么会有这种感觉呢

这是因为精确锁定目标消费群后，屈臣氏进而提出了"个人护理"的专业化服务和行销概念。店里不仅针对个人护理提供完备的产品线，而且在商品的陈列方面，按化妆品─护肤品─美容用品─护发用品─时尚用品─药品的顺序分类摆放，方便顾客挑选。

同时，屈臣氏成立了一支强大的健康顾问队伍，包括全职药剂师和供应商驻店促销代表，免费提供各种皮肤护理等专业咨询。并且在店内设资料展架，陈列个人护理、保健营养分配和疾病预防治疗方法等各类资料手册。这样，消费者很容易被店内的氛围、营业人员的素质、商品的陈列、资料的发放等一系列专业化购销手段所打动，这样屈臣氏个人护理专家的品牌形象也因此深得人心。

系统化促销

根据国人"实惠才是硬道理"的消费习惯。屈臣氏实施加1元多一件、"全线八折"、"买一送一"等促销力度大的优惠策略，吸引顾客眼球。此外，屈臣氏更注重消费者心理研究，比如，新奇 的活动对有"小资情调"的白领一族更具有吸引力，屈臣氏就推出"60秒疯狂抢购"，抽奖获得者可以在卖场对指定的货架商品进行"扫荡"，60秒内拿到的商品都属于获奖者，这样的方式让消费者因体验新鲜 而津津乐道。

总之，依靠精准消费群定位，专业化服务，物美价廉的自有品牌产品，专业和系统化的促销等一系列环环相扣的精细经营举措，屈臣氏牢牢抓住了大量的忠诚顾客，并有效避免了与购物中心、大型综合超市、便利店、专卖店和网店等零售形态的同质化竞争，着实有效地实现了自己的经营特色。

布线O2O行销

屈臣氏与行销APP"i蝶儿"联手合作，发布首款手机及移动设备游戏屈臣氏i蝶儿，把优惠券电子化并且娱乐化，让购物的过程变得生动有趣起来，从而为消费者创造更愉悦的购物体验。

行销定位 网路行销

据悉，"利用更多不同媒介进行更多品牌推广"将是屈臣氏未来的重点之一。相关负责人表示，"作为个人护理专家，屈臣氏服务的同时也引领着顾客的消费需求与习惯，对于日益盛行的网际网路消费风潮，屈臣氏将尝试与消费者进行线上网路互动的新鲜沟通方式，针对性地为消费者提供更精准的服务。"

以屈臣氏"人人网美丽之旅"行销事件为例，2010年上半年，人人网的注册用户已经超过12亿人，屈臣氏选择与人人网合作建立互动网路行销，相当于直接对接这12亿时尚消费族群。而在传播内容方面，屈臣氏也采用消费者关注高的产品免费试用来吸引用户，这能直接反应网友对屈臣氏品牌、产品的意见反馈。相关负责人指出，"人人网美丽之旅"虽刚推出，但每一条试用分享报告已经均能保持一定量网友的关注和回复，配合适时的线上活动推广，屈臣氏对此项主题活动充满信心。

移动行销

与在电视上做广告形成鲜明对比，越来越多企业开始关注各种专属手机使用的域名、无线网址，业内正悄然掀起一阵移动行销的狂潮。据悉，屈臣氏除了SNS社交网站，还推出了自己的手机平台软体，如IPHONE的APP，这在国内可谓品尝了"头啖汤"。

数据显示，2010年中国使用手机网民达到277亿。显然，随着移动商用时代的到来，通过手机网路进行企业行销是一大趋势。据了解，屈臣氏APP的推出，等同于可以让下载用户随身携带屈臣氏的推广宣传册，让消费者可以第一时间了解屈臣氏的动态。业内人士指出，屈臣氏这一举措，不仅是行销手段上的一个跨越，更是抢夺消费者市场的重要一步，"善用手机网路的人一定程度上是代表活跃的消费频次和强势消费力，是借力打力的最佳实践。"

创新过程 发展稳中取胜

屈臣氏通过多年来对中国内地零售市场的深入研究和钻研，总结出品牌发展最适宜的定位和发展策略。长期以来，屈臣氏奠定了内地最大的健康和美容个人零售商的坚实地位，并且密切关注市场变化，适时把握时机，蓄势待发。不以发展的快慢衡量企业的发展，因为任何事物的发展都有其自身的规律，受时机和多方面因素的影响。多年来，屈臣氏始终以敏锐的触觉了解、研究和分析市场动向。在尊重市场规律、了解消费者需求和内地零售业各项政策法规的基础上，不断完善内部的管理，积极调整发展战略。

屈臣氏 店铺 健康生活方式

屈臣氏制胜的模式是:独特的产品组合(日用品、美容及保健品、特色商品)+保证优质+每周新品不断+惊喜不断的购物环境。制胜的法宝就是"要了解市场和顾客真正的需求"。由于前面奠定的基础，2005年，屈臣氏将在内地市场行销方面加大投入，力争实现在12至18个月实现店铺数量翻番的目标。在与本土企业和欧美巨头的竞争中，屈臣氏的行销模式成为制胜的法宝。作为一个成熟的国际零售品牌，屈臣氏不仅拥有了市场先驱的品牌优势，更拥有全球布局、本土采购的强势搭配。屈臣氏在中国内地发展已有15年，其成功之处还在于对消费时尚的把握以及对健康生活方式的倡导。屈臣氏不仅了解市场以及本地的消费者，而且运用强大的市场推广策略，与合作伙伴和供应商建立稳固和双赢的合作模式。

开发自有品牌

屈臣氏的市场定位是要做"个人护理专家"。同时，发展自有品牌也体现了屈臣氏在个人护理用品方面的专业性和创新性。屈臣氏计画根据消费者的需要，推出更多的自有品牌，以满足消费者不断增长的需求。自有品牌对零售商而言不仅仅是"重要"，而且"必不可少"。消费者光顾屈臣氏，不但选购其他品牌的产品，也购买屈臣氏的自有品牌新产品。它的增长将帮助公司增加和平衡利润，同时与其他独家代理的产品相得益彰，为顾客带来更多的选择空间。在中国市场，屈臣氏的自有品牌数量为700多种，约相当于所销售总商品数量为20%;在销售价格上，大约比同类其他品牌便宜20%~40%。作为世界性连锁集团，屈臣氏推出多款洗发、护肤、沐浴产品，以及部分食品和生活用品。这些商品一方面在产品的开发和设计上都十分迎合都市年轻人。在屈臣氏购物的职员刘**表示，她很喜欢在屈臣氏购物，因为这里的商品都是独一无二的，而且它的洗浴护肤用品都比较便宜。

雍正十三年（1735），永嘉县丞署移驻枫林镇。“其间诸君子之游于庠者，固然为康乾盛世之教泽陶冶而成。”乾隆四年（1739），县丞何森到任后，率里人徐元常依衙署设楠溪义学，后改书院。同治六年（1867），温州知府戴盘“议建同知、守备衙门移驻枫林镇”，“筑城垣，立学校，设官属，置衙署。”德宗光绪十八年（1892），知县邵补堂承知府张公霖命，大新志仁书院学舍，重兴文课，改名楠溪书院。内设藏书楼，其中藏书室两个共140平方米，阅览室10间共240平方米。枫林文风鼎盛，文人学士辈出，就有楠溪邹鲁之称。

清光绪二十九年（1903），因科举废止，教育改良，许多书院改为学堂。徐定超“独力捐资提倡，嘱咐侄子徐象严于枫林本地开办初级、高等小学校各一所，劝令族中子弟入校肄业，以谋教育普及。”楠溪高等小学由楠溪书院的基础上改办，枫林初级小学则在配飨庙创办。道府县军政长官和楠溪乡人纷纷响应捐银助学，“集资三千余元，存典生息，每月由官命题课士，取其息以奖多士之勤而材者。”楠溪人士以校舍未修，教员未聘，不获成一完全高等小学，莫收教育普及之效果。徐象严挺身而出，联络楠溪同志诸君，多方劝募，又以佣书润笔之资概充经费，复捐集一千余元，就谋划扩充校舍。综核始末历时五年，支销款项几费四千余缗。1908年，新校舍落成，占地4425平方米，门面焕新，仿温州师院校式，太守吴公学庄手书题曰：楠溪高等小学校。宣统元年(1909)正月开学，招收童生150人，聘教师5人执教，是当时楠溪规模最大的公立学校。邬世英《楠溪高等小学碑记》有言“六通四辟，金碧玲珑，广厦欢颜。来宾莅止，无不叹为永嘉小学第一钜制。……多士济济，堂宇巍巍，虽谓楠溪小邹鲁可也。”徐象严任校长总理校务，前清湖北补用知县、湖南沅陵邬世英襄理校务兼国文教员，公务文牍多出其手。庠生徐桂芬（1872～1934）为国文教习，析疑解惑，士感其诚。蓬溪前清岁进士（贡生）、铨选训导谢鲁庭（士杰）“就职分县（县丞署）楠校经史教习”，徐定超称其“以津梁后学为己任，一时诸生负笈趋之，几于斋舍不能容。其授徒以宋胡安定（胡瑗）先生为法，惟以经义、治事两途，造就人才甚众。”庠生徐顺为国文教习，后来继任校长。旅京浙江公学教授徐春波（1861～1923）创作《校歌》云：“龙战血玄黄，全球逐鹿忙，寰海风涛狂又狂。沙明尘不染，梓理各村庄，谁为鸣凤起高岗。水厚舟堪浮，学厚名自芳，吾党成章赖此堂。东亚吾祖国，誓愿济平康，余力还思静八荒。”又创作《毕业歌》云：“西方学，来亚东。学校林立，科举告终。溪山间，地居僻壤，声气不通，学诸蒙蒙。何以诸君，担簦来校，沾时雨，坐春风。嫣然今日，龙门得步，升腾从此荣。嗟嗟分别后，何日再相逢。”

1911年，胡公冕任枫林小学体育教员，又受枫林警备营营长易仁义之聘，兼任营部军事教练。枫林大门台徐存镜等人为楠溪高等小学首批毕业生。接着，培养了早期留苏党员东郭屿金省真（信峨、顺峨）、外垟金希真（学清、石声），红十三军军部骨干枫林徐挽澜（定标、锦波）、蓬溪谢用卿（庆生），中共瓯北县委组织部长徐顺圣、宣传部长徐寿考，延安抗大毕业生、中国计量科学研究院党委书记谢选魁等浙南革命人才，也有国民革命军中将军长徐凤楼、上校副师长徐象彧、上校团长徐象钦等抗日爱国将领，也有台湾省立师范学院生物系教授兼主任谢循贯（1898～1984）、温州师院院长化学教授谷亨杰等名家。

民国9年（1920）7月，徐象楚（超群）毕业于温州旧址师范回乡担任枫林小学校长，兼任谷雁来就读的毕业班教员。稍后，徐景春（逢时）担任校长。陈时勉撰《逢时先生行略》云：“民国三年（1914）初入高小毕业，迄民国八年（1919）复入师范校毕业，历任[枫林小学]教师兼校长等。循循善诱，谆谆善诲，而校中生徒赖其造就以上进于高小、中学、大学者不知其数。”12年（1923），枫林小学改名为永嘉第八学区中心示范小学。徐象严受群众委托，请求永嘉县教育科委任夏弼（1883～1965）为永嘉县立第八高等小学校长，上海大夏大学毕业的谢雪轩回母校为教务主任。1924年12月，谢雪轩加入社会主义青年团温州支部，后转为党员。夏上任后，即请徐象严、陈子安（胜育）、谷雁来（鸿运）为建筑委员会委员，发动群众捐款万余银圆，拆除危房，扩建校舍。聘请潘纪阳（旭中，西源岙外村人，温州旧制师范毕业，1938年继任校长）、谷启选（谷亨杰父，体育教师）、郑施秋（郑恻尘从兄朝富孙女）、徐贤璧等优秀教师到校任教，扩招学生。民国14年（1925），开始传授国音字母，小学四年级开设英文课。其时全校有六个年级，每年级一个班，每周上课6天，每天上6节课，每节课60分钟。

《西下胡氏房谱·胡骥行状》载，“民国元年（1912），考入苏州高等专门学校，由预科毕业。民国十五年（1926），任永嘉县立第八完全小学（今枫林小学）校长。民国十六年（1927）二月间，蒋总司令莅浙，各县党部积极进行，奉省党部组织部命令，委为丽水县党务指导员。”季荣祥《金君家棠行述》称，岩头金家棠自省立第十中学毕业后曾任永嘉县立第八完全小学校长、第八区教育员暨瓯江、康乐小学（今广场路、瓦市小学）教师先后十余年。1942年春，岩头保国民学校创办，受聘任校长，并协助金则东（正武）建筑校舍。

1928年，谷雁来任枫林小学校长，增设师范科，设在区署里。第一期旧制师范招生考试时，大门台徐象鸾名列第一。因师范科招生名额不足，第二次招生考试，小江心徐象普名列第一。当时蓬溪谢次如任浙保四团五连连长，驻枫林配飨庙（天主堂门口），得知师范科教师金庭秀为***员，吹号集中士兵包围枫林小学，将金庭秀抓去。金所授课程由徐承轩代课教满一学期后，停办师范科。该年从枫林小学师范科肄业的徐象鸾（1906～2001425）即到贞二祠私塾任教。1929年，他到廿四平初小任教。徐象鸾（1906～2001425）即从贞二祠私塾转到该校任教。1930年，受烘头小学名誉校长胡建华聘请，到烘头小学任教4年。接着，担任下烘头教堂神甫之职长达4年，又到碧莲教堂任职4年。抗战期间，担任枫林镇政府事务员、秘书和科长等职，长达7年，期间镇长更换7任。

民国18年（1929）4月18日，浙江大学区公布《浙江省各县试办中心小学办法大纲》，规定中心小学“要尽量采用最新而比较有效之教育方法，以研究所辖辅导区内各小学之改进”，“中心小学的教员编制可略宽，奉给也可略高。”1929届小学毕业生有徐顺荪等。21年（1932），枫林小学称永嘉第十一小学。1930年冬毕业生有鹤盛谢修齐（循贯子），西源岩下谷亨桃、谷建昌，下岙周启伦、枫林徐佩兰等40余人，校长为省立第十师范毕业员沙岗季荣祥。22年（1933）10月，高、中级段参加全县小学作文竞赛均争魁，高级段3人均获甲等奖，毕业会考成绩超过永嘉县一小（今温州市广场路小学），名列全县第一。1933年冬毕业生有枫林徐象善、徐贤庭、徐育秀、徐贤波、徐贤洪、徐顺蕊、徐凤青（象霸大姐）、大门台徐定巧、后山徐寿考、徐定尚、镬炉黄冬妹，鹤盛岩上谢用科、罗家寮金昌灶等27人。1934年毕业生有徐顺圣、徐贤清（17岁）、徐象沛、徐兰香（贤后姐）、乾宁堂徐秀梅（徐越生姑母）、徐荷玉（顺教姐）等40余人，校长夏澈尘。1935年小学毕业生有枫林徐贤烁、徐贤松、徐象如（居台湾）、下大宅徐贤球、徐象宁、沙岗季寿连，孤山潘立溪、蓬溪谢选魁、谢用勃，西坑谷亨盛、谷岩合，东皋周星勤、周岩柳，岭头潘定达、潘统镛等，任课教师徐贤璧、徐贤考（徐青，法号显荣）等，校长为夏澈尘。本年，溪口戴寿林（戴宝椿侄，徐贤烁舅表）从岩坦宫初小毕业到本校就读四年级，同学有岩坦戴福来、表山郑顺钗（闪坑戴家孙妻子）等。1936年冬毕业生有徐顺教（上海社科院哲学研究所副所长、研究员）、徐祝仙、徐象楠、七分徐顺昌、二宅底徐定约（启秀子）、档溪周彩鸾（顺教妻子），芙蓉陈育兰（岩松女，周彩鸾表姐妹）、溪南卢贤多、下箬溪周宝娥（枫林乾寿有亲戚），鲤溪李得贵，岭头潘统兰等。

26年（1937），为第八学区中心辅导学校，辅导72所学校，数量仅次于永临小学（今谷宅店桥头镇二小）。同年春，枫林小学举办中师班，请温州高级中学毕业生周寿庄、徐顺道（即徐洪煦，1935年秋温高毕业生，同班同学有徐贤议、徐潢、马公愚长子马大恢、赵瑞蕻）任教，他们品学兼优，思想进步。特别是周寿庄教学认真，给学生传播民主思想及抗日爱国主义精神。1937年冬小学毕业生有枫林徐岳、十分徐象霸、徐祝三、衙门前徐翠玉、乾寿堂徐雪红、后山徐国侯、沙岗季兰芝（荣阳女）、湖西周寿延，黄南山藻徐思藩、潘洪标，岭头潘善庚、潘以诚，五鸂上岙郑双凤（以诚妻子）、郑飞凤，东皋周文生、周春荪姐弟（周守常子女）、蓬溪谢岩寿，下箬溪周寿星、周寿炉，溪南卢时发等。数学教师岭头潘季安（总务主任），国文教员季荣阳、填垟周仁夫，体育教员先后有徐贤考、孤山潘统荣、档溪夏枢、岭头谷启选（谷亨杰父）、表山郑九经、外地梁品兰等人，美术教员徐贤璧、永嘉场王崇周，校长潘继阳（旭中）。当时，大礼堂两侧悬挂俾斯麦、拿波仑等各国***画像。每周星期一上午，举行纪念周活动，纪念孙中山。27年（1938），徐石麟为校长，7月，校内创办永嘉县私立济时中学，徐石麟兼任中学校长。28年（1939）春，二宅底徐存丰接任校长，小学内设幼稚班，幼儿有徐象厅、徐定海等30余人，玩具品种丰富多样。

因教学质量高，楠溪各地的学龄儿童都以就读于枫林楠溪高等小学为荣。1939年冬毕业生有枫林徐强华（温州师院中文系副教授）、徐象柱、谦益堂徐顺显、镜架山徐存福、兆潭王顺喜，岩头金梅英（温州三医小儿科医生）、港头李珠莲（上海医大教授）、下箬溪上岙山周寿楼，五鸂胡雪飞等人。校长国文教师夏直臣。1939年，枫林高等小学部分教师在东皋创办岭里小学，鹤盛溪流域有西坑梅坦谷亨杰，岭头潘统桂、潘希白、潘统轩等人分流就近转入该校继续读书毕业。1940年，辅导区内添设县立岩头代用中心小学。同年秋，定名为枫林镇国民中心小学，当年毕业生有徐贤线等人，校长徐存丰。1950年，称永嘉县示范小学，为全县改造旧教育的示范学校。1953年，更名枫林区中心小学。随着行政管理体制改变，后又几易其名。1984年，定名为枫林镇中心小学。

2002年11月，瓯江南北的两所百年老校——温州市广场路小学与永嘉枫林小学携手共进，签订结对扶贫协议，再续百年情缘。广场路小学的前身是永嘉县立第一高等小学，枫林小学的前身是楠溪高等小学，都是民国温州军政分府都督徐定超倡导创办，至今已有百年的渊源关系。今天的广场路小学已同清华大学、北京大学同登“中国名校600家”之列，而枫林小学偏居一隅，办学条件落后。

一、审题：内涵、外延

和谐、和解、和缓、和气、温和、平和、和舟共济、和为贵、天时地利人和等均可作为立意角度。

二、立意：有深浅之分。“和”的意义：对个人生活质量、生存环境（安居乐业）、社会稳定、经济稳定、传统文化、公民个人的文明积极健康的作用。并进一步思考“和”应该有原则问题，加强辩证性。

[误]： 学会宽恕。全文未提“和”。（应提宽恕对实现和的作用。）

团结就是力量。（应该团结→“和”）

爱、忍、爱的奉献/家庭风波、朋友 （不能与话题挂钩：点题意识不强）

反面：“不和为贵”：（要斗争，反抗）未能注意材料的导向。

三、选材：可从上面某一角度写人与人之间/单位/民族/国家，也可从几个角度：个人，单位，国家。

▲素材

A、典型、恰当、广泛、多角度（个人，单位，民族，国家，正反，古今中外，课内外）关注时代信息：“和谐社会”、中国同心结、周恩来：“求同存异”；将相和、齐桓公与管仲、唐朝君民、越王勾践上下齐心“父勉其子，妇勉其夫，兄勉其弟”、昭君出塞（化解民族矛盾）、成吉思汗（九头鸟的故事）、和平共处、海尔集团“上下和衷共济”、科学家：集体协作获得诺贝尔奖（杨振宇和李政道）、平和心态：霍金；乒乓球女将王楠、张怡宁单打时是“敌人”双打时却能夺冠、中国女排的合作夺冠、登山运动员结队而行。三个和尚没水喝、安史之乱、台独分子、美国动辄干涉别国内政、滥伐森林、围海造田、污染环境、婆媳不和（刘兰芝，焦母）、、太平天国内部纷争、李自成的政权的内部不和、斯大林家庭不和、《六国论》中六国不和，以地求和。

B、较差：一般化，低幼化，不恰当（缺知识感，真情感）

△ 家庭、父女之间互相关心（发生矛盾，解决了）、班里、同学互相帮助，一起进步、公交车上矛盾的解决、雷锋与人民和谐共处

△ 荆轲剌秦王（故意失手，鲜血洒满大殿时，他微笑了，他知道统一天下的日子来临了：以艺术形象代替历史事实，不合历史事实）

没材料，叫口号，空话，胡乱编造（低幼）：纯粹写历史政治，没有文章味：复述台湾历史，中国历史或照搬时事政治内容）、虚构中国与台湾对话、青蛙与水的对话、心脏与血管的对话等。

C、寓言虚构，不合生活情理。

四、布局谋篇：应该注意前后顺序、详略安排、照应。

不能堆砌材料（开头太长）；忌切入角度太大，内容没办法体现；

有的一开头就涂改，显得随意化，松散；有的缺乏过渡、照应，读起来很别扭。前后材料的顺序应该考虑：个人→集体→国家？由小→大？由浅入→深？总→分？分→总？古→今？中→外？

主次：“以和为贵”：（正面材料应为主，反面应为次）

典型材料：详。次要材料：略，注意点面结合。

五．文体：议论文较多。但很多同学写自己不清楚的文体，有一定的创新，但也有一定的冒险系数，有时文体特征感不强，很容易判低分。

如对话体：民族对话：中国说……台湾说……/家庭对话：父亲说：……母亲说：…… 究竟是一篇？二篇？ 还是戏剧？读者很难理解。写戏剧，没有体现戏剧的文体特征，写辩论会也是不够到位，应该写什么文体就象什么文体。

六．语言、书写、写作速度。

通顺多，有文采少，体现词汇贫乏，停留在初中水平，没味道，语言缺乏。

写作速度。（40—50分钟左右，花一小时的同学太少），

七、备考方向：审题，材料，构思，写作速度。

作文素材与精彩文章：

“和而不同”（摘录）

“和而不同”出自《论语•子路》，是孔子提出来的一个十分重要的命题，它具有非常深刻的哲学、伦理学、政治学、社会学、美学内容，是中华民族的重要传统，它极其珍贵的内涵在当今的改革开放和现代化建设中具有重要的意义，非常值得我们去深入开掘。

“和而不同”首先是一个哲学命题。在先秦，“和”与“同”是两个使用得很多的范畴。“和”与“同”的区别最早见于两部古籍——《左传》与《国语》。在这两部书中，初步提出了“和而不同”的思想，还指出了“和”与“同”的三个区别：第一，“和”是众多的统一；“同”是单一的重复。第二，“和”的统一是化合，各种参与“和”的元素并不消失，事物原有的性质与形态均存在。第三，“和”具有创造性，“和”的统一产生新事物，故“和”是发展之本、前进之基、生长之根；而“同”只是同一事物的相加，不产生新事物，故不具备创造性、再生性、持续发展性。在“和”，一加一等于二，又大于二。而在“同”，一加一只是等于二。

“和而不同”在应用层面上，成为重要的伦理学原则。孔子说：“君子和而不同。小人同而不和。”(《论语•子路》)这说的是交友的原则。朋友是重要的社会活动圈，如何交友，有许多重要的伦理原则。在伦理学上，“和”是原则性基础上的统一。既然是朋友，当然要互相帮助，不分彼此，但不能因为是朋友就什么都干。原则性是必须坚持的。朋友之间只是讲“同”，就没有原则了。好事做，坏事也做，如若朋友中有人陷入罪恶，其他的人就有可能同流合污。这些年揭发的反腐大案，基本上都是一窝一窝的，除了利益相关外，在交友原则上讲“同”不讲“和”也是重要的一条。孔子说得好：“小人同而不和。”

“和而不同”也是一种审美理想。作为美学命题，它不仅揭示了美的事物现象上的特点，也揭示了美的本质。“美是和谐”是中西美学共同的观点。古希腊的毕达哥拉斯学派认为，宇宙的美在于一种数的和谐。人间的音乐实质上只是这种和谐的摹仿，它的原型是从天体上得到和声。这些在天体上活动的星球，它们各自具有不同的轨道，不同的质量与体积，它们的运行最好地体现了数学的规律。毕达哥拉斯学派认为，整个宇宙就是一曲美妙的音乐。众多的音符、起伏的旋律构成了它统一的和声。而中国古典美学追求的既内敛又开放、既丰富又整一、动态变化而又圆融整一的美学境界的核心本质也是和谐。

作为古典哲学的命题“和而不同”，它的生命力是永恒的，它在今天的价值需要我们进一步挖掘。在发展社会主义民主政治、建设社会主义政治文明的伟大事业中，“和而不同”的魅力越来越放射出光辉。一个高度文明的国家，必然是一个法治的国家，同时也是一个民主团结、生动活泼、安定和谐的国家，必然是一个伦理充分发挥调节作用但审美又必然极为活跃的国家。“和”既联系着人与自然的血缘关系，又联系着人与社会的血缘关系，还联系着情与理的血缘关系。在法治不到的地方，有伦理的“和”在调控，在伦理不到的地方，有审美的“和”在调控。依法治国，以德正人，以美和心。我们的社会必将越来越文明，越来越美好。

“人和”无敌（开篇） （307杜锴）

曾静先生曾经送给乾隆四字：仁者无敌，现在我们提出“人和无敌”。

孙子曰：“不战而屈人之兵”。为何能够不战而屈人之兵呢？加为人和。汉文帝在楚汉战争后，为使百姓休生养息，使使臣送给南越王一封信，使得数十年边境无事，百姓安居乐业，遂有“文景之治”。反观汉武帝，穷兵黩武，用尽了“文景”时代留下的积蓄，虽扩大了版图，却使汉家开始走向衰落，而“匈奴未灭“。两代帝王的反差，突出了人和的重要性。假使汉武帝发展生产， 国力强盛，匈奴又怎么敢来扰乱边疆？国库又怎么会空虚呢？匈奴人向往中原还来不及。得民心者得天下，得人和者得天下。***打败国民党反动派，正是这一道理。

和，不能没有你（开篇）（308蔡泽煌）

在日本人眼里：一个中国人一条龙，三个中国人一条虫。在韩国企业家眼中：中国的企业是最擅长搞窝里斗的。

我们暂且不论他们的观点是否全面。有一是很清楚的“和”这一曾被奉为中华民族的优秀传统在某些领域己经缺失，并引发一系列影响，让人更感“和”的可贵。

人和•家和•国和（开篇）（308蔡灿舟）

人和百事顺。

许多人都曾试过这样一个实验：当我们手握着一把沙子，握得越紧，沙子越是拼命往下漏。这是什么原因呢？自然，当我们用力握紧时，沙子的间隙小了，摩擦多了，自然也就出现“斗争”了。社会就是一盘沙，每个个体都是其中的一小粒。磕磕碰碰自然是少不了，但我们不妨将这些小摩擦当成是友好的接触，这样，我们联系紧密了，我们的摩擦也就少了。

古代作战时不也是极力推崇人和的吗？若不是越王子民的“人和”，越王勾越怎能在卧薪尝胆十余年后一战灭吴，手雪耻辱？若不是劳苦大众的“人和”，我们的伟大领袖毛泽东怎能在高高的天安门广场上喊出那一句振奋万民心的话？若不是杨门全家上下的“人和”，杨门何来“杨门虎将”之美称？

一“和”字了得（材料分析）（307谢喜娜）

记得在万隆会议上，就在为解决印度问题而陷入紧张之际，周恩来提出了“求同存异”的观点，提倡以和为贵，终于使得会议圆满结束。在国际风云变幻的形势中，国家间的矛盾此起彼伏，以和为贵的观点显得何其重要。倘若万隆会议上没有周恩来以“和”的观点，会议说不定不但不能圆满结束，可能还会加剧资本主义与社会主义两种社会制度的矛盾冲突。致使社会主义发展过程中困难更大，路途更长。我国将可能较为稳定的国际环境。由此看出，这岂不是一“和”字了得？

和的力量（片段）（308陈哲）

和，是生存的力量。一位印度国王曾让手下做样一个实验：将十只羊关在一间屋子里，然后往屋子里放一筐鲜草；将十条狗关在另一间屋子里，然后往屋子里放几块肉。第二天国王打开第一间屋子的门，发出十只羊都安然地睡着觉，而筐中的鲜草都己被吃光，国王打开第二间屋子的门，令他大吃一惊------十条狗都遍体鳞伤，满身鲜血，奄奄一息，而几块肉却都完好无损。国王不由得感慨：假如狗能像羊一样和睦相处，不仅不会受伤，还能享用美味的肉。确实，只有和，才能使人和睦相处，更好的生存。和，是生存的保证。

和，是胜利的力量。2003—2004赛季的美国职业篮球联赛总决赛，被评为近十年来最让人跌破眼镜的总决赛。当时洛杉矶湖人队拥有科比布莱恩特，奥尼尔等多名大腕球星，一路靠诸多球星出色表现钉入总决赛；而与之对阵的底特律活塞队阵中并没有“超级明星”，而是依靠出色的整体合作，整体攻防击败诸多强手，挤进总决赛。在总决赛中，湖人队将帅不和，士气低落；而活塞队则出色地打出了整体战术，全队团结一心，愈战愈勇，最终将不可一世的“湖人王朝”横扫出局，夺取了最终的胜利。和，正是活塞队摘得胜利的最有力武器。

“和”之力量（307王少永）

埃及的金字塔不是一人建造的，它是亿万埃及人民汗水的总和。

中国的万里长城不是一人筑起的，它是无数华夏儿女血肉的总和。

一个人的力量是多么的危乎其微，但是无数人力量的总和筑起了地球上的两大奇迹。因此，我们可以大胆的说。“和”可以产生力量，可以令人，令国家变得强大。

当秦国气势如虹，大有、扫荡六国之势时，它却不敢对赵国用兵。因为赵“文有相如，武有廉颇”，而最重要的是，两人“和”在一起，才使赵国变得强大的，设想，如果没有相如，“先天下之忧而忧”，而与廉颇争名夺誉，赵国能够屹立在秦国前面南昌不倒吗？如果没有廉颇负荆请罪，而誓与相如一争到底，赵国早己成为秦国疆土。是“和”使赵国有了可以震慑秦国的力量，是“和”使赵国在这个充满硝烟的战国时期生存得更久。

两个人之“和”的力量尚且如此，我们更应重视国家之间的“和”。

中国走和平发展的道路，不仅自身发展，变得强大，而且使亚洲获得发展，变得强大。中国与世界各国的“和”是其经济增长的力量之源。而与此相反，以强大著称的美国却以霸权不断干涉他国内政，破坏与其他国空的“和”，可结果呢，美国经济不仅得不到发展，财政赤字也在不断地增加。

“和”不仅是发展的力量之源，更是战胜困难的力量之根。

2004年月12月26日，印度尼西亚遭遇从未有过的大海啸，整个国家满目疮痍，人民的生活苦不堪言。在这时，全世界人民在一起，捐款捐资，帮助印尼人民重建家园。一起战胜这声大自然的灾害。没有世界人民“和”的力量，印尼的重建工作绝对举步艰难，难以实现。

我可以不屑于一只蚂蚁的力气，但我们不能忽视一群蚂蚁的力量，“和”的力量是没有极限，没有极致的。

和鸣（307张天锦）

和，是乍暖三春里的一声问候，亲切悦人；

和，是严寒腊八的一个炭火，温暖感人；

和，是包纳百川的大海的宽容；

和，是壁立千仞的高山的伟岸。

以和为贵，因和而爱，由和而合，和是兴家之本，是旺国之基。因为历史的和鸣，才有今日的美好。

黄沙漫扬，驼铃婉转，黄昏里，王昭君抚动琵琶奏响和鸣，几许悲壮。正是这朔漠里的和鸣，才有了汉藩共一家的大汉。正是这紫台外的和鸣，传颂千载，让人在月夜里感受汉藩融合带来的欣喜，感受民族和好的强盛。

白雪皑皑，危峰林立，阳光下，布达拉宫闪烁着汉藏融合的金光，文成公主的面纱脱落在山顶，覆盖着白雪，飘扬着藏曲的高亢，传递到大唐的古都。布达拉宫是民族相和的凝结点，文成公主奏响又一曲历史的和鸣。

多少怨，多少泪，又多少感动民族的和亲马队在历史的古道里消失，却留给我们如今这广大一统的中华民族。中华民族的大度和宽容正是在一次次的民族之和契机中体现出来，而民族之和，又是由民族的宽容所度化的。

正如林肯说，当你和你的敌人成为朋友时，你便是消灭了敌人。用宽容一切的心和包容一切的胸怀去和解一切的恩怨，和解一切的矛盾，才能拥有博大，才能拥有强盛。

同样的道理，站在漫天星光下思考的康德告诉我的，“生气，是用别人的错误来惩罚自己”，以和为贵，以和为踏跳板，我们不仅拥有一个快乐的人生，更能使眼前的敌人成为潜在的朋友。

和不仅是传统言文化里的美德，也是现代文明里的风尚。和，使中美中苏关系正常化；和使苏联从阿富汗撤兵；和，产生了APEC，产生了欧盟；和，使世界平息在团结合作中；使无数心牵系着苏门答腊岛。

和，不仅是和好，更是和平。人与人之间的和平相处，民族与民族的和平相处，国家与国家的和平相处。因为和，世界才有了爱，才有了繁荣。

不同的冰雪融入相同的河流，是为和；不同的河流注入相同的海洋是为和；不同的海洋面朝同一片天空，是为和。

站在历史的波涛中，让宽容和大度激荡出和气，让和气澎湃出更波澜壮阔的和鸣之音，让和气酝酿出一个更淳更美的历史。

和之美（307陈喜波）

《圣经》里说：“爱是无尽的忍耐”。实际上，就是教导我们万事以和为贵，以和去爱别人，去忍受。而我始终以为，“和”是一种风采，“和”是一种美丽。

人与人之间的“和”是一种美。卡夫卡说：“每个人所拥有的，不是一具躯壳，而是一串成长的过程 。”这一串成长的过程不需要人与人之间友善，和平的相处去获得。生命不仅是一声旅程，更是一首赞歌，需要以“和”去谱写，需要我们以“和”去传唱。心灵与心灵之间的友爱是一种美丽，可以折射出人性的光辉，这样一种美丽，就是“扶持旁人，同时自己也获得重心和支点。”孔繁森，郑培民们以自己友爱之心与人民友好地走到了一起，受到万民敬仰，而胡长清，成克杰们，驾驭于人民之上，摒弃了“和”最终只能受到法律的严惩。

人与社会之间的“和”也是一种美。人是存在于社会中的动物。大自然给予我们阳光，土地和水，而“和”则是播种，让社会长满长青之树，也许在社会中我们会遭受挫折，会失意，但以“和”去看待，心灵有会失业，真诚不会下岗。

“乌台诗案”将苏轼推到痛苦的顶峰，但他却淡然处之，他将功名利禄换了竹杖芒鞋，在缺月桂疏桐之夜，看大江东去，感人生到处如何似，恰似飞鸿踏雪泥，他不为蜗角虚名，蝇头微利扬动，只愿“沧海济余生”。苏轼在出世入世之间寻求到一丝平衡，他以一种“和”的心态去面对，笑谈人生，在与社会的和好相处之中，他探寻到其中的美，找到生命的价值。

国家与国家之间的“和”更是一种美。一花一世界，一叶一菩提。同样地，一国一利益。每一个国家都有它自己的利益，能够在利益与利益之间寻求到平衡，以和相处，这是一种更为深远，更为难得的美。“二战”结束后，中国没有向日本索赔，1972年，又同日本关系正常化，这就是以一种“和”去获取友爱，这样的美，不是到了无以复加的地步吗？亚洲杯决赛上，中国球迷打出了标语；“足球是世界的，钓鱼岛是我们的。”这其实也是以一种“和”。

与世界相处。

佛教导我们：“诸法无我，一切众生都是随缘而起的幻象。这也是在教我们不要过分看重自我，要与他人和平相处。因为”和”是一种美丽，一种不同于寻常的美丽。

把握住“和”，把握美丽。

人和万事兴（307王育苗）

“中国人哪，都信这个理，家和万事兴。”有一年的春节联欢晚会唱过这首歌。其实我想，家和万事兴应拓展到人和万事兴。看古今多少事应人和而胜，因不合而败。

勾践卧薪尝胆十年，博得全国上下父勉其子，妻勉其夫，愿为君为国而战。终赢得“三千越甲可吞吴”的美谈。可见“人和”起到多么重要的作用，作战中讲究的“人和”说的就是这个理。彭德怀曾被几个兵绑了四天四夜，然而为了战斗的胜利，他忍受了这么大的耻辱，促进部队的和谐气氛，为战斗胜利奠定基础。

而历史上也确有因不合而离散甚至因此而送命的。张飞为一代名将，战场上披荆斩棘，却有一陋习，就是酗酒，而且还爱发酒疯，殴打士兵，终于有一次被不堪毒打的士兵杀死。一个活生生的例子，由于内部不合，导致生命的丧失，这不能不感发人们思考：该怎样做才能“人和”呢？

历史上对“怎么做”的最好例子大概就是廉颇与蔺相如的故事了。廉颇因蔺相如一介书生却一下子爬到自己头上很不服，宣言遇到他就要羞辱他。蔺相如因此总避开他，当廉颇得知蔺相如为了避免两人分裂而让别国趁虚而入而避他时，廉颇“负荆请罪”，两人从此并肩作战。一文一武，使秦国难以攻入。我想要做一到“人和”首先要学会用平等的眼光看待周围的人。像张飞，像廉颇，不就是因为自己资格老，武艺高而看轻别人才引起不合吗？平等看待周围的人，周围人就会平等地看待你。

要做到“人和”，第二应该学会心平气和地交谈，当你发现有人要和你闹别扭时，你应该及时理清思绪，理清缘由，找他谈谈。

日本人认为一朵花不美，太单调，而满树樱花，满园的樱花就会产生震撼人心的美。这大概也与日本经济发展会如此快的原因，他们知道一人的力量有限，而人合则人多力量大，于是一起努力，一起奋斗，其实“樱花精神”与我国的集体经济大同小异，集体精神间新时代的精神，而人和则是发挥集体精神的前提，所以“人和万事兴”该是新时代新人类的行为准则。万事和为贵，人和万事兴。

给生命多点“和”（308林丹萍）

和是催化剂，它能使两个陌生的人熟悉起来；和是润滑剂，它能迅速缓解人间的摩擦；和是调味剂，它使生活更甜美。

生活到处充满和的气息：和气、和平……

我们每人都有一张天生的脸，当你抱怨自己丑的时候，不必用浓妆掩盖你，只需把和挂在脸上，你一样可以讨人喜欢。

著名物理家法拉第待人平和，他12岁就帮人家装订书籍，他整理过的书他都看过，并认真做了笔记。有一次，他捧着自己厚厚的笔记本到一名教授家拜师。教授还没有看笔记，只见法拉第对人和和气气的，就收下了他为徒。于是，当初的“和”使法拉第走上了成功之路。

有多少名人在在成功时仍不忘和？

哥伦布发现新大陆后，一些人不屑一顾，认为只是自己没去做而己，如果有一样也可以发现新大陆的。一次会上，那些人当场嘲笑哥伦布，哥伦布不但没生气，反而和和气气地让他们坐下，做了一个让鸡蛋立在桌子上的实验为自己做了最好的辩解。

当别人用尖酸刻薄的话攻击你的时候，切记，不要回攻他们。什么事情都可以通过“和”大事化小，小事化无的！

如果个人做到对人和气，那么一个家，一个集体也就融成一体了！

以前总是痛恨从楼上传来的吵声，他们一家人总是吵，不管什么时候，邻居也不知道他们是因为什么吵。一段时间，楼上安静下来了，我很诧异，碰巧遇到他们家阿姨，她哭泣着说：“老头子去世了，临终说的最后一句话是‘家和万事兴’…”噢，这是她家会安静下来的原因。

是啊，一个家庭如果连最起码的“和”都没有，那么何以给家人温暖？

“和”小至家庭，大至国家。中国是典型的“以和为贵”的国家，建国以来，我国与多国建立友好的国际关系，以和平的方式处理国际问题，并努力维护世界和平。

如果反应没有加入催化剂，反应会很慢甚至无法反应；如果摩擦没有滴加润滑剂，那磨擦会越来越大；如果生活没有加和调味剂，那生活会平淡无味。请不要吝啬，给生活多点“和”。

把“和为贵”刻录成光盘（308陈钏）

近年来，网络系统趋于成熟，大都有搜索查询的功能，只要你输入关键词，点击进入键，你就会查到你要的相关的信息，某电脑公司为了迎合市场需要，刻录了一批以“和为贵”为名光盘让利销售，这不，我也买了一张回家。

打开电脑，按照电脑操作程序-----

关键词：和为贵

搜索结果--：俗话说：“家和万事兴”“和为贵”，“和”是当今时代的主题，同学之间需要和睦相处，能成为同学就己经是一种缘分，同学之间没有利益相争，更不用说像公司里的职员那样钩心斗角，作为同学，只有学习上的竞争，共同进步，很多人就不明白作为同学会有什么深仇大恨导致互相残杀呢

相关链接-----前年发生在云南大学的“马加爵”杀人案引起社会的广泛关注，他是一个内向又自尊心强的人，家里的贫穷使他不能像其他官家子弟一样挥霍无度，衣食无忧对他而言更是一个遥远的未来。种种的原因导致他和宿舍的同学发生冲突，但他们并没有认识到“和”是处理同学关系的一个多么关键的因素，最后是家破人亡，还残害无辜。

搜索结果二：不但同学之间要和睦相处，而与我们每个人都密切相的关的家庭，“和”更是调节家庭的一种再好不过的催化剂，从古到今，多少家庭的破裂都是因为不和而引起的，很多单亲家庭的孩子便是家庭不和的牺牲品，他们失去父爱或母爱，长期生活在缺少亲情的家庭中得不到亲情的滋润，这对于一个健康孩子的性格折培养无疑是一种很强的消弱剂。我们强烈呼吁：让每一个家庭都多一点爱，和睦相处，家和万事兴吧！

相关链接-----据报道，现在社会的离婚率逐级升高，究其原因，无非纯粹是家庭生活上的一些芝麻小事惹的祸，这不，新闻中的社会热点也有很多关于这方面的报道，各种电视连续剧关于这方面的内容也都演绎得十分逼真，正如最近在各电视台热播的《中国式离婚》，它收视率商的原因从社会角度方面看，正是折射出了现代社会“和”的缺失，它的积极作用是让观看过的观众珍惜现在眼前幸福的家庭生活，家和万事兴。

关键词：对“和为贵”的总结

搜索结果：自古到今，“和为贵”这句话一直是作为很多人的座右铭，希望每个 人多一点和气，那么就是万事兴了。